LA ECONOMIA AZUL

CAPTULO 4: Indicar el camino a los lderes del mercado

Presentado por:

Yuli Andrea Cruz Torres

Juan Manuel Motato
Juan Pablo Gmez

Objetivo

Lograr que los compaeros interioricen los conceptos relacionados con el captulo del libro y puedan, a
travs del trabajo en equipo, comprenderlo y generar propuestas y estrategias de solucin, adems
mediante la dinmica esperamos que sean aclaradas las dudas que surjan y el tema central del captulo
pueda entenderse al ser expuesto.

Principios de gestin.

El autor del libro la economa azul postula 5 principios de gestin, con los cuales se pretende encontrar
alguna manera trabajar con el trasfondo de ellos, reemplazando viejas limitaciones por nuevas
oportunidades.

Primer principio de gestin:

Actividad principal definida por la competencia principal.

Los graduados de las escuelas de negocios modernas siguen con el axioma de que cualquier iniciativa debe
pasar por un exhaustivo anlisis empresarial que produzca informes detallados y delinee estrategias
precisas para tener xito e imponerse a las principales fuerzas competitivas; puesto que si una compaa no
es competitiva no es viable. Hacerse una cuota de mercado significa que los consumidores compran
repetidamente un producto cuando este se les ofrece con la combinacin de precio - calidad. Una vez
establecido, este modelo se resiste al cambio y a menudo justifica daos colaterales al medio ambiente e
incluso al conjunto de la sociedad. Esto puede ocasionar un doble moral en los negocios, concluyendo a
menudo que hacer <<menos dao>> equivale a hacerlo bien.

Por consiguiente, es difcil que un nuevo enfoque, una nueva tecnologa sea aceptada por los lderes del
mercado. A menudo estos avances son adoptados con ms facilidad por empresarios que no son lderes, ya
que por lo general nadie quiere aventurarse en lo desconocido y realizar una inversin grande que a la final
puede que no d buenos resultados.

Actividad

Se formarn 5 grupos de trabajo y a cada uno le corresponder un principio de gestin.

En la definicin de cada principio se expondr una anttesis de ste y cmo afecta cada uno los modelos
alternativos que precisan satisfacer las necesidades crticas de nuestro tiempo.

Cada grupo ideara un plan, estrategia, propuesta y/o solucin para que ese principio sea empleado de
forma adecuada y que estos generen beneficios.

El representante del grupo explicar de forma breve y concisa su principio y la propuesta diseada.

Pauli, G. (2011). Indicar el camino a los lderes del mercado. En G. Pauli, ed., La Economa Azul.
(pp. 69 - 87). 1st ed. Tusquet Planeta.
LA ECONOMIA AZUL
CAPTULO 4: Indicar el camino a los lderes del mercado

Presentado por:

Yuli Andrea Cruz Torres

Juan Manuel Motato
Juan Pablo Gmez

Objetivo

Lograr que los compaeros interioricen los conceptos relacionados con el captulo del libro y puedan, a
travs del trabajo en equipo, comprenderlo y generar propuestas y estrategias de solucin, adems
mediante la dinmica esperamos que sean aclaradas las dudas que surjan y el tema central del captulo
pueda entenderse al ser expuesto.

Principios de gestin.

El autor del libro la economa azul postula 5 principios de gestin, con los cuales se pretende encontrar
alguna manera trabajar con el trasfondo de ellos, reemplazando viejas limitaciones por nuevas
oportunidades.

Segundo principio de gestin:

Gestin de la cadena de suministro.
La gestin de cadena de suministro implica supervisin de materiales, transacciones financieras y
distribucin comercial a medida que los productos pasan de la recoleccin al procesamiento y el consumo.
Aunque se persuada a un lder empresarial de que una nueva tecnologa es una oportunidad de ganar
competitividad y cuota de mercado, no hay ninguna garanta de que se apruebe su desarrollo, porque debe
ajustarse a un sistema de fabricacin y distribucin. Una cadena de suministro que proceda a la innovacin
y ha de sostenerla.

La introduccin de nuevas tecnologas requieren numerosas actividades dentro de una compaa. La

ausencia de un compromiso conjunto de todos los departamentos, en especial el de financiacin, el de
gestin de la cadena de suministro y el de comercializacin, puede provocar conflictos de intereses
personales, que van desde los planes de carrera y las bonificaciones por rendimiento anual hasta la
polticas corporativas, como las normas de depreciacin, la planificacin de impuestos y la previsin de
ganancias trimestrales. Normalmente estos problemas acaban destruyendo cualquier estrategia de
innovacin.

Actividad

Se formarn 5 grupos de trabajo y a cada uno le corresponder un principio de gestin.

En la definicin de cada principio se expondr una anttesis de ste y cmo afecta cada uno los modelos
alternativos que precisan satisfacer las necesidades crticas de nuestro tiempo.

Cada grupo ideara un plan, estrategia, propuesta y/o solucin para que ese principio sea empleado de
forma adecuada y que estos generen beneficios.

El representante del grupo explicar de forma breve y concisa su principio y la propuesta diseada.

Pauli, G. (2011). Indicar el camino a los lderes del mercado. En G. Pauli, ed., La Economa Azul. (pp.
69 - 87). 1st ed. Tusquet Planeta.
LA ECONOMIA AZUL
CAPTULO 4: Indicar el camino a los lderes del mercado

Presentado por:

Yuli Andrea Cruz Torres

Juan Manuel Motato
Juan Pablo Gmez

Objetivo

Lograr que los compaeros interioricen los conceptos relacionados con el captulo del libro y puedan, a
travs del trabajo en equipo, comprenderlo y generar propuestas y estrategias de solucin, adems
mediante la dinmica esperamos que sean aclaradas las dudas que surjan y el tema central del captulo
pueda entenderse al ser expuesto.

Principios de gestin.

El autor del libro la economa azul postula 5 principios de gestin, con los cuales se pretende encontrar
alguna manera trabajar con el trasfondo de ellos, reemplazando viejas limitaciones por nuevas
oportunidades.

Tercer principio de gestin:

Externalizacin.

Las innovaciones que logran satisfacer los requisitos de la cadena de suministros tambin deben
acomodarse tambin al principio de gestin de la externalizacin, esto es el proceso por el cual una
empresa encomienda a otra la realizacin de una parte de sus tareas o servicios.
Esto requiere mucho ms que la simple adopcin de nuevas tecnologas, la empresa debe servir como
agente de cambio para todos sus proveedores y contratistas. El cambio representara un proceso largo y
tedioso que necesitara la aprobacin de varios sectores, la definicin de nuevas especificaciones y la
coordinacin de todos los nuevos procedimientos.

Este proceso implicara un compromiso ambiental, suponiendo una desviacin de los fines principales, los
econmicos, cosa a la que cualquier compaa no estara dispuesta.

Actividad

Se formarn 5 grupos de trabajo y a cada uno le corresponder un principio de gestin.

En la definicin de cada principio se expondr una anttesis de ste y cmo afecta cada uno los modelos
alternativos que precisan satisfacer las necesidades crticas de nuestro tiempo.

Cada grupo ideara un plan, estrategia, propuesta y/o solucin para que ese principio sea empleado de
forma adecuada y que estos generen beneficios.

El representante del grupo explicar de forma breve y concisa su principio y la propuesta diseada.

Pauli, G. (2011). Indicar el camino a los lderes del mercado. En G. Pauli, ed., La Economa Azul. (pp.
69 - 87). 1st ed. Tusquet Planeta.
LA ECONOMIA AZUL

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Yuli Andrea Cruz Torres

Juan Manuel Motato
Juan Pablo Gmez

Objetivo

Lograr que los compaeros interioricen los conceptos relacionados con el captulo del libro y puedan, a
travs del trabajo en equipo, comprenderlo y generar propuestas y estrategias de solucin, adems
mediante la dinmica esperamos que sean aclaradas las dudas que surjan y el tema central del captulo
pueda entenderse al ser expuesto.

Principios de gestin.

El autor del libro la economa azul postula 5 principios de gestin, con los cuales se pretende encontrar
alguna manera trabajar con el trasfondo de ellos, reemplazando viejas limitaciones por nuevas
oportunidades.

Cuarto principio de gestin:

La liquidez como reina.

Aunque los nuevos productos supongan una reduccin de costes para el consumidor debido al ahorro de
dinero o energa, y a su vez beneficios para el ambiente, estos no lograr ventas de manera inmediata. Para
un producto el estar en vitrina representa un alto coste para la industria que lo produce y en tiempos de
crisis econmica las empresas recortan su catlogo dejando al aire solo los productos de rotacin ms
rpida, que son los que les representan mayores mrgenes de beneficios.

En momentos de crisis las innovaciones tienen pocas posibilidades de prosperar, estas deben ofrecer algo
ms que ahorro, es la nica forma de sobrevivir en un mercado en el cual sus lderes solo se atreven a
aportar capital cuando tienen la seguridad de que obtendrn ingresos adicionales.

Actividad

Se formarn 5 grupos de trabajo y a cada uno le corresponder un principio de gestin.

En la definicin de cada principio se expondr una anttesis de ste y cmo afecta cada uno los modelos
alternativos que precisan satisfacer las necesidades crticas de nuestro tiempo.

Cada grupo ideara un plan, estrategia, propuesta y/o solucin para que ese principio sea empleado de
forma adecuada y que estos generen beneficios.

El representante del grupo explicar de forma breve y concisa su principio y la propuesta diseada.

Pauli, G. (2011). Indicar el camino a los lderes del mercado. En G. Pauli, ed., La Economa Azul. (pp.
69 - 87). 1st ed. Tusquet Planeta.
LA ECONOMIA AZUL

CAPTULO 4: Indicar el camino a los lderes del mercado

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Yuli Andrea Cruz Torres

Juan Manuel Motato
Juan Pablo Gmez

Objetivo

Lograr que los compaeros interioricen los conceptos relacionados con el captulo del libro y puedan, a
travs del trabajo en equipo, comprenderlo y generar propuestas y estrategias de solucin, adems
mediante la dinmica esperamos que sean aclaradas las dudas que surjan y el tema central del captulo
pueda entenderse al ser expuesto.

Principios de gestin.

El autor del libro la economa azul postula 5 principios de gestin, con los cuales se pretende encontrar
alguna manera trabajar con el trasfondo de ellos, reemplazando viejas limitaciones por nuevas
oportunidades.

Quinto principio de gestin:

Exclusin.

En un mercado caracterizado por el exceso de oferta no hay un xito garantizado para los nuevos
productos, ni siquiera uno mejor y ms barato. Esto se debe a que los lderes de mercado siguen una
estrategia conocida como exclusin, que significa lanzar un producto basado en la misma tecnologa con
mnimas variaciones, lo que permite el acaparamiento de todo el mercado. El fin es dar a los compradores
la sensacin de que tiene lo que necesitan. Los productos estn estandarizados, la diversidad se ve
reducida a los reclamos publicitarios y a los envoltorios, todos los productos en esencia son iguales en cada
caso. Una vez est establecido el producto el cambio se ve frenando.

La gama de productos es muy amplia y para un producto nuevo, por atractivo que parezca, es muy difcil
abrirse camino en el mercado as que se requiere la implementacin de nuevas estrategias que permitan a
un producto desplazar a otros de las vitrinas, aparecer en los catlogos y/o llamar la atencin del
comprador.

Actividad

Se formarn 5 grupos de trabajo y a cada uno le corresponder un principio de gestin.

En la definicin de cada principio se expondr una anttesis de ste y cmo afecta cada uno los modelos
alternativos que precisan satisfacer las necesidades crticas de nuestro tiempo.

Cada grupo ideara un plan, estrategia, propuesta y/o solucin para que ese principio sea empleado de
forma adecuada y que estos generen beneficios.

El representante del grupo explicar de forma breve y concisa su principio y la propuesta diseada.

Pauli, G. (2011). Indicar el camino a los lderes del mercado. En G. Pauli, ed., La Economa Azul. (pp.
69 - 87). 1st ed. Tusquet Planeta.