You are on page 1of 99

El Mtodo Inbox

Por Equipo de Creando Negocios PRO

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Introduccin:

Tus $350 mil por da empiezan ac

Bienvenido, en este manual vas a aprender la manera exacta que usamos en

Creando Riqueza para vender $350 mil pesos por da a travs de Facebook,

gracias al Mtodo Inbox.

Ests a punto de descubrir un sistema con el que probamos que se pueden

generar ms de $8,5 millones en ventas por Internet en slo 2 meses.

Que nosotros sepamos, nadie ha explicado este mtodo de una forma tan

completa como vamos a hacerlo.

Somos muy serios en este punto. Antes de preparar este Informe Especial, con

el equipo de Creando Negocios PRO llevamos a cabo una investigacin a

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
fondo para ver qu poda conseguirse en internet sobre el sistema que ests a

punto de conocer.

Para nuestra sorpresa, descubrimos que no existe un slo autor que haya

escrito sobre esto.

Sabemos que algunos negocios estn utilizando un sistema parecido, pero no

lo han perfeccionado en absoluto y sus estrategias lucen amateurs.

Hablando seriamente, tienes en tus manos una mina de oro.

Este sistema es tan poderoso y efectivo que, de hecho, tuvimos nuestras

reservas en revelarlo.

Nos reunimos durante horas para debatir si debamos darlo a conocer o no.

Por eso mismo, antes de continuar, tenemos un pequeo pedido.

Por favor qudate esto slo para ti

No lo compartas con nadie, no lo reveles.

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Pagaste una buena suma de dinero para conocer todos los secretos que vas a

aprender en este manual, y cunto ms lo compartas y cuntas ms personas lo

conozcan, el poder del Mtodo Inbox va a diluirse.

En cambio, si te lo quedas para ti, y lo usas para tu negocio, t puedes ser "el

gran afortunado" que se beneficie y gane muchsimo dinero.

Es probable que lo que ests leyendo te suene apasionante pero imposible de

conseguir.

Debes estar preguntndote cunto tiempo, esfuerzo y dinero llevara tener todo

esto funcionando, siendo realistas.

La respuesta de los expertos de Creando Negocios PRO: probablemente

mucho menos de lo que ests pensando.

Vas a tener que invertir dinero para que este mtodo funcione?

S, pero vas a estar gastndolo de forma cuidadosa y controlada, para

incrementar tus chances de tener xito.

Va a llevarte tiempo?

S, pero puedes empezar dedicndole apenas unas pocas horas por semana.

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Y qu hay del esfuerzo?

Bueno, tambin. Vas a tener que esforzarte en aprender algunos nuevos

conceptos y habilidades, pero te prometemos que todo el proceso es muy

intuitivo y puede aprenderlo cualquiera, sin importar edad, nivel de estudios ni

rubro en el que se desempee.

Y, adems, lo ms importante de todo, vas a incorporar conocimientos muy

valiosos que te van a servir por el resto de tu vida, y que van a beneficiarte en

cualquier emprendimiento que lances.

La razn de este Informe Especial es que comprendas el enorme potencial que

tiene Facebook para hacerte ganar dinero. Con todo lo que vas a leer en este

texto vas a poder convertirte en una estrella del marketing en Facebook.

No vamos a guardarnos nada. Vas a conocer exactamente todos los secretos

que usan los profesionales del marketing para ganar miles de pesos por da

gracias a Facebook.

Y, como vas entender en seguida, es muchsimo ms fcil de lo que puedes

llegar a pensar. Porque lo mejor de todo es que no hace falta saber mucho de

computacin ni de marketing.

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Slo hay que saber cmo se usa esta plataforma y cules son los pasos que

hay que dar para usarla correctamente, siendo fiel al Mtodo Inbox.

Lo que esperamos al revelarte este sistema es que puedas usar esta

informacin para lanzar un negocio rentable desde cero o para que puedas

hacer que el negocio que ya tengas en marcha aumente las ventas

significativamente.

Considera esta gua como un atajo a aprender, de forma 100% realista, cmo

es posible ganar $350 mil por da gracias a Facebook. Tal cual hemos

comprobado que puede hacerse.

Qu puedes esperar de esta gua paso a paso para usar el Mtodo Inbox?

En primer lugar, vas a ver cmo es posible ganar dinero desde cero con

Facebook.

Si tienes un negocio, en seguida vas a comprender cmo hacer que la

facturacin se dispare de inmediato.

Y otra cosa, muy importante, si probaste de usar publicidad en Facebook en el

pasado y no te fue bien con el intento, qudate tranquilo, pues ahora vas a

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
aprender una forma totalmente diferente de usar esta herramienta. Se trata de

un mtodo que "ataca" directamente al lector del anuncio y lo transforma en

un cliente en un abrir y cerrar de ojos.

Y si no tienes un negocio en marcha... no te preocupes...

En estas pginas vas a aprender cmo lanzar un negocio nuevo desde cero y

ganar $350 mil pesos por da con esta estrategia.

Hasta aqu te hemos presentado el Mtodo Inbox brevemente, vimos qu es y

cmo funciona en reglas generales.

A partir de ahora veremos cmo ponerlo en marcha para ganar dinero, sin

tener que dedicarle ni mucho tiempo ni demasiado esfuerzo...

Vas a aprender algunas cuestiones bsicas de Facebook, tales como:

Como abrir una cuenta en la red social.

Como crear una fan page efectiva para tu comercio.

Cmo disear una foto de perfil apasionante... sin gastar ni un peso.

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Algunas consideraciones acerca de cmo usar las imgenes en Facebook

para vender ms.

A partir de all veremos el Mtodo Inbox a fondo. Analizaremos paso a paso

cmo es el proceso que tienes que seguir para ser un experto en la materia.

Estamos por empezar a recorrer un camino apasionante.

Empecemos por el principio...

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Captulo 1: Por qu Facebook es tu

nueva red social preferida

Con 1.550 millones de usuarios, Facebook es la red social ms grande del

mundo. Es, esencialmente, una web de comunidades digitales.

Pero a diferencia de otras comunidades, las personas no se esconden detrs de

seudnimos. Aqu usan sus nombres de verdad, explicitan su estatus

sentimental, cuentan en qu escuela se graduaron, revelan su edad, sus

intereses y dan muchas ms informacin que es muy valiosa.

Dicha informacin puede ser usada para fines comerciales. De hecho, es muy

valiosa porque te permite presentarle tus productos o servicios a la audiencia

especfica a la que quieres llegar.

Podramos decir que puedes elegir los clientes... y eso te permite aumentar tus

chances de venderles. En la superficie, Facebook parece ser un sitio para

promover la interaccin social, jugar video juegos, compartir fotos y videos y

mandarse mensajes con amigos...

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Pero si de eso se tratara todo, no podras ganar dinero con esta red social. La

cruda realidad es que si rasgamos la superficie y miramos un poco ms all,

comprendemos que se trata de una de las plataformas publicitarias ms

poderosas del planeta. Y lo ms impresionante de todo es que hacerle llegar

publicidades a todas esas personas es muchsimo ms fcil (y rentable) de los

que crees.

Tener esto en claro es la clave para hacer el que el Mtodo Inbox funcione...

Captulo 2: Cmo llenar tu casilla de

correo electrnico de pedidos de

venta gracias al Mtodo Inbox

Como te contamos, con el equipo de Creando Riqueza testeamos el Mtodo

Inbox y del 22 de agosto al 12 de septiembre del 2016 conseguimos generar

ms de $436 mil pesos.

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Pero sabemos que se puede conseguir mucho ms. Aunque no lo creas,

generar ingresos de hasta $350 mil por da es MUCHO ms fcil de lo que

piensas.

Si consiguieras $350 mil por da de manera consistente ganaras $2.450.000 en

slo una semana

Y si sostuvieras esos ingresos por un mes tendras $9,8 millones ms en tu

cuenta para usarlos en lo que quieras.

Tenemos que serte sinceros en esto, nosotros no inventamos este sistema. Slo

lo descubrimos y aprendimos a usarlo de forma mucho ms eficiente que el

resto.

As es como desarrollamos esta forma de ganar tanto dinero.

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
A quin conoces que est ganando $350 mil

por da?

Es por eso mismo que te aseguramos que este mtodo vale oro.

Porque se trata de una forma muy simple y rpida de atraer miles de clientes

potenciales a tu negocio.

El Mtodo Inbox consiste de 4 etapas:

1. Elegir un producto o servicio a promover (no tiene por qu ser uno que

produzcas vos).

2. Disear una oferta irresistible.

3. Usar anuncios pagos de Facebook para incentivar a los clientes a que te

enven mensajes a tu cuenta de Facebook.

4. Transformar estas solicitudes en ventas.

Veamos ahora cada uno de estos pasos en detalle para que puedas empezar a

ganar dinero de inmediato gracias al Mtodo Inbox.

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Captulo 3: Cmo encontrar un

negocio que te de $8.000 por da

Encontrar un producto o servicio para que sea la columna vertebral de tu

estrategia comercial en Facebook puede parecer una tarea desalentadora.

Puedes estar pensando algo as como "Yo no tengo ningn negocio en

marcha" o "No sabra qu elegir".

Queremos dejarte algo bien claro, porque es muy importante para que puedas

tener xito con esta estrategia de negocios: no hace falta que fabriques los

productos o que brindes vos mismo los servicios que vendas.

La verdad es que puedes comprar productos y revenderlos o puedes tercerizar

los servicios que ofrezcas.

Te va a llevar algo de tiempo realizar la investigacin necesaria para encontrar

exactamente lo que quieres vender por Facebook, pero una vez que lo hagas y

que empieces a usar el Mtodo Inbox, todo va a ir sobre ruedas y el dinero va

a empezar a llegar a baldazos.

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Para ir resumiendo, si tienes un negocio en marcha, cuentas con ventajas: ya

tienes una gran parte de ese sistema listo. Slo te falta a entender cmo

puedes usarlo para aumentar las ventas.

Si no tienes un negocio en marcha, tommonos un momento para ver cmo

podras encontrar un producto o servicio para ganar dinero con l gracias a

este sistema.

Gana dinero gracias a personas que ya

conoces

Una de las mejores formas de empezar a ganar dinero con el Mtodo Inbox es

asocindote con un pariente o amigo que ya tenga un negocio funcionando.

Si no estn vendiendo tanto como les gustara, van a estar abiertos a toda

nueva posibilidad que se les presente para levantar la facturacin.

Es una situacin de "ganar-ganar". t puedes hacer la publicidad en Facebook

por ellos y sacar un porcentaje de las ventas y ellos van a tener un ingreso

extra a lo que tenan planificado.

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Vas a entenderlo mejor con un ejemplo...

Supongamos que tienes un cuado que es paisajista. Consigue trabajos de vez

en cuando, pero no est trabajando con tantos clientes como le gustara.

Puedes usar el Mtodo Inbox para atraer nuevos clientes a TU servicio de

paisajismo. Cuando entra un trabajo nuevo, contratas a tu cuado como

freelance y le pagas por el trabajo. Deberas arreglar con l una tarifa ms baja

de la habitual para poder quedarte vos con una ganancia.

Lo mismo podras hacer con otros tres servicios como podran ser, por ejemplo,

clases de ingls, decoracin de interiores o contabilidad.

Ahora bien, si no conoces a nadie para asociarte, no te hagas problema. En ese

caso tienes que pasar a la otra etapa de la contratacin: puedes conseguir

freelancers externos usando pginas webs de anuncios clasificados. Una opcin

es, por ejemplo, buscar profesionales en Mercado Libre y contactarlos.

Otro punto a tener muy en cuenta para triunfar con el Mtodo Inbox es cmo

elegir el tipo de negocio que quieres encarar.

Para ello puede ayudarte tener un conocimiento de tu zona:

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Pregntate:

Qu productos o servicios son populares?

Qu est haciendo falta que podra venderse bien?

Con un poco de observacin vas a poder tener los indicadores necesarios para

saber qu podra funcionar sin mayores inconvenientes.

Por ejemplo, si vives en una zona de playa, es probable que se necesiten

productos para proteger los autos del sol y del xido.

Elijas lo que elijas, no te preocupes mucho por la competencia... ellos no

conocen el Mtodo Inbox, as que te ser fcil superarlos.

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Captulo 4: Gana cientos de clientes

con una oferta irresistible

Para que una publicidad sea exitosa tiene que contener una oferta que sea

irresistible.

Y para ello, el cliente tiene que sentir que va a salir ganando con lo que le

ests ofreciendo. Es la mejor manera que existe de atraer clientes rpido.

Conjuntamente, es un buen negocio para ellos tambin.

As fue como fuimos capaces de vender tan fcilmente con el pack de

fotografa que preparamos. Como ya sabes, para testear el Mtodo Inbox por

nuestra cuenta, elaboramos un paquete de fotografa que pusimos a la venta a

$132 mil pesos

El paquete inclua:

Fotgrafo

Edicin

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Impresiones

Buscamos los mejores precios y todo esto tena un costo de $56 mil. Lo que

nos dejaba unos nada despreciables $74 mil de ganancia, con los cuales cubrir

las publicidades en Facebook.

Vendimos cuatro a $132 mil por paquete. Con esto probamos que las consultas

que recibimos eran de clientes que de verdad estaban interesados y que

estaban listos para entregarte su dinero por el Mtodo Inbox.

Con la siguiente prueba conseguimos $700 mil.

Seguimos probando. Y cuando por fin la pusimos en prctica tuvo ms xito de

lo que esperbamos: conseguimos ventas por $8,5 millones en los primeros dos

meses con nada ms que un par de computadoras.

Ahora bien, la nica forma de conseguir ventas tan altas es diseando una

promocin perfecta, dividida en varias partes. Cada una de esas partes, a su

vez, tiene que tener un alto valor agregado.

Tomemos la fotografa por ejemplo, ya que ste fue el rubro con el que

testeamos.

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Los fotgrafos, por lo general, cobran miles de pesos por entregarte el fruto de

su trabajo, ya sea impreso o en un CD.

El costo que tienen esos materiales es muchsimo menor de lo que te cobran.

Sin embargo, hay que contar las horas que el fotgrafo le dedic a tu trabajo,

adems del hecho de que l posee los derechos por esas imgenes, hasta que

te las ceda.

Supongamos que te vende una sola copia de una foto por $8.500, pero el

costo real que tiene esa impresin es de $850. Esa foto le est dejando un

margen de ganancia de $7.885.

Para tener xito con el Mtodo Inbox, tendrs que crear un pack de ventas

que te ofrezca el mayor margen de ganancia posible. De modo tal que puedas

reinvertir parte de lo que vas ganando en hacer ms publicidades de Facebook.

Para atraer la mayor cantidad de clientes posibles ser necesario que hagas

publicidad, pues no van a venir solos. El sistema que vas a aprender en estas

pginas apunta justamente a eso, a que atraigas la mayor cantidad de clientes

posibles para poder generar el mayor nmero de ventas posibles.

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Aqu no se trata de sumar "Likes" a tu pgina, sino de generar contactos de

clientes realmente interesados a los cuales poder convencer de que compren

tus productos o servicios.

Pero antes de llegar a eso, terminemos de ver cmo crear un pack de ventas

efectivo. Aqu tenemos un ejemplo ficticio de un negocio de jardinera (ten en

cuenta que los precios son aproximados, la idea es que sea un ejercicio cercano

a la realidad, mediante el cual entiendas esta dinmica):

Cortado de csped ($22.000).

Recorte de enrejado ($8.500).

Desmalezado ($11.000).

Podado de rboles ($22.000).

Recambio de tierra ($13.500).

Total del valor: $77 mil... Tu precio? $42 mil

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Parece una muy buena oferta, no?

Es una promocin tan buena que una personas como t, incluso podra estar

interesado en ella aunque no estuviera especficamente interesado en servicios

de jardinera.

Eso es, entonces, lo que vamos a tener que conseguir al pensar las

promociones a usar como parte fundamental del Mtodo Inbox: crear ofertas

irresistibles que puedan resultarle interesantes y tentadoras a las personas del

rango demogrfico que desees tener como clientes.

Fjate cmo detallamos por separado el valor de cada uno de los servicios. La

idea es que veas, claramente, que el costo real de cada uno de estos servicios

es bajo. Cortar el csped? Cunto puede costar? Slo la nafta que gastas para

desplazarte hasta la casa en cuestin y las horas hombre que te lleve hacer la

tarea. Lo mismo con las otras actividades. El costo para ponerlas en accin no

es mucho.

Tienes que pensar este tipo de packs para los productos o servicios que vayas a

ofrecer en Facebook. Si no tienes un margen de ganancia alto no vas a poder

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
pagar la publicidad. Para que esta estrategia tenga xito tendrs que separar

parte de estas ganancias potenciales para cubrir los costos publicitarios.

Supongamos que ganas en limpio $22.000 con una venta de esta promocin.

Podras haber necesitado invertir $11.000 en publicidad para haber podido

cerrar la venta, en primer lugar. Eso te deja otros $11.000 de ganancia. Puede

parecerte poco, verdad? Bueno, aqu, como en todos los negocios, vas a ganar

ms dinero en ventas siguientes.

Prnsalo bien. Le acabas de dar al cliente la oferta "de su vida". Un servicio de

jardinera de alta calidad, completo, por la mitad de precio que cuesta

habitualmente. No te parece que van a recomendarte a amigos y conocidos?

Esa es la magia del Mtodo Inbox: funciona online y luego genera ms

ganancias de forma orgnica, offline.

Captulo 5: Alcanza a cientos de miles

de clientes potenciales con Facebook

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Una vez que hayas definido el producto o servicio que vas a vender, el

siguiente paso ser publicitarlo en Facebook.

Para poder hacer publicidades aqu, lo primero que tendrs que hacer es crear

una cuenta en la red social. Con una cuenta comn y corriente alcanza.

Puede que ya sepas cmo realizar este proceso, pero en caso de que no sepas

cmo es, te lo vamos a mostrar a continuacin. (Puedes saltar esta seccin si ya

ests enterado de cmo se hace).

Cmo dar de alta una cuenta en Facebook en

pocos minutos

Lo primero que tendrs que hacer es entrar en www.facebook.com.

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Para abrir una cuenta all debers ingresar tu nombre, un nmero de celular o

una direccin de email, elegir una contrasea y poner tu fecha de nacimiento y,

por supuesto, tu sexo.

A continuacin Facebook te guiar por el resto del proceso, te pedir si quieres

aadir amigos y tambin te preguntar ms datos sobre tus intereses, gustos y

tu educacin. Consejo? Compltalos todos.

Si ya tienes una cuenta de Facebook, revsala y asegrate de que la informacin

de tu perfil est lo ms completa posible. Es muy importante que elijas una

buena foto de perfil.

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Intenta que tu cuenta de Facebook sea lo ms "sana" posible y tenga actividad

constante.

Por qu decimos esto? Porque las publicidades de la red social pasan por un

proceso de validacin antes de poder publicarse. Cuanto mejor sea tu cuenta

ms fcil y rpida ser el proceso de aprobacin.

Si una cuenta, sobre todo las nuevas, est incompleta y no tiene actividad, es

posible que tenga el Administrador de Anuncios deshabilitado. Y sin esta

opcin disponible, jams podrs poner el Mtodo Inbox a funcionar.

Una vez que tienes lista tu cuenta de Facebook, es momento de pasar al

siguiente paso: crear una pgina de negocios de Facebook, tambin conocida

como Fan Page.

Vas a necesitar una para que este mtodo funcione. Te lo vamos a explicar ms

adelante.

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Cmo tener una web gratuita para tu

negocio

Una pgina de Facebook es, esencialmente, un sitio web gratuito para tu

negocio. Tendrs menos control que en un sitio web regular, por supuesto,

pero es gratis y ofrece muchas posibilidades comerciales.

Asimismo, es mucho ms fcil hacer que las personas visiten tu pgina de

Facebook que crear una base de usuarios que ingresen a tu web asiduamente.

Mientras que muchas empresas pasan muchsimo tiempo consiguiendo miles

de "likes" en sus pginas de Facebook intentando atraer la mayor audiencia

posible, en realidad no creemos que eso sea tan relevante para que el Mtodo

Inbox funcione.

Por el contrario, tener una pgina de Facebook es mucho ms lucrativo ya que

es necesario tener una para poder hacer publicidad en la seccin conocida

como "News Feed" (seccin de noticias que aparecen en tu pgina de inicio).

Puedes ver a los que nos referimos aqu abajo:

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
En la seccin que est rodeada de verde, es en dnde aparecen los anuncios

pagos en la seccin de noticias de las pginas de inicio. En rojo puedes ver en

dnde se ubican los anuncios que aparecen directamente como publicidades,

es decir, que no parecen posteos comunes y corrientes, como sucede con los

del otro tipo.

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
En seguida salta a la vista el hecho de que los anuncios en la seccin de

notificaciones son ms grandes, tienen una imagen ms prominente y los textos

son ms ms largos y contundentes.

Por eso mismo, las publicidades de la seccin de notificaciones tienen una

mejor performance que las del otro tipo que acabas de ver.

Adems, como las notificaciones se muestran en todos los tipos de dispositivos

(computadoras, smartphones y tablets) te dan la posibilidad de llegar a ms

personas.

Por esta razn, tienes que asegurarte de que puedes hacer publicidades en el

News Feed de Facebook.

Una vez que tu pgina de negocios de Facebook est lista, ya vas a ser capaz

de hacer publicidad en el News Feed.

Entonces, para que puedas poner en uso el Mtodo Inbox con xito, veamos...

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Cmo crear una pgina de negocios en

Facebook

En primer lugar tienes que entrar en tu cuenta de Facebook.

Una vez que lo hayas hecho, tienes que buscar el botn "Crear pgina" en la

seccin izquierda.

Una vez que hagas clic, vas a encontrarte con esta pantalla:

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Aqu tienes la oportunidad de elegir el tipo de pgina que mejor se adapta a tu

negocio. Consideramos que la mejor opcin es "Lugar o negocio local" o

"Marca o producto". Pero si consideras que tu negocio se adapta mejor a

alguna de las otras, sintete libre de elegirla.

Si te arrepientes, se puede cambiar ms adelante, as que no te preocupes

demasiado por este aspecto.

Las pginas de Facebook que crearemos aqu es tambin conocida como Fan

Page.

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Cmo elegir un nombre para que tu pgina

conecte con los clientes

En este punto vas a tener que elegir el nombre de tu pgina.

Si ya tienes un negocio en marcha, lo mejor es que le pongas un nombre

bastante similar al nombre de tu comercio. Pero si no es ese el caso, tendrs la

flexibilidad de llamar a tu pgina de la forma que quieras.

Deberas pensar en nombres que representen a tu negocio.

Elegir bien el nombre es importante ya que va a definir la forma en la que te

relacionars con tu pblico.

Por ejemplo, siguiendo con el caso del servicio de jardinera, podras ponerle

"Juan Martn El Jardinero del Pueblo", pero tambin podras ponerle "Servicios

Integrales de Jardinera Chilenos".

Son dos formas completamente diferentes de encarar el negocio, una mucho

ms familiar y cercana y la otra ms lejana y profesional.

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Todas tus acciones de comunicacin debern seguir el tono que has

presentado al elegir el nombre.

Luego tendrs que completar informacin relevante de tu negocio, incluyendo

pgina web si la tienes y una descripcin de tu actividad. Cuanto ms completa

sea, mejor ser.

Una vez finalizado el proceso, vers que tu pgina est vaca.

Lo primero que tendrs que hacer es agregarle una foto de perfil y una foto de

portada. Para ello, tan slo tienes que hacer clic sobre cada una de las

secciones y Facebook te guiar en el proceso de carga de imgenes.

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Intenta que las fotos que elijas sean relevantes para tu negocio. Tienen que

conectar con los visitantes a tu pgina. Y, por supuesto, tienen que estar en alta

calidad.

Lo mejor es que pruebes varias alternativas hasta que des con la que te sirva a

la perfeccin.

Tener la imagen correcta va a ayudarte a tener ms credibilidad con tus futuros

clientes y a darles ms confianza.

Dependiendo del tipo de negocio que emprendas, podrs poner una foto tuya,

de tus productos o el logotipo de tu empresa.

Una vez que hayas dejado listas y cargadas las fotos, ya tendrs tu pgina de

Facebook preparada.

Es un proceso muy simple que se puede hacer unos pocos minutos.

El siguiente paso para aprender a dominar el Mtodo Inbox ser entender

cmo hacer posteos en Facebook demoledores.

Cosa veremos en el captulo siguiente.

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Captulo 6: Creando un posteo que

llegue a miles

La siguiente etapa consiste en empezar a hacer que tus productos, servicios y

promociones lleguen a la mayor cantidad de gente posible.

Primero veremos cmo hacer esto de forma gratuita, a travs de posteos

regulares, luego analizaremos cmo pagar para ello.

Una vez que ests dentro de tu pgina de Facebook podrs realizar posteos

incluyendo texto e imgenes.

(Usaremos el ejemplo de la empresa de jardinera para que entiendas mejor

como funciona esta metodologa).

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Si bien la imagen es muy importante, antes que nada, queremos hacer hincapi

en la importancia que va a tener el texto que prepares para que el Mtodo

Inbox funcione.

Recuerda que vas a escribir la oferta que ya habas diseado antes, en forma de

anuncio atractivo.

Aqu hay un ejemplo del tipo de lenguaje que podras usar:

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Cmo tener el jardn de tu casa perfecto por tan slo $42 mil?

El servicio incluye:

Cortado de csped (valuado en $22.000).

Recorte de cerca (valuado en $8.500).

Desmalezado (valuado en $11.000).

Podado de rboles (valuado en $22.000).

Recambio de tierra (valuado en $13.000).

El total de este servicio es de $ 77.000.

Pero vos puedes pagar tan slo $42.000.

Aprovecha este descuento del 45% ya mismo! Disponible por tiempo

limitado.

Envanos un mensaje privado con el cdigo VERANO para asegurarte un

lugar o llama al XXX XXXXXXXX Una vez que lo hayas hecho, escribe en el

posteo MENSAJE ENVIADO.

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Te aseguramos que vamos a dejar el jardn de tu casa perfecto. Va ser la

envidia de todos tus vecinos y amigos o te devolvemos el dinero.

Luego aade una imagen potente al texto, una que muestre lo mejor que

pueden dar tus servicios.

No importa si lo embelleces un poco

Una vez que hayas completado texto e imagen, tienes que clicar en donde dice

Publicar:

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Y se ver as:

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Habrs notado que en el anuncio deca claramente que las personas que te

contactaran por el mail de Facebook pusieran "MENSAJE ENVIADO" en los

comentarios del posteo.

Por un lado, la idea de que comenten es para que se sientan que son parte de

algo. Es un tip para empezar a tener una relacin con ellos como clientes.

Al mismo tiempo, si otras personas ven que hay interaccin entre t y los

clientes, se van a sentir ms cmodas y ms seguras de contactarte.

Por el otro lado, este comentario va a servirte como un testimonial, como una

prueba real de que hay personas que confan en tus servicios. Es como que

ellos mismos van a estar haciendo publicidad por ti.

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Captulo 7: Cmo transformar un post

en un anuncio ganador

Una vez que creaste un posteo, el prximo paso es entrar en el Administrador

de anuncios de Facebook".

Aqu es donde vas a comprobar el verdadero poder que tiene Facebook como

arma de publicidad para llegar a cientos de miles de personas, todas ellas

clientes potenciales.

Para hacerlo debers ir al men izquierdo, buscar la seccin Crear Anuncio y

hacer clic sobre ella.

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Si no tienes una cuenta publicitaria en Facebook, te va a aparecer una ventana

como la que ves a continuacin para que crear una cuenta publicitaria.

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Slo tienes que hacer clic en Crear cuenta publicitaria y te va a aparecer una

pantalla como la siguiente, en la que armars tu cuenta, eligiendo pas, moneda

y zona horaria. El proceso lleva apenas segundos.

El siguiente paso para poner en marcha el Mtodo Inbox es seleccionar el tipo

de anuncio que quieres crear.

Como puedes ver en la siguiente imagen, se te van a presentar varias opciones:

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Bsicamente, lo que puedes lograr con cada una de ellas es:

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Promocionar tus publicaciones, con el objetivo de dar mayor visibilidad

a tus publicaciones promocionadas para conseguir ms interacciones

Promocionar tu pgina, para conseguir ms fans.

Atraer personas a tu sitio web.

Aumentar las conversiones en tu sitio web, para aumentar el nmero

de acciones que los usuarios hacen para comprar o elegir un producto o

servicio dado.

Aumentar las instalaciones de tu aplicacin, con la finalidad de dirigir a

las personas a tu app (en caso de que la tengas) y que la descarguen.

Incrementar la interaccin con tu aplicacin, para hacer que esas

personas interacten con tu app (si tienes una).

Llegar a personas que estn cerca de tu negocio. Jugando con la geo

localizacin podrs hacer que las personas se acerquen a tu punto de

venta.

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Aumentar el nmero de asistentes a un evento. Con el nico objetivo

de conseguir que ms personas se anoten a uno de los eventos que

hayas creado.

Lograr que las personas soliciten una oferta. Con la idea de

promocionar una determinada oferta que hayas planeado.

Aumentar las reproducciones de vdeo, con una impronta puesta en lo

audiovisual.

Pero para que el Mtodo Inbox funcione, tienes que elegir la primera de ellas:

Promocionar tus publicaciones, ese va a ser el objetivo de tu campaa. De lo

que se trata es de que este anuncio genere los ms likes posibles y que sea

compartido por muchas personas.

A continuacin vas a tener que decidir a quines quieres que les llegue tu

anuncio, es decir, cul va a ser tu pblico. Como Facebook es ideal para

segmentar a la audiencia, te va a permitir llegar exactamente a tu pblico

deseado.

En este apartado te va a aparecer una pantalla, como la que ves a continuacin,

en la que elegirs edad y situacin geogrfica de tu pblico:

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Lo ideal es que sepas a quines quieres llegar y lo especifiques aqu. En este

ejemplo pusimos Argentina en general, pero ten en mente que puedes cerrar

esta segmentacin geogrfica a ciudades y pueblos.

Acto seguido debers Definir presupuesto y calendario de tu publicidad en

Facebook. Aqu lo que debers hacer es elegir cundo quieres que sea vista tu

campaa de publicidad en Facebook y cunto dinero quieres gastar.

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Tendrs que definir si querrs que el pago sea por clic (cada que alguien le da

clic a tu anuncio) o por nmero de impresiones, es decir, cada vez que mil

personas vean el anuncio se te cobra una suma determinada. Este asunto se

programa en las opciones avanzadas.

Considera que Facebook funciona como una subasta en base a palabras clave u

otros tipos de segmentacin, tal como intereses del usuario. Por lo tanto,

cuanto ms ests dispuesto a pagar por un anuncio, ms chances tendrs de

que sea publicado antes.

Fjate que tienes dos opciones:

A) Que tu anuncio est en circulacin constantemente.

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
B) Que tenga una fecha de inicio y una de finalizacin.

Te conviene ir por la primera opcin porque, en caso de que tu anuncio

empiece a funcionar bien, no vas a querer que pare nunca. Facebook te da la

oportunidad de pausarlo o activarlos segn te convenga.

Antes de continuar, es recomendable tomarte unos minutos para ver cul ser

el impacto esperado de tu anuncio, segn las mtricas que maneja Facebook. A

esto puedes verlo en la seccin izquierda de la pantalla, en donde vers algo

as:

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
La idea es que analices si te conviene este impacto o no. Si crees que no te

ser til, puedes a los pasos anteriores y cambia algunos parmetros hasta

conseguir lo deseado.

Con todo esto listo, ya estars en condiciones de promocionar el post que

creaste minutos atrs.

Facebook va a mostrarte una pre visualizacin del anuncio. Si todo est OK, ten

que hacer clic en Realizar Pedido.

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Ni bien lo hagas, se te abrir una ventana en la que debers poner los datos de

tu tarjeta de crdito en la cual Facebook va a cobrarte sus servicios:

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Felicitaciones ya has creado tu primer anuncio publicitario en Facebook!

El Mtodo Inbox marcha a buen ritmo. Ahora hablemos sobre una cuestin

muy a tener en cuenta

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Captulo 8: Cmo hacer que Facebook

apruebe tu anuncio

Una vez que hayas finalizado la programacin de tu anuncio, va a entrar en un

estado de "revisin" en Facebook.

La red social te avisa por email - o por un mensaje en tu Administrador de

Anuncios - si tu anuncio ha sido aprobado o no. Este proceso tarda hasta 24

horas.

Una vez que el anuncio es aprobado, vas a empezar a ver cmo las personas

interactan con tus publicaciones. El resultado se ve en seguida: comentarios,

Likes, el post se comparte a buen ritmo. Y, lo ms importante de todo: las

personas te van a enviar mensajes a tu casilla de Inbox.

Todo es muy emocionante!

Por supuesto, que tambin est la posibilidad de que tu anuncio no sea

aprobado.

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Si eso llegara a ocurrir, te recomendamos revisar tu anuncio y comprobar que

cumpla los parmetros establecidos por Facebook. Puedes chequear los mismos

en este link:

https://www.facebook.com/policies/ads

De todos modos, no debes preocuparte mucho por este tema. A menos que

vendas armas o que ests haciendo promesas falsas, como por ejemplo " Toma

esta bebida y adelgaza 20 kilos en una semana", no deberas tener problemas.

Hecha esta aclaracin, pasemos al siguiente punto: cmo revisar la performance

de tu anuncio.

Para ello tendrs que volver al Administrador de anuncios.

Al hacer clic en la campaa, vas a ver importantes mtricas, tales como cunto

has invertido y cuantas personas vieron tu anuncio, entre las ms destacadas.

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
En la seccin inferior derecha vas a ver un apartado que se llama " Columnas".

Al hacer clic se te desplegar un panel con varias opciones, como puedes ver

en la siguiente imagen:

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Una de las ms tiles es "Rendimiento y clics", pero "Interaccin" tambin

puede ser til para ti, como puedes ver en la siguiente imagen.

Para tu campaa, es muy importante fijarse en el costo por " Like". Obviamente,

cuanto ms bajo sea el costo por "Like" que ests pagando, tu campaa va a

estar teniendo un mejor desempeo. Aunque, en ltima instancia, deberas

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
prestar atencin a una sola cuestin, que veremos en detalle en el prximo

captulo

Captulo 9: Cunto ests gastando

realmente para conseguir un cliente?

Vamos a meternos de lleno en este tema en un momento.

Pero antes queramos decirte Felicitaciones!

Si llegaste hasta aqu es porque ya has lanzado tu primera campaa paga de

marketing en Facebook y ahora entiendes los fundamentos del Mtodo Inbox.

Una vez que tu campaa est corriendo vas a empezar a ver como tu post se

mueve y genera acciones.: va a empezar a tener ms "Likes", va a ser

compartido con asiduidad, vas a recibir comentario pblicos en tu muro y

mensajes privados.

No todas estas interacciones van a significar ventas reales.

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Sera ideal que el 100% de las personas que muestran inters en los productos

o servicios que uno vende terminaran comprando pero eso, evidentemente, no

siempre sucede.

El ratio de conversin que tiene un contacto de transformarse en una venta se

denomina "Conversion Rate" o CVR.

Con este sistema que acabamos de describirte paso a paso, y sumndole a ello

los secretos que vamos a revelarte en lo que queda de este Informe Especial,

deberas ser capaz de convertir entre un 20% y un 25% de las consultas que

recibas en ventas.

Es un nmero muy bueno!

Para hacer ms rentable este sistema debers analizar cunto te est costando

que una persona te enve un mensaje a tu casilla de mensajes de Facebook. De

otra forma ser complicado determinar si ests sacndole ganancias a tus

anuncios o si ests perdiendo dinero.

Desafortunadamente, esto es algo que vas a tener que hacer por tu cuenta, de

forma manual. Facebook no te ofrece un modo de poder medir cuando te est

costando hacer que una persona te enve un mensaje.

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Pero no te preocupes ni te desanimes por esto. Se puede calcular de forma

muy simple y rpida.

Vamos a mostrarte cmo para que sepas como calcularlo...

Supongamos que inviertes $22.000 en promocionar tu post en el que ofreces tu

servicio de jardinera con descuento.

Y que 10 personas te envan un mensaje privado a tu casilla de correos de

Facebook.

Ah tienes que dividir el gasto total por la cantidad de personas que te

contactaron: 22.000 % 10 = $2.200.

Ya has calculado cunto fue el costo por cada contacto que tuviste!

Ahora digamos que de esas 10 personas, slo 2 compran la promocin.

Es un porcentaje del 20% de compras sobre los contactos.

Con esta ecuacin puedes afilar los nmeros: 2 ventas % 10 contactos x 100 =

20.

Entonces, invertiste $22.000 en generar dos ventas.

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Eso quiere decir que tu costo de adquisicin de cliente fue de $11.000.

Gastar $11.000 para tener una venta de $42.000 puede parecer un nmero alto.

Pero no es una mala estrategia comercial si puedes financiarla. Considera que

algunos de esos clientes van a contratarte una sola vez y nunca ms. No

obstante, si te esfuerzas al mximo y le das un buen servicio, los clientes van a

volver a llamarte y, asimismo, van a recomendar tus servicios a otras personas.

Si puedes descifrar cunto vale un cliente para vos, podrs determinar con total

claridad cunto debers invertir en publicidad.

En caso de que no puedas pagar los $11.000 por adquisicin de cliente de los

que estamos hablando tienes dos opciones:

1. Mejorar los anuncios para que tengan una mejor performance, de modo

que el precio por adquisicin de cliente baje.

2. Vender un pack de productos o servicios ms caro que te deje un

margen de ganancia ms alto.

Ms adelante en este informe vamos a darte muchos consejos sobre la opcin

uno. No obstante, la opcin dos tambin es muy a tener en cuenta.

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Pinsalo, tal vez podras vender una promocin que incluya un servicio de

jardinera por 6 meses. De este modo, te aseguraras ganancias constantes y el

costo de publicidad se licuara notablemente.

O tal vez podras lanzar un servicio de paisajismo por el cual cobres,

supongamos, $175 mil por disear el jardn de una casas por completo, acorde

a los gustos de su dueo. Vendiendo dos de estos packs habras facturado $

350 mil en un da.

Captulo 10: Una manera efectiva de

abordar a un posible cliente

Supongamos que tienes un potencial cliente en tu chat privado de Facebook.

Es correcto pedirle inmediatamente los datos de la tarjeta de crdito?

No, para nada.

Imagnate que vas caminando por un negocio y una persona del departamento

de ventas inmediatamente te pregunta si vas a pagar en efectivo o no... Sera

raro.

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
La gente compra a las personas que les caen bien. Deberas pensar en eso

cuando ests tratando con clientes va Facebook.

Adems, el cliente tendr la "guardia alta", por lo tanto debers dirigirlos

suavemente hacia la compra. Lo importante es que establezcas un vnculo con

el potencial cliente, para que esa comodidad que le haces sentir lo lleve a

comprar.

No pierdas de vista que el cliente compra por razones emocionales y esa

emocin puede llegar a dudar slo un instante. Tomar el control de la

conversacin incrementar tus chances de concretar ventas.

La sugerencia prctica es que las dos primeras preguntas estn pensadas en

crear un lazo, aunque sea mnimo, de cordialidad y confianza. Luego, podras

ahondar en los beneficios que ese producto brindara al cliente. Y recin ah, ya

podras disponer de su telfono. Siempre preguntando de la manera menos

abrupta e invasiva posible.

Otra de las opciones para concretar la venta es instar a tu cliente a realizar la

compra va web. Pero si se realiza por telfono, va a ser mucho ms segura,

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
adems de darte la posibilidad de volver a llamarlo en otro momento, ya sea

por esa o por otra operacin.

Una vez que ya hayas concretado la venta -en efectivo, con tarjeta de crdito o

PayPal, habrs implementado satisfactoriamente el Mtodo Inbox... desde el

chat de Facebook a la cuenta bancaria de tu empresa.

Ahora conoces el Mtodo Inbox

Eres una de las primeras personas en conocer en profundidad el Mtodo que

desarrollamos.

Ahora sabes cmo:

Encontrar un negocio o servicio que podamos impulsar.

Crear un paquete para venderle a tus clientes.

Promover ese paquete utilizando Facebooks Ads Manager.

Cmo convertir clientes interesados en clientes directos.

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Captulo 11: Qu esperar de tu

primera campaa publicitaria

Si tu primera campaa falla, no te preocupes. Toda campaa inicial tiene

dificultades. Gastar ms dinero del que ganas con ventas en tu primer intento

es una posibilidad.

Pero no ests solo.

Nosotros te diremos cmo hacer para que tu campaa sea bien rentable. Pero

para esto, necesitamos que te comprometas con una metodologa de

optimizacin progresiva.

Esto significa que deberas no slo mantener sino incrementar la calidad del

servicio, incluyendo el monto invertido, que debera crecer progresivamente.

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Y otra cosa ms: es muy importante que monitorees todos los resultados, para

ver cmo evoluciona el sistema que queremos que implementes.

Captulo 12: Haz que tus campaas se

vuelvan ganadoras gracias a la

metodologa progresiva

Imagnate una campaa que no est rindiendo como lo esperabas

Por ejemplo, apuntabas a conseguir un cliente a un precio de $350, pero lo

ests haciendo por $440. Deberas tirar la campaa al tacho de la basura?

No, para nada. Porque ests muy cerca de dar vuelta ese resultado. Si

abandonaras all, nunca conoceras el valioso tesoro que te espera.

Lo que deberas hacer sera revisar cada componente de tu campaa, uno por

uno, a travs de Ads Manager. Tienes que dominar el costo por adquisicin,

para que traer clientes sea lo ms barato posible.

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Algunos de los aspectos que deberas testear seran los siguientes:

Pblico al que apuntas. Tal vez Hombres mayores de 40 aos no es el

grupo demogrfico adecuado para tu modelo de negocio. Uno con el

que podras probar es el de mujeres de entre 30 y 40 aos.

Agrgale toda la creatividad que puedas. Con esto nos referimos a

imgenes, ttulos y subttulos. Esto es crucial para lograr una buena

performance. De hecho, podras probar diferentes ttulos y subttulos.

El testeo seguir siendo importante, para conocer la reaccin del usuario.

Algo relevante tambin ser el precio de la oferta. Podra hacer una

diferencia enorme. $21.700 puede ser un precio ms exitoso que $25.700

y que $17.700, por ms sorpresivo que resulte. Tambin sugerimos la

creacin peridica de paquetes de ofertas, por su alta efectividad.

Por ltimo: es importante que chequees de a un tem por vez. Nunca

sabrs qu es lo que est marcando la diferencia. Por ejemplo, mantn tu

target, deja el texto que tenas, pero cambia la imagen. Si tu

performance mejora, ya sabes que es por la imagen, no por otra cosa.

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Captulo 13: Testea opciones que

revitalizan tus avisos y campaas

Para ganar tiempo y dar en la clave lo antes posible, sera conveniente que en

vez de testear un precio de $2.100 contra uno de $2.050, lo hagas contra uno

de $4.200.

O una imagen que crees que el usuario va a adorar contra otra que crees que

no le va a gustar.

De esta manera, encontrars las claves para confeccionar la campaa que ms

impacto tenga, lo ms rpido posible.

Cmo convertir prdidas en ganancias a

travs de los signos que percibes

Qu pasa cuando lanzas una campaa y no funciona como esperabas?

Si crees que ese dinero est desperdiciado, ests equivocado.

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Aunque no tenga el impacto esperado, te habr resultado de extrema utilidad

para obtener informacin sobre tus clientes. Adems, ya sabrs qu es lo que

no funciona.

Con esa informacin, podrs ir creando tus propias hiptesis, como por

ejemplo: A las personas veganas de Facebook no les gusta mi idea de comprar

bocados hechos con carne para sus mascotas

En ese caso, tal vez tu campaa debera apuntar a dueos de mascotas que

disfruten de la ingesta de carne. Esa campaa sera mucho ms acorde al

producto que ofreces.

En resumen, si tu campaa de marketing no es inicialmente exitosa, no te

rindas. Es lo normal. Incluso los expertos en marketing crean campaas que no

tienen el marketing esperado en un principio.

Por lo tanto tus esfuerzos deben enfocarse tanto en crear imgenes y textos

convincentes como en apuntar a clientes ideales.

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Crea avisos y campaas convincentes

Facebook es intrnsecamente un medio visual. Fotos, videos y citas textuales

llenan las pantallas de inicio. La imagen correcta puede marcar la diferencia

entre una campaa de marketing exitosa y una que falla.

Es importante que le des a las imgenes la importancia que requieren. Una

imagen adecuada puede generar una diferencia drstica en el rendimiento de

una campaa y representarte una disminucin del costo por click que abonaras

de hasta $0,60.

La imbatible chica de la polera gris

Esta imagen fue contrastada con decenas de fotos, a travs de mltiples clics.

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
La chica de la polera gris bati todos los avisos publicitarios, incluso cuando el

texto que acompaaba la imagen estuvo en diferentes idiomas, como el

coreano.

Esta imagen fue tan convincente que obtuvo un 71% de clics en el primer test.

Esto signific que los otros 19 avisos compartieron el 29% de los clics. Esta

imagen obtuvo casi un monopolio de la atencin del usuario.

Claramente, el sex appeal, vende. Pero lo que es interesante es que esta imagen

tuvo mucho xito entre hombres y mujeres, un dato que sugiere que no es

solamente el sex appeal lo que hizo que esta imagen tuviera tan buen

rendimiento.

Ya sea para bien o para mal, este tipo de imgenes estn prohibidas en los

avisos de Facebook. Si intentas postear esa imagen hoy, tu aviso ser

desaprobado instantneamente.

Lo que deberas tener en cuenta con respecto a las imgenes que realzan

campaas, es lo siguiente:

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
1. A la gente le gusta las imgenes de otra gente. Especialmente si

pueden verle los ojos y la sonrisa. Existen estudios cientficos sobre los

efectos que los ojos generan en los avisos publicitarios.

Puedes encontrar informacin muy valiosa en ese sentido en este sitio:


http://www.quicksprout. com/2013/08/01/7-conversion-optimization-lessons-learned-from-
eye-tracking

2. Esto va a hacer enojar a todos los diseadores grficos del planeta, pero

los diseos ms chatos, feos y aparentemente amateurs superarn a las

imgenes ms bellas y profesionales. Y triunfan porque son diferentes y

suelen brindar una sensacin de cercana.

Existen decenas de opciones que puedes utilizar para crear una imagen

convincente por Facebook. Aqu va una pequea lista de cosas que a nosotros

nos han funcionado y vale la pena probar:

Fotos amateurs.

Imgenes de un color rojo brillante.

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Imgenes locas o divertidas.

Fotos en blanco y negro.

Imgenes con bordes rojos.

Estas opciones te dan la chance de resaltar la atencin de lo que publiques.

Un ejemplo de cmo hacerlo sera el siguiente: imaginemos que vas a gastar

$20 en un aviso publicitario. En ese caso tendras que crear dos o tres

diferentes avisos con imgenes, dividir el gasto publicitario en partes iguales y

testear cul funciona mejor.

El paso siguiente debera ser dar de baja los posteos menos exitosos y dejar los

buenos.

Testear tus anuncios para ver lo que funciona y lo que no har la diferencia

entre una campaa exitosa y una que no lo es.

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Captulo 14: Dnde conseguir fotos

efectivas para tus avisos de Facebook

Si segus nuestras sugerencias, vas a testear una buena cantidad de imgenes

para tus campaas de Facebook. As que nos gustara ayudarte a empezar.

Los siguientes sitios son webs desde donde puedes sacar fotos GRATIS y

ahorrarte una enorme cantidad de dinero.

No nos gustan los bancos de fotos donde hay que pagar.

Slo por el hecho de que pagas por una foto no significa que sta vaya a ser

efectiva. Puedes salir a la calle, sacar una foto con tu telfono y puede que se

desempee mucho mejor que una foto cara de un banco pago.

De hecho, muchas veces hemos visto que las fotos profesionales funcionan

peor que las que parecen ms de aficionado.

Pero la nica forma de saberlo es probndolo en tu audiencia, en cuyo caso

necesitars de un montn de imgenes para probar.

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Con eso en mente, ac te dejamos una lista de fuentes para sacar fotos y que

vayas comenzando:

https://unsplash.com/

https://www.deviantart.com/

https://www.flickr.com/creativecommons/pdm-1.0/

https://www.flickr.com/creativecommons/cc0-1.0/

http://www.gratisography.com/

http://images.superfamous.com/

http://www.veezzle.com/

https://stocksnap.io/

Y ac hay una lista de ms de 70 fuentes de imgenes libres de derechos de

imagen:

https://designschool.canva.com/blog/free-stock-photos/

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Ahora que entiendes la importancia de la foto correcta, y de dnde sacarla,

veamos cmo encontrar a tu clientela perfecta. sta es la ciencia de una

segmentacin efectiva.

Captulo 15: Transforma un aviso

ordinario en un extraordinario

generador de dinero

Para crear avisos efectivos, deberas dominar las opciones de segmentacin de

Facebook.

Facebook te permite segmentar tus anuncios hasta llegar a una audiencia ultra-

especfica. Si tienes un producto para mujeres solteras, de ms de 35, que viven

en Las Condes, ganan menos de $1.500.000 al mes y les gustan las pelculas de

terror, Facebook te permitir segmentar esa demografa especfica, sin

problemas.

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Ahora, cuando te pones as de especfico lo ms probable es que tu audiencia

potencial sea quede muy pequea. Pero eso no significa que no puedas hacer

dinero. De hecho, todo lo contrario.

El poder de la segmentacin extrema es extremadamente poderoso.

Cuando segmentas de esta forma tu costo de atraer a alguien es bajo, y tus

potenciales clientes estars felices de ver tu aviso, por el simple hecho de que

es relevante a sus intereses. Esto significa que sers recompensado con un

buen puntaje de relevancia (una de las mtricas de Facebook). Es un win-win

para todos!

El sendero secreto hacia una audiencia que

compre

Hay varios mtodos que puedes usar para identificar cul es tu audiencia

perfecta. Puedes usar herramientas como Quancast (www.quantcast.com) y

Alexa (www.alexa.com) para investigar sitios webs que sean similares a tu

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
negocio. Puedes ver datos de demografa sobre los visitantes de estos sitios y,

de esta forma, tener una idea ms clara de quienes podran ser tus clientes

potenciales.

Tambin puedes visitar foros y sitios relevantes para bucear por el sentimiento

de tu mercado. Por ejemplo, si sospechas que tus clientes son madres jvenes,

podras visitar un foro de madres jvenes.

Al leer diferentes posts sers capaz de entender a tus clientes de forma ntima,

en sus preocupaciones y deseos.

Simplemente anda a Google y pon foro de mams jvenes o con lo que sea

el target que ests buscando y del que quieres saber ms.

Tambin existe una poderosa herramienta dentro de Facebook. Se llama

Estadsticas de Pblico y ac te explicamos cmo usarla:

Haz click en el Administrador de Anuncios como ya vimos.

Ahora haz clic en la parte de arriba busca por Estadsticas de Pblico.

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Sers dirigido a una pgina como sta:

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Como podrs ver, hay mucho dato confuso por ac, as que mejor

simplifiquemos el asunto a travs de un ejemplo hipottico.

Digamos que tienes un negocio en el que vendes humectante de coco.

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Cules son las cualidades de este humectante?

Es 100 % natural.

Es para personas que se preocupan por su piel.

Es para personas que actualmente estn comprado humectantes.

Entonces, lo que podras hacer es encontrar otra marca, en tu mismo nicho,

cuya audiencia encaje con ese perfil. Por ejemplo, el fabricante de cosmticos

Avon.

Usando Estadsticas de Pblico, esto es lo que podemos encontrar:

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Nota que los ejemplos estn en ingls porque fueron tomados de una

investigacin que realizaron nuestros colegas del Club para Generar Riqueza de

Australia.

Primero que todo, la audiencia de Avon en Facebook (que es representativa de

la gente interesada en sus productos) es abrumadoramente femenina (un 95%).

Tambin podemos ver que un 80% de su pblico est en una relacin de algn

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
tipo, y que el 70% tiene educacin universitaria. Finalmente, 60% de la

audiencia de Avon tiene una edad entre 25 y 34 aos.

Ciertamente que con esto hemos reducido a tu pblico potencial de entre los

1.550 millones de usuarios que tiene Facebook, no? Ahora, la demografa es:

Chile (asumiendo que quieres vender slo en Chile).

Mujer.

25-34.

En una relacin.

Nivel educacional universitario.

Para ser honestos, esto es an muy amplio (debe haber unas 500 mil personas

que cumplen con esas caractersticas.

Pero, si tu oferta es lo suficientemente buena, es probable que puedas hacer

correr una campaa exitosa dentro de esta audiencia. Ciertamente es un buen

comienzo (y movilizado por datos duros) para tu campaa de humectante de

coco.

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Si realmente quieres aumentar la especificidad de tu campaa y alcanzar a una

audiencia muy determinada (para tener una mayor posibilidad de ROI positivo),

adems de segmentar por esas opciones que vimos (mujer, edad, etc),

debers ver si existe una fan page relacionada a los productos de coco.

Despus de un poco de investigacin, podrs encontrar que existen los fans del

aceite de coco.

Si alguien se ha identificado a s mismo como fan del aceite de coco y encima

est dentro de tu demografa, es muy probable que est interesado (a) en

comprar tu producto humectante de coco.

En ese caso, la segmentacin sera:

Chilena.

Mujer.

25-34.

En una relacin.

Nivel educacional universitario.

Intereses Aceite de coco.

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Finalmente, para aumentar tu respuesta, utiliza una imagen de un coco en tu

aviso.

Nosotros testeamos tcticas similares, usando la imagen de un perro labrador

para buscar gente que fuera fan de una pgina de perros labradores en

Facebook. Te asegura una muy alta tasa de conversin.

Haz todo esto y tendrs todo listo para comenzar una campaa de alto

rendimiento.

Captulo 16:

Pensamientos finales

Ya descubriste todo lo que sabemos sobre el Mtodo Inbox, un nuevo sistema

comercial que tiene el potencial de hacerte ganar miles de pesos, mejorar tu

negocio o lanzar uno nuevo y, en definitiva, ayudarte a tener una vida mejor.

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Ya tienes el conocimiento cierto, pero tambin necesitas la dedicacin y la

pasin para llevar adelante un negocio. Tenemos que serte sinceros en este

punto, eso depende pura y exclusivamente de vos.

Lo que s podemos asegurarte es que si usas todo lo que te enseamos en este

Informe Especial vas a tener xito. Es una estrategia que funciona:

Vas a poder lanzar un negocio desde cero y basar las ventas en Facebook.

Si tienes un negocio en marcha podrs aumentar las ventas.

Podrs ayudar a tus amigos y familiares con sus negocios.

Adems, en caso de que seas empleado, todo lo que has aprendido del

Mtodo Inbox puede ayudarte a tener un mejor trabajo.

Si te ha interesado el tema, te recomendamos seguir profundizndolo y seguir

adelante.

Nuestro consejo es que tomes esta gua como punto de partida y te conviertas

en un experto del Mtodo Inbox y de la publicidad y el comercio en Facebook.

Te deseamos la mejor de las suertes.

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Equipo de Creando negocios PRO

PD: Si sigues leyendo vas a encontrar que incluimos una serie de secciones de

bonus. Es contenido extra que decidimos incluir ya que creemos que puede

beneficiarte mucho. Con lo que has aprendido hasta aqu ya puedes

implementar el Mtodo Inbox con xito. Pero con la informacin que incluyen

los bonus, vas a poder sacarle mucho ms provecho.

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Captulo 17:

Bonus #1: - Glosario: cmo hablar

como un experto en marketing digital

Para entender y usar las publicidades de Facebook como un profesional,

necesitars entender ciertos conceptos clave. A continuacin vamos a explicarte

cules son los principales que deberas conocer:

% impresiones sociales: Se trata del porcentaje de impresiones en las que se

vio tu anuncio con informacin social.

Alcance: Nmero de personas a las que se mostr tu anuncio.

Alcance potencial: El alcance potencial es el nmero mensual de usuarios

activos de Facebook que coinciden con el pblico que definiste en las opciones

de segmentacin.

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Alcance social: Nmero de personas a las que se mostr tu anuncio con

informacin social. Por ejemplo, si tres personas ven un anuncio dos veces cada

una y en l se dice que a un amigo le gusta tu pgina, esto se contabilizar

como tres alcances sociales.

Conversiones: Las conversiones son acciones realizadas por el cliente, como

efectuar una compra o agregar artculos a un carrito en un sitio web.

Costo por accin: Importe promedio que pagas por cada accin que una

persona realiza en tus anuncios. Lo que pagues depender de tu pblico y del

nmero de anunciantes que compitan por mostrar sus anuncios a tu pblico.

Los anuncios bien diseados animarn a ms personas a que realicen una

accin. Cuantas ms acciones consigas para tu presupuesto, ms bajo ser el

costo por accin.

CPC (Costo por clic): Costo por clic de todos los clics en el anuncio. Importe

que se te cobra cada vez que alguien interacta con tu anuncio. Los costos

totales se basan en el importe que gastaste en el anuncio dividido por el

nmero de clics que recibi el anuncio.

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
CPM (costo por mil impresiones): costo promedio que pagaste para tener mil

impresiones en tu anuncio.

CPM optimizado: El CPM optimizado es un tipo de puja que muestra tu

anuncio a las personas con mayor probabilidad de realizar la accin que

quieras. En este tipo de puja, se paga por impresiones (CPM). Por ejemplo, si tu

objetivo publicitario es conseguir ms Likes en tu pgina, una puja de CPM

optimizado mostrar tu anuncio a aquellas personas a las que es ms probable

que les guste tu pgina. Tu puja se ajustar automticamente para ayudar a

que tus anuncios lleguen a las personas que te importan, pero no se gastar

ms de lo establecido en tu presupuesto.

CTR (Porcentaje de todos los clics): Nmero total de clics que recibiste (por

ejemplo, clics a otros sitios, Me gusta, respuestas a eventos, etc.), dividido entre

el nmero de impresiones.

CTR nico: Porcentaje de clics nicos. Nmero de personas que hicieron clic en

cualquier parte de tu anuncio dividido por el nmero de personas alcanzadas.

Por ejemplo, si recibiste 20 clics y tu anuncio se mostr a 1000 personas, el

porcentaje de clics de usuarios nicos ser del 2 %.

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Presupuesto: Importe mximo que ests dispuesto a gastar en cada conjunto

de anuncios.

Presupuesto del conjunto de anuncios: El presupuesto del conjunto de

anuncios te permite fijar el importe que quieres gastar durante todo el

conjunto de anuncios. Nuestro sistema intentar distribuir automticamente el

gasto de manera uniforme a lo largo de todo el perodo seleccionado.

Presupuesto diario: Importe que indicaste que ests dispuesto a gastar en un

conjunto de anuncios especfico por da en promedio. Si tienes ms de un

conjunto de anuncios activo en tu cuenta, ten en cuenta que cada conjunto

tendr su propio presupuesto.

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Captulo 18:

Bonus #2: Disfruta de tus anuncio sin

parar entendiendo la lgica secreta

de Facebook

La plataforma de publicidades de Facebook no es perfecta. De hecho, hay

ciertas cosas en ella que parecen ser, simplemente, alocadas.

As que aqu te daremos algunos consejos para que entiendas la lgica secreta

de Facebook y puedas sacarle el mximo provecho sin inconvenientes.

Por qu nunca deberas detener o pausar tus

anuncios

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Qu sucede cuando llegaste al lmite de tu presupuesto de publicidad o

cuando necesitas limitarlo por uno o dos das? Tan slo das de baja el

anuncio o lo pausas?

Bueno, eso es lo que hara una persona comn y corriente. Pero cuando

vuelvan a poner el anuncio en circulacin, van a sorprenderse de que no est

funcionando tan bien como antes.

No estamos muy seguros de por qu pasa esto, pero en varias ocasiones

comprobamos que es as.

Por eso mismo, y este es un consejo que no vas a encontrar en ningn manual

de marketing, no deberas pausar nunca un anuncio en Facebook, a menos que

sea estrictamente necesario. En lugar de pausarlo, podras, por ejemplo, reducir

tu presupuesto diario a, supongamos, $1000, u otra suma de dinero pequea,

que no te de problemas.

De este modo, podrs minimizar tu presupuesto publicitario sin perder el nivel

de performance del anuncio. Cuando ests listo a lanzarlo de vuelta, slo sube

el presupuesto... y listo!

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Qu hacer cuando tu cuenta es deshabilitada

Algunas veces las cuentas de publicidad de Facebook son deshabilitadas. Esto

significa que no puedes correr ms campaas publicitarias.

Esto es muy frustrante, especialmente, si ests en el medio de una campaa

que te est trayendo beneficios.

Las cuentas de publicidad son comnmente deshabilitadas cuando:

La cuenta tiene "comportamiento sospechoso", tal como abrir sesin

desde diferentes locaciones o subidas inusuales de presupuesto.

Cuando los trminos y condiciones de Facebook no son respetados.

Cuando un anuncio recibe una tasa elevada de comentarios negativos,

puede pasar que las personas lo reporten como ofensivo.

Para evitar que tu cuenta sea suspendida, tienes que estar seguro de que

juegas dentro de los lmites impuestos por la red social y de que respetas sus

trminos y condiciones.

Puedes familiarizarte con ellos haciendo clic sobre este link:

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
https://www.facebook.com/policies/ads/

Sin embargo, puede ser que de todos modos alguna vez tu cuenta sea

deshabilitada a pesar de todo.

Facebook tiene un sistema para chequear tu cuenta y ver si la dar de alta de

nuevo o no. Te van a pedir que enves una descripcin de tus campaas de

marketing. Y tambin te van a pedir que notifiques si la cuenta tuvo

comportamiento extrao.

A veces pasa que las cuentas son hackeadas y son usadas con intenciones

inescrupulosas. Si notas que algo de esto pasa, avisa cuanto antes a Facebook,

para evitar que te den de baja.

Para que te reactiven la cuenta te van a pedir que enves escaneado tu Cdula

de Identidad o pasaporte. Puede que esto no te agrade demasiado, pero es

imprescindible para que te reactiven tu cuenta.

Como consejo, te queremos decir que si alguna vez te dan de baja la cuenta

publicitaria en Facebook, no les hables con un tono de queja, asegurando que

hiciste todo bien y que ellos no te respetan y estn errados.

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Al contrario, al ponerte en contacto con ellos, agradceles que estn haciendo

lo posible por reactivar tu cuenta y asegrales que vas a ayudarlos a resolver

este problema con todos los recursos que tengas a mano.

Si todo va bien, en pocas horas vas a poder continuar ganando dinero con el

Mtodo Inbox.

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Captulo 19:

Bonus #3: Cuanto ests listo... ahorra

tiempo con esta herramienta

Cuando sientas que ya tienes todo cocinado y ya dominas bien las publicidades

en Facebook, te interesara conocer el Power Editor de Facebook.

Aqu puedes ver una imagen de esta herramienta:

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Power Editor es una herramienta publicitaria de Facebook destinada a quienes

necesiten crear muchos anuncios a la vez y tener un control preciso de sus

campaas.

Es una herramienta para manejar mejor tus campaas. Su uso es un poco ms

complejo que el del Administrador de Anuncios, pero es mucho ms poderosa

y te permite ahorrar mucho tiempo en la organizacin y gestin de las

campaas.

Para chequearla haz clic en este link:

www.facebook.com/ads/manage/powereditor

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
Mantuvimos este apartado sobre el Power Editor corto y breve. Es ms bien

una presentacin de la herramienta. Y ser necesaria cuando te empiece a ir

bien y manejes muchas campaas al mismo tiempo, de ms elevado

presupuesto.

Es importante que la conozcas ya que su uso puede serte muy beneficio. Sin

embargo, para empezar a tener xito y ganar dinero con el Mtodo Inbox te

va a alcanzar y sobrar con el Administrador de Anuncios bsico.

A pesar de ello, decidimos incluir esta seccin, para que sepas que el Power

Editor existe y puedas encontrarlo en caso de que, como esperamos, te

empiece a ir bien con el Mtodo Inbox.

Saludos,

Equipo de Creando Negocios PRO

PD. Por cualquier duda que tengas sobre el Mtodo Inbox, por favor, no dejes

de escribirnos a cnpchile@igdigital.com. Nuestro equipo de profesionales est a

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/
tu entera disposicin para ayudarte a que tu facturacin aumente y tu negocio

crezca.

http://web.igdigital.com/chi/creandonegociospro/

You might also like