Analisis de situacion situacion de INCAP

Desacuerdo No Acuerdo totalmente

Fortalezas
Tenemos un alto nivel de competitividad
Tenemos los recursos financieros necesarios
Somos el reconocido lder del mercado

Tenemos buena reputacin entre los proveedores

Tenemos buena reputacin con los clientes
Tenemos una estrategia definida
Tenemos costos ms bajos que la competencia
Tenemos mejor calidad que la competencia
Desarrollamos ms productos nuevos que la
competencia
Tenemos la tecnologa adecuada a los productos
que fabricamos
Tenemos la estructura necesaria para desarrollar el
negocio
Tenemos el personal idneo en cada puesto
Conocemos perfectamente el mercado
Tenemos la distribucin optimizada
Tenemos los mecanismos de control del negocio
necesarios
Tenemos la estructura de ventas necesaria
Las ventas vienen creciendo de acuerdo al
mercado
La rentabilidad de la empresa es la esperada
Tenemos mejores gerentes que la competencia
La poltica comercial es la adecuada a la situacin
actual y es la mejor para nosotros
No tenemos rechazos por calidad de productos

El plazo de entrega es mejor que la competencia

Hacemos la promociones necesarias
OTRAS:

Debilidades Desacuerdo No acuerdo totalmente

No tenemos una clara direccin estratgica

Nuestras instalaciones son obsoletas
Tenemos una dbil imagen en el mercado
No tenemos el personal adecuado
No tenemos Gerentes adecuados
Tenemos una estrecha lnea de productos
No tenemos los recursos financieros necesarios
No tenemos rentabilidad suficiente
Tenemos costos relativos mayores que la
competencia
Continuamente tenemos problemas operativos
Los proveedores no son adecuados
El personal no est motivado
No conocemos a fondo el mercado
Nuestra fuerza de ventas no es la adecuada
Tenemos demasiados rechazos de produccin
Tenemos excesivo Scrab
Nuestro punto de equilibrio es alto
La facturacin mensual viene decreciendo

OTRAS:

Oportunidades Desacuerdo No acuerdo totalmente

Hay un segmento del mercado que podemos

atender y todava no lo estamos haciendo

Podemos desarrollar nuevos productos o mejorar

los actuales para atender necesidades de los clientes
Tenemos posibilidades de exportacin
Nuestra competencia est dbil
El mercado est creciendo
Podemos desarrollar nuevos productos para
mercados nuevos
El mercado est cambiando hacia un mayor uso de
nuestros productos
Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos
Tenemos posibilidades de mejorar nuestro
abastecimiento de materias primas
La situacin econmica del pas mejorar en los
prximos 2 aos
Mejorar el poder adquisitivo de nuestros clientes
Podemos conseguir capital de riesgo a un inters
atractivo
Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas
de fabricacin
Las barreras de entrada a la industria son altas

OTRAS:

Amenazas Desacuerdo No acuerdo totalmente

Competidores de bajo costo extranjeros estn

entrando al mercado
Las ventas de productos substitutos est creciendo
El mercado no est creciendo de acuerdo a lo
esperado
Los clientes estn cambiando sus costumbres en
forma negativa al uso de nuestros productos
Cambios demogrficos tiene impacto negativo en
los negocios
Cambian las reglas de importacin de productos
competidores
Los precios en general estn bajando
El mercado se est concentrando en pocos clientes

Los proveedores tiene mayor poder de negociacin

La situacin de nuestro mercado en particular est
decayendo
La situacin poltica del pas es inestable ( 2 aos)
Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el
mundo
Tenemos problemas de medio ambiente
Los precios de la materia son inestables (1 ao)
OTRAS:
Acuerdo No acuerdo
Desacuerdo Acuerdo
Debilidades totalmente
No tenemos una clara direccin estratgica x
Nuestras instalaciones son obsoletas x
Tenemos una dbil imagen en el mercado x
X
No tenemos el personal adecuado
X No tenemos Gerentes adecuados
X Tenemos una estrecha lnea de productos x
No tenemos los recursos financieros necesarios x
X No tenemos rentabilidad suficiente x
X Tenemos costos relativos mayores que la x
competencia

Continuamente tenemos problemas operativos

Los proveedores no son adecuados

X El personal no est motivado
X No conocemos a fondo el mercado x
Nuestra fuerza de ventas no es la adecuada x
X
Tenemos demasiados rechazos de produccin
X Tenemos excesivo Scrab

Nuestro punto de equilibrio es alto

La facturacin mensual viene decreciendo

X
OTRAS:

Acuerdo
x
x
x
 x
x
x
x

x
x

Acuerdo

x
x
x

x
 x

Acuerdo

x
 Analisis de situacion situacion de INCAP

Desacuerdo No Acuerdo Acuerdo

Fortalezas totalmente

Tenemos buena reputacin entre los proveedores X

Tenemos buena reputacin con los clientes X
Tenemos una estrategia definida X
Tenemos mejor calidad que la competencia X
Desarrollamos ms productos nuevos que la X
competencia
Tenemos el personal idneo en cada puesto X
Conocemos perfectamente el mercado X
Tenemos los mecanismos de control del negocio X
necesarios
Tenemos la estructura de ventas necesaria X
Hacemos la promociones necesarias X
OTRAS:

No acuerdo
Desacuerdo Acuerdo
Debilidades totalmente

x
No tenemos una clara direccin estratgica

x
Nuestras instalaciones son obsoletas

x
Tenemos una dbil imagen en el mercado

x
Tenemos una estrecha lnea de productos

x
No tenemos los recursos financieros necesarios
No tenemos rentabilidad suficiente x
Tenemos costos relativos mayores que la x
competencia
No conocemos a fondo el mercado x
x
Nuestra fuerza de ventas no es la adecuada
OTRAS:
 No acuerdo
Desacuerdo Acuerdo
Oportunidades totalmente

Hay un segmento del mercado que podemos atender x

y todava no lo estamos haciendo
Podemos desarrollar nuevos productos o mejorar los x
actuales para atender necesidades de los clientes
Nuestra competencia est dbil x
El mercado est creciendo x
Podemos desarrollar nuevos productos para x
mercados nuevos
Tenemos posibilidades de mejorar nuestros costos x
Podemos desarrollar o adquirir nuevas tecnologas x
de fabricacin
Las barreras de entrada a la industria son altas x

No acuerdo
Desacuerdo Acuerdo
Amenazas totalmente
Competidores de bajo costo extranjeros estn x
entrando al mercado
Cambios demogrficos tiene impacto negativo en los x
negocios
El mercado se est concentrando en pocos clientes x
Est cambiando la tecnologa de fabricacin en el x
mundo
Los precios de la materia son inestables (1 ao) x