DEFINICION ESCALA DE

VARIABLES DEFINICION
OPERACIONAL DIMENSIONES INDICADORES ITEMS MEDICION
CONCEPTUAL
Steven, P. (2003): Estrategia de Publicidad ordinal
Considera usted que la publicidad sea de gran ayuda para las
Se mide a travs
"Nos menciona que en Promocin empresas, por lo cual sera clave para el xito.
de un
su nvel ms alto, Venta por internet
Internacional Considera usted que la venta por internet pueda influir en
cuestionario
existen Estrategias de la promocin internacional.
mediante tems
marketing que se Ciclo de vida Considera usted que el ciclo de vida del producto es
donde se tiene en Estrategia de precio determinante para el precio internacional.
centran en la gestin
cuenta los Internacional
de las variables del Considera usted que la calidad del producto influye en el
indicadores para
Calidad
marketing mix: precio internacional.
la realizacin de
VARIABLE producto, precio,
ello.
Considera usted que el registro de una marca influye en el
INDEPENDIENTE plaza y promocin. De Marca producto internacional y global.
acuerdo con esta
ESTRATEGIAS definicin del autor, Considera que el posicionamiento de mercado influye en el ordinal
Estrategia de Posicionamiento
DE MARKETING producto internacional y global.
elaborar una producto
estrategia para un Internacional y global
Segmentacin Considera usted que la segmentacin de mercado influye en
producto consiste en
el producto internacional y global.
selecionar un precio,
elaborar una campaa
de publicidad y, luego Considera usted que el operador logstico influye en el canal
Operador Logstico
de distribucin.
decidir un plan de
distribucin para ese
Estrategia de canal
de distribucin Considera usted que el medio de transporte influye en el
producto". (p. 21-22).
Medio Transporte canal de distribucin.

Costo de Operario Considera usted que el costo de operario influye en el canal

.
de distribucin.
ENCUESTA DE OPINIO
 DEFINICION
DEFINICION OPERACIONAL ESCALA DE
VARIABLES DIMENSIONES INDICADORES ITEMS
CONCEPTUAL MEDICION

| Considera que el mercado internacional es determinante ordinal

Se mide a travs en el valor de venta exportado.
Daniels & Radebaugh de un
(2000) cuestionario Considera que la estructura del canal distribucin es
VALOR DE VENTA DOLARES
La exportacin es el mediante tems EXPORTADO AMERICANOS determinante en el valor de venta exportado
medio ms comn del donde se tiene .
que sirven las compaas en cuenta los Considera que el canal de distribucin es determinante en
ordinal
para iniciar sus indicadores el valor de venta exportado.
actividades para la
internacionales. (p.174) realizacin de
Considera que el mercado internacional es determinante
VARIABLE ello.
DEPENDIENTE VOLUMEN TONELADAS en el volumen exportado
EXPORTADO METRICAS Considera que la estructura del canal distribucin es
EXPORTACION DE
CUY determinante en el volumen exportado Ordinal
Considera que el canal de distribucin es determinante en
el volumen exportado

RAZON DE PRECIO Considera que el mercado internacional es determinante

DE EXPORTACIONES en el termino de intercambio
TERMINOS DE RESPECTO AL
INTERCAMBIO PRECIO DE LAS Considera que la estructura del canal distribucin es
IMPORTACIONES determinante en el trminos
Considera que el canal de distribucin es determinante en
el valor de venta exportado
 CASI ALGUNAS POCAS
DIMENSIONES INDICADORES ITEMS SIEMPRE CASI VECES NUNCA
ALGUNASVECES POCAS
SIEMPRE SIEMPRE NUNCA
DIMENSIONES INDICADORES ITEMS 1 2 SIEMPRE 3 VECES 4 VECES 5
1 2 3 4 5
Considera que la estrategia de promocin Internacional es
determinante en el valor de venta exportado.
Estrategia de Publicidad
Promocin
Considera que la estrategia de producto Internacional y
Internacional global es determinante en el valor de venta exportado.
VALOR DE VENTA DOLARES Considera usted que la venta por internet pueda influir en
Venta por internet
EXPORTADO AMERICANOS la promocin internacional.
Considera que la estrategia de precio Internacional es
Ciclo de vida Considera usted
determinante en el que
valor deelventa
ciclo de vida del producto es
exportado.

Estrategia de determinante
Considera que para el precio
la estrategia internacional.
de canal de distribucin es

precio determinante
Considera en elque
usted valorladecalidad
venta exportado.
del producto influye en el
Calidad
precio internacional.
Internacional
Considera usted que el registro de una marca influye en el
Marca Considera internacional
que la estrategiaydeglobal.
promocin Internacional es
Estrategia de producto
determinante en el volumen exportado.
producto VOLUMEN TONELADAS Considera
Considera que el estrategia
que la posicionamiento
de precio de mercado influye
Internacional es en el
EXPORTADOPosicionamiento
METRICAS
Internacional y producto internacional
determinante en el volumeny exportado.
global. Considera que el canal de
distribucin es determinante en el trmino de intercambio
global Considera que la estrategia de canal de distribucin es
determinante para incrementar el volumen exportado

Segmentacin Considera usted que la segmentacin de mercado influye en

el producto internacional y global.
Considera que la estrategia de promocin Internacional es
RAZON DE PRECIO determinante en la razn de los trminos de intercambio.
DE EXPORTACIONES Considera usted que el operador logstico influye en el canal
OperadorRESPECTO
TERMINOS DE LogsticoAL
INTERCAMBIO deConsidera que la estrategia de precio Internacional es
distribucin.
PRECIO DE LAS determinante en la razn de los trminos de intercambio.
Estrategia de
IMPORTACIONES
canal de Considera usted
Considera que que el medio
la estrategia de canaldede transporte
distribucin influye
es en el
distribucin
Medio Transporte
canal de distribucin.
determinante en la razn de los trminos de intercambio.

Costo de Operario Considera usted que el costo de operario influye en el canal

de distribucin.
2.2. Operacionalizacin de la Variable

DEFINICION DEFINICION
VARIABLE |DIMENSIONES INDICADORES ITEMS
CONCEPTUAL OPERACIONAL

Estrategia de Publicidad
Se mide a travs de 1
Steven, P. (2003): "Nos Promocin
menciona que en su nvel ms un cuestionario Internacional
alto, existen Estrategias de
mediante tems Venta por internet
marketing que se centran en la 1
gestin de las variables del
donde se tiene en
marketing mix: producto, cuenta los
precio, plaza y promocin. De Ciclo de vida 1
indicadores para Estrategia de precio
acuerdo con esta definicin
ESTRATEGIAS DE del autor, elaborar una la realizacin de Internacional
Calidad 1
MARKETING estrategia para un producto
INTERNACIONAL consiste en selecionar un 1
Marca
precio, elaborar una campaa
Estrategia de
de publicidad y, luego decidir Posicionamiento 1
un plan de distribucin para producto
ese producto". (p. 21-22). Internacional y
global Segmentacin 1

Operador Logstico 1
Estrategia de canal
de distribucin
Medio Transporte 1
 1
Costo de Operario
 DEFINICION
VARIABLE DEFINICION CONCEPTUAL |DIMENSIONES INDICADORES ITEMS
OPERACIONAL

Se mide a travs de
Daniels & Radebaugh Valor de venta
Dolares Americanos
EXPORTACION DE QUINUA (2000)La exportacin es el un cuestionario exportada 4
medio ms comn del que mediante tems
sirven las compaas para donde se tiene en
inr sus actividades cuenta los
internacionales. (p.174) indicadores para
Toneladas Metricas
Volumen 3
la realizacin de Exportado

Razn de precio de
Trminos de Exportaciones
3
Intercambio respecto al precio de
las importaciones