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Quantas vezes voc j definiu metas depois de fazer o seu Planejamento mas as mesmas no
foram alcanadas? Para voc no jogar o seu Planejamento no lixo necessrio construir
suas metas de forma inteligente. Para isso voc pode utilizar o mtodo de construo de
metas SMART.
Voc pode conferir a verso em vdeo desse post, assistindo o vdeo abaixo!
S (Especfico)
O primeiro elemento para a construo de uma boa meta considerar que ela deve ser
especfica. Fuja de ms interpretaes, tanto da sua parte como da parte da sua equipe e
especifique o mximo possvel a sua meta. Vamos analisar o seguinte exemplo:
Essa meta no especfica pois pode significar muitas coisas diferentes dependendo de
quem interpret-la. Para fugir desse erro, na hora de construir sua meta, tente responder as
seguintes perguntas:
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Metas SMART: Como Definir Metas Inteligentes
Assim, j podemos deixar nossa meta de uma maneira bem mais especfica do que era
anteriormente.
Meta Especfica: Minha equipe de Marketing ir Aumentar as Vendas Online no Nosso Site
porque Queremos Aumentar nossa Presena Online.
M (Mensurvel)
J dizia Peter Drucker, um dos gurus da Administrao Moderna, que o que no pode ser
medido no pode ser gerenciado. Portanto, depois de especificar nossa meta devemos ser
capazes de mensur-la. Para fazer suas metas SMART voc deve responder as seguintes
perguntas:
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Metas SMART: Como Definir Metas Inteligentes
A (Atingvel)
De nada adianta construir uma meta que impossvel de ser atingida. Os efeitos dessa meta
sero devastadores para voc e para a sua equipe, que ficaro desmotivados em correr atrs
de bat-la. Portanto, quando construir suas metas SMART, extremamente importante
deixar a meta mensurvel mas de forma que os nmeros dela possam ser atingveis.
Digamos que no nosso exemplo, ao analisar o histrico, vimos que seria impossvel chegar
nesse nmero de 200% ainda mais no primeiro trimestre. Ento refazemos a meta para ela
ficar assim:
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Metas SMART: Como Definir Metas Inteligentes
R (Relevante)
Uma meta, para ser relevante, deve impactar diretamente o seu negcio de modo que voc
consiga provar facilmente que ela trouxe algum tipo de resultado. Alguns exemplos so:
Aumento de Faturamento
Aumento do Nmero de Clientes
Diminuio de Custos
Portanto, olhe para os nmeros importantes do seu negcio e tente vincular uma meta a
algum desses nmeros. Tome cuidado com metas que no so relevantes e no levam a
lugar nenhum. Toda meta a ser batida deve ser justificada com algum nmero importante
para a operao da empresa. Logo, no se esquea: Metas SMART devem ser relevantes e
impactarem o seu negcio.
No nosso exemplo podemos vincular facilmente a nossa meta aos objetivos da empresa
como: Aumento de Faturamento e Aumento do Nmero de Clientes.
T (Temporal)
Uma meta sem prazo uma meta que nunca ser batida, portanto sempre associe uma
meta a um perodo de tempo que ela deve ser realizada. Se voc seguiu os passos
corretamente, na prpria etapa de definir a meta como mensurvel voc j deve ter definido
um espao de tempo para realiz-la.
Que esse post possa te ajudar a construir melhores metas para o prximo ano. No fez seu
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Metas SMART: Como Definir Metas Inteligentes
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