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PREGUNTAS SELECCIN MULTIPLE UNICA El gerente debe impulsar a sus colaboradores a pensar
RESPUESTA en los clientes y a pensar en la compaa de una manera
sistmica, integral, como un todo, como una verdadera
Es indispensable obtener y procesar informacin sobre el sinergia de todas las reas. No basta con trabajar por
entorno, con el fin de identificar all oportunidades y objetivos particulares de cada rea, se debe orientar a la
amenazas, as como sobre las condiciones, fortalezas y compaa a trabajar como una unidad.
debilidades internas de la organizacin.
Es importante reconocer que a diferencia de lo que Adicionalmente, se debe realizar un trabajo permanente
ocurra hace unos aos cuando las relaciones entre las de recopilacin de informacin del mercado (clientes,
organizaciones y el entorno tenan caractersticas competencia, innovaciones, normatividad, etc.), para
altamente previsibles y los impactos de este en la estar siempre al tanto de las mltiples variables que se
organizacin eran estables, en el nuevo ambiente de los pueden presentar para tomar las decisiones acertadas,
negocios lo caracterstico del entorno es el cambio, la decisiones que deben ser internacionales.
incertidumbre, la complejidad, la turbulencia, la
competitividad, etc. 6. El texto anterior nos da la definicin de:
A. Clientes.
B. Proveedores.
8. El grafico anterior nos muestra un ejemplo de:
C. Competencia.
D. Mercado.
A. Orientacin a la venta.
B. Orientacin al mercado.
El consumidor tpico tiene unos hbitos y reticencias ante
C. Mercado uno a uno.
una adquisicin y debe ser estimulado para que compre
D. Orientacin a la produccin.
ms, con una amplia gama de herramientas de ventas y
de promocin para estimular los mercados que tienen las
Una empresa averigua primero que es lo que quiere el
empresas.
cliente para despus producirlo. En ese objetivo el
marketing se apoya en otras disciplinas como la
4. El ejemplo anterior se refiere a:
economa (especialmente la microeconoma); y las
llamadas ciencias del comportamiento.
A. Orientacin a la venta.
B. Orientacin al mercado.
9. De las siguientes ciencias cual no hace parte de
C. Mercado uno a uno.
las ciencias del comportamiento:
D. Orientacin a la produccin.
A. Estadstica.
5. De los siguientes elementos cual hace parte del
B. Antropologiacultural.
Macro Entorno:
C. Psicologa.
D. Sociologa.
A. Grupos de presin.
Es una fuerza altamente determinante de la actividad de
una organizacin, ya que muchos de los resultados de su
actividad estn relacionados con las actividades,
decisiones y estrategias de esa fuerza. En el nuevo
ambiente de los negocios se vuelve cada vez ms fuerte
y compleja.
A. Clientes.
B. Proveedores.
C. Mercado.
D. Competencia.
A. Macro Entorno.
B. Micro Entorno.
C. Entorno de la Organizacin.
D. Medio Ambiente.
APAREAMIENTO