INTRODUCCION

El sector de bebidas alcohlicas ha sido desde siempre un gran negocio que cada vez va
creciendo en el mercado de una forma increble, pese a los problemas que les ha tocado a las
empresas de esta categora lidiar con ciertas restricciones gubernamentales, este es un
mercado que no siente los vaivenes de la crisis que afectan directa e indirectamente a casi
todas las empresas. Pero su xito se basa en que este sector tiene como objetivo principal
innovar, buscar nuevos mecanismos de financiamiento y expandirse, lo que les garanta xito a
nivel nacional.

La Cervecera Nacional representa uno de los rubros ms importantes en la economa del pas,
pues su desarrollo se vincula a la importante contribucin de aranceles e impuestos; adems
esta empresa genera fuentes de trabajo para un gran nmero de personas. Plsener, la cerveza
con ms de 90 aos en el mercado y preferida desde siempre por los ecuatorianos, ha logrado
ubicarse por muchos aos como lder en el mercado cervecero, adems actualmente las
encuestas determinaron su participacin de mercado y la demanda de cervecera abarca un
87,5% de la demanda total con relacin a la competencia. Por este motivo, y de acuerdo a los
preceptos planteados consideramos que el estudio y anlisis del impacto que pueda tener este
plan de mercadeo contribuir rentablemente a incrementar las ventas, este proyecto resulta de
suma relevancia, de manera que se pueda tener un panorama claro de la situaciones que se
puedan presentar; ya que, aun cuando este proyecto haya resultado beneficioso para la
empresa y de la cadena de valor del producto, los resultados para cada componente de esta
cadena pueden no ser los mismos.

VISIN

Ser la compaa ms admirada del Ecuador.

MISIN

Poseer y desarrollar marcas en los segmentos elegidos de bebidas que sean la primera eleccin
de los consumidores y clientes en el Ecuador.

VALORES

Nuestra gente es nuestra ventaja ms duradera.

La responsabilidad es clara e individual.
Trabajamos y ganamos en equipo.
Comprendemos y respetamos a clientes y consumidores.
Nuestra reputacin es indivisible.

3.3 MICROENTORNO

3.3.1 COMPAA

Pilsener es una compaa que ha posicionado siendo la marca ms tradicional de cerveza en

Ecuador. Fue creada en la ciudad de Guayaquil y hasta la actualidad es elaborada por la
empresa Cervecera Nacional S.A. Desde el siglo XIX la planta funciona en el mismo
asentamiento del barrio Las Peas. Tiene presentaciones de diferentes tamaos, la ms
popular es la de 750 cm cbicos en su tradicional botella de vidrio ambar

3.3.2 COMPETENCIA

MILLER LITE
CLUB
BRAHMA
Zenda
Dorada

3.3.3 PUBLICOS

Mayores de 18 aos

3.3.4 CLIENTES

Tiendas
Supermaxi
Ta

3.3.5. INTERMEDIARIOS DEL MARKETING

Ivonne Tufio, gerenta de Mercadeo de la Cervecera

3.3.6. PROVEEDORES

Cuentan con un aproximado de 1600 proveedores, cuyas actividades comerciales

generan alrededor de 5000 plazas de trabajo regularmente
Agripac

3.3.7 DISTRIBUIDORES

Dinadec

4. FODA

FORTALEZAS

Liderazgo y posicionamiento de sus productos en el mercado ecuatoriano.

Personal capacitado para cada rea.
Apoyo internacional de SABMILLER.
Cuenta con equipo especializado de televendedores.
Capacitacin del personal constantemente.
Cobertura a nivel nacional.
Diversidad de productos empaques y envases.

OPORTUNIDADES

Nuevas tecnologas
Tendencias en el mercado
Aumento de la poblacin
Nuevos productos
 Internacionalizacin

DEBILIDADES

Presencia pobre en internacionales

AMENAZAS

Entrada de nuevos competidores

Altos impuestos en bebidas alcohlica
Alta competencia de la cervecera AMBEV
Regulaciones control de bebidas ms rigurosas

5. DEFINICION DE ESTRATEGIAS DE MARKETING

5.1. OBJETIVOS ESTRATEGICOS

Alineamiento a valores corporativos y generacin de empleo

Liderazgo, comunicacin y participacin
Productos y servicios de calidad,precios,innovacin al cliente y comunicacin
Contribucin al desarrollo

5.2. DEFINICON DE ESTRATEGIAS DE MARKETING

Por la compra de un six pack de pilsener light te obsequiamos una flask con su marca.
Club roja con tapas premiadas que digan reclame otra
Viernes 2x1 en cerveza pilsener
Descuento por temporada: Compra una jaba de cerveza club verde y lleva la segunda a
mitad de precio.
Precio psicolgicos: Llevas un six pack a $5.99
Obsequiar un kit de pilsener que consiste en una agenda y un esfero para sus
distribuidores.

Quionez (2015),Plan de marketing, recuperado de https://prezi.com/n663fq0qhjqf/plan-de-

marketing/

CN (2013)Memoria de sostenibilidad,recuperado de
http://www.cervecerianacional.ec/memoria/Memoria_sostenibilidad_2013.pdf

Osorio(s.f),Cerveza Pilsener, recuperado de https://es.scribd.com/doc/55304966/Plan-de-

Mercadeo-Cerveza-Pilsner

Annimo (2014)Cervecera Nacional lder en el mercado de bebidas y en el ftbol ,el

comercio,recuperado de http://www.elcomercio.com/deportes/futbol/cerveceria-nacional-
lider-mercado-de.html