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PERSPECTIVA DE FORMAO DE
ALIANAS INTERNACIONAIS
UM ESTUDO DE CASO NA METASA
Fernando Dias Lopes*
Fernanda Susin**
RESUMO
E ste artigo resultou de uma pesquisa em uma empresa do setor metal mecnico de
Passo Fundo/RS. A questo central foi investigar a pertinncia de formao de uma
aliana internacional por parte da empresa, considerando seu perfil de atuao no
mercado, o seu contexto institucional de referncia e a congruncia dos seus obje-
tivos com esse tipo de estratgia. Os objetivos especficos foram analisar o perfil da em-
presa, caracterizar o contexto institucional e estabelecer uma relao entre contexto, per-
fil institucional e poltica de alianas. O arcabouo terico buscou conciliar vises sub e
sobre socializadas (Granovetter, 1985; Roberts; Greenwood, 1997); enfatizando tanto ex-
plicaes econmicas como tambm abordagens institucionais que explicam a formao
da estratgia a partir de presses normativas, cognitivas e coercitivas (DiMaggio; Powell,
1991; Haunschild, 1993). Observou-se na pesquisa que fatores econmicos, sociais e po-
lticos podem interagir na determinao das escolhas da formao, ou da no formao,
de estratgias.
ABSTRACT
T his article resulted of an empirical research, which was developed in a company that
operates in the metal-mechanical sector in South of Brazil Passo Fundo city. The
central question was investigate what is the pertinence of forming international
strategic alliances by this firm, considering its style of operation in the market, its
institutional context of reference and, the congruence of its objective with this kind of
strategy?. The specific objectives were to analysis the firms characteristics, to characterize
the institutional context and, to establish a relationship among context, institutional
characteristics and, political of alliances. The theoretical framework seeks to conciliate
both subsocialized and undersocialized views (Granovetter, 1985; Roberts; Greenwood,
1997). It seeks to stress the economic motivation to form the partnership as well the
institutional explanation to the formation of strategic alliances. It was employed the concepts
of normative, coercive and, mimetic institutional pressures (DiMaggio; Powell, 1991;
Haunschild, 1993). It was noticed that economic, social and, political issues interact for
determining the managers choices of formation of cooperative strategy.
*Prof. PPGA/UFRN
**Bolsista PIBIQ/CNPq/Universidade de Passo Fundo/UPF
INTRODUO
do parte do mercado latino americano. Pases como Peru, Equador e Chile, os quais
so compradores tradicionais de fabricantes europeus de mquinas e implementos,
j esto comeando a se abastecer de produtos fabricados no Brasil.
Em termos de mercado, o Brasil como um grande produtor de gros, tende a
ampliar suas atividades. As projees indicam que o Brasil vai passar de 40 mi-
lhes de hc. de rea de plantio para 90 milhes de hc., o que desperta um interes-
se ainda maior de empresas internacionais.
Para as empresas locais, fatores como o custo do dinheiro taxas elevadas
de juros dificulta investimentos para acompanhar o crescimento da demanda e
desenvolvimento tecnolgico para ingressar em mercados com demandas mais
sofisticadas.
Outro aspecto que pode ser interpretado como indicador de uma tendncia
ao crescimento de parcerias internacionais a especificidade do mercado brasilei-
ro e latino americano. Segundo o diretor da Metasa, as mquinas europias preci-
sam sofrer adaptaes significativas para o mercado brasileiro, as quais poderiam
ser realizadas pelas empresas nacionais que j conhecem as especificidades do
solo brasileiro decorrente de vrios anos de pesquisa em parceria com universida-
des e outros institutos de pesquisa como a EMBRAPA.
[...] ns podemos trazer tecnologia da Europa, no muitas vezes no con-
junto da mquina. Ns podemos trazer nos detalhes da mquina, em
alguns conjuntos e subconjuntos, porque a mquina brasileira tem que
ser uma mquina mais robusta, e no s no Brasil, na Amrica Latina
toda. (Dir. Metasa)
Quanto poltica de relao com fornecedores, a Metasa busca hoje a forma-
o de sistemistas na regio. Assim, reduziu a pulverizao de fornecedores e inves-
tiu na qualificao de empresas locais, fornecendo, s vezes, at a matria-prima.
Quanto atuao no mercado internacional, a mesma tem ocorrido atravs
de exportao, utilizando-se de revendedores e distribuidores. A empresa, em um
segmento distinto do que objeto deste estudo, formou uma join-venture no ramo
de pivot de irrigao, com uma empresa austraca, criando a Bawer-Metasa. O
controle desta aliana dividido, ou seja, a comercializao d-se pela Bawer, e a
Metasa participa com a produo e fabricao dos equipamentos. Tal experincia
avaliada como positiva, fortaleceu a tendncia de formao de parcerias no setor
de mquinas e implementos agrcolas.
A Metasa uma empresa com orientao para produo, o que se explica
pelo elevado controle das atividades estratgicas por engenheiros e que pode
ser evidenciado pela fala do presidente apresentada a seguir:.
[...] a nossa base a criao, ns temos um setor de engenharia que d
sustentao para que a gente se atualize, para que a gente possa par-
ticipar, inovar n. Ento, lgico, a engenharia d..... o ponto de partida
para o desenvolvimento dos nossos produtos. (Dir. Metasa)
Hoje a empresa tem uma poltica sistemtica de pesquisa e desenvolvimen-
to. J existem projetos financiados pela FINEP para desenvolvimento de novos
produtos, alm de parcerias com a EMBRAPA e universidades comunitrias e fede-
rais. Esta base de pesquisa fundamental para a realizao de intercmbio
tecnolgico com parceiros internacionais. Os dirigentes vem a inovao e os in-
vestimentos em tecnologia e treinamento como principais fatores responsveis
por um crescimento de 81,33%, no faturamento de 2002 para 2003.
A direo da empresa parcialmente profissionalizada, mantendo membros
da famlia nas operaes ao lado de executivos contratados. A empresa desenvol-
ve atividades de planejamento de forma sistemtica. Essa estrutura de governana,
diferentemente das empresas com direo no profissionalizada, facilita o proces-
so de negociao.
Percebe-se que a administrao da empresa tem viso do mundo globalizado,
que embora no veja perspectivas de formar alianas com empresas concorrentes
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