FORMACION DE PROFESIONALES EN GESTIN DEL MARKETING DE CADENAS PRODUCTIVAS EN COLOMBIA

Gua para la Sistematizacin de Informacin

Del Proyecto de Redes Horizontales
Facilitador: Carlos Lpez Cerdn Ripoll
Fuente: PNUD y ONUDI

ESTRUCTURA BSICA DEL PROYECTO DE ARTICULACIN PRODUCTIVA.

1. Elementos bsicos del proyecto.

Ttulo.

Objetivo.

Organismo Promotor.

Tipo de accin de integracin y universo de accin.

Empresas.

Unidad de articulacin.

1. Actores e instrumentos de apoyo.

Identificacin de los actores potenciales.

Modalidades de alianza.

Identificacin de instrumentos de apoyo.

Objetivo:

Al trmino del mdulo, el participante:

Contar con un esquema bsico de su proyecto de integracin productiva, que incluya sus
objetivos, actores, estrategias bsicas e instrumentos que le brindan posibilidades de apoyo.

EJERCICIO: SISTEMATIZACIN DE LA INFORMACIN DE MI PROYECTO.

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La finalidad del siguiente ejercicio es brindarle una opcin ordenada de reflexin sobre algunos de
los elementos fundamentales de su proyecto1,

Instrucciones:

1. En el formato anexo, anote los datos referentes a su proyecto, analizando aquellos que le
son aplicables. Busque identificar la mayor cantidad de informacin significativa. que
efectivamente le ayude a planear y seguir la construccin o consolidacin de su proyecto.
Cuenta usted con 45 minutos para hacerla.

2. En la segunda etapa, se formarn grupos de 4 a 5 participantes y cada uno de ustedes

presentar a los dems su proyecto para aprovechar el enriquecimiento que las opiniones
de los otros miembros de ese grupo, puedan hacer En total para exponer todos los
proyectos cuentan con 60 minutos.

3. En cada grupo pequeo se seleccionar un proyecto, identificando aquel que sea de mayor
representatividad por su avance, potencialidad o aquel que cuente con mejor informacin y
ste se presentar ante la plenaria. El tiempo lmite para la presentacin es de 10 minutos.

1
Para la formulacin de los Proyectos, se contar con un seminario taller especfico.

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FORMATO PARA LA CONCENTRACIN DE LA INFORMACIN SOBRE EL

PROYECTO

1. Escriba el ttulo del proyecto2:

2. Describa el objetivo del mismo3.

3. Empresas que participan o pueden participar en el proyecto, as como principales lderes

del proyecto4.

4. Describa en forma resumida, cules son las necesidades de las empresas interesadas que
justifican la creacin del proyecto y qu esperan alcanzar los empresarios con la
constitucin de la red.

2
Busque que el mismo describa con claridad las actividades interrelacionadas para alcanzar el objetivo
especfico.
3
Exprese el resultado que se espera alcanzar en mejoras medibles de las ventas y/o rango de elevacin de la
rentabilidad y/o empleo especializado y duradero.
4
Identifique sus nombres y en anexo especifique todas las caractersticas pertinentes.

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5. Organismo Promotor5.

6. Tipo de accin de integracin y universo de accin6.

7. Unidad de articulacin7.

8. Si su proyecto es una red horizontal, responda a las siguientes cuestiones:

El proyecto est constituido por empresas:

a) ___ Micro

b) ___ Pequeas

c) ___ Medianas.

5
Identifique el organismo promotor: Gobierno Federal, Local o Municipal; Institucin educativa; Cmara u
organismo gremial; Centro de Servicios; Consultor, etc.
6
Identifique si es una red horizontal o vertical y cules sern los principales beneficios que producir para las
empresas que participen en su definicin y financiamiento.
7
Describa a la Unidad de Articulacin, anexe una descripcin de su conformacin y caractersticas.

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Para elevar su nivel de competitividad las empresas estn interesadas en:

a) ___ Adquirir equipos con mayores capacidades productivas que los puedan utilizar en
conjunto.

b) ___ Comercializar conjuntamente sus productos en pases que demandan volmenes

de produccin ms altos.

c) ___ Contratar a consultores especializados cuyo costo no podra ser financiado por
cada empresa en lo particular.

d) ___ Incorporar profesionales para desarrollar aquellas funciones gerenciales en

conjunto. Que actualmente desarrollan los propietarios.

e) ___ Elevar la capacidad de negociacin con clientes. proveedores o bancos.

f) ___ Disminuir el costo de insumos por compras en conjunto. en mayores volmenes.

g) ___ Otros. Identifquelos:

Identifique el tipo de red que se operar y explique la razn y caractersticas:

a) ___ Red simtrica.

b) ___ Red con liderazgo.

c) ___ Red jerrquica.

Con las siguientes caractersticas:

Por las siguientes razones:

Identifique la etapa en la que actualmente se encuentra el proyecto:

a) ___ Promocin y difusin.

b) ___ Sensibilizacin de participantes potenciales.

c) ___ Anlisis de las empresas interesadas y seleccin del conjunto.

d) ___ Constitucin del grupo.

e) ___ Identificacin de fuentes externas de apoyo.

f) ___ Diseo del negocio conjunto.

g) ___ Institucionalizacin y formalizacin de la red.

h) ___ Desarrollo de negocios conjuntos.

i) ___ Evaluacin de resultados.

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9. Si su proyecto es una red vertical, responda a las siguientes cuestiones:

El cliente es:

a) ___ Una sola empresa.

b) ___ Un grupo de empresas.

La empresa o empresas cliente, al constituir la red, tiene la finalidad de:

a) ___ Reducir costos de proveedura.

b) ___ Reducir riesgos de variaciones en precio, por fluctuaciones cambiarias.

c) ___ Reducir costos financieros por almacenamientos y prepagos.

d) ___ Desarrollar maquiladores o cadenas de subcontratacin.

e) ___ Aumentar su flexibilidad, al contar con mejor capacidad de respuesta a travs de

sus proveedores.

f) ___ Aprovechamiento de competencias y capacidades altamente especializadas de sus

proveedores.

g) ___ Integrar mayor porcentaje de componentes nacionales en artculos de exportacin.

h) ___ Otras: Especificar:

Los proveedores que participen en su desarrollo pueden alcanzar:

a) ___ Asistencia tcnica por parte del cliente.

b) __ Apoyo por medio de visitas y auditorias tcnicas para constatar su desarrollo.

c) ___ Sugerencias de mejora que resulten de la auditoria.

d) ___ Apoyo en factoraje para disminuir tiempos de pago.

e) ___ Financiamiento para s programa de desarrollo.

f) ___ Financiamiento para su modernizacin.

g) ___ Financiamiento con capital de trabajo a tasa preferencial.

h) ___ Participacin en proyectos de exportacin de la empresa cliente.

i) ___ Otros: Describa:

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Identifique el tipo de red que se operar y explique la razn y caractersticas:

a) ___ Proveedura en un solo nivel.

b) ___ Proveedura de mltiples niveles.

c) ___ Proveedura de mltiples niveles y proveedor dinmico.

Identifique la etapa en la que actualmente se encuentra el proyecto:

a) ___ Promocin de la demanda.

b) ___ Constitucin del proyecto.

c) ___ Institucionalizacin de la Unidad de Articulacin.

d) ___ Anlisis de las empresas demandantes.

e) ___ Definicin del mbito de negocio cliente - proveedor.

f) ___ Seleccin de proveedores estratgicos.

g) ___ Identificacin de posibles fuentes de apoyo.

h) ___ Diseo del plan de desarrollo de cada proveedor.

i) ___ Desarrollo del plan.

j) ___ Evaluacin de resultados.

10. Los principales actores potenciales y sus papeles en el proyecto, son: (En cada caso,
identifique la dependencia y su papel).

a) ___ Gobierno Federal.

b) ___ Gobierno del Estado.

c) ___ Gobierno Municipal.

d) ___ Centro de educacin.

e) ___ Centro de desarrollo tecnolgico y/o de servicios empresariales.

f) ___ Asociacin o cmara empresarial.

g) ___ Instituciones financieras o banca de desarrollo.

h) ___ Grandes empresas.

i) ___ Fundaciones y/o ONG's.

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11. Los principales instrumentos de apoyo tcnico y/o financiero y sus papeles en el
proyecto, son: (En cada caso, identifique la dependencia y su papel).

a) ___ Parques industriales.

b) ___ Fondos de garanta

c) ___ Programas de apoyo a la capacitacin

d) ___ Programas de apoyo a la asistencia tcnica.

e) ___ Incubadoras de empresas.

f) ___ Programas de apoyo a la exportacin.

g) ___ Programas de apoyo a la modernizacin tecnolgica.

h) ___ Otros. Especifique

12. Anote usted, que tipo de apoyos le ayudaran para consolidar el proyecto.

____ En la gestin ante autoridades locales o federales

____ Con la identificacin y contratacin de expertos

____ Con asistencia de campo para el desarrollo del proyecto

____ Otros.. Especifique.

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