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UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS


INGENIERA COMERCIAL

PROYECTO INTEGRADOR DE SABERES

TTULO:
CREACIN DE UNA EMPRESA ECU-ARTESANIAS ABACA S.A
EXPORTADORA DE ADORNOS DE MESA A BASE DE LA FIBRA DE ABAC,
DIRIGIDO A REINO UNIDO.

Docente Catedra Integradora:


ECOM. AGILA MALDONADO MERCY
Docentes Ctedras Colaborativas:
DR. CORTES CORTES MANUEL
ABOG. FLORES SANCHEZ JOS
ING. MORENO RODRIGUEZ CHISTIAN

INTEGRANTES:
CAICEDO CHANCAY GERARDO
CEDEO OCHOA DANIELA
CHEVE MENDEZ MARIA ELENA
HIDALGO ESPINOZA LILIANA
VITE SANCHEZ LILIBETH

CURSO:
7/17

GRUPO # 6

PERIODO LECTIVO
2017-2018
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
FACULTAD CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
ESCUELA DE INGENIERIA COMERCIAL

FORMATO DE GRUPO DE SPTIMO NIVEL


PROYECTO INTEGRADOR DE SABERES
Temtica: Creacin de empresa exportadora mediana de productos innovadores
dirigidos a la Unin Europea.
Dominio de conocimiento de la Facultad: DESARROLLO LOCAL Y EMPRENDIMIENTO
SOCIO ECONMICO SOSTENIBLE Y SUSTENTABLE.
Lnea de investigacin de la Carrera: COMPETITIVIDAD, GESTIN DEL CONOCIMIENTO,
INNOVACIN TECNOLGICA Y TRANSFERENCIA DE TECNOLOGA
Tema del Proyecto: Creacin de una empresa ECU-ARTESANIAS ABAC exportadora
de adornos de mesa a base de fibra de Abac dirigido al Reino Unido
Curso: 301
Paralelo: 7-17
Equipo N: 6

CTEDRA
INTEGRANTES Administracin
INTEGRADORA Gestin de Comercio
Apellidos y de Total
Administracin Marketing Internacional
Nombres Operaciones
Financiera II
CAICEDO
CHANCAY
GERARDO
FABRICIO
CEDEO
OCHOA
DANIELA
CAROLINA
CHEVE
MNDEZ
MARA ELENA
HIDALGO
ESPINOZA
LILIANA
ELIZABETH
VITE SANCHEZ
LILIBETH
i

Tabla de contenido
1. Introduccin .......................................................................................................... 1

2. Planteamiento del problema ................................................................................. 3

3. Justificacin del proyecto ..................................................................................... 4

3.1 Justificacin terica ................................................................................................ 4

3.2 Justificacin metodolgica ................................................................................ 4

3.3 Justificacin prctica .......................................................................................... 4

4. Objetivo de la investigacin ................................................................................. 5

4.1 Objetivo general ...................................................................................................... 5

4.2 Objetivos especficos .............................................................................................. 5

Captulo I: Fundamentacin Terica ................................................................................ 6

1.1. Marco referencial ............................................................................................... 6

1.1.1 Referentes Empricos .............................................................................. 9

1.1 Marco terico ................................................................................................... 11

1.2.1 Conceptualizacin de Gestin de Marketing ............................................. 11

1.2.1.1 Definicin de marketing .......................................................................... 11

1.2.1.2 Definicin de gestin de marketing ......................................................... 11

1.2.1.3 Importancia del plan de marketing .......................................................... 12

1.2.1.4 Elementos en un plan de marketing ...................................................... 12

1.2.1.5 Tipos de marketing .................................................................................. 13

1.2.1.6 Marketing MIX 4 P`s ............................................................................... 15

1.2.1.7 Plan de Mercadeo .................................................................................... 16

1.2.1.8 Estrategia de mercadeo ............................................................................ 16

1.2.1.9 Desarrollo de una estratgica de mercadeo ............................................. 17

1.2.1.10 Estrategia de precio ............................................................................... 17

1.2.1.11 Estrategia de distribucin ...................................................................... 18

1.2.1.12 Importancia de la innovacin ................................................................ 20


ii

1.2.2 Conceptualizacin de Administracin de Operaciones ............................. 21

1.2.2.1 Importancia de la administracin de operaciones.................................... 21

1.2.2.2 Rol estratgico de la administracin de operaciones administracin de la


produccin .......................................................................................................... 21

1.2.2.3 Estrategia ................................................................................................. 21

1.2.2.5 El manual de operaciones ........................................................................ 22

1.2.2.6 Procesos de transformacin en la cadena de suministro.......................... 22

1.2.2.7 Procesos de la cadena de suministro en la Administracin de Operaciones


y suministro ......................................................................................................... 23

1.2.2.8 Productividad y calidad de los servicios.................................................. 24

1.2.2.9 Objetivos de la direccin de operaciones ................................................ 24

1.2.2.10 El ciclo operativo de la empresa ............................................................ 25

1.2.2.11El control de las operaciones productivas .............................................. 25

1.2.2.12 El pronstico .......................................................................................... 26

1.2.2.13 Tipos de pronstico ............................................................................... 27

1.2.2.14 Enfoque de pronstico ........................................................................... 27

1.2.2.15 Planeacin, control y mejoramiento de calidad ..................................... 28

1.2.2.15 Diagrama de Flujo ................................................................................. 28

1.2.2.16 Mtodo EOQ ......................................................................................... 29

1.2.3 Conceptualizacin de Comercio Internacional .......................................... 30

1.2.3.1 Definicin de Comercio Internacional .................................................... 30

1.2.3.2 Comercio Bilateral................................................................................... 30

1.2.3.3 Acuerdos Comerciales ............................................................................. 30

1.2.3.3. Unin aduanera ....................................................................................... 31

1.2.3.4 Exportaciones .......................................................................................... 32

1.2.4 Conceptualizacin de Administracin Financiera ..................................... 33

1.2.4.1 Definicin de Administracin Financiera................................................ 33

1.2.4.2 Aspectos de las finanzas .......................................................................... 33


iii

1.2.4.3 Objetivo de las finanzas........................................................................... 34

1.2.4.4 Capital de trabajo ..................................................................................... 34

1.2.4.5 Administracin del capital de trabajo ...................................................... 34

1.2.4.6 Compensacin ......................................................................................... 35

1.2.4.7 Rentabilidad ............................................................................................. 35

1.2.4.8 Liquidez ................................................................................................... 36

1.2.4.9 Tipos de enfoque de Estrategia ................................................................ 37

1.2.4.10 Administracin financiera del efectivo.................................................. 39

1.2.4.11 Modelo de Baumol ................................................................................ 39

1.2.4.12 Modelo Miller Orr .............................................................................. 40

1.2.4.13 Proyecto ................................................................................................. 41

1.2.4.14 Tasa Interna de Retorno (TIR)............................................................... 43

1.2.4.15 Valor Actual Neto (VAN) ..................................................................... 45

1.2. Marco contextual ............................................................................................. 47

1.2.1 Ecuador ...................................................................................................... 47

1.2.1.1 Poltico ..................................................................................................... 47

1.2.1.2 Anlisis Econmico ................................................................................. 47

1.2.1.3 Anlisis Sociocultural .............................................................................. 50

1.2.2 Reino Unido ............................................................................................... 51

1.2.2.1 Anlisis Poltico....................................................................................... 51

1.2.2.2 Anlisis Econmico ................................................................................. 51

1.2.2.3 Anlisis Social ......................................................................................... 52

1.3. Marco legal ...................................................................................................... 54

1.3.1 Constitucin de la Compaa ..................................................................... 54

1.3.1.1 Acta de Constitucin de Compaa ......................................................... 55

1.3.2 Ley de Rgimen Tributario ........................................................................ 57

1.3.3 Derecho Laboral ........................................................................................ 57


iv

1.3.4 Registro de Marca IEPI ............................................................................. 60

Capitulo II: Metodologa ................................................................................................ 64

2.1 Metodologa de la Investigacin ........................................................................... 64

2.2 Tipo de Estudio ..................................................................................................... 64

2.2.1 Estudio exploratorio................................................................................... 64

2.2.2 Estudio Descriptivo ................................................................................... 65

2.3 Mtodo de Investigacin ....................................................................................... 65

2.4 Tcnica para la recoleccin de informacin ......................................................... 66

2.6 Anlisis y presentacin de resultados ................................................................... 67

2.6.1 Conclusiones de la investigacin ............................................................... 71

Captulo III: Propuesta ................................................................................................... 72

3.1 Ecu-Artesanas Abac ........................................................................................... 72

3.1.1 Misin ........................................................................................................ 72

3.1.2 Visin ......................................................................................................... 72

3.1.3 Fuerzas de PORTER .................................................................................. 72

3.1.3.1 La rivalidad entre competidores .............................................................. 73

3.1.3.2 Amenaza de entrada de nuevos competidores ......................................... 73

3.1.3.3 Amenaza de ingreso de productos sustitutos ........................................... 74

3.1.3.4 Poder de negociacin de los proveedores ................................................ 74

3.1.3.5 Poder de negociacin de los consumidores ............................................. 74

3.1.4 Anlisis FODA: Fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas. ...... 75

3.1.4.1 Fortalezas ................................................................................................. 75

3.1.4.2 Oportunidades .......................................................................................... 76

3.1.4.3 Debilidades .............................................................................................. 76

3.1.4.4 Amenazas ................................................................................................ 76

3.2 Gestin de Marketing............................................................................................ 76

3.2.1 Segmentacin de mercado ......................................................................... 76


v

3.2.2 Determinacin mercado meta .................................................................... 77

3.2.3 Plan de mercadeo ....................................................................................... 77

3.2.3.1 Producto ................................................................................................... 78

3.2.3.2 Precio ....................................................................................................... 80

3.2.3.3 Plaza ........................................................................................................ 80

3.2.3.4 Promocin................................................................................................ 81

3.3 Estudio tcnico.............................................................................................. 83

3.3.1 Localizacin de Proyecto ........................................................................... 83

3.3.2 Distribucin de funciones .......................................................................... 84

3.3.3 Recursos de los Sistemas de Operaciones ................................................. 86

3.3.3.1 Materia prima requerida .......................................................................... 87

3.3.3.2 Mano de obra requerida ........................................................................... 87

3.3.4 Proceso productivo .................................................................................... 88

3.3.4 Plan de produccin .................................................................................... 89

Demanda esperada .......................................................................................................... 89

3.3.5 Modelo de Inventario EOQ ....................................................................... 93

3.3.6 Control de Calidad ..................................................................................... 94

3.4 Logstica y regulaciones de comercio exterior ..................................................... 96

3.4.1 Requisitos de exportacin de personas jurdicas ....................................... 96

3.4.2 Formas de Pago Internacional ................................................................... 97

3.4.3 Acuerdos Comerciales ............................................................................... 98

3.4.4 Efectos de los Tipos de Cambio ................................................................ 99

3.4.5 Incoterms ................................................................................................... 99

3.4.5.1 Incoterms vigentes ................................................................................. 100

3.4.6 Alternativas para el Transporte Internacional .......................................... 102

3.4.8 Uso Adecuado De Empaque y Embalaje ................................................. 104

3.4.8.1 Alcance del producto ............................................................................. 105


vi

3.4.8.2 Etiquetado y marcado ............................................................................ 105

3.4.9 Aranceles ................................................................................................. 107

3.4.9.1 Partida arancelaria................................................................................. 107

3.4.10 Medidas de Proteccin y Conservacin del Medio Ambiente ............... 107

3.5 Estudio econmico .............................................................................................. 109

3.5.1 Ingresos .................................................................................................... 109

3.5.2 Costos ...................................................................................................... 110

3.5.3 Tasa de Descuento ................................................................................... 115

3.5.4 Proyecciones Financieras ......................................................................... 115

3.5.4.1 Estado de Situacin Financiera.............................................................. 115

3.5.4.2 Estado de Resultado Integral .............................................................. 116

3.5.4.3 Flujo de Caja .......................................................................................... 117

3.5.4.4Evaluacin .............................................................................................. 118

3.5.5 Punto de Equilibrio ............................................................................. 120

3.5.6 Payback ............................................................................................... 121

3.5.7 Anlisis de Sensibilidad ........................................................................... 122

3.5.7.1 Anlisis Optimista ................................................................................. 122

3.5.7.2 Anlisis Pesimista .................................................................................. 123

Conclusiones................................................................................................................. 126

Recomendaciones ......................................................................................................... 127

Anexos .......................................................................................................................... 128

Referencias Bibliogrficas ............................................................................................ 129


vii

ndice de Tabla

Tabla 1Tabla 1 Principales Ciudades de Reino Unido ................................................... 53

Tabla 2. Demanda Estimada ........................................................................................... 91

Tabla 3 Pronostico .......................................................................................................... 92

Tabla 4 Proyeccin de Ventas ...................................................................................... 110

Tabla 5 Unidades de Produccin .................................................................................. 110

Tabla 6. Requerimiento de Materia Prima.................................................................... 111

Tabla 7 Requerimiento de mano de obra ...................................................................... 112

Tabla 8 Requerimiento de mano de obra indirecta ....................................................... 112

Tabla 9 Costo Indirecto Fabricacin (Insumo) ............................................................. 112

Tabla 10 Costo Mensual Mantel ................................................................................... 113

Tabla 11 Costo Mensual del Camino de Mesa ............................................................. 113

Tabla 12 Costo Mensual de Individual ......................................................................... 114

Tabla 13 Proyeccin de Costos Anuales ...................................................................... 114

Tabla 14 Calculo TMAR .............................................................................................. 115

Tabla 15 Calculo de VNA ............................................................................................ 119

Tabla 16 Calculo de TIR .............................................................................................. 120

Tabla 17 Punto de Equilibrio ........................................................................................ 120

Tabla 18 Calculo de PayBack ....................................................................................... 121

Tabla 19 Presupuesto de Venta Optimista .................................................................... 122

Tabla 20 Presupuesto de Costos Optimistas ................................................................. 122

Tabla 21 PayBack Optimista ........................................................................................ 123

Tabla 22 Proyeccin de Ventas Pesimista .................................................................... 124

Tabla 23 Presupuesto de Costos Pesimista ................................................................... 124

Tabla 24 PayBack Pesimista ........................................................................................ 124


viii

Resumen
Actualmente el Ecuador es uno de los principales pases exportadores de fibra de

abac a la Unin Europea, esto se debe gracias a la excelente resistencia y calidad que

ofrecen los productores ecuatorianos de la fibra de abac, la principal provincia que

cosecha y exporta esta fibra es Santo Domingo de los Tschilas, aqu se puede encontrar

la mayor cantidad de plantaciones. Por tal motivo se presenta este proyecto con la

finalidad de aprovechar este recurso y crear una empresa que no exporte derivados de la

fibra de abac, sino que se ofrezca al mercado un producto terminado impulsando la

industrializacin de la materia prima que posee el pas. A travs del estudio preliminar

que se realiz se ha podido establecer que los pases con mayor demanda de la fibra de

abac es el Reino Unido a su vez se ha podido determinar que esta poblacin tiene

mucha preferencia por los productos elaborados de manera artesanal, por lo que se vio

una gran posibilidad de aprovechar este mercado y explotarlo, al constar con datos

reales que ofrecen las entidades pblicas ha permitido que el desarrollo de la

investigacin se lleve a cabo en el menor tiempo posible. Con dicho proyecto se espera

aprovechar el tratado de libre comercio que tiene el pas con la Unin Europea, al igual

que se busca la implementacin de todos los conocimientos adquiridos en periodo

acadmico de tal forma que se logre la aprobacin de dicho semestre con xito y

conocimientos tiles para la vida profesional.

Palabras claves: Exportacin, adornos fibra de abac.


1

1. Introduccin

El presente trabajo de investigacin y estudio de mercado se desarrollara con la

finalidad de llevar a cabo los procedimientos necesarios para la elaboracin y

comercializacin de productos elaborados a base de una planta posiblemente poco

conocida a nivel nacional, pero con gran participacin en la economa del pas, su

origen proviene de la provincia de Santo Domingo de los Tschilas , donde se cultiva y

se procesa el abac para que finalmente se convierta en una fibra y poder usarla para los

diferentes productos que se deseen realizar con ella entre los productos ms destacados

que se pueden mencionar son: los manteles, individuales y caminos de mesa.

En la actualidad el pas es exportador de la materia prima en especial a las

ciudades de Reino Unido, sin embargo, esta fibra no tiene el reconocimiento adecuado

por eso, por medio de este trabajo se podr incrementar la participacin de la fibra de

abac en la economa nacional, creando mayor reconocimiento y aprovechamiento de

las cualidades de la planta. Estudios realizados nos permiten conocer que la duracin de

la plantacin depende principalmente de la naturaleza del terreno y de los cuidados que

se le prodiguen. Se estima que un cultivo de abac produce comercialmente hasta los 15

o 25 aos.

El Ecuador es considerado como un pas agrcola gracias a la diversidad de su

clima se puede cultivar gran variedad de frutas, verduras, plantas y vibras naturales,

estas fibras son muy apetecidas por los mercados internacionales, entre las fibras que

ofrece el pas a los mercados son: abac, cabuya, bamb, yute y paja toquilla. Debido a

este motivo el estudio se ha enfocado en la fibra de abac, que no necesariamente es una

plantacin originaria de Ecuador pues esta llego desde Filipinas hace mucho tiempo

aproximadamente cincuenta aos, desde entonces se inici su cultivo.


2

Segn el Banco Central del Ecuador, mensualmente se exporta alrededor de 1529

toneladas, por ello este proyecto busca incrementar la exportacin de esta fibra en

productos terminado, teniendo as mayor participacin en el mercado e impulsando su

produccin.

El desarrollo de la investigacin y ejecucin de plan de negocio se llevar a cabo en

tres fases las cuales se presentarn a continuacin:

Captulo 1

Detallara todas las teoras que apoyen el desarrollo de la investigacin y presentacin

del plan de negocio, dichas teoras se clasifican de la siguiente forma: Bases tericas,

marco conceptual, marco contextual y marco legal, de tal forma que se obtenga el

mayor nivel de factibilidad de este trabajo.

Captulo 2

Se pondr en manifiesto toda aquella informacin con relacin a la metodologa

aplicada y el diseo de la investigacin, partiendo desde el tipo de estudios hasta la

presentacin y anlisis de resultados.

Captulo 3

En este captulo se presentar la propuesta del proyecto, donde se mostrar

informacin referente al plan de marketing que llevar a cabo la empresa, el estudio

tcnico, logsticas y regulaciones del comercio exterior junto con el estudio econmico,

que deber ejecutar la empresa para su participacin en el mercado internacional.


3

2. Planteamiento del problema

La economa a nivel mundial se ve afectado por diversos factores ya sean estos

polticos o sociales los diferentes cambios y disminucin o prdida de mercado de

China ante Estados Unidos ha afectado a los pases latinoamericanos ya que China es el

mayor socio comercial de muchos pases latinos.

Pese a todos los problemas que ha presentado la economa ecuatoriana se ha

podido mantener gracias a las exportaciones petroleras que realiza el pas desde mucho

tiempo atrs, pero en los ltimos aos se ha nota un incremento en las exportaciones de

productos tradicionales tales como: banano, cacao, camarn entre otros productos, es

necesario que haya una ampliacin de la gama de productos que puede exportar el pas,

creando as mayores ingresos a la economa del Ecuador.

Gracias al nuevo tratado bilateral que ha logrado conseguir el pas con la Unin

Europea se han creado muchos caminos con mira al desarrollo, mejoramiento de la

economa y calidad de vida de la poblacin ecuatoriana, por eso se vio la necesidad de

impulsar la creacin de productos con una de las fibras que se exporta a Reino Unido,

ya que se pudo evidenciar mediante una investigacin que los habitantes de los pases

Europeos tiene gran preferencia por productos artesanales elaborados a mano, que

brinda un toque diferente a sus hogares.

Entre las ciudades que mayor demanda tienen de la fibra de abac son: London,

Birmingham, Glasgow, Leeds, Bradford, Edinburgh y Bristol considerando a dichas

ciudades como el mercado objetivo, ya que el Ecuador tiene cierto ndice de

posicionamiento y reconocimiento en ella sobre la exportacin de fibra, siendo as una

ventaja dentro de este mercado de tal forma que se aprovechen todos los factores que

influyen en el proceso de comercializacin y ventas de productos.


4

3. Justificacin del proyecto

3.1 Justificacin terica

El presente trabajo est justificado de forma terica en el desarrollo de una propuesta

de exportacin de adornos de fibra de abac, de tal forma que aporte positivamente a la

balanza comercial del Ecuador, al igual que permita que los ecuatorianos obtengan un

mejor nivel de vida, entre otros beneficios que trae consigo la exportacin de un

producto a nivel internacional y principalmente si se trata de un producto innovador.

3.2 Justificacin metodolgica

Este proyecto se desarrollar bajo una herramienta que permitirn un mejor uso de la

informacin que se presentara este es:

Investigacin descriptiva: Esta accin nos permitir conocer la forma

adecuada para exportar adornos de la a base de la fibra de abac de igual

forma nos ayudar a identificar cual ser el mercado al que se desea atender.

El tipo de investigacin ser descriptivo exploratorio, conociendo as ventajas

y desventajas que trae consigo el comercio internacional y el mercado al que

se va atender.

3.3 Justificacin prctica

El Ecuador es uno de los principales pases exportadores de fibra de abac a Reino

Unido, a pesar que el primer lugar lo tiene Pilipinas, en los ltimos cinco aos el cultivo

de dicha fibra en el Ecuador ha ido en aumento, siendo Santo Domingo de los Tschilas

con un aproximado de 2.000 hectreas de sembro, siendo as el principal productor y

exportador de la fibra, en los ltimos cinco aos se ha exportado un promedio de 9.387

toneladas. Pero solo en el 2015 se cerr el ao con un total de 14765 toneladas. (Banco

Central del Ecuador, 2015).


5

4. Objetivo de la investigacin

4.1 Objetivo general

Establecer las diferentes teoras que apoyen el desarrollo de la creacin de la empresa

mediana exportadora de adornos a base de fibra de abac integrando todos los criterios

necesarios que sustenten el trabajo de investigacin, para as poder aumentar la

exportacin de estos productos.

4.2 Objetivos especficos

Llevar a cabo una investigacin terica de las designaciones conceptuales

referentes al PIS que favorecen al estudio.

Estudiar el mercado en el cual se aspira comercializar el producto, conociendo

as cual ser el mercado objetivo.

Realizacin del estudio tcnico de los diferentes procesos que deben ejecutar

para la puesta en marcha del proyecto.

Conocer las rutas y regulaciones que presenta el comercio internacional al igual

que realizar un estudio econmico de los diferentes factores que influirn en el

emprendimiento.
6

Captulo I: Fundamentacin Terica

1.1. Marco referencial

En el Ecuador y a nivel mundial no es muy comn escuchar hablar de la fibra de

abac, pero a pesar de la poca importancia que se le ha dado a esta fibra ha jugado un

valor importante en la economa de los pases que la producen y la venden.

Existe alrededor del mundo solo tres pases que cultivan en mayor cantidad la fibra

de abac siendo estos Filipinas, Costa Rica y Ecuador esto se ha podido desarrollar

debido a que los climas de estos pases poseen las caractersticas necesarias para que el

abac pueda ser cultivado.

La fibra de abac llego al Ecuador despus de la segunda guerra mundial, cuando el

ejrcito japons no permita el cultivo en Filipinas y ellos se vieron en la necesidad de

buscar nuevas tierras para su cultivo, fue all donde encontraron y vieron la oportunidad

en tierras ecuatorianas.

El camo de manila o abac es una planta con caractersticas parecidas a las del

pltano que puede llegar a medir ms de tres a seis metros de altura, la fibra de abac se

a partir de la vaina que rodean el tallo, es decir la corteza del tronco, cultivada

principalmente en climas trpicos hmedos.

Es importante menciona que existen variedades de camo que no todos sirven para

el uso comercial entre estas tenemos: Bungalann, Tangongn y Maguindanao. El abac

es muy resistente, flotabilidad e incluso al es resistente al agua salada, las mejores fibras

de abac son muy finas, brillantes con colores habanos claros hermosos con una gran

fuerza.

En Filipinas le dan un mejor uso a la fibra, ya que la utilizan para la fabricacin de

cuerdas y cables que son usados en la marina y en la minera, debido a la gran


7

resistencia que esta les ofrece, al igual que la fibra ms delgada es llevada a un proceso

de blanqueamiento para posteriormente ser usa para elaborar sombreros.

En Ecuador es considerado como la competencia directa de Filipinas como

exportadores de la fibra de abac, en los ltimos cinco aos las plantaciones y

exportaciones de la fibra se ha visto en aumento y ha jugado un papel importante en la

balanza comercial del pas, segn menciona el Banco Central del Ecuador existen

alrededor 2.000 hectreas de esta plantacin.

Siendo Santo Domingo de los Tschilas en donde se encuentra en su gran mayora de

estas, por el clima calido-humedo que posee, considerado como el principal exportador

de la fibra especialmente a Japn, Reino Unido, Alemania, Espaa, Filipinas e

Indonesia, otras de las provincias que tienen cultivo de abac son Pichincha y Manab,

quienes cultivan en menor cantidad, pero de todas formas lo hacen.

Figura 1 Plantacin de Abac


Nota. http//www.google.com

Las plantaciones de abac estn listas para cultivar a partir del segundo ao de haber

sido sembrada, una vez que se cumpli este periodo su recoleccin se puede realizar

cada tres o seis meses esto depende de las condiciones climticas que permitan un

rpido engrosamiento del tallo.

Cuanto ya se ha realizo el corte del abac, se debe separar la corteza del tronco para

que quede solo la que se utilizara para el descortezado que consiste en extraer el lquido

y excesos no deseados en la corteza hasta obtener un largo hilo, esta accin se la realiza
8

al menos en Ecuador de manera artesanal con mquinas que han adaptado los

agricultores.

Figura 2 Proceso de limpieza de corteza de abac


Nota. http//www.google.com

Una vez que se ha cumplido con este proceso se debe exponer la fibra al sol, para

que se seque y pueda ser vendida a los centros de acopio, all se encargaran de empacar

y exportar a los diferentes destinos.

Esta fibra natural es un producto muy apetecido a nivel mundial, con un alto costo en

el mercado ya que los ciudadanos de Europa prefieren los productos elaborados de

forma natural y que sean cuidados con el medio ambiente.

La fibra ecuatoriana por lo general la usan para la elaboracin de filtros medicinales,

filtros de caf y bolsas de t.

De esta forma se ha podido conocer los diferentes parmetros que se deben

considerar en cuanto a las plantaciones y cultivo de la fibra de abac, de tal forma que

se pueda obtener producto de excelente calidad y que cumpla las expectativas de los

mercados internacionales ya que el pas posee un gran potencial para competir con otros

pases, por lo que hay una excelente viabilidad de lo que se presentara ms adelante en

este trabajo.

La exportacin de fibra de abac o derivados del mismo presentan una gran

oportunidad econmica, que se ve en crecimiento gracias a reconocimiento que ha


9

ganado Ecuador en los pases extranjeros y los diferentes tratados de libre comercio que

ha firmado el pas, ha abierto mercados para nuevos productos ecuatorianos, aportando

en la balanza comercial para que ya el pas no sea dependiente del petrleo, cacao y

banano.

1.1.1 Referentes Empricos

Mediante la investigacin realizada se ha podido determinar que existen una gran

variedad de trabajos que analizan el mercado en el que se desenvuelven las empresas

medianas exportadoras de la materia prima convirtindole en un producto terminado

tomando en cuenta lo indispensable de la innovacin; se ha tomado referencias tres

casos para que sea de mejor comprensin para el lector y de respaldo o apoyo para

cualquier trabajo de investigacin en general.

Como primer referencia tenemos un estudio realizado por una estudiante de la

Universidad de Guayaquil en donde se pone en manifiesto toda la importancia y

mercado que ha ganado la exportacin de la fibra de abac al Reino Unido, dicho

estudio no solo comprendi el estudio de la excelente calidad que ofrece Ecuador de

dicha fibra al mercado Europeo sino que a su vez se puede saber la cantidad de esta

materia prima se exporta, este estudio permiti conocer el aporte que ha tenido esta

fibra en la balanza comercial del pas y el mejoramiento de la calidad de vida de la

poblacin en donde se realizan la mayor cantidad de cultivos.1

Se considera como segundo caso la materia prima de paja toquilla que es parecida o

similar a la palma del abac, por la cual en el Ecuador un pas diverso se presenta en la

provincia de Santa Elena que existe una empresa dedicada a la produccin,

comercializacin y exportacin de artesanas a base de paja toquilla con sus hbiles

1
Trabajo de titulacin de la carrera de Ingenieria en Gestin Empresarial realizado por Gabriela Rocha,
investigacin sobre Estrategias Comerciales para Exportacin de Fibra de Abac al Mercado de Reino
Unido, dicha investigacin se llev a cabo en agosto del 2016
10

manos elaboran maracas, joyeros, monederos, servilletas, diminutos cholos, cholas y

sombreros para adornar los estantes, muecas de llamativos coloridos y esferos

adornados y en detalle los adornos para el hogar, billeteras entre otras artesanas;

llamando la atencin al mercado internacional representando al arte y cultura

ecuatoriana y a su vez beneficiando a la matriz productiva y al desarrollo del pas.2

Como tercer caso se pone en consideracin el de una organizacin que elabora papel

a base de la fibra de abac, considerando que existen tres pases alrededor del mundo

dedicados a la produccin de cultivo de abac siendo esto el primero Filipinas,

siguiendo Ecuador y luego Costa Rica considerados con los de mayor produccin y

despus de llevar a cabo un proceso, exportan la materia prima a pases extranjeros de

gran exigencia comercial como lo es la Unin Europea uno de ellos es Espaa en donde

se encuentra establecida dicha empresa con gran dedicacin a logrado una

sostenibilidad de los recursos, por la produccin de papeles que ofrezcan un producto de

calidad y que este a su vez sea ecolgico. 3

2
Artesanas a base de Paja Toquilla: Situada en la Ciudad de Santa Elena, dedicada produccin del Arte
de Paja Toquilla. http://www.eltiempo.com.ec/noticias/comunidad/1/294192/artesanas-elaboran-objetos-
en-paja-toquilla
3
Terranovapapers: Papel a Base de Abac, Empresa Ubicada en Espaa, obtiene Materia Prima de
Ecuador, Filipinas y Costa Rica.
http://terranovapapers.com/es/el-abaca/#
11

1.1 Marco terico

En esta seccin se har referencia a todos los conceptos necesarios para el desarrollo

correcto de la investigacin.

1.2.1 Conceptualizacin de Gestin de Marketing

La gestin de marketing es un factor indispensable para las empresas porque consiste

en planificar y controlar la promocin y distribucin de una idea, llegando as al cliente

obteniendo beneficios mutuos.

1.2.1.1 Definicin de marketing

Para conocer la definicin de marketing mencionamos a Asociation American

Marketing, (2004) quin define el marketing como L2a funcin de crear, comunicar y

entregar valor a los clientes para que beneficien a la organizacin y a los dems

interesados. Se deduce que el marketing es una tcnica que concibe satisfacer las

necesidades del cliente o consumidor.

1.2.1.2 Definicin de gestin de marketing

Para referirse con mayor firmeza en cuanto la definicin de gestin de marketing se

toma en consideracin lo que dice Kotler, (2015) que:

La Gestin del Marketing se trata de una orientacin filosfica o sistema de

pensamiento, de la direccin que sostiene que la clave para alcanzar las metas

de la organizacin reside en averiguar las necesidades y deseos del mercado

objetivo y en adaptarse para ofrecer las satisfacciones deseadas por el mercado,

de una manera, mejor y ms eficientemente que la competencia.

En total acuerdo con el autor la gestin de marketing es fundamental dentro de una

organizacin no solo para vender un producto o servicio sino ms bien para reconocer e

identificar las necesidades de los futuros clientes y brindar un mejor producto o

servicio.
12

1.2.1.3 Importancia del plan de marketing

Citamos a (Rubio, 2010) y nos comenta que la importancia del plan de marketing es

necesario porque contribuye a la definicin los objetivos comerciales detallando las

estrategias y acciones que se van a realizar siendo ser a corto o largo plazo ya depende

de las decisiones del departamento encargado; para que as en un periodo de tiempo se

obtenga el beneficio.

1.2.1.4 Elementos en un plan de marketing

Para llevar a cabo un plan de marketing se deben cumplir con cinco pasos o procesos

que permitan su correcta ejecucin los cuales son:

1. Anlisis de la situacin. Dnde estamos?

Se trata de un esfuerzo continuo, a largo plazo que permitir a la empresa estar en

situacin de responder de manera planificada a los cambios que se detecten en dicho

entorno, aprovechando las posibles oportunidades y minimizando las consecuencias de

las posibles amenazas.

2. Planteamiento y establecimiento de objetivos. Dnde vamos?

Una vez realizado el anlisis de la situacin, se podrn plantear los objetivos a

alcanzar. stos pueden ser muy diversos y en algunos casos opuestos, por lo que ser

necesario establecer prioridades e incluso resolver los conflictos que se presenten.

3. Diseo de la estrategia de marketing mix. Cmo llegar?

En esta fase establecemos la estrategia a seguir para alcanzar los objetivos

propuestos, pero teniendo en cuenta que un mismo objetivo se puede conseguir con

estrategias distintas, y tambin que la misma estrategia no siempre proporciona el

mismo resultado.
13

4. Implantacin de la estrategia. Nos ponemos en marcha?

En esta etapa, se procede a evaluar si la estrategia es la adecuada para conseguir los

objetivos propuestos, si es vlida y posible, si hay organizacin, divisin y asignacin

del trabajo entre las personas o equipos implicados en la consecucin de los objetivos

fijados identificar al responsable de cada actividad, asignar un presupuesto a cada una

de las actividades y delimitar un plazo de ejecucin.

5. Control de los resultados o Feedback. Hemos llegado?

Es la ltima etapa del plan de marketing y aqu la empresa debe asegurar el

cumplimiento del plan de marketing y comprobar que se estn alcanzado los objetivos

previstos. Este control implica medir los resultados de las acciones llevadas a cabo,

diagnosticar el grado de cumplimiento de los objetivos y tomar, en su caso, las medidas

correctoras.

1.2.1.5 Tipos de marketing

Existen diversos tipos de marketing para esto (Manene, 2009) seguidamente detallar

diversos tipos o variedades del marketing.

Marketing estratgico: Se define el marketing estratgico como un anlisis

sistemtico y continuado de las caractersticas del mercado y del desarrollo de

conceptos o de productos rentables, orientados hacia grupos de consumidores

determinados, teniendo en cuenta la competencia y procurando alcanzar una

ventaja competitiva defendible a largo plazo.

Marketing operativo: El marketing operativo se refiere a las actividades de

organizacin de estrategias de venta y de comunicacin para dar a conocer a

los posibles compradores las particulares caractersticas de los productos o

servicios ofrecidos. Se trata de una gestin de conquista de mercados a corto


14

y medio plazo, ms parecida a la clsica gestin comercial sobre la base de

las cuatro P del marketing mix.

Marketing interno: Se puede definirse el Marketing Interno como el conjunto

de polticas o tcnicas que permiten vender la idea de empresa, con sus

objetivos, estructuras, estrategias y dems componentes, a un mercado

constituido por unos clientes internos, los trabajadores, que desarrollan su

actividad en ella, con el fin de incrementar su motivacin y,

consecuentemente, su productividad.

Marketing externo: Marketing cuyas acciones se dirigen al mercado, en

contraposicin al Marketing Interno que se dirige hacia el interior de la empresa.

Consiste en establecer la poltica de precios, la adopcin de decisiones sobre el

tipo de distribucin, la campaa de publicidad, etc.

Marketing social: Podemos definir al marketing social empresario o marketing

social corporativo, a los esfuerzos que una empresa realiza en apoyo o en

ejecucin de una campaa que promueva comportamientos socialmente

favorables, en un grupo de individuos o en toda la comunidad.

Marketing mix: El marketing mix o mezcla de mercadeo es un concepto que se

utiliza para nombrar al conjunto de herramientas y variables que tiene el

responsable de marketing de una organizacin para cumplir con los objetivos de

la entidad.

Esto quiere decir que el marketing mix est compuesto por la totalidad de las

estrategias de marketing que apuntan a trabajar con los cuatro elementos

conocidos como las Cuatro P: Producto, Precio, Plaza y Promocin (Publicidad


15

1.2.1.6 Marketing MIX 4 P`s

Segn (Amstrong, Philip Kotler y Gary, 2009), nos mencionan que el marketing es

un arte de ofrecer al mercado lo que desee y obtener ganancias, para esto sealan 4

factores a tomar en cuenta al momento de hacer marketing.

Las 4 P`s son: Producto, Precio, Promocin y Plaza de Distribucin.

1.2.1.6.1 Producto

Es un bien tangible o Intangible (fsico o servicio) que vendemos. Este tiene algunas

variables como son: Calidad, Marca, Envase, Servicio, Garanta, Diseo,

Caractersticas, Etc. El producto segn los hbitos de compra puede ser:

Rutinarios y de compra impulsiva.

Emergencia.

Comparacin.

Especialidad.

Bienes no Buscados.

Bienes de consumos duraderos y no duraderos.

Bienes de capital.

1.2.1.6.2 Precio

Todas las empresas que persiguen beneficios econmicos consideran el precio como

uno de los ms importantes ya que es que genera rentabilidad. Es la cantidad o importe

monetario que el cliente debe de pagar por un determinado producto o servicio, este es

el que genera ingreso a la empresa ya que los dems lo nico que hacen es generar

egresos.

Para asignar un precio se deben de tomar en cuenta diferentes factores: Marco legal,

mercado y competencia, mtodos de fijacin y estrategias de precios, entre otros.


16

1.2.1.6.3 Promocin

Es la base de la mezcla del Marketing, y abarca varias actividades que sirven para

recordarle al mercado que existe un producto, su principal propsito es el de influir en la

mente del consumidor de manera positiva. Existen diferentes formas de promocionar un

servicio y/o producto: Ventas personal, Publicidad, Relaciones Pblicas, entre otras.

1.2.1.6.4 Plaza de distribucin

Se refiere a aquellas actividades en que la empresa pone el producto a disposicin del

mercado, este es el elemento mix que se utiliza para que un producto llegue al cliente y

se entiende como plaza un rea geogrfica para vender un producto o servicio. Las

variables de la Plaza de Distribucin pueden ser las siguientes: Canales, Logstica,

inventario, Ubicacin, Transporte, Cobertura, Etc.

1.2.1.7 Plan de Mercadeo

Segn nos menciona Portella (2010) describe al plan de mercado como: Un informe

en el cual se recopila el anlisis de la situacin actual de la empresa para identificar

hacia dnde la entidad debe dirigirse.

En si el plan de mercado puntualiza al bien o servicio, con su respectivo precio,

siguiendo de promocin y distribucin del mismo, al igual que busca analizar todos los

aspectos que guarden relacin con la empresa o que de una manera u otra afecten o

favorezcan a la organizacin.

1.2.1.8 Estrategia de mercadeo

Segn detalla Velzquez (2015) Una estrategia de mercadeo es la creacin de

acciones o tcticas que lleven al objetivo fundamental de aumentar las ventas y alcanzar

una ventaja competitiva sostenible entre las dems empresas.


17

La estrategia incluye todo tipo de actividades bsicas, de largo o de corto plazo, as

como actividades que tienen que ver con el anlisis de la situacin estratgica inicial de

una compaa.

1.2.1.9 Desarrollo de una estratgica de mercadeo

El proceso de desarrollo de una estrategia de mercadeo inicia con el anlisis del

entorno de negocios, tanto interna como externamente. Se busca con esto entender los

diferentes aspectos del ambiente que rodea a un negocio, incluyendo la tecnologa,

economa, cultura, poltica y leyes.

Tras hacer este anlisis, de acuerdo a los hallazgos que se realicen, as como a la

misin de la empresa y las necesidades que busca cubrir, se eligen los objetivos de la

empresa para aprovechar ese entorno y minimizar los retos.

De aqu se deriva un plan de marketing o de mercadeo, que explicar las acciones

especficas que se realizarn en un periodo de tiempo para lograr los objetivos.

Los planes pueden cubrir muchos aos, con sub-planes para cada ao, aunque con la

velocidad del cambio en el entorno de mercadotecnia, estas temporalidades se estn

acortando.

Idealmente, las acciones derivadas de esto son dinmicas e interactivas, pero

implementadas slo hasta cierto grado, para poder permitir reaccionar a desarrollos no

previsibles mientras trata de enfocarse a un camino bsico a seguir.

1.2.1.10 Estrategia de precio

Para Lamb, (2002) considera a una Estrategia de precios es un marco de fijacin de

precios bsico a largo plazo que establece el precio inicial para un producto y la

direccin propuesta para los movimientos de precios a lo largo del ciclo de vida del

producto.
18

Segn diversos expertos en temas de mercadotecnia, las principales o ms usadas

estrategias de precios son las siguientes:

Estrategia de Descremado de Precios: consiste en fijar un precio inicial alto a

un producto nuevo.

Estrategias de Precios de Penetracin: consiste en fijar un precio bajo para

penetrar en el mercado.

Estrategias de Precios de Prestigio: establecer precios elevados de modo que

los consumidores conscientes de la calidad se sientan atrados y lo compren.

Estrategias de Precios orientadas a la competencia: se concentran en lo que

hacen los competidores.

Estrategias de Precios para carteras de productos: deben fijar un conjunto de

precios que maximicen la cartera de productos.

Estrategias de Precios por reas geogrficas: el valor del producto crece a

medida de la distancia del lugar de origen.

1.2.1.11 Estrategia de distribucin

Cuando se refiere a la estrategia de distribucin nos resalta que son los medios de

distribucin o canales adecuados por los cuales el cliente podr tener acceso a los

productos que se ofrecen. Esto incluye: Puntos de venta o de atencin, almacenamiento,

formas de distribucin, intermediarios, todo aquello con lo que la empresa garantizar

que el consumidor pueda tener posesin del producto. (Velsquez, 2015)

1.2.1.11.1 Tipos de estrategias de distribucin

Estas estrategias estn basadas en la cobertura que le debemos dar a nuestra

distribucin de acuerdo al nmero de intermediarios.

Distribucin intensiva: La empresa busca el mayor nmero de puntos de venta posible,

mltiples centros de almacenamientos para asegurar la mxima cobertura del territorio


19

de ventas y una cifra de ventas elevadas.

Distribucin selectiva: Es cuando se recurre a un nmero inferior de intermediarios

disponibles, es decir solo algunos pueden vender tu producto.

Distribucin exclusiva: Es cuando un solo distribuidor recibe el derecho de vender la

marca y se compromete a no vender marcas competitivas en la misma categora.

1.2.1.11.2 Elementos a considerar para la elaboracin de las Estrategias de

Distribucin.

Para que una estrategia sea eficiente se debe conocer ciertos aspectos que permitan

un mejor desarrollo ptimo de la distribucin de los productos de una empresa, se debe

conocer lo siguiente:

Atributos del Producto. Se debe analizar cules son las necesidades de

almacenamiento y transportacin del bien que se quiera comercializar, en este caso es

importante distinguir los materiales con los que se encuentra fabricados

Ubicacin del Mercado Meta: Dnde se encuentran los consumidores a los que

quiero llegar, cules son las caractersticas de las avenidas, calles, colonias. Tambin

deben observarse las diversas caractersticas socio-demogrficas del perfil del cliente,

que hbitos de compra poseen, l tiene socioeconmico que tienen.

Recursos de la empresa: Esto es muy importante, porque por ms que se quiera

llegar a distribuir los productos en un vasto territorio se necesita ver la realidad de los

recursos de capital, humano y tecnolgicos que se tienen al alcance. Quiz no se pueda

adquirir una flotilla de camiones para reparticin, pero tal vez se pueda echar mano de

algunos intermediarios o rentar espacios de almacenamiento en punto estratgicos.

Competencia: Y, por ltimo, para la elaboracin de unas estrategias de distribucin

adecuadas es importante observar que est haciendo la competencia, como distribuye su

producto, en donde se encuentra ubicada.


20

1.2.1.12 Importancia de la innovacin

Comenta (IMPORTANCIA-DE, 2002) que La innovacin es el proceso que hace

uso de herramientas, conocimiento y experiencias para crear soluciones a situaciones de

la realidad social. Las soluciones de innovacin pueden o no ser tecnolgicas, aunque

por lo general la innovacin suele hacer uso extensivo de la tecnologa para aterrizar las

innovaciones. Su principal caracterstica es la introduccin de novedades.

Importancia de innovar;

Crea soluciones haca problemas sociales y tecnolgicos.

Las innovaciones ahorran tiempo.

Permiten una mejor comunicacin

Crean nuevos productos y servicios al mercado del consumidor.

Desde un punto de vista histrico, ha habido perodos en los que las novedades

aparecen por oleadas. Por ello se puede decir que las revoluciones industriales han sido

parte de un proceso de sustanciales innovaciones que cambiaron la perspectiva social de

la poca.
21

1.2.2 Conceptualizacin de Administracin de Operaciones

La administracin de operaciones es el rea de la administracin de empresas

dedicada tanto a la investigacin como a la ejecucin de todas aquellas acciones

tendientes a generar el mayor valor agregado mediante la planificacin, organizacin,

direccin y control en la produccin tanto de bienes como de servicios, destinado todo

ello a aumentar la calidad, productividad, mejorar la satisfaccin de los clientes, y

disminuir los costes. A nivel estratgico el objetivo de la Administracin de

Operaciones es participar en la bsqueda de una ventaja competitiva sustentable para la

empresa. (McGraw-Hill/Irwin, 2009)

1.2.2.1 Importancia de la administracin de operaciones

El rol de la administracin de operaciones es importante por tres razones:

Abarca tanto servicios como manufactura

Maneja eficientemente la Productividad

Desempea un rol estratgico en el xito competitivo de una organizacin.

Estas tres actividades son la consideradas ms relevantes dentro de la administracin

de operaciones segn Schroeder (2005).

1.2.2.2 Rol estratgico de la administracin de operaciones administracin

de la produccin

El rol estratgico de la administracin de operaciones en el desempeo exitoso de

unas organizaciones aprecia a medida que ms empresas deciden manejar sus

operaciones desde la perspectiva de la cadena de valor

1.2.2.3 Estrategia

La estrategia de operaciones se ocupa del establecimiento de polticas y planes

amplios para utilizar los recursos de una empresa con el fin de apoyar mejor su

estrategia competitiva a largo plazo. La estrategia de operaciones de una empresa se


22

comprende por su integracin con la estrategia corporativa. La estrategia implica un

proceso a largo plazo que debe fomentar un cambio inevitable. Una estrategia operativa

incluye decisiones que se relacionan con el diseo de un proceso y la infraestructura

necesaria para apoyar a ste. El diseo del proceso incluye la seleccin de una

tecnologa apropiada, la medicin del proceso a lo largo del tiempo el papel del

inventario en proceso y la localizacin del mismo. Las decisiones respecto de la

infraestructura incluyen la lgica asociada con los sistemas de planeacin y control, los

mtodos para la seguridad y el aseguramiento y control de la calidad, las estructuras de

pago por el trabajo y la organizacin de la funcin de operaciones.

1.2.2.5 El manual de operaciones

Para esta definicin hemos considerado lo que nos dice el autor Rodrguez (1989)

que: Siempre existe una mejor manera de realizar cualquier tarea y una vez que se

encuentra este modo, debe establecerse como el procedimiento que precisamente ha de

seguirse. El hecho de que no se utilicen de manera uniforme procedimientos que existen

para hacer tareas es motivo de gran desperdicio de tiempo y esfuerzo con el trabajo de

oficina. El manual de operaciones por sus caractersticas persigue esta finalidad.

Estos procedimientos deben plasmarse en un manual para que todas las personas que

laboran en la empresa puedan consultarlos. El mismo autor define a los manuales de

operaciones como aquellos instrumentos de informacin en los que se consigna, en

forma metdica, los pasos y operaciones que deben seguirse para la realizacin de las

funciones de la unidad administrativa.

1.2.2.6 Procesos de transformacin en la cadena de suministro

Los procesos de transformacin son utilizados por todo tipo de empresas. Un proceso

de transformacin utiliza recursos para convertir los insumos en un producto deseado.


23

Los insumos pueden ser una materia prima, un cliente o un producto terminado de otro

sistema.

En general, los procesos de transformacin se pueden clasificar de la siguiente

manera:

Fsicos (como la manufactura).

De ubicacin (como el transporte).

De intercambio (como las ventas al detalle).

De almacenaje (como en los almacenes).

Fisiolgicos (como en los servicios mdicos).

Informativos (como en las telecomunicaciones).

1.2.2.7 Procesos de la cadena de suministro en la Administracin de

Operaciones y suministro

Figura 3 Sistema de Produccin


Nota. http// www.google.com

Los procesos de abastecimiento (una forma elegante de decir compras) van desde los

artculos que se adquieren por licitacin hasta los que simplemente se compran por

catlogo. Los mejores procesos dependern de factores como el volumen, el costo y la

velocidad de entrega.

Los procesos logsticos se refieren a las distintas maneras de trasladar los productos.

En este caso, existen varios enfoques para mover los bienes, desde el uso de barcos,

camiones y aviones hasta la entrega. Por lo general se utilizan combinaciones.


24

Los procesos para trasladar los materiales a procesos de manufactura o servicios se

conocen como la logstica interna y el movimiento a los centros de distribucin es la

logstica externa. Los procesos de distribucin estn relacionados con las funciones

del almacn.

Los procesos del abastecimiento, la logstica y la distribucin enlazan los elementos

de la cadena de suministro y deben estar muy bien coordinados para que sean efectivos.

Los procesos de produccin y servicios se vinculan con la produccin de los bienes

y los servicios que desean diferentes clases de consumidores. La enorme variedad de

productos que se requieren deriva en muchos tipos diferentes de procesos que, por

ejemplo, van desde lneas de ensamble para grandes volmenes hasta centros de trabajo

muy flexibles donde se fabrican los bienes.

1.2.2.8 Productividad y calidad de los servicios

La productividad es una medida que suele emplearse para conocer qu tambin estn

utilizando sus recursos (o factores de produccin) un pas, una industria o una unidad de

negocios. Dado que la administracin de operaciones y suministro se concentra en hacer

el mejor uso posible de los recursos que estn a disposicin de una empresa, resulta

fundamental medir la productividad para conocer el desempeo de las operaciones. En

este sentido amplio, la productividad se define como:

Productividad = Und. Producidas/ Entradas usadas

1.2.2.9 Objetivos de la direccin de operaciones

El objetivo general de la direccin de operaciones es producir un bien especfico, a

tiempo y a costo mnimos. Sin embargo, la mayor parte de las organizaciones utilizan

otros criterios para fines de valuacin y control.

Segn Muoz nos dice que las dimensiones bsicas en las que una empresa puede

enfocar su sistema de produccin:


25

Bajos costos de produccin (materiales, fuerza de trabajo, entregas, desperdicios.

Mejores tiempos de entrega (justo a tiempo).

Mejor calidad de las Manufacturas y servicios

Innovacin y flexibilidad (sistema de produccin con gran capacidad adaptarse a

nuevas tecnologas)

1.2.2.10 El ciclo operativo de la empresa

Figura 4
Nota. http// www.google.com

Segn Ipinza (1995) nos indica: La empresa es un todo y no solo un rea, una

organizacin est constituida por tres columnas bsicas que operan integral, coordinada

y racionalmente, que tienen en la misin y los objetivos de la organizacin la brjula

que orienta el uso de los recursos, y en la productividad, la herramienta de medicin de

la gestin.

1.2.2.11El control de las operaciones productivas

Toda empresa antes de iniciar sus operaciones debe medir todas las acciones a tomar,

para que en un momento del curso de operaciones pueda detectar las fallas y as

corregirlas, para eso del control debe de tener un nivel estratgico, tctico y operativo.

A medida que aumenta el tamao de la empresa el control se vuelve ms complejo y por

lo tanto ms difcil de controlarlo, por ello el administrador debe delegar

responsabilidades.
26

Control de los costos: Los gerentes de una empresa quieren que se fabriquen los

productos en un menor tiempo y a un menor costo cada da, ya que de esta manera el

producto se har ms competidor frente a su competencia directa en los mercados. Los

costos juegan un papel muy importante en el proceso de la toma de decisiones.

Costo - Volumen Utilidad: Los costos van a variar dependiendo de la

cantidad producida y del tiempo en que se produzcan los bienes o servicios, ya sea corto

a largo plazo. Para saber hasta qu punto se debe producir para no perder se utiliza el

punto de equilibrio, que es un anlisis de los costos fijos y variables, y que no

dependern del volumen productivo. Normalmente en las empresas ejercen su control

sobre el volumen de los productos, lo que no es recomendable ya que la capacidad de la

empresa es una limitante que tienen que tener en cuenta los administradores.

Para Ipinza (1995) nos dice que el mensaje es claro: hay que controlar los costos. La

mejor manera es hacer un buen uso de los recursos, es decir, eficiencia, que en

microeconoma se define como la propiedad de actuar con un mnimo de gasto esfuerzo

y desperdicio.

1.2.2.12 El pronstico

Pronosticar es el arte y la ciencia de predecir los eventos futuros. Puede implicar el

uso de datos histricos y su proyeccin hacia el futuro mediante algn tipo de modelo

matemtico. Puede ser una prediccin subjetiva o intuitiva, o puede ser una

combinacin de ambos, es decir, un modelo matemtico ajustado por el buen juicio del

administrador. Conforme introduzcamos las distintas tcnicas de pronstico en este

captulo, se dar cuenta que en realidad no existe un mtodo superior.

Lo que funciona mejor en una empresa con una serie de condiciones quiz sea un

completo desastre en otra organizacin, o incluso en otro departamento de la misma

empresa. Adems, observar que hay lmites para lo que puede esperarse de los
27

pronsticos. Pocas veces son perfectos. Su preparacin y supervisin tambin implica

un gasto de tiempo y dinero.

1.2.2.13 Tipos de pronstico

Las organizaciones emplean tres tipos principales de pronsticos al planear sus

operaciones futuras:

1. Los pronsticos econmicos abordan el ciclo del negocio al predecir tasas de

inflacin, suministros de dinero, construccin de viviendas y otros indicadores de

planeacin.

2. Los pronsticos tecnolgicos se refieren a los ndices de progreso tecnolgico, que

pueden dar lugar a nuevos productos interesantes, que requerirn nuevas plantas y

equipo.

3. Los pronsticos de la demanda son proyecciones de la demanda de productos o

servicios de la compaa. Estos pronsticos tambin se conocen como pronsticos de

ventas y ayudan a orientar los sistemas de produccin, capacidad y programacin de la

empresa, y sirven como factores en la planeacin financiera, marketing y personal. Los

pronsticos tecnolgicos y econmicos son tcnicas especializadas que tal vez no sean

parte de la funcin del administrador de operaciones. Lo que se destaca en este libro es

el pronstico de la demanda.

1.2.2.14 Enfoque de pronstico

Hay dos enfoques generales al pronosticar, tal como existen dos maneras de abordar

todos los modelos de decisiones. Uno es el anlisis cuantitativo; el otro el enfoque

cualitativo. Los pronsticos cuantitativos utilizan una variedad de modelos matemticos

que se apoyan en datos histricos o en variables causales para pronosticar la demanda.

Los pronsticos cualitativos o subjetivos incorporan aquellos factores como la

intuicin, las emociones, las experiencias personales y el sistema de valores de quien


28

toma la decisin para llegar al pronstico. Las empresas emplean uno u otro enfoque,

pero en la prctica, la combinacin de ambos es casi siempre ms efectiva.

1.2.2.15 Planeacin, control y mejoramiento de calidad

El proceso para la planeacin, control y mejoramiento de la calidad implica una

interaccin continua entre el cliente, las operaciones y otras partes de la organizacin.

Estas necesidades son directamente expresadas por el consumidor o se descubren

mediante un proceso de investigacin de mercado. Ingeniera, en conjuncin con otros

departamentos, disea un producto para satisfacer esas necesidades o trabaja con el

cliente para disear especificaciones que se ajusten dentro de las capacidades actuales o

futuras de produccin.

La implantacin de la planeacin, el control y el mejoramiento de la calidad en el

ciclo de calidad demanda la siguiente secuencia de pasos:

1. Definir los atributos de la calidad con base en las necesidades del cliente.

2. Decidir cmo se medir cada atributo.

3. Fijar los estndares de calidad.

4. Establecer las pruebas apropiadas para cada estndar.

5. Encontrar y corregir las causas de una calidad deficiente.

6. Continuar haciendo mejoramientos.

1.2.2.15 Diagrama de Flujo

Los diagramas de flujos son las representaciones graficas de un proceso sea cual sea

la actividad que se vaya a realizar, simplemente es una herramienta que te permite

organizar las actividades y de cierto poder distribuir de una mejor forma funciones.

Los diagramas de flujos siempre estn representados por una flecha, ya que de esta

manera se sobra entender rpidamente cual es la direccin que se debe seguir, este tipo
29

de flujos son muy prcticos, que cualquier persona puede entender ya que es lo que se

quiera hacer y cul es el proceso que se debe llevar.

Entre las principales ventajas o beneficios que podemos resaltar son: Facilita la

obtencin de una visin ms transparente de tal manera que mejora su comprensin y

permite definir limites a los procesos. Son los dos aspectos ms relevantes de los

diagramas de flujos

1.2.2.16 Mtodo EOQ

El modelo de la cantidad econmica de pedido es una herramienta que facilita la

administracin de los inventarios dentro de un almacn ya sea de una industria o una

empresa comercial.

Este mtodo permite conocer la cantidad de mercadera se debe pedir a el proveedor

al igual que ayuda a determinar cada que tiempo se debe realizar dicho pedido. De esta

forma se ahorran gastos por desperdicios de materia prima o de mercadera elaborada

por el simple hecho de no saber que ya estaba a punto de aspirar.

Es importante mencionar la relevancia de los controles de inventario dentro de la

actividad econmica, ya que en ciertos casos por la falta de control y poca

responsabilidad las organizaciones pierden mucho dinero.

Con los conceptos aqu planteados se espera realizar ms adelante una correcta

distribucin de actividades, procurando siempre aprovechar al mximo los recursos que

se tenga al alcance.
30

1.2.3 Conceptualizacin de Comercio Internacional

Al analizar la economa debemos de revisar la dimensin que trasciende las fronteras

de un pas, es decir, la que aborda los problemas econmicos con fines internacionales.

La importancia que tienen las relaciones internacionales en el campo comercial,

poltico o cultural ha alcanzado, a nivel mundial, un profundo significado, a tal grado

que no se puede hablar tan slo intercambio de bienes sino de programas de integracin.

1.2.3.1 Definicin de Comercio Internacional

La economa internacional plantea el estudio de los problemas que plantean las

transacciones econmicas internacionales, por ende, cuando hablamos de economa

internacional es vincular con los factores del comercio internacional.

Segn (Ramrez, 1996), define el comercio internacional como el intercambio de

bienes y servicios entre residentes de diferentes pases.

Se refiere al intercambio de bienes econmicos que se efecta entre los habitantes de

dos o ms naciones, de tal manera, que se d origen a salidas de mercanca de un pas

(exportaciones) entradas de mercancas (importaciones) procedentes de otros pases.

1.2.3.2 Comercio Bilateral

Intercambio comercial realizado entre dos pases, generalmente originado por

acuerdos bilaterales, que compromete a los pases firmantes a darse preferencias mutuas

en el comercio de exportacin e importacin. Esta clase de acuerdo impide el desarrollo

competitivo del comercio internacional y motiva adquisiciones a costos

comparativamente altos. (Valetta, 1970)

1.2.3.3 Acuerdos Comerciales

El Ecuador ha firmado un sin nmero de Acuerdos comerciales sean estos bilaterales

o multilaterales como bloque econmico, los mismos que le otorgan el beneficio de

preferencia arancelaria total o parcial para el ingreso de productos ecuatorianos a


31

muchos de esos pases con que constan en el Acuerdo. Es por esto que, la poltica de

comercio exterior ha girado en torno al establecimiento de convenios y tratados

comerciales, ya sea de libre comercio o de tratamiento preferencial, para eliminar o

disminuir la discriminacin en los aranceles aduaneros de un pas contra los productos

originarios de otro, o bien para reducir los trmites de que deben seguir para ingresar.

Los bloques econmicos a los cuales pertenecemos son:

Asociacin Latinoamericana de Integracin (ALADI)

Comunidad Andina (CAN)

Sistema Global de Preferencias Comerciales entre los pases en desarrollo

(SGPC)

Ecuador posee un acuerdo de mucha importancia con la Unin Europea lo que ha

permitido abrir mercado para muchos exportadores ecuatorianos, el acuerdo asegura la

liberalizacin inmediata del 99,7% de la oferta exportable histrica del Ecuador en los

productos agrcolas y del 100% de los productos industriales ecuatorianos.

1.2.3.3. Unin aduanera

Una unin aduanera es un rea de libre comercio que, adems, establece una tarifa

exterior comn; es decir, que los estados miembros establecen una poltica comercial

comn hacia los estados que no son miembros. Sin embargo, en algunos casos, los

estados tienen el derecho de aplicar un sistema de cuotas de importacin nico. Uno de

los propsitos principales para la creacin de las uniones aduaneras es incrementar la

eficiencia econmica y la unin entre los estados miembros.

Sus principales caractersticas son: la eliminacin de todas las barreras arancelaria de

cualquier producto o que la menos se cree una poltica que se cobre el mismo arancel

em todos los pases. (PRO ECUADOR, s.f.)


32

1.2.3.4 Exportaciones

Las exportaciones es la accin de enviar productos o servicios a un pas extranjero

con fines comerciales, estas acciones estn reguladas y controladas por las entidades de

control de los pases implicados en la accin por ejemplo en el Ecuador las

exportaciones estn reguladas por Pro-Ecuador.

Es necesario destacar que las exportaciones siempre se efectan bajo un marco legal

estipulado entre los pases involucrados en la actividad comercial. La industria de las

exportaciones ha ido incrementando su importancia en la economa de los pases, ya que

si un pas vende muchos productos al exterior gana mayor reconocimiento.


33

1.2.4 Conceptualizacin de Administracin Financiera

De acuerdo a Hernndez (2011). Las finanzas, consideradas durante mucho

tiempo como parte de la economa, surgieron como un campo de estudios

independiente a principios del siglo pasado. En su origen se relacionaron solamente

con los documentos, instituciones y aspectos de procedimiento de los mercados de

capital.

1.2.4.1 Definicin de Administracin Financiera

Para poder definir el concepto de administracin financiera se han considerado

dos conceptos de diferentes autores en cuanto a Ortega (2009) Define a las Finanzas

como: la disciplina que, mediante el auxilio de otras, tales como la contabilidad, el

derecho y la economa, trata de optimizar el manejo de los recursos humanos y

materiales de la empresa.

La administracin financiera tiene una participacin activa dentro de las

actividades de la empresa pues ella se encarga de manejar toda y cada una de las

decisiones que involucren movimientos de efectivo. Por lo que es la encargada de

mantener la solvencia y la liquidez de la organizacin.

1.2.4.2 Aspectos de las finanzas

Las finanzas estn compuestas por dos aspectos financieros: Mercados de Dinero

y de Capitales. En esta rea se debe tener el conocimiento de la economa en forma

general, es decir, saber identificar los factores que apoyan y afectan a la economa.

Igualmente se conocen las herramientas utilizadas por parte de las instituciones

financieras para controlar el mercado de dinero.


34

1.2.4.3 Objetivo de las finanzas

El objetivo principal de las finanzas, tericamente, es el de ayudar a las personas

fsicas o jurdicas a realizar un correcto uso del dinero, apoyndose en herramientas

financieras para lograr una correcta optimizacin de los recursos.

1.2.4.4 Capital de trabajo

De acuerdo a Rodas (2012). El capital de trabajo, como su nombre lo indica Es el

fondo econmico que utiliza la Empresa para seguir reinvirtiendo y logrando utilidades

para as mantener la operacin corriente del negocio.

El capital de trabajo, que es el excedente de los activos de corto plazo sobre los

pasivos de corto plazo, es una medida de la capacidad que tiene una empresa para

continuar con el normal desarrollo de sus actividades en el corto plazo. Se calcula

restando, al total de activos de corto plazo, el total de pasivos de corto plazo.

Una empresa para lograr seguir en la marcha de su negocio, necesita de recursos

para cubrir insumos, materia prima, pago de mano de obra compra de activos fijos, pago

de gastos de operacin etc. Este capital debe estar disponible a corto plazo para cubrir

las necesidades de la empresa a tiempo.

1.2.4.5 Administracin del capital de trabajo

Segn Gmez (2001). La administracin de capital de trabajo se refiere al

manejo de todas las cuentas corrientes de la empresa que incluyen todos los activos y

pasivos corrientes, este es un punto esencial para la direccin y el rgimen financiero.

El objetivo primordial de la administracin del capital de trabajo es manejar cada

uno de los activos y pasivos circulantes de la empresa de tal manera que se mantenga un

nivel aceptable de este.

Los principales activos circulantes a los que se les debe poner atencin son la

caja, los valores negociables e inversiones, cuentas por cobrar y el inventario, ya que
35

estos son los que pueden mantener un nivel recomendable y eficiente de liquidez sin

conservar un alto nmero de existencias de cada uno, mientras que los pasivos de mayor

relevancia son cuentas por pagar, obligaciones financieras y los pasivos acumulados por

ser estas las fuentes de financiamiento de corto plazo.

Elementalmente Cuando una empresa tiene entradas de caja inciertas, debe

mantener un nivel de activos corrientes suficientes para cubrir sus pasivos circulantes.

1.2.4.6 Compensacin

Las compensaciones son un trmino utilizado en finanzas, bancos, ttulos y valores

financieros. Indemnizacin pecuniaria o en especies que otorga el causante de un dao o

detrimento de Patrimonio.

De acuerdo a eco-finanzas (2015) la compensacin es el

Modo de extinguir obligaciones vencidas, cumplideras en Dinero o en cosas

fungibles, entre personas que son recprocamente acreedoras y deudoras;

consiste en dar por pagada la Deuda de cada uno en cuanta igual a la de su

Crdito hasta la cantidad concurrente.

Acto en virtud del cual un comerciante que tiene cuentas deudoras y acreedoras con

una misma persona, cancela unas con otras, evitndose con ello los inconvenientes que

llevara el cobro de esos crditos y el pago de esas deudas. Para que exista una

compensacin entre personas recprocamente deudoras es preciso que tales deudas sean

de una misma naturaleza; en general, el proceso opera cuando las deudas son lquidas y

exigibles, lo que facilita su extincin.

1.2.4.7 Rentabilidad

De acuerdo a Prez, (2014). La rentabilidad es Una condicin de aquello que es

rentable: es decir, que genera renta (provecho, utilidad, ganancia o beneficio).


36

Financiero, por su parte, es lo que se asocia a las finanzas (vinculadas a los caudales o el

dinero).

Lo que hace la rentabilidad financiera, en definitiva, es reflejar el rendimiento de las

inversiones. Para calcularla, suelen dividirse los resultados obtenidos por los recursos o

fondos propios que se emplearon: Resultado neto / Fondos propios a su estado neto.

Para todas las empresas y los inversionistas, el objetivo siempre ser maximizar la

rentabilidad financiera: a mayor rentabilidad, mayores ganancias netas. Si se comparan

dos inversiones, la ms rentable ser aquella que ofrezca una mejor relacin entre la

ganancia y lo desembolsado.

Riesgo

De acuerdo a Merino, (2016). Un riesgo hace referencia

La inminencia, la cercana o la proximidad de un eventual dao. El concepto

se asocia a la posibilidad, por lo tanto, de que un dao se concrete. Financiero,

por su parte, es aquello relacionado con las finanzas.

El riesgo financiero aparece en diferentes clases de operaciones. Se habla de riesgo

de crdito con referencia a la posibilidad de que una de las partes de un contrato

vinculado a una operacin de prstamo no cumpla con sus obligaciones. Una persona,

cuando deposita dinero en una institucin bancaria, asume un cierto riesgo de crdito,

ya que el banco en cuestin puede quebrar y no devolverle el dinero.

1.2.4.8 Liquidez

De acuerdo a Economipedia (2015). La liquidez es La capacidad de un activo de

convertirse en dinero gastable en el corto plazo sin tener que arriesgar a vender ese

activo a un precio ms barato.

El grado de liquidez es la velocidad con que un activo se puede vender o

intercambiar por otro activo. Cuanto ms lquido es un activo ms rpido lo podemos


37

vender y menos arriesgamos a perder al venderlo. El dinero en efectivo es el activo ms

lquido de todos, ya que es fcilmente intercambiable por otros activos en cualquier

momento.

Cuando hablamos de liquidez de mercado nos referimos a la capacidad de ese

mercado de intercambiar dinero por sus activos. Los mercados de valores son mercados

muy lquidos, cunto ms volumen de negociacin hay sobre una accin ms liquido es,

ya que ms fcil y rpidamente podremos venderla.

1.2.4.9 Tipos de enfoque de Estrategia

Existen tres tipos de enfoque para la inversin en un negocio entre las cuales tenemos:

Enfoque agresivo, enfoque conservador y enfoque moderado.

1.2.4.9.1 Enfoque agresivo

De acuerdo a Admin (2015). Un enfoque agresivo financiero permite a las empresas

reducir el tiempo que se necesita para ganar dinero, la actividad con mayor liquidez.

Un mtodo es el factor crditos. Las empresas van a vender sus cuentas por cobrar a

terceros, recibiendo de 80 a 90 por ciento en efectivo para estas actividades.

Esto elimina la necesidad de esperar a los clientes a pagar el dinero adeudado a la

empresa. Otra opcin es conseguir una lnea de crdito, el aumento se basa contrat a

una cuenta bancaria para pagar las operaciones diarias.

Figura 5.
Nota. http//es.alpha-nouvelles.com/
38

1.2.4.9.2 Enfoque conservador

De acuerdo a Paredes, (2007). El enfoque conservador se fundamenta en que todos los

requerimientos van a ser financiados con fondos a largo plazo, y se van a emplear los

fondos a corto plazo en caso de una emergencia o un desembolso inesperado de dinero.

Todo esto trae como consecuencia que sea ms costos ya que mantiene solicitudes de fondo

durante todo el ao, sin que sea necesario; pero tiene la ventaja de ser un programa

menos arriesgado ya que el capital de trabajo seria mximo.

Arte de los excedentes de efectivo sern invertidos en valores negociables con el fin de

venderlos en los momentos en que los necesite.

Los requerimientos y necesidades de fondos permanentes, se satisfacen con fuentes de

financiamiento a largo plazo, es decir, pasivo a largo plazo y capital contable.

Figura 6
Nota: https. //es.scribd.com/
1.2.4.9.3 Enfoque moderado

De acuerdo a Rojas, (2015). El enfoque alternativo, intermedio o moderado, se basa en

la combinacin del enfoque compensatorio y el conservador para obtener las ventajas

de cada uno de los enfoques, produciendo as una rentabilidad moderada y un riesgo

aceptable.
39

Figura 7.
Nota. http://www.monografias.com/

1.2.4.10 Administracin financiera del efectivo

De acuerdo a Sosa, M. (2012). La administracin financiera del efectivo es de

principal importancia en cualquier negocio, porque es el medio para obtener mercancas

y servicios.

Se requiere una cuidadosa contabilizacin de las operaciones con efectivo debido a

que este rubro puede ser rpidamente invertido. La administracin del efectivo

generalmente se centra alrededor de dos reas: el presupuesto de efectivo y el control

interno de contabilidad.

El control de contabilidad es necesario para dar una base a la funcin de planeacin

y adems con el fin de asegurarse que el efectivo se utiliza para propsitos propios de la

empresa y no desperdiciados, mal invertidos o hurtados. La administracin es

responsable del control interno es decir de la y proteccin de todos los activos de la

empresa.

1.2.4.11 Modelo de Baumol

El modelo de Baumol, es un modelo matemtico utilizado para la administracin del

inventario, el cual fue adaptado a la administracin del efectivo por William J. Baumol.

Su objetivo es establecer el saldo de efectivo ptimo de acuerdo a las necesidades de

la empresa.
40

Estableci que intervienen dos costos que son:

Costo de convertir valores negociables a efectivo, que va a ser constante,

tipificado con la letra b.

Aqu se incluyen los costos de corretaje y de oficina que se incurren. b va a

estar influido por el nmero de transacciones que se hagan. t son las necesidades de

efectivo al ao y c es el monto o saldo de efectivo ptimo. El nmero de

transacciones necesarias en el periodo va a estar determinado por t/c.

Un segundo costo llamado costo de mantenimiento u oportunidad, que estar

determinado por la tasa de inters i no aprovechado que se habra obtenido

mediante la inversin de ese saldo de efectivo c en el mercado financiero.

1.2.4.12 Modelo Miller Orr

Este modelo pretende ser ms realista que el modelo de Baumol, basndose en que

las salidas de efectivo no se comportan en forma constante, sino que esta flucta en un

perodo determinado entre un lmite superior e inferior. Estos lmites van a depender del

costo de oportunidad y del costo de conversin.

Es decir, el modelo MO considera tres aspectos que son:

La variabilidad de los flujos.

Los costos de conversin.

El costo de oportunidad.

Los costos totales que hay que minimizar son: -Los Costos Comerciales esperados -

Los Costos de Oportunidad esperados.

b= Costo de transaccin de comprar o vender valores negociables a corto plazo

(costo de conversin).

= La varianza de los flujos diarios netos de efectivo.


41

i= La tasa diaria de inters sobre los valores invertidos a corto plazo (costo de

oportunidad).

LI= Lmite inferior de efectivo por mantener en la cuenta.

1.2.4.13 Proyecto

De acuerdo a Vliz (2009). Proyecto Es el conjunto organizado de acciones,

realizadas ordenadamente durante un perodo de tiempo determinado, que responden a

una demanda o problema, con el propsito de ofrecer una solucin.

En este sentido, es bueno sealar que el proyecto se convierte, en una herramienta

que tiene un plazo establecido, se realizar en el futuro, generando productos

especficos.

Igualmente, seala el mismo autor que existen diversas categoras de proyectos,

dentro de los que se distinguen los proyectos sociales o comunitarios, que abordan

problemas salidos del seno mismo de las comunidades y que pretenden dar respuestas o

soluciones a grupos sociales definidos. Por otra parte, tambin existen proyectos de

investigacin social, que estn ligados a la investigacin cientfica y a la generacin de

nuevos conocimientos.

La realizacin de un proyecto, implica un cambio efectivo y positivo, respecto a una

situacin inicial, que se visualiza o proyecta hacia el futuro.

1.2.4.13.1 Formulacin de proyectos

De acuerdo a Vliz (2009). La formulacin es la etapa centrada en el diseo de las

distintas opciones del proyecto, lo que significa sistematizar, un conjunto de

posibilidades tcnicamente viables, para alcanzar los objetivos y solucionar el problema

que motiv su inicio.

A travs de la formulacin de proyectos se orienta el proceso de producir y regular la

informacin ms adecuada, que permita avanzar de manera eficaz, en su ejecucin.


42

Implica adecuarse a una presentacin o formato que se exija para tal fin, contentivo de

toda la informacin necesaria, para su posterior gestin o ejecucin.

1.2.4.13.2 Evaluacin de proyectos

De acuerdo a Vliz (2009). La evaluacin de proyectos

es un proceso de estimacin, valorizacin y revisin detallada de los logros, a

partir de los objetivos propuestos. Permite organizar de manera sistemticas las

actividades, consolidar la participacin de los involucrados, y reflexionar acerca

de la necesidad de efectuar cambios, para tomar decisiones, que conduzcan a la

mejora y posterior concrecin del mismo.

La formulacin y la evaluacin son dos procesos interdependientes, en el que uno

sirve de marco de referencia para el otro.

Existen dos tipos de evaluacin segn el momento en que se realiza y los objetivos

trazados:

La evaluacin ex-ante, la cual se realiza antes de la operacin. Tiene como objetivo,

estimar los costos, el impacto, alcances de los objetivos, viabilidad y factibilidad del

proyecto, en definitiva, diagnosticar el contexto.

La evaluacin ex-post, se lleva a cabo en la etapa de ejecucin y finalizacin del

proyecto. Tiene como objetivo decidir si se debe continuar con el proceso, establecer

formulaciones similares, orientar el proceso, adaptar y cambiar condiciones,

reprogramar.

El monitoreo, es una gestin administrativa, que se realiza peridicamente y en

distintos niveles, para realizar un seguimiento y conocer los insumos, las actividades,

los procesos, los productos relacionados con el tiempo, la cantidad, la calidad y los

costos. Permite verificar el desarrollo de las actividades programadas, medir los

resultados de la gestin y optimizar los procesos.


43

Al igual que la evaluacin ex-post se realiza durante la operacin, se diferencian en

que el monitoreo se preocupa del anlisis de los distintos componentes de la gestin

interna, en trminos de eficacia, eficiencia y focalizacin, mientras que la evaluacin

ex-post, centra su inters en la relacin entre los productos y el logro de los objetivos, es

decir en lo externo, (efectos, impacto, poblacin, objetivos).

De lo expuesto anteriormente se puede concluir que la evaluacin hace posible

establecer un proceso de retroalimentacin, que busca la mejora de los procesos en

funcin de acciones futuras y promover el bienestar de los participantes.

Eficacia: relacin de volumen de produccin, la cantidad de productos que genera y

distribuye el proyecto, en un perodo determinado, es decir a mayor produccin mayor

es la eficacia, proporcionalidad directa.

Eficiencia: relaciona el volumen de produccin con los recursos utilizados para ello,

la eficiencia incluye la eficacia y la asocia a alguna unidad de recurso, dinero, tiempo,

personal.

Impacto: la evaluacin por impacto identifica los resultados no esperados que

surgen luego de la implementacin del proyecto, sta no guarda relacin con los

objetivos planteados inicialmente.

Indicadores: los indicadores son un aspecto, que permiten medir el nivel de

cumplimiento de las actividades y objetivos para relacionarlos con los resultados que se

quieren obtener, facilitan un anlisis objetivo de los resultados.

1.2.4.14 Tasa Interna de Retorno (TIR)

De acuerdo a Economipedia (2015). La Tasa Interna de Retorno (TIR) es la tasa

de inters o rentabilidad que ofrece una inversin. Es decir, es el porcentaje de beneficio

o prdida que tendr una inversin para las cantidades que no se han retirado del

proyecto.
44

Es una medida utilizada en la evaluacin de proyectos de inversin que est muy

relacionada con el Valor Actualizado Neto (VAN). Tambin se define como el valor de

la tasa de descuento que hace que el VAN sea igual a cero, para un proyecto de

inversin dado.

La tasa interna de retorno (TIR) nos da una medida relativa de la rentabilidad, es

decir, va a venir expresada en tanto por ciento. El principal problema radica en su

clculo, ya que el nmero de periodos dar el orden de la ecuacin a resolver. Para

resolver este problema se puede acudir a diversas aproximaciones, utilizar una

calculadora financiera o un programa informtico.

1.2.4.14.1 Cmo se calcula la TIR?

Tambin se puede definir basndonos en su clculo, la TIR es la tasa de descuento

que iguala, en el momento inicial, la corriente futura de cobros con la de pagos,

generando un VAN igual a cero:

n
Ft F1 F2 Fn
VAN I 0 I 0 ... 0
t 1 (1 TIR )
t
(1 TIR) (1 TIR) 2
(1 TIR) n

Ft son los flujos de dinero en cada periodo t

I0 es la inversin realiza en el momento inicial (t = 0)

n es el nmero de periodos de tiempo

Criterio de seleccin de proyectos segn la Tasa interna de retorno. El criterio de

seleccin ser el siguiente donde k es la tasa de descuento de flujos elegida para el

clculo del VAN:

Si TIR > k, el proyecto de inversin ser aceptado. En este caso, la tasa de

rendimiento interno que obtenemos es superior a la tasa mnima de rentabilidad

exigida a la inversin.
45

Si TIR = k, estaramos en una situacin similar a la que se produca cuando el

VAN era igual a cero. En esta situacin, la inversin podr llevarse a cabo si

mejora la posicin competitiva de la empresa y no hay alternativas ms

favorables.

Si TIR < k, el proyecto debe rechazarse. No se alcanza la rentabilidad mnima

que le pedimos a la inversin.

1.2.4.15 Valor Actual Neto (VAN)

De acuerdo a Economipedia (2015). El Valor Actual Neto (VAN)

Consiste en actualizar los cobros y pagos de un proyecto o inversin y

calcular su diferencia. Para ello trae todos los flujos de caja al momento

presente descontndolos a un tipo de inters determinado. El VAN va a

expresar una medida de rentabilidad del proyecto en trminos absolutos

netos, es decir, en n de unidades monetarias.

Es un mtodo que se utiliza para la valoracin de distintas opciones de inversin.

Este mtodo tambin se conoce como Valor neto actual (VNA), valor actualizado neto

o valor presente neto (VPN). Para simplificar vamos a llamarlo simplemente VAN.

n
Ft F F2 Fn
VAN I 0 I 0 1 ...
t 1 (1 k )
t
(1 k ) (1 k ) 2
(1 k ) n

Ft son los flujos de dinero en cada periodo t

I 0 es la inversin realiza en el momento inicial ( t = 0 )

n es el nmero de periodos de tiempo

k es el tipo de descuento o tipo de inters exigido a la inversin


46

El VAN sirve para generar dos tipos de decisiones: en primer lugar, ver si las

inversiones son efectales y, en segundo lugar, ver qu inversin es mejor que otra en

trminos absolutos. Los criterios de decisin van a ser los siguientes:

VAN > 0 : el valor actualizado de los cobro y pagos futuros de la inversin, a


la tasa de descuento elegida generar beneficios.
VAN = 0: el proyecto de inversin no generar ni beneficios ni prdidas, siendo
su realizacin, en principio, indiferente.
VAN < 0: el proyecto de inversin generar prdidas, por lo que deber ser
rechazado.

1.2.4.15.1 Ventajas e inconvenientes del VAN

El VAN tiene varias ventajas a la hora de evaluar proyectos de inversin,

principalmente que es un mtodo fcil de calcular y a su vez proporciona tiles

predicciones sobre los efectos de los proyectos de inversin sobre el valor de la

empresa. Adems, presenta la ventaja de tener en cuenta los diferentes vencimientos de

los flujos netos de caja.

Pero a pesar de sus ventajas tambin tiene alguno inconvenientes como la dificultad

de especificar una tasa de descuento la hiptesis de reinversin de los flujos netos de

caja (se supone implcitamente que los flujos netos de caja positivos son reinvertidos

inmediatamente a una tasa que coincide con el tipo de descuento, y que los flujos netos

de caja negativos son financiados con unos recursos cuyo coste tambin es el tipo de

descuento.
47

1.2. Marco contextual

Ecuador es un pas que se ha tenido una gran evolucin en cuanto a desarrollo

econmico, logrando mejoras en los productos que ofrece y sobre todo se ha abierto

puertas a los mercados internacionales ganando reconocimiento no solo por la

exportacin de productos tradicionales como el petrleo, banano y cacao. Existen una

variedad de productos adicionales que se ofertan a los mercados internacionales, que

dentro del pas no se les ha brindado la importancia necesaria.

Para efectos de esta investigacin se implementar el anlisis PEST esta herramienta

permitir una evaluacin de los aspectos polticos, econmico, social y tecnolgico del

lugar donde operar la empresa, al igual que conocer la situacin del pas al que se

proyecta vender el producto.

1.2.1 Ecuador

1.2.1.1 Poltico

El pas est dentro de una transicin, debido a la reciente posesin del nuevo

presidente Lenin Moreno, despus de haber tenido una estabilidad poltica de 10 aos

consecutivos con el antiguo mandatario.

Mas sin embargo el pas se encuentra en un buen momento para realizar

negociaciones con otros pases, debido a que el 7 de julio del 2014 se firm un acuerdo

comercial con la Unin Europea.

1.2.1.2 Anlisis Econmico

La balanza comercial del Ecuador de enero a marzo del presente ao presenta un

supervit de $473.23 millones, valor que se interpreta como una recuperacin en el

valor FOB de las exportaciones petroleras, mientras que las importaciones totales en

valor FOB alcanzaron $4,247.9 millones nivel superior en $557.4 millones en relacin

con las compras externas realizada en enero a marzo del 2016. Las exportaciones totales
48

alcanzaron $47,721.1 millones. En trminos relativos fueron mayores en 30.2% con

relacin en el mismo periodo.

Por otra parte, la balanza comercial no petrolera aumento su dficit (4.9%) frente al

resultado del mismo periodo en el ao anterior.

Figura 8 Balanza Comercial


Nota. Banco Central del Ecuador

Existen una variedad de productos no tradicionales que exporta Ecuador entre los

cuales tenemos: Flores, madera, abac, productos mineros, frutas, tabaco en aroma,

estos en cuanto a materia prima y en cuanto a productos semielaborados tenemos:

Harina de pescado, enlatados de pescado, qumicos farmacuticos, jugos y conservas de

frutas, elaborados de banano, entre otros.

A continuacin, presentaremos una figura en donde se podr observar las variaciones

que ha tenido la fibra de abac y cunto dinero esta ha ingresa al pas por concepto de

exportacin de esta, claramente se pude ver que ha ido en aumento y el 2016 se cerr

con un total de $25.140 miles de dlares y por obvias razones en el 2017 solo posee un

total de $6.753 miles de dlares ya que solo hay datos hasta el mes de marzo.
49

Exportaciones Ecuatorianas de productos no


tradicionales
Valor FOB / Miles USD
2012- 2017, Marzo
1,200,000
1,000,000
800,000
600,000
400,000
200,000
0
Tabaco
Flores Productos Otros
Abac Madera Frutas en
Naturales Primarios Primarios
Aroma
2.012 713,502 16,989 160,762 439,062 75,775 44,529 114,072
2.013 830,251 13,540 171,294 489,972 69,208 47,104 142,247
2.014 918,242 12,988 230,084 1,074,161 68,151 61,480 125,066
2.015 819,939 14,765 263,452 698,155 80,812 57,569 92,981
2.016 802,461 25,140 247,421 310,389 98,330 53,697 87,412
2017- Marzo 269,098 6,753 50,070 62,894 15,428 23,237 19,179

2.012 2.013 2.014 2.015 2.016 2017- Marzo

Figura 9. Exportaciones de productos no tradicionales


Nota. Pro-Ecuador 2017

El aumento de las exportaciones de productos no tradicionales en el pas es claro no

solo del abac sino tambin de otras materias primas, el abac es considerado como un

producto estrella con grandes miras de crecimiento y rentabilidad a largo plazo.

Las relaciones comerciales existentes entre Reino Unido y Ecuador han sido muy

buenas tal como se muestra en la siguiente tabla:

Figura 10. Balanza Comercial Ecuador-Reino Unido


Nota. Pro-Ecuador
50

La industria del abac sigue en desarrollo y creciendo en forma constante durante los

ltimos aos. Existen seis pases a nivel mundial que exportan esta fibra al Reino Unido

entre los cuales tenemos a Filipinas y Ecuador quienes representan el mayor porcentaje.

Figura 11. Pases exportadores de fibra de abac a nivel mundial


Nota. TradeMap 2016

La industria de la fibra de abac posee caractersticas muy variadas no solo en la

calidad sino tambin en el precio, ingresando al mercado con un gran prestigio por la

calidad que se ofrece de fibra se podr obtener mayor utilidad sobre los productos, por

eso es importante dar valor a los factores que den realce a la calidad, como por ejemplo

punto de corte, limpieza adecuada y una correcta clasificacin.

Como ya se ha podido mostrar los pases que ms importan la fibra de abac son:

Reino Unido, Japn, Estados Unidos, Espaa, Alemania e Indonesia.

1.2.1.3 Anlisis Sociocultural

Santo Domingo de los Tschilas es la provincia de donde se extraer la materia

prima de la propuesta que se presenta, dicha provincia cuenta con una poblacin de

450.000 mil habitantes es considerada como la cuarta ciudad ms poblada del Ecuador.

Esta ubica en la Regin Costa en una zona climtica lluviosa tropical, es un punto de

enlace con otras ciudades como Quito, Guayaquil, Ambato, Chone, Esmeraldas,

Portoviejo y Quevedo entre otras ciudades, pero se resalta las ms importantes, por lo
51

que esta tierra se convierte como un puerto terrestre de intercambio comercial no solo

con la regin Costa sino tambin con la Regin Sierra.

Esta ciudad es el centro poltico-administrativo de la provincia y es uno de los

principales del pas. Contiene grandes organismos culturales, financieros,

administrativos y comerciales, dicha provincia est dividida en siete parroquias y estas

son: San Jos de Alluriqun, Puerto Limn, Luz de Amrica, San Jacinto de Ba, Valle

Hermoso, El Esfuerzo y Santa Mara de Tarqui.

1.2.2 Reino Unido

1.2.2.1 Anlisis Poltico

El Reino Unido es una monarqua parlamentaria, un pas unitario donde los pases

que la constituyen tienen s propio parlamento y administracin, sin embargo, sus

tributos dependen del gobierno central britnico.

Las relaciones polticas entre Reino Unido y Ecuador en la actualidad no se

encuentran en su mejor momento debido a la salida de este de la UE como consecuencia

de esto Ecuador debe realizar nuevas negociaciones directamente con los britnicos, sin

embargo, hasta no que no se firme legalmente la salida de Reino Unido, Ecuador no

tendr inconveniente.

Otro de los inconvenientes que presenta Ecuador frente a la Unin Europea es que

ellos no estn de acuerdo que el pas haya brindado asilo poltico a Julin Assange,

fundador de Wikileaks, pese a todo esto Ecuador sigue vendiendo sus productos a este

pas.

1.2.2.2 Anlisis Econmico

En el 2016 el Producto Interno Bruto se mantuvo solido en un 1.8% con una

previsin oficial de crecimiento para el 2017 de 2.0%. En 2015, el Reino Unido export

$ 425 Miles de millones e import $ 606 Miles de millones, dando como resultado un
52

saldo comercial negativo de $ 181 Miles de millones, mientras que en el 2016 la

balanza comercial agregada presenta un dficit de -4.502 millones de libras

esterlinas frente a -4.200 millones de libras esterlinas estimadas y un dficit de

-5.573 millones de libras esterlinas del dato anterior

Las exportaciones repuntan 3,4% y las importaciones caen 0,9%. Las exportaciones

se dirigen por igual tanto a pases de la Unin Econmica como a pases externos por

importe de alrededor de 12.500 millones de libras esterlinas. Las importaciones, sin

embargo, son en su mayora procedentes de los pases pertenecientes a las Unin

Econmica.

El Reino Unido no ha logrado encontrar un equilibrio entre sus exportaciones e

importaciones, por eso su balanza comercial se afectada fuertemente.

1.2.2.3 Anlisis Social

En trminos econmicos Reino Unido ha repuntado su economa y en cuanto a su

poblacin las principales ciudades son: Londres, Birmingham, Glasgow, Liverpool,

Edimburgo, Leeds, Sheffield, Bristol, Bradford, entre otras. La gran mayora de su

poblacin de Inglaterra y Escocia vive en zonas urbanas alrededor del 80%, mientras

que los habitantes de Gales e Irlanda del Norte alrededor de dos tercios viven en zonas

urbanas.

Reino Unido cuenta con una poblacin total de 65.14 millones en el 2015 a

continuacin mencionaremos los habitantes de las que se han considerado como las

ciudades principales.
53

Tabla 1
PrincipalesdeCiudades
Principales Ciudades de
Reino Unido
Reino Unido
Ciudad Poblacin
Londres 9,873,634
Birmingham 3,123,763
Glasgow 2,432,345
Leeds 974,456
Edinburgh 897,234
Liverpool 1,872,763
Bristol 834,764
Sheffield 910,823
Bradford 630,834
Nota. Pro Ecuador (2015)

Londres es la ciudad ms poblado del Reino Unido y es el principal centro urbano.

Esta siempre ha tenido un gran asentamiento humano desde que fue fundada, posee un

gran comercio, educacin, entretenimiento, moda, turismo y transporte. Y es el principal

centro financiero del mundo.


54

1.3. Marco legal

1.3.1 Constitucin de la Compaa

La empresa Ecu-Artesanas Abac que se va a constituir es una Sociedad Annima,

con sus 5 accionistas, dicha empresa inicia las actividades con un capital de $25.000 con

un aporte de $5.000 cada accionista.

Para el registro de la empresa se debe ingresar a la Sper de Compaas se detallar a

continuacin con el proceso que se realiza en lnea.

Como primer paso se debe detallar las caractersticas del negocio y donde va a

estar establecido, en el caso de Ecu-Artesanas Abac, estar ubicada en Santo

Domingo en la Parroquia la Concordia y su actividad se estableci como una

industria manufacturera.

Luego se debe seleccionar las actividades principales que va a realizar la

empresa, solo se puede seleccionar cinco actividades complementarias.

En este paso se realizar o se determinar la actividad econmica que la

sociedad va a realizar. En este caso Ecu- Artesanas Abac ser una empresa

exportadora de adornos a base de fibra de abac.

Con este ltimo paso reservamos la constitucin de la sociedad, aqu se debe

esperar hasta que aprueben la apertura de la organizacin, y despus de la

aprobacin esta enva directamente el informe al SRI para la apertura de ruc de

la empresa.

Inscripcin del RUC

Para realizar la inscripcin del RUC de la empresa Ecu-Artesanas Abac S.A por primera vez,

se debi obtener los documentos que se citarn a continuacin:

Requisitos bsicos
55

Original de los formularios

RUC 01-A* debidamente lleno y firmado por el representante legal.

RUC 01-B* nicamente cuando la sociedad posea establecimientos adicionales a la

matriz.

Original y Copia

Documento de creacin de la sociedad.

Nombramiento del representante legal.

Cdula o pasaporte y visa o credencial de refugiado del representante legal.

Documento

Copia de ubicacin de la sociedad.

1.3.1.1 Acta de Constitucin de Compaa

Acta de la Constitucin de la Compaa Exportacin de Adornos a base de fibra de Abac.


Celebrada el dos de Junio del 2017
En la ciudad de Guayaquil a los dos das del mes de Junio del ao dos mil diecisiete a las 09H00,
en la parroquia. Se renen los seores/as Gerardo Caicedo, Cedeo Daniela, Cheve Mara,
Hidalgo Liliana y Vite Lilibeth y resuelven:
Constituir la Compaa Exportadora de adornos de abac cuyo estatuto se regir por las
normas legales vigentes y las siguientes disposiciones especficas:
Estatuto. - Captulo Primero: Caractersticas.
Artculo Uno. - Naturaleza y Denominacin: La compaa ECU-ARTESANIAS ABAC S.A
es una compaa annima que se constituye de acuerdo con la Ley de Compaas y el presente
Estatuto.
Artculo Dos. - Domicilio: El domicilio principal de la compaa queda establecido en la ciudad
de Guayaquil, pero podr abrir sucursales o agencias en otros lugares del Ecuador por acuerdo de
la Junta General de Accionistas.
Artculo Tres. - Objeto Social nico: La compaa tendr por objeto social:
a) Dedicarse a la comercializacin de adornos de mesa a base de fibra de abac.
b) Asimismo podr llevar a cabo todo o cualesquiera tipos de negocios, operaciones, o
transacciones licitas de cualquier naturaleza de igual manera que las personas naturales, jurdicas,
legales pudieren hacer tales cosas en Ecuador o en cualquier parte del mundo, mercantil,
comercial o de cualquier otra ndole.
c) Podr tambin llevar a celebrarse todos los actos, contratos, operaciones, negocios y
transacciones no vedados por la ley de compaas.
56

Artculo Cuatro. - Duracin: el tiempo de duracin de la compaa ser de cincuenta aos


contados a partir de la fecha de inscripcin del contrato social en el Registro Mercantil.
Artculo Cinco. - Capital Social: El capital autorizado de la compaa es de cinco mil dlares
de los Estados Unidos de Amrica (USD $5.000), el capital social suscrito de la Compaa es de
ochocientos dlares de los Estados Unidos de Amrica (USD $800,00), dividido en ochocientas
acciones ordinarias y nominativas de un valor nominal de Un dlar (USD $1,00) cada una,
numeradas de la uno a la ochocientos inclusive. Cada accin que estuviere totalmente pagada dar
derecho a un voto en las deliberaciones de la Junta General de Accionistas. Las acciones no
liberadas tendrn ese derecho en proporcin a su valor pagado. Los ttulos de las acciones
contendrn las declaraciones exigidas por la Ley y llevarn la firma del Gerente General.

Artculo Sexto. - Las acciones se transfieren de conformidad con las disposiciones legales
pertinentes. La compaa considerar como dueos de las acciones a quienes aparezcan como
tales en su Libro de Acciones y Accionistas. -
Artculo Sptimo. - En caso de extravo, prdida, sustraccin o inutilidad de un Ttulo de
Acciones, se observarn las disposiciones legales para conferir un nuevo ttulo, en reemplazo del
extraviado, sustrado o inutilizado.

Capitulo Quinto. -
Artculo Vigsimo Segundo: Representacin Legal. - La representacin legal, judicial y
extrajudicial de la Compaa ser ejercida de manera individual por el Presidente en todos sus
negocios y operaciones, as como en sus asuntos judiciales y extrajudiciales.- Los accionistas
fundadores y comparecientes a esta escritura, designan como Gerente General a la seora, por
cinco aos, de nacionalidad ecuatoriana. Los Accionistas Fundadores deciden nombrar el
Presidente para otro momento. Los comparecientes acuerdan plasmar estas designaciones en la
primera acta de la junta general de la sociedad, as como autorizar la emisin de los
nombramientos necesarios para el efecto. -
Capitulo Sexto. - Disposiciones Generales: Artculo Vigsimo Tercero. - El ao fiscal de
operaciones de la compaa se liquidar el treinta y uno de diciembre de cada ao.
Artculo Vigsimo Cuarto. - En caso que la compaa termine por expiracin del plazo fijado
para su duracin, o por cualquier otro motivo, las utilidades y las reservas de libre disposicin se
distribuirn a prorrata de cada accin, en proporcin a su valor pagado.
Artculo Vigsimo Quinto. - La Junta General de accionistas nombrar, en su caso, al liquidador
de la compaa. La misma junta fijar el plazo en que deba terminarse la liquidacin, las facultades
que se le conceden al liquidador y el honorario que deber percibir.
57

1.3.2 Ley de Rgimen Tributario

Todas aquellas personas que realicen cualquier actividad comercial dentro del pas

deben someterse a esta ley y cumplir con las normativas es mediante la Ley de Rgimen

Tributario (LORTI) que nos dice que el impuesto a la renta global que obtengan las

personas naturales, las sucesiones indivisas y las sociedades nacionales o extranjeras, de

acuerdo con las disposiciones de la presente Ley.

En el Captulo X de la LORTI menciona que la Retencin en la Fuente: Toda

persona jurdica, pblica o privada, las sociedades y las empresas o personas naturales

obligadas a llevar contabilidad que paguen o acrediten en cuenta cualquier otro tipo de

ingresos que constituyan rentas gravadas para quien los reciba, actuar como agente de

retencin del impuesto a la renta. El Servicio de Rentas Internas sealar

peridicamente los porcentajes de retencin, que no podrn ser superiores al 10% del

pago o crdito realizado.

En cuanto a la Declaracin y pago del IVA menciona que para los sujetos pasivos del

IVA declararn el impuesto de las operaciones que realicen mensualmente dentro del

mes siguiente de realizadas, salvo de aquellas por las que hayan concedido plazo de un

mes o ms para el pago en cuyo caso podrn presentar la declaracin en el mes

subsiguiente de realizadas, en la forma y plazos que se establezcan en el reglamento.

1.3.3 Derecho Laboral

El cdigo de trabajo contiene normas especiales que determinan las clases de

contratos para los trabajadores de la empresa privada o gobierno. Este documento legal

estable los roles entre los Gerentes o Representantes frente al personal que tiene bajo su

mando. Pero Quin regula este cdigo? Para el cumplimiento de estas normas, el ente

regulador es el Ministerio de Trabajo.


58

El Cdigo de Trabajo es el encargado de establecer las normas para el desarrollo de

la persona que labora, y abarca todo tipo de especialidades profesionales y oficios

como: Administracin, Arte, Periodismo, Educacin, Turismo, Artesanas, Asesoras

Legales, Secretarios administrativos, Call-Center, Cocineros, etc., estos y todo aquel

trabajo desempeado se rige bajo los siguientes derechos: tiempo de contratacin,

descanso y vacaciones, alimentacin y vivienda y, salarios e indemnizaciones.

La Comisin de Legislacin y Codificacin del Congreso Nacional de conformidad

con la Constitucin Poltica de la Repblica, ha considerado menester realizar la

presente Codificacin del Cdigo del Trabajo con la finalidad de mantener actualizada

la legislacin laboral, observando las disposiciones de la Constitucin Poltica de la

Repblica; convenios con la Organizacin Internacional del Trabajo, OIT, ratificados

por el Ecuador; leyes reformatorias a este Cdigo.

Art. 1.- mbito de este Cdigo. - Los preceptos de este Cdigo regulan las relaciones

entre empleadores y trabajadores y se aplican a las diversas modalidades y condiciones

de trabajo.

El trabajo es un derecho y un deber social. El trabajo es obligatorio, en la forma y

con las limitaciones prescritas en la Constitucin y las leyes, considerando el recurso

humano que es el trabajador siendo libre para dedicar su esfuerzo a la labor lcita que a

bien tenga.

En general, todo trabajo debe ser remunerado, y a su vez deben mantener sus

derechos que son irrenunciables. Ser nula toda estipulacin en contrario.

De acuerdo a la empresa Ecu-Artesanas Abac S.A el tipo de contrato que se

establecer es el Contrato por obra cierta, por tarea y a destajo el cual se detallar a

continuacin:
59

El contrato es por obra cierta, cuando el trabajador toma a su cargo la ejecucin de

una labor determinada por una remuneracin que comprende la totalidad de la misma,

sin tomar en consideracin el tiempo que se invierta en ejecutarla.

Determinada cantidad de obra o trabajo en la jornada o en un perodo de tiempo

previamente establecido. Se entiende concluida la jornada o perodo de tiempo, por el

hecho de cumplirse la tarea. En el contrato a destajo, el trabajo se realiza por piezas,

trozos, medidas de superficie y, en general, por unidades de obra, y la remuneracin se

pacta para cada una de ellas, sin tomar en cuenta el tiempo invertido en la labor.

Como se lo estipula en el cdigo de trabajo se considera las Obligaciones del

empleador una de ellas es pagar las cantidades que correspondan al trabajador, en los

trminos del contrato y de acuerdo con las disposiciones de este Cdigo; como segundo

punto es indemnizar a los trabajadores por los accidentes que sufrieren en el trabajo y

por las enfermedades profesionales, con la salvedad prevista en el Art. 38 de este

Cdigo.

De la duracin mxima de la jornada de trabajo, de los descansos obligatorios y

de las vacaciones

En la empresa Ecu-Artesanas Abac S.A. la jornada mxima de trabajo ser de ocho

horas diarias, de manera que no exceda de cuarenta horas semanales, salvo disposicin

de la ley en contrario como es en las jornadas de trabajo obligatorio no pueden exceder

de cinco en la semana, o sea de cuarenta horas hebdomadarias. Los das sbados y

domingos sern de descanso forzoso y, si en razn de las circunstancias, no pudiere

interrumpirse el trabajo en tales das, se designar otro tiempo igual de la semana para el

descanso, mediante acuerdo entre empleador y trabajadores.


60

Otra norma estipulada es la Duracin del descanso de que trata que lo gozarn a la

vez todos los trabajadores, o por turnos si as lo exigiere la ndole de las labores que

realicen. Comprender un mnimo de cuarenta y ocho horas consecutivas.

Otros de los beneficios sociales que tiene el trabajador son las vacaciones anuales es

decir que todo trabajador tendr derecho a gozar anualmente de un perodo

ininterrumpido de quince das de descanso, incluidos los das no laborables. El

trabajador recibir por adelantado la remuneracin correspondiente al perodo de

vacaciones.

De los salarios, de los sueldos, de las utilidades y de Las bonificaciones y

remuneraciones adicionales

La empresa Ecu-Artesanas Abac S.A se mantendr sin excepciones la igualdad de

remuneraciones que es aquel trabajo igual corresponde igual remuneracin, sin

discriminacin en razn de nacimiento, edad. sexo, etnia, color, origen social, idioma,

religin, filiacin poltica, posicin econmica, orientacin sexual, estado de salud,

discapacidad, o diferencia de cualquier otra ndole; ms, la especializacin y prctica en

la ejecucin del trabajo se tendrn en cuenta para los efectos de la remuneracin.

En cualquier estado o pas se considera un beneficio para el trabajador como derecho

un salario que es el estipendio que paga el empleador al obrero en virtud del contrato de

trabajo; y sueldo en la empresa Ecu-Artesanas Abac S.A corresponde a $375 como se

lo estipula en el cdigo de trabajo del Ecuador.

1.3.4 Registro de Marca IEPI

El Instituto de Propiedad Intelectual, IEPI, es la Institucin encargada de reconocer,

regularizar y garantizar los derechos de propiedad intelectual en el Ecuador,

desarrollando una poltica de transformacin del sistema de propiedad intelectual,


61

convirtindola en una herramienta para alcanzar el Sumak Kausay o Buen Vivir en el

Ecuador.

Ecu-Artesanas Abac S.A cumple con la constitucin de la empresa mediante la

creacin de marca que represente al producto de la organizacin, ya que una marca es

un signo que distingue un servicio o producto de otros de su misma clase o ramo en el

mercado. Puede estar representada por una palabra, nmeros, un smbolo, un logotipo,

un diseo, un sonido, un olor, la textura, o una combinacin de estos. Para efectos del

registro de marcas deben distinguirse lo siguiente:

Marca de certificacin: Aquel signo destinado a ser aplicado a productos o

servicios cuya calidad u otras caractersticas han cumplido los requisitos que existe para

obtener tal certificacin.

Nombre Comercial: Signo o denominacin que identifica el negocio o la actividad

econmica de Ecu-Artesanas Abac S.A. Dicha actividad se ve representada por un

local comercial, expuesto a continuacin:

ARTESANIAS DE MI TIERRA

Lema Comercial: Es la frase publicitaria que acompaa a una marca.

UN TOQUE DIFERENTE PARA TU HOGAR

Denominacin de Origen: Es aquel signo que identifica un producto proveniente de

determinada regin, y que rene requisitos especficos como factores humanos y

naturales.

Procedimiento de registro

Bsqueda fontica

Apertura de casillero virtual.

Presentacin de solicitud en el sistema en lnea.

Pago de tasa de solicitud de registro correspondiente al valor de $208.00.


62

Examen de forma: en el mismo se verifica que se ha cumplido con todos los

requisitos necesarios para la publicacin de la marca solicitada en gaceta.

Captulo I De las marcas

Seccin 1 Derecho de propiedad de las marcas

Para las empresas que son nuevas en el mercado como es Ecu-Artesanas Abac S.A

tienen la responsabilidad de que puedan registrarse como marcas para distinguir

productos y servicios: una o ms palabras con a sin contenido conceptual, los dibujos,

los emblemas, los monogramas, los grabados, los estampados, los sellos, las imgenes,

las bandas, las combinaciones de colores aplicadas en un lugar determinado de los

productos o de los envases, las combinaciones de las letras y de nmeros, las letras y

nmeros por su dibujo especial, las frases publicitarias, los relieves con capacidad

distintiva y todo otro signo con tal capacidad.

Seccin 2 Formalidades y trmite de registro

Para la empresa Ecu-Artesanas Abac S.A que desea obtener el registro de una

marca, debe presentar una solicitud por cada clase en que se solicite, que incluya su

nombre, su domicilio real y un domicilio especial constituido en la Capital federal, la

descripcin de la marca y la indicacin de los productos o servicios que va a distinguir.

Entonces con la clasificacin de la Niza, se considera que para la empresa Ecu-

Artesanas Abac S.A dedicada a la manualidad de adornos de mesa a base de abac

verificando que nuestro producto a exportar coincide en la clase 24 siendo conformada

por tejidos y productos textiles no comprendidos en otras clases; ropa de cama; ropa de

mesa.

A continuacin, detallamos nuestras variedades de artesanas con sus respectivos

cdigos segn la clasificacin de Niza:

M0199 manteles individuales que no sean de papel 240113 P0437 S0282


63

C0350 caminos de mesa 240022 T0010 C0697

La clase 24 comprende principalmente los tejidos y los cobertores.

Esta clase comprende en particular:

la ropa de cama de papel.

Esta clase no comprende en particular:

ciertos tejidos especiales (consultar la lista alfabtica de productos);

las mantas elctricas para uso mdico (cl. 10) y no mdico (cl. 11);

las manteleras de papel (cl. 16);

las mantas para caballos (cl. 18).


64

Capitulo II: Metodologa

2.1 Metodologa de la Investigacin

Se considera metodologa al estudio de un modelo de investigacin que utilizando la

informacin necesaria brinde un mayor respaldo a la propuesta que se presentara, de tal

forma que esta tenga mayor valides.

Al momento de realizar una investigacin cientfica, se deben llevar a cabo una serie

de pasos de manera ordenada, organizada y sistemtica, existen varios tipos de

metodologas que responden de manera distinta a una investigacin que se dividen en

dos grupos, que son mtodos cuantitativos y mtodos cualitativos.

Los mtodos cuantitativos son caractersticos de las ciencias naturales y exactas,

porque brindan resultados numricos, mientras que los mtodos cualitativos son propios

de la ciencias sociales y humanas ya que resalta opiniones, experiencias testimonios

sobre actitudes, comportamientos, hbitos, entre otros.

2.2 Tipo de Estudio

Existen algunos tipos de estudio dependiendo del nivel de conocimiento cientfico, el

cual se lo midi a travs de la descripcin y explicacin. Los tipos de estudio que se

aplicaron se basaron en la informacin que se desea obtener, considerando los objetivos

y la propuesta de proyecto.

2.2.1 Estudio exploratorio

Este tipo se utiliza cuando el objetivo es analizar un tema o problema de

investigacin que ha sido muy poco examinado o en algunos casos no ha sido planteado

o identificado en otras ocasiones. Con este estudio se da una visin general del

problema.

Esta metodologa para este estudio es flexible, pero se requiere paciencia y un

anlisis minucioso por parte del investigador.


65

2.2.2 Estudio Descriptivo

El estudio se encarga de describir situaciones y eventos, es decir, como se manifiesta

el problema. Se encarga de detallar el fenmeno estudiando diferentes atributos que lo

componen.

Mediante el estudio descriptivo busca identificar los aspectos o caractersticas ms

relevantes de las personas, grupos o comunidades, de tal manera que se pueda ofrecer

posibles alternativas de solucin a sus problemas.

Este estudio posee la capacidad de seleccionar caractersticas primordiales del objeto

d estudio, para poder obtener una informacin ms detallada de las partes que lo

componen, el mtodo de estudio descriptivo es muy popular y el ms utilizado ya que

su aplican es simple.

2.3 Mtodo de Investigacin

Para la presente investigacin se escogi un mtodo emprico, debido a que los

investigadores llevan una seria de procedimientos prcticos y medios que permiten

resaltar las principales caractersticas de la informacin que se desea obtener.

Mediante este mtodo se puede recoger informacin de diferentes autores que ya han

realizado estudios que guardan cierta relacin con esta investigacin que se presenta, de

igual forma se brinda mayor confiabilidad de la misma.

Los mtodos empricos que sern tomado en cuenta para este estudio tenemos:

Anlisis: Mediante su aplicacin permite recolectar informacin necesaria,

siendo est sometida a una clasificacin que le permite al investigador

identificar informacin verdaderamente importante, de tal forma que pueda

presentar una respuesta asertiva en cuanto al problema que se plantea.

Medicin: Con este mtodo se busca obtener datos numricos que se

derivan del anlisis de la informacin utilizada como objeto de anlisis,


66

tambin se considera como un proceso en donde se comparan datos

medibles. Es el momento en donde se colocan nmeros a ciertas partes de la

investigacin, para ello se consideran datos estadsticos.

Experimento: Es una de las partes ms importantes dentro del desarrollo de

una investigacin ya que en este punto se debe ejecutar todo aquello que

considero en la teora de la investigacin, de tal manera que se pueda

afirmar que el problema en cuestin es real y se valide el fenmeno en

estudio.

Una vez establecido estos aspectos es necesario saber el tipo de tcnica que se

utilizara para la recoleccin de informacin y entre las ms conocidas tenemos:

encuestas, entrevistas y cuestionarios.

2.4 Tcnica para la recoleccin de informacin

Para efectos de esta investigacin se llevar acab una encuesta-entrevista, la cual es

una tcnica que permite al investigador obtener informacin, realizando una serie de

preguntas ordenadas cronolgicamente, que permitan al encuestado brindar respuestas

acertadas.

Para la investigacin se llev acab una encuesta mediante correo electrnico y va

telefnica, pudiendo as establecen contacto con cuatro empresarios exportadores a la

unin europea, siendo mucho ms fcil contactarlos mediante va telefnica ya que los

gerentes de las empresas exportadoras ecuatorianas podran responder las preguntas, sin

necesidad de que los investigadores acudieran a las instalaciones de las organizaciones.

Las personas contactadas brindaron toda disponibilidad necesaria para el apoyo de la

investigacin que se estaba realizando, de tal manera que respondieron las preguntas

con la mayor seriedad y compromiso posible.


67

2.6 Anlisis y presentacin de resultados

Las encuestas se realizaron a cuatro empresarios exportadores los cuales fueron:

Terra Sol Corp, Cooperativa Produccin Agrcola Abac Ecuador, Furukawa

Plantaciones y Agroxven los resultados de dicha investigacin se detallarn a

continuacin:

1. Cul es el tiempo que usted tiene exportando productos a la Unin


Europea?

En esta pregunta realizada a las cuatro empresas exportadoras al Reino Unido

coinciden en que tienen ms de cinco aos exportando sus materias primas a este sector.

2. Qu tipo de productos vende al mercado internacional?

El Ecuador es un pas que se ha caracterizado por su exportacin netamente de

materias primas y estas cuatro organizaciones son un claro ejemplo de ello ya que todas

ellas exportan solo materias primas.

3. Cules son los productos de mayor preferencia, que usted ha percibido en

el consumo del mercado europeo?

Las cuatro organizaciones coinciden que los ciudadanos del Reino Unido tienen una

gran admiracin por los productos elaborados de manera artesanal ya que de esta forma

se cuida el medio ambiente y se aprovecha de manera responsable los recursos.

4. Cul es la demanda de su producto en el mercado europeo? (estimacin en

unidades o toneladas)

Furukawa exporta alrededor de 1000 a 4000 toneladas.

Terra Sol Corp su exportacin est dentro de rango de 5000 a 8000 pero en

realidad su cantidad de venta al mercado del Reino Unido es de 4500

toneladas.
68

Coop Productora Abac su nivel en toneladas de venta es de 1000 a 4000

aproximadamente.

Por otra parte, Agroxven exporta ms de 9000 toneladas.

5. Cul es la periodicidad con la que usted exporta sus productos?

Furukawa realiza su exportacin cada tres meses una vez que sus

compradores emitan el pedido.

Terra Sol Corp cumple su venta cada tres meses ya que requiere mayor

tiempo para preparar su produccin.

Coop Productora Abac exporta su produccin cada tres meses.

Agroxven tiene una mayor venta y la realiza cada mes en mayores

cantidades.

6. Cules son las exigencias de los compradores de los pases europeos?

Furukawa considera que las exigencias que realiza este mercado son la

calidad y las normas ambientales.

Terra Sol Corp menciona que la calidad, el diseo y las normas ambientales

son las que deben prevalecer.

Coop Productora de Abac resalta una vez ms que la calidad es uno de los

aspectos ms importantes, al igual que el empaque y las normas ambientales.

Agroxven tambin considera que la calidad es primordial a la hora de

exportar un producto, al igual que las normas sanitarias.

7. Cul es su porcentaje de riesgo en cada exportacin que realiza?

Las cuatro empresas coinciden que el porcentaje de riesgo que se corre a la hora de

realizar una exportacin es del 5 % considerado como moderado.


69

8. En los ltimos tres aos: Cmo considera usted que han sido las

exportaciones a los pases europeos despus de la firma de los acuerdos

comerciales?

Los empresarios de todas las organizaciones que las exportaciones han sido buenas,

ya existen una mayor acogida de los productos ecuatorianos en los mercados europeas y

ha ayudado a dinamizar la economa del pas.

9. Usted como exportador: Qu considera que le falta al pas para

incrementar las exportaciones de productos terminados?

Furukawa considera que se debe brindar mayor valor a la produccin

nacional empezando por los propios ecuatorianos.

Terra Sol Corp cree que el pas debe tener una mayor inversin en maquinaria

que facilite la produccin.

Coop Productora Abac menciona que se debe dar valor a la produccin

nacional y a la vez mejorar las maquinarias.

Agroxven cree que se debe brindar mayor valor a la produccin nacional.

10. Cules seran las recomendaciones y precauciones que se deben tener en


cuenta a la hora de hacer negociaciones internacionales?

Furukawa: Se recomienda realizar un escaneo de antecedentes de nuestros

compradores o importadores en el pas de destino y conocer si son personas

confiables al momento de realizar una negociacin. Un punto a favor de

Ecuador es que al momento de realizar una exportacin hacia el pas de

destino (Reino Unido), se pueden elevar notablemente las ventas y esto

provoca una mejor economa, mientras que en la balanza comercial se evita

una existencia de dficit.


70

Terra Sol Corp: Estar capacitados en diversos temas como; primero en

conocer al cien por ciento sobre la fibra de abac y sus usos, otro tema

importante como la generacin y aplicacin de estrategias de

comercializacin, negociacin, innovacin, diferenciacin, entre otras, y

finalmente en liderazgo y emprendimiento y de esa manera concretar algn

tratado que beneficie ambas partes.

Coop Productora Abac: El sector necesita innovacin, ms all de

tecnologas necesita innovacin de ideas, de formas de produccin, el sector

necesita ampliamente conocimientos para pensar de una manera global y no

centrarse en los compradores de siempre y as poder realizar negociaciones

exitosas y llamativas que perduren.

Agroxven: Considera que las transacciones comerciales que vayan

cuidadosamente cumpliendo con lo estipulado en el contrato, para que le

importador reciba sus productos en las condiciones pactadas y procurar que

las transacciones comerciales sean duraderas para mantener la actividad de

exportacin que Dios ha permitido realizar.


71

2.6.1 Conclusiones de la investigacin

Despus de haber escuchado los criterios y pensamientos de personas con mucha

experiencia en el mbito de las exportaciones se logrado obtener conclusiones claves

para el desarrollo del proyecto.

Se deja en evidencia que el Ecuador es un pas que la gran parte de sus exportaciones

son de materia prima, no se ha logrado potencial y ayudar a que se vendan productos

elaborados y de esta forma brindar un valor agregado a los productos.

De igual forma se logr confirmar que los ciudadanos del Reino Unido tienen una

gran inclinacin por los productos que se elaboraran de forma artesanal ya que

consideran que es arte, el crear cosas maravillosas solo con las manos sin necesidad de

usar la tecnologa.

El mercado europeo es muy exigente en cuanto a la calidad de los productos que

ellos adquieren, as los confirmaron los exportadores, para los europeos el precio de un

bien no es lo ms importantes, lo que verdaderamente importa es la calidad y las normas

ambientes que estos tienen.


72

Captulo III: Propuesta

Creacin de una empresa ECU-ARTESANIAS ABACA S.A exportadora de adornos


de mesa a base de la fibra de abac, dirigido a Reino Unido.
3.1 Ecu-Artesanas Abac

Figura 12. Logo de la empresa


3.1.1 Misin

Somos una empresa especializada en la elaboracin de adornos con fibra de abac de

alta calidad para ser distribuidos a nuestros clientes alrededor del Reino Unido,

generando empleo a nivel local y aportando a la sostenibilidad de las industrias

agrcolas de abac en Ecuador.

3.1.2 Visin

En el 2022 ser reconocidos en el mercado internacional como una compaa ejemplar

por su calidad, sostenibilidad y arduo desempeo empresarial y as llegar a ser lderes

de la industria en la elaboracin, comercializacin y exportacin de adornos con fibra de

abac en Ecuador.

3.1.3 Fuerzas de PORTER

Las fuerzas de PORTER (1980) es una herramienta de anlisis que me permite

conocer diferentes puntos de vista y aspectos importantes de un mercado, de tal manera

que se logre determinar la rentabilidad a largo plazo de un segmento de mercado.

Bsicamente consiste en evaluar los objetivos y recursos de la empresa, frente a

cinco fuerzas del ambiente competitivo.


73

Figura 13. Cinco fuerzas de Porte


Nota. Tomado de la data (http: www.gestiopolis.com)

3.1.3.1 La rivalidad entre competidores

Siendo la primera fuerza de Porter y el ms comprometido dndose por algunos

componentes donde la empresa exportadora tratara con sus respectivos administradores

de no caer en los siguientes problemas como:

La empresa no cuenta con la suficiente mercadera para exportar.

Falta de compromisos con los clientes.

Falta de compromiso con los proveedores de materia prima.

No hay innovacin.

Se considera que Ecu - Artesanas Abac S.A no tiene una competencia directa

dentro del pas, pero a nivel internacional si posee competidores ya que, si utilizan la

fibra para elaborar productos, principalmente bolsas de t, ropa, entre otros.

Mas sin embargo no son considerados como competencia directa, pero si se debe

cuidar la exportacin de todos los productos en la medida en el momento que se se

requieran.

3.1.3.2 Amenaza de entrada de nuevos competidores

Como ejecutivos deben preocuparse y estar al tanto cuando aparezca una empresa

rival o una competencia y efectuar algunas estrategias como: Mejorar la calidad del
74

producto que se exporta, realizar promociones, aumentar la publicidad, dar mayor

crdito a los consumidores.

3.1.3.3 Amenaza de ingreso de productos sustitutos

Se considera como producto sustituto a la paja toquilla y derivados quienes,

conforman una empresa comuna Barcelona aliados con la Junta Nacional de defensa del

artesano y el centro artesano de proceso de PAJA toquilla quien exporta al reino unido

desde el 2005 teniendo un 5 % de participacin.

Tambin existen otros competidores muy fuertes, como filipinas quin es el pionero

de la fibra de abac ya que esta es originada de este pas. En este pas se encuentra la

empresa Terranova Papers quien exporta papel a base de la fibra.

Como otro producto sustituto tenemos la fibra de banano que tiene mucha similitud a

lo que es la fibra de abac.

3.1.3.4 Poder de negociacin de los proveedores

El mercado actual es exigente y competitivo por lo que existen muchos medios por lo

cual se puede satisfacer al cliente mediante la contencin de similitud de materia prima

aadindole un plus que pueda complementar o mejorar un producto ya establecido en

el mercado en el cual es extraordinariamente dinmico ya que a medida del paso del

tiempo con ayuda de la tecnologa y la innovacin se complace al consumidor.

3.1.3.5 Poder de negociacin de los consumidores

El Ecuador se especializa por producir finas variedades de productos que cumplen

con altos estndares de calidad y exigencias de los consumidores a nivel internacional

para la empresa Ecu-Artesanas Abac ingresa al mercado con una gran ventaja ya que

esta ofrece un producto, que si bien es cierto ya existe, pero dicha empresa lo ofrecer

con una materia prima diferentes.


75

Siempre que se posible la empresa buscara satisfacer las necesidades de sus clientes,

actualizando a las tendencias del mercado, se mostrara ciertas actividades que la

empresa llevara a cabo para mantener un mejor contacto con sus clientes.

Estar innovando cada vez que sea posible.

Ofrecer mayores y mejores servicios de postventa.

Ofrecer mayores y mejores garantas.

Aumentar las promociones de ventas y atraer nuevos competidores.

Aumentar la comunicacin con el cliente.

Darle una caracterstica propia de la empresa.

Con la implementacin de las cinco fuerzas de Porter la empresa espera estar atento

al mercado y su entorno para saber cundo y cmo actuar ante un rival o a esos

productos sustitutos que muchas veces son agradables para los consumidores ya que

poseen precios muy bajos ECU-ARTESANAS ABAC se enfoca y se preocupa por

el bienestar y satisfaccin de las necesidades de sus clientes.

3.1.4 Anlisis FODA: Fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas.

Este anlisis nos ayuda a identificar todas ventajas y desventajas que posee la

organizacin y poder apoyarse en las fortalezas de tal manera que se pueda trabajar en

las debilidades para que estas no perjudiquen a la organizacin.

3.1.4.1 Fortalezas

Bajos costos en adquisicin de materia prima.

Fcil acceso a la materia prima.

Personal capacitado para la elaboracin del producto.

Un producto de excelente calidad.

Excelentes controles para asegurar la calidad del producto final.


76

3.1.4.2 Oportunidades

Aumentar la variedad de productos elaborados a base de Abac.

Ganar mayor espacio en los mercados internacionales.

Posible aumento de produccin para aprovechar oportunidades de demanda

de la industria.

3.1.4.3 Debilidades

Poco reconocimiento en el mercado exportador.

Escasa cantidad de surtido de los productos.

Falta de voluntad poltica en incentivos para el apoyo de la mediana empresa

en el sector artesanal.

3.1.4.4 Amenazas

Imitacin de las artesanas por otros productores en otros pases.

Surgimiento de nuevos competidores.

Disminucin del precio internacional.

Desconfianza de la calidad del producto.

3.2 Gestin de Marketing

En esta seccin se podr conocer toda aquella informacin estrechamente vinculada

con el estudio que se llev a cabo con la finalidad de conocer las preferencias que tiene

del mercado europeo, al igual que conocer los beneficios que posee esta propuesta.

3.2.1 Segmentacin de mercado

Mediante la investigacin que se llev a cabo se determin que el mercado al que se

aspira llegar es Reino Unido especficamente a la ciudad de Londres, porque se toma la

decisin de exportar la Reino Unido, esta accin se dio debido a que esta pas es uno de

los principales compradores de la fibra de abac que exporta Ecuador, sabiendo


77

entonces que esta materia prima ya tiene un grado de reconocimiento en este pas, lo

que brinda una gran ventaja para la comercializacin del producto que se ofertara.

Si bien es cierto no existe, al menos en Ecuador una empresa que exporte adornos de

mesa a base de esta fibra, simplemente se promociona en pequeas ferias locales de los

lugares en donde siembra esta fibra, tambin pudimos observar mediante la

investigacin realizada que los pases europeos les llama mucho la atencin productos

elaborados de manera artesanal, considerndolos como algo novedoso y que es

amigable con el medio ambiente. Londres cuenta con una poblacin de 9.873.634

habitantes con gran potencial de compra de los adornos de fibra de abac, al igual que

se espera satisfacer esta necesidad.

3.2.2 Determinacin mercado meta

El mercado meta es considera como el mercado objetivo en donde se espera vender

el producto o servicio, considerndolo como el ms importante y del cual se pretende

satisfacer sus necesidades.

Por ello se ha definido como mercado meta a las familias de Londres, enfocado

directamente a las amas de casa ya que ellas son las encargadas de comprar los

diferentes implementos y accesorios del hogar, brindando una opcin diferente y

sofisticada.

3.2.3 Plan de mercadeo

Consiste en una serie de procesos para desarrollar la comercializacin de un producto

iniciando con la identificacin de las caractersticas del producto a ofrecer, el precio de

venta que tendr este en el mercado, como se promocionar y como llegar dicho

producto hasta las manos de los consumidores o posibles clientes.


78

3.2.3.1 Producto

La gama de productos que se ofrece, es para decoracin del comedor de un hogar, los

cuales son: mental, camino de mesa e individuales. Los productos sern elaborados

artesanalmente, no se utilizar ningn tipo de maquinaria.

El producto ser elaborado solo con fibra de abac y para dar un toque especial esta

ser pintada acorde a los diseos establecidos, los individuales tienen una dimensin de

15 cm de ancho por 15 cm de largo, el mantel tendr una dimensin promedio para una

mesa tradicional de seis puestos su medida es de 1.70 cm de largo y 84 cm de ancho,

para el camino de mesa tendr una dimensin de 1,70 cm de largo y 25 cm de ancho.

Los diseos que inicialmente se han establecido son diseos llanos y con colores en

las flores, estilo en forma de mallas, tejidos, entre otros. Los colores que se utilizaran en

los productos sern colores pasteles que brinden una armona al hogar.

3.2.3.1.1 Nombre de la marca

La marca que presenta Ecu-Artesanas Abac S.A se denominar Artesanas de mi

tierra, se ha tomado este nombre ya que el objetivo principal de estos productos es

resaltar el trabajo de los artesanos ecuatorianos brindando mayor valor y

reconocimiento a la produccin nacional. En l se especifica claramente con la palabra

artesana que son productos elaborados a mano.

Los colores establecidos en la etiqueta fueron elegidos con el propsito de que esta

resalte sobre el color de nuestros productos, el gris es considerado con un color neutral

elegante al igual que la implementacin de imgenes en ella permite que los

consumidos puedan imaginarse de cierta forma como se ver el producto una vez que ya

lo tenga en su hogar, la letras crean una armona dentro de la etiqueta con un diseo

simple con un color claro que facilite la lectura y que no dificulte la visin.
79

Al igual que en ella posee la informacin necesaria en relacin a la empresa y al

producto como por ejemplo su composicin y sus dimensiones, de tal forma que los

clientes obtengan aquellos datos que les brinde seguridad en comprar el producto.

Figura 14. Etiqueta del producto

3.2.3.1.2 Empacado y etiquetado

Los productos estarn cubiertos por un plstico transparente con las dimensiones

necesarias, para los manteles su empaque tendr un tamao de 30 x 30 cm, los

individuales estarn en un empaque de 22 x 22 cm y caminos de mesa ingresen en un

envoltorio de 13 x 13 cm, en dichos empaques los productos permanecern intactos y no

se maltraten durante el periodo de transporte.

De igual forma en uno de los lados de la funda llevaran la etiqueta con toda la

informacin necesaria para su posterior venta.

Una de las ventajas que presenta nuestro producto a la hora de la transportacin es

que no requiere mayor cuidado simplemente debe estar en un lugar seco y limpio. A

continuacin, se mostrar el diseo de la etiqueta y el empaque de los productos.


80

Figura 15. Etiqueta de los productos

3.2.3.2 Precio

El precio es la cantidad de dinero que un comprador paga por recibir un producto,

este precio se determina a travs de los clculos respetivos, en cuanto al costos de

fabricacin y el margen de utilidad que la organizacin espera recibir.

Considerando que siempre el precio de venta al pblico sea el ms apropiado y de

mayor beneficio para ambas partes, por lo cual para los productos que ofrece Ecu-

Artesanas Abac S.A ha establecido sus precios en base a sus costos los cuales son: los

individuales tendrn un precio de venta de $3.46, en camino de mesa poseer un valor

de $20.94 y el mantel se podr adquirir a un precio de $24.91.

Con estos precios se espera obtener mayor rentabilidad posible en la venta de los

productos consiguiendo una aceptacin por parte del comprador.

3.2.3.3 Plaza

La plaza o distribucin es considera como las diferentes rutas que se toman para que

el producto llegue al consumidor final y de este modo pueda satisfacer sus necesidades.

Ecu-Artesanas Abac S.A es una organizacin creada para la exportacin de productos

artesanales al mercado del Reino Unido, Londres inicialmente.


81

En donde aspira llegar mediante un comprador que se encuentra localizado en esta

ciudad, el Sr. Charley Jones quin est muy interesado por la compra de productos

artesanales, principalmente los provenientes de Ecuador.

Pues bien, el proceso de distribucin para la organizacin ser corto, ya que como el

producto se exportar, lo nico que se debe hacer es, una vez que se tenga la produccin

o el pedido completo que realice el comprador, dicha mercadera deber ser embalada y

enviada a los contenedores en el puerto de embarque, este ser el localizado en la ciudad

de Santo Domingo desde all la mercadera viajara hasta el puerto de Londres en donde

el comprador recibir la misma y se encarga de distribuirla.

Ecu-Artesanas Abac S.A no tendr mayor contacto con los consumidores finales de

los productos ya que solo cumplir con su papel de proveedor, el encargado de

publicitar y vender el producto a los consumidores finales en Londres ser el Sr. Jones.

3.2.3.4 Promocin

Debido a que Ecu-Artesanas Abac S.A es una organizacin que vender sus

productos a Londres, esta no cuenta con los recursos necesarios para realizar publicidad

a travs de medios tales como radio, televisin entre otros. Y adems sin lugar a dudas

conseguir nuevos compradores a travs estos medios no seran los ms idneos.

Por ello la organizacin ha decidido participar y presentar sus productos en ferias

internacionales en donde podr establecer contacto directo con empresarios interesados

en la comercializacin de estos bienes en sus pases y que estos puedan apreciar la

calidad del producto que se ofrece, sin tener que realizar una produccin para enviarla

como nuestra, por ello la participacin en estas ferias abre un amplio abanico de

oportunidades para empresarios nuevos.

Otra de las alternativas de promocin que implementara la empresa ser la creacin

de un catlogo de sus productos en donde se pueda observar los diversos diseos,


82

colores y usos de los adornos de mesa a base de fibra, se ha considerado como una

herramienta practica para dar a conocer los productos en un menor costos.


83

3.3 Estudio tcnico

En esta seccin se pondr a consideracin todas aquellas caractersticas necesarias en

cuanto al proceso de produccin y distribucin de la planta.

3.3.1 Localizacin de Proyecto

Despus del estudio realizado y el anlisis de posibles lugares en donde podra estar

establecida la organizacin se ha logrado determinar que el lugar de mayor beneficio es

la Parroquia Monterrey en Santo Domingo de los Tschilas en la Avenida Galo Andrade

calle Santa Rosa Manzana 3 Solares 6 y 7 porque se estableci este lugar, debido a que

la adquisicin de la materia prima en este sector ser mucho ms sencilla y la mano de

obra que requiere la organizacin se encuentra en esta poblacin.

Se ha decidido trabajar con ellos ya que conocen el arte de la elaboracin de

productos a base de la fibra de abac, al igual que se nos facilita mucho ms la compra

de la materia prima, ya que se trabajar directamente con los agricultores quienes

proveern la fibra una vez que esta est seca y lista para usarse en los productos a

elaborar.

Figura 16. Localizacin de la planta


Nota. http://www.google

La planta tiene una dimensin aproximada de 20 metros de ancho por 25 metros de

largo, se distribuir en varias reas, las cuales bsicamente son: oficinas (personal
84

administrativo y de produccin), taller, dos bodegas una de materia prima y otra de

productos terminados, una zona de carga y descarga de productos.

Figura 17. Distribucin de planta

La planta tiene una capacidad de produccin de 1080 unidades de sus productos

mensualmente, tal vez sea considerado como una produccin m0uy baja para el tamao

fsico de la planta, pues esto se debe a que los artesanos requieren suficiente espacio

para poder elaborar los productos.

3.3.2 Distribucin de funciones

Ecu-Artesanas Abac S.A es una mediana empresa que desarrollo su organigrama

de la manera ms sencilla de tal forma que esta no le genere mayores gastos

administrativos, dicha distribucin se la presentara en la siguiente figura, luego se

desarrollara una breve descripcin de cada una de las funciones.


85

Administrador

Coordinador de Jefe de
Contador
Compras Produccin

Supervisor de
Produccin

Obreros Empacadores

Figura 18. Organigrama de la empresa

El administrador ser la persona encargada de llevar las riendas del negocio,

encargndose de coordinar todas las actividades y tomar las decisiones ms idneas y de

mximo beneficio para la organizacin. El ser quien tome la decisin final, pero

necesitar la colaboracin del resto del equipo.

Coordinador de compras aportara con la compra y correcta distribucin de los

recursos asignados a la compra de materias primas e insumos necesarios para el buen

desarrollo de la produccin, sin que esta tenga que sufrir alguna demora por algn

retraso de la compra de materiales.

Por otra parte, el jefe se produccin se ver involucrado especficamente con la

elaboracin de los productos, este deber crear estrategias que brinden a su personal un

mejor desarrollo y ejecucin del trabajo, buscando siempre que los obreros mantengan

un buen ambiente de trabajo, que se sientan cmodos haciendo lo que hacen, de tal

manera que sientan un compromiso con la empresa.

Para poder ejercer un mayor control sobre los obreros y los empacadores el

supervisor de produccin brindara su apoyo en el ambiente productivo, manteniendo un

contacto directo con los obreros, tambin ayudara en el control de la calidad de los

productos.
86

El contador se encargar de llevar las cuentas de la organizacin, distribuir los

recursos de manera equitativa, al igual que trabajara directamente con el administrador

y se encargaran de los diferentes procesos de exportacin de la produccin.

Los obreros y los empacadores son la parte ms importante dentro del proceso, son

ellos quienes con su esfuerzo realizaran los adornos con la fibra, terminando con el

empaque y embalaje de dicho producto, listo para la exportacin.

Es necesario mencionar que todo el personal de la organizacin, sea este

administrativo o de fbrica trabajaran ocho horas diarias de lunes a viernes.

3.3.3 Recursos de los Sistemas de Operaciones

Mediante el anlisis de las mejores opciones para la recepcin de materia prima y

distribucin de los productos terminados, el sistema de operaciones de Ecu-Artesanas

Abac queda establecido de la siguiente forma:

Figura 19. Entradas y salidas

Recepcin de la materia prima: Para esta accin se crearn acuerdos con los

agricultores del sector, para que estos entreguen en las instalaciones la materia prima

que requerimos para la elaboracin de los productos.

Produccin: Una vez que la materia prima est en las instalaciones se iniciara con la

elaboracin de los productos, como ya se ha mencionado el proceso ser completamente

artesanal, y en las instalaciones que se ubicaran en la Parroquia la Concordia.


87

Producto terminado: Cada uno de los productos que se irn elaborando sern

almacenados en una bodega que estar dentro de las instalaciones de Ecu-Artesanas

Abac por un periodo de seis meses, hasta que se cumpla con la cantidad necesaria para

la exportacin, cuando se cumpla con la cantidad requerida se empacaran y sern

enviadas a al puerto de Santo Domingo para que de all partan hasta Londres.

3.3.3.1 Materia prima requerida

Ahora veamos los productos que se requieren para la elaboracin de los productos y

el costo que tiene este en el mercado. La fibra tiene un valor de $2.00 el kilo de esta

fibra y se necesita un total de 2 kilos para un mantel, 1 kilo para el camino de mesa y

kilo para un individual.

Como se puede observar el costo de la materia es bajo por eso brinda una buena

ventaja competitiva en el mercado.

3.3.3.2 Mano de obra requerida

En cuanto a la mano de obra requerida para elaborar los productos tenemos que: para

elaborar un mantel se demora un tiempo aproximado de 2 horas por persona, el camino

de mesa tiene un tiempo de 1 hora y 35 minutos y el individual aproximadamente 40

minutos todo esto depende del diseo que se desee realizar al mismo.

Se requiere de 2 personas para la elaboracin de los manteles las cuales trabajaran 8

horas diarias. La elaboracin de cada mantel tiene la duracin de 2 horas, es decir que se

elaboraran 8 manteles a diario.

Para la elaboracin de los caminos de mesa se requieren de 2 personas que al igual

trabajan 8 horas diarias, cada camino de mesa requiere el tiempo de 1 hora 35 minuto,

es decir que cada persona elaborara 5 caminos de mesa diario que da un total de

10diarios.
88

En los individuales se requieren de 3 personas que trabajaran las 8 horas diarias, la

elaboracin de cada individual tiene un tiempo de 40 minutos, por lo tanto, se

elaboraran 12 individuales por persona que da un total diario de 36 individuales.

3.3.4 Proceso productivo

En el proceso de elaboracin se opera con una cantidad determinada de materia

prima se requiere un aproximado de 880 kg de fibra mensualmente para la capacidad de

produccin que tiene la planta, luego transformndola en etapas sucesivas hasta obtener

la cantidad determinada de producto final, es decir, es un proceso discontinuo

gobernado por el tipo de artculos a producir en un da determinado y la cantidad

requerida.

En el caso particular de los manteles artesanales, independientemente del tamao y el

tiempo de produccin, el proceso es bastante similar a los dems artculos tanto en

forma de produccin como en tiempos, a no ser por contadas excepciones.

El equipo de trabajo debe tener dedicacin exclusiva para el tipo de artculo a

elaborar en un instante dado. El proceso productivo se puede esquematizar del siguiente

modo:

Figura 20. Proceso productivo de Ecu - Artesanas Abac S.A

Al recibir la fibra de abac que provee los agricultores, la fibra es nuestra nica

materia prima con la que se proceder a elaborar los artculos. Luego se realizar el
89

respectivo control de la materia prima receptada, con el motivo de que all llegado la

cantidad requerida.

Una vez revisada la materia prima ser almacenada hasta que los obreros la requieran

para su mano de obra.

El equipo de trabajo de la elaboracin de flores proceder a tejer la fibra formando

flores, unindolas hacia dentro y dndole un acabado impresionante, para continuar con

el proceso de productivo el siguiente equipo de trabajo de ensamblaje procedern a

darle forma al producto sea uniendo las flores hasta darle formar manteles, caminos de

mesa y los individuales.

Figura 21. Flujo de actividades

Terminando con el proceso de elaboracin del producto se empieza a embalarlo, una

vez terminado cada uno de los artculos, sern enviados al almacn por seis meses hasta

cumplir con la cantidad de artculos a exportar.

3.3.4 Plan de produccin

Demanda esperada

Para cuantificar la demanda esperada, con el propsito de obtener un escenario

probable del movimiento del mercado durante los prximos aos, se ha considerado los

siguientes pasos previos:


90

Se ha observado los Valores de las exportaciones de productos artesanales que se ha

venido realizando a diferentes pases, entre ellos tenemos los valores correspondientes

al Reino Unido.

Figura 22. Exportaciones de productos artesanales de Ecuador


Nota. Banco Central del Ecuador

Una vez obtenido los valores globales de exportacin, se ha calculado lo que se

estima exportar en este ao de acuerdo a la produccin de la empresa. Para la

elaboracin del pronstico de demanda se ha tomado en cuenta el 2% de las

exportaciones de productos artesanales. ya que es con lo que puede cubrir la empresa de

acuerdo con su equipo de trabajo y con el capital que tiene disponible.


91

Tabla 2.
Demanda Estimada

Demanda 2%
Aos
Exportaciones Totales
2012 4660
2013 5820
2014 6260
2015 11280
2016 10400
2017 38420

Ecu-Artesanas Abac S.A mediante un cliente que estara interesado en los

productos artesanales hechos en Ecuador, estimamos los datos antes mencionados,

asumiendo que el cliente comprara los productos que ofrece ECU-ARTESANIAS

ABACA S.A.

Para realizar los clculos en el cual obtendremos el pronstico de demanda se

proceder a calcular la
Y y de
X, donde Y ser la Demanda de aos anteriores y X ser el

total de aos. Para calcular la


Y se sum los valores de Y y se dividi para n, donde nos

dio que
X = 2 y que
Y = 7684. Ya obtenidos estos valores se hicieron los siguientes

(xi x)(yi y
)
clculos para reemplazar la frmula de b = (xi x)2

X Y
0 4660 -2 818 -1636 4
1 5820 -1 1978 -1978 1
2 6260 0 2418 0 0
3 11280 1 7438 7438 1
4 10400 2 6558 13116 4
10 38420 0 19210 16940 10

Figura 23. Calculo de Pronostico

Dando como resultado


= .

= .
92

Como siguiente paso tenemos encontrar el valor de =

= ( )

Una vez que hayamos encontrado los valores de a y de b, estos se reemplazaran en la

frmula de pronstico, la frmula es la siguiente = +

AOS CALCULO PRONOSTICO


2017 4296+(1694*5) 12766
2018 4296+(1694*6) 14460
2019 4296+(1694*7) 16154
2020 4296+(1694*8) 17848

Figura 24. Calculo demanda

A continuacin, se muestra el pronstico:

Tabla 3 Pronostico

Aos Demanda
2017 12766
2018 14460
2019 16154
2020 17848

Figura 24. Curva de Tendencia


93

Se planea comenzar con una venta de 12.766 productos durante el primer ao de

funcionamiento e ir incrementando la venta de productos a partir del segundo periodo.

3.3.5 Modelo de Inventario EOQ

Para tener una mayor productividad y rendimiento al momento de manejar el

inventario se pretende calcular Cundo? y Cunto? Se deber producir, con el

propsito de no tener un inventario en exceso de productos ni tampoco en escasez.

La empresa ECU-ARTESANIAS ABACA S.A aplicara este mtodo EOQ que

nos ayudara a mantener el inventario con un costo ms econmico.

Para el clculo del modelo EOQ se tienen los siguientes datos: es igual a la tasa de

demanda de 1760 kilos de la fibra de abac cada dos meses; es igual al costo del

almacenamiento que representa el 12% del costo de produccin unitario; es igual al

costo de emisin de 6; y al costo de produccin unitario de $36.52

Una vez obtenidos los datos anteriormente mencionados se procede a calcular el Q

ptimo; lo cual representa la cantidad ptima que se debe pedir, para poder minimizar

los costos de tenencia de inventarios y los costos de pedidos. Esto consiste en

reemplazar estos valores en la siguiente frmula:

2
=

2 1760 6
=
4.38

= 4821.92

= 69.44
94

Mediante la frmula de se puede ver que la cantidad optima de pedido de la

materia prima, la cual es de 69 moos de fibra (pequeas porciones de fibra), estos

moos tienen un peso aproximado de 26 kg, que si se multiplican por los 69 nos da un

total de 1760 kg de materia prima, requerimiento necesario para la produccin por dos

meses.

Es importante saber cuntos pedidos se deben hacer para abastecer de forma correcta

la demanda; en este caso se determina el nmero ptimo de pedidos y el tiempo,

incluyendo los valores de la demanda y la cantidad ptima de pedido (EOQ = Q*), con

la siguiente ecuacin:

Para que no existe una carencia de la materia prima en el almacn se ha establecido

realizar pedidos cada mes de 13 moos de fibra de abac.

3.3.6 Control de Calidad

Una de las piezas principales del xito que sera de Ecu-Artesanas Abac S.A es

garantizar a los compradores los estndares de seguridad y calidad en sus productos.

Garantizar que ofrecemos productos de la mxima calidad a nuestros compradores es

prioridad para la compaa, y lo procuramos desde la fbrica hasta que estos llegan al

pas de exportacin, con la firme intencin de mantener la reputacin y la confianza

frente a los clientes.

Para definir la calidad, se debe adherirse a los siguientes puntos:

Sistemas de Gestin: se garantiza la implementacin de la poltica de calidad,

estndares y programas de gestin, proporcionando los recursos necesarios para

alcanzar los objetivos de calidad de la organizacin.

Gestin y evaluacin del riesgo: se usan herramientas de evaluacin, tanto internas

como externas, para garantizar el cumplimiento de los requerimientos legales y propios

de Ecu-Artesanas Abac S., identificando, evaluando y abordando los riesgos de


95

calidad y tendencias emergentes. Siempre actuando con responsabilidad y compromiso

para que los procesos se lleven a cabo como es debido.

Bsicamente estos has sido los puntos ms importantes que se deben destacar a la

hora de alizar un proyecto, se debe tener muy en cuenta que lo primero que se debe

hacer antes de iniciar un proyecta es la determinacin de la demanda, quien nos va

compra ese bien y cuenta dispuesto a pagar por l.


96

3.4 Logstica y regulaciones de comercio exterior

Con la globalizacin y la eliminacin de barreras comerciales la negociacin

internacional se convierte en un tema diario que provee de beneficios a compradores y

vendedores del exterior.

En la negociacin internacional se busca obtener condiciones en las que ambas partes

ganen logrando acrecentar la confianza y generar relaciones a largo plazo.

3.4.1 Requisitos de exportacin de personas jurdicas

En la determinacin de los estatutos de la empresa Ecu-Artesanas Abac S.A. se

defini que el giro es la elaboracin y comercializacin de artesanas en adornos de

mesa a base de abac para el mercado verstil de la Unin Europea-Londres donde se

encuentra una reconocida empresa en Londres, dedicado a la importacin de la artesana

ecuatoriana la cual es altamente atractiva para los europeos, afirmando que es de gran

beneficio la creacin de la empresa mediana exportadora dirigida a la Unin Europea.

Corroborando que somos una empresa exportadora y como todas las empresas al

inicio se debe cumplir con ciertos deberes y obligaciones para el manejo del comercio

exterior la cual es de mucha relevancia tener en cuenta de las ventajas y desventajas que

pueden suscitarse en la negociacin, para esto como pueden realizar exportaciones tanto

nosotros como ecuatorianos y los extranjeros residentes en el pas, como personas

naturales o jurdicas, como empresa mediana para poder exportar es necesario cumplir

los siguientes requisitos para ser exportador ante el Servicio Nacional de Aduana del

Ecuador SENAE:

Contar con el Registro nico de Contribuyentes (RUC) otorgado por el Servicio

de Rentas Internas (SRI).

Registrarse en la Pgina Web del Servicio Nacional de Aduana del Ecuador.


97

a) Debe obtener el certificado de firma digital o TOKEN.

b) Despus de haber cumplido con esos requerimientos, puede proceder a registrarse

como exportador en el Sistema

ECUAPASS (http://ecuapass.aduana.gob.ec/), y ah podr:

Actualizar datos en la base.

Crear un usuario y contrasea.

Aceptar las polticas de uso.

Registrar su firma electrnica

Una vez registrado como exportador, es necesario conocer que todas las

exportaciones deben presentar una Declaracin Aduanera nica de Exportacin y

llenarla segn las instrucciones contenidas en el Manual de Despacho Exportaciones en

el distrito aduanero donde se trasmita y tramita la exportacin.

Las exportaciones debern ser acompaadas de los siguientes documentos:

RUC de exportador.

Factura comercial original.

Autorizaciones previas (cuando el caso lo amerite).

Certificado de Origen (cuando el caso lo amerite).

Registro como exportador a travs de la pgina Web del Servicio Nacional de

Aduana del Ecuador.

Documento de Transporte

3.4.2 Formas de Pago Internacional

Existen diversas formas de pago del comercio exterior, pero en nuestro pas est El

Banco Central a travs de la Direccin de Servicios Bancarios Internacionales, acta

como agente financiero del Estado, se consider la forma de pago de conveniencia de

Ecu-Artesanas Abac S.A y de Cascada.


98

La carta de crdito es la que sin duda brindar la mayor seguridad a la empresa

exportadora e importadora, de que cobrara en su plaza, determinado que existen

diferentes tipos de cartas de crdito se considera la ms viable sea la carta de crdito

irrevocable y confirmada debido a que favorece las transacciones entre la empresa

importadora y exportadora; adems de ser un instrumento que protege a las partes

involucradas de las dificultades que podran surgir por los distintos usos comerciales,

independiente del contrato que dio origen a la relacin entre comprador y vendedor, es

decir, el comnmente llamado "Contrato de compra-venta Internacional".

Considerando que la empresa Ecu-Artesanas Abac realizar la exportacin cada

dos meses al ao puesto que se considera no mayor exigencia de adquisin por parte del

importador ya que el empresario gerente general de la empresa Cascada mencion que

su flujo de compras varia de $38000,00 al ao; siendo as procedemos a que nuestro

movimiento ser bimestral, se predispone a recurrir a solicitar este medio de pago cada

dos mes al ao comercial.

3.4.3 Acuerdos Comerciales

Ecuador-Unin Europea
El comercio exterior en el Ecuador presenta varios retos que actualmente estn

siendo abordados con polticas estatales orientadas a mejorar la situacin del pas en

materia de comercializaciones internacionales. Finalmente hemos cerrado un acuerdo

equilibrado con la Unin Europea, que potencia al mximo las oportunidades, reduce a

su mnima expresin los costos, respeta el modelo de desarrollo del pas y permite

proteger a nuestros sectores sensibles.

Por otro lado, el acuerdo firmado con el bloque europeo presenta particularidades

especficas para el caso ecuatoriano que apuntan al bienestar y proteccin de los

sectores ms sensibles de nuestra economa.


99

Para la Unin Europea, este acuerdo se inscribe en su poltica de fomento del libre

comercio con otras regiones, como el tratado firmado recientemente con Canad o el

negociado con los pases del Mercosur, que, a juicio de los mandatarios europeos,

favorece el crecimiento econmico y la creacin de empleo en un bloque debilitado

desde el crash financiero de 2008.

3.4.4 Efectos de los Tipos de Cambio

El comercio internacional puede tener un importante impacto positivo sobre el

crecimiento econmico y desarrollo de un pas. Durante los ltimos aos, el Ecuador ha

pasado de un rgimen cambiario a otro para poder corregir desequilibrios en su balanza

comercial y alcanzar un mejor desenvolvimiento de su economa.

Desde el 1 de enero del 2017 el gobierno ecuatoriano se rige al acuerdo comercial

con la Unin Europea (UE), que permite que el 99,7% de los productos agrcolas y el

100% de los bienes industriales y pesqueros ingresen al bloque sin pagar aranceles,

siendo de gran ventaja para la implementacin de nuevos negocios en el mercado

internacional.

Con ello, tambin se sum el SBU pas de USD 366 a 375, el salario bsico se paga a

unos 400 000 trabajadores a escala nacional, haciendo nfasis que en nuestra empresa es

de obligacin el pago a nuestros empleadores.

La Ley de Solidaridad por el Terremoto aument la tasa del IVA del 12 al 14%. Esta

contribucin entro en vigencia desde junio,2017 siendo un factor positivo y negativo ya

que se consuma a nivel nacional y ahora con esta apertura volvern productos

importados al Ecuador creando malestar en los negocios nacionales.

3.4.5 Incoterms

Los INCOTERMS 2010 son reglas que se aplican a nivel internacional para que se

pueda comprar y vender sus mercaderas o mercancas. No importa de qu tipo sean; si


100

usted vende o compra tijeras, agua, mesas, etc. son mercancas de compraventa que

entran en los Incoterms.

3.4.5.1 Incoterms vigentes

Existen diversos tipos de incoterms que pueden ser empleadas a la hora de realiza

una negociacin internacional entre las ms importantes se consideran las siguientes:

EXW: En Fbrica

CPT: Transporte Pagado hasta

CIP: Transporte y Seguro Pagados hasta

FOB: Franco a Borde

CFR: Coste y Flete

CIF: Coste, Seguro y flete

En el caso de Ecu-Artesanas Abac S.A ,se recomienda que los incoterms ms

adecuada para la empresa en la negociacin debido a que es ms utilizado en trminos

de negociacin internacional por va martima, adems los riesgos y los costos de la

mercadera son responsabilidad del importador sea el FOB Free on Board / Cargado a

bordo (puerto de embarque convenido), este modelo considera que la responsabilidad

del vendedor termina cuando las mercaderas sobrepasan la borda del buque en el puerto

de embarque convenido.

Es decir que la empresa Cascada, debe soportar todos los costos y riesgos de la

prdida y el dao de las mercaderas desde aquel punto.

El trmino FOB exige que nuestra empresa Ecu-artesanias S.A. despache las

mercaderas para la exportacin. A continuacin una figura del modelo incoterms 2010

que utilizar nuestra mediana empresa.


101

Figura 25 Representacin FOB

Ecu-artesanias Abac S.A no tendra ninguna obligacin ante el comprador de

formalizar el contrato de seguro, sin embargo, si el comprador va a contratar el mismo,

la empresa debe brindar la informacin necesaria para que se lleve a cabo, para su

mayor comprensin a continuacin los deberes de ambas partes en el comercio

internacional:

Obligaciones de Ecu-artesanas Abac S.A

o Entregar la mercadera y documentos necesario

o Empaque y embalaje

o Flete (de fbrica al lugar de exportacin)

o Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

o Gastos de exportacin (maniobras, almacenaje, agentes)

Obligaciones de Cascada

o Pago de la mercadera

o Flete y seguro (de lugar de exportacin al lugar de importacin)

o Gastos de importacin (maniobras, almacenaje, agentes)

o Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

o Flete (lugar de importacin a planta)


102

o Demoras

3.4.6 Alternativas para el Transporte Internacional

Dentro de la logstica un factor importante es la distribucin de los productos, es

indispensable conocer la clasificacin del transporte y por su puesto analizar cual

cumple con las necesidades para exportar artesanas a Reino Unido- Londres tomando

en cuenta el precio tiempo de entrega y exigencias del producto.

La modalidad de transporte para el traslado de las artesanas a base da abac, consiste

desde la localidad de Monterrey, Concordia hacia el puerto de Esmeraldas, lo cual ser

mediante la contratacin de una camioneta con un costo de $80 el flete,

aproximadamente llenando con las 14 cajas de produccin bimensual.

Luego de abordar en el puerto de Esmeraldas, Ecuador se procede a la exportacin

hacia Reino Unido, el cual se lo realiza mediante va martima, con un buque de carga

general o buques de multipropsitos ya que tiene 350 metros de largo y una capacidad

de 9000 de contenedores y llevan en si sus propias gras para descargar los

contenedores.

Distancia en km desde la planta Ecu-artesanas abac S.A ubicada en la parroquia

Monterrey hasta el puerto martimo de Esmeraldas es de 150 km con recorrido de 3

horas siendo este el recorrido Monterrey, Concordia Esmeraldas puerto de embarque.

Figura 26. Recorrido desde el puerto de Ecuador, Esmeraldas hasta puerto de


Felixstowe, Reino Unido.
103

Despus de realizar el embarque la mercadera recorrer una distancia de 5147 millas

aproximadamente 8579 km hasta llegar al puerto de Felixstone-Londres.

La mercadera viajara en categora carga suelta ya que la cantidad de cajas no

llenaran un contenedor.

Para la empresa exportadora Ecu-artesanas Abac S.A, considera muy provechosas

las ventajas de este medio de transporte de comercio internacional las cuales son:

Gran capacidad se pueden transportar masas de contenedores.

mbito internacional considerado el mejor medio de transporte en el comercio.

Flexibilidad y versatilidad dando la posibilidad de incluir pequeos y grandes

buques en su interior.

Ecu-artesanas Abac S.A. como empresa exportadora, emplear el conocimiento de

embarque Bill Of Ladind es el documento de transporte que se emplea en el campo

martimo como prueba ante la empresa Cascada y otros clientes de que se embarcaran

las artesanas a base de abac, adems mantiene flexibilidad cumpliendo las siguientes

funciones:

Recibo de mercancas embarcadas

Prueba de contrato de transporte

Documento acreditativo de la propiedad de la mercanca transportada.

3.4.7 Seguro Adecuado Para El Movimiento Internacional De Carga

Las mercancas transportadas corren riesgos capaces de generar perjuicios

econmicos. En estos casos la funcin del Seguro de Transporte de Mercancas es

indemnizar las prdidas o daos que se produzcan durante el transporte.

Es de gran importancia la contratacin de seguro del movimiento internacional de

carga para evitar cualquier siniestro en particular en el Ocano Atlntico ya se han


104

suscitado casos que llegan a los mximos extremos de contrabando y delitos ilcitos

para esto la empresa Ecu-artesanas Abac S.A procede a la contratacin de la pliza de

seguros que es un contrato por el cual el asegurador a cambio del pago de una prima por

parte del asegurado, se compromete a indemnizar cualquier prdida patrimonial cubierta

por la pliza hasta el lmite de la suma asegurada.

Existen diversas plizas de seguros, pero la ms recomendable para la empresa,

recordando que utilizaremos el mtodo Fob, es la pliza por viaje es la que se contrata

para cubrir un solo viaje, esta pliza se utiliza para amparar los riesgos a los que estn

expuestas las mercancas durante un viaje determinado. Esta pliza toma efecto el

momento que se inicia el viaje en el puerto de embarque en este caso el puerto de

Esmeraldas y finaliza con el arribo de las mercancas al punto de destino es decir el

puerto de Reino Unido-Londres (y en este momento la pliza culmina.

A este tipo de pliza se le conoce en nuestro medio como pliza especfica, es

utilizada por importadores o exportadores espordicos y que no efectan un gran

nmero de transacciones durante el ao, cabe recalcar que nuestros movimientos de

exportacin se realizaran cada dos meses es decir seis veces al ao por lo que se

considera recomendable este tipo de seguro de carga internacional.

3.4.8 Uso Adecuado De Empaque y Embalaje

Etiquetado de productos textiles (barrera no arancelaria)

Para la comercializacin de la empresa mediana exportadora Ecu-artesanas Abac

S.A considero segn el reglamento que los productos textiles solo podrn ser colocados

en el mercado de la Unin Europea siempre que estn etiquetados o marcados o vayan

acompaados de documentos comerciales de acuerdo al reglamento del Parlamento

Europeo y del Consejo.


105

3.4.8.1 Alcance del producto

El reglamento se aplica a los productos textiles, en este caso se rige a que nuestro

producto es artesana en adornos de mesa a base de fibra de abac 100% elaborado a

mano; tambin pueden ser definidos otros productos como de todo en bruto,

semielaborado, semimanufacturados, o productos fabricados compuestos

exclusivamente por fibras textiles, cualquiera que sea el procedimiento de mezcla o de

ensamblaje utilizado.

Figura 27. Feria de artesanas a base de abac en Santo Domingo


3.4.8.2 Etiquetado y marcado

Uno de los requerimientos generales de los productos textiles en el mercado, es que

el fabricante, en este caso Ecu-artesanas S.A o importador (Cascada, empresa en

Londres) se otorga a garantizar el suministro que indique la composicin de las

artesanas que estn elaboradas a base de la fibra de abac.

Para el mayor cuidado de las cajas que contendrn la mercadera de abac se procede

a la utilizacin de pictogramas de la etiqueta o marca, la cual ser de color negro y son

de gran ayuda para evitar daos del producto a su punto de destino.

Dimensiones de las cajas son las siguientes:

70 cm de largo

60 cm de ancho
106

50 cm de alto

Figura 28. Cajas para transporte

A continuacin, se presentan los pictogramas que se utilizaran en cada una de las

cajas de la empresa Ecu-artesanas Abac S.A :

Figura 29. Pictograma de etiqueta de exportacin

La etiqueta o marca ser ser legible, visible, accesible. Adems, la etiqueta del

producto estar impresa en la lengua oficial del Estado Ecuatoriano, miembro en que el

producto se ofrece al consumidor siendo el mercado de la Unin Europea en la ciudad

de Londres, y es Ecuador el pas exportador.

Toda la informacin necesaria para aparecer en las etiquetas debe ser en ingls. Y la

vigilancia correspondiente a las competencias de las autoridades de las normas de

comercio local. La vigilancia e inspeccin de que si el producto se ajusta a uno textil

podra tener cualquier lugar dentro de la etapa de la cadena; como en el aclaramiento de

aduanas, almacenes distribuidores, mayoristas o minoristas de puntos de ventas.


107

3.4.9 Aranceles

El ingreso de este producto al mercado de Reino Unido tiene un arancel del 0,00%

para los pases integrantes de la OMC, ya que Ecuador es pas miembro de la

Organizacin Mundial de Comercio y est sometido al SGP Plus.

3.4.9.1 Partida arancelaria

Segn la CAE Corporacin aduanera ecuatoriana establece a las artesanas de

cualquier tipo de materia prima en sus derivados siendo el propsito de la empresa

ECU-Artesanas Abac S.A aprovechando la fibra de abac convirtindola en artesanas

de adornos de mesa como manteles, individuales y caminos de mesa, para esto cualquier

producto dirigido a la exportacin debe tener su cdigo llamado as partida arancelaria y

se lo presentamos a continuacin:

Cdigo 6302.40.90 manteles tejidos y los dems

Figura 30 Partida Arancelaria

3.4.10 Medidas de Proteccin y Conservacin del Medio Ambiente

Nos regiremos al principio 12 de la declaracin de Ro, expuesta en la OMC Los

Estados deberan cooperar en la promocin de un sistema econmico internacional

favorable y abierto que llevara al crecimiento econmico y el desarrollo sostenible de

todos los pases, a fin de abordar en mejor forma los problemas de la degradacin

ambiental.

Las medidas de poltica comercial con fines ambientales no deberan constituir un

medio de discriminacin arbitraria o injustificable ni una restriccin velada del

comercio internacional. Se debera evitar tomar medidas unilaterales para solucionar los

problemas ambientales que se producen fuera de la jurisdiccin del pas importador. Las
108

medidas destinadas a tratar los problemas ambientales transfronterizos o mundiales

deberan, en la medida de lo posible, basarse en un consenso internacional.

Se plantea como medida de proteccin en el comercio internacional segn la OMC

para la empresa Ecu-Artesanas Abac S.A, una economa verde de desarrollo

sostenible, la cual consistir en plantearse objetivos para as llevar a cabo el propsito

de establecer una estrecha y fuerte negociacin, regida con su sistema de reglas con su

debida calidad de tica y transparencia para la obtencin de las negociaciones

comerciales internacionales.

Todos estos factores son de gran beneficio en cualquier mbito, se obtiene un ganar-

ganar en partes, pero no slo en mbito econmico, esta vez se debe llevar en cuenta un

objetivo ms relevante que es el cuidado del medio ambiente, existen empresas que

tiene la visin de cambiar al mundo estos lo hacen mediante la existencia de un

emprendedor social que tiene como objetivo prioritario crear un impacto social y mide

su xito en base al nmero de personas a las que est ayudando o cunto impacto ha

generado en un determinado sector.

Pero tambin debe hacerlo de una manera econmicamente sostenible, pero queda

mucho por hacer en el sector del medio ambiente, que sin duda puede abarcar desde la

agricultura, energa renovable, o el reciclaje. El medio ambiente es, sin duda, uno de los

sectores con ms potencial para fomentar un impacto social positivo.


109

3.5 Estudio econmico

Ecu-Artesanas Abac S.A es una organizacin que como ya se ha mencionado

anteriormente, se ha establecido con la finalidad de realizar exportaciones de productos

artesanales como son: manteles, individuales y caminos de meses a base de abac

dirigidas al Reino Unido especficamente a Londres.

Mediante los estudios realizados ha podido determinar cul ser su demanda en el

mercado europeo, la cual se ha determinado mediante datos existentes en el Banco

Central del Ecuador del total de exportaciones de artesanas que el pas realiza, de las

cuales Ecu- Artesanas Abac solo ha considero que de ese total solo aportara con un

2% de participacin de sus productos en este mercado.

La empresa es una organizacin que no requiere el uso de maquinaria ya que sus

productos se elaboran netamente de manera artesanal, solo usa mano de obra, por ello

no requiere de gran inversin. Mediante la gestin que han realizado para la bsqueda

de inversionista, esta ha podido encontrar a cinco accionistas dispuestos a participar

dentro del proyecto aportando con un valor de 20% del total de inversin requerida, lo

que en trminos monetarios representara un valor de $5.000 cada uno.

Lo cual sumaria un total de inversin de $25.000 para este proyecto esta cantidad de

dinero ser suficiente para poner en marcha el mismo, no se requiere de un prstamo ya

que con el aporte de los socios es suficiente debido a que solo debemos pagar la materia

prima y la mano de obra no requerimos maquinaria.

3.5.1 Ingresos

Los ingresos son considerados todos aquellos que recibimos una vez que se realiza

una venta o prestan un servicio, netamente es el incremento de los recursos, que afecta

positivamente a una organizacin.


110

Ecu-Artesanas Abac recibir su ingreso mediante la venta de sus productos, dicha

venta que realizar en periodos bimestrales, siendo as que su durante un ao la empresa

cumplir seis ventas.

Ha elaborado un presupuesto de ventas en donde se observa los diversos

movimientos que esta tendr durante los prximos cinco aos, considerando un

incremento del 15% de las ventas anualmente a partir del ao 2018.

Tabla 4
Proyeccin de Ventas

Productos 2017 2018 2019 2020 2021


Manteles $ 47.826,00 $ 54.999,90 $ 63.249,89 $ 72.737,37 $ 83.647,97
Caminos de mesa $ 50.265,00 $ 57.804,75 $ 66.475,46 $ 76.446,78 $ 87.913,80
Individuales $ 29.889,00 $ 34.372,35 $ 39.528,20 $ 45.457,43 $ 52.276,05
Total $ 127.980,00 $ 147.177,00 $ 169.253,55 $ 194.641,58 $ 223.837,82

La consideracin del 15% de incremento de las ventas se dio debido a que para estos

aos el producto haya ganado mayor participacin en el mercado de Londres.

3.5.2 Costos

Conociendo cual ser la demanda y las ventas que se realizarn, se debe efectuar los

diferentes clculos relacionados con los costos de produccin en donde se podr reflejar

el destino de cada dlar de la organizacin.

A continuacin, se presentar las tablas de unidades a producir, requerimiento de

materia prima y mano de obra, de la planta de produccin:

Tabla 5
Unidades de Produccin

Total Prod. Total de Prod. Total d Prod. Total de Prod.


Productos Diaria Mensual Und Bimestral Und Anual Unid
Manteles 8 160 320 1920
Camino de mesa 10 200 400 2400
Individuales 36 720 1440 8640
Total 54 1080 2160 12960
111

La planta de produccin no posee gran capacidad, debido a que es una empresa

nueva que est incursionando en el mercado, y la demanda de producto no es tan

elevada, a medida que la demanda crezca y la empresa gane reconocimiento se

incrementara el nivel de produccin.

Ecu-Artesanas Abac S.A realizara sus exportaciones cada dos meses, la cantidad

aproximada que exportara es de 2160 unidades, que empacadas y embaladas se

convierten en 17 cajas.

Conociendo la cantidad de unidades a producir durante el periodo se proceder a la

realizacin de los clculos de los costos ya sean estos de materia prima, mano de obra y

costos indirectos de fabricacin los cuales se presentarn de la siguiente forma veamos.

Tabla 6.
Requerimiento de Materia Prima
Kg x Costo x Costo Unid producidas Costo de MP Costo MP Costo MP Costo MP
Productos unid Kg Total Kg diariamente Diario $ Mensual $ Bimensual $ anual $
Manteles 2 2 4 8 $ 32 640 1280 7680
Camino de mesa 1 2 2 10 $ 20 400 800 4800
Individuales 0,5 2 1 36 $ 36 720 1440 8640
Total $ 88 1760 3520 21120

En la tabla se puede observar no solo la cantidad de materia prima que se requiere

para cada producto, sino que tambin los costos de esta y la representacin que esta

tiene al mes, cada dos meses que es cuando se realizara la exportacin y anualmente.

Estos valores nos permitirn saber cul ser el costo total de produccin y por ende

poder calcular el precio de venta de las artesanas.

De igual forma, otro de los insumos necesario para la produccin es el requerimiento

de mano de obra, las cual se ver reflejada de la siguiente manera:


112

Tabla 7
Requerimiento de mano de obra
# de horas Cantidad Total de horas Costo Costo
Sueldo Valor x Costo Costo Costo
requeridas de de trabajo diario x Total
Mensual hora Mensual Bimestral Anual
x producto (und) obreros diario obrero Diario
Obrero Mantel 2 horas 2 375 8 $ 2,34 $ 18,75 $ 37,50 $ 750,00 $ 1.500,00 $ 9.000,00
Obrero camino de mesa 1 hora 35 min 2 375 8 $ 2,34 $ 18,75 $ 37,50 $ 750,00 $ 1.500,00 $ 9.000,00
Obrero x individual 40 min 3 375 8 $ 2,34 $ 18,75 $ 56,25 $ 1.125,00 $ 2.250,00 $ 13.500,00
Total 7 1125 $ 7,03 $ 56,25 $ 131,25 $ 2.625,00 $ 5.250,00 $ 31.500,00

Para este proyecto la mano es la que tiene mayor participacin en el costo del

producto ya que como son productos artesanales se requiere mayor cantidad de mano de

obra. Conociendo dichos valores podemos continuar con los costos indirectos de

fabricacin, otro de los componentes importantes dentro del proceso productivo.

Dicho CIF se compone por la mano de obra indirecta y los insumos (cajas, embalaje,

arriendo, servicios bsicos, entre otros) y este ha sido establecido de la siguiente forma:

Tabla 8
Requerimiento de mano de obra indirecta

Cantidad Costo Mensual Costo Bimestral Costo Anual


Jefe de produccin 1 $ 1.000,00 $ 2.000,00 $ 12.000,00
Supervisor 1 $ 850,00 $ 1.700,00 $ 10.200,00
Empacadores 2 $ 750,00 $ 1.500,00 $ 9.000,00
Operador 2 $ 375,00 $ 750,00 $ 4.500,00
Total $ 2.975,00 $ 5.950,00 $ 35.700,00

Tabla 9
Costo Indirecto Fabricacin (Insumo)

Detalle Costo Mensual Costo Bimestral Costos Mensual


Servicios Bsicos $ 100,00 $ 200,00 $ 1.200,00
Insumos (pinturas) $ 20,00 $ 40,00 $ 240,00
Arriendos $ 350,00 $ 700,00 $ 4.200,00
Materiales de Empaque $ 50,00 $ 100,00 $ 600,00
Cajas para Transporte $ 20,00 $ 40,00 $ 240,00
Total $ 540,00 $ 1.080,00 $ 6.480,00
113

Una vez que se han establecido los tres elementos del costo ya se puede definir el

costo unitario de los productos, al igual que el valor al que se debe vender, para recibir

un margen de ganancia.

Tabla 10
Costo Mensual Mantel

Costo total
Detalle
Mensual
Materia Prima $ 640,00
Mano de Obra $ 750,00
Costo Indirecto de Fabricacin $ 1.562,22
Total de Produccin $ 2.952,22
Unidades de produccin 160
$ 18,45
Costo Unitario
Margen de Utilidad 35% $ 6,46
Costo total unitario $ 24,91

El costo que tiene producir cada mantel es $18.45 a dicho valor se le aplica un

margen de utilidad del 35% obteniendo un as un precio de venta de $24.91.

Ahora se realizar el clculo del costo de los caminos de mesa con el mismo

procedimiento que se realiz el costo de los manteles, por lo cual la tabla se establece de

la siguiente forma.

Tabla 11
Costo Mensual del Camino de Mesa

Costo Total
Detalle
Mensual
Materia Prima $ 400,00
Mano de Obra $ 750,00
Costo Indirecto de Fabricacin $ 1.952,78
Total de Produccin $ 3.102,78

Unidades de produccin 200


Costo Unitario $ 15,51
Margen de Utilidad 35% $ 5,43
Costo total unitario $ 20,94
114

Como ltimo producto, pero no el menos importante Ecu-Artesana Abac S.A presenta

un individual, el cual posee un costo de produccin de $2.56 con un precio de venta de

$3.46 la unidad, dichos gastos se presentan en la siguiente tabla.

Tabla 12
Costo Mensual de Individual

Costo Total
Detalle
Mensual
Materia Prima $ 720,00
Mano de Obra $ 1.125,00
Costo Indirecto de Fabricacin
Total de Produccin $ 1.845,00

Unidades de produccin 720


Costo Unitario $ 2,56
Margen de Utilidad 35% $ 0,90
Costo total unitario $ 3,46

Conociendo ya los diferentes costos que se incurren durante el proceso de produccin y

sabiendo el porcentaje de ganancia que se espera tener la empresa presenta su

proyeccin de costos, los cuales al igual que las ventas tiene un incremento del 15%

debido al aumento de las ventas.

Tabla 13

Proyeccin de Costos Anuales

Productos 2017 2018 2019 2020 2021


Manteles $ 35.426,67 $ 40.740,67 $ 46.851,77 $ 53.879,53 $ 61.961,46
Caminos de mesa $ 37.233,33 $ 42.818,33 $ 49.241,08 $ 56.627,25 $ 65.121,33
Individuales $ 22.140,00 $ 25.461,00 $ 29.280,15 $ 33.672,17 $ 38.723,00
Totales $ 96.817,00 $ 111.038,00 $ 127.392,00 $ 146.198,95 $ 167.826,79
115

3.5.3 Tasa de Descuento

Para la realizacin de este proyecto se ha trabajado con el TMAR tasa mnima activa

de retorno, es aquella tasa a la que se puede invertir en un proyecto ya que tiene la

oportunidad de que el dinero que se invierta tendr una rentabilidad.

Tabla 14
Calculo TMAR

Detalle %
Top 2%
Riesgo Pas 19,59%
Tasa de Inflacin 3,08%
TMAR 8%

El top corresponde a la tasa de oportunidad proporcional del proyecto que en este

caso es el 2%, la tasa de inflacin del ao anterior la cual es el 3.08%, y el riesgo pas

que se considera es de 19.59%, lo que proporciona un resultado del 8%.

3.5.4 Proyecciones Financieras

Las proyecciones financieras permiten visualizar posibles escenarios en un futuro,

sean estos positivos o negativos que le permitan al empresario tomar las mejores

decisiones, al igual que programar por adelantado en donde se invertir el dinero de los

accionistas.

3.5.4.1 Estado de Situacin Financiera

Es una herramienta que permite agrupar todas aquellas actividades econmicas

realizadas por una organizacin, al igual que le permite conocer cules son los activos

que esta posee y a su vez tambin refleja aquellas deudas contradas ya sea con

proveedores, clientes o empleados. Se ha elabora el estado de situacin financiera

proyectado a cinco aos.


116

ECU - ARTESANIAS ABAC S.A


Estado de Situacin Financiera
2017 2018 2019 2020 2021
Activo Corriente
Efectivo $ 13.621,68 $ 19.606,03 $ 26.325,77 $ 34.835,35 $ 44.621,57
Inventario $ 1.000,00 $ 1.000,00 $ 1.000,00 $ 1.000,00 $ 1.000,00
Total activo Corriente $ 14.621,68 $ 20.606,03 $ 27.325,77 $ 35.835,35 $ 45.621,57

Act. No corriente
Propiedad planta y equipo
Muebles de ofina $ 2.500,00 $ 2.500,00 $ 2.500,00 $ 2.500,00 $ 2.500,00
Equipo de computo 2500 2500 2500 2500 2500
Depresiacin -166,675 -166,675 -166,675 -166,675 -166,675
Suministros de oficina $ 200,00 $ 200,00 $ 200,00 $ 200,00 $ 200,00
Total Act. No corrientes $ 5.033,33 $ 5.033,33 $ 5.033,33 $ 5.033,33 $ 5.033,33

Gastos de Contitucin $ 1.500,00 $ 1.125,00 $ 750,00 $ 375,00 $ -


Total Activos $ 21.155,00 $ 26.764,36 $ 33.109,09 $ 41.243,67 $ 50.654,89

Pasivo Corriente
Beneficios sociales x pagar $ 4.032,00 $ 4.032,00 $ 4.032,00 $ 4.032,00 $ 4.032,00
Participacin Trabajadores $ 1.346,60 $ 1.790,45 $ 2.648,83 $ 3.635,99 $ 4.771,25
Impuesto a renta $ 1.678,76 $ 2.232,09 $ 3.302,21 $ 4.532,87 $ 5.948,16
Total pasivo $ 7.057,36 $ 8.054,54 $ 9.983,04 $ 12.200,87 $ 14.751,41

Patrimonio
Capital de Trabajo $ 8.145,67 $ 10.796,03 $ 11.418,22 $ 12.971,73 $ 14.814,54
Utilidad del Ejercicio $ 5.356,77 $ 7.122,41 $ 10.537,05 $ 14.463,98 $ 18.980,04
Reseva Legal $ 595,20 $ 791,38 $ 1.170,78 $ 1.607,11 $ 2.108,89
Total de patrimonio $ 14.097,64 $ 18.709,81 $ 23.126,05 $ 29.042,82 $ 35.903,48
Total Pasivo+Patrimonio $ 21.155,00 $ 26.764,36 $ 33.109,10 $ 41.243,69 $ 50.654,89

Claramente se puede evidenciar los diferentes movimientos que la empresa considera

que realizara durante sus cinco aos de actividad, y al igual que se constatar que el

estado est completamente cuadro.

3.5.4.2 Estado de Resultado Integral

El Estado de Resultado Integral refleja los movimientos que estn directamente

relacionados con las ventas, costos y gastos de la actividad de la empresa, al igual que la

ganancia que esta recibe en cada periodo.


117

Ecu - Artesanas Abac


Estado de Resultado Integral
2017 2018 2019 2020 2021
Ingresos
1. Venta $ 127.980,00 $ 147.177,00 $ 169.253,55 $ 194.641,58 $ 223.837,82
2. Costo de prod. Vendidos $ 94.800,00 $ 111.038,00 $ 127.392,00 $ 146.198,95 $ 167.826,79
3. Utilidad Bruta $ 33.180,00 $ 36.139,00 $ 41.861,55 $ 48.442,63 $ 56.011,03
4. Gasto de Operacin
Gto. Administrativo
Sueldos y salarios $ 18.000,00 $ 18.000,00 $ 18.000,00 $ 18.000,00 $ 18.000,00
Aporte al IESS $ 2.061,00 $ 2.061,00 $ 2.061,00 $ 2.061,00 $ 2.061,00
Depr. Equipo de computo $ 166,68 $ 166,68 $ 166,68 $ 166,68 $ 166,68
Arriendos $ 1.500,00 $ 1.500,00 $ 1.500,00 $ 1.500,00 $ 1.500,00
Servicios bsicos $ 1.000,00 $ 1.000,00 $ 1.000,00 $ 1.000,00 $ 1.000,00
Gto de Venta
Marketing $ 100,00 $ 100,00 $ 100,00 $ 100,00 $ 100,00
Varios (transporte, almacenaje, documentacin) $ 1.000,00 $ 1.000,00 $ 1.000,00 $ 1.000,00 $ 1.000,00
Gatos de constitucin $ 375,00 $ 375,00 $ 375,00 $ 375,00 $ 375,00
Total Gasto Operacional $ 24.202,68 $ 24.202,68 $ 24.202,68 $ 24.202,68 $ 24.202,68
5. Utilidad Bruta de la Operacin $ 8.977,33 $ 11.936,33 $ 17.658,88 $ 24.239,96 $ 31.808,35
(-)Participacin de Trabajadores 15% $ 1.346,60 $ 1.790,45 $ 2.648,83 $ 3.635,99 $ 4.771,25
Utilidad Gravable o Base Imponible $ 7.630,73 $ 10.145,88 $15.010,04 $20.603,96 $27.037,10
(-)Impuesto a la Renta 22% $ 1.678,76 $ 2.232,09 $ 3.302,21 $ 4.532,87 $ 5.948,16
(=)Utilidad Liquida $ 5.951,97 $ 7.913,78 $11.707,83 $16.071,09 $21.088,94
(-)Reserva Legal 10% $ 595,20 $ 791,38 $ 1.170,78 $ 1.607,11 $ 2.108,89
(=)Utilidad Neta del Ejercicio $ 5.356,77 $ 7.122,41 $10.537,05 $14.463,98 $18.980,04

Para la elaboracin de este estado se tom en consideracin los datos presentados en

la tabla 1 y 10 del documento. Pudiendo observar claramente que el proyecto desde el

ao uno de inicio de actividades percibe ganancias, siendo esto muy favorable para

quienes tomaron la decisin de invertir en dicho negocio.

3.5.4.3 Flujo de Caja

Los flujos de cajas son todas aquella entradas y salidas de efectivo en un periodo de

tiempo, el mantener un flujo de efectivo correcto permite que la empresa sea ms

liquida y realice sus actividades sin ningn inconveniente por falta de este recurso. Para

el presente proyecto se muestra el siguiente flujo.


118

Ecu-Artesana Abac S.A


Flujo de Efectivo Proyectado
0 2017 32018 2019 2020 2021
Ingresos $ 127.980,00 $ 147.177,00 $ 169.253,55 $ 194.641,58 $ 223.837,82
Costos $ 94.800,00 $ 111.038,00 $ 127.392,00 $ 146.198,95 $ 167.826,79
Utilidad Bruta $ 33.180,00 $ 36.139,00 $ 41.861,55 $ 48.442,63 $ 56.011,03
Gastos Administrativos $ 19.000,00 $ 19.000,00 $ 19.000,00 $ 19.000,00 $ 19.000,00
Gastos de venta $ 1.100,00 $ 1.100,00 $ 1.100,00 $ 1.100,00 $ 1.100,00
Utilidad antes impuestos $ 13.080,00 $ 16.039,00 $ 21.761,55 $ 28.342,63 $ 35.911,03
Participacin Trabajadores $ -1.346,60 $ -1.790,45 $ -2.648,83 $ -3.635,99
Impuesto Renta $ -1.678,76 $ -2.232,09 $ -3.302,21 $ -4.532,87
Utilidad Neta $ 13.080,00 $ 19.064,36 $ 25.784,09 $ 34.293,67 $ 44.079,89
(+) Depresiacin $ 166,68 $ 166,68 $ 166,68 $ 166,68 $ 166,68
(+) Amortizacin $ 375,00 $ 375,00 $ 375,00 $ 375,00 $ 375,00
Flujo de Efectivo de Operacin $ 13.621,68 $ 19.606,03 $ 26.325,77 $ 34.835,35 $ 44.621,57

Inversin -25000 $ 13.621,68 $ 19.606,03 $ 26.325,77 $ 34.835,35 $ 44.621,57

El flujo de efectivo de este proyecto es favorable no presenta valores en negativos y

eso es positivo. Los valores en cuanto a participacin trabajadores impuesto a la renta

no se pagan en el primer ao de actividades ya que estos siempre se cancelan al ao

siguiente despus de haber cerrado un periodo de tiempo.

3.5.4.4Evaluacin

La evaluacin de proyectos son herramientas que permiten analizar acciones

proyectadas a futuro, con el nico propsito de constatar los efectos que puedan darse

en un periodo de tiempo.

A la hora de lanzar una nueva idea o proyecto es necesario la realizacin de este

anlisis, observndolo no solo del lado bueno sino tambin buscando las peores

condiciones que se puedan presentar, de tal forma que los administradores o dueos de

ideas estn prevenidos ante cualquier eventualidad.

3.5.4.4.1 Valor Actual Neto

El VNA (valor actual neto) es un criterio de inversin, que hace que todos aquellos

valores proyectados a futuro traerlos al presente y poder saber cunto se va a ganar en

una inversin.
119

Pudiendo as saber si el proyecto es conveniente o es preferible invertir en otro tipo

de negocios, o su vez realizar modificaciones en esa idea no tan bien presentada y poder

hacer de l una gran fuente de ingresos.

Para realizar su clculo se debe considerar tres aspectos, se debe temer el valor

porcentual de la TMAR y en este proyecto esta representa un 8%, las variaciones de

efectivo de los cinco aos y por ltimo de debe restar el valor de la inversin.

Tabla 15
Calculo de VNA

Ao Flujo
0 $ -25.000,00
1 $ 13.621,68
2 $ 19.606,03
3 $ 26.325,77
4 $ 34.835,35
5 $ 44.621,57
TMAR 8%
VAN $80.546,42

Para la obtencin de este clculo se aplica una funcin de Excel denominada VNA

que en este caso arrojo un valor de $80.546.42 por los cinco aos proyectados, lo que

quiere decir que el proyecto es rentable.

3.5.4.4.2 Tasa Interna de Retorno

La TIR (tasa interna de retorno) es la tasa de rentabilidad que brinda una inversin,

en otras palabras, es saber mediante un valor porcentual cuanto voy a ganar sobre el

valor de una inversin.

Es necesario saber que para que un proyecto sea viable la TIR debe superar la

TMAR, de esta forma se obtendr un beneficio y la inversin ser ms segura, la TIR se

calcula, mediante formula de Excel, tomando como datos todos los flujos de caja

incluyendo la inversin.
120

Tabla 16
Calculo de TIR

Ao Flujo
0 $ -25.000,00
1 $ 13.621,68
2 $ 19.606,03
3 $ 26.325,77
4 $ 34.835,35
5 $ 44.621,57
TIR 76%

Segn los datos que pudieron obtener mediante el clculo la tasa interna de retorno

(TIR) del proyecto es de 76%, cual supera de manera abismal a la TMAR que es de 8%.

Por lo que se deduce claramente que el proyecto es viable.

3.5.5 Punto de Equilibrio

El punto de equilibrio es el momento dentro de una actividad econmica que no se

gana ni se pierde, es decir, el punto en donde los costos variables y costos fijos se

interceptan.

A continuacin, se presentar el punto de equilibro de Ecu-Artesanas Abac que

como es una organizacin con una lnea de productos, presentara de manera diferente.

Tabla 17

Punto de Equilibrio

Camino
Mantel Individuales
de Mesa
Unidades 1920,00 2400 8640
Costo variable $ 18,45 $ 15,51 $ 2,56
Costo fijo $ 7.352,71 $ 9.190,89 $ 7.659,07
PVP $ 24,91 $ 20,94 $ 3,46
Margen de Contribucin 6,46 5,43 0,90
Unidades minimas a producir (PE) 1139 1693 8540

Como primer punto se dividi los costos fijos para el total de unidades que produce

realmente la empresa, luego el valor de aquella divisin se multiplica por las unidades
121

producida de cada producto, el margen de contribucin se calcula mediante la resta de

los costos variables y el precio de venta.

Una vez que se obtienen todos estos valores se procede a la aplicacin de la

siguiente formula:


. =

Se debe vender un total de 1139 manteles, 1693 caminos de mesa y 8540

individuales. De esta forma se puede calcular la cantidad de unidades a producir,

pudiendo cubrir los costos fijos, pero sin recibir ninguna ganancia.

3.5.6 Payback

Es el tiempo de recuperacin de la inversin de un proyecto, es decir cunto se debe

esperar para el dinero regrese a su bolsillo. El Payback permite conocer los periodos que

se debe esperar normalmente este tipo de criterios se realizan en periodos de un ao.

Como se debe realizar el clculo, dicho clculo se lo realiza partiendo del flujo de

caja, una vez que se tiene estos valores se debe aplicar una pequea formula que ayuda

a determinar el flujo descontado del periodo.

(1 )

Luego una vez que se tiene la formula se debe restar la inversin con el valor del

flujo descontado, este proceso se realiza con todos los periodos.

Tabla 18
Calculo de PayBack
0 2017 2018 2019 2020 2021
Flujo de caja -25000 $ 13.621,68 $ 19.606,03 $ 26.325,77 $ 34.835,35 $ 44.621,57
Flujo de caja descontado -25000 $ 12.586,63 $ 18.116,27 $ 24.325,41 $ 32.188,39 $ 41.231,01
-25000 $ -12.413,37 $ 5.702,91 $ 30.028,31 $ 62.216,70 $ 103.447,71

Como se puede observar en la tabla la recuperacin de la inversin ser en el

segundo ao, claro est elaborando el flujo de efectivo con un crecimiento de 15% sobre

las ventas. Lo cual es muy bueno para el proyecto, por la inversin se recupera tan
122

rpido esto se debe a que el proyecto no requiere financiamiento financiero, solo con el

aporte de los socios el proyecto puede entrar en marcha.

3.5.7 Anlisis de Sensibilidad

Es un mtodo que permite analizar la rentabilidad y el tiempo de recuperacin de

inversin observando deferentes escenarios, al igual que tambin este anlisis nos

permite conocer la viabilidad de un proyecto.

Se realizar manejando dos escenarios el optimista y el pesimista, pudiendo as

analizar ambos extremos para as tomar las mejores decisiones.

3.5.7.1 Anlisis Optimista

Para este anlisis el precio de venta del producto se mantiene y se trabaja con el 15%

del incremento, pero se desea estimar un valor mucho mejor y las ventas superan las

expectativas y se debe incrementar un 10% siendo as entonces que el anlisis optimista

se realiza con un 25% del crecimiento anual.

Tabla 19

Presupuesto de Venta Optimista

Productos 2017 2018 2019 2020 2021


Manteles $ 47.826,00 $ 59.782,50 $ 74.728,13 $ 93.410,16 $ 116.762,70
Caminos de mesa $ 50.265,00 $ 62.831,25 $ 78.539,06 $ 98.173,83 $ 122.717,29
Individuales $ 29.889,00 $ 37.361,25 $ 46.701,56 $ 58.376,95 $ 72.971,19
Total $ 127.980,00 $ 159.975,00 $ 199.968,75 $ 249.960,94 $ 312.451,17

Tabla 20
Presupuesto de Costos Optimistas
Productos 2017 2018 2019 2020 2021
Manteles $ 35.426,67 $ 44.283,33 $ 55.354,17 $ 69.192,71 $ 86.490,89
Caminos de mesa $ 37.233,33 $ 46.541,67 $ 58.177,08 $ 72.721,35 $ 90.901,69
Individuales $ 22.140,00 $ 27.675,00 $ 34.593,75 $ 43.242,19 $ 54.052,73
Totales $ 96.817,00 $ 120.518,00 $ 150.144,00 $ 187.176,25 $ 233.466,31

Una vez que se han obtenido estos datos deben trasladados al flujo de efectivo de tal

manera que se reste todos los gastos.


123

Ecu-Artesanas Abac S.A


Flujo de Efectivo Optimista Proyectado
0 1 2 3 4 5
Ingresos $ 127.980,00 $ 159.975,00 $ 199.968,75 $ 249.960,94 $ 312.451,17
Costos $ 96.817,00 $ 120.518,00 $ 150.144,00 $ 187.176,25 $ 233.466,31
Utilidad Bruta $ 31.163,00 $ 39.457,00 $ 49.824,75 $ 62.784,69 $ 78.984,86
Gastos Administrativos $ 22.561,00 $ 22.561,00 $ 22.561,00 $ 22.561,00 $ 22.561,00
Gastos de venta $ 1.100,00 $ 1.100,00 $ 1.100,00 $ 1.100,00 $ 1.100,00
Utilidad antes impuestos $ 7.502,00 $ 15.796,00 $ 26.163,75 $ 39.123,69 $ 55.323,86
Participacin Trabajadores $ -1.346,60 $ -1.790,45 $ -2.648,83 $ -3.635,99
Impuesto Renta $ -1.678,76 $ -2.232,09 $ -3.302,21 $ -4.532,87
Utilidad Neta $ 7.502,00 $ 18.821,36 $ 30.186,29 $ 45.074,73 $ 63.492,73
(+) Depresiacin $ 166,68 $ 166,68 $ 166,68 $ 166,68 $ 166,68
(+) Amortizacin $ 375,00 $ 375,00 $ 375,00 $ 375,00 $ 375,00
Flujo de Efectivo de Operacin $ 8.043,68 $ 19.363,03 $ 30.727,97 $ 45.616,40 $ 64.034,40

Inversin -25000 $ 8.043,68 $ 19.363,03 $ 30.727,97 $ 45.616,40 $ 64.034,40

En el mejor de los casos por obvias razones la empresa tendr muchos ms ingresos,

debido al incremento de su demanda en el mercado. Considerando necesario de igual

forma analizar el Payback de este escenario y ver el movimiento o cambio que este

tiene.

Tabla 21
PayBack Optimista
2017 2018 2019 20020 2021
Flujo de caja -25000 $ 8.043,68 $ 19.363,03 $ 30.727,97 $ 45.616,40 $ 64.034,40
Flujo de caja descontado -25000 $ 7.432,48 $ 17.891,74 $ 28.393,11 $ 42.150,25 $ 59.168,76
-25000 $ -17.567,52 $ 324,21 $ 28.717,32 $ 70.867,57 $ 130.036,32

Como podemos ver el retorno de la inversin tambin es el segundo ao al igual que

el PayBack normal, esto es debido que ambos criterios son favorables para el proyecto.

Ahora se analizar el otro extremo, el pesimista.

3.5.7.2 Anlisis Pesimista

El anlisis pesimista al contario del criterio anterior este se realizar con -10% del

crecimiento normal de las ventas, es decir su porcentaje de crecimiento ser solamente

del 5% sobre el volumen de ventas.


124

Tabla 22
Proyeccin de Ventas Pesimista
Productos 2017 2018 2019 2020 2021
Manteles $ 47.826,00 $ 50.217,30 $ 52.728,17 $ 55.364,57 $ 58.132,80
Caminos de mesa $ 50.265,00 $ 52.778,25 $ 55.417,16 $ 58.188,02 $ 61.097,42
Individuales $ 29.889,00 $ 31.383,45 $ 32.952,62 $ 34.600,25 $ 36.330,27
Total $ 127.980,00 $ 134.379,00 $ 141.097,95 $ 148.152,85 $ 155.560,49

Tabla 23
Presupuesto de Costos Pesimista
Productos 2017 2018 2019 2020 2021
Manteles $ 35.426,67 $ 37.198,00 $ 39.057,90 $ 41.010,80 $ 43.061,33
Caminos de mesa $ 37.233,33 $ 39.095,00 $ 41.049,75 $ 43.102,24 $ 45.257,35
Individuales $ 22.140,00 $ 23.247,00 $ 24.409,35 $ 25.629,82 $ 26.911,31
Totales $ 96.817,00 $ 101.558,00 $ 106.536,00 $ 111.762,85 $ 117.250,99

Como ya se mencion el crecimiento es solo del 5% porciento ahora se analizar

dentro del flujo de caja, para observarlas variaciones.

Ecu-Artesanas Abac S.A


Flujo de Efectivo Pesimista Proyectado
2017 32018 2019 2020 2021
Ingresos $ 127.980,00 $ 134.379,00 $ 141.097,95 $ 148.152,85 $ 155.560,49
Costos $ 96.817,00 $ 101.558,00 $ 106.536,00 $ 111.762,85 $ 117.250,99
Utilidad Bruta $ 31.163,00 $ 32.821,00 $ 34.561,95 $ 36.390,00 $ 38.309,50
Gastos Administrativos $ 19.000,00 $ 19.000,00 $ 19.000,00 $ 19.000,00 $ 19.000,00
Gastos de venta $ 1.100,00 $ 1.100,00 $ 1.100,00 $ 1.100,00 $ 1.100,00
Utilidad antes impuestos $ 11.063,00 $ 12.721,00 $ 14.461,95 $ 16.290,00 $ 18.209,50
Participacin Trabajadores $ - $ -1.346,60 $ -1.790,45 $ -2.648,83 $ -3.635,99
Impuesto Renta $ - $ -1.678,76 $ -2.232,09 $ -3.302,21 $ -4.532,87
Utilidad Neta $ 11.063,00 $ 9.695,64 $ 10.439,41 $ 10.338,96 $ 10.040,63
(+) Depresiacin $ 166,68 $ 166,68 $ 166,68 $ 166,68 $ 166,68
(+) Amortizacin $ 375,00 $ 375,00 $ 375,00 $ 375,00 $ 375,00
Flujo de Efectivo de Operacin $ 11.604,68 $ 10.237,32 $ 10.981,08 $ 10.880,63 $ 10.582,31

Inversin $ -25.000,00 $ 11.604,68 $ 10.237,32 $ 10.981,08 $ 10.880,63 $ 10.582,31

En relacin al escenario anterior el flujo disminuye, pero sin embargo hay un flujo d

efectivo positivo, es decir que por cualquiera de los dos lados que se mire se hay

ganancias.

Tabla 24
PayBack Pesimista
2017 2018 2019 2020 2021
Flujo de caja -25000 $ 11.604,68 $ 10.237,32 $ 10.981,08 $ 10.880,63 $ 10.582,31
Flujo de caja descontado -25000 $ 10.722,90 $ 9.459,44 $ 10.146,69 $ 10.053,87 $ 9.778,21
-25000 $ -14.277,10 $ -4.817,67 $ 5.329,02 $ 15.382,89 $ 25.161,10
125

En cuanto al periodo de recuperacin en este caso si hay una variacin, si las ventas

llegasen a crecer solo en un 5% del valor del primer ao, el retorno de la inversin ya no

ser en el segundo ao, esta se retrasara hasta el ao tres.

El haber analizado los tres escenarios tanto el normal, optimista y pesimista se pudo

apreciar las diferentes modificaciones que puede recibir el mercado, se debe estar atento

toda mala accin que se considera que pueda traer problemas en el futuro.
126

Conclusiones

En conclusin, se considera que el trabajo de investigacin fue muy acertado ya que

se logr conocer, pese a la distancia los gustos y preferencias de los ciudadanos de

Londres, pudiendo as identificar una necesidad insatisfecha, aprovechando un recurso

que el pas posee. Al igual que el desarrollo de diferentes teoras que fortalecieron el

trabajo de investigacin permitieron un desarrollo ptimo de todas las actividades

establecidas durante este proyecto.

Por otra parte, la propuesta que se present mantiene un gran nivel de expectativa,

contribuyendo de manera importante al desarrollo del pas, de tal forma que contribuyo

a una mejor visualizacin del mercado laboral y los mercados internacionales.

Uno de los aspectos que tuvo mayor relevancia sobre este proceso fue la interaccin

con mercados que no estn cerca de nosotros, pero sin embargo se puede lograr un

acercamiento y cumplir objetivo.

El desarrollo de evolucin del proyecto permiti al estudiante visualizarse en mundo

real en donde no todo siempre es bueno ni viable, impulsndolo a crear estrategias de

desarrollo, mediante actividades coordinadas y planificadas.

La informacin es uno de los mejores recursos que poseen las organizaciones y

muchas no brindan la importancia necesaria, pudiendo obtener de ellas informacin que

no tena idea de que existiera, pero sin embargo esta all. La bsqueda de alternativas

que no estaban planificadas dentro del proceso tambin fortaleci este trabajo,

incentivando el compaerismo y la unin, sabiendo que el trabajo en equipo es la mejor

alternativa para dar solucin a un problema.


127

Recomendaciones

Es importante y muy necesario que la hora de que se desee iniciar una idea o un

proyecto, el primer paso debe ser una investigacin de mercado, para que toda duda en

cuanto a la demanda y el futuro del emprendimiento sean aclaradas y de igual forma el

proyecto se inclin para el lado correcto.

Al igual que se debe realizar una detallada tabla de costos en donde se deben ver

reflejado todo y cada uno de los costos en los que se incurrirn a la hora de iniciar un

negocio, en ciertos casos el enfoque se para saber cmo se va financiar el negocio

cuando en realidad el primer paso debe ser cuanto voy a gastar en el negocio.

Una vez que se tenga claro cules sern los costos de un producto es all donde busco

como financiarlo, se debe buscar muy bien, para analizar cul es la mejor opcin y

lograr obtener el mayor beneficio.

Se debe realzar diferentes anlisis financieros para procurar no caer en toma de

decisiones errneas que afecten la viabilidad del negocio, y recordar siempre que el

dinero no es lo ms importante dentro de un proyectos, hay otros factores que tienen

una gran participacin.


128

S
129

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