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TTULO:
CREACIN DE UNA EMPRESA ECU-ARTESANIAS ABACA S.A
EXPORTADORA DE ADORNOS DE MESA A BASE DE LA FIBRA DE ABAC,
DIRIGIDO A REINO UNIDO.
INTEGRANTES:
CAICEDO CHANCAY GERARDO
CEDEO OCHOA DANIELA
CHEVE MENDEZ MARIA ELENA
HIDALGO ESPINOZA LILIANA
VITE SANCHEZ LILIBETH
CURSO:
7/17
GRUPO # 6
PERIODO LECTIVO
2017-2018
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
ESCUELA DE INGENIERIA COMERCIAL
CTEDRA
INTEGRANTES Administracin
INTEGRADORA Gestin de Comercio
Apellidos y de Total
Administracin Marketing Internacional
Nombres Operaciones
Financiera II
CAICEDO
CHANCAY
GERARDO
FABRICIO
CEDEO
OCHOA
DANIELA
CAROLINA
CHEVE
MNDEZ
MARA ELENA
HIDALGO
ESPINOZA
LILIANA
ELIZABETH
VITE SANCHEZ
LILIBETH
i
Tabla de contenido
1. Introduccin .......................................................................................................... 1
3.2.3.4 Promocin................................................................................................ 81
Conclusiones................................................................................................................. 126
ndice de Tabla
Resumen
Actualmente el Ecuador es uno de los principales pases exportadores de fibra de
abac a la Unin Europea, esto se debe gracias a la excelente resistencia y calidad que
cosecha y exporta esta fibra es Santo Domingo de los Tschilas, aqu se puede encontrar
la mayor cantidad de plantaciones. Por tal motivo se presenta este proyecto con la
finalidad de aprovechar este recurso y crear una empresa que no exporte derivados de la
industrializacin de la materia prima que posee el pas. A travs del estudio preliminar
que se realiz se ha podido establecer que los pases con mayor demanda de la fibra de
abac es el Reino Unido a su vez se ha podido determinar que esta poblacin tiene
mucha preferencia por los productos elaborados de manera artesanal, por lo que se vio
una gran posibilidad de aprovechar este mercado y explotarlo, al constar con datos
investigacin se lleve a cabo en el menor tiempo posible. Con dicho proyecto se espera
aprovechar el tratado de libre comercio que tiene el pas con la Unin Europea, al igual
acadmico de tal forma que se logre la aprobacin de dicho semestre con xito y
1. Introduccin
conocida a nivel nacional, pero con gran participacin en la economa del pas, su
se procesa el abac para que finalmente se convierta en una fibra y poder usarla para los
diferentes productos que se deseen realizar con ella entre los productos ms destacados
ciudades de Reino Unido, sin embargo, esta fibra no tiene el reconocimiento adecuado
por eso, por medio de este trabajo se podr incrementar la participacin de la fibra de
las cualidades de la planta. Estudios realizados nos permiten conocer que la duracin de
o 25 aos.
clima se puede cultivar gran variedad de frutas, verduras, plantas y vibras naturales,
estas fibras son muy apetecidas por los mercados internacionales, entre las fibras que
ofrece el pas a los mercados son: abac, cabuya, bamb, yute y paja toquilla. Debido a
plantacin originaria de Ecuador pues esta llego desde Filipinas hace mucho tiempo
toneladas, por ello este proyecto busca incrementar la exportacin de esta fibra en
produccin.
Captulo 1
del plan de negocio, dichas teoras se clasifican de la siguiente forma: Bases tericas,
marco conceptual, marco contextual y marco legal, de tal forma que se obtenga el
Captulo 2
Captulo 3
tcnico, logsticas y regulaciones del comercio exterior junto con el estudio econmico,
China ante Estados Unidos ha afectado a los pases latinoamericanos ya que China es el
podido mantener gracias a las exportaciones petroleras que realiza el pas desde mucho
tiempo atrs, pero en los ltimos aos se ha nota un incremento en las exportaciones de
productos tradicionales tales como: banano, cacao, camarn entre otros productos, es
necesario que haya una ampliacin de la gama de productos que puede exportar el pas,
Gracias al nuevo tratado bilateral que ha logrado conseguir el pas con la Unin
impulsar la creacin de productos con una de las fibras que se exporta a Reino Unido,
ya que se pudo evidenciar mediante una investigacin que los habitantes de los pases
Europeos tiene gran preferencia por productos artesanales elaborados a mano, que
Entre las ciudades que mayor demanda tienen de la fibra de abac son: London,
ventaja dentro de este mercado de tal forma que se aprovechen todos los factores que
balanza comercial del Ecuador, al igual que permita que los ecuatorianos obtengan un
mejor nivel de vida, entre otros beneficios que trae consigo la exportacin de un
Este proyecto se desarrollar bajo una herramienta que permitirn un mejor uso de la
forma nos ayudar a identificar cual ser el mercado al que se desea atender.
se va atender.
Unido, a pesar que el primer lugar lo tiene Pilipinas, en los ltimos cinco aos el cultivo
de dicha fibra en el Ecuador ha ido en aumento, siendo Santo Domingo de los Tschilas
toneladas. Pero solo en el 2015 se cerr el ao con un total de 14765 toneladas. (Banco
4. Objetivo de la investigacin
mediana exportadora de adornos a base de fibra de abac integrando todos los criterios
Realizacin del estudio tcnico de los diferentes procesos que deben ejecutar
emprendimiento.
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abac, pero a pesar de la poca importancia que se le ha dado a esta fibra ha jugado un
Existe alrededor del mundo solo tres pases que cultivan en mayor cantidad la fibra
de abac siendo estos Filipinas, Costa Rica y Ecuador esto se ha podido desarrollar
debido a que los climas de estos pases poseen las caractersticas necesarias para que el
buscar nuevas tierras para su cultivo, fue all donde encontraron y vieron la oportunidad
en tierras ecuatorianas.
El camo de manila o abac es una planta con caractersticas parecidas a las del
pltano que puede llegar a medir ms de tres a seis metros de altura, la fibra de abac se
a partir de la vaina que rodean el tallo, es decir la corteza del tronco, cultivada
Es importante menciona que existen variedades de camo que no todos sirven para
es muy resistente, flotabilidad e incluso al es resistente al agua salada, las mejores fibras
de abac son muy finas, brillantes con colores habanos claros hermosos con una gran
fuerza.
resistencia que esta les ofrece, al igual que la fibra ms delgada es llevada a un proceso
balanza comercial del pas, segn menciona el Banco Central del Ecuador existen
estas, por el clima calido-humedo que posee, considerado como el principal exportador
Indonesia, otras de las provincias que tienen cultivo de abac son Pichincha y Manab,
Las plantaciones de abac estn listas para cultivar a partir del segundo ao de haber
sido sembrada, una vez que se cumpli este periodo su recoleccin se puede realizar
cada tres o seis meses esto depende de las condiciones climticas que permitan un
Cuanto ya se ha realizo el corte del abac, se debe separar la corteza del tronco para
que quede solo la que se utilizara para el descortezado que consiste en extraer el lquido
y excesos no deseados en la corteza hasta obtener un largo hilo, esta accin se la realiza
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al menos en Ecuador de manera artesanal con mquinas que han adaptado los
agricultores.
Una vez que se ha cumplido con este proceso se debe exponer la fibra al sol, para
que se seque y pueda ser vendida a los centros de acopio, all se encargaran de empacar
Esta fibra natural es un producto muy apetecido a nivel mundial, con un alto costo en
considerar en cuanto a las plantaciones y cultivo de la fibra de abac, de tal forma que
se pueda obtener producto de excelente calidad y que cumpla las expectativas de los
mercados internacionales ya que el pas posee un gran potencial para competir con otros
pases, por lo que hay una excelente viabilidad de lo que se presentara ms adelante en
este trabajo.
ganado Ecuador en los pases extranjeros y los diferentes tratados de libre comercio que
en la balanza comercial para que ya el pas no sea dependiente del petrleo, cacao y
banano.
casos para que sea de mejor comprensin para el lector y de respaldo o apoyo para
dicha fibra al mercado Europeo sino que a su vez se puede saber la cantidad de esta
materia prima se exporta, este estudio permiti conocer el aporte que ha tenido esta
Se considera como segundo caso la materia prima de paja toquilla que es parecida o
similar a la palma del abac, por la cual en el Ecuador un pas diverso se presenta en la
1
Trabajo de titulacin de la carrera de Ingenieria en Gestin Empresarial realizado por Gabriela Rocha,
investigacin sobre Estrategias Comerciales para Exportacin de Fibra de Abac al Mercado de Reino
Unido, dicha investigacin se llev a cabo en agosto del 2016
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adornados y en detalle los adornos para el hogar, billeteras entre otras artesanas;
Como tercer caso se pone en consideracin el de una organizacin que elabora papel
a base de la fibra de abac, considerando que existen tres pases alrededor del mundo
siguiendo Ecuador y luego Costa Rica considerados con los de mayor produccin y
gran exigencia comercial como lo es la Unin Europea uno de ellos es Espaa en donde
2
Artesanas a base de Paja Toquilla: Situada en la Ciudad de Santa Elena, dedicada produccin del Arte
de Paja Toquilla. http://www.eltiempo.com.ec/noticias/comunidad/1/294192/artesanas-elaboran-objetos-
en-paja-toquilla
3
Terranovapapers: Papel a Base de Abac, Empresa Ubicada en Espaa, obtiene Materia Prima de
Ecuador, Filipinas y Costa Rica.
http://terranovapapers.com/es/el-abaca/#
11
En esta seccin se har referencia a todos los conceptos necesarios para el desarrollo
correcto de la investigacin.
Marketing, (2004) quin define el marketing como L2a funcin de crear, comunicar y
entregar valor a los clientes para que beneficien a la organizacin y a los dems
interesados. Se deduce que el marketing es una tcnica que concibe satisfacer las
pensamiento, de la direccin que sostiene que la clave para alcanzar las metas
organizacin no solo para vender un producto o servicio sino ms bien para reconocer e
servicio.
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Citamos a (Rubio, 2010) y nos comenta que la importancia del plan de marketing es
estrategias y acciones que se van a realizar siendo ser a corto o largo plazo ya depende
obtenga el beneficio.
Para llevar a cabo un plan de marketing se deben cumplir con cinco pasos o procesos
alcanzar. stos pueden ser muy diversos y en algunos casos opuestos, por lo que ser
propuestos, pero teniendo en cuenta que un mismo objetivo se puede conseguir con
mismo resultado.
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del trabajo entre las personas o equipos implicados en la consecucin de los objetivos
cumplimiento del plan de marketing y comprobar que se estn alcanzado los objetivos
previstos. Este control implica medir los resultados de las acciones llevadas a cabo,
correctoras.
Existen diversos tipos de marketing para esto (Manene, 2009) seguidamente detallar
consecuentemente, su productividad.
la entidad.
Esto quiere decir que el marketing mix est compuesto por la totalidad de las
Segn (Amstrong, Philip Kotler y Gary, 2009), nos mencionan que el marketing es
un arte de ofrecer al mercado lo que desee y obtener ganancias, para esto sealan 4
1.2.1.6.1 Producto
Es un bien tangible o Intangible (fsico o servicio) que vendemos. Este tiene algunas
Emergencia.
Comparacin.
Especialidad.
Bienes no Buscados.
Bienes de capital.
1.2.1.6.2 Precio
Todas las empresas que persiguen beneficios econmicos consideran el precio como
monetario que el cliente debe de pagar por un determinado producto o servicio, este es
el que genera ingreso a la empresa ya que los dems lo nico que hacen es generar
egresos.
Para asignar un precio se deben de tomar en cuenta diferentes factores: Marco legal,
1.2.1.6.3 Promocin
Es la base de la mezcla del Marketing, y abarca varias actividades que sirven para
servicio y/o producto: Ventas personal, Publicidad, Relaciones Pblicas, entre otras.
mercado, este es el elemento mix que se utiliza para que un producto llegue al cliente y
se entiende como plaza un rea geogrfica para vender un producto o servicio. Las
Segn nos menciona Portella (2010) describe al plan de mercado como: Un informe
siguiendo de promocin y distribucin del mismo, al igual que busca analizar todos los
aspectos que guarden relacin con la empresa o que de una manera u otra afecten o
favorezcan a la organizacin.
acciones o tcticas que lleven al objetivo fundamental de aumentar las ventas y alcanzar
como actividades que tienen que ver con el anlisis de la situacin estratgica inicial de
una compaa.
entorno de negocios, tanto interna como externamente. Se busca con esto entender los
Tras hacer este anlisis, de acuerdo a los hallazgos que se realicen, as como a la
misin de la empresa y las necesidades que busca cubrir, se eligen los objetivos de la
Los planes pueden cubrir muchos aos, con sub-planes para cada ao, aunque con la
acortando.
implementadas slo hasta cierto grado, para poder permitir reaccionar a desarrollos no
precios bsico a largo plazo que establece el precio inicial para un producto y la
direccin propuesta para los movimientos de precios a lo largo del ciclo de vida del
producto.
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un producto nuevo.
penetrar en el mercado.
Cuando se refiere a la estrategia de distribucin nos resalta que son los medios de
distribucin o canales adecuados por los cuales el cliente podr tener acceso a los
Distribucin.
Para que una estrategia sea eficiente se debe conocer ciertos aspectos que permitan
conocer lo siguiente:
Ubicacin del Mercado Meta: Dnde se encuentran los consumidores a los que
quiero llegar, cules son las caractersticas de las avenidas, calles, colonias. Tambin
deben observarse las diversas caractersticas socio-demogrficas del perfil del cliente,
llegar a distribuir los productos en un vasto territorio se necesita ver la realidad de los
adquirir una flotilla de camiones para reparticin, pero tal vez se pueda echar mano de
por lo general la innovacin suele hacer uso extensivo de la tecnologa para aterrizar las
Importancia de innovar;
Desde un punto de vista histrico, ha habido perodos en los que las novedades
aparecen por oleadas. Por ello se puede decir que las revoluciones industriales han sido
la poca.
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de la produccin
1.2.2.3 Estrategia
amplios para utilizar los recursos de una empresa con el fin de apoyar mejor su
proceso a largo plazo que debe fomentar un cambio inevitable. Una estrategia operativa
necesaria para apoyar a ste. El diseo del proceso incluye la seleccin de una
tecnologa apropiada, la medicin del proceso a lo largo del tiempo el papel del
infraestructura incluyen la lgica asociada con los sistemas de planeacin y control, los
Para esta definicin hemos considerado lo que nos dice el autor Rodrguez (1989)
que: Siempre existe una mejor manera de realizar cualquier tarea y una vez que se
para hacer tareas es motivo de gran desperdicio de tiempo y esfuerzo con el trabajo de
Estos procedimientos deben plasmarse en un manual para que todas las personas que
forma metdica, los pasos y operaciones que deben seguirse para la realizacin de las
Los procesos de transformacin son utilizados por todo tipo de empresas. Un proceso
Los insumos pueden ser una materia prima, un cliente o un producto terminado de otro
sistema.
manera:
Operaciones y suministro
Los procesos de abastecimiento (una forma elegante de decir compras) van desde los
artculos que se adquieren por licitacin hasta los que simplemente se compran por
velocidad de entrega.
Los procesos logsticos se refieren a las distintas maneras de trasladar los productos.
En este caso, existen varios enfoques para mover los bienes, desde el uso de barcos,
logstica externa. Los procesos de distribucin estn relacionados con las funciones
del almacn.
de la cadena de suministro y deben estar muy bien coordinados para que sean efectivos.
productos que se requieren deriva en muchos tipos diferentes de procesos que, por
ejemplo, van desde lneas de ensamble para grandes volmenes hasta centros de trabajo
La productividad es una medida que suele emplearse para conocer qu tambin estn
utilizando sus recursos (o factores de produccin) un pas, una industria o una unidad de
el mejor uso posible de los recursos que estn a disposicin de una empresa, resulta
tiempo y a costo mnimos. Sin embargo, la mayor parte de las organizaciones utilizan
Segn Muoz nos dice que las dimensiones bsicas en las que una empresa puede
nuevas tecnologas)
Figura 4
Nota. http// www.google.com
Segn Ipinza (1995) nos indica: La empresa es un todo y no solo un rea, una
organizacin est constituida por tres columnas bsicas que operan integral, coordinada
la gestin.
Toda empresa antes de iniciar sus operaciones debe medir todas las acciones a tomar,
para que en un momento del curso de operaciones pueda detectar las fallas y as
corregirlas, para eso del control debe de tener un nivel estratgico, tctico y operativo.
responsabilidades.
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Control de los costos: Los gerentes de una empresa quieren que se fabriquen los
productos en un menor tiempo y a un menor costo cada da, ya que de esta manera el
cantidad producida y del tiempo en que se produzcan los bienes o servicios, ya sea corto
a largo plazo. Para saber hasta qu punto se debe producir para no perder se utiliza el
empresa es una limitante que tienen que tener en cuenta los administradores.
Para Ipinza (1995) nos dice que el mensaje es claro: hay que controlar los costos. La
mejor manera es hacer un buen uso de los recursos, es decir, eficiencia, que en
y desperdicio.
1.2.2.12 El pronstico
uso de datos histricos y su proyeccin hacia el futuro mediante algn tipo de modelo
matemtico. Puede ser una prediccin subjetiva o intuitiva, o puede ser una
combinacin de ambos, es decir, un modelo matemtico ajustado por el buen juicio del
Lo que funciona mejor en una empresa con una serie de condiciones quiz sea un
empresa. Adems, observar que hay lmites para lo que puede esperarse de los
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operaciones futuras:
planeacin.
pueden dar lugar a nuevos productos interesantes, que requerirn nuevas plantas y
equipo.
pronsticos tecnolgicos y econmicos son tcnicas especializadas que tal vez no sean
el pronstico de la demanda.
Hay dos enfoques generales al pronosticar, tal como existen dos maneras de abordar
toma la decisin para llegar al pronstico. Las empresas emplean uno u otro enfoque,
cliente para disear especificaciones que se ajusten dentro de las capacidades actuales o
futuras de produccin.
1. Definir los atributos de la calidad con base en las necesidades del cliente.
Los diagramas de flujos son las representaciones graficas de un proceso sea cual sea
organizar las actividades y de cierto poder distribuir de una mejor forma funciones.
Los diagramas de flujos siempre estn representados por una flecha, ya que de esta
manera se sobra entender rpidamente cual es la direccin que se debe seguir, este tipo
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de flujos son muy prcticos, que cualquier persona puede entender ya que es lo que se
Entre las principales ventajas o beneficios que podemos resaltar son: Facilita la
permite definir limites a los procesos. Son los dos aspectos ms relevantes de los
diagramas de flujos
empresa comercial.
al igual que ayuda a determinar cada que tiempo se debe realizar dicho pedido. De esta
Con los conceptos aqu planteados se espera realizar ms adelante una correcta
se tenga al alcance.
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de un pas, es decir, la que aborda los problemas econmicos con fines internacionales.
que no se puede hablar tan slo intercambio de bienes sino de programas de integracin.
acuerdos bilaterales, que compromete a los pases firmantes a darse preferencias mutuas
muchos de esos pases con que constan en el Acuerdo. Es por esto que, la poltica de
originarios de otro, o bien para reducir los trmites de que deben seguir para ingresar.
(SGPC)
liberalizacin inmediata del 99,7% de la oferta exportable histrica del Ecuador en los
Una unin aduanera es un rea de libre comercio que, adems, establece una tarifa
exterior comn; es decir, que los estados miembros establecen una poltica comercial
comn hacia los estados que no son miembros. Sin embargo, en algunos casos, los
cualquier producto o que la menos se cree una poltica que se cobre el mismo arancel
1.2.3.4 Exportaciones
con fines comerciales, estas acciones estn reguladas y controladas por las entidades de
Es necesario destacar que las exportaciones siempre se efectan bajo un marco legal
capital.
dos conceptos de diferentes autores en cuanto a Ortega (2009) Define a las Finanzas
materiales de la empresa.
actividades de la empresa pues ella se encarga de manejar toda y cada una de las
Las finanzas estn compuestas por dos aspectos financieros: Mercados de Dinero
general, es decir, saber identificar los factores que apoyan y afectan a la economa.
fondo econmico que utiliza la Empresa para seguir reinvirtiendo y logrando utilidades
El capital de trabajo, que es el excedente de los activos de corto plazo sobre los
pasivos de corto plazo, es una medida de la capacidad que tiene una empresa para
para cubrir insumos, materia prima, pago de mano de obra compra de activos fijos, pago
de gastos de operacin etc. Este capital debe estar disponible a corto plazo para cubrir
manejo de todas las cuentas corrientes de la empresa que incluyen todos los activos y
uno de los activos y pasivos circulantes de la empresa de tal manera que se mantenga un
Los principales activos circulantes a los que se les debe poner atencin son la
caja, los valores negociables e inversiones, cuentas por cobrar y el inventario, ya que
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estos son los que pueden mantener un nivel recomendable y eficiente de liquidez sin
conservar un alto nmero de existencias de cada uno, mientras que los pasivos de mayor
relevancia son cuentas por pagar, obligaciones financieras y los pasivos acumulados por
mantener un nivel de activos corrientes suficientes para cubrir sus pasivos circulantes.
1.2.4.6 Compensacin
detrimento de Patrimonio.
Acto en virtud del cual un comerciante que tiene cuentas deudoras y acreedoras con
una misma persona, cancela unas con otras, evitndose con ello los inconvenientes que
llevara el cobro de esos crditos y el pago de esas deudas. Para que exista una
compensacin entre personas recprocamente deudoras es preciso que tales deudas sean
de una misma naturaleza; en general, el proceso opera cuando las deudas son lquidas y
1.2.4.7 Rentabilidad
Financiero, por su parte, es lo que se asocia a las finanzas (vinculadas a los caudales o el
dinero).
inversiones. Para calcularla, suelen dividirse los resultados obtenidos por los recursos o
fondos propios que se emplearon: Resultado neto / Fondos propios a su estado neto.
Para todas las empresas y los inversionistas, el objetivo siempre ser maximizar la
dos inversiones, la ms rentable ser aquella que ofrezca una mejor relacin entre la
ganancia y lo desembolsado.
Riesgo
vinculado a una operacin de prstamo no cumpla con sus obligaciones. Una persona,
cuando deposita dinero en una institucin bancaria, asume un cierto riesgo de crdito,
1.2.4.8 Liquidez
convertirse en dinero gastable en el corto plazo sin tener que arriesgar a vender ese
momento.
mercado de intercambiar dinero por sus activos. Los mercados de valores son mercados
muy lquidos, cunto ms volumen de negociacin hay sobre una accin ms liquido es,
Existen tres tipos de enfoque para la inversin en un negocio entre las cuales tenemos:
reducir el tiempo que se necesita para ganar dinero, la actividad con mayor liquidez.
Un mtodo es el factor crditos. Las empresas van a vender sus cuentas por cobrar a
empresa. Otra opcin es conseguir una lnea de crdito, el aumento se basa contrat a
Figura 5.
Nota. http//es.alpha-nouvelles.com/
38
requerimientos van a ser financiados con fondos a largo plazo, y se van a emplear los
Todo esto trae como consecuencia que sea ms costos ya que mantiene solicitudes de fondo
durante todo el ao, sin que sea necesario; pero tiene la ventaja de ser un programa
Arte de los excedentes de efectivo sern invertidos en valores negociables con el fin de
Figura 6
Nota: https. //es.scribd.com/
1.2.4.9.3 Enfoque moderado
aceptable.
39
Figura 7.
Nota. http://www.monografias.com/
y servicios.
que este rubro puede ser rpidamente invertido. La administracin del efectivo
interno de contabilidad.
y adems con el fin de asegurarse que el efectivo se utiliza para propsitos propios de la
empresa.
inventario, el cual fue adaptado a la administracin del efectivo por William J. Baumol.
la empresa.
40
estar influido por el nmero de transacciones que se hagan. t son las necesidades de
Este modelo pretende ser ms realista que el modelo de Baumol, basndose en que
las salidas de efectivo no se comportan en forma constante, sino que esta flucta en un
perodo determinado entre un lmite superior e inferior. Estos lmites van a depender del
El costo de oportunidad.
Los costos totales que hay que minimizar son: -Los Costos Comerciales esperados -
(costo de conversin).
i= La tasa diaria de inters sobre los valores invertidos a corto plazo (costo de
oportunidad).
1.2.4.13 Proyecto
especficos.
dentro de los que se distinguen los proyectos sociales o comunitarios, que abordan
problemas salidos del seno mismo de las comunidades y que pretenden dar respuestas o
soluciones a grupos sociales definidos. Por otra parte, tambin existen proyectos de
nuevos conocimientos.
Implica adecuarse a una presentacin o formato que se exija para tal fin, contentivo de
Existen dos tipos de evaluacin segn el momento en que se realiza y los objetivos
trazados:
estimar los costos, el impacto, alcances de los objetivos, viabilidad y factibilidad del
proyecto. Tiene como objetivo decidir si se debe continuar con el proceso, establecer
reprogramar.
distintos niveles, para realizar un seguimiento y conocer los insumos, las actividades,
los procesos, los productos relacionados con el tiempo, la cantidad, la calidad y los
ex-post, centra su inters en la relacin entre los productos y el logro de los objetivos, es
Eficiencia: relaciona el volumen de produccin con los recursos utilizados para ello,
personal.
surgen luego de la implementacin del proyecto, sta no guarda relacin con los
cumplimiento de las actividades y objetivos para relacionarlos con los resultados que se
o prdida que tendr una inversin para las cantidades que no se han retirado del
proyecto.
44
relacionada con el Valor Actualizado Neto (VAN). Tambin se define como el valor de
la tasa de descuento que hace que el VAN sea igual a cero, para un proyecto de
inversin dado.
n
Ft F1 F2 Fn
VAN I 0 I 0 ... 0
t 1 (1 TIR )
t
(1 TIR) (1 TIR) 2
(1 TIR) n
exigida a la inversin.
45
VAN era igual a cero. En esta situacin, la inversin podr llevarse a cabo si
favorables.
calcular su diferencia. Para ello trae todos los flujos de caja al momento
Este mtodo tambin se conoce como Valor neto actual (VNA), valor actualizado neto
o valor presente neto (VPN). Para simplificar vamos a llamarlo simplemente VAN.
n
Ft F F2 Fn
VAN I 0 I 0 1 ...
t 1 (1 k )
t
(1 k ) (1 k ) 2
(1 k ) n
El VAN sirve para generar dos tipos de decisiones: en primer lugar, ver si las
inversiones son efectales y, en segundo lugar, ver qu inversin es mejor que otra en
Pero a pesar de sus ventajas tambin tiene alguno inconvenientes como la dificultad
caja (se supone implcitamente que los flujos netos de caja positivos son reinvertidos
inmediatamente a una tasa que coincide con el tipo de descuento, y que los flujos netos
de caja negativos son financiados con unos recursos cuyo coste tambin es el tipo de
descuento.
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econmico, logrando mejoras en los productos que ofrece y sobre todo se ha abierto
permitir una evaluacin de los aspectos polticos, econmico, social y tecnolgico del
lugar donde operar la empresa, al igual que conocer la situacin del pas al que se
1.2.1 Ecuador
1.2.1.1 Poltico
El pas est dentro de una transicin, debido a la reciente posesin del nuevo
presidente Lenin Moreno, despus de haber tenido una estabilidad poltica de 10 aos
negociaciones con otros pases, debido a que el 7 de julio del 2014 se firm un acuerdo
valor FOB de las exportaciones petroleras, mientras que las importaciones totales en
valor FOB alcanzaron $4,247.9 millones nivel superior en $557.4 millones en relacin
con las compras externas realizada en enero a marzo del 2016. Las exportaciones totales
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Por otra parte, la balanza comercial no petrolera aumento su dficit (4.9%) frente al
Existen una variedad de productos no tradicionales que exporta Ecuador entre los
cuales tenemos: Flores, madera, abac, productos mineros, frutas, tabaco en aroma,
que ha tenido la fibra de abac y cunto dinero esta ha ingresa al pas por concepto de
exportacin de esta, claramente se pude ver que ha ido en aumento y el 2016 se cerr
con un total de $25.140 miles de dlares y por obvias razones en el 2017 solo posee un
total de $6.753 miles de dlares ya que solo hay datos hasta el mes de marzo.
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solo del abac sino tambin de otras materias primas, el abac es considerado como un
Las relaciones comerciales existentes entre Reino Unido y Ecuador han sido muy
La industria del abac sigue en desarrollo y creciendo en forma constante durante los
ltimos aos. Existen seis pases a nivel mundial que exportan esta fibra al Reino Unido
entre los cuales tenemos a Filipinas y Ecuador quienes representan el mayor porcentaje.
calidad sino tambin en el precio, ingresando al mercado con un gran prestigio por la
calidad que se ofrece de fibra se podr obtener mayor utilidad sobre los productos, por
eso es importante dar valor a los factores que den realce a la calidad, como por ejemplo
Como ya se ha podido mostrar los pases que ms importan la fibra de abac son:
prima de la propuesta que se presenta, dicha provincia cuenta con una poblacin de
450.000 mil habitantes es considerada como la cuarta ciudad ms poblada del Ecuador.
Esta ubica en la Regin Costa en una zona climtica lluviosa tropical, es un punto de
enlace con otras ciudades como Quito, Guayaquil, Ambato, Chone, Esmeraldas,
Portoviejo y Quevedo entre otras ciudades, pero se resalta las ms importantes, por lo
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que esta tierra se convierte como un puerto terrestre de intercambio comercial no solo
son: San Jos de Alluriqun, Puerto Limn, Luz de Amrica, San Jacinto de Ba, Valle
El Reino Unido es una monarqua parlamentaria, un pas unitario donde los pases
de esto Ecuador debe realizar nuevas negociaciones directamente con los britnicos, sin
tendr inconveniente.
Otro de los inconvenientes que presenta Ecuador frente a la Unin Europea es que
ellos no estn de acuerdo que el pas haya brindado asilo poltico a Julin Assange,
fundador de Wikileaks, pese a todo esto Ecuador sigue vendiendo sus productos a este
pas.
previsin oficial de crecimiento para el 2017 de 2.0%. En 2015, el Reino Unido export
$ 425 Miles de millones e import $ 606 Miles de millones, dando como resultado un
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Las exportaciones repuntan 3,4% y las importaciones caen 0,9%. Las exportaciones
se dirigen por igual tanto a pases de la Unin Econmica como a pases externos por
Econmica.
poblacin de Inglaterra y Escocia vive en zonas urbanas alrededor del 80%, mientras
que los habitantes de Gales e Irlanda del Norte alrededor de dos tercios viven en zonas
urbanas.
Reino Unido cuenta con una poblacin total de 65.14 millones en el 2015 a
continuacin mencionaremos los habitantes de las que se han considerado como las
ciudades principales.
53
Tabla 1
PrincipalesdeCiudades
Principales Ciudades de
Reino Unido
Reino Unido
Ciudad Poblacin
Londres 9,873,634
Birmingham 3,123,763
Glasgow 2,432,345
Leeds 974,456
Edinburgh 897,234
Liverpool 1,872,763
Bristol 834,764
Sheffield 910,823
Bradford 630,834
Nota. Pro Ecuador (2015)
Esta siempre ha tenido un gran asentamiento humano desde que fue fundada, posee un
con sus 5 accionistas, dicha empresa inicia las actividades con un capital de $25.000 con
Como primer paso se debe detallar las caractersticas del negocio y donde va a
industria manufacturera.
sociedad va a realizar. En este caso Ecu- Artesanas Abac ser una empresa
la empresa.
Para realizar la inscripcin del RUC de la empresa Ecu-Artesanas Abac S.A por primera vez,
Requisitos bsicos
55
matriz.
Original y Copia
Documento
Artculo Sexto. - Las acciones se transfieren de conformidad con las disposiciones legales
pertinentes. La compaa considerar como dueos de las acciones a quienes aparezcan como
tales en su Libro de Acciones y Accionistas. -
Artculo Sptimo. - En caso de extravo, prdida, sustraccin o inutilidad de un Ttulo de
Acciones, se observarn las disposiciones legales para conferir un nuevo ttulo, en reemplazo del
extraviado, sustrado o inutilizado.
Capitulo Quinto. -
Artculo Vigsimo Segundo: Representacin Legal. - La representacin legal, judicial y
extrajudicial de la Compaa ser ejercida de manera individual por el Presidente en todos sus
negocios y operaciones, as como en sus asuntos judiciales y extrajudiciales.- Los accionistas
fundadores y comparecientes a esta escritura, designan como Gerente General a la seora, por
cinco aos, de nacionalidad ecuatoriana. Los Accionistas Fundadores deciden nombrar el
Presidente para otro momento. Los comparecientes acuerdan plasmar estas designaciones en la
primera acta de la junta general de la sociedad, as como autorizar la emisin de los
nombramientos necesarios para el efecto. -
Capitulo Sexto. - Disposiciones Generales: Artculo Vigsimo Tercero. - El ao fiscal de
operaciones de la compaa se liquidar el treinta y uno de diciembre de cada ao.
Artculo Vigsimo Cuarto. - En caso que la compaa termine por expiracin del plazo fijado
para su duracin, o por cualquier otro motivo, las utilidades y las reservas de libre disposicin se
distribuirn a prorrata de cada accin, en proporcin a su valor pagado.
Artculo Vigsimo Quinto. - La Junta General de accionistas nombrar, en su caso, al liquidador
de la compaa. La misma junta fijar el plazo en que deba terminarse la liquidacin, las facultades
que se le conceden al liquidador y el honorario que deber percibir.
57
Todas aquellas personas que realicen cualquier actividad comercial dentro del pas
deben someterse a esta ley y cumplir con las normativas es mediante la Ley de Rgimen
Tributario (LORTI) que nos dice que el impuesto a la renta global que obtengan las
persona jurdica, pblica o privada, las sociedades y las empresas o personas naturales
obligadas a llevar contabilidad que paguen o acrediten en cuenta cualquier otro tipo de
ingresos que constituyan rentas gravadas para quien los reciba, actuar como agente de
peridicamente los porcentajes de retencin, que no podrn ser superiores al 10% del
En cuanto a la Declaracin y pago del IVA menciona que para los sujetos pasivos del
IVA declararn el impuesto de las operaciones que realicen mensualmente dentro del
mes siguiente de realizadas, salvo de aquellas por las que hayan concedido plazo de un
contratos para los trabajadores de la empresa privada o gobierno. Este documento legal
estable los roles entre los Gerentes o Representantes frente al personal que tiene bajo su
mando. Pero Quin regula este cdigo? Para el cumplimiento de estas normas, el ente
presente Codificacin del Cdigo del Trabajo con la finalidad de mantener actualizada
Art. 1.- mbito de este Cdigo. - Los preceptos de este Cdigo regulan las relaciones
de trabajo.
humano que es el trabajador siendo libre para dedicar su esfuerzo a la labor lcita que a
bien tenga.
En general, todo trabajo debe ser remunerado, y a su vez deben mantener sus
establecer es el Contrato por obra cierta, por tarea y a destajo el cual se detallar a
continuacin:
59
una labor determinada por una remuneracin que comprende la totalidad de la misma,
pacta para cada una de ellas, sin tomar en cuenta el tiempo invertido en la labor.
empleador una de ellas es pagar las cantidades que correspondan al trabajador, en los
trminos del contrato y de acuerdo con las disposiciones de este Cdigo; como segundo
punto es indemnizar a los trabajadores por los accidentes que sufrieren en el trabajo y
Cdigo.
de las vacaciones
horas diarias, de manera que no exceda de cuarenta horas semanales, salvo disposicin
interrumpirse el trabajo en tales das, se designar otro tiempo igual de la semana para el
Otra norma estipulada es la Duracin del descanso de que trata que lo gozarn a la
vez todos los trabajadores, o por turnos si as lo exigiere la ndole de las labores que
Otros de los beneficios sociales que tiene el trabajador son las vacaciones anuales es
vacaciones.
remuneraciones adicionales
discriminacin en razn de nacimiento, edad. sexo, etnia, color, origen social, idioma,
un salario que es el estipendio que paga el empleador al obrero en virtud del contrato de
Ecuador.
mercado. Puede estar representada por una palabra, nmeros, un smbolo, un logotipo,
un diseo, un sonido, un olor, la textura, o una combinacin de estos. Para efectos del
servicios cuya calidad u otras caractersticas han cumplido los requisitos que existe para
ARTESANIAS DE MI TIERRA
naturales.
Procedimiento de registro
Bsqueda fontica
Para las empresas que son nuevas en el mercado como es Ecu-Artesanas Abac S.A
productos y servicios: una o ms palabras con a sin contenido conceptual, los dibujos,
los emblemas, los monogramas, los grabados, los estampados, los sellos, las imgenes,
productos o de los envases, las combinaciones de las letras y de nmeros, las letras y
nmeros por su dibujo especial, las frases publicitarias, los relieves con capacidad
Para la empresa Ecu-Artesanas Abac S.A que desea obtener el registro de una
marca, debe presentar una solicitud por cada clase en que se solicite, que incluya su
por tejidos y productos textiles no comprendidos en otras clases; ropa de cama; ropa de
mesa.
las mantas elctricas para uso mdico (cl. 10) y no mdico (cl. 11);
Al momento de realizar una investigacin cientfica, se deben llevar a cabo una serie
porque brindan resultados numricos, mientras que los mtodos cualitativos son propios
y la propuesta de proyecto.
investigacin que ha sido muy poco examinado o en algunos casos no ha sido planteado
o identificado en otras ocasiones. Con este estudio se da una visin general del
problema.
componen.
relevantes de las personas, grupos o comunidades, de tal manera que se pueda ofrecer
d estudio, para poder obtener una informacin ms detallada de las partes que lo
su aplican es simple.
Mediante este mtodo se puede recoger informacin de diferentes autores que ya han
realizado estudios que guardan cierta relacin con esta investigacin que se presenta, de
Los mtodos empricos que sern tomado en cuenta para este estudio tenemos:
una investigacin ya que en este punto se debe ejecutar todo aquello que
estudio.
Una vez establecido estos aspectos es necesario saber el tipo de tcnica que se
una tcnica que permite al investigador obtener informacin, realizando una serie de
acertadas.
unin europea, siendo mucho ms fcil contactarlos mediante va telefnica ya que los
gerentes de las empresas exportadoras ecuatorianas podran responder las preguntas, sin
investigacin que se estaba realizando, de tal manera que respondieron las preguntas
continuacin:
coinciden en que tienen ms de cinco aos exportando sus materias primas a este sector.
materias primas y estas cuatro organizaciones son un claro ejemplo de ello ya que todas
Las cuatro organizaciones coinciden que los ciudadanos del Reino Unido tienen una
gran admiracin por los productos elaborados de manera artesanal ya que de esta forma
unidades o toneladas)
Terra Sol Corp su exportacin est dentro de rango de 5000 a 8000 pero en
toneladas.
68
aproximadamente.
Furukawa realiza su exportacin cada tres meses una vez que sus
Terra Sol Corp cumple su venta cada tres meses ya que requiere mayor
cantidades.
Furukawa considera que las exigencias que realiza este mercado son la
Terra Sol Corp menciona que la calidad, el diseo y las normas ambientales
Coop Productora de Abac resalta una vez ms que la calidad es uno de los
Las cuatro empresas coinciden que el porcentaje de riesgo que se corre a la hora de
8. En los ltimos tres aos: Cmo considera usted que han sido las
comerciales?
Los empresarios de todas las organizaciones que las exportaciones han sido buenas,
ya existen una mayor acogida de los productos ecuatorianos en los mercados europeas y
Terra Sol Corp cree que el pas debe tener una mayor inversin en maquinaria
conocer al cien por ciento sobre la fibra de abac y sus usos, otro tema
Se deja en evidencia que el Ecuador es un pas que la gran parte de sus exportaciones
De igual forma se logr confirmar que los ciudadanos del Reino Unido tienen una
gran inclinacin por los productos que se elaboraran de forma artesanal ya que
consideran que es arte, el crear cosas maravillosas solo con las manos sin necesidad de
usar la tecnologa.
ellos adquieren, as los confirmaron los exportadores, para los europeos el precio de un
alta calidad para ser distribuidos a nuestros clientes alrededor del Reino Unido,
3.1.2 Visin
abac en Ecuador.
No hay innovacin.
Se considera que Ecu - Artesanas Abac S.A no tiene una competencia directa
dentro del pas, pero a nivel internacional si posee competidores ya que, si utilizan la
Mas sin embargo no son considerados como competencia directa, pero si se debe
requieran.
Como ejecutivos deben preocuparse y estar al tanto cuando aparezca una empresa
rival o una competencia y efectuar algunas estrategias como: Mejorar la calidad del
74
conforman una empresa comuna Barcelona aliados con la Junta Nacional de defensa del
artesano y el centro artesano de proceso de PAJA toquilla quien exporta al reino unido
Tambin existen otros competidores muy fuertes, como filipinas quin es el pionero
de la fibra de abac ya que esta es originada de este pas. En este pas se encuentra la
Como otro producto sustituto tenemos la fibra de banano que tiene mucha similitud a
El mercado actual es exigente y competitivo por lo que existen muchos medios por lo
para la empresa Ecu-Artesanas Abac ingresa al mercado con una gran ventaja ya que
esta ofrece un producto, que si bien es cierto ya existe, pero dicha empresa lo ofrecer
Siempre que se posible la empresa buscara satisfacer las necesidades de sus clientes,
empresa llevara a cabo para mantener un mejor contacto con sus clientes.
Con la implementacin de las cinco fuerzas de Porter la empresa espera estar atento
al mercado y su entorno para saber cundo y cmo actuar ante un rival o a esos
productos sustitutos que muchas veces son agradables para los consumidores ya que
Este anlisis nos ayuda a identificar todas ventajas y desventajas que posee la
organizacin y poder apoyarse en las fortalezas de tal manera que se pueda trabajar en
3.1.4.1 Fortalezas
3.1.4.2 Oportunidades
de la industria.
3.1.4.3 Debilidades
en el sector artesanal.
3.1.4.4 Amenazas
con el estudio que se llev a cabo con la finalidad de conocer las preferencias que tiene
del mercado europeo, al igual que conocer los beneficios que posee esta propuesta.
decisin de exportar la Reino Unido, esta accin se dio debido a que esta pas es uno de
entonces que esta materia prima ya tiene un grado de reconocimiento en este pas, lo
que brinda una gran ventaja para la comercializacin del producto que se ofertara.
Si bien es cierto no existe, al menos en Ecuador una empresa que exporte adornos de
mesa a base de esta fibra, simplemente se promociona en pequeas ferias locales de los
investigacin realizada que los pases europeos les llama mucho la atencin productos
amigable con el medio ambiente. Londres cuenta con una poblacin de 9.873.634
habitantes con gran potencial de compra de los adornos de fibra de abac, al igual que
Por ello se ha definido como mercado meta a las familias de Londres, enfocado
directamente a las amas de casa ya que ellas son las encargadas de comprar los
sofisticada.
venta que tendr este en el mercado, como se promocionar y como llegar dicho
3.2.3.1 Producto
La gama de productos que se ofrece, es para decoracin del comedor de un hogar, los
cuales son: mental, camino de mesa e individuales. Los productos sern elaborados
El producto ser elaborado solo con fibra de abac y para dar un toque especial esta
ser pintada acorde a los diseos establecidos, los individuales tienen una dimensin de
15 cm de ancho por 15 cm de largo, el mantel tendr una dimensin promedio para una
Los diseos que inicialmente se han establecido son diseos llanos y con colores en
las flores, estilo en forma de mallas, tejidos, entre otros. Los colores que se utilizaran en
los productos sern colores pasteles que brinden una armona al hogar.
Los colores establecidos en la etiqueta fueron elegidos con el propsito de que esta
resalte sobre el color de nuestros productos, el gris es considerado con un color neutral
consumidos puedan imaginarse de cierta forma como se ver el producto una vez que ya
lo tenga en su hogar, la letras crean una armona dentro de la etiqueta con un diseo
simple con un color claro que facilite la lectura y que no dificulte la visin.
79
producto como por ejemplo su composicin y sus dimensiones, de tal forma que los
clientes obtengan aquellos datos que les brinde seguridad en comprar el producto.
Los productos estarn cubiertos por un plstico transparente con las dimensiones
De igual forma en uno de los lados de la funda llevaran la etiqueta con toda la
que no requiere mayor cuidado simplemente debe estar en un lugar seco y limpio. A
3.2.3.2 Precio
mayor beneficio para ambas partes, por lo cual para los productos que ofrece Ecu-
Artesanas Abac S.A ha establecido sus precios en base a sus costos los cuales son: los
Con estos precios se espera obtener mayor rentabilidad posible en la venta de los
3.2.3.3 Plaza
La plaza o distribucin es considera como las diferentes rutas que se toman para que
el producto llegue al consumidor final y de este modo pueda satisfacer sus necesidades.
ciudad, el Sr. Charley Jones quin est muy interesado por la compra de productos
Pues bien, el proceso de distribucin para la organizacin ser corto, ya que como el
producto se exportar, lo nico que se debe hacer es, una vez que se tenga la produccin
o el pedido completo que realice el comprador, dicha mercadera deber ser embalada y
de Santo Domingo desde all la mercadera viajara hasta el puerto de Londres en donde
Ecu-Artesanas Abac S.A no tendr mayor contacto con los consumidores finales de
publicitar y vender el producto a los consumidores finales en Londres ser el Sr. Jones.
3.2.3.4 Promocin
Debido a que Ecu-Artesanas Abac S.A es una organizacin que vender sus
productos a Londres, esta no cuenta con los recursos necesarios para realizar publicidad
a travs de medios tales como radio, televisin entre otros. Y adems sin lugar a dudas
calidad del producto que se ofrece, sin tener que realizar una produccin para enviarla
como nuestra, por ello la participacin en estas ferias abre un amplio abanico de
colores y usos de los adornos de mesa a base de fibra, se ha considerado como una
Despus del estudio realizado y el anlisis de posibles lugares en donde podra estar
calle Santa Rosa Manzana 3 Solares 6 y 7 porque se estableci este lugar, debido a que
productos a base de la fibra de abac, al igual que se nos facilita mucho ms la compra
proveern la fibra una vez que esta est seca y lista para usarse en los productos a
elaborar.
largo, se distribuir en varias reas, las cuales bsicamente son: oficinas (personal
84
mensualmente, tal vez sea considerado como una produccin m0uy baja para el tamao
fsico de la planta, pues esto se debe a que los artesanos requieren suficiente espacio
Administrador
Coordinador de Jefe de
Contador
Compras Produccin
Supervisor de
Produccin
Obreros Empacadores
mximo beneficio para la organizacin. El ser quien tome la decisin final, pero
desarrollo de la produccin, sin que esta tenga que sufrir alguna demora por algn
elaboracin de los productos, este deber crear estrategias que brinden a su personal un
mejor desarrollo y ejecucin del trabajo, buscando siempre que los obreros mantengan
un buen ambiente de trabajo, que se sientan cmodos haciendo lo que hacen, de tal
Para poder ejercer un mayor control sobre los obreros y los empacadores el
contacto directo con los obreros, tambin ayudara en el control de la calidad de los
productos.
86
Los obreros y los empacadores son la parte ms importante dentro del proceso, son
ellos quienes con su esfuerzo realizaran los adornos con la fibra, terminando con el
Recepcin de la materia prima: Para esta accin se crearn acuerdos con los
agricultores del sector, para que estos entreguen en las instalaciones la materia prima
Produccin: Una vez que la materia prima est en las instalaciones se iniciara con la
Producto terminado: Cada uno de los productos que se irn elaborando sern
Abac por un periodo de seis meses, hasta que se cumpla con la cantidad necesaria para
enviadas a al puerto de Santo Domingo para que de all partan hasta Londres.
Ahora veamos los productos que se requieren para la elaboracin de los productos y
el costo que tiene este en el mercado. La fibra tiene un valor de $2.00 el kilo de esta
fibra y se necesita un total de 2 kilos para un mantel, 1 kilo para el camino de mesa y
Como se puede observar el costo de la materia es bajo por eso brinda una buena
En cuanto a la mano de obra requerida para elaborar los productos tenemos que: para
minutos todo esto depende del diseo que se desee realizar al mismo.
horas diarias. La elaboracin de cada mantel tiene la duracin de 2 horas, es decir que se
trabajan 8 horas diarias, cada camino de mesa requiere el tiempo de 1 hora 35 minuto,
es decir que cada persona elaborara 5 caminos de mesa diario que da un total de
10diarios.
88
produccin que tiene la planta, luego transformndola en etapas sucesivas hasta obtener
requerida.
modo:
Al recibir la fibra de abac que provee los agricultores, la fibra es nuestra nica
materia prima con la que se proceder a elaborar los artculos. Luego se realizar el
89
respectivo control de la materia prima receptada, con el motivo de que all llegado la
cantidad requerida.
Una vez revisada la materia prima ser almacenada hasta que los obreros la requieran
flores, unindolas hacia dentro y dndole un acabado impresionante, para continuar con
darle forma al producto sea uniendo las flores hasta darle formar manteles, caminos de
vez terminado cada uno de los artculos, sern enviados al almacn por seis meses hasta
Demanda esperada
probable del movimiento del mercado durante los prximos aos, se ha considerado los
venido realizando a diferentes pases, entre ellos tenemos los valores correspondientes
al Reino Unido.
Tabla 2.
Demanda Estimada
Demanda 2%
Aos
Exportaciones Totales
2012 4660
2013 5820
2014 6260
2015 11280
2016 10400
2017 38420
ABACA S.A.
proceder a calcular la
Y y de
X, donde Y ser la Demanda de aos anteriores y X ser el
dio que
X = 2 y que
Y = 7684. Ya obtenidos estos valores se hicieron los siguientes
(xi x)(yi y
)
clculos para reemplazar la frmula de b = (xi x)2
X Y
0 4660 -2 818 -1636 4
1 5820 -1 1978 -1978 1
2 6260 0 2418 0 0
3 11280 1 7438 7438 1
4 10400 2 6558 13116 4
10 38420 0 19210 16940 10
= .
= .
92
= ( )
Tabla 3 Pronostico
Aos Demanda
2017 12766
2018 14460
2019 16154
2020 17848
Para el clculo del modelo EOQ se tienen los siguientes datos: es igual a la tasa de
demanda de 1760 kilos de la fibra de abac cada dos meses; es igual al costo del
ptimo; lo cual representa la cantidad ptima que se debe pedir, para poder minimizar
2
=
2 1760 6
=
4.38
= 4821.92
= 69.44
94
moos tienen un peso aproximado de 26 kg, que si se multiplican por los 69 nos da un
total de 1760 kg de materia prima, requerimiento necesario para la produccin por dos
meses.
Es importante saber cuntos pedidos se deben hacer para abastecer de forma correcta
incluyendo los valores de la demanda y la cantidad ptima de pedido (EOQ = Q*), con
la siguiente ecuacin:
Una de las piezas principales del xito que sera de Ecu-Artesanas Abac S.A es
prioridad para la compaa, y lo procuramos desde la fbrica hasta que estos llegan al
Bsicamente estos has sido los puntos ms importantes que se deben destacar a la
hora de alizar un proyecto, se debe tener muy en cuenta que lo primero que se debe
ecuatoriana la cual es altamente atractiva para los europeos, afirmando que es de gran
Corroborando que somos una empresa exportadora y como todas las empresas al
inicio se debe cumplir con ciertos deberes y obligaciones para el manejo del comercio
exterior la cual es de mucha relevancia tener en cuenta de las ventajas y desventajas que
pueden suscitarse en la negociacin, para esto como pueden realizar exportaciones tanto
naturales o jurdicas, como empresa mediana para poder exportar es necesario cumplir
los siguientes requisitos para ser exportador ante el Servicio Nacional de Aduana del
Ecuador SENAE:
Una vez registrado como exportador, es necesario conocer que todas las
RUC de exportador.
Documento de Transporte
Existen diversas formas de pago del comercio exterior, pero en nuestro pas est El
involucradas de las dificultades que podran surgir por los distintos usos comerciales,
independiente del contrato que dio origen a la relacin entre comprador y vendedor, es
dos meses al ao puesto que se considera no mayor exigencia de adquisin por parte del
movimiento ser bimestral, se predispone a recurrir a solicitar este medio de pago cada
Ecuador-Unin Europea
El comercio exterior en el Ecuador presenta varios retos que actualmente estn
siendo abordados con polticas estatales orientadas a mejorar la situacin del pas en
equilibrado con la Unin Europea, que potencia al mximo las oportunidades, reduce a
su mnima expresin los costos, respeta el modelo de desarrollo del pas y permite
Por otro lado, el acuerdo firmado con el bloque europeo presenta particularidades
Para la Unin Europea, este acuerdo se inscribe en su poltica de fomento del libre
comercio con otras regiones, como el tratado firmado recientemente con Canad o el
negociado con los pases del Mercosur, que, a juicio de los mandatarios europeos,
con la Unin Europea (UE), que permite que el 99,7% de los productos agrcolas y el
100% de los bienes industriales y pesqueros ingresen al bloque sin pagar aranceles,
internacional.
Con ello, tambin se sum el SBU pas de USD 366 a 375, el salario bsico se paga a
unos 400 000 trabajadores a escala nacional, haciendo nfasis que en nuestra empresa es
La Ley de Solidaridad por el Terremoto aument la tasa del IVA del 12 al 14%. Esta
que se consuma a nivel nacional y ahora con esta apertura volvern productos
3.4.5 Incoterms
Los INCOTERMS 2010 son reglas que se aplican a nivel internacional para que se
usted vende o compra tijeras, agua, mesas, etc. son mercancas de compraventa que
Existen diversos tipos de incoterms que pueden ser empleadas a la hora de realiza
EXW: En Fbrica
mercadera son responsabilidad del importador sea el FOB Free on Board / Cargado a
del vendedor termina cuando las mercaderas sobrepasan la borda del buque en el puerto
de embarque convenido.
Es decir que la empresa Cascada, debe soportar todos los costos y riesgos de la
El trmino FOB exige que nuestra empresa Ecu-artesanias S.A. despache las
mercaderas para la exportacin. A continuacin una figura del modelo incoterms 2010
la empresa debe brindar la informacin necesaria para que se lleve a cabo, para su
internacional:
o Empaque y embalaje
Obligaciones de Cascada
o Pago de la mercadera
o Demoras
cumple con las necesidades para exportar artesanas a Reino Unido- Londres tomando
hacia Reino Unido, el cual se lo realiza mediante va martima, con un buque de carga
general o buques de multipropsitos ya que tiene 350 metros de largo y una capacidad
contenedores.
llenaran un contenedor.
las ventajas de este medio de transporte de comercio internacional las cuales son:
buques en su interior.
martimo como prueba ante la empresa Cascada y otros clientes de que se embarcaran
las artesanas a base de abac, adems mantiene flexibilidad cumpliendo las siguientes
funciones:
suscitado casos que llegan a los mximos extremos de contrabando y delitos ilcitos
seguros que es un contrato por el cual el asegurador a cambio del pago de una prima por
recordando que utilizaremos el mtodo Fob, es la pliza por viaje es la que se contrata
para cubrir un solo viaje, esta pliza se utiliza para amparar los riesgos a los que estn
expuestas las mercancas durante un viaje determinado. Esta pliza toma efecto el
exportacin se realizaran cada dos meses es decir seis veces al ao por lo que se
S.A considero segn el reglamento que los productos textiles solo podrn ser colocados
El reglamento se aplica a los productos textiles, en este caso se rige a que nuestro
mano; tambin pueden ser definidos otros productos como de todo en bruto,
ensamblaje utilizado.
Para el mayor cuidado de las cajas que contendrn la mercadera de abac se procede
70 cm de largo
60 cm de ancho
106
50 cm de alto
La etiqueta o marca ser ser legible, visible, accesible. Adems, la etiqueta del
producto estar impresa en la lengua oficial del Estado Ecuatoriano, miembro en que el
Toda la informacin necesaria para aparecer en las etiquetas debe ser en ingls. Y la
3.4.9 Aranceles
El ingreso de este producto al mercado de Reino Unido tiene un arancel del 0,00%
de adornos de mesa como manteles, individuales y caminos de mesa, para esto cualquier
se lo presentamos a continuacin:
todos los pases, a fin de abordar en mejor forma los problemas de la degradacin
ambiental.
comercio internacional. Se debera evitar tomar medidas unilaterales para solucionar los
problemas ambientales que se producen fuera de la jurisdiccin del pas importador. Las
108
de establecer una estrecha y fuerte negociacin, regida con su sistema de reglas con su
comerciales internacionales.
Todos estos factores son de gran beneficio en cualquier mbito, se obtiene un ganar-
ganar en partes, pero no slo en mbito econmico, esta vez se debe llevar en cuenta un
objetivo ms relevante que es el cuidado del medio ambiente, existen empresas que
emprendedor social que tiene como objetivo prioritario crear un impacto social y mide
su xito en base al nmero de personas a las que est ayudando o cunto impacto ha
Pero tambin debe hacerlo de una manera econmicamente sostenible, pero queda
mucho por hacer en el sector del medio ambiente, que sin duda puede abarcar desde la
agricultura, energa renovable, o el reciclaje. El medio ambiente es, sin duda, uno de los
Central del Ecuador del total de exportaciones de artesanas que el pas realiza, de las
cuales Ecu- Artesanas Abac solo ha considero que de ese total solo aportara con un
productos se elaboran netamente de manera artesanal, solo usa mano de obra, por ello
no requiere de gran inversin. Mediante la gestin que han realizado para la bsqueda
dentro del proyecto aportando con un valor de 20% del total de inversin requerida, lo
Lo cual sumaria un total de inversin de $25.000 para este proyecto esta cantidad de
que con el aporte de los socios es suficiente debido a que solo debemos pagar la materia
3.5.1 Ingresos
Los ingresos son considerados todos aquellos que recibimos una vez que se realiza
una venta o prestan un servicio, netamente es el incremento de los recursos, que afecta
movimientos que esta tendr durante los prximos cinco aos, considerando un
Tabla 4
Proyeccin de Ventas
La consideracin del 15% de incremento de las ventas se dio debido a que para estos
3.5.2 Costos
Conociendo cual ser la demanda y las ventas que se realizarn, se debe efectuar los
diferentes clculos relacionados con los costos de produccin en donde se podr reflejar
Tabla 5
Unidades de Produccin
Ecu-Artesanas Abac S.A realizara sus exportaciones cada dos meses, la cantidad
convierten en 17 cajas.
realizacin de los clculos de los costos ya sean estos de materia prima, mano de obra y
Tabla 6.
Requerimiento de Materia Prima
Kg x Costo x Costo Unid producidas Costo de MP Costo MP Costo MP Costo MP
Productos unid Kg Total Kg diariamente Diario $ Mensual $ Bimensual $ anual $
Manteles 2 2 4 8 $ 32 640 1280 7680
Camino de mesa 1 2 2 10 $ 20 400 800 4800
Individuales 0,5 2 1 36 $ 36 720 1440 8640
Total $ 88 1760 3520 21120
para cada producto, sino que tambin los costos de esta y la representacin que esta
tiene al mes, cada dos meses que es cuando se realizara la exportacin y anualmente.
Estos valores nos permitirn saber cul ser el costo total de produccin y por ende
Tabla 7
Requerimiento de mano de obra
# de horas Cantidad Total de horas Costo Costo
Sueldo Valor x Costo Costo Costo
requeridas de de trabajo diario x Total
Mensual hora Mensual Bimestral Anual
x producto (und) obreros diario obrero Diario
Obrero Mantel 2 horas 2 375 8 $ 2,34 $ 18,75 $ 37,50 $ 750,00 $ 1.500,00 $ 9.000,00
Obrero camino de mesa 1 hora 35 min 2 375 8 $ 2,34 $ 18,75 $ 37,50 $ 750,00 $ 1.500,00 $ 9.000,00
Obrero x individual 40 min 3 375 8 $ 2,34 $ 18,75 $ 56,25 $ 1.125,00 $ 2.250,00 $ 13.500,00
Total 7 1125 $ 7,03 $ 56,25 $ 131,25 $ 2.625,00 $ 5.250,00 $ 31.500,00
Para este proyecto la mano es la que tiene mayor participacin en el costo del
producto ya que como son productos artesanales se requiere mayor cantidad de mano de
obra. Conociendo dichos valores podemos continuar con los costos indirectos de
Dicho CIF se compone por la mano de obra indirecta y los insumos (cajas, embalaje,
arriendo, servicios bsicos, entre otros) y este ha sido establecido de la siguiente forma:
Tabla 8
Requerimiento de mano de obra indirecta
Tabla 9
Costo Indirecto Fabricacin (Insumo)
Una vez que se han establecido los tres elementos del costo ya se puede definir el
costo unitario de los productos, al igual que el valor al que se debe vender, para recibir
un margen de ganancia.
Tabla 10
Costo Mensual Mantel
Costo total
Detalle
Mensual
Materia Prima $ 640,00
Mano de Obra $ 750,00
Costo Indirecto de Fabricacin $ 1.562,22
Total de Produccin $ 2.952,22
Unidades de produccin 160
$ 18,45
Costo Unitario
Margen de Utilidad 35% $ 6,46
Costo total unitario $ 24,91
El costo que tiene producir cada mantel es $18.45 a dicho valor se le aplica un
Ahora se realizar el clculo del costo de los caminos de mesa con el mismo
procedimiento que se realiz el costo de los manteles, por lo cual la tabla se establece de
la siguiente forma.
Tabla 11
Costo Mensual del Camino de Mesa
Costo Total
Detalle
Mensual
Materia Prima $ 400,00
Mano de Obra $ 750,00
Costo Indirecto de Fabricacin $ 1.952,78
Total de Produccin $ 3.102,78
Como ltimo producto, pero no el menos importante Ecu-Artesana Abac S.A presenta
Tabla 12
Costo Mensual de Individual
Costo Total
Detalle
Mensual
Materia Prima $ 720,00
Mano de Obra $ 1.125,00
Costo Indirecto de Fabricacin
Total de Produccin $ 1.845,00
proyeccin de costos, los cuales al igual que las ventas tiene un incremento del 15%
Tabla 13
Para la realizacin de este proyecto se ha trabajado con el TMAR tasa mnima activa
Tabla 14
Calculo TMAR
Detalle %
Top 2%
Riesgo Pas 19,59%
Tasa de Inflacin 3,08%
TMAR 8%
caso es el 2%, la tasa de inflacin del ao anterior la cual es el 3.08%, y el riesgo pas
sean estos positivos o negativos que le permitan al empresario tomar las mejores
decisiones, al igual que programar por adelantado en donde se invertir el dinero de los
accionistas.
realizadas por una organizacin, al igual que le permite conocer cules son los activos
que esta posee y a su vez tambin refleja aquellas deudas contradas ya sea con
Act. No corriente
Propiedad planta y equipo
Muebles de ofina $ 2.500,00 $ 2.500,00 $ 2.500,00 $ 2.500,00 $ 2.500,00
Equipo de computo 2500 2500 2500 2500 2500
Depresiacin -166,675 -166,675 -166,675 -166,675 -166,675
Suministros de oficina $ 200,00 $ 200,00 $ 200,00 $ 200,00 $ 200,00
Total Act. No corrientes $ 5.033,33 $ 5.033,33 $ 5.033,33 $ 5.033,33 $ 5.033,33
Pasivo Corriente
Beneficios sociales x pagar $ 4.032,00 $ 4.032,00 $ 4.032,00 $ 4.032,00 $ 4.032,00
Participacin Trabajadores $ 1.346,60 $ 1.790,45 $ 2.648,83 $ 3.635,99 $ 4.771,25
Impuesto a renta $ 1.678,76 $ 2.232,09 $ 3.302,21 $ 4.532,87 $ 5.948,16
Total pasivo $ 7.057,36 $ 8.054,54 $ 9.983,04 $ 12.200,87 $ 14.751,41
Patrimonio
Capital de Trabajo $ 8.145,67 $ 10.796,03 $ 11.418,22 $ 12.971,73 $ 14.814,54
Utilidad del Ejercicio $ 5.356,77 $ 7.122,41 $ 10.537,05 $ 14.463,98 $ 18.980,04
Reseva Legal $ 595,20 $ 791,38 $ 1.170,78 $ 1.607,11 $ 2.108,89
Total de patrimonio $ 14.097,64 $ 18.709,81 $ 23.126,05 $ 29.042,82 $ 35.903,48
Total Pasivo+Patrimonio $ 21.155,00 $ 26.764,36 $ 33.109,10 $ 41.243,69 $ 50.654,89
que realizara durante sus cinco aos de actividad, y al igual que se constatar que el
relacionados con las ventas, costos y gastos de la actividad de la empresa, al igual que la
ao uno de inicio de actividades percibe ganancias, siendo esto muy favorable para
Los flujos de cajas son todas aquella entradas y salidas de efectivo en un periodo de
liquida y realice sus actividades sin ningn inconveniente por falta de este recurso. Para
3.5.4.4Evaluacin
proyectadas a futuro, con el nico propsito de constatar los efectos que puedan darse
en un periodo de tiempo.
anlisis, observndolo no solo del lado bueno sino tambin buscando las peores
condiciones que se puedan presentar, de tal forma que los administradores o dueos de
El VNA (valor actual neto) es un criterio de inversin, que hace que todos aquellos
una inversin.
119
de negocios, o su vez realizar modificaciones en esa idea no tan bien presentada y poder
Para realizar su clculo se debe considerar tres aspectos, se debe temer el valor
efectivo de los cinco aos y por ltimo de debe restar el valor de la inversin.
Tabla 15
Calculo de VNA
Ao Flujo
0 $ -25.000,00
1 $ 13.621,68
2 $ 19.606,03
3 $ 26.325,77
4 $ 34.835,35
5 $ 44.621,57
TMAR 8%
VAN $80.546,42
Para la obtencin de este clculo se aplica una funcin de Excel denominada VNA
que en este caso arrojo un valor de $80.546.42 por los cinco aos proyectados, lo que
La TIR (tasa interna de retorno) es la tasa de rentabilidad que brinda una inversin,
en otras palabras, es saber mediante un valor porcentual cuanto voy a ganar sobre el
Es necesario saber que para que un proyecto sea viable la TIR debe superar la
calcula, mediante formula de Excel, tomando como datos todos los flujos de caja
incluyendo la inversin.
120
Tabla 16
Calculo de TIR
Ao Flujo
0 $ -25.000,00
1 $ 13.621,68
2 $ 19.606,03
3 $ 26.325,77
4 $ 34.835,35
5 $ 44.621,57
TIR 76%
Segn los datos que pudieron obtener mediante el clculo la tasa interna de retorno
(TIR) del proyecto es de 76%, cual supera de manera abismal a la TMAR que es de 8%.
gana ni se pierde, es decir, el punto en donde los costos variables y costos fijos se
interceptan.
como es una organizacin con una lnea de productos, presentara de manera diferente.
Tabla 17
Punto de Equilibrio
Camino
Mantel Individuales
de Mesa
Unidades 1920,00 2400 8640
Costo variable $ 18,45 $ 15,51 $ 2,56
Costo fijo $ 7.352,71 $ 9.190,89 $ 7.659,07
PVP $ 24,91 $ 20,94 $ 3,46
Margen de Contribucin 6,46 5,43 0,90
Unidades minimas a producir (PE) 1139 1693 8540
Como primer punto se dividi los costos fijos para el total de unidades que produce
realmente la empresa, luego el valor de aquella divisin se multiplica por las unidades
121
siguiente formula:
. =
pudiendo cubrir los costos fijos, pero sin recibir ninguna ganancia.
3.5.6 Payback
esperar para el dinero regrese a su bolsillo. El Payback permite conocer los periodos que
Como se debe realizar el clculo, dicho clculo se lo realiza partiendo del flujo de
caja, una vez que se tiene estos valores se debe aplicar una pequea formula que ayuda
(1 )
Luego una vez que se tiene la formula se debe restar la inversin con el valor del
Tabla 18
Calculo de PayBack
0 2017 2018 2019 2020 2021
Flujo de caja -25000 $ 13.621,68 $ 19.606,03 $ 26.325,77 $ 34.835,35 $ 44.621,57
Flujo de caja descontado -25000 $ 12.586,63 $ 18.116,27 $ 24.325,41 $ 32.188,39 $ 41.231,01
-25000 $ -12.413,37 $ 5.702,91 $ 30.028,31 $ 62.216,70 $ 103.447,71
segundo ao, claro est elaborando el flujo de efectivo con un crecimiento de 15% sobre
las ventas. Lo cual es muy bueno para el proyecto, por la inversin se recupera tan
122
rpido esto se debe a que el proyecto no requiere financiamiento financiero, solo con el
inversin observando deferentes escenarios, al igual que tambin este anlisis nos
Para este anlisis el precio de venta del producto se mantiene y se trabaja con el 15%
del incremento, pero se desea estimar un valor mucho mejor y las ventas superan las
Tabla 19
Tabla 20
Presupuesto de Costos Optimistas
Productos 2017 2018 2019 2020 2021
Manteles $ 35.426,67 $ 44.283,33 $ 55.354,17 $ 69.192,71 $ 86.490,89
Caminos de mesa $ 37.233,33 $ 46.541,67 $ 58.177,08 $ 72.721,35 $ 90.901,69
Individuales $ 22.140,00 $ 27.675,00 $ 34.593,75 $ 43.242,19 $ 54.052,73
Totales $ 96.817,00 $ 120.518,00 $ 150.144,00 $ 187.176,25 $ 233.466,31
Una vez que se han obtenido estos datos deben trasladados al flujo de efectivo de tal
En el mejor de los casos por obvias razones la empresa tendr muchos ms ingresos,
forma analizar el Payback de este escenario y ver el movimiento o cambio que este
tiene.
Tabla 21
PayBack Optimista
2017 2018 2019 20020 2021
Flujo de caja -25000 $ 8.043,68 $ 19.363,03 $ 30.727,97 $ 45.616,40 $ 64.034,40
Flujo de caja descontado -25000 $ 7.432,48 $ 17.891,74 $ 28.393,11 $ 42.150,25 $ 59.168,76
-25000 $ -17.567,52 $ 324,21 $ 28.717,32 $ 70.867,57 $ 130.036,32
el PayBack normal, esto es debido que ambos criterios son favorables para el proyecto.
El anlisis pesimista al contario del criterio anterior este se realizar con -10% del
Tabla 22
Proyeccin de Ventas Pesimista
Productos 2017 2018 2019 2020 2021
Manteles $ 47.826,00 $ 50.217,30 $ 52.728,17 $ 55.364,57 $ 58.132,80
Caminos de mesa $ 50.265,00 $ 52.778,25 $ 55.417,16 $ 58.188,02 $ 61.097,42
Individuales $ 29.889,00 $ 31.383,45 $ 32.952,62 $ 34.600,25 $ 36.330,27
Total $ 127.980,00 $ 134.379,00 $ 141.097,95 $ 148.152,85 $ 155.560,49
Tabla 23
Presupuesto de Costos Pesimista
Productos 2017 2018 2019 2020 2021
Manteles $ 35.426,67 $ 37.198,00 $ 39.057,90 $ 41.010,80 $ 43.061,33
Caminos de mesa $ 37.233,33 $ 39.095,00 $ 41.049,75 $ 43.102,24 $ 45.257,35
Individuales $ 22.140,00 $ 23.247,00 $ 24.409,35 $ 25.629,82 $ 26.911,31
Totales $ 96.817,00 $ 101.558,00 $ 106.536,00 $ 111.762,85 $ 117.250,99
En relacin al escenario anterior el flujo disminuye, pero sin embargo hay un flujo d
efectivo positivo, es decir que por cualquiera de los dos lados que se mire se hay
ganancias.
Tabla 24
PayBack Pesimista
2017 2018 2019 2020 2021
Flujo de caja -25000 $ 11.604,68 $ 10.237,32 $ 10.981,08 $ 10.880,63 $ 10.582,31
Flujo de caja descontado -25000 $ 10.722,90 $ 9.459,44 $ 10.146,69 $ 10.053,87 $ 9.778,21
-25000 $ -14.277,10 $ -4.817,67 $ 5.329,02 $ 15.382,89 $ 25.161,10
125
En cuanto al periodo de recuperacin en este caso si hay una variacin, si las ventas
llegasen a crecer solo en un 5% del valor del primer ao, el retorno de la inversin ya no
El haber analizado los tres escenarios tanto el normal, optimista y pesimista se pudo
apreciar las diferentes modificaciones que puede recibir el mercado, se debe estar atento
toda mala accin que se considera que pueda traer problemas en el futuro.
126
Conclusiones
que el pas posee. Al igual que el desarrollo de diferentes teoras que fortalecieron el
Por otra parte, la propuesta que se present mantiene un gran nivel de expectativa,
contribuyendo de manera importante al desarrollo del pas, de tal forma que contribuyo
Uno de los aspectos que tuvo mayor relevancia sobre este proceso fue la interaccin
con mercados que no estn cerca de nosotros, pero sin embargo se puede lograr un
no tena idea de que existiera, pero sin embargo esta all. La bsqueda de alternativas
que no estaban planificadas dentro del proceso tambin fortaleci este trabajo,
Recomendaciones
Es importante y muy necesario que la hora de que se desee iniciar una idea o un
proyecto, el primer paso debe ser una investigacin de mercado, para que toda duda en
Al igual que se debe realizar una detallada tabla de costos en donde se deben ver
reflejado todo y cada uno de los costos en los que se incurrirn a la hora de iniciar un
cuando en realidad el primer paso debe ser cuanto voy a gastar en el negocio.
Una vez que se tenga claro cules sern los costos de un producto es all donde busco
como financiarlo, se debe buscar muy bien, para analizar cul es la mejor opcin y
decisiones errneas que afecten la viabilidad del negocio, y recordar siempre que el
S
129
Referencias Bibliogrficas
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de calidad. Obtenido de http://www.revistalideres.ec/lideres/produccion-
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