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DIAGNOSTICO DE MEDICION

DEL NIVEL MERCADOTECNICO DE UNA EMPRESA

Diagnostico

INFORMACION

ELABORADO POR:
7/9/2017 19:58

stico

ELABORADO POR: ING. ARIEL PEA CASTRO


DIAGNOSTICO DE MEDICION
DEL NIVEL MERCADOTECNICO DE UNA EMPR

PRIMERAMENTE LLENA LOS DATOS DE LA EMPRESA,


POSTERIORMENTE INICIA EL DIAGNOSTICO ELIGIENDO UNA DE INICIO
LAS TRES OPCIONES QUE SE ENCUENTRA COMO LISTA
DESPLEGLABLE EN LAS CASILLAS DE MARCO AZUL

NOMBRE O RAZON SOCIAL NIT


FORESTAL SRL Si
REPRESENTANTE LEGAL TELEFONO
MARCO MONTES 3427709
E-MAIL RUBRO
Cereales
DIRECCION /UBICACIN WEB
C/NUFLO DE CHAVEZ N2045 No

1. Conocimiento de la tendencia del mercado


A) Conoce la tendencia de su mercado
B) Tiene una idea de la tendencia de mercado A
C) Desconoce la tendencia del mercado
2. Caractersticas del cliente
A) Tiene identificada las caractersticas de sus clientes
B) Tiene identificada algunas caractersticas de sus clientes B
C) Desconoce las caractersticas de sus clientes
3. Segmentacin de mercado
A) El segmento de mercado es el adecuado para los productos
de la empresa
B) El segmento de mercado es el adecuado para algunos C
productos de la empresa
C) El segmento de mercado no es el adecuado para los
productos de la empresa
4. Negocio principal
A) Conoce la mezcla de ingresos y utilidades de sus productos
B) Conoce la mezcla de ingresos y utilidades de algunos A
productos
C) Desconoce la mezcla de ingresos y utilidades de sus
productos
5. Preferencia de los clientes por el producto y/o servicio
A) Conoce las razones por las que prefieren sus productos y/o
servicios
B) Tiene idea de por qu prefieren sus productos o servicios B
C) Desconoce la razn por lo que prefieren sus productos y/o
servicios
6. Metas de venta
A) La empresa tiene metas claramente definidas sobre las
ventas que espera realizar en un perodo determinado
B) La empresa tiene una idea aproximada de las ventas que
C
espera realizar en un perodo determinado
C) La empresa no tiene metas de ventas
7. Estrategias de venta
A) Cuenta con estrategias de venta bien definidas
B) Las estrategias de venta se dan de manera situacional A
C) No cuenta con estrategias de venta
8. Funcin de ventas
A) Se tiene definida de forma clara y especfica la funcin de
ventas entre el personal de la empresa
B) No se tiene definida de forma clara y especfica la funcin B
de ventas entre el personal de la empresa
C) No cuenta con personal que tenga la funcin de ventas
9. Promocin del producto y/o servicio
A) Emplea medios personales y no personales para dar a
conocer su producto y/o servicio
B) Utiliza algn medio para dar a conocer sus productos y/o A
servicios
C) No utiliza medio alguno para dar a conocer su producto y/o
servicio
10. Imagen de la empresa
A) Se cuenta con una imagen que diferencie a la empresa de
la competencia
B) Se cuenta con una imagen pero no lo diferencia de la B
competencia
C) Carece de una imagen que diferencie a la empresa
11. Dependencia de clientes
A) Las actividades de la empresa dependen de varios clientes
definidos
B) Las actividades de la empresa dependen de un cliente
A
principal y varios clientes menores
C) Las actividades de la empresa dependen de un nico
cliente
12. Registro de clientes
A) La empresa lleva un registro de todos sus clientes
B) La empresa lleva un registro de algunos de sus clientes B
C) La empresa no lleva registro de sus clientes
13. Temporalidad de las ventas
A) Las ventas en los dos ltimos aos han crecido
B) Las ventas en los dos ltimos aos se han mantenido sin
C
cambio
C) Las ventas en los dos ltimos aos han disminuido
14. Competencia
A) Conoce las fortalezas y debilidades de sus competidores
B) Identifica quien es su competencia C
C) Desconoce quien es su competencia
15. Precios
A) Fija los precios con base a costos y competencia
B) Fija los precios con base a la competencia A
C) Fija los precios con base a un margen de utilidad
16. Control de ventas
A) Se lleva de manera regular un control histrico de las
ventas
B) Se lleva un control histrico de las ventas de manera B
espordica
C) Carece de un control histrico de las ventas
DE MEDICION
NICO DE UNA EMPRESA

PUNTAJE REAL % IDEAL %


1. Conocimiento de la tendencia del mercado 2 6.25% 6.25%
CIO 2. Caractersticas del cliente 1 3.13% 6.25%
3. Segmentacin de mercado 0 0.00% 6.25%
4. Negocio principal 2 6.25% 6.25%
5. Preferencia de los clientes por el producto y/o servicio 1 3.13% 6.25%
6. Metas de venta 0 0.00% 6.25%
7. Estrategias de venta 2 6.25% 6.25%
8. Funcin de ventas 1 3.13% 6.25%
9. Promocin del producto y/o servicio 2 6.25% 6.25%
10. Imagen de la empresa 1 3.13% 6.25%
11. Dependencia de clientes 2 6.25% 6.25%
12. Registro de clientes 1 3.13% 6.25%
13. Temporalidad de las ventas 0 0.00% 6.25%
14. Competencia 0 0.00% 6.25%
15. Precios 2 6.25% 6.25%
16. Control de ventas 1 3.13% 6.25%
TOTAL 18 56.3% 100.0%

NIVEL DE MERCADOTECNIA %
1. Conocimiento de la tendencia del mercado
16. Control de ventas 2. Caractersticas del cliente
0.1
15. Precios 3. Segmentacin de mercado

14. Competencia 0.05 4. Negocio principal

13. Temporalidad de las ventas 05. Preferencia de los clientes por el producto y/o servicio

12. Registro de clientes 6. Metas de venta

11. Dependencia de clientes 7. Estrategias de venta

10. Imagen de la empresa 8. Funcin de ventas


9. Promocin del producto y/o servicio
12. Registro de clientes 6. Metas de venta

11. Dependencia de clientes 7. Estrategias de venta

10. Imagen de la empresa 8. Funcin de ventas


9. Promocin del producto y/o servicio

56.3%
%

acin de mercado

egocio principal
Column J
Column K
REAL
or el producto y/o servicio IDEAL

Metas de venta

as de venta
Metas de venta

as de venta

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