UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE

HONDURAS

TAREA GRUPAL PROYECTO FINAL

GERENCIA ESTRATEGICA II

CATEDRATICA: LILIAN IVETH FERNANDEZ

ALUMNO: CUENTA N

Yonary Stephanie Lopez Meja 201410010178

Norma Xiomara Romero 200910610262
Sharon Cerrato 201060620014
16-09-2017
Contenido
Introduccin...............................................................................................................3
Visin estratgica y Misin........................................................................................4
Visin......................................................................................................................4
Misin.....................................................................................................................4
La ubicacin:..........................................................................................................4
1. Objetivos Estratgicos........................................................................................5
a) Corto Plazo........................................................................................................5
b) Largo Plazo........................................................................................................5
2. Objetivos Financieros..........................................................................................6
a) Corto Plazo........................................................................................................6
b) Largo Plazo........................................................................................................6
Estrategia de Negocio Global....................................................................................7
3. Estrategias Funcionales de apoyo......................................................................7
a) Produccin.........................................................................................................7
b)Marketing............................................................................................................8
c) Ventas................................................................................................................8
d) Recurso Humano...............................................................................................9
e) Otras que sean importantes y que apliquen a la empresa elegida...................9
Cmo influye la tecnologa de internet en la cadena de valor de la empresa?....10
Qu tipo de modelo de negocio de comercio electrnico utiliza la empresa?......11
Equipo e instalaciones.........................................................................................11
Indicar en qu ramo se encuentra la empresa........................................................12
Le conviene diversificarse a esta empresa. Qu tipo de estrategias para ingresar
a nuevos negocios le recomendara?......................................................................13
Medidas recomendadas para mejorar el desempeo de la empresa.....................13
b) Largo Plazo......................................................................................................14
Conclusiones...........................................................................................................15
Introduccin.
Muchos consumidores de estos productos de frijoles molidos se han desarrollado
tan rpidamente en los ltimos aos como un alimento esquicito de frijoles que
fortalece a todos los clientes en general, debido a su mayor estabilidad, En la
actualidad, los productos de la empresa son de gran inters en el hogar de la
familia, se mantiene una estabilidad productiva en los mercados financieros y en el
desarrollo de las actividades creativas al impulso de cada empleado que lo amerita
de cada esfuerzo, y tener nuestra propia fbrica de produccin de frijoles molidos
para los prximos aos para utilizar nuevas estrategias que nos espera segn las
propuesta de crecimiento financiero.
 1. Visin estratgica y Misin (En caso de no tener la empresa que
escogi elaborar una)

Visin

Proporcionar una Empresa gil y coordinada que brinda un apoyo eficaz y

eficiente a las actividades sustantivas de productos de alta calidad, cada vez
promoviendo la oferta y demanda de los servicios, presupuestarios para satisfacer
las necesidades de los clientes al servicio y control interno del mercadeo,
contando para ello con personal idneo y comprometido.

Misin

El rea de la empresa garantiza la custodia del patrimonio de la estrategia de

productos, controla los ingresos financieros para el desarrollo de las diferentes
actividades, manteniendo las buenas relaciones con el cliente que consume este
producto de frijoles molidos, todo ello con el valioso aporte del personal y basado
a la calidad del servicio, normativas y lineamientos internos vigentes.

Nombre Empresa: Procesadora y Comercializadora frijoles nueva cosecha

s.de.RL

La ubicacin: ser contiguo al Anillo Perifrico al frente de la gasolinera Texaco

de Tegucigalpa ubicados en residencial la caada, es un edificio que llena todos
los requisito con parqueo apropiado para que el cliente se sienta satisfecho al
momento de realizar sus compras de sus productos, cabe mencionar es un lugar
garantizado por el nivel de visualizar la demanda de circulacin de vehculos que
tiene el lugar de lo antes mencionado, el comercio es muy bueno en esta localidad
debido a que se abren buenas oportunidades para el consumidor que pueda
adquirir un servicio de alta calidad, asimismo brindarles una seguridad para que el
cliente se sienta cmodo una vez que va hacer su compra.

Cantidad de empleados: son 25 empleados

 2. Objetivos Estratgicos
a) Corto Plazo

1 Generalmente el objetivo del frijol es lograr que las personas les guste el
producto ms. Para la mayora de las personas, esto implica simular una
mejor calidad, sabor y saludable para ellos. El producto es utilizado para
mostrar que los frijoles molidos son una delicia en el hogar y que este en
todo lugar y que sea accesible para cada uno de quien los consume.

b) Largo Plazo

1. Debemos tomar en cuenta que es un estudio que se realiza una vez

finalizado el estudio de mercado, que permite obtener la base para el
clculo financiero y la evaluacin econmica de un proyecto a realizar.

2. Determinarlo para darnos cuenta que su proceso se puede dar a conocer

la cantidad necesaria de maquinaria, equipo de produccin y mano de obra
calificada.

3. Realizar una presentacin sobre nuestros productos de tal manera que se

pueda comercializar en todos los puestos de venta.

4. Crear un sistema de retroalimentacin para poder obtener informacin del

consumidor de nuestro producto, por medio de un canal de comunicacin que
involucre especialmente a nuestros distribuidores al detalle y mayoristas.

5. Utilizar toda la informacin que obtengamos de nuestros usuarios del producto

para continuar investigando y realizando innovaciones en otras de los embutidos,
enfocados a satisfacer a todas las necesidades de los clientes.
 3. Objetivos Financieros
a) Corto Plazo

Estos objetivos, por lo general, tienen una expresin ms concreta y, por

consiguiente, ms operativa. As, los resultados de una encuesta sobre objetivos
financieros, realizada entre ejecutivos financieros de cinco productos diferentes
desarrollados, condujeron a la definicin de los siguientes objetivos como
financieramente ms importantes:
- Crecimiento del beneficio.
- Disponibilidad de fondos.
- Rentabilidad financiera.
- Maximizacin del margen sobre ventas.
- Maximizacin del valor de la empresa.
Una alternativa a estos enfoques plantea como objetivo financiero de la empresa
el ganar lo necesario para cubrir todos sus costes, incluyendo el coste de la
financiacin o coste de capital. Este puede definirse, en una primera aproximacin,
como la rentabilidad mnima que exigen los inversores para ceder sus fondos a la
empresa, en forma de prstamos o como aportaciones de capital.
b) Largo Plazo
1- La inversin que requiere la empresa de nuevos activos. Esto depender de las
oportunidades de inversin que la empresa elija implementar y es resultado de las
decisiones del presupuesto de capital de la empresa ms un ao.
2.- El grado de apalancamiento financiero que decida utilizar la empresa. Ello
determinar la cantidad de prstamos que usar para financiar sus inversiones en
activos reales. Esta es la poltica de estructura de capital de la empresa.
3.- La cantidad de efectivo que la empresa piensa que ser adecuado para pagar
a los empleados. Esta es la poltica de dividendos de la empresa.
4.- La cantidad de liquidez y de capital de trabajo que requiere la empresa en
forma continua. Esta es la decisin de capital de trabajo neto de la empresa.
 4. Estrategia de Negocio Global (En caso de no utilizar ninguna, sugerir)

Orientar los esfuerzos de la empresa solamente a producir resultados basados en

las teoras de producir y vender ms con el mnimo costo sin importar el impacto
social, es a lo largo del tiempo, el peor negocio del sector productivo que busca la
rentabilidad. La estrategia actual y sus esperados beneficios, con dicha posicin,
puede ser maana el motivo de su fracaso.

La responsabilidad social de la empresa abarca aspectos internos y externos, los

que se han sido objeto de tratado por expertos en el tema, los primeros orientados
a los colaboradores o el equipo de trabajo, sus asociados y accionistas, y los
segundos, los externos a clientes, proveedores, familia de los trabajadores, la
vecindad y el entorno social, entre estos el medio ambiente..

5. Estrategias Funcionales de apoyo

a) Produccin

Est orientado a personas con necesidades de estos productos que buscan

precios cmodos y calidad en los productos. As mismo este servicio est
orientado a personas deseosas de obtener una retribucin por la venta de
productos nuevos y de mayor consumo en hogares. Por ello nuestra empresa
es una excelente opcin ya que son productos de calidad con altas nomas de
higiene y seguridad en Tegucigalpa, donde las personas podrn consumir de
una manera, deshacerse de manera lucrativa de los artculos que no usan en
sus hogares y las personas que las necesitan podrn adquirirlas a bajo precio,
con calidad garantizada y confianza en el proceso de compra.
b) Marketing

Segn las estadsticas la mayora de la poblacin consume frijoles molidos con el

fin de ahorra tiempo en su preparacin, el precio y la publicidad del mismo es lo
que nos lleva a elegir frijoles de la cosecha.
 c) Ventas

1. El cliente acude a nuestras instalaciones por el producto que desea comprar.

2. Nuestros vendedores lo atienden y le muestran el producto
3. El cliente elige el producto y se hacen pruebas de calidad junto con el
vendedor.
4. De aceptar la calidad del producto, el cliente cancela en caja. Se le hace la
entrega del producto.

5. El proveedor acude a nuestras instalaciones con el producto que desea vender.

6. Nuestro experto evala que el producto est en condiciones aceptables.

7. El proveedor y un encargado de compras negocian los precios y condiciones.
8. De aceptar las condiciones nuestro experto llena una hoja de ingreso con los
detalles del producto, sus condiciones de calidad y le asigna un cdigo al
producto.
9. El encargado de compras llena un expediente del proveedor con datos
personales y se le entrega un comprobante de recepcin con el cdigo dado al
producto.
10. El proveedor se marcha y esperar a que sea notificado de la venta de su
artculo.

d) Recurso Humano

Recursos Humanos llevar un informe de todos aquellos departamentos

que dentro de su personal que labora sean despedidos o se hallan retirado y de
aquellas deudas o prstamos de equipo. Gerente de Recursos Humanos y el
Gerente de tienda sern responsables de velar por el cumplimiento de los horarios
de trabajo, revisa de manera diaria Reporte de ingreso al personal,elabora
amonestacin, al personal que se ausenta o llegadas tarde, pasa a jefe de planilla
el descuento que se le har al empleado, implementar un proceso de control de
reclutamiento que permita contratar a las personas ms eficientes para la
organizacin. Los aumentos de salario que otorgue la Empresa sern tomados en
cuenta.
a) Promocin: Si el empleado es promovido, deber recibir la remuneracin
correspondiente a la nueva posicin a partir de la fecha de vigencia de la misma.
La Gerencia General difiere el % para incremento por promocin.
b) Por el Costo de Vida: Dispuestos por el Comit Nacional de Salario. Se
otorgarn los aumentos dispuesto al salario mnimo y/o aumentos generales,
tomando en cuenta las disposiciones de ley y las condiciones financieras de la
Empresa.
e) Otras que sean importantes y que apliquen a la empresa elegida

Conocimiento en estrategias de direccin empresarial.

Anlisis de estados financieros.
Manejo de Personal.
Computacin.
Internet.

Toma de decisiones.

Flexibilidad mental de criterios.

Innovador.

Pensamiento creativo.

Habilidades sociales.

Tolerancia a la presin.

6. Cmo influye la tecnologa de internet en la cadena de valor de la

empresa?

La tecnologa utilizada por la planta en su etapa inicial est acorde con las
condiciones actuales del mercado de frijoles molidos, sin embargo hay que tener
en cuenta que estas son cambiantes, por lo cual se establece que se tratar de
innovar esa tecnologa a medida que se requiera la utilizacin de nuevas
mquinas y equipos. Y procionar con el peso exacto Gracias a su intuitivo manejo,
el trabajo sea impecable; la posibilidad de memorizar programas para producir sus
especialidades le permite cambiar muy rpidamente de producto
 7. Qu tipo de modelo de negocio de comercio electrnico utiliza la
empresa?

Por el rubro a que nos dedicamos usamos la tecnologa y maquinara de punta,

para que nuestros productos sean elaborados a tiempo y poder cumplir con los
pedidos de nuestros clientes para darnos a conocer en el mercado mediante la
web, creando anuncios publicitarios.

Equipo e instalaciones.
Cuando hablamos de una empresa de produccin, estaremos presentando el
mobiliario, maquinaria y equipo de trabajo, ya que estamos produciendo.
Escritorios: Utilizados por los empleados administrativos y de ventas para realizar
sus funciones.
Computadoras: Esta herramienta nos sirve para mantener el registro de
transacciones, precios, cdigos, de nuestros productos actualizados, adems de la
administracin de nuestra publicidad.
Sillas: Se colocaran en la sala de espera para mayor comodidad de nuestros
clientes.
Aire acondicionado: Para acondicionar el local.
Organizador: para mantener los archivos o documentos.
Estanteras: Para colocar los artculos pequeos a la vista de nuestros clientes.
Botelln y filtro de agua: Para refrescar a nuestros clientes y empleados.
Otra Maquinara
, Selladora elctrica, molino

8. Indicar en qu ramo se encuentra la empresa: emergente, alta

velocidad, madurez, declive, ramos fragmentados, lderes en el ramo,
 empresas en ascenso. Una vez identificado el ramo mencione si la
estrategia actual se adapta a la situacin actual de la empresa sino
recomiende una.

El mercado para los frijoles molidos ser la Ciudad de Tegucigalpa, con proyeccin
a los Departamento y mercados que garantizan la comercializacin de los
productos elaborados en la planta de acuerdo a la utilizacin de la capacidad
instalada de esta.

Disponibilidad de materias primas: para la operacin de la planta se cuenta con

una buena disponibilidad de materias primas en la zona.

Se concluye que la empresa no tendr dificultades en el abastecimiento de la

materia prima, por cuanto los volmenes de produccin estimados para la
operacin de la planta en los siguientes aos le garantizan un funcionamiento. Hay
participacin de otros actores en el retail fuera del formato de supermercados:
mercados de abastos; ferias; tiendas de conveniencia; tiendas pequeas
(mercaditos, bodegas y pulperas) en total estas suman 2500 pulpera por
ciudades astas que estn registradas.

Va adquiriendo su normativa cada da en sus ventas y creatividad en la estrategia

precisa, en cuanto a su mercado interno de la competencia va avanzando en la
parte de sus productos, asimismo en lo actual le recomendamos. Procesadora y
comercializadora frijoles la cosecha

9. Le conviene diversificarse a esta empresa. Qu tipo de estrategias

para ingresar a nuevos negocios le recomendara?

Tambin podemos utilizar las estrategias de diferencias amplias pretender

diferenciar sus productos de los rivales abarcando ms compradores, crear
estrategias de mejorar precios, tener costos ms bajos comparacin de los
productos ofertados por la competencia, incluir la base centrada en los costos, se
centra en nivel de mercados de compradores, venciendo a sus rivales lograr
costos menores que estos y as ofrecer un producto a menor precio, cabe destacar
que es una estrategia de segmentacin del desarrollo de los precios absolutos que
genera cada da la competencia de las empresas que ofrecen sus productos en el
mercadeo.

10. Medidas recomendadas para mejorar el desempeo de la empresa

a) Inmediatas

1. Cuarto de maduracin y secado

2. Empaque

3. Cuarto de elaboracin

4. Cuarto de calderas y calentamiento de aguas

5. Sanitarios

6. Cuarto de herramientas y repuestos

7. Vestidores

8. Sala de procesamiento

9. Cerramiento en malla

10. Laboratorio de control de calidad

b) Largo Plazo

1. Dejar claro a tu cliente que conoces a fondo de lo que ests hablando

2. Exponer los flancos y puntos dbiles que pueden estar molestando a tu

cliente sobre la oferta de tu competencia

3. Proponer un cambio o prueba en base a solucionar estos puntos que

molestan a tu cliente.
 .

11. Conclusiones que incluyan los dos avances que presentaron.

A criterio de las personas entrevistadas, las industrias que elaboran frijoles

molidos y cocidos en Honduras tienen capacidad de aumentar su produccin
considerablemente. Los principales factores que limitan este potencial aumento
son el desbalance entre las lneas de produccin, la falta de capacidad de fro y la
poca eficiente distribucin de los productos elaborados. Gran parte de las
industrias no estn diseadas funcionalmente, ya que sus instalaciones de fro no
pueden absorber la produccin que ofrecen las lneas de procesamiento. Por otro
lado, el alto costo de la distribucin refrigerada no permite ofrecer un servicio de
calidad, sobre todo en las zonas rurales. Se estima que existe la posibilidad de
crecimiento a corto plazo entre el 20 y el 25% si se mejoran los canales de
distribucin, fundamentalmente en las reas rurales, y mediante la modernizacin
del parte de camiones distribuidores.