Elaboración de Proyectos de Inversión

UNIVERSIDAD NACIONAL DE TUMBES
FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS

ESCUELA ACADMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS
CURSO: ELABORACION DE
PROYECTOS DE INVERSIN
TEMA; CONFECCIN DE POLOS

PERSONALIZADOS
POINT PERFECT S.A.C
DOCENTE: DR. RAUL BOZA MECHATO
ALUMNO:
CARRILLO SALAZAR, ROSITA

MONCADA CORDOVA, EMILY
SOCOLA FLORES, EDER
VILLASECA FLORES, ANGGELO
VISITACIN CHINCHA, ESMERALDA
ELABORACIN DE PROYECTOS DE INVERSIN

CICLO: V
TUMBES-2017
INDICE
INTRODUCCIN .................................................................................................... 5
OBJETIVOS ............................................................................................................ 6
OBJETIVO GENERAL ......................................................................................... 6
OBJETIVOS ESPECFICOS ................................................................................ 6
I. DESARROLLO DE LA IDEA DE NEGOCIO ..................................................... 7
1. GENERACIN DE IDEA DE NEGOCIO ....................................................... 7
a. Lluvias de ideas ......................................................................................... 7
b. Descripcin de las ideas ............................................................................ 8
2. IDENTIFICACIN DE LA MEJOR IDEA DE NEGOCIO ................................ 9
a. Criterios a evaluar ...................................................................................... 9
b. Definicin de cada criterio a evaluar .......................................................... 9
c. Valor de criterios ...................................................................................... 12
d. Especificaciones de ponderaciones de las ideas de negocio................... 13
3. PRESELECCIN DE LA IDEA .................................................................... 18
a. Definicion de criterios a evaluar ............................................................... 18
b. Especificaciones de ponderaciones de las ideas de negocio................... 20
4. VIABILIDAD DE LAS IDEAS DE NEGOCIO................................................ 23
5. IDEA SELECCIONADA ............................................................................... 25
a. Descripcion de la idea .............................................................................. 25
b. Antecedentes ........................................................................................... 26

c. Definicion del producto ............................................................................. 27

d. Justificacion de confeccin de polos personalizados ............................... 27
e. Propuesta de valor ................................................................................... 29
f. Proveedores ............................................................................................. 30
g. Tipos de tela a usar .................................................................................. 31
6. DEFINICIN DEL PROYECTO ................................................................... 32
a. Nombre del proyecto ................................................................................ 32
b. Slogan del proyecto.................................................................................. 32
c. Tipo de empresa ...................................................................................... 32
d. Ubicacin ................................................................................................. 32
e. Misin ....................................................................................................... 32
f. Visin ....................................................................................................... 32
g. Objetivos .................................................................................................. 33
7. VIABILIDAD DE LA IDEA DE NEGOCIO .................................................... 33
a. Viabilidad Comercial................................................................................. 33
b. Viabilidad Tecnologica ............................................................................. 33
c. Viabilidad Legal y Ambiental .................................................................... 34
d. Viabilidad Financiera ................................................................................ 35
II. INFORMACIN .............................................................................................. 39
1. SECTOR TEXTIL Y CONFECCIONES ....................................................... 39
2. EMPRESAS TEXTILES DE TUMBES ......................................................... 40
III. SEGMENTO DEL MERCADO ..................................................................... 41
1. POBLACIN DE TUMBES .......................................................................... 41
IV. ESTUDIO DE MERCADO ........................................................................... 43
4.1. Situacion del mercado actual del uso de polos personalizados ............ 43
4.2. Segmentacin del mercado .................................................................. 43
4.3. Metodo de investigacion de mercado ................................................... 44
4.4. Tamao de la muestra .......................................................................... 45
4.5. Resultados de la encuesta .................................................................... 46

4.6. Analisis del Mercado ............................................................................. 53

4.7. Consumo promedio ............................................................................... 55
4.8. Proyeccin ............................................................................................ 56
4.9. Anlisis de la demanda ......................................................................... 57
4.10. Variables que afectaran la demanda del proyecto ............................ 59
4.11. Anlisis de la oferta ........................................................................... 59
4.12. Analisis de proveedores .................................................................... 62
4.13. Analisis del mercado competitivo....................................................... 62

INTRODUCCIN
Actualmente existen necesidades de que las organizaciones interacten de forma

acertada con su entrono, esto se est volviendo cada vez mas importante, ya que
siempre ha existido esa relacin entre las empresas y el movimiento econmico, el
flujo de dineros, y la vida de cada una de las personas que componen una sociedad.
Resulta imperioso que las nuevas ideas de pensamiento corporativo y
administrativo estn encausadas a establecer relaciones ms armoniosas entre las
organizaciones y las personas.
En el mbito de la organizacin del plan de negocio, resulta evidente que la relacin

de las empresas y las personas no es la mejor, ya que buscando establecer una
maximizacin de utilidades por medio de una eficiencia en costos muchas
organizaciones acogieron modelos de negocio que rompen con las barreras de
mercados, y se internan en mercados laborales que son mas baratos, pero que no
manejan niveles de responsabilidad adecuados, ya que por el contrario esos bajos
niveles de costo en mano de obra son consecuencia de la falta de fuentes de trabajo
y de la precaria vida que tienen estas personas. Y se ven obligados a vender su
trabajo por valores muy pequeos. Frente a este problemas es necesario que los
consumidores y las organizaciones tengan en cuenta ese factor y tomen conciencia.

OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
Desarrollar una nueva idea de negocio innovadora, viable y rentable que

permita el desarrollo de la regin Tumbes.
OBJETIVOS ESPECFICOS
Obtener informacin necesaria a cerca del estado actual de la industria textil.
Realizar un estudio de mercado, para identificar nuestros clientes,

competidores y proveedores.
Identificar el mercado objetivo.

I. DESARROLLO DE LA IDEA
DE NEGOCIO
1. GENERACIN DE IDEA DE
NEGOCIO
a. Lluvias de ideas
1. Chifleria.
2. Dulceria.
3. Confeccion de polos personalizados.
4. Venta de fertilizantes.
5. Aprovechamientos de los derivados del platano
6. Produccion y comercializacion de helados.
7. Agencia de taxis.
8. Mermelada de mango ciruelo.
9. Tienda de running.
10. Catering romantico.
11. Organizadores de eventos.

b. Descripcin de las ideas
SERVICIO/PRODUCTO DEFINICIONES
1. CHIFLERIA Los chifles son un negocio que, a pesar de tener muchos

competidores, tiene espacio para nuevos partcipes, siempre y
cuando ofrezcan calidad. El chifle es tpico de la Regin de
Piura, donde se produce comercialmente, y el Ecuador.
Consiste en rodajas o tiras de pltano verde frito, sazonados
con sal al gusto.
2. CONFECCION DE POLOS La venta de polos personalizados puede ser una interesante,

PERSONALIZADOS en especial durante el verano. La creatividad es imprescindible
para un emprendimiento de este tipo, la creatividad es
necesaria para este tipo de negocio, porque en los ltimos
aos este mercado se ha vuelto una buena alternativa para los
emprendedores.
3. PRODUCCION Y El helado o crema helada es un alimento congelado que por lo

COMERCIALIZACION DE general se hace de productos lcteos tales
HELADOS como leche y crema y a menudo en combinacin con frutas u
otros ingredientes y sabores. Generalmente se endulza
con azcar, saborizantes, edulcorantes o miel. Tpicamente
se le aaden otros ingredientes tales como yemas de huevo,

nueces, frutas, chocolate, galletas, frutos secos, yogur y

sustancias estabilizantes.
El taxi es un transporte pblico que consiste en un vehculo de

4. AGENCIA DE TAXIS alquiler con un conductor (taxista) que ofrece servicios de
transporte de una persona o un grupo pequeo de pasajeros
dirigidos a igual o diferentes destinos por contrato o dinero.
Usualmente, en modo de transporte pblico, los lugares donde
se recoge y se deja el pasajero se deciden por el proveedor
(oferente), mientras que en el caso del taxi, el usuario
(demandante) los determina.
5. TIENDA DE RUNNING
Dedicarnos a la venta de accesorios deportivos, Camisetas,

pantalones, sudaderas, zapatillas. Lo ltimo en
moda deportiva.
2. IDENTIFICACIN DE LA MEJOR IDEA DE NEGOCIO
a. Criterios a evaluar
Innovacin
Mercado
Tecnologa
Inversin
Costos
b. Definicin de cada criterio a evaluar
Innovacin

Debido a que este es un factor muy importante para los negocios que estn
dentro del mercado y para los que estn por crearse, el cual las hace
posicionar dentro de los primeros lugares del mercado de bienes y servicios
as como en la preferencia del consumidor porque siempre estn creando
nuevas cosas, nuevos diseos o implementando nuevos servicios todo ello
con el fin de brindarle lo mejor a sus clientes.
Mercado
Se ha tomado en cuenta este factor debido a que cualquier persona antes de

consolidar una empresa debe de visualizar si es que existen clientes los
cuales van a adquirir los bienes o servicios que van a proveer.
Tecnologa
Hemos considerado este factor debido a que como sabemos hoy en da las
empresas que no utilizan tecnologas, no estn en la capacidad de innovar ni
de crear nuevos bienes o servicios los cuales satisfagan las exigencias de
los consumidores.
Inversin

Se ha tomado este factor porque es muy determinante para la consolidacin

de cada negocio debido a que existen muchos de estos que deciden crecer
por que el capital con el que cuentan es escaso.
Costos
Consideramos este aspecto debido a que para toda creacin de un negocio

lo que se busca es saber si es que este generar las utilidades necesarias
como para subsistir dentro del mercado y para recuperar en un periodo
promedio todo lo invertido.

c. Valor de criterios
Criterios Valores
Excelente 5
Muy bueno 4
Bueno 3
Regular 2
Malo 1
Nulo 0
CRITERIO
TOTAL
MERCADO TECNOLOGA INNOVACIN INVERSIN COSTOS
CHIFLERA 5 3 2 3 4 17
CONFECCIN DE 5 3 3 3 4 18
POLOS
PERSONALIZADOS
AGENCIA DE TAXIS 3 3 2 4 3 15
PRODUCCIN Y 4 2 3 4 4 17
COMERCIALIZACIN
DE HELADOS
2 4 3 3 3 15
TIENDA RUNNING

d. Especificaciones de ponderaciones de las ideas de negocio
CHIFLERA
Innovacin: 2 puntos
Estableceremos los denominados Delivery, cuando hacen los pedidos

respectivos, promociones para los respectivos eventos de los restaurantes y
centros comerciales ofreciendo los diferentes sabores.
Mercado: 5 puntos
Siendo una ciudad con muchos atributos tursticos y debidos a la gran

abundancia de restaurantes, con una espectacular gastronoma, es una gran
oportunidad que se puede aprovechar.
Tecnologa: 3 puntos.
Se contar con una pgina web por la cual los diferentes restaurantes y
clientes se enterarn de nuestras ofertas y hagan su pedido por medio de
esta pgina, y tambin con diversas mquinas que permitan agilizar el
proceso.
Inversin: 3 puntos.
Se comprar el material necesario como mquinas, selladora, mquina

chiflera, adems empezaremos alquilando un local, para establecer nuestros
productos. Contrataremos mano de obra para la elaboracin de los
productos.
Costos: 4 puntos.

Este tipo de negocio no necesita de mucha inversin, pero si genera mucho

ingreso, es as como la empresa crecer y desarrollara sus competencias,
habilidades para mantenerse en el mercado.
CONFECCIN DE POLOS PERSONALIZADOS:
Innovacin: 5 puntos
Estamos implementando lo que son pedidos para colegios particulares segn

el momento, adems de otras instituciones que necesiten de nuestro
producto o servicio, el mismo que ser personalizado.
Mercado: 3 puntos
Podemos decir que en nuestra Ciudad es comn ver en cada sitio una
confeccionadora de polos o textileria, por lo tanto, no es un negocio nuevo,
pero si innovador y existen muchas instituciones educativas a las que se les
puede brindar el producto.
Al iniciar este tipo de negocio se requiere de una tecnologa sofisticada; en la

cual se emplearn equipos: como maquina remalladora, mquina de coser,
mquina para bordar, mquina de estampados, etc.
Inversin: 3 puntos.

Para este tipo de negocios, pues se necesita de una buena inversin, pues
se tendr que alquilar o comprar un local necesario, buscar proveedores,
adquirir servicios bsicos, contratar personal, entre otros aspectos.
Costos: 4 puntos.
Este tipo de negocio, mayormente genera buenos ingresos, esto se ve

reflejado a que mayormente los colegios e instituciones buscan empresas
que fabriquen polos segn los gustos y preferencias de los alumnos, entre
otros.
AGENCIA DE TAXIS
Innovacin: 2 puntos
Para tener un servicio eficiente y el cliente se sienta seguro se contar con

TPV mvil, alertas de atasco, accidente y manifestaciones.
Mercado: 3 puntos
Con la apertura del nuevo Mall Plaza que empezar a funcionar en los
prximos meses ser una buena oportunidad, ya que habr mucha gente que
ira a hacer sus compras y va a necesitar de un servicio de taxi porque le
brindar ms seguridad.
Tecnologa: 3 puntos
El uso de la tecnologa ser muy til ya que se har uso de GPS y dems
implementos tecnolgicos como GPS, radio comunicadora, computadoras,
telfonos, Una pgina online donde los clientes puedan acceder a nuestras
promociones y costos.

Inversin: 4 puntos
Se tendr que alquilar un local amplio para guardar los taxis, comprar
computadoras, telfonos, radio comunicadora y hacer el pago de los servicios
bsicos del local.
Costos: 3 puntos
Se tendr que gastar en el pago de los servicios bsicos, implementos del

local y del servicio, pero sern retribuidos ciertos gastos con las ganancias
que lograrn obtener.
Produccin y distribucin de helados
Mercado: 4 puntos.
En Tumbes Tierra del amor y del eterno verano los pobladores requieren de
productos fros que satisfagan ya sea la sed como el calor que se vive todos
los das, es por ello que s existe un mercado por satisfacer, en donde los
habitantes buscan de manera reiterada estos productos y pueden requerir de
los nuestros; claro que no estamos solos en este mercado.
En este negocio se utilizar tecnologa como mquina para hacer helados de

frutas, congeladoras, licuadoras, accesorios para servir helados, adems de
requerir un local donde se puedan vender nuestros productos.
Innovacin: 3 puntos.

Este tipo de negocio si existe en si en el mercado tumbesino, y no es una

idea tan innovadora, pero los productos que ofrecemos se diferencian de
nuestra competencia ya que ofrecemos helados sumamente nutritivos.
Inversin: 4 puntos.
Para la creacin de este negocio se requerir de una suma considerable de

capital, sobre todo en lo que es adquisicin de insumos para la produccin
de nuestros productos que ofreceremos, adems para el alquiler del local, y
de los trabajadores que necesitaremos.
Costos: 4 puntos.
Este tipo de negocio no demanda de mucha inversin, pero si genera un buen

ingreso, es as como la empresa crecer y desarrollar y tendr una buena
rentabilidad para sus partes interesadas.
TIENDA DE RUNNING
Innovacin: 3 puntos.
El negocio ser innovador debido a que los productos se les generaran

caractersticas personalizadas al gusto del cliente, lo que har posible que se
diferencie del resto de consumidores.
Mercado: 4 puntos.
El mercado de nuestro negocio no es muy variado, aunque en nuestra regin

si contamos con ciertos establecimientos dedicados a la venta de accesorios
deportivos, pero no emplean la idea planteada.

En este negocio se utilizar tecnologa en trmino medio debido a que la

realizacin de los productos personalizados se realizar a travs de contratos
de terceros.
Inversin: 3 puntos
Para la creacin del negocio ser necesaria una considerable suma de dinero
ya que se utilizar para el alquiler, construccin o remodelacin del local; el
cual cumpla con los criterios necesarios para el funcionamiento del
establecimiento.
Costos: 3 puntos
Los gastos dentro de esta actividad se generarn a travs del traslado de los
productos, la realizacin de productos personalizados a terceros, el contrato
de staff para el negocio y la adaptacin del local.
3. PRESELECCIN DE LA IDEA
a. Definicion de criterios a evaluar
Barrera de entrada: Obstculos o dificultades que una empresa tiene que

salvar o costes que tiene que soportar para entrar a formar parte de un
nuevo sector productivo. En general, las economas de escala o
economas que se obtienen al elevar el volumen o escala de la produccin
frenan o dificultan el acceso al sector de nuevas empresas, puesto que
para poder competir en costes con las ya existentes las nuevas empresas
tendrn que ser de gran tamao.

Disponibilidad de materia prima: Se define como materia prima todos

los elementos que se incluyen en la elaboracin de un producto. La
materia prima es todo aquel elemento que se transforma e incorpora en
un producto final. Un producto terminado tiene incluido una serie de
elementos y subproductos, que mediante un proceso de transformacin
permitieron la confeccin del producto final. La materia prima es utilizada
principalmente en las empresas industriales que son las que fabrican un
producto.
Costos del producto: El costo o coste es el gasto econmico que

representa la fabricacin de un producto o la prestacin de un servicio. Al
determinar el costo de produccin, se puede establecer el precio de venta
al pblico del bien en cuestin (el precio al pblico es la suma del costo
ms el beneficio).
BARRERA
Barreras Costos del TOTAL
IDEA de entrada producto

Disponibilidad
de materia
prima
CHIFLERA 4 1 1 6
CONFECCIN DE 4 2 4 10
POLOS
PERSONALIZADOS
AGENCIA DE TAXIS 1 2 4 7
PRODUCCIN Y 4 3 2 9
COMERCIALIZACIN
DE HELADOS
1 3 4 8
TIENDA RUNNING
Criterios de ponderaciones
evaluacin
Excelente 5
Muy bueno 4
Bueno 3
Regular 2
Malo 1
Nulo 0
b. Especificaciones de ponderaciones de las ideas de negocio

CHIFLERA
Barreras de entrada (4 puntos)
Debido a la gran cantidad de productores y distribuidores de chifles, existe

riesgo en poner obtener la aceptacin de las personas ya que es un producto
que ya est en el mercado desde hace mucho tiempo.
Disponibilidad de materia prima (1 puntos)
Tumbes es una ciudad que produce bastante el pltano, por lo que ser fcil
de poder obtener el producto.
Costos del producto (1 punto)
Debido a que el producto base y los complementarios se pueden conseguir

en la misma regin no generar gasto excesivo alguno.
CONFECCIN DE POLOS PERSONALIZADOS
Por la gran cantidad de confeccionistas en Tumbes, es algo complicado hacer

que la gente elija que les podamos confeccionar, ya que existen muchos ms
que tambin lo hacen.
Para conseguir el material para la confeccin y estampado de los polos se

deber tener que conseguir cierto material en la ciudad de Lima ya que all
hay ms diversidad, mejores diseos y los precios no son tan altos, por lo
que nos costara el costo del traslado del material.
Costos del producto (4 puntos)

Los costos de los productos en el caso de la tela no demandarn de mucho

gasto, pero la adquisicin de las mquinas si, ya que el costo de las mismas
es algo elevado y en nuestra ciudad no se puede conseguir tan fcilmente.
AGENCIA DE TAXIS
Debido a que no existe una gran cantidad de agencias de taxis en Tumbes,

no resulta tan complicado hacer que la gente elija nuestro servicio.
Para conseguir la maquinaria y/o automviles para el traslado de personas

se deber conseguir en la ciudad de Tumbes, Piura, Lima, entre otras. Segn
la diversidad existente de la ciudad elegida, hermosos diseos y los precios
no tan altos, por lo que nos costara el costo del traslado del material.
Los costos de los productos en el caso de los taxis, demandarn de mucho

gasto, al igual que la adquision de las mquinas si, ya que el costo de las
mismas el algo elevado y en nuestra ciudad no se puede conseguir tan
fcilmente.
PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN DE HELADOS
Debido a que no existe una buena cantidad de heladeras que se

encarguen de producir y distribuir helados en Tumbes, resulta algo
complicado hacer que la gente elija nuestro servicio.

Para conseguir la maquinaria y/o materiales para la produccin y

comercializacin se deber conseguir en la ciudad de Tumbes, Piura, Lima,
entre otras.
Los costos de los productos en el caso de la produccin y comercializacin

de helados, no demandarn de mucho gasto, tampoco la adquisicin de las
mquinas, ya que el costo de las mismas no es tan elevado y en nuestra
ciudad si se puede conseguir.
TIENDA RUNNING
Barreras de entrada (1 punto)
Debido a que no existe una gran cantidad de tiendas que ofrezcan estos
productos en Tumbes, no resulta tan complicado hacer que la gente elija
nuestro servicio.
Para conseguir las prendas, accesorios, calzado entre otros para la

comercializacin se deber conseguir en la ciudad de Tumbes, Piura, Lima,
entre otras. Poder adquisitivo y en especial estabilidad econmica.
Los costos de los productos en el caso de la venta de ropa, accesorios, entre

otros, no demandarn de mucho gasto, tampoco la adquisicin de las
mquinas, ya que el costo de las mismas no es tan elevado y en nuestra
ciudad si se puede conseguir.
4. VIABILIDAD DE LAS IDEAS DE NEGOCIO
De acuerdo al anlisis anterior, las ideas de negocio de mayor puntaje son la

Chifleria, Confeccionadora y Comercializadora de polos personalizados, Agencia de
Taxis, Produccin y Comercializacin de helados, Tienda de Running. Para poder

tomar una decisin final acerca del proyecto a realizar se evaluar las ideas
mencionadas de acuerdo a los siguientes criterios:
CONFECCION Y
PRODUCCION Y
COMERCIALIZACION AGENCIA TIENDA DE
IDEA CHIFLERIA COMERCIALIZACION
DE POLOS DE TAXIS RUNNING
DE HELADOS
PERSONALIZADOS
Existe
disponibilida
d Local de 3 3 2 2 2
insumo?
Existen
proveedores
confiables? 3 3 2 3 3
Existe
mano de
obra 1 3 2 2 3
requerida?
Existe
tecnologa
local 2 3 2 3 2
disponible?
Existe la
posibilidad
para poder 4 4 2 4 2
realizar el
negocio?
TOTAL 12 16 10 14 12
Criterios Valores
Excelente 5
Muy bueno 4
Bueno 3
Regular 2

Malo 1
Nulo 0
5. IDEA SELECCIONADA
CONFECCIN DE POLOS PERSONALIZADOS

POINT PERFECT S.R.L
T pulsa estilo y nosotros hacemos el

resto. Punto perfecto!
a. Descripcion de la idea
Nuestra empresa contara con una diversidad de productos personalizados que

cubran la gran demanda del mercado (personas de cualquier edad y/o sexo)
satisfaciendo no solo las necesidades sino tambin el deseo de contar con un
producto personalizado que lo diferencie totalmente del resto como es en este caso
el contar con ropa personalizada.
La necesidad de toda persona es que siempre al vestir se sienta nica, que haya
algo que lo diferencie del resto. En nuestra regin no se encuentran
establecimientos que cubran esta gran demanda, que cada vez se hace ms
popular y requerida por diversos consumidores de edades y sexo distinto. Debido a

ello es que en muchas oportunidades esta falta de establecimientos hace que las
personas vistan igual al resto y que de esta forma no se sientan nicos al momento
de vestir.
A la percepcin de esta necesidad es que surge esta idea de negocio, ya que vemos
que no se satisface a este sector del mercado y por lo consiguiente se desperdicia
la creatividad del consumidor al momento de vestirse. De esta manera adaptaremos
nuestra empresa a las necesidades requeridas por el cliente para lo cual
utilizaremos la creatividad del mismo cliente, ya que ser el quien dar los toques y
diseos singulares que desea que se empleen en la pieza de vestir, siendo en este
caso el de tener un polo personalizado. Polo que contara con las particularidades
que el cliente desee para su amplia satisfaccin.
b. Antecedentes
Por qu contar con esta idea de negocio dentro Del mercado?
La primera respuesta que se nos puede ocurrir es porque es innovadora, hay

muchos factores involucrados que hace posible el optar por esta idea dentro
de todas las mencionadas anteriormente dentro de la lluvia de ideas. Es un
negocio en el cual no se cuenta con altos ndices de competencia y que est
satisfecho dentro del mercado de nuestra regin.
Como ya se ha venido explicando anteriormente es muy satisfactorio contar

con ropa personalizada con la cual te sientas cmodo y nico, adems que
puedes impregnar una infinidad de diseos y modelos que vayan de acuerdo
a tu personalidad lo cual hace posible que no se compare con ninguno en el
mundo hacindote sentir particular y tener tu propio estilo al momento de
vestir y as deslumbrar a la sociedad.

c. Definicion del producto
La actividad de la venta de polos personalizados se realizara a travs del

gusto que tenga el cliente en su forma de vestir y el diseo personal que
desee.
Estas ideas no suelen darse en un gran nmero, ya que siempre se utiliza

ropa producida en gran masa lo que hace que los modelos, diseos y
caractersticas de la ropa se repitan y no cree singularidad en las personas
al momento de vestirse.
Es por ello que suele sentirse incomodidad cuando se acude a una reunin y
encuentras a algn asistente dentro de ella que est utilizando el mimo polo,
el mismo color y el mismo diseo que t, lo que lleva al consumidor tener el
deseo de contar con vestimenta que lo haga sentir nico y cmodo ante la
sociedad.
La venta de polos personalizados es una idea de negocio que si se sabe

manejar y aprovechar puede generar gran utilidad para la empresa ya que no
se cuenta con establecimientos de este tipo dentro de nuestra regin lo que
hace que pueda ocurrir un posicionamiento acelerado y de gran magnitud
dentro del mercado que es muy diverso y peculiar.
d. Justificacion de confeccin de polos personalizados
El producto elaborado nace, con la necesidad de satisfacer los distintos gustos

al momento de vestir, ofreciendo a nuestros clientes estilo y elegancia distinta a
los dems.
INVERSION:

Se decidi poner en funcionamiento esta idea debido al monto de inversin

requerido para la ejecucin de dicho proyecto ya que este es accesible para
la posibilidad de invertir econmicamente, pudindola llevar a cabo a
comparacin de otras ideas que contenan un alto grado de inversin.
TECNOLOGIA:
En un mundo donde la tecnologa es cada vez ms sofisticada debemos

tener en cuenta qu, con la optencin de sta, podramos mejorar nuestro
producto, plantear estrategias de bajos costos o de diferenciacin, creando y
diseando productos nuevos a menor tiempo y de mejor calidad.
INNOVACION:
En todo lo que es innovacin, se tiene muy en cuenta las necesidades y los

gustos del cliente, por ser nosotros tambin estudiantes, tenemos que
adecuar nuestros productos de acuerdo a los gustos y preferencia de
nuestros clientes y diferenciarlos de nuestra competencia.
MERCADO:

Podemos decir que en nuestra Ciudad es comn ver en cada sitio una
confeccionadora de polos o textileria, por lo tanto no es un negocio nuevo
pero si innovador y existen muchas instituciones educativas a las que se les
puede brindar el producto.
COSTOS
Consideramos este aspecto debido a que para toda creacin de un negocio

lo que se busca es saber si es que este generar las utilidades necesarias
como para subsistir dentro del mercado. Este tipo de negocio, mayormente
genera buenos ingresos, esto se ve reflejado a que mayormente los colegios
e instituciones buscan empresas que fabriquen polos segn los gustos y
preferencias de los alumnos, entre otros.
e. Propuesta de valor
Vvimos en una era en la cual surge la necesidad de tener un estilo personal de

vestir, por lo cual POINT PERFECT S.R.L ofrece la oportunidad de crear una
forma nica de lucir estilo y elegacia al contar con diseos y carcteres
personales al gusto de nuestros clientes.

f. Proveedores
1. Grupo Textil Diaz

Esta dedicado a la fabricacin de telas de punto, con el mejor algodon
del Per para el mundo, dandole un valor agregado a cada producto. Somos
innovadores con una gran variedad exclusividad en telas con diseos por
temporada.
Datos para contactar a Grupo Textil Diaz:
Sitio web: www.textildiaz.com.pe
Telfonos: (01)366 - 244 / (01)325-4350

Direccin: Jr. Abtao Nro. 919, La Victoria, Lima-Per
2. Tejidos San Jacinto S.A.

Empresa lder en la industria textil que viene trabajando desde 1896. Nuestra
larga trayectoria nos ha brindado la experiencia para poder trabajar con calidad,
innovacin y tecnologa de alto nivel.
Datos para contactar a Tejidos San Jacinto S.A.:
Sitio web: www.sanjacinto.com.pe
Telfono: (511) 317-0300

Fax: (511) 354-0635
Direccin: Av. Colectora Industrial 162 - 172, Santa Anita, Lima-Per

3. Telas Per
Exportadoras en el sector textil de tela prima peruana desarrollando productos.
En nuestra fabrica de telas ubicada en Lima, producimos telas en rayas prima,
telas listadas, etc.
Datos para contactar a Telas Per:
Sitio web: www.telasperu.com

Red social: Facebook
Telfono: (0511) 5793159

Direccin: Calle Las Agatas #254, Urb. San Jose, Lima-Per
4. Textil San Ramn

Empresa dedicada a la produccin y comercializacin de hilados y telas en tejido
de punto. Nuestra cadena de valor se basa en que contamos con maquinaria de
ltima generacin estructurada por hilatura, tejido de punto, teido de hilo y telas,
as como diversos acabados para telas.
Datos para contactar a Textil San Ramon:
Sitio web: www.textilsanramon.com.pe

Red social: Facebook
Telfono: (511) 326-1234

Direccin (Planta Principal): Mariscal Eloy Ureta 226, Urb. El Pino, San
Luis, Lima-Per
g. Tipos de tela a usar
Tela Caractersticas Costos
Sinttica Suave 25 por

hoja
Algodn Suave y liviana 12 el

pima metro
(fino)

6. DEFINICIN DEL PROYECTO
a. Nombre del proyecto

Confeccin de polos personalizados
POINT PERFECT S.A.C
b. Slogan del proyecto
T pulsa estilo y nosotros hacemos el

resto
c. Tipo de empresa
Industrial
d. Ubicacin
Tumbes: Los Andes N123
e. Misin
Somos una empresa de confeccin y comercializacin de polos

personalizados. Dirigimos nuestro producto a los jvenes de la regin
Tumbes ofreciendo estilo y elegancia en su punto. Contamos con tecnologa
de punta, que nospermite generar rentabilidad para nuestros socios y
colaboradores. Nos preocupamos por capacitar constantemente a nuestros
empleados en confeccin, diseo y comercializacin del producto.
Brindamos productos y atencin al cliente de alta caludad, diseos
innovadores y cmodos, contribuyendo con el desarrollo de la regin en el
pas.
f. Visin
Ser la emoresa lder en la confeccin y comercializacin de polos

personalizados de la ciudad de Tumbes, siendo reconocidos por nuestra
calidad en el producto yen el servicio con estilo y elegancia para el ao
2022.

g. Objetivos
Objetivo General:
Contar con una administracin eficiente que permita

optimizar el uso de los recursos, para poder posicionarnos
en el mercado como lderes en las preferencias del
consumidor.
Objetivos Especficos:
Desarrollar una accin de promocin entre los jvenes.

Obtener un nmero importante de clienes cautivos.
Posicionarnos en el ramo textil como una de las empresas
ms importantes.
Ofrecer productos de calidad a menor precio.
7. VIABILIDAD DE LA IDEA DE NEGOCIO

a. Viabilidad Comercial
El mercado textil ha experimentado un importante desarrollo, al mismo

tiempo que se ha producido un incremento de la demanda de este tipo de
servicio. Esta demanda es consecuencia de la expansin de la sociedad
hacia la informacin y nuestro departamento no es ajeno a esta realidad.
Como se observa, existen una mayora de personas que hace uso de este
servicio porque lo consideran un producto til que facilita la entrada de
manera rpida.
Por todo ello, tenemos la certeza que nuestro producto resultara rentable, ya
que las empresas confeccionadoras, comercializadores y de servicios
existentes en Tumbes demandaran nuestro servicio, ya que garantizamos
seguridad y un trabajo de calidad.
b. Viabilidad Tecnologica
En tumbes las empresas compiten por quien se queda con el cliente. Debido
a la competencia existente en el mercado y a la voluntad de ofrecer un

servicio mejor y ms integrado nuestra empresa contara con las siguientes

opciones que harn que nuestra agencia sea viable tcnicamente, es decir,
que pueda desarrollarse sin complicaciones, ya que el proceso tcnico de
este proyecto es de fcil desarrollo.
Pgina web: Esto permitir que cualquier servidor conectado a

internet pueda visualizar nuestra agencia y los anuncios que se
hacen en ella.
Servicio de estampados y bordados: Nuestra empresa contara

con el equipo necesario para poder realizar estampados y bordados
o creaciones grficas, lo cual permita una mejor visualizacin del
producto utilizando nuevas tendencias y estampados creativos e
innovadores.
c. Viabilidad Legal y Ambiental
En la actualidad las personas utilizan polos personalizados en mayor

cantidad ya que es as como estos buscan diferenciarse del resto. Si bien
han sido modificados algunos artculos y derogados otros, su esencia pro
defensa del consumidor es la misma. Es decir, trata de proteger al ciudadano
de cualquier situacin peligrosa para la salud.
Finalmente, otro punto importante es que promueve una competencia sana

entre los ofertantes al fomentar la libre y leal competencia.
En el desarrollo de nuestro proyecto se tendr muy en cuenta lo estipulado
por los decretos legislativos de responsabilidad social, ya que lo que
queremos es trabajar de acuerdo a lo que se estipula en las normas para
evitar de esta manera que nuestra empresa sea clausurada por actuar en
contra de la ley.
R.D. 928 / 1987 (5 Junio).

R.D. 396 / 1990 (16 Marzo).
R.D. 1748 / 1998 (31 Julio).
DIRECTIVA 2008 / 21 / CE.
R.D. 330/2008.

d. Viabilidad Financiera
Como es natural, lo primero que debe plantearse cualquier persona que

emprende antes de comenzar su aventura empresarial es saber el dinero que
necesitara. Si bien es cierto, el desarrollo de nuestro proyecto requerir de
una alta inversin, pero esta ser contrarrestada por la rentabilidad obtenida
producto de las ventas de nuestro servicio.
Adems, estamos convencidos que nuestro negocio ser altamente
demandado, ya que al encontrarnos en zona de frontera existir una gran
mayora de empresas que querrn atraer a ms clientes y una de las mejores
maneras de logarlo es haciendo la publicidad necesaria de los productos o
servicios que ofrecen.
Bancos y Financieras de Tumbes
- Crediscotia
Direccin: jr Simon Bolivar 157, Tumbes, Tumbes, tum
TEL: (072) 52-6129.
- Agencia Tumbes Caja Municipal Ah. y Cred. Paita
Direccin: ca Francisco Bolognesi 295, Tumbes, Tumbes, tum
TEL: (072) 52-2866.
- Agencia Tumbes Caja Municipal Ah. y. Cred. Sullana
Direccin: ca Francisco Bolognesi 213 civico, , Tumbes, Tumbes, tum
TEL: (072) 52-2439.
- Banco de la Nacion
Direccin: jr Simon Bolivar 226, Tumbes, Tumbes, tum
TEL: (072) 52-3044
- Cooperativa de Ahorro y Credito
Direccin: av Tumbes 450, Tumbes, Tumbes, tum

TEL: (072) 52-1756.
- Agencia Aguas Verdes Caja Municipal Ah. y Cred. Piura
Direccin: av republica del Peru, mz a, lt 18a, Aguas Verdes, Zarumilla, tum
TEL: (072) 56-5753.
- Agencia Aguas Verdes Caja Municipal Ah. y Cred. Trujillo
Direccin: av republica del Peru 367, Aguas Verdes, Zarumilla, tum
TEL: (072) 56-1171.
- Banco de la Nacion
Direccin: av Faustino Piaggio 194, Zorritos, Contralmirante Villar, tum
TEL: (072) 54-4198.



II. INFORMACIN
1. SECTOR TEXTIL Y CONFECCIONES
En enero de 2015, un total de 579 empresas peruanas exportaron 335 productos

(HS6) de textiles y confecciones a 66 mercados. Las exportaciones del sector
sumaron US$ 115 millones en el primer mes del ao y disminuyeron 13,5%. El
comportamiento del mercado venezolano influy negativamente y provoc una
mayor desaceleracin de las ventas; si no consideramos a Venezuela la reduccin
de las exportaciones del sector sera 4.7%.

2. EMPRESAS TEXTILES DE TUMBES
Paco IMPORT - EXPORT E.I.R.L (Industria textil en Zarumilla)

Direccin:
Jirn Tumbes 150 Al lado del ex local de fiscala. Zarumilla - Zarumilla, Tumbes.
Industrias ORDERS Ten S.A.C (Industria textil en Zarumilla)

Direccin:
Jirn Cajamarca 208 Playa norte picantera coco mar. Aguas Verdes -Zarumlla,
Tumbes.
Industrias IVE GOT SPIRIT Empresa Individual de Responsabilidad

Limitada (Industria textil en Zarumilla)
Direccin:
Jirn Ica 210 Costado de restaurante el Balconazo - Aguas Verdes.. Zarumilla,
Tumbes.
Inversiones y Creaciones MASHIEL Empresa Individual de

Responsabilidad Limitada (Industria textil en Tumbes)
Direccin:
Calle los jazmines sn. Espaldas del 1er jardn de Puyango - Tumbes, Tumbes,
Tumbes.
Industrias MANPOWER S.C.R.L (Industria textil en Zarumilla)

Direccin:
Centro comercial Esq. Jr. Junn y Pasco. Aguas Verdes, Zarumilla, Tumbes.
DOKSION S.C.R.L (Industria textil en Tumbes)

Direccin:

Grifo RODASIL panamericana norte 1832. Tumbes, Tumbes, Tumbes.
III. SEGMENTO DEL MERCADO
1. POBLACIN DE TUMBES
TOTAL
PROVINCIA POBLACION PORCENTAJE
Tumbes 164,404 69.169%
Contralmirante Villar 19,896 8.371% 237,685
Zarumilla 53,385 22.46%

100 %
1.1. Por edad tenemos los siguientes datos:

POBLACIN POR EDADES

PROVINCIA
DE TUMBES TOTAL
59 10-14 15-19 20-24
Tumbes 13,547 14,215 13,878 13,662 55,302

Justificacion:
En la provincia de Tumbes hemos enfocado la venta de nuestros polos

personalizaos por el factor edad para lo cual tenemos:
Edades:
De 5 a 9 aos: En este intervalo de edad hemos enfocado la venta debido a

que en las instituciones educativas publicas y privadas se lleva a cabo la
realizacion de olimpiadas en el nivel inicial y primaria, las que tienden a
consumir este tipo de producto.
De 10 a 14 aos: en el presente intervalo al igual que en el anterior se ha

enfocado en este nicho de consumidores por las diferentes actividades como
olimpiadas, desfiles, promociones que se llevan a cabo dentro de las
instituciones publicas y privadas del nivel primaria y secundaria.
De 15 a 19 aos: en este intervalo se ha escogido al siguiente pblico a

causa de que en la etapa de la adolescencia las personas vamos buscando
particularidad en el modo de vestir para ir generando rasgos de personalidad.
De 20 a 24 aos: este nicho de Mercado ha sido escogido por que la

jueventud actual tiende a regirse por las nuevas tendencias, por lo tanto
acostumbran a usar este tipo de product segun sus gustos y preferencias.
MERCADO
GENERAL
237,685
MERCADO
POTENCIAL
55,302
IV. ESTUDIO DE MERCADO
El estudio se realizar en la provincia de Tumbes, para conocer el consumo

promedio que la poblacin hace del producto de polos personalizados y determinar
la cantidad futura de demanda de determinado producto.
4.1. Situacion del mercado actual del uso de polos

personalizados
La poblacin de Tumbes tiende a utilizar polos en situaciones como: olimpiadas en

centros educativos, universidades y centros de trabajo, reencuentros de
promociones y en ocasiones particulares.
En la regin de Tumbes dicho producto es bastante abundante.

Necesita de un nivel de inversin medio.
La gran mayora de demandantes del producto son los jvenes, ya que lo
adquieren con ms frecuencia.
4.2. Segmentacin del mercado
Para el estudio de mercado se ha segmentado la regin deTumbes y se har el

estudio en la Provincia de Tumbes.
4.2.1. Criterios de segmentacin
Segmentacin geogrfica:
Se ha elegido estudiar a la provinvia de Tumbes por centarse en ella la mayor

parte de la poblacin de la regin.

Segmentacin demogrfica:
Se abarcar el estudio a la poblacin segn la edad, por el uso y/o consumo

del producto.
Segmentacin psicogrfica:
Se evaluarn los gustos y preferencias de la poblacin, segn su estilo de

vida, para determinar el tipo o diseo del producto que los clientes prefieren.
4.3. Metodo de investigacion de mercado
Producto en estudio:
o Empresa de Confeccin de polos personalizados POINT

PERFECT S.A.C
Tcnica utilizada:
o Encuesta
Objetivo del estudio:
o Determinar la proporcin de los clientes que demandaran nuestro

producto.
Grado de confianza:
o 95 %
Margen de Error:
o 5%
Poblacin:

o 55,302
Caracterstica de la poblacin
o 70% de aceptacin
o 30% de rechazo
4.4. Tamao de la muestra
z 2 pqN
n
E 2 ( N 1) z 2 pq
(1.96) 2 (0.70)( 0.30)(55302)

n
(0.05) 2 (55302 1) (1.96) 2 (0.50)( 0.50)
n 321
FACTOR AJUSTE:

= 1
1+

321
= 3211
1+
55302
= 319

Para propsito de aplicacin de encuestas, vamos a cojer el 20% de la

muesta.
-Por lo tanto se realizaran 319 x 0.20%= 64 encuestas
4.5. Resultados de la encuesta
TABLAS ESTADSTICAS
Pregunta N 1
Utiliza polos personalizados?

Alternativas N de encuestados
Si 40
No 24
Total 64
UTILIZA POLOS PERSONALIZADOS

N DE ENCUESTADOS
38%
62%
SI NO
Interpretacin: Vemos que de toda la poblacin encuestada el 62% utiliza la

singularidad y particularidad al vestir utilizando polos personalizados y el 38%
restante no lo hace.
Pregunta N 1-A
Qu tipo?
Polos de olimpiadas 10
Polos deportivos 15

Polos sport elegante 30

Otros 9
Total 64
TIPO DE POLOS
14% 16%
23%
47%
POLOS DE OLIMPIADAS POLOS DEPORTIVOS

POLOS SPORT ELEGANTE OTROS
Interpretacin: De la poblacin encuestada tenemos que el 47% de personas

utiliza polos personalizados SPORT ELEGANTE y en un menor porcentaje de 14 %
lo hace en otros tipos.
Pregunta N 2
Cuntos polos compra al ao?

1a7 15
8 a 14 30
15 a 21 19
Total 64

Cuntos polos compra al ao?
30% 23%
47%
1a7 8 a 14 15 a 21
Interpretacin: El resultado de la encuesta nos brinda la informacin que el 47%

de personas encuestadas compran de 8 a 14 polos personalizados al ao, el 30%
compra de 15 a 21 polos al ao y el 23% de 1 a 7 polos al ao.

Pregunta N 3
Dnde adquiere los polos?

En el mercado 15
En una boutique 20
En la frontera( peru-
ecuador) 10
Fabrica textil 10
Otros 5
Total 64
DONDE ADQUIERE LOS POLOS
8% 25%
17%
17%
33%
EN EL MERCADO EN UNA BOUTIQUE

EN LA FRONTERA(PERU-ECUADOR) FABRICA TEXTIL
OTROS
Interpretacin: El resultado de la encuesta nos brinda la informacin que el 33 %

de personas encuestadas adquieren sus polos personalizados en boutique y el 8%
lo hace en una fabrica textil directamente.
Pregunta N 4
Por qu prefiere dicho establecimiento?

Atencin 5
Precio 10
Calidad 10
Ambiente 30
Garanta 5

Otros 4
Total 64
PORQUE PREFIERE DICHO

ESTABLECIMIENTO
OTROS ATENCION
GARANTIA 6% 8% PRECIO
8% 15%
CALIDAD
AMBIENTE
16%
47%
ATENCION PRECIO CALIDAD AMBIENTE GARANTIA OTROS
Interpretacin: De la poblacin encuestada tenemos que 47% de personas prefieren

comprar en una boutique por el ambiente de sus instalaciones que esta brinda.
Pregunta N 5
Cunto est dispuesto a pagar por un polo

personalizado?
s/.25 40
s/.28 10
s/.30 10
s/.30 a mas 4
Total 64

CUANTO ESTA DISPUESTO A PAGAR

POR UN POLO PERSONALIZADO
6%
16%
16% 62%
25 28 30 30 A MAS
Interpretacin: De la poblacin encuestada el 62% de la poblacin afirma que est

dispuesto a pagar 25 soles por un polo personalizado y el 6% est dispuesto a pagar
ms de 30 soles por un polo personalizado.
Pregunta N 6
Le gustara que exista una nueva empresa de

confeccin de polos en la regin tumbes?
Si 14
No 50
Total 64

LE GUSTARIA QUE EXISTA UNA

NUEVA EMPRESA DE CONFECCION
DE POLOS EN LA REGION TUMBES
22%
78%
SI NO
Interpretacin: De la informacin recopilada obtenemos que el 78% de la

poblacin encuestada le gustara que exista una nueva empresa de confeccin de
polos en la regin.
Pregunta N 7
A travs de qu medios publicitarios le

gustara recibir informacin de nuestra
empresa?
Volantes 10
Paginas web 30
Radio 10
Televisin 5
Otros 9

Total 64
ATRAVES DE QUE MEDIOS

PUBLICITARIOS LE GUSTARIA
RECIBIR INFORMACION DE
NUESTRA EMPRESA
14% 15%
8%
16%
47%
VOLANTES PAGINAS WEB RADIO TELEVISION OTROS
Interpretacin: De la poblacin encuestada tenemos que el 47% de las personas

encuestadas le gustara recibir informacin de nuestra empresa a travs de las
pgina web y el restante prefiere otros medios.
4.6. Analisis del Mercado
Tumbes es el departamento ms pequeo del Per, pero a la vez es la regin que

mantiene un clima clido la mayor parte del ao, por lo que la poblacin opta por
usar vestimenta cmoda y fresca, debido a esta situacin se ha planteado distribuir
nuestros productos a la diversa poblacin que abarca el departamento de Tumbes,
enfocndonos por ahora en el mercado de la provincia de Tumbes.
Para obtener el mercado potencial se ha segmentado el mercado total sobre la base

de criterios:

- Demogrficos: 5 a 24 aos de edad

- Geogrficos: Provincia de Tumbes
- Psicogrficos: Gustos y preferencias
4.6.1. Mercado potencial
Nuestro mercado potencial est conformado por las 55,302 personas entre las
edades de 5 a 24 aos, ubicadas en la regin de Tumbes.
4.6.2. Mercado disponible
Nuestro mercado disponible se obtendr a partir de los resultados de la encuesta,

dato que se interpretar en la cantidad de personas que hacen uso de polos
personalizados, a partir del cual el 62% de las personas respondieron que si hacen
uso de polos personalizados.
Entonces podemos afirmar que nuestro mercado disponible ser el 62% del
mercado potencial establecido anteriormente y a ese 62% se le restara el 25% que
se ha establecido para la competencia.
M 62% * MP
62
M * 55302
100
M 34287
-Entonces:
MD 34,287 25%(34,287)
MD 25,715
Nuestro mercado disponible estar conformado por 25,715 personas de la regin

Tumbes.
4.6.3. Mercado objetivo

El mercado objetivo se identificar estableciendo una poltica de operacin de la

empresa, en el cual nuestra empresa de confeccin de polos personalizados se
propone abastecer a un cierto porcentaje del mercado que hacen uso de polos
personalizados o que estn dispuesto a contratar nuestros servicios, es decir,
nuestro proyecto establecer como poltica cubrir con el 20% del mercado
disponible.
MO 20% * MD
20
MO * 25,715
100
MO 5,143
4.7. Consumo promedio
X Ot C d
Origen de trabajo: 11
INTERVALO X1 F d1 Fd1
1-7 4 15 d1= X1-Ot
-1 -15
8-14 11 30 0 0
C
15-21 18 19 1 19
TOTAL 64 4
Amplitud (C) =7
Desviacin limitada del proyecto

Calculo del d promedio:
d
fd
n
4
d
64
d 0.06
Calculo del consumo promedio.

X Ot C d
X 11 7 0.06
X 11.42
4.8. Proyeccin
Proyeccin de la demanda dentro de 5 aos considerando una tasa de crecimiento

poblacional de 1.5%
Planteamos datos:
MERCADO POTENCIAL: 55,302 100 %
MERCADO DISPONIBLE: 25,715 46,5 %
MERCADO OBJETIVO: 5,143 20 %
Proyeccin anual:
1.5%=0.015
Proyeccin anual 2016 2017 2018 2019 2020 2021

Poblacin 5,143 5,220 5,298 5,378 5,458 5,540
Calculamos:
5,143 (1 + 0.015)0 = 5,143

5,143 (1 + 0.015)1 = 5,220
5,143 (1 + 0.015)2 = 5,298
5,143 (1 + 0.015)3 = 5,378
5,143 (1 + 0.015)4 = 5,458
5,143 (1 + 0.015)5 = 5,540
4.9. Anlisis de la demanda
4.9.1. Demanda disponible
La demanda disponible de nuestro producto, ser igual al mercado disponible

multiplicado por el consumo promedio. De ello obtenemos que la demanda
disponible de nuestro producto es de 293,665.3 anual.
DD 25, 715 *11.42

DD 293,665.3
4.9.2. Demanda objetivo
La demanda objetivo de nuestro producto, ser igual al mercado objetivo

multiplicado por el consumo promedio. De ello obtenemos que la demanda objetivo
de nuestro producto es de 58,733.06 anual.
DO 5143 * 11.42
DO 58,733.06

4.9.3. Demanda potencial
AO POBLACIN MERCADO MERCADO

DEMANDA
TOTAL NEGATIVO POTENCIAL POTENCIAL
2016 5,143 154 4,989 11.42 56,974
2017 5,220 156 5,064 11.42 57,831
2018 5,298 159 5,139 11.42 58,687
2019 5,378 161 5,217 11.42 59,578
2020 5,458 164 5,294 11.42 60,457
2021 5,540 166 5,374 11.42 61,371
Mercado negativo del 3% de rechazo
4.9.4. Demanda futura
. = .
Preferencia y capacidad de Pago = 62%

DEMANDA PREFERENCIA Y DEMANDA
AO
POTENCIAL CAPACIDAD DE PAGO FUTURA
2016 56,974 0.62 35,324
2017 57,831 0.62 35,855
2018 58,687 0.62 36,386
2019 59,578 0.62 36,938
2020 60,457 0.62 37,483
2021 61,371 0.62 38,050

4.10. Variables que afectaran la demanda del proyecto
Dentro de las variables que pueden afectar la demanda de nuestro servicio de

confeccin y comercializacin de polos personalizados encontramos las siguientes:
1. Precio del servicio: La demanda de nuestro servicio de confeccin y

comercializacin de polos personalizados de se podra ver influenciada por
el precio que se establecer dentro del mercado. Cuanto ms alto sea el
precio que se establezca, menor ser el uso de nuestro servicio por parte del
pblico en general, ya que puden haber productos ms baratos. Cuando ms
bajo sea su precio se mercado, ms se demandar nuestro servicio por el
buen servicio y la buena calidad.
2. Empresas que brindan el mismo servicio: Es una de las variables que

tambin afectara a la demanda de nuestro servicio de confeccin y
comercializacin de polos personalizados, ya que el pblico en general
puede preferir optar por estas empresas cuando no les satisfagamos
plenamente en el servicio de confeccin y comercializacin de polos
personalizados o por tener un mejor precio, calidad, comodidad, etc.
3. Preferencia de los consumidores: La preferencia de los consumidores

juega un papel importante en la demanda del servicio de confeccin y
comercializacin de polos personalizados, ya que puede existir la posibilidad
de que nuestros clientes prefieran a otras empresas por no cumplirles como
un servicio de calidad.
4.11. Anlisis de la oferta
POBLACIN
MILES DE
AOS t x.t t2 x2
PERSONAS
x
2016 5,143 0 0 0 26450,449

2017 5,220 1 5,220 1 27248,400

2018 5,298 2 10,596 4 28068,804
2019 5,378 3 16,134 9 28922,884
2020 5,458 4 21,832 16 29789,764
2021 5,540 5 27,700 25 30691,600
32,037 15 81,482 55 171171,901
Ecuaciones:
= +
= +
32,037=6a+15b (x-5) 32,037=6a+15(79.4)

81,482=15a+55b (x2) 32,037=6a+1,191
30,846=6a
-160,185=-30a-75b 5,141=a
162,964=30a +110b
2,779=35b
79.4=b
= +
= , + .
Verificacin:
Grado de error

, , (, ) . (, )
=

= .
= +
= , + . .
Grado de correlacin:
( )( )
=
2 ( )2 2 ( )2
9(81,482) (32,037)(15)
=
9(55)(15)2 9(171171,901) (32,037)2
252,783
=
372,596.2826
= 0.678
= 67.8%
4.11.1. Proyeccin: Balance Oferta-Demanda
DEMANDA DEMANDA DEMANDA

AOS OFERTA
POTENCIAL FUTURA INSATISFECHA
22 56,974 35,324 6887.8 28,436
23 57,831 35,855 6967.2 28,888
24 58,687 36,386 7046.6 29,339
25 59,578 36,938 7126 29,812
26 60,457 37,483 7205.4 30,278
27 61,371 38,050 7284.8 30,765

4.12. Analisis de proveedores
Realizaremos la eleccin de los proveedores considerando los siguientes puntos:
PRECIO Se evala las cotizaciones de acuerdo al mercado.

Cumplimiento de caractersticas especficas requeridas
CALIDAD
por el mercado.
TIEMPO DE
Se evala el grado de compromiso de entrega.
ENTREGA
Cumplimiento de normas nacionales e internacionales
CERTIFICACIN
de dicho producto.
EMPRESAS
FORMALES Seguridad y confianza y emisin de facturas.
(ACTIVOS)
4.12.1. Futuros proveedores
a. Proveedores del algodon:

Razn social : Grupo textil diaz
RUC :20523458216
b. Proveedores de telas:
Razn social : Telas Per
RUC : 20519268460
c. Proveedores de maquinas y equipos:

Razn social : Faingold Hns SAC
RUC : 20423675491
4.13. Analisis del mercado competitivo
El anlisis nos permite informarnos sobre el desarrollo de la competencia y conocer

sus debilidades para nosotros convertirlas en oportunidades, y lograr satisfacer las
necesidades de los clientes.

Para poder satisfacer las necesidades que puedan tener nuestros clientes
abarcaremos los siguientes puntos:
Precios
Perfil del cliente
Calidad del servicio/producto
Sistemas de venta y distribucin
Gustos y preferencias
4.13.1. Analisis de la competencia de nuestro proyecto
Las empresas que se encuentran en nuestro rubro competidor, son las

siguientes:
Paco IMPORT - EXPORT E.I.R.L (Industria textil en Zarumilla)
Direccin:
Jirn Tumbes 150 Al lado del ex local de fiscala. Zarumilla - Zarumilla,
Tumbes.
Industrias ORDERS Ten S.A.C (Industria textil en Zarumilla)

Direccin:
Jirn Cajamarca 208 Playa norte picantera coco mar. Aguas Verdes -
Zarumlla, Tumbes.
Industrias IVE GOT SPIRIT Empresa Individual de Responsabilidad

Limitada (Industria textil en Zarumilla)
Direccin:
Jirn Ica 210 Costado de restaurante el Balconazo - Aguas Verdes. Zarumilla,
Tumbes.

Inversiones y Creaciones MASHIEL Empresa Individual de

Responsabilidad Limitada (Industria textil en Tumbes)
Direccin:
Calle los jazmines sn. Espaldas del 1er jardn de Puyango - Tumbes,
Tumbes, Tumbes.
Industrias MANPOWER S.C.R.L (Industria textil en Zarumilla)

Direccin:
Centro comercial Esq. Jr. Junn y Pasco. Aguas Verdes, Zarumilla, Tumbes.
DOKSION S.C.R.L (Industria textil en Tumbes)

Direccin:
Grifo RODASIL panamericana norte 1832. Tumbes, Tumbes, Tumbes.
4.13.2. Productos sustitutos a nuestro producto
Camisas
Prenda de vestir, formal e informal, que dispone cuello, botones en el frente

y puo y cubre todo el torso.
Bibidi
Camiseta de algodn sin mangas.
4.14. Analisis de comercializacion
4.14.1. Producto:

Nuestro producto central son polos, con un servicio personalizado, desarrollando

las ideas de nuestros clientes y complementndolas con nuestras propias ideas y
experiencia, logrando que cada polo sea nico y original. Tenemos una gran
variedad de modelos y ofrecemos una gran variedad de telas y colores.
Realizamos pruebas continuas para verificar el grado de aceptacin del servicio al

inicio, durante y despus de su introduccin al mercado, de tal manera que podemos
adaptarlo cada vez mejor a las necesidades del pblico al cual se dirigimos.
Ubicamos nuestro producto en lugares estratgicos de la regin Tumbes para que

sea visualizado por un mayor nmero de personas sobre todo durante la etapa de
introduccin; adems de realizar publicidad informativa (folletos) acerca de las
caractersticas de nuestro producto para as generar recordacin de nuestra marca.
4.14.2. Posicionamiento
Ventajas competitivas de nuestro producto: Nuestro producto va presentar a

nuestros clientes las siguientes ventajas:
Calidad.
Confiabilidad.
Ofrecindoles un producto rpido para nuestro futuro consumidor.
La estrategia de posicionamiento ser la siguiente:
Por compartir nuestra pgina web y darle me gusta mensualmente los

clientes entraran al sorteo de polos segn el estilo y diseo que deseen.
Establecer promociones (descuentos del 20%) con los clientes leales.
4.14.3. Objetivos de marketing

Objetivos financieros:
- Generar y obtener ganancias y/o beneficios en 1 ao (S/. 70 000).
Objetivos de marketing:
- Captar el mayor nmero de clientes.

- Lograr la satisfaccin de los clientes.
- Lograr la mayor participacin de nuestros clientes en un mediano
plazo.
Objetivos a largo plazo:
- Establecernos como lder en el mercado nacional en la venta de polos

personalizados y as posicionarnos en la mente de nuestros
consumidores.
4.13.4. Estrategias de marketing mix
Estrategia de producto
Objetivos:
Diferenciar POINT PERFECT de nuestros competidores en funcin a una
mejor calidad de servicio.
Definicin del producto:

Los polos estn hechos a base de algodn nacional.

Contamos con variedad de diseos, segn los gustos y preferencias de

los clientes.
Diferenciacin:
Nuestra empresa POINT PERFECT S.A.C. no solo se diferencia por la
atencin personalizada, la marca y el logotipo, sino tambin por la calidad de
producto que brindamos.
Marca: Point Perfect
Isologotipo:
La imagen Point Perfect est representada: por un polo que simboliza el
producto que brindara la empresa, el corte o diseo del polo representa la
disponibilidad y variedad de diseos.
Slogan:
Estrategia De Precio
Objetivos:

Ofrecer nuestro producto a un precio razonable y favorable tanto para el

cliente como para la empresa en base a la calidad que muestre.
Estrategia:
Precios razonables ante la competencia.
El precio ser definido de acuerdo al costo de produccin y el margen de
utilidad de Point Perfect (aproximadamente S/.25.00 por cada polo) por lo
tanto no se establece un precio fijo.
Estrategia De Plaza (Canales De Distribucin)
Objetivo:
Mayor y mejor distribucin de nuestro producto en la regin.
Estrategia:
Contar con servicio delivery (colegios)
Estrategia De Promocin
Objetivo:
El plan de marketing de nuestra empresa POINT PERFECT S.A.C. trata de
incrementar la promocin de nuestro producto.
Estrategia:
Utilizar herramientas promocionales directas para el impulso de las
ventas.
Herramientas:
- Publicidad: Se realizar mediante las redes sociales del internet, para lo
cual nosotros contamos con una pgina web que ofrecer la informacin

necesaria a nuestros clientes de una manera detallada sobre el producto

que brindamos.
4.13.5. Precio
El precio ser determinado a partir de conocer cules sern nuestros costos fijos en
personal, servicios bsicos entre otros, y los costos variables en materiales y
herramientas.
Determinacin Del Precio
El mtodo que se utilizar en este proyecto para la determinacin del precio de

venta de cada uno de los polos, ser el precio promedio que ofrece nuestra
competencia, el cual es S/ 30.00 cada polo.
Para la determinacin del precio por este mtodo se har uso de la siguiente
frmula:

=
1
Ahora obtendremos los datos necesarios para la aplicacin de esta frmula:
Cantidad de polos a producir por mes= 200 polos
Costos Fijos

DESCRIPCIN MEDIDA CANTIDAD PRECIO

UNITARIO
Alquiler Unidad 1 600.00
Luz Unidad 1 100.00
Agua Unidad 1 50.00
Telfono Unidad 1 30.00
Costurera Puesto 1 850.00
Sastre Puesto 1 850.00
TOTAL COSTO FIJO TOTAL 2,480.00
Costo Fijo Unitario
.
= = .

Costos Variables
Insumos
MATERIALES CANTIDAD COSTO

UNITARIO
Etiqueta Millar S/.0.021
Hilo de colores 5 S/. 5.00
Tela algodn 30 metros S/8.00
TOTAL S/13.021
Produccin diaria = 13.021 (6 ) = 78.126
Produccin mensual = 78.126(30 ) = 2343.78

Costo Variable Unitario
2343.78
= = 13.021
200
Ahora que se cuentan ya con todos los datos, se volcaran a la formula dada por el
mtodo de Mark up:
25.421
Mark up = 10.15 = S/29.00
Precio de la competencia
- Los precios con los que vende Massiel sus polos para las diversas
ocasiones son:
= / 30.00
. = / 28.00
- Mampower de la misma manera ofrece sus polos a precios de:
= / 32.00
= / 30.00
Disponibilidad a pagar
Segn las pequeas entrevistas que se experimentaron con los clientes al

ser estos encuestados, nos dijeron que ellos podan pagar hasta 30 soles por
polo, pero siempre y cuando sea un polo moderno, no esos polos con diseos
comunes que venden en el mercado y en otras empresas textiles.

V. ESTUDIO TCNICO DEL PROYECTO
5.1. Localizacin del Proyecto
Contamos con 3 localizaciones posibles donde se pueda instalar nuestra tienda

de confeccin y comercializacin de polos personalizados Point Perfect, todos
ellos ubicados en Tumbes, estas localizaciones son:
Cale Bolognesi
Jr. Bolvar
Av. arica
5.1.1. Determinacin por el Mtodo Multicriterio de Comparacin de

Localizacin (MMCL)
Factores de localizacin
Alquiler de terreno
Energa y suministros
Aspectos socio culturales
Factores de Ponderacin Calle Jr. Bolvar Av. Arica

localizacin Bolognesi
Puntos Puntos Puntos

Alquiler de 5 100 75 50
terreno
Energa y 3 60 45 30
fluidos
Aspectos
socio 3 60 45 30
culturales
Total 220 165 130
Elaboracin: Alumnos del Grupo de Trabajo N 05 de la Asignatura de Elaboracin de Proyectos de

Inversin de la Escuela de Administracin de la UNT 2017

Para la respectiva tabla, se trabajara con el siguiente cuadro de escalas:
CALIFICACIONES ESCALAS
PESIMO 0
REGULAR 5
BUENO 10
MUY BUENO 15
EXCELENTE 20
La alternativa a elegir es la Calle Bolognesi, por obtener la mayor ponderacin que

es de 220.
5.1.2. DETERMINACIN DE LOCALIZACIN MEDIANTE EL MTODO DE

ANLISIS DIMENSIONAL (MAD)
Definicin de los Factores de Localizacin:
Cercana del Mercado
Medios y costos de Transporte
Energa y Suministros
Disponibilidad de Local
FACTORES DE AA.HH Jr. AV. FACTOR DE

CARCTER Andrs BOLOGNESI ARICA PONDERACIN
LOCALIZACIN Araujo
Cercana del Puntaje 5 15 10 6

Mercado
Energa y
Suministros Puntaje 5 15 10 5

Alquiler del Costo 3000 5000 2500 4

Local
Elaboracin: Alumnos del Grupo de Trabajo N 05 de la Asignatura de Elaboracin de Proyectos de

Inversin de la Escuela de Administracin de la UNT 2017-I
Utilizaremos la siguiente frmula para determinar la mejor localizacin de nuestro

proyecto.

=( )

Dnde:
SAJ: Lugar a comparar.
SBJ: Lugar Base.
Se efecta las operaciones
a) AA.HH Andrs Araujo /JR. Bolognesi
5 6 5 5 3000 4
=( ) ( ) ( )
15 15 5000
=0.000000731
<1
Se elige al AA.HH Andrs Araujo Moran
b) AA.HH Andrs Araujo Moran / Av. Arica
5 6 5 5 3000 4
=( ) ( ) ( )
10 10 2500
= 0.0010125

<1
Se elige al AA.HH Andrs Araujo Moran
Dado que sabemos que si J <1, diremos que los mritos de localizacin de B son
mayores que los que ofrece A.
Por lo tanto la alternativa elegida segn los 2 mtodos aplicados es AA.HH Andrs
Araujo Moran.
5.2. Tecnologa y Proceso

La empresa Pont Perfect, utilizar en la confeccin y comercializacin de polos
personalizados lo siguiente:
HERRAMIENTAS:
HERRAMIENTAS COSTO
MATERIALES CANTIDAD
Unitario TOTAL
Computadora 1 S/. 2 000.00 S/. 2 000.00
Mquina de coser 1 S/.1,050.00 S/.1,050.00
semi-industrial
Remalladora 1 S/.1,750.00 S/.1,750.00
semi-industrial
Tablero para 2 S/.210.00 S/.210.00
cortes y moldes
Estantera 1 S/.175.00 S/.175.00
Plancha 1 S/.87.50 S/.87.50
Planchador 1 S/.35.00 S/.35.00
Tijeras 2 S/.70.00 S/.140.00
Reglas 2 S/.17.50 S/.35.00
Etiqueta Millar S/.0.021 S/.21.00
Hilo de colores 5 S/. 5.00 S/. 25.00
Tela algodn 30 metros S/. 8.00 S/. 240.00
TOTAL S/. 5,768.50
MUEBLES:
COSTO
MUEBLES CANTIDAD
Unitario S/. TOTAL

Stands 4 S/. 100.00 S/. 400.00

Vitrinas 2 S/. 120.00 S/. 240.00
Mostradores 1 S/. 80.00 S/. 80.00
Repisas 4 S/. 80.00 S/. 320.00
TOTAL S/. 1,040.00
SERVICIOS A USARSE:
COSTO
SERVICIOS CANTIDAD
Unitario TOTAL
Agua 1 ao S/. 50.00 S/. 600.00
Luz 1 ao S/. 100.00 S/. 1,200.00
Telfono 1 ao S/. 30.00 S/. 360.00
Alquiler local 1 ao S/. 600.00 S/. 7,200.00
TOTAL S/. 9,360.00
PAGOS AL PERSONAL:
COSTO
Personal CANTIDAD
Unitario TOTAL
Costurera 1 S/. 850.00 S/.10,200.00
Sastre 1 S/850.00 S/.10,200.00

TOTAL S/. 20,400.00
5.3. Tamao del proyecto
Presupuesto cuando el tamao es de 3600 polos:
N Descripcin Tipo Precio Unitario Cantidad Precio total

01 Polos producto S/. 29.00 3 600 S/. 104,400.00

02 Computadora inversin S/. 2,000.00 1 S/. 2,000.00

03 Mquina de coser Inversin S/. 1,050.00 1 S/. 1,050.00
semi-industrial
04 Remalladora semi- Inversin S/. 1,750.00 1 S/. 1,750.00
industrial
05 Tablero para Inversin S/. 210.00 2 S/. 480.00
cortes y moldes
06 Estantera Inversin S/. 175.00 1 S/. 175.00
07 Plancha Inversin S/. 87.50 1 S/. 87.50
08 Planchador Inversin S/. 35.00 1 S/. 35.00
09 Tijeras Inversin S/. 70.00 2 S/. 140.00
10 Reglas Inversin S/. 17.50 2 S/. 35.00
11 Etiqueta Costo S/. 00.021 4 Millar S/. 84.00
12 Hilos de colores Costo S/. 5.00 5 S/. 25.00
13 Tela de algodn Costo S/. 8.00 30 metros S/. 240.00
14 Stands inversin S/. 100.00 4 S/. 400.00
15 Vitrinas inversin S/. 120.00 2 S/. 240.00
16 Mostradores inversin S/. 80.00 1 S/. 80.00
17 Repisa inversin S/. 80.00 4 S/. 320.00
18 Agua Costo S/. 50.00 1 ao S/. 600.00
19 Luz Costo S/. 100.00 1 ao S/. 1,200.00
20 Telfono Costo S/. 30.00 1 ao S/. 360.00
21 Alquiler Local Costo S/. 600.00 1 ao S/. 7,200.00
22 Costurera Costo S/. 850.00 1 S/.10,200.00
23 Sastre Costo S/. 850.00 1 S/.10,200.00
TOTAL COSTO S/.30,100.60
TOTAL INVERSION S/.7,152.00
Presupuesto cuando el tamao es de 4800 polos:

01 Polos producto S/. 29.00 4800 S/. 139 200. 00
02 computadora Inversin S/. 2000.00 1 S/. 2,000.00
03 Mquina de coser Inversin S/. 1050.00 1 S/. 1,050.00
semi-industrial
04 Remalladora Inversin S/. 1750.00 2 S/. 3,500.00
Semi-Industrial
cortes y moldes


12 etiqueta Costo S/. 0.021 5 Millar S/. 105.00
13 Hilo de colores Costo S/. 5.00 6 S/. 30.00
14 Tela algodn Costo S/. 8.00 50 metros S/. 400.00
15 Stands inversin S/. 100.00 4 S/. 400..00
16 Vitrina Inversin S/. 120.00 2 S/. 240.00
17 Mostradores Inversin S/. 80.00 2 S/. 160.00
18 Repisas Inversin S/.80.00 4 S/. 320.00
19 Agua Costo S/.50.00 1 ao S/. 600.00
20 Luz Costo S/.100.00 1 ao S/. 1,200.00
21 Telfono Costo S/.30.00 1 ao S/. 360.00
22 Alquiler local Costo S/. 600.00 1 ao S/. 7,200.00
23 Costurera Costo S/. 850.00 2 S/20,400.00
24 sastre Costo S/. 850.00 1 S/. 10,200.00
TOTAL COSTO S/. 40,495.00
TOTAL INVERSION S/. 7,872.50
Presupuesto cuando el tamao es 6000 polos:

01 Polos producto S/. 29.00 6000 S/. 174 000. 00
02 computadora Inversin S/. 2000.00 2 S/. 4,000.00
03 Mquina de coser Inversin S/. 1050.00 2 S/. 2,100.00
semi-industrial
04 Remalladora Inversin S/. 1750.00 2 S/. 3,500.00
Semi-Industrial
cortes y moldes
12 etiqueta Costo S/. 0.021 6 Millar S/. 126.00
13 Hilo de colores Costo S/. 5.00 7 S/. 35.00
14 Tela algodn Costo S/. 8.00 60 metros S/. 480.00
15 Stands inversin S/. 100.00 4 S/. 400..00
16 Vitrina Inversin S/. 120.00 2 S/. 240.00
17 Mostradores Inversin S/. 80.00 2 S/. 160.00
18 Repisas Inversin S/.80.00 4 S/. 320.00
19 Agua Costo S/.50.00 1 ao S/. 600.00
20 Luz Costo S/.100.00 1 ao S/. 1,200.00

21 Telfono Costo S/.30.00 1 ao S/. 360.00

22 Alquiler local Costo S/. 600.00 1 ao S/. 7,200.00
23 Costurera Costo S/. 850.00 2 S/.20,400.00
24 sastre Costo S/. 850.00 2 S/. 20,400.00
TOTAL COSTO S/.50,801.00
TOTAL INVERSION S/. 11,945.00
5.4. Costos fijos y variables
Tamao 3600
COSTOS FIJOS
DESCRIPCIN MEDIDA CANTIDAD PRECIO PRECIO
MENSUAL ANUAL
Alquiler MENSUAL 12 600.00 7,200.00
Luz MENSUAL 12 100.00 1,200.00
Agua MENSUAL 12 50.00 600.00
Telfono(1) MENSUAL 12 30.00 360.00
Costurera(1) MENSUAL 12 850.00 10,200.00
Sastre(1) MENSUAL 12 850.00 10,200.00
TOTAL 29,760.00
COSTOS VARIABLES
UNITARIO/ ANUAL
MENSUAL
Etiqueta UNIDAD 4000 S/ 0.021 84.00

Hilos de colores UNIDAD 5 S/ 5.00 25.00

Tela de algodn UNIDAD 30 S/. 8.00 240.00
TOTAL 13.021 349.00
Tamao 4800
COSTOS FIJOS
MENSUAL ANUAL
Luz MENSUAL 12 100.00 1,200.00
Agua MENSUAL 12 50.00 600.00
Sastre(1) MENSUAL 12 850.00 10,200.00
Costurera(2) MENSUAL 12 850.00 20,400.00
TOTAL 39,960.00
COSTOS VARIABLES
UNITARIO/ ANUAL
MENSUAL
Tela algodn METROS 50 S/ 8.00 400.00
TOTAL 13.021 535.00
Tamao 6000
COSTOS FIJOS
MENSUAL ANUAL
Luz MENSUAL 12 100.00 1,200.00
Agua MENSUAL 12 50.00 600.00


Sastre (2) MENSUAL 12 850.00 20,400.00
Costurera (2) MENSUAL 21 850.00 20,400.00
TOTAL 50,160.00
COSTOS VARIABLES
UNITARIO/ ANUAL
MENSUAL
Tela de algodn METROS 60 S/ 8.00 480.00
TOTAL 13.021 641.00
5.5. Resmen de inversin y costos de cada tamao
Tamao: 3600 polos
Inversin S/.7,152.00
Costos Fijos 29,760.00

3600
Costos Variables 340.60
Costos Totales 30,100.60
Tamao: 4800 polos

Inversin S/.7,872.50

4800
Tamao: 6000 polos
Inversin S/.11945.00

6000
5.6. Eleccin del tamao ms ptimo
Demanda requerida de Polos para los 5 aos de horizonte del proyecto
AOS 1 2 3 4 5
DEMANDA 35,855 36,386 36,938 37,483 38,050
Tres opciones para tamao:
TAMAO 3600 4800 6000

PLANTAS A B C

Precio de Venta: S/.29.00

Inversiones requeridas:
Planta A: S/.7,152.00
Planta B: S/.7,872.50
Planta C: S/.11945.00
Tasa requerida de rendimiento: 15%
TAMAO A: 3600 POLOS

2343.78
= = 0.65
3600
A
INGRESOS COSTO COSTO COSTO FLUJO
ANUAL
O PRODUCCIN (S/.29.00) FIJO VARIABLE TOTAL
S
1 35,855 1039,795.00 29,760.00 23,305.75 53,065.75 986,729.25

2 36,386 1055,194.00 29,760.00 23,650.90 53,410.90 1001,783.10
3 36,938 1071,202.00 29,760.00 24,009.70 53,769.70 1017,432.30
4 37,483 1087,007.00 29,760.00 24,363.95 54,123.95 1032,883.05
5 38,050 1103,450.00 29,760.00 24,732.50 54,492.50 1048,957.50
TOTAL 5087,785.20
Determinacion del valor actual neto (VAN)
986,729.25 1001,783.10 1017,432.30 1032,883.05 1048,957.50

= 7,152.00 + ( + + + + )
(1 + 0.15)1 (1 + 0.15)2 (1 + 0.15)3 (1 + 0.15)4 (1 + 0.15)5
= , .
CONCLUSIN: El equipo de trabajo del proyecto POINT PERFECT ha

seleccionado trabajar con la opcin A: 3600 polos al ao. Ya que con este
tamao obtendremos mayores ingresos.

TAMAO B: 4800 POLOS

2343.78
= = 0.49
4800
A PRODUCCIN INGRESOS COSTO COSTO COSTO FLUJO

(S/.29.00) FIJO VARIABLE TOTAL ANUAL
O
S
1 35,855 1039,795.00 39,960.00 17,568.95 57,528.95 982,266.05
2 36,386 1055,194.00 39,960.00 17,829.14 57,789.14 997,404.86
3 36,938 1071,202.00 39,960.00 18,099.62 58,059.62 1013,142.38
4 37,483 1087,007.00 39,960.00 18,366.67 58,326.67 1028,680.33
5 38,050 1103,450.00 39,960.00 18,644.50 58,604.50 1044,845.50
TOTAL 5066,339.12
Determinacion del valor actual neto (van)
982,266.05 997,404.86 1013,142.38 1028,680.33 1044,845.50

= 7,872.50 + ( + + + + )
(1 + 0.15)1 (1 + 0.15)2 (1 + 0.15)3 (1 + 0.15)4 (1 + 0.15)5
= , .
TAMAO C: 6000
A PRODUCCIN INGRESOS COSTO COSTO COSTO FLUJO

(S/.29.00) FIJO VARIABLE TOTAL ANUAL
O

1 35,855 1039,795.00 50,160.00 13,983.45 64,143.45 975,651.55

2 36,386 1055,194.00 50,160.00 14,190.54 64,350.54 990,843.46
3 36,938 1071,202.00 50,160.00 14,405.82 64,565.82 1006,636.18
4 37,483 1087,007.00 50,160.00 14,618.37 64,778.37 1022,228.63
5 38,050 1103,450.00 50,160.00 14,839.5 64999.50 1038,450.50
TOTAL 5033,810.32
2343.78
= = 0.39
6000
Determinacion del valor actual neto (VAN)
975,651.55 990,843.46 1006,636.18 1022,228.63 1038,450.50

= 11945.00 + ( + + + + )
(1 + 0.15)1 (1 + 0.15)2 (1 + 0.15)3 (1 + 0.15)4 (1 + 0.15)5
= , .

VI. FLUJO ECONOMICO-FINANCIERO PROYECTADO

DE LA EMPRESA POINT PERFETC SRL
La INVERSIONN se estima que se depreciar en 5 aos (termino del

proyecto). Mtodo de lnea recta.
Valor de la inversin = S/.7,152.00, tomada del tamao A
7,152.00
=
5
= 1,430.40 Depreciacin lineal
El impuesto a la renta es 30%
Los ingresos son tomados de los tamaos; en este caso el tamao ptimo
(tamao A), el que tiene el VAN ms alto.
Prstamo ser de 50% de la inversion, que es S/. 3,576 la entidad financiera,

MI BANCO, a una tasa de inters de 25% (Anexo 2), pagando en cuotas
anuales.
El cronograma de pagos es el siguiente:
Encontramos el factor
(1 + 0.25)4 0.25
=
(1 + 0.25)4 1

= 0.423
Ahora encontramos la cuota anual
= 3,576 X 0.423
= 1,514.23
El cronograma de pagos seria:
AO DEUDA CUOTA INTERES AMORTIZACIN CUOTA

INICIAL ANUAL FINAL
1 3,576.00 1,514.23 894.00 620.23 2,955.77
2 2,955.77 1,514.23 738.94 775.29 2,180.48
3 2,180.48 1,514.23 545.12 969.11 1,211.37
4 1,211.37 1,514.23 302.84 1,211.39 ------0-----

AOS 0 1 2 3 4 5
1. INGRESOS 1039,795.00 1055,194.00 1071,202.00 1087,007.00 1103,450.00
2. EGRESOS
inversin 7,152.00
costos fijos 29,760.00 29,760.00 29,760.00 29,760.00 29,760.00
costos variables 23,305.75 23,650.90 24,009.70 24,363.95 24,732.50
depreciacin 1, 430.40 1, 430.40 1, 430.40 1, 430.40 1, 430.40
EGRESOS TOTALES 53,065.75 53,410.90 53,769.70 54,123.95 54,492.50
Utilidad antes del impuesto 986, 729.25 1001,783.1 1017,432.30 1033, 883.05 1048,957.50
Impuesto (30%) 296, 018.775 330, 534.93 305, 229.69 310, 164.915 314, 687.25
Utilidad despus del impuesto 690, 710.475 671, 248.17 712, 202.61 723, 718.135 734, 270.25
depreciacin 1, 430.40 1, 430.40 1, 430.40 1, 430.40 1, 430.40
FLUJO DE CAJA ECONMICO 7,152.00 692, 140.875 672, 678.57 713, 633.31 725, 148.535 735, 700.65
Prstamo 3, 576.00
Amortizacin 620.23 775.29 969.11 1,211.39
Inters 894.00 738.94 545.12 302.84

Escudo Fiscal 268.2 221.682 163.536 90.852
Servicio de la deuda 1246.03 1292.548 1350.694 1423.378
FLUJO DE CAJA FINANCIERO 3, 576.00 690,894.85 671,386.02 712,282.62 723,725.16 735, 700.65

ESCUELA DE ADMINISTRACIN
ANEXO 1
ENCUESTA
1. Utiliza polos personalizados?
S No
Qu tipo?
a) Polos de olimpiadas
b) Polos deportivos
c) Polos sport elegante
d) Otros
2. Cantos polos compra al ao?

a) 3-6
b) 7-10
c) 11-14
d) 15-18
3. Dnde adquiere los polos?
a) En el mercado
b) En una boutique
c) En la frontera (PERU-ECUADOR)
d) Fbrica textil
e) Otros
4. Por qu prefiere dicho establecimiento?
a) Atencin
b) Precio
c) Calidad
d) Ambiente
e) Garanta
f) Otros
90
5. Cunto est dispuesto a pagar por un polo personalizado?
a) 25
b) 28
c) 30
d) 30 a ms
6. le gustara que exista una nueva empresa de confeccin de polos en la regin

tumbes?
S No
7. A travs de qu medios publicitarios le gustara recibir informacin de nuestra

empresa?
a) Volantes
b) Pginas web
c) Radio
d) Televisin
e) Otros
91
ANEXO 2
92

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UNIVERSIDAD NACIONAL DE TUMBES

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS

TEMA; CONFECCIN DE POLOS

DOCENTE: DR. RAUL BOZA MECHATO

CARRILLO SALAZAR, ROSITA

ELABORACIN DE PROYECTOS DE INVERSIN

ELABORACIN DE PROYECTOS DE INVERSIN

c. Definicion del producto ............................................................................. 27

ELABORACIN DE PROYECTOS DE INVERSIN

4.6. Analisis del Mercado ............................................................................. 53

ELABORACIN DE PROYECTOS DE INVERSIN

Actualmente existen necesidades de que las organizaciones interacten de forma

En el mbito de la organizacin del plan de negocio, resulta evidente que la relacin

ELABORACIN DE PROYECTOS DE INVERSIN

Desarrollar una nueva idea de negocio innovadora, viable y rentable que

Obtener informacin necesaria a cerca del estado actual de la industria textil.

Realizar un estudio de mercado, para identificar nuestros clientes,

Identificar el mercado objetivo.

ELABORACIN DE PROYECTOS DE INVERSIN

3. Confeccion de polos personalizados.

5. Aprovechamientos de los derivados del platano

6. Produccion y comercializacion de helados.

8. Mermelada de mango ciruelo.

10. Catering romantico.

11. Organizadores de eventos.

ELABORACIN DE PROYECTOS DE INVERSIN

b. Descripcin de las ideas

1. CHIFLERIA Los chifles son un negocio que, a pesar de tener muchos

2. CONFECCION DE POLOS La venta de polos personalizados puede ser una interesante,

3. PRODUCCION Y El helado o crema helada es un alimento congelado que por lo

ELABORACIN DE PROYECTOS DE INVERSIN

nueces, frutas, chocolate, galletas, frutos secos, yogur y

El taxi es un transporte pblico que consiste en un vehculo de

Dedicarnos a la venta de accesorios deportivos, Camisetas,

2. IDENTIFICACIN DE LA MEJOR IDEA DE NEGOCIO

b. Definicin de cada criterio a evaluar

ELABORACIN DE PROYECTOS DE INVERSIN

Se ha tomado en cuenta este factor debido a que cualquier persona antes de

ELABORACIN DE PROYECTOS DE INVERSIN

Se ha tomado este factor porque es muy determinante para la consolidacin

Consideramos este aspecto debido a que para toda creacin de un negocio

ELABORACIN DE PROYECTOS DE INVERSIN

ELABORACIN DE PROYECTOS DE INVERSIN

d. Especificaciones de ponderaciones de las ideas de negocio

Estableceremos los denominados Delivery, cuando hacen los pedidos

Siendo una ciudad con muchos atributos tursticos y debidos a la gran

Se comprar el material necesario como mquinas, selladora, mquina

ELABORACIN DE PROYECTOS DE INVERSIN

Este tipo de negocio no necesita de mucha inversin, pero si genera mucho

CONFECCIN DE POLOS PERSONALIZADOS:

Estamos implementando lo que son pedidos para colegios particulares segn

Al iniciar este tipo de negocio se requiere de una tecnologa sofisticada; en la

ELABORACIN DE PROYECTOS DE INVERSIN

Este tipo de negocio, mayormente genera buenos ingresos, esto se ve

Para tener un servicio eficiente y el cliente se sienta seguro se contar con

ELABORACIN DE PROYECTOS DE INVERSIN

Se tendr que gastar en el pago de los servicios bsicos, implementos del

Produccin y distribucin de helados

En este negocio se utilizar tecnologa como mquina para hacer helados de

ELABORACIN DE PROYECTOS DE INVERSIN

Este tipo de negocio si existe en si en el mercado tumbesino, y no es una

Para la creacin de este negocio se requerir de una suma considerable de