Plan de negocios de una empresa exportadora

1. Antecedentes

1.1 Qu es exportar?

Posee el prefijo ex (fuera) y portare (llevar). Su desarrollo se remonta a la antigedad, en

donde la economa de los pequeas aldeas se beneficiaban de sus buenos productos y su
exportacin, lo que previamente se desarroll como una de las grandes potencias y estrategias
econmicas que ayudan a pases enteros a mantenerse.

La exportacin consiste en enviar mercancas desde el territorio nacional en forma legal para su
uso o consumo en el extranjero.

Con las exportaciones colocamos nuestros insumos, productos o bienes en el mercado

extranjero a fin que sean utilizados all para su consumo, industria o en los servicios que presten.

Documentos necesarios para exportar

Entre los documentos que la SUNAT te exigir para efectuar una exportacin tenemos:

Documento de identidad del exportador.

Comprobante de pago: facturas, boletas de venta (emitido en fsico o por medio
electrnico) del exportador.
Documentos de uso de transporte: conocimiento de embarque (transporte martimo),
gua area (transporte areo) o carta porte (transporte terrestre).
Otros documentos de acuerdo a la naturaleza del despacho.
Carta poder notarial (para el despacho simplificado), cuando lo realice un tercero en
representacin del exportador.

Modalidades de exportacin

Para la exportacin de mercancas cuyo valor no supera los cinco mil dlares americanos
(US$ 5,000) se puede utilizar una de estas dos modalidades de exportacin:

Despacho simplificado de exportacin. Se requiere usar la declaracin simplificada de

exportacin. Puede realizarse en forma directa o con intervencin de un despachador
de aduana.
Exporta fcil: Se requiere usar la declaracin exporta fcil (DEF). Te permite exportar
mercancas al extranjero a travs de la empresa del servicio postal nacional (Serpost) y
no necesitas agente de aduana.

Principales mercados a los que el Per exporta

En lo que va del presente ao ms del 80% de las exportaciones que salen del Per se envan a
los siguientes pases:

China
Estados unidos
Suiza
Canad
 Corea del sur
Brasil
Japn
Espaa
Pases bajos
Chile
India
Colombia
Alemania
Ecuador
Blgica

Acuerdos comerciales y tratados de libre comercio

Son acuerdos entre dos o ms pases, o entre un pas y un bloque de pases que tienen por
finalidad eliminar obstculos al intercambio comercial internacional, consolidar el acceso a
bienes y servicios y favorecer la captacin de inversin privada entre los estados firmantes.

Entre los principales tenemos:

Acuerdo de promocin comercial con Estados Unidos

Tratado de libre comercio con Canad
Acuerdo de libre comercio con Singapur
Tratado de libre comercio con China, entre otros.

1.2 Requisitos
Cules son los requisitos para la exportacin?
Si para el desarrollo de tus actividades comerciales requieres realizar la exportacin de
mercancas al extranjero debes cumplir con los siguientes requisitos:
Encontrarte habilitado en dicho registro para realizar actividades de exportacin
Tu domicilio fiscal declarado en tu ruc no debe encontrarse en la condicin de no habido
Presentar los formularios y documentos necesarios para exportar mercancas. Los
mismos requisitos son necesarios si la exportacin la efectuars como persona jurdica
(empresa).
Como persona natural, de forma ocasional puedes realizar importaciones o exportaciones de
mercancas siempre y cuando no ests obligado a inscribirte en el ruc y efectes:

Mximo tres (03) importaciones o exportaciones anuales, cuyo valor por operacin no
exceda de mil dlares americanos (US$ 1,000), o
Por nica vez en un ao calendario, cuyo valor exceda los mil dlares americanos
(US$ 1,000) y que no supere los tres mil dlares americanos (US$ 3,000).

1.3 Incoterms
Los incoterms son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la cmara de comercio
internacional, que determinan el alcance de las clusulas comerciales incluidas en el contrato
de compraventa internacional. Los incoterms tambin se denominan clusulas de precio, pues
cada trmino permite determinar los elementos que lo componen. La seleccin del incoterm
influye sobre el costo del contrato.
El propsito de los incoterms es el de proveer un grupo de reglas internacionales para la
interpretacin de los trminos ms usados en el comercio internacional.
Los incoterms determinan:

El alcance del precio.

En qu momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la mercadera
del vendedor hacia el comprador.
El lugar de entrega de la mercadera.
Quin contrata y paga el transporte
Quin contrata y paga el seguro

CFR-CIF: cost and freight cost, insurance and freight

Como vendedor (exportador) te responsabilizas de hacer llegar la mercanca al punto de destino.

Es el ms recomendable porque se trata de un incoterm muy competitivo, pero no demasiado

arriesgado. Es competitivo porque permite como vendedor controlar los costes del transporte
internacional hasta el puerto de destino, lo que posibilita el ahorro en costes. Si t ests
controlando este coste fundamental, puedes valorar distintas navieras, conseguir mejores
tarifas con tu transitario si ests haciendo un determinado volumen, o decidir cules son los
tiempos de trnsito que te convienen ms, pero adems no te compromete tanto en cuanto a
tus obligaciones como los incoterms DDP o DAP.

DDP-DAP: delivered duty paid delivered at place

Ests entregando la mercanca en el almacn de tu cliente en el pas de destino. Eso significa

que vas a tener que estar controlando absolutamente todo lo que pase en el pas de destino.

Puede que se trate de un pas que no es importador habitual, que tenga muchas restricciones,
o no est adecuadamente habilitado para recibir un transporte. Un pas que est en desarrollo
puede tener muchas complicaciones en los transportes, aduanas lentas, etcy todo eso te
puede generar muchos costes.

Si lo haces que sea porque es un pas preparado o porque tu transitario1 est fsicamente en el
pas, para que pueda tener un mayor control y agilidad sobre el proceso. As que:

Si vas a un pas complicado y vas a vender en DDP, es importante que tu transitario tenga
oficinas all.

Si tu transitario no tiene oficinas en destino y vendes en DDP, por lo menos asegrate

de que se trata de un pas fiable y con amplia experiencia en importaciones, como por
ejemplo estados unidos.

Como se explica previamente cuanto ms se controlen los gastos del transporte ms

competitividad se tiene, as que podras pensar que, si controlas absolutamente todos los gastos
hasta el almacn de tu cliente como es el caso del DAP, tu competitividad es an mayor. Pero

1
Un transitario, tambin conocido como embarcador o agente de carga, es una persona fsica o
jurdica que presta servicios en el transporte internacional de mercancas. Es un intermediario
entre el exportador o importador y las compaas de transporte.
hay que tener otras cosas en cuenta, porque como ves mayor control implica mayor
compromiso, y esto te expone a mucho ms riesgo en el pas de destino.

FOB: Freight On Board

En FOB, tu responsabilidad como vendedor es dejar la mercanca en el puerto de origen y eso

implica que no decides la naviera, ni los costes, ni los tiempos asociados a ella, por lo que pierdes
control sobre los costes, y por lo tanto competitividad.

Los costes de la naviera te pueden cambiar el precio de la venta en 100 dlares o igual en 300.
Puede ser un cambio muy significativo as que si escoges este incoterm has de tenerlo en cuenta.

EXW: Ex Works

Como vendedor dejars la mercanca preparada para el transporte, pero tu responsabilidad en

teora termina en la puerta de tu almacn o fbrica. Aunque el cliente en destino sea quien
contrata el transporte, la carga en origen la tendr que hacer la persona que est en origen en
el almacn, es decir, ser tu responsabilidad. La carga en principio va por cuenta del comprador,
pero este incoterm resulta un poco ambiguo por eso, porque es el comprador el que se ve
obligado a hacer la carga, por comodidad y por lgica.

Entonces, esa responsabilidad queda un poco ah en el aire, por lo que es muy importante dejar
claro sobre quin recae el peso de cualquier incidencia que pueda tener lugar en ese momento
de la carga.

Adems de eso, otro aspecto negativo es que se pierde competitividad. Piensa que con EXW es
como decirle a tu comprador yo te lo dejo ah y te apaas, y quizs hay otro vendedor que le
ofrece FOB, que sonara ms como un cmodo te lo dejo en tu puerto de destino. El incoterm
que ofreces a tu cliente puede ser un factor importante con el que jugar para ser ms
competitivo que tu competencia.