FUNDAMENTO DE MERCADEO

PRESENTADO POR:

GLORIA MILENA CASTRO ID 362395

PRESENTADO TUTOR:

JUAN OSCAR ALJURE LUNA

CORPORACION UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS UNIMINUTO

PROGRAMA ADMINISTRACION DE EMPRESAS

V SEMESTRE

NEIVA- HUILA

2015
 ETAPAS DE INVESTIGACION DE MERCADO PARA UN PRODUCTO

ETAPA 1: DEFINICIN DEL OBJETO DE ANLISIS.

El estudio de mercado ser para la creacin de la BOUTIQUE MICA en la ciudad de NEIVA.

Donde se quiere crear una gran tienda que se comercialice artculos que simpaticen a la comunidad
femenina y especialmente resaltar la belleza femenina y permita cumplir con el deseo de toda
mujer de sentirse y verse siempre bella y atender preferencialmente a mujeres que sern los
clientes potenciales. Los artculos que se comercializarn y distribuirn a travs de la BOUTIQUE
MICA sern los siguientes:

1. Ropa para dama

2. Bolsos

3. Joyera y perfumera

El servicio que se pretende dar es ms amplio que la simple venta de ropa y articulo de belleza,
por ello, el emprendedor debe ser una persona creativa, con capacidad negociadora, de servicio al
cliente y con buenas dotes comerciales.

En la ciudad de Neiva existe una gran variedad de tiendas para la compra de productos para dama,
pero se ha notado que la venta no son integrales, por lo tanto la boutique MICA buscara soluciones
de moda y belleza para todas la mujeres Neivanas y poder encontrar en un solo lugar todo tipo de
productos para encarecer sus gustos y necesidades, el principal objetivo es cautivar a la mujeres
con la ltima tendencia en la moda en un solo lugar y satisfacer sus gustos.

Para promocionar esta tienda o boutique se utilizaran todos los medios auditivos y audiovisuales
para atraer a los clientes a nuestras tiendas. Lo medios que se utilizaran son: Redes sociales, radio,
Prensa, Pancartas y Volantes informativos.
DEFINICION DE OBJETIVOS

El objetivo general es posicionarse dentro del mercado como una de las mejores BOUTIQUE
donde se comercialice y distribuya ropa femenina, bolsos, perfumera, accesorios externos de
belleza como collares, aretes y manillas, preferida por los potenciales clientes del sector neivano.

Generar y registrar una marca propia que facilite el posicionamiento de los productos a ofrecer y
del negocio en general.

Identificar segmentos especficos de mercado dentro de la poblacin seleccionada como potencial,

con el objeto de poder ofrecerles de manera especfica productos diferenciados de los de la
competencia.

Para la realizacin de esta idea de negocio se destinaran 50.000.000 Millones de pesos, en los
cuales se distribuirn para la adquisicin de productos de ropa, joyera, perfumera, bolsos,
arriendo del local, adecuaciones del local y publicidad, segn el anlisis del mercado y el impacto
que este negocia genera en la ciudad de Neiva, se espera que al cabo de seis meses la tienda sea
conocida por el 90% de la poblacin Neivana y al cabo de 1 ao estar compitiendo con la tiendas
ms grandes de la ciudad tales como almacenes xito, replay y entre otras cadenas que ofrecen
estos productos pero de manera independiente, es decir no son integrales la venta de productos
para dama.

ETAPA 2: ANALISIS DEL SECTOR

La boutique MICA est ubicada en el sector comercial en la ciudad de Neiva, su principal

actividad econmica es la venta de ropa, perfumes, joyera y bolsos para dama. Comercializa con
productos que son adquiridas por grandes industrias textileras y cosmticas del pas. En los ltimos
aos el comercio textil ha tendido a crecer debido a que en Colombia existen muchos fabricantes
textiles, ya que la materia prima para la confeccin textil es netamente colombiana haciendo que
su comercializacin sea ms econmica y as disminuir costos de importacin.
1.1.4 Anlisis de Mercado

El comercio textil y cosmtico presenta una gran oferta y demanda debido a que la famosa Moda
impone relevantes a la hora de elegir la prendas a utilizar, al imponerla aumenta la oferta debido
a que los fabricantes quieren impactar a la hora de disear sus modelos, al presentar un buen diseo
por ende la demanda ira en aumento es por ello que el mundo textil y cosmtico mantiene en
constante innovacin y creatividad lo que lo convierte en un negocio rentable independientemente
de la competitividad que exista.

1.1.5 Anlisis de la Competencia

En la ciudad existe una gran cantidad de Boutique que ofrecen productos para dama, pero muy
pocas integran los tres tipos de productos (Ropa, Joyeras y cosmticos) la competitividad es baja
debido a que cada una venden sus productos por independiente, est la convierte en una tienda
innovadora en la que brindaran productos de modas de varios estilos en un solo lugar.

1.2 ESTRATEGIAS DE MERCADO

Realizar promociones y regalos en temporadas.

Direccionar campaa publicitaria al mercado especfico, acompaadas de campaas de
descuentos.
Generar correos directos para los clientes potenciales, con un portafolio de productos
actuales e innovadores.
Acumular puntos por compras y remedir los por otros productos
Dar incentivos por compras de productos
1.2.1 CONCEPTO DEL PRODUCTO O SERVICIO

Los productos que se ofrecern en la boutique MICA son bsicamente cuatro: ropa para dama,
accesorios como collares, arete, anillos, bolsos y perfumes en general. En la boutique MICA, el
servicio y asesora apoyara en la eleccin y compra de los artculos ofrecidos a los potenciales
clientes, que tendr una gran importancia para el xito del negocio.
Bsicamente establecida en la asesora a ofrecer a los clientes, la presentacin final de los
productos a ofrecer (marca, empaque, entre otras)

CARACTERSTICAS

Ropa para dama: Variedad de: colores, textura, Modelos, materiales, precios. Se fabricarn en el
pas.
Accesorios: variedad de estilos, diseo, colores, modelos, precios, tamao. Se fabrican en el pas
y son altamente calificados por que realzan la belleza femenina.
Perfumes: son Artculos variados y preferencialmente de marcas reconocidas por su buena
trayectoria.

PRECIO
Aunque a la fecha no se ha adelantado el estudio financiero especfico, los cuatro productos que
se mencionan en el presente trabajo se ofrecern con un margen muy bajo sobre el precio de
compra, teniendo cuenta que inicialmente nos interesa dar a conocer el negocio y los productos
ofrecidos en los mismos. En trminos generales, la ropa para dama (blusas, pantalones, chores
etc.), oscilar en promedio en $15.000, perfumes en un promedio de $25.000, bolsos en un
promedio de 15.000 y la joyera (collares, manillas y aretes), por un promedio de $10.000.
Inicialmente, los productos se distribuirn en los locales y bodegas propios y a travs de la
Comercializacin al por mayor de los productos a los locales o negocios que vendan el tipo de
productos contemplados para el negocio boutique MICA.
ANTECEDENTES

La palabra boutique proviene del francs lo que traduce tienda la cual es un establecimiento
comercial especializado en artculos de moda y de lujos. El trmino entr en uso diario del ingls
a finales de la dcada de 1960 en que, por un breve perodo, Londres era el centro del comercio de
moda. La calle de Carnaby era el foco de mucha atencin de los medios como hogar de las
boutiques ms de moda del momento. Las primeras boutiques las abrieron en la dcada de 1920
las casas de alta costura. Vendan complementos (una lnea de ropa deportiva en Patou, bisutera
en Chanel).
Esta ida surge debido a que mi madre comercializa ropa para mujer, observando el impacto que
esta venta genera, se piensa en una boutique integral en que las mujeres puedan satisfacer sus
gustos por la moda y la belleza.

PROYECCION DE VENTA

La boutique mica posee un capital de $50.684.724 Millones de pesos, el cual lo invertir como
est establecido en la tabla 1.1, La boutique tiene estimado una venta mensual de 9.000.000
millones de pesos para dejar un margen de ganancias de un 15 a 25 % mensual, y as mismo ventas
de $150.000.000 Millones anuales dejando de ganancias el mismo margen mencionado
anteriormente.
TABLA 1.1

ESTRUCTURA FINANCIERA DE BOUTIQUE MICA

TIPO DE GASTO VALOR
Local (Arriendo) $ 700.000
Infraestructura $ 6.400.000
Percheros $ 2.000.000
Muebles $ 800.000
Vitrinas $ 1.500.000
Maniqus $ 700.000
Estantes $ 1.400.000
Empleados $ 3.164.724
Parafiscales $ 405.900
Salario mensual $ 2.155.050
Prestaciones sociales $ 603.774
Servicios Pblicos $ 420.000
Energa $ 200.000
Agua $ 80.000
Internet $ 60.000
Telefona $ 80.000
Publicidad $ 600.000
Impuestos Anual $ 400.000
Mercanca (Productos) $ 39.000.000
Ropa $ 15.000.000
Bolsos $ 7.000.000
Lociones $ 8.000.000
Joyera $ 9.000.000
TOTAL $ 50.684.724
JUSTIFICACION

Debido a la tendencia por la moda y la belleza de las mujeres surge la necesidad de abrir una
boutique donde las mujeres puedas satisfacer sus gustos, porque el mercado que actualmente
encontramos no brinda en un solo lugar los productos que las mujeres necesitan para vestir y
verse mejor.
Esta boutique requiere de un personal administrativo y un personal experto en ventas, moda y
belleza para que las clientes se sientas bien atendidas y puedan encontrar un asesor quien la ayude
a tomar la decisin correcta a la hora de elegir su producto, de tal manera se generaran una serie
de empleos para que las clientes se sientan satisfechas y regresen o recomienden la boutique para
generar ms ventas.