Professional Documents
Culture Documents
VAC
Escrito por:
Penny Tompkins
James Lawley
Publicado em:
ter, 09/09/2008
"Quando voc est aprendendo as estratgias das pessoas para entender
como elas tomam uma deciso, voc tambm precisa saber qual o sistema
representacional principal delas porque s assim voc poder apresentar sua
mensagem de modo que ela atinja o seu objetivo".
Anthony Robbins
Na nossa recente visita aos Estados Unidos para as festas de fim de ano,
descobri que minha irm e seu marido estavam envolvidos no marketing de rede.
Ns tivemos a oportunidade de encontrar seus colegas, assistir a um seminrio
e competies e aprender diretamente como o marketing de rede funciona.
Todo mundo estrutura a sua experincia do mundo atravs dos cinco sentidos
viso, audio, tato, paladar e olfato. (Para a nossa finalidade, paladar e olfato
sero classificados sob sensao, ou como categoria cinestsica.) Apesar da
sua conscincia sobre os seus sentidos externos, voc sabia que tem um grupo
correspondente de "sentidos internos" e que eles so chamados de Sistemas
Representacionais?
voc est descrevendo os seus sentidos externos. Mas e o seu mundo interno?
Ns usamos os mesmos cinco sentidos para representar o que estamos
pensando internamente ou subjetivamente.
PENSAMENTO INCONSCIENTE
Voc percebe que cada ao que toma, ou frase que diz, precedida por uma
ou mais dessas representaes internas? Voc no est sozinho isso ocorre
fora da conscincia da maioria das pessoas!
As palavras que algum usa, reflete se ela est pensando usando o sistema
visual, o auditivo ou o cinestsico dela, e isso d um insight de que como o
crebro dela est, naquela hora, classificando a informao. Voc no pode dizer
o que uma pessoa est pensando, mas pode ter uma boa ideia de como ela est
pensando! A seguir esto algumas palavras que ns usamos e que indicam
diferentes sistemas representacionais:
"E da, como que eu uso isso?" voc pode estar pensando.
Quando voc sabe ouvir o tipo de palavra que as pessoas esto usando, voc
sabe que "sentido" elas esto usando no pensamento delas. E sabendo isso,
uma conexo direta converter a sua linguagem para o sistema
representacional dela, o que cria um rapport muito profundo e influencia no
nvel inconsciente.
LINGUAGEM TRADUZIDA
Por isso, se voc ficar usando palavras auditivas para uma pessoa visual,
inconscientemente ela ter que traduzir internamente para o sistema prprio
dela. Isso toma tempo, pode ser difcil para algumas pessoas e no cria rapport.
Ela se sentia amada quando mostravam a ela visualmente. Ele pensava que a
amava quando dizia isso auditivamente. Ele estava satisfeito ao ouvir as palavras
"Eu a amo", e como todos fazemos, ns supusemos que ela tambm.
Se ele tivesse ouvido as palavras que ela usava para determinar em que sistema
representacional ela pensava, ele teria ouvido as palavras visuais e percebido
que suas declaraes de amor estavam "caindo em ouvidos moucos". E a ele
poderia ter adaptado a sua linguagem e o comportamento para mostrar a ela
que a amava, e os dois teriam ficado satisfeitos.
Quando voc comea a perceber o que as pessoas dizem, ir notar que elas
esto, o tempo todo, revelando o sistema representacional preferido delas, como
mostram essas frases comuns:
Eu vejo o que voc quer dizer. Eu o escuto. Sinto que est certo.
Para mim parece bom. Isso soa um alarme. Eu no posso pegar o sentido.
Eu imagino o quadro. Isto d um clique. A sua ideia me toca profundamente.
Exerccio
O seu exerccio escolher uma pessoa significativa na sua vida e ouvir o tipo de
palavra que ela usa. Voc ir perceber que ela provavelmente usa todos os tipos
de palavras: visuais, auditivas e cinestsicas mas, habitualmente, um tipo ser
predominante. Depois, pratique traduzir a sua linguagem para o sistema dela.
Se ela diz "Eu no vejo o seu ponto de vista", no diga "Vou repetir". Em vez
disso , diga "Eu vou lhe mostrar o que eu quis dizer".
Se ela diz "O que voc est sugerindo , para mim , no bate", no diga "Tome
uma viso diferente"; diga, em vez disso "Vamos tocar cada um dos pontos de
outra maneira".
Se ela diz "Eu sa da sua onda", no diga "Voc insensvel"; em vez disso ,
diga "Vamos conversar".
Depois pratique com outras pessoas que voc conhece, e oua conversas no
rdio ou na televiso para desenvolver as suas habilidades. Eventualmente voc
vai se surpreender ao fazer isso automaticamente.
Esse artigo est publicado sob o ttulo "I See, Hear and Feel What You Mean:
Representational Systems(link is external)" no
site www.cleanlanguage.co.uk(link is external)
Categoria: