PLANTEAMIENTO ESTRATEGICO

El plan estratgico es un documento en el que los

responsables de una organizacin (empresarial,
institucional, no gubernamental, deportiva,...) reflejan
cual ser la estrategia a seguir por su compaa en el
medio plazo. Por ello, un plan estratgico se
establece generalmente con una vigencia que oscila
entre 1 y 5 aos (por lo general, 3 aos).

Aunque en muchos contextos se suelen utilizar

indistintamente los conceptos de plan director y plan
estratgico, la definicin estricta de plan estratgico
indica que ste debe marcar las directrices y
el comportamiento para que una organizacin
alcance las aspiraciones que ha plasmado en su plan
director.

Por tanto, y en contraposicin al plan director, un plan

estratgico es cuantitativo, manifiesto y temporal. Es cuantitativo porque indica los
objetivos numricos de la compaa. Es manifiesto porque especifica unas polticas y
unas lneas de actuacin para conseguir esos objetivos. Finalmente, es temporal
porque establece unos intervalos de tiempo, concretos y explcitos, que deben ser
cumplidos por la organizacin para que la puesta en prctica del plan sea exitosa.

En el caso concreto de una empresa comercial, el plan estratgico debe definir al

menos tres puntos principales:

Objetivos numricos y temporales, no son vlidos los objetivos del tipo

"Maximizar las ventas de este ao", ya que no especifican una cifra y una fecha.
Lo correcto sera, por ejemplo, un objetivo del tipo: "Conseguir que las ventas
asciendan a 100.000 antes de diciembre del presente ejercicio".

Polticas y conductas internas, son variables sobre las que la empresa puede
influir directamente para favorecer la consecucin de sus objetivos. Por ejemplo:
"Establecer una poltica de tesorera que implique una liquidez mnima del 15%
sobre el activo fijo".

Relacin de acciones finalistas, son hechos concretos, dependientes de la

empresa, y que estn encaminados a solucionar una casustica especfica de la
misma. Por ejemplo: "Iniciar una campaa de publicidad en diversos
medios: TV, radio, prensa, para apoyar la promocin de un nuevo producto".
 ANLISIS
Se entiende por planeacin estratgica empresarial, el diseo de estrategias para que
las empresas tengan capacidad de adaptarse a las condiciones cambiantes y poder
tener acceso, ganar y mantenerse en los nuevos mercados.

Las estrategias de negocios de una empresa deben ser delineadas sobre la base de
las necesidades especficas de un grupo meta definido en el mercado.

La planeacin estratgica debe orientarse a la innovacin y generacin de nuevas

propuestas, ya que estamos en la era de la creatividad, marcada por el desarrollo de la
tecnologa y el conocimiento, en donde la investigacin y la generacin de ideas son
parte fundamental de la planeacin estratgica.

Es manifiesto porque especifica unas polticas y unas lneas de actuacin para

conseguir esos objetivos. Finalmente, es temporal porque establece unos intervalos de
tiempo, concretos y explcitos, que deben ser cumplidos por la organizacin para que
la puesta en prctica del plan sea exitosa.