La piedra angular del concepto de Maslow acerca de la motivacin es la propuesta

de que las necesidades humanas se pueden organizar en cinco agrupaciones.

Segn Maslow, la disposicin de estas agrupaciones de necesidades se puede
comunicar mejor en forma visual a travs de una jerarqua de necesidades.

Las necesidades se distribuyen en la jerarqua de acuerdo con la

MASLOW

potencia o fortaleza. Mientras ms baja es la necesidad dentro de la

jerarqua, mayor es la sensacin de fuerza y urgencia que provoca.
Mientras ms baja es la necesidad en la jerarqua, ms pronto aparece
en el desarrollo. Las personas ms jvenes experimentan nicamente
las necesidades inferiores en la jerarqua, en tanto que las personas de
mayor edad tienen mayor probabilidad de experimentar el rango
completo de necesidades.
Las necesidades en la jerarqua se satisfacen en forma secuencial, de
menor, desde la base de la pirmide hasta su pice.
Frederick I. Herzberg y sus colaboradores se convirtieron en tericos influyentes en el campo de la administracin de personal. Es reconocido su trabajo en el mtodo
de incidentes crticos para recabar informacin de los trabajadores dentro de las empresas, que le permitiera analizar las situaciones de trabajo que haban sido
excepcionalmente satisfactorias o insatisfactorias. Sus conclusiones le llevan a proponer su teora de motivacin e higiene, conocida como la teora de los dos factores.
HERZBER

Segn esta teora, las personas estn influenciadas por dos factores:

A) Los factores higinicos o insatisfactorios. Herzberg selecciona el trmino higiene para referirse a un factor preventivo o profilctico, la prevencin de fuentes de
insatisfaccin del medio o amenazas potenciales a las condiciones que rodean al empleado durante su jornada laboral.
G

B) Los factores motivadores o satisfactorios: sentimientos de realizacin, reconocimiento, mismos que el individuo refleja en su comportamiento, en su desarrollo y en
las metas que se propone lograr. Cuando los factores motivacionales son los deseados, se incrementa la satisfaccin, cuando no son lo esperado o son escasos,
provocan insatisfaccin.
DAVID McCELLAND

David McClelland (1965, 1987) encontr que las personas con una elevada necesidad de logro a menudo exhiben el patrn conductual del espritu emprendedor. Evalu
la necesidad de logro en un grupo de estudiantes universitarios y despus esper 14 aos para verificar las opciones ocupacionales que haban elegido. Cada ocupacin
se clasific como emprendedora

Los resultados confirmaron que la mayora de los emprendedores haban sido personas con altas necesidades de logro en la universidad. El espritu emprendedor atrae a
la persona con una elevada necesidad de logro porque requiere la toma de riesgos moderados y de asumir la responsabilidad por los propios xitos y fracasos. Tambin
proporciona una rpida y concreta realimentacin del desempeo una realimentacin que genera emociones como orgullo y satisfaccin, y una realimentacin que
permite diagnosticar la competencia personal y la tasa de mejora de manera continua.

La modalidad es las formas y los modos, los medios o canales (en el caso de la comunicacin) que se emplean para la expresin de algo, sea idea, mensaje o expresin
MOTIVACIONALES
MODALIDADES

en general. Entonces se tiene que las modalidades motivacionales son las formas de expresar los motivos y estmulos encaminados a producir un efecto en el
comportamiento de un individuo o un grupo especfico.
Concretamente se mencionan dos formas de recibir un estmulo motivacional, intrnseca y extrnseca. Partiendo de esto se puede mencionar que los estmulos
motivacionales pueden ser: visuales, audibles, sensitivos, fisiolgicos, tangibles e intangibles.