You are on page 1of 15

Perspectiva de Formao de Alianas Internacionais um Estudo de Caso na Metasa

PERSPECTIVA DE FORMAO DE
ALIANAS INTERNACIONAIS
UM ESTUDO DE CASO NA METASA
Fernando Dias Lopes*
Fernanda Susin**

RESUMO

E ste artigo resultou de uma pesquisa em uma empresa do setor metal mecnico de
Passo Fundo/RS. A questo central foi investigar a pertinncia de formao de uma
aliana internacional por parte da empresa, considerando seu perfil de atuao no
mercado, o seu contexto institucional de referncia e a congruncia dos seus obje-
tivos com esse tipo de estratgia. Os objetivos especficos foram analisar o perfil da em-
presa, caracterizar o contexto institucional e estabelecer uma relao entre contexto, per-
fil institucional e poltica de alianas. O arcabouo terico buscou conciliar vises sub e
sobre socializadas (Granovetter, 1985; Roberts; Greenwood, 1997); enfatizando tanto ex-
plicaes econmicas como tambm abordagens institucionais que explicam a formao
da estratgia a partir de presses normativas, cognitivas e coercitivas (DiMaggio; Powell,
1991; Haunschild, 1993). Observou-se na pesquisa que fatores econmicos, sociais e po-
lticos podem interagir na determinao das escolhas da formao, ou da no formao,
de estratgias.

ABSTRACT

T his article resulted of an empirical research, which was developed in a company that
operates in the metal-mechanical sector in South of Brazil Passo Fundo city. The
central question was investigate what is the pertinence of forming international
strategic alliances by this firm, considering its style of operation in the market, its
institutional context of reference and, the congruence of its objective with this kind of
strategy?. The specific objectives were to analysis the firms characteristics, to characterize
the institutional context and, to establish a relationship among context, institutional
characteristics and, political of alliances. The theoretical framework seeks to conciliate
both subsocialized and undersocialized views (Granovetter, 1985; Roberts; Greenwood,
1997). It seeks to stress the economic motivation to form the partnership as well the
institutional explanation to the formation of strategic alliances. It was employed the concepts
of normative, coercive and, mimetic institutional pressures (DiMaggio; Powell, 1991;
Haunschild, 1993). It was noticed that economic, social and, political issues interact for
determining the managers choices of formation of cooperative strategy.

*Prof. PPGA/UFRN
**Bolsista PIBIQ/CNPq/Universidade de Passo Fundo/UPF

o & s - v.12 - n.32 - Janeiro/Maro - 2005 29


Fernando Dias Lopes & Fernanda Susin

INTRODUO

A literatura sobre gesto vem, desde a dcada de 1960, apontando as mu-


danas na sociedade e, mais especificamente, no ambiente organizacional,
como um elemento central para compreenso das transformaes na natu-
reza e dinmica das organizaes (DRUCKER, 1995; BELL, 1973; CLEGG, 1990).
Nomes diferentes e formas diferentes de interpretar essas mudanas vm sendo
construdas, dando nomes distintos ao mesmo fenmeno, como, por exemplo, a
sociedade ps-capitalista de Peter Drucker, a sociedade ps-industrial de Daniel
Bell, a terceira onda de Alvin Tofler e a sociedade ps-moderna de Stewart Clegg.
As interpretaes dessa nova sociedade, por sua vez, pautam-se em arcabouos
tericos distintos, que vo de uma abordagem funcionalista e conservadora a
uma abordagem mais crtica - humanismo radical e estruturalismo radical (BURREL &
MORGAN, 1979). Evidentemente que essas transformaes permitem diferentes lei-
turas, suscitadas pela natureza multifacetada dos fenmenos sociais (MORGAN, 1996).
As transformaes de uma sociedade industrial para uma sociedade ps-in-
dustrial, ou de uma sociedade moderna para uma sociedade ps-moderna (HATCH ,
1997), produziram vrias implicaes nos processos e estruturas organizacionais
(Quadro 1). Tais transformaes, por sua vez, trouxeram implicaes na formao
de novas estratgias de sobrevivncia organizacional. Entre essas novas estrat-
gias esto as alianas internacionais, as quais operam em sintonia com as necessi-
dades de inovao, internacionalizao, flexibilizao e diversidade cultural.

Quadro 1- Comparao das Caractersticas Associadas ao


Industrialismo e ao Ps-Industrialismo

VARIVEIS INDUSTRIALISMO PS-INDUSTRIALISMO


AMBIENTE Estado-nao regula Competio global;
economias nacionais; Desconcentrao do capital com
Marketing de massa; relao ao estado-nao;
Padronizao; Fragmentao dos mercados e
O estado de bem estardescentralizao internacional da
social produo;
Aumento da escolha do consumidor e
demanda por produtos customizados;
Crescimento dos movimentos sociais
TECNOLOGIA Produo em massa ao Manufatura flexvel e automao;
longo da linha Uso do computador para design,
taylorista/fordista; produo e controle de estoque;
Rotina; Sistemas just-in-time (JIT);
Manufacturing output nfase sobre velocidade e inovao;
Service/information output
ESTRUTURA Burocrtica; Novas formas organizacionais (redes,
SOCIAL Hierarquia com nfase alianas estratgicas, organizao
na comunicao vertical; virtual);
Especializao; Hierarquias achatadas com
Integrao horizontal e comunicao horizontal e
vertical; responsabilidade gerencial devolvida;
Focada no controle Outsourcing;
Mecanismos informais de influncia
(participao, cultura, comunicao);
Desintegrao horizontal e vertical;
Fronteiras frouxas entre funes,
unidades e organizaes

30 o & s - v.12 - n.32 - Janeiro/Maro - 2005


Perspectiva de Formao de Alianas Internacionais um Estudo de Caso na Metasa

CULTURA Celebra a estabilidade, Celebra incerteza, paradoxo e a moda;


tradio, costumes; Valores organizacionais: qualidade,
Valores organizacionais: servios ao consumidor, diversidade e
crescimento, eficincia, inovao
padronizao e controle
ESTRUTURA Concentrao das Desconcentrao das pessoas;
FSICA pessoas em centros e Reduo no tempo de transporte liga
(tempo- cidades industriais; espaos distantes e encoraja
espao) Orientao local e orientao global e internacional;
nacionalista; Compresso da dimenso temporal
Tempo linear (encurtamento do ciclo de vida dos
produtos) leva a simultaneidade
NATUREZA Rotina; Complexo frentico;
DO Trabalho desqualificado; Habilidades baseadas no
TRABALHO Especializao funcional conhecimento;
das tarefas Times de trabalho multi funcionais;
Grande nfase sobre aprendizagem;
Mais outsourcing, subcontratao,
empregabilidade e teletrabalho
Fonte: Hatch (1997, p. 26)

O Brasil na dcada de 90 entrou em um ritmo mais acelerado de transforma-


o, flexibilizando as fronteiras de seu mercado e criando um ambiente mais exi-
gente em termos de tecnologia, inovao e qualidade. Setores como cosmticos,
calados e brinquedos, por exemplo, passaram a ser pressionados a adotar no-
vas estratgias para responder aos concorrentes internacionais e assegurar no
somente a participao conquistada no mercado internacional, como tambm se
manter competitivos no mercado interno. Considerando que o setor metal mecni-
co tambm vem passando por transformaes, decorrentes de um novo ambiente
institucional, este artigo apresenta como questo central verificar qual a pertinncia
de formao de alianas internacionais por parte de uma empresa de Passo Fun-
do/RS, considerando seu perfil de atuao no mercado, o seu contexto institucional
de referncia e a congruncia dos objetivos da empresa com esse tipo de estrat-
gia. O artigo tambm busca, de forma exploratria, identificar os benefcios que
arranjos cooperativos podem produzir para a organizao pesquisada, bem como
as limitaes que enfrentar para formar tais arranjos.
O trabalho resultado de um estudo puramente qualitativo, centrado no
mtodo de estudo de caso. Os dados foram obtidos atravs de consulta a docu-
mentos da empresa, reportagens sobre o setor e relatrios de consultores que
atuam junto s empresas do setor metal mecnico da regio de Passo Fundo/RS.
Tambm foram coletados dados primrios atravs de entrevista em profundidade
com um dos diretores da empresa. A entrevista teve durao de 60 minutos e foi
transcrita literalmente para posterior anlise de contedo.

ALIANAS ESTRATGICAS INTERNACIONAIS


CONCEPO E MOTIVAES PARA SUA
FORMAO
A dcada de 1970 foi marcada pelo domnio das estratgias competitivas,
podendo-se destacar os trabalhos produzidos por Michael Porter. A escola do
posicionamento (Mintzberg et al., 2000) trouxe para o estudo da estratgia uma
preocupao maior com o contedo da estratgia, assumindo a existncia de um
conjunto limitado de estratgias genricas de sobrevivncia.

o & s - v.12 - n.32 - Janeiro/Maro - 2005 31


Fernando Dias Lopes & Fernanda Susin

As estratgicas de cooperao, ainda que no sejam novidades no mundo


dos negcios, se tornaram mais evidentes na dcada de 1990. Oliveira et al. (1999,
p.100) citam como razes desse crescimento:
a) a dificuldade de as empresas individualmente manterem-se competiti-
vas em ambientes cada vez mais complexos, caracterizados por rpidas
e contnuas transformaes tecnolgicas;
b) a revoluo tecnolgica no setor de telecomunicaes e a queda nos
custos de transporte;
c) a formao de blocos econmicos, como Nafta, UE e Mercosul, que
procuram, por meio da unio das potencialidades das empresas dos pa-
ses componentes, manter-se competitivos perante os demais;
d) o desejo de pases de economias emergentes de atrair investimentos
externos, o que tem resultado na liberalizao de legislaes nacionais
em relao entrada de tais investimentos.
Cooperao pode ser operacionalizada atravs de estratgias pontuais ou
atravs de arranjos estruturais construdos em nveis distintos de complexidade.
A literatura tem definido esses arranjos dentro do conceito de networks ou alian-
as (Bleek & Ernst, 1993; Alter & Hage, 1993). As networks, por sua vez, englobam
as alianas estratgicas, as joint ventures, os acordos de cooperao tecnolgica,
fuses, entre outros. Diante da diferenciao desses arranjos organizacionais em
relao s duas formas clssicas de coordenao mercados e hierarquias sur-
giu na literatura um debate que procura defini-las ou como novas formas (Powell,
1990; Borys & Jeminson, 1989) ou como uma forma hbrida (Williamson, 1985;
Thorelli, 1986; Powell, 1987).
Network como uma forma hbrida assim assumida pela incorporao de
elementos de mercado e hierarquia ao mesmo tempo. Williamson (1996) salienta
que determinadas transaes podem apresentar determinado grau de
especificidade e recorrncia, exigindo ativos especficos, mas que no comportam
os custos de uma hierarquia e, ao mesmo tempo, no podem ser conduzidas livre-
mente no mercado. Nesse sentido, opta-se por uma forma hbrida capaz de man-
ter os custos de transao em nveis que garantam a eficincia da organizao.
Powell (1990), por sua vez, defendeu que networks so novas formas que
apresentam caractersticas distintas de mercados e hierarquias, no podendo ser
caracterizadas simplesmente como formas hbridas. Baseado em estudos empricos
realizados em diferentes setores e por diferentes autores, Powell (1990) identifi-
cou as seguintes caractersticas para esses arranjos:
1) Bases normativas: complementaridade de foras;
2) Meios de comunicao: relacional;
3) Mtodos de resoluo de conflitos: normas de reciprocidade preocupao
reputacional;
4) Grau de flexibilidade: mdio;
5) Montante de comprometimento entre as partes: mdio para alto;
6) Tom ou clima: open-ended, benefcios mtuos;
7) Preferncia e escolha de atores: independente;
8) Mistura de formas: status hierrquico, mltiplos padres e regras formais.
Baldi e Lopes (2002) assumem uma terceira posio ao salientarem que
networks podem resultar em uma grande variedade de formas, to heterogneas
que dificilmente se encaixam em uma nica categoria de estrutura de governana.
Lopes (2003), em estudo realizado em uma joint venture sediada no Brasil, identi-
ficou nela um conjunto de caractersticas que a aproximam de uma hierarquia,
embora ela mantenha elementos de mercado e elementos distintos de mercado e
hierarquia ao mesmo tempo. No entanto, ao analisar um consrcio formado entre
universidades comunitrias no Rio Grande do Sul, identificou as caractersticas
diferencias apresentadas por Powell (1990), que caracterizam networks como uma
nova forma organizacional.

32 o & s - v.12 - n.32 - Janeiro/Maro - 2005


Perspectiva de Formao de Alianas Internacionais um Estudo de Caso na Metasa

A variedade de formas assumidas pelas networks e alianas internacionais


tambm acompanhada de uma variedade de motivos para sua formao. Para
explicar as motivaes, possvel recorrer a diferentes abordagens tericas como
a Economia dos Custos de Transao, a Teoria da Dependncia de Recursos, a
Teoria Institucional, entre outras.
Rodrigues (1999) identificou que muitas empresas multinacionais, investindo
no Brasil, tm buscado acesso ao mercado nacional e ao Mercosul. Outras tm usa-
do suas instalaes industriais no Brasil como uma base para exportar. Por outro
lado, Vasconcelos e Henrique (apud RODRIGUES, 1999) pesquisaram 33 joint ventures
no Brasil e descobriram que empresas nacionais tm como seus principais objetivos
obter tecnologia, ganhar vantagens competitivas contra competidores locais e ex-
plorar vantagens associadas com propriedade tecnolgica que obtm atravs de
licena e controle na economia domstica, ou atravs do acesso s patentes es-
trangeiras, alm do poder obtido pelo acesso aos mercados internacionais.
Pfeffer e Nowak (1972) apresentam alianas como uma ferramenta para
gerenciar interdependncias organizacionais, sejam elas competitivas ou
simbiticas. Salientam, ainda, que arranjos interorganizacionais so importantes
como mecanismos para distribuir os riscos de novos investimentos industriais;
estabelecer servios conjuntos ou combinados para obter maior economia ao acu-
mular o grande montante de capital requerido; e viabilizar programas que dificil-
mente estariam ao alcance de companhias operando individualmente.
Partindo da abordagem de Economia dos Custos de Transao, Contractor
e Lorange (1988) tambm identificaram um conjunto de objetivos que poderiam
guiar a formao de vrios tipos de arranjos cooperativos, a saber:
a) reduzir risco;
b) racionalizar e alcanar economia de escala;
c) intercambiar tecnologia;
d) cooptar ou bloquear competio;
e) superar barreiras governamentais;
f) facilitar expanso internacional inicial de firmas inexperientes;
g) alcanar as vantagens de quase integrao vertical atravs do vnculo de
contribuies complementares dos parceiros em uma cadeia de valor.
Oliver (1990) adota uma perspectiva integrativa para explicar a formao de
relacionamentos interorganizacionais. Ao fazer referncia a Economia dos Custos
de Transao (ECT), Teoria da Dependncia de Recursos (DR), Teoria Institucional
(TI), teoria da troca, entre outras, a autora identificou seis determinantes gerais
da formao de relacionamentos cooperativos:
Necessidade: organizaes desenvolvem AEs para atender s necessida-
des legais ou a requerimentos regulatrios;
Assimetria: para a autora tanto o desejo por controle, quanto relutncia
de ser controlado reflete um motivo assimtrico para formar alianas estra-
tgicas (AEs);
Reciprocidade: este motivo contrasta com assimetria ao enfatizar que rela-
cionamentos cooperativos interorganizacionais esto baseados em coope-
rao, colaborao e coordenao ao invs de dominao, poder e controle;
Eficincia: relacionamentos interorganizacionais podem ser empregados por
organizaes como mecanismos para aumentar suas taxas internas de input
e output;
Estabilidade: relacionamentos interorganizacionais podem ser empregados
como um mecanismo para adaptabilidade instabilidade ambiental;
Legitimidade: relacionamentos interorganizacionais so importantes porque
possibilitam s organizaes ganhar ou aumentar reputao, imagem, pres-
tgio, ou para alcanar congruncia com normas prevalecentes em seus am-
bientes institucionais.
Outros autores como Powell (1990, 1998); Gulati (1998); Larson (1992),
entre outros tm empregado abordagens scio-culturais para explicar a formao
de alianas estratgicas. Tais autores do nfase ao contexto institucional, salien-

o & s - v.12 - n.32 - Janeiro/Maro - 2005 33


Fernando Dias Lopes & Fernanda Susin

tando a capacidade do ambiente scio-cultural em moldar a estrutura e o padro


de deciso dos dirigentes. As relaes sociais so apontadas por esses autores
como referenciais para a escolha de parceiros, para a deciso da estrutura de
cooperao e sobre a perspectiva de longevidade da parceria. Para justificar a
importncia do contexto scio cultural, Powell (1990) destaca:
economias esto imersas em foras sociais e culturais. Assim, mercados so
vistos como sendo estruturados por um complexo de fatores locais, ticos,
culturais de comrcio e por regimes variados de regulao do estado (Powell,
1990, p.229);
o mercado no uma instituio natural autoperpetuante, mas uma cons-
truo social e cultural;
mercados no podem ser isolados da estrutura social, uma vez que acesso
social diferenciado resulta em assimetrias em informaes, bem como es-
trangulamentos, provendo, assim, para algumas partes, considerveis be-
nefcios e deixando outras em desvantagem.
Finalmente, pode-se argumentar que embora alianas estratgicas sejam
fenmenos econmicos em si, aspectos sociais devem ser levados em considera-
o na anlise de sua formao. Ao se considerar que a economia imersa nas
relaes sociais (Granovetter, 1985) e que o ambiente institucional influencia em
graus diferenciados todas as organizaes (DiMaggio & Powell, 1991), torna-se
fundamental dar especial ateno aos fatores scio-culturais em conjunto com os
fatores econmicos. Enquanto Granovetter (1985) salienta a importncia dos la-
os sociais como orientadores da ao econmica (por exemplo, a escolha de um
parceiro), DiMaggio e Powell (1991) vo salientar o papel do estado, das profis-
ses e dos valores legitimados pela sociedade como determinantes da ao e
estrutura da organizao. Assim, para anlise do caso, os autores consideraram
os aspectos internos que explicam e justificam a formao de parceria como tam-
bm as caractersticas do ambiente e do setor em que a mesma est inserida. Em
outras palavras, so considerados para anlise teorias que partem de nveis dis-
tintos de anlise (individual e inter-organizacional).
Os estudos sobre gesto internacional ainda so incipientes no Brasil, mas
tm ganhado destaque nos ltimos anos. Assim, alm dos estudos j citados de
Oliveira et al.(1999), Rodrigues (1999) e Lopes (2003), outros estudos empricos
realizados por autores brasileiros tm produzido contribuies significativas para
compreender tal fenmeno no ambiente local. Entre esses, pode-se citar o traba-
lho de Balestro et al. (2004, p. 181), os quais, a partir de um estudo da Rede
PETRO-RS, descrita pelos autores como experincia pioneira de uma rede de em-
presas fornecedoras da cadeia de suprimentos da indstria de petrleo e gs,
sustentam que (...) a organizao em torno de uma rede voltada para o mercado
e o desenvolvimento tecnolgico contribui para os recursos das organizaes,
subsidiando o desenvolvimento das capacidades dinmicas .
J Cyrino e Jnior (2002) conduziram uma pesquisa, ao longo de 2001, que
objetivou um melhor entendimento do contexto e das estratgias adotadas pelas
empresas brasileiras que esto internacionalizando suas operaes e as razes
porque muitas empresas brasileiras no consideram essa possibilidade. Verifica-
ram que as grandes empresas brasileiras ainda esto em estgio inicial nos seus
processos de internacionalizao e tm adotado uma postura gradualista a res-
peito desses processos. Tambm identificaram que empresrios brasileiros tm
atribudo ao chamado custo Brasil o principal entrave ao processo de
internacionalizao.
Na linha deste trabalho pode-se destacar a pesquisa de Laniado e Baiardi
(2003), os quais analisaram a importncia da cooperao empresarial na Bahia a
partir da formao de redes, indicando-as como um marco de ao coletiva. Com
base na teoria da imerso social, os autores chamaram a ateno tambm para o
fato de que a ao econmica no se reduz ao instrumental e funcional dos
agentes. Essa, constitui-se uma importante vertente terica para o estudo de ar-
ranjos cooperativos que tem ganhado cada vez mais espao na literatura nacional.

34 o & s - v.12 - n.32 - Janeiro/Maro - 2005


Perspectiva de Formao de Alianas Internacionais um Estudo de Caso na Metasa

O SETOR METAL MECNICO E A PARTICIPAO


DA EMPRESA METASA NO CENRIO REGIONAL

O processo de fabricao do setor metal-mecnico incorpora mquinas que


substituem o trabalho humano em um amplo conjunto de operaes, porm per-
manece a interveno direta dos trabalhadores que realizam a integrao e ali-
mentam estas mquinas, caracterizando o processo de fabricao deste setor
como descontnuo.
O setor metal-mecnico um setor-chave para a economia da regio de
Passo Fundo e est inter-relacionado com as atividades de produo agrcola, tais
como soja e trigo, atividade principal da regio.

CONTEXTUALIZAO DO SETOR - ANO DE 2002

Segundo dados da Abimaq (Associao Brasileira da Indstria de Mquinas


e Equipamentos), o setor metal mecnico superou as expectativas com desempe-
nho positivo no ano de 2002, apresentando um crescimento do faturamento nomi-
nal de 13,68% em relao ao ano anterior. Deve-se a esse aumento o desempe-
nho das exportaes com um crescimento de 3%, bem como o aumento no
faturamento de alguns subsetores como o de mquinas e implementos agrcolas e
mecnica pesada.
O setor sofreu influncias da crise da Argentina, na qual reduziu suas impor-
taes em 67,79%, porm, realizou grandes esforos exportadores que compen-
saram as perdas para o pas vizinho, buscando mercados alternativos como Chi-
na, Rssia, frica do Sul e ndia, alm da ampliao da participao nos mercados
tradicionais. Estados Unidos, Alemanha e Reino Unido so os pases que lideram
as compras, comprovando assim a competitividade dos fabricantes brasileiros.
Anualmente, a Abimaq realiza pesquisas junto aos fabricantes de mquinas
e equipamentos sobre os investimentos realizados e previstos para o setor. A
pesquisa evidenciou que os investimentos obtiveram um crescimento de 80,4%
quando comparado ao ano anterior, cuja maior parte desses investimentos foi
destinada ampliao da capacidade industrial e modernizao e aperfeioa-
mento dos parques produtivos, no sentido de aumentar tanto a capacidade de
produo quanto o desenvolvimento e aprimoramento de tecnologias. Houve um
ndice acentuado de treinamento da mo-de-obra, visando melhoria da qualida-
de dos produtos.
A pesquisa indicou um investimento previsto de 13% acima desse balano
para o ano de 2003.

CONTEXTUALIZAO DO SETOR ANO DE 2003

Segundo indicadores da Abimaq (Associao Brasileira da Indstria de M-


quinas e Equipamentos), as indstrias de bens de capital mecnico encerraram o
primeiro semestre de 2003 com crescimento significativo das exportaes, devido
contrao do mercado interno, com crescimento de 30,3% (janeiro a agosto) em
relao ao mesmo perodo do ano anterior.
Esse aumento nas exportaes deu-se aps a desvalorizao cambial
de 1999 (ano em que ocorreu a maxidesvalorizao do real e a mudana de
cmbio fixo para flutuante), em que os fabricantes desse segmento foram em
busca de mercado externo e da competitividade necessria, aprimorando
tecnologia e conferindo qualidade aos produtos. Esta iniciativa contribuiu para
a relevncia conquistada pelo setor, que o segundo maior exportador indus-
trial brasileiro.

o & s - v.12 - n.32 - Janeiro/Maro - 2005 35


Fernando Dias Lopes & Fernanda Susin

Os principais destinos das mquinas e equipamentos brasileiros, segundo a


Abimaq, foram: Estados Unidos (US$ 949,76 milhes), Argentina (US$ 242,19 mi-
lhes), Alemanha (US$ 237,07 milhes), Mxico (US$ 193,51 milhes), Reino Unido
(US$ 184,71 milhes) e China (US$ 130,84 milhes).
As importaes de mquinas caram 14,9%, em relao ao ano anterior, indi-
cando uma participao da indstria local no mercado de consumo e reduzindo,
assim, pela primeira vez, o dficit da balana comercial, refletindo uma queda de
67,22% e gerando uma economia de R$ 4,2 bilhes para o pas. Esses dados de-
monstram que continua em curso um processo de substituio competitiva de im-
portaes no setor, independente da valorizao do real frente ao dlar. Alm disso,
demonstram um avano tecnolgico frente aos produtos similares importados.
O faturamento nominal do setor apresentou crescimento de 8%, contribuin-
do, para isso, o bom desempenho das vendas externas e de alguns subsetores
como os de mquinas e implementos agrcolas e mquinas-ferramenta.
Apesar de ainda apresentar resultados positivos, assegurados pelas ex-
portaes e referentes ao primeiro quadrimestre de 2003 (resultados previstos,
segundo o presidente da Abimaq, Luiz Carlos Delben Leite), o setor mostra um
desaquecimento no faturamento, isto, devido aos reflexos da reduo das enco-
mendas verificadas com maior nfase no segundo semestre de 2002. Segundo o
presidente da Abimaq, essas quedas iro amenizar-se com as perspectivas de
melhoras no comportamento econmico, tais como as quedas das taxas de juros
e a aprovao da Reforma Tributria, as quais passaro a influenciar como indutores
de maior confiana por parte dos investidores.

O SETOR METAL MECNICO NO

ESTADO DO RIO GRANDE DO SUL

A colonizao italiana, que se instalou na Serra, trouxe indstrias de ali-


mentao, principalmente as vincolas, mais os setores de metalurgia e mecnica,
tendo neste ltimo, hoje, um dos seus pontos mais fortes na participao da eco-
nomia.
Segundo dados da FIERGS (Federao e Centro das Indstrias do Estado
do Rio Grande do Sul), o plo metal mecnico do RS j o maior do continente na
produo de nibus, implementos rodovirios (reboques e semi-reboques) e ca-
minhes fora-de-estrada, tendo um significativo crescimento com a implantao
da fbrica da GM em Gravata.
Uma importante caracterstica do perfil econmico-financeiro do Estado a
produo voltada para a exportao, sendo Estados Unidos, Argentina, Alemanha
e Reino Unido os pases que mais importam produtos como calados, fumo, mqui-
nas, carnes e soja do Estado.
Caxias do Sul configura-se como o segundo maior plo brasileiro do setor
metal-mecnico, perdendo apenas para So Paulo. Esse setor assegura para os
cofres estaduais 3% do volume total de seu Produto Interno Bruto. Com mais de
1,2 mil indstrias ligadas ao setor metal-mecnico, Caxias do Sul considerada
um plo de especializao na rea de peas automotivas, contando com dois cen-
tros tecnolgicos para a formao de tcnicos e desenvolvimento de tecnologia.
Como 3 plo do setor, Panambi, desde 1914, se tornou conhecida como a
cidade das mquinas pelo crescimento de seu parque industrial. O crescimento da
indstria, muito se deve estrutura do sistema educacional que disponibiliza cen-
tros de formao atravs de cursos profissionalizantes nas reas tcnicas indus-
triais e um curso de extenso da Universidade de Uniju, que oferece anualmente
100 vagas gratuitas para os cursos de engenharia mecnica. Este incentivo faz
surgir, todos os anos, novas empresas formadas pelos prprios alunos destas
escolas.

36 o & s - v.12 - n.32 - Janeiro/Maro - 2005


Perspectiva de Formao de Alianas Internacionais um Estudo de Caso na Metasa

O SETOR METAL MECNICO NA CIDADE DE PASSO FUNDO

Segundo Corra (2003), o arranjo produtivo do setor metal mecnico est


localizado na Regio da Produo do Estado do Rio Grande do Sul, e como cida-
des-plo destacam-se Passo Fundo e Marau. Nos setores de implementos agrco-
las, metalurgia e plsticos, os integrantes da cadeia vo desde a fabricao da
matria-prima e outros insumos at o produto final, destacando-se como princi-
pais atividades a produo de mquinas e implementos agrcolas, peas injetadas
em PP e PE, fibra de vidro e a produo de estruturas metlicas.
A primeira empresa do setor na cidade de Passo Fundo, segundo Hexsel e
Grate (2002), foi representada pela filial Fbrica de Pregos Hugo Gerdau S/A,
instalada em 1933, permanecendo com suas atividades at 1962 quando foi
transferida para Sapucaia do Sul por necessidade de expanso.
O setor metal mecnico vem ocupando o 4 lugar na participao do valor
adicionado do municpio desde o ano de 2002.
As empresas do arranjo so responsveis por suprir o mercado nacional e
internacional, destacando-se as empresas Metasa, Semeato, Bandeirante e Marini,
sendo que as demais atuam no mercado local e regional. (CORRA, 2003).
Na regio existem representantes de mquinas e equipamentos comerciais
para o setor Metal Mecnico, no existindo nenhuma empresa que as produza no
municpio ou regio. Como fornecedoras de insumos, encontram-se empresas de
Passo Fundo, Caxias do Sul e a Grande Porto Alegre.
Das instituies locais voltadas para a formao de profissionais para a rea,
destaca-se a Universidade de Passo Fundo, colgios tcnicos, Senai e Senac.
Entre os fatores crticos no setor, evidenciados na pesquisa de Corra (2003),
destacam-se as poucas interaes entre empresas do mesmo arranjo, ou outros
arranjos, com empresas de outras regies do estado. A falta de informaes so-
bre o mercado, tanto interno como externo, bem como a falta de articulao entre
as grandes e pequenas empresas fazem com que muitos produtos que poderiam
ser desenvolvidos e produzidos no municpio por empresas locais sejam buscados
em outros mercados. No h um sistema de logstica na regio, fazendo com que
os custos de movimentao dos produtos e insumos sejam altos. H muita buro-
cracia para o acesso a crdito financeiro. No existe entre os empresrios uma
conscincia empreendedora quando o assunto a articulao para buscar novas
tecnologias. A mo-de-obra pouco qualificada e h pouca interao entre as
empresas e entre as empresas e as instituies de ensino. As empresas ncoras
sentem dificuldade em buscar e exigir a capacitao dos seus fornecedores de
menor porte de Passo Fundo, tanto pela falta de interesse como pelo baixo grau
de escolaridade. Existe alta competitividade entre as empresas, impedindo o for-
talecimento do grupo. Um fator limitante para a ampliao do parque fabril das
empresas a falta de espao fsico no municpio de Passo Fundo.

A EMPRESA METASA E O AMBIENTE DE NEGCIOS NO SETOR


DE MQUINAS E EQUIPAMENTOS AGRCOLAS

A Metasa foi fundada em 30 de dezembro de 1975, sob a denominao


Metalrgica Arco Vila S/A, em Marau. As atividades industriais comearam em se-
tembro de 1976, produzindo esquadrias metlicas em uma rea coberta de
1.800m2, com 16 funcionrios. Em 1979 iniciaram as primeiras atividades na pro-
duo de estruturas metlicas.
Em 1981, foi inaugurado, em Porto Alegre, o escritrio comercial, com o ob-
jetivo de expandir as vendas, bem como divulgar a Metasa no mercado nacional.
Em 1982, foi alterada a Razo Social, surgindo ento a Metasa S.A - Indstria
Metalrgica. Hoje, com 300 empregados e um parque fabril de 16.000m2 de rea

o & s - v.12 - n.32 - Janeiro/Maro - 2005 37


Fernando Dias Lopes & Fernanda Susin

construda em Marau, a Metasa projeta, desenvolve, fabrica e comercializa estru-


turas metlicas.
Em julho de 1997, a empresa instalou em Passo Fundo uma filial com
12.000m2 de rea construda, para a produo de mquinas e implementos agr-
colas, setor dominado por empresas nacionais. Hoje, a Diviso Agrcola Metasa,
como chamada, est instalada em uma rea de 120.000 m. Tem de rea
construda 15.300 m2, distribudos da seguinte forma: edificao na qual funciona
a rea administrativa; edificao na qual esto instalados o refeitrio, vestirios e
o setor de RH e treinamento; pavilho industrial destinado fundio de peas
para mquinas agrcolas; pavilho industrial para os setores de Estamparia, Sol-
da; pavilho industrial para Usinagem, Matrizaria, Tratamento Trmico, Almoxarifado
Central, Pintura e Montagem de Implementos Agrcolas; e um ltimo pavilho in-
dustrial, construdo recentemente, que une os dois ltimos, formando um nico
bloco de pavilhes industriais para um melhor fluxograma de produo.
Em 1998, recebeu o Prmio Novidade 98 - Melhores da Terra, conferido pela
Secretaria da Agricultura e Abastecimento do Estado do Rio Grande do Sul e a
Gerdau. Em agosto de 1998, firmou parceria com a URSUS CONPANY, da Polnia.
Foi agraciada, em 1999, com o Prmio Distino Indstria de Melhor Mquina para
Transplantadora de Mudas - MTM 2000 pela FIERGS-CIERGS, colocando a Metasa
em evidncia nacional.
Sua produo concentra-se nos implementos agrcolas como mquinas para
plantio. Desta forma, este trabalho, ir se concentrar na diviso de mquinas e
implementos agrcolas da empresa Metasa. Diferentemente do setor de mquinas
alto-propelidas (tratores e colheitadeiras), o qual dominado por grandes compa-
nhias multinacionais - John-Deer, AGCO do Brasil, New Holland e Valmet -, o setor de
mquinas e implementos agrcolas disputado basicamente por empresas nacio-
nais. A Metasa, com dezoito concorrentes internos, ocupa, hoje, a quarta posio
nesse segmento, dominando aproximadamente 12% do mercado.
O setor de mquinas e implementos agrcolas no Brasil ainda depende de
avanos tecnolgicos significativos para se inserir melhor na economia internacio-
nal, ainda que as empresas brasileiras j exportem para vrios mercados, princi-
palmente Amrica Latina.
Para o diretor da Metasa existem evidncias de uma tendncia de
internacionalizao desse setor, uma vez que empresas europias lderes esto
movimentando-se para ingressar mais agressivamente em mercados de pases
emergentes, tais como China, ndia, Mxico e Brasil. Segundo ele, o mercado eu-
ropeu esta saturado e a exportao para mercados emergentes prejudicada
pela incapacidade dos produtores locais assumirem o preo e custo de importao
de tais equipamentos. Nesse sentido, a produo precisa ser realizada com base
nos custos do pas consumidor do equipamento. Por outro lado, empresas locais
precisam de mais tecnologia, ainda que tenham tecnologia superior e dominante
na produo de equipamentos para plantio direto, que constitui um tipo especfico
de produto. Vale lembrar que a tecnologia de produto para plantio direto de
interesse dos fabricantes europeus, uma vez que o plantio direto tem menor im-
pacto ambiental. As empresas europias, por sua vez, dominam tecnologias de
produtos a base de laser (por exemplo, colheitadeiras com corte a laser).
Os produtores de mquinas europeus tambm precisam criar mecanismos
para produzir com custos menores para atender ao mercado do leste europeu e
parte da sia, o que j vem sendo feito na China por empresas alems e austra-
cas. Nesse segmento, os chineses tm oferecido aos parceiros estrangeiros opor-
tunidades de mercado e estrutura de produo e obtido em troca conhecimento
gerencial e tecnologia de produto.
Outro fator importante no atual contexto a presena de investidores inter-
nacionais na regio. Eles tm feito propostas de aquisies, visitam fbricas e acom-
panham o trabalho das empresas nas feiras locais, regionais e internacionais.
O Brasil particularmente atraente para investidores internacionais nesse
setor por j dispor de uma slida estrutura de produo e, por j estar abastecen-

38 o & s - v.12 - n.32 - Janeiro/Maro - 2005


Perspectiva de Formao de Alianas Internacionais um Estudo de Caso na Metasa

do parte do mercado latino americano. Pases como Peru, Equador e Chile, os quais
so compradores tradicionais de fabricantes europeus de mquinas e implementos,
j esto comeando a se abastecer de produtos fabricados no Brasil.
Em termos de mercado, o Brasil como um grande produtor de gros, tende a
ampliar suas atividades. As projees indicam que o Brasil vai passar de 40 mi-
lhes de hc. de rea de plantio para 90 milhes de hc., o que desperta um interes-
se ainda maior de empresas internacionais.
Para as empresas locais, fatores como o custo do dinheiro taxas elevadas
de juros dificulta investimentos para acompanhar o crescimento da demanda e
desenvolvimento tecnolgico para ingressar em mercados com demandas mais
sofisticadas.
Outro aspecto que pode ser interpretado como indicador de uma tendncia
ao crescimento de parcerias internacionais a especificidade do mercado brasilei-
ro e latino americano. Segundo o diretor da Metasa, as mquinas europias preci-
sam sofrer adaptaes significativas para o mercado brasileiro, as quais poderiam
ser realizadas pelas empresas nacionais que j conhecem as especificidades do
solo brasileiro decorrente de vrios anos de pesquisa em parceria com universida-
des e outros institutos de pesquisa como a EMBRAPA.
[...] ns podemos trazer tecnologia da Europa, no muitas vezes no con-
junto da mquina. Ns podemos trazer nos detalhes da mquina, em
alguns conjuntos e subconjuntos, porque a mquina brasileira tem que
ser uma mquina mais robusta, e no s no Brasil, na Amrica Latina
toda. (Dir. Metasa)
Quanto poltica de relao com fornecedores, a Metasa busca hoje a forma-
o de sistemistas na regio. Assim, reduziu a pulverizao de fornecedores e inves-
tiu na qualificao de empresas locais, fornecendo, s vezes, at a matria-prima.
Quanto atuao no mercado internacional, a mesma tem ocorrido atravs
de exportao, utilizando-se de revendedores e distribuidores. A empresa, em um
segmento distinto do que objeto deste estudo, formou uma join-venture no ramo
de pivot de irrigao, com uma empresa austraca, criando a Bawer-Metasa. O
controle desta aliana dividido, ou seja, a comercializao d-se pela Bawer, e a
Metasa participa com a produo e fabricao dos equipamentos. Tal experincia
avaliada como positiva, fortaleceu a tendncia de formao de parcerias no setor
de mquinas e implementos agrcolas.
A Metasa uma empresa com orientao para produo, o que se explica
pelo elevado controle das atividades estratgicas por engenheiros e que pode
ser evidenciado pela fala do presidente apresentada a seguir:.
[...] a nossa base a criao, ns temos um setor de engenharia que d
sustentao para que a gente se atualize, para que a gente possa par-
ticipar, inovar n. Ento, lgico, a engenharia d..... o ponto de partida
para o desenvolvimento dos nossos produtos. (Dir. Metasa)
Hoje a empresa tem uma poltica sistemtica de pesquisa e desenvolvimen-
to. J existem projetos financiados pela FINEP para desenvolvimento de novos
produtos, alm de parcerias com a EMBRAPA e universidades comunitrias e fede-
rais. Esta base de pesquisa fundamental para a realizao de intercmbio
tecnolgico com parceiros internacionais. Os dirigentes vem a inovao e os in-
vestimentos em tecnologia e treinamento como principais fatores responsveis
por um crescimento de 81,33%, no faturamento de 2002 para 2003.
A direo da empresa parcialmente profissionalizada, mantendo membros
da famlia nas operaes ao lado de executivos contratados. A empresa desenvol-
ve atividades de planejamento de forma sistemtica. Essa estrutura de governana,
diferentemente das empresas com direo no profissionalizada, facilita o proces-
so de negociao.
Percebe-se que a administrao da empresa tem viso do mundo globalizado,
que embora no veja perspectivas de formar alianas com empresas concorrentes

o & s - v.12 - n.32 - Janeiro/Maro - 2005 39


Fernando Dias Lopes & Fernanda Susin

nacionais, devido cultura que essas apresentam, no possui restries forma-


o dessas parcerias, no intuito de compartilhar e desenvolver tecnologia, para se
obter diferencial no em funo de preo, mas em produto, qualidade, tecnologia
e know-how.

CONSIDERAES FINAIS SOBRE A PERTINNCIA


DE FORMAO DE ALIANAS INTERNACIONAIS
PELA DIVISO DE IMPLEMENTOS AGRCOLAS DA
EMPRESA METASA DE PASSO FUNDO
Conforme j foi evidenciado ao longo da reviso terica deste artigo, existe
uma ampla variedade de explicaes para formao de alianas internacionais por
parte de uma empresa. Os benefcios para formao tambm so diversos e en-
volvem aspectos tangveis e intangveis.
No estudo realizado, observou-se uma convergncia de fatores ambientais
e organizacionais que indicam uma tendncia favorvel para formao de alianas
internacionais. Com relao ao setor, foi identificado um conjunto de elementos
que limita a capacidade de expanso para as empresas brasileiras e que pode ser
superado atravs de alianas com empresas internacionais. Dentre esses fatores,
identificou-se carncia de tecnologia, para tornar os produtos mais competitivos
internacionalmente, e baixo conhecimento das prticas de gesto internacional,
utilizando-se basicamente de estratgias de exportao direta para acessar es-
ses mercados.
Em um nvel mais macro, tambm aparece o chamado custo Brasil, com ta-
xas elevadas de juros que dificultam o financiamento de projetos de expanso. No
que concerne ao aspecto mais regional, pesquisas indicam um sistema de logstica
deficiente, o qual eleva o custo de movimentao dos produtos e insumos.
No aspecto gerencial, constatou-se um baixo nvel de interao e coopera-
o entre as empresas na cadeia produtiva e um baixo nvel de informaes siste-
matizadas sobre o mercado interno e externo. Associados a esses fatores esto
uma conscincia empreendedora baixa, quanto articulao das empresas do
setor para obteno de tecnologia; mo-de-obra com baixo nvel de qualificao;
e estruturas gerenciais predominantemente familiares baixo nvel de
profissionalizao. Essas estruturas familiares tm sido marcadas pela resistncia
incorporao de inovaes tecnolgicas e gerenciais e restrio formao de
associaes com parceiros internacionais. Cabe destacar, no entanto, uma ten-
dncia de contratao de executivos profissionais em maior nmero pelas empre-
sas familiares de maior porte.
Esses problemas encontrados no setor poderiam reduzir a atratividade das
empresas locais para formao de parcerias com empresas estrangeiras. No en-
tanto, pode-se verificar um conjunto de fatores que indicam oportunidades de
crescimento do setor, despertando o interesse de investidores internacionais. Entre
os fatores que podem atrair os investidores externos esto: a) o baixo nvel de
internacionalizao da concorrncia no mercado interno, o qual ocupado quase
100% por empresas nacionais; b) setor apresenta um bom nvel de estruturao
da atividade de produo, quando comparado com os pases vizinhos, podendo
tornar-se uma base de produo e assistncia tcnica para os parceiros estran-
geiros; c) e finalmente, estudos mostram uma tendncia de crescimento da rea
de plantio no Brasil de 40 milhes de hc. para 90 milhes de hc., o que representa
uma significativa expanso do mercado interno.
Pode-se considerar, tambm, que a estratgia de entrar no mercado atra-
vs de investimento direto sem parceria seria dificultado pelas especificidades do
ambiente institucional brasileiro e pela necessidade de estudos especficos para
adaptao das mquinas e implementos agrcolas para o nosso solo. Vale lembrar

40 o & s - v.12 - n.32 - Janeiro/Maro - 2005


Perspectiva de Formao de Alianas Internacionais um Estudo de Caso na Metasa

que as empresas brasileiras j acumularam muitos anos de pesquisa para desen-


volvimento de produtos adequados s condies de solo local.
Finalmente, apresentado um conjunto de fatores ambientais e
organizacionais que indicam um momento favorvel a formao de alianas inter-
nacionais nesse setor no Brasil:

Quadro 2 - Condies Ambientais e Organizacionais


Favorveis Formao de Parcerias Internacionais

Necessidade de tecnologia para internacionalizao do setor


Necessidade de know-how gerencial em todas as reas; principalmente quando
se considera o objetivo de entrada nos mercados de pases desenvolvidos.
Estagnao do mercado da Europa ocidental, fazendo do mercado brasileiro de
mquinas e implementos agrcola alvo para investida de empresas europias e
americanas.
Custo elevado das mquinas importadas para os produtores de pases em
desenvolvimento, exigindo preos baseados nos custos locais de produo.
Complexidade do mercado e do contexto institucional local, tornando atraente
para os investidores internacionais as estratgias de cooperao com empresas
locais para ingresso mais rpido e mais seguro no mercado
Existncia de negociaes para formao de parcerias e a percepo dos
empresrios locais de que estratgias cooperativas representam alternativas
vlidas para fazer frente competio internacional.

No que concerne especificamente empresa Metasa, a mesma pode obter


de parceiros internacionais tecnologias de gesto para se estabelecer no merca-
do europeu, asitico e americano, bem como compartilhar riscos de novos investi-
mentos. A internacionalizao da empresa ficaria facilitada atravs de uma parce-
ria com uma empresa que j disponha de legitimidade no mercado internacional e
que possa oportunizar para a Metasa novos canais de distribuio.
Em sntese, a Metasa poderia, atravs de uma aliana, reduzir suas depen-
dncias ambientais, uma vez que a tendncia o acirramento da competio e o
aumento do poder de barganha dos clientes (Pfeffer & Salancik, 1978; Pfeffer &
Nowak, 1976), bem como poderia desfrutar do prestgio de um parceiro internaci-
onal para posicionar-se no mercado de pases desenvolvidos, nos quais ainda no
dispe da reputao necessria (Gulati, 1998; DiMaggio & Powell, 1991). Essa
empresa pode oferecer em troca o conhecimento do ambiente institucional brasi-
leiro, uma boa base de produo, controle de canais de distribuio no Brasil e em
outros pases da Amrica Latina e conhecimentos tcnicos sobre as especificidades
tecnolgicas necessrias para as condies locais. uma empresa que tem pres-
tgio no mbito nacional, podendo oferecer maior legitimidade ao parceiro que
pretende ingressar no mercado local.
A pertinncia da formao de parcerias no setor de mquinas e implementos
agrcolas na regio de Passo Fundo por empresas locais pode ser explicada consi-
derando a reduo de custos de transao, a reduo de interdependncias
ambientais e a obteno de legitimidade para ingresso em mercados distantes e
desconhecidos. As empresas locais, e em especial a Metasa, dispem de recursos
importantes como: controle de parte significativa do mercado domstico e acesso
a uma parte do mercado internacional de pases em desenvolvimento; tecnologia
de produto para condies de produo na Amrica Latina; controle dos canais
internos de distribuio e comercializao; conhecimento do contexto institucional;
pessoal tcnico qualificado para a rea de produo; e, finalmente, infraestrutura
de mquinas para produo. Esse um setor importante para o pas, o que pode
ser traduzido em possibilidades de incentivo ao longo da cadeia produtiva, bem
como um dos setores em crescimento ao longo de toda a cadeia.

o & s - v.12 - n.32 - Janeiro/Maro - 2005 41


Fernando Dias Lopes & Fernanda Susin

REFERNCIAS
ABIMAQ. Associao Brasileira da Indstria de Mquinas. Disponvel em <http://
www.abimaq.org.br >. Acesso em: 17 set.2003
ALTER, C.; HAGE, J. Organizations working together. Newbury Park, California:
Sage Publications, 1993.
BALESTRO, M.V.; JNIOR, J.A.V.A; LOPES, M.C.; PELLEGRIN, I. de. A experincia da
Rede PETRO-RS: uma estratgia para o desenvolvimento das capacidades
dinmicas. RAC Revista de Administrao Contempornea. Curitiba/PR, Ed.
Especial, V.8, 2004.
BALDI, M.; LOPES, F. D. Rede forma hbrida ou nova forma? Revista Portugue-
sa e Brasileira de Gesto. Portugal/Brasil. V.1, n. 3, p.32-46, 2002.
BELL, D. O advento da sociedade ps-industrial. So Paulo: CULTRIX, 1973.
BLEEK, J., ERNST, D. The death of the predator. In: BLEEK, Joel, ERNST, D.
Collaborating to Compete: Using Strategic Alliances and Acquisitions in the
Global Marketplace. New York: Wiley, 1993.
BORYS, B; JEMINSON, D. B. Hybrid arrangements as strategic alliances:
theoretical issues in organizational combinations. Academy of Management
Review. New York, n.14, p. 234-49, 1989.
BURREL, G.; MORGAN, G. Sociological paradigms and organizational analysis.
London: Heinemann, 1979.
CORREA, Marcio Rogrio. Diagnstico do arranjo produtivo local: caracteriza-
o do arranjo produtivo do setorial metal-mecnico da regio da produo do
RS. Sebrae: 2003
CLEGG, Stewart R. Frameworks of power. London: Sage, 1990.
CONTRACTOR, F.; LORANGE, P. Why should firms cooperate? The strategy and
economics basis for cooperative ventures. In: CONTRACTOR, F.; LORANGE, P
(eds.). Cooperative Strategies in International Business. Lexington, MA:
Lexington Books, 1988. p. 03-28.
CYRINO, A. B.; JNIOR, M. de M. Emerging global players: evidences from the
internationalization processes of Brazilian firms. In: ENCONTRO NACIONAL DOS
PROGRAMAS DE PS-GRADUAO EM ADMINISTRAO, 27, 2003, Atibaia/SP.
ANAIS DO XXVII ENANPAD, Curitiba, ANPAD, 2003. 1 CD-ROM.
DIMAGGIO, P. J.; POWELL, W. W. The iron cage revisited: institutional
isomorphism and collective rationality in organizational fields. American
Sociological Review. Ann Arbor, MI, v. 48, p. 147-160, 1983.
GRANOVETTER, M. Economic action and social structure: the problem of
embededdness. American Journal of Sociology. Chicago, Illinois, v. 91, p. 481-
510, 1985.
GULATI, R. Alliances and networks. Strategic Management Journal. Hoboken,
NJ, v. 19, p. 293-317, 1998.
HAUNSCHILD, P. R. Inter-organizational imitation: the impact of interlocks on
corporate acquisition activity. Administrative Science Quarterly. Ann Arbor, n.
38, p. 564-92, 1993.
HEXSEL, C. A.. GRATE, H. E.. Comrcio do sculo XX de Passo Fundo. Grfica e
Editora Berthier:2002.p.153-154
HATCH, Mary Jo. Organization theory. Oxford, Oxford University Press, 1997.

42 o & s - v.12 - n.32 - Janeiro/Maro - 2005


Perspectiva de Formao de Alianas Internacionais um Estudo de Caso na Metasa

LANIADO, R.; BAIARDI, A.. A contribuio das redes na formao da cooperao


empresarial: um estudo de caso. Organizao & Sociedade. Salvador/BA, V.10,
N 27, 2003.
LARSON, A. Network dyads in entrepreneurial settings: a study of the
governance of exchange relationships. Administrative Science Quarterly. Ann
Arbor, v. 37, p. 76-104, 1992.
LOPES, Fernando Dias. A influncia do ambiente institucional na formao de
joint ventures internacionais: um estudo de caso na Puig-Memphis. Tese
(Doutorado em Administrao). Programa de Ps-Graduao em Administrao,
Escola de Administrao, Universidade Federal do Rio Grande do Sul, Porto
Alegre, .2003.
METASA. Disponvel em:<http://www.metasa.com.br>. Acesso em: 4 set. 2003
MINTZBERG, H. et alli. Safri de estratgia. Porto Alegre: Bookman, 2000.
MORGAN, Gareth. Imagens da organizao. So Paulo: Atlas, 1996.
OLIVEIRA, Virgnia I.; DRUMMOND, Aldemir; RODRIGUES, Suzana B. Joint venture:
aprendizagem tecnolgica e gerencial. In: RODRIGUES, Suzana B. (org.).
Competitividade, alianas estratgicas e gerncia internacional. So Paulo:
Atlas, 1999. p. 99-121.
PFEFFER, J., NOWAK, P. Joint ventures and inter-organizational interdependence.
Administrative Science Quarterly. Ann Arbor, v. 21, p. 398-418, 1976.
__________; SALANCIK, G. The external control of organizations: a resource
dependence perspective. New York: Harper and Row, 1978.
POWELL, W. W.; DIMAGGIO, P. J. The new institutionalism in organizational
analysis. Chicago, The University of Chicago Press. 1991.
POWELL, W. W. Learning from collaboration: knowledge and networks and
pharmaceutical industries. California Management Review. Berkeley, CA, v. 40,
n. 3, p. 228-240, 1998.
________. Neither market nor hierarchy: network forms of organization. In:
STAW, B. M.; CUMMINGS, L. L. (eds.). Research in Organizational Behavior:
Greenwich, CT: JAI Press, 1990. p. 295-336.
________. Hybrid organizational arrangements: new form or transitional
development? California Management Review. Berkeley, CA, v. 30 (1), p. 67-87,
1987.
RODRIGUES, Suzana B. Formao de alianas estratgicas em pases emergentes:
o caso Brasil-China. In: RODRIGUES, Suzana B. (org.). Competitividade, alianas
estratgicas e gerncia internacional. So Paulo: Atlas. 1999. p. 183-205.
ROBERTS, Peter W.; GREENWOOD, Royston. Integrating transaction cost and
institutional theories: toward a constrained-efficiency framework for
understanding organizational design adoption. The Academy of Management
Review. New York, v. 22, p. 346-373, April. 1997.
THORELLI, H. B. Networks: between markets and hierarchies. Strategic
Management Journal. Hoboken, NJ, v. 7, p. 37-51, 1986.
WILLIAMSON, O. The economic institution of capitalism. New York: Free Press,
1985
________. Transaction-cost economics: the governance of contractual relations.
In: WILLIAMSON, O. Industrial Organization. Cheltenham, UK; Brookfield, Vt.;
USA: Elgar Pub., 1996.

o & s - v.12 - n.32 - Janeiro/Maro - 2005 43

You might also like