Mandarina CLI

INTERCORPORATIN S.A.C.
UNIVERSIDAD NACIONAL DE PIURA

FILIAL PAITA.
ADMINISTRACIN DE EMPRESAS.
RESPONSABLE:
ALBINES PAIVA KENYI.

CORREA AMULAY JUNIOR
ROA CRUZ LESLY DANIELA
TRABAJO: COMERCIO INTERNACIONAL
DOCENTE: INES MAARCHAN HEERRERA
CURSO: EXPORTACIN DE MANDARINA
CICLO: IX.
INDICE
INTRODUCCION........................................................................................................ 6
I. RESUMEN EJECUTIVO.. 7
II. ANLISIS DE PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO.. 8

III. IDEA DE NEGOCIO. 11
IV. LA EMPRESA Y ANTECEDENTES DEL PROYECTO. 12
V. PRINCIPALES PRODUCTOS DE COMERCIALIZACION.. 13
VI. ANALISIS DEL ENTORNO Y LA CADENA DE VALOR. 24
VII. VOLUMEN Y VALOR DE LAS IMPORTACIONES33

VIII. NEGOCIAR CON CHILE. 36
IX. TECNOLOGIA . 40
X. TECNOLOGIAS A SER ADOPTADAS EN LA ETAPA DE
PROCESAMIENTO. 43
XI. SOCIOCULTURAL.. 44
XII. CLIMA 45
XIII. ANALISIS DEL MACROENTORNO... 46
XIV. AMENAZAS DE LOS COMPETIDORES. 47
XV. PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES . 49
XVI. PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES. 50
XVII. ANALISIS DE LA CADENA DE VALOR 52
XVIII. OBJETIVOS .. 55
XIX. PLANEAMIENTO ESTRATEGICO 55
XX. RESPONSABILIDAD SOCIAL.. 60
XXI. PLAN DE MARKETING 61

1. Definicion de mercados. 61
2. Mercado objetivo 62
3. Mercado meta. 62
4. Objetivos de plan de Marketing 63
5. Formulacin Estratgica.. 64
6. Marketing Mix 66
6.1 Producto 66
6.2 Precio 66
6.3 Promocin 67
6.4 Distribucin .... 67
7. Analisis Financiero... 68
XXII. EXPORTANDO HACIA CHILE.. 74
1. Partida Arancelaria.. 74
2. Entidades reguladoras. 76
CONCLUSIONES 79
LINCOGRAFIA. 80
I.INTRODUCCIN.
La mandarina es una fruta que se viene constituyendo en el nuevo Producto estrella de las
exportaciones peruanas y con enormes perspectivas de desarrollo, en la medida que los
principales mercados de consumo como son la Unin Europea, Estados Unidos, apenas
han recibido volmenes limitados desde el Per, ms Rusia que es el primer consumidor
mundial, no es un mercado regular e importante para las exportaciones peruanas.El Per
estando en la capacidad de ofrecer una variedad de mandarinas e hbridos de la mejor
calidad en cualquier poca del ao, apenas exporta el 17% en promedio de lo que produce
Anualmente, por lo que existe un potencial para convertirse en uno de los principales
abastecedores mundiales de esta preciada fruta.

I. R
E S
M E
N EJECUTIVO
El presente plan de negocio es una propuesta de constitucin de una empresa dedicada al rubro de
exportacin de frutos critricos y como producto bandera tendremos a la mandarina; como premisa
creimos que el nombre inicial de nuestra empresa seria: INTERCORPORATION S.A.C, la cual se
constituir como una sociedad anonima cerrada dentro de los marcos jurdicos de la ley peruana.
La compaa y/o empresa se dedicar inicialmente al acopio y exportacin de losdiferentes citricos en
especial el acopio de la mandarina(
tangerine) , el cual se producira en la region de Lambayeque especificamente en el setor la via, distrito
de jayanca. Y se analizaran tres pases de los cuales escogeremos uno para exportar el 100% este
producto al extranjero.
Gracias a los datos de AGRODATA PERU se sabe que los principales mercados que demandan nuestro
producto en este caso el limn sutil son Chile, Panam y Estados Unidos. Como empresa analizaremos
que pas se nos hace ms factible exportar el limn piurano.

II. ANLISIS DE NUESTRO PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO
Principales mercados de destino
En cuanto a los principales mercados de destino para las exportaciones de mandarinas y clementinas, actualmente
exportamos en general hacia ms de 30 mercados individualmente considerados, sin tomar en cuenta su asociacin
en algn bloque econmico. En ese sentido, desde los primeros aos de este nuevo siglo, destacan por su presencia
los mercados europeos, de ah que el bloque de la Unin Europea representa el 50% del total exportado por Per
en el 2013, principalmente Inglaterra y Holanda; en Amrica del Norte Canad, y con una presencia ms modesta
pases como Irlanda, Espaa, Blgica y Rusia; y en Amrica Latina Colombia y Venezuela. Sin embargo, desde el
1 de mayo del 2006 se aprecia una reconfiguracin del panorama exportador, luego de la autorizacin de ingreso
de los ctricos peruanos al mercado norteamericano, despus de levantarse las barreras fitosanitarias que impedan
su exportacin a dicho pas. Aunque tal permiso permite el acceso de ctricos exportables solo desde algunas zonas
como Ica, Lima, Lambayeque, Piura y Junn, actualmente se viene gestionando la ampliacin a otras zonas que ya
se han declarado libres de la mosca de la fruta.
En ese sentido, a partir del 2006 se aprecian crecientes cifras de exportacin hacia los Estados Unidos, de manera
que a la fecha se ha constituido en el segundo mercado ms importante despus de la Unin Europea y representa
el 25% del total exportado por Per (US$ 16,6 millones). Otro pas que de manera permanente se ha comportado
como un mercado tradicional para las exportaciones de mandarinas es Canad, que se ha constituido en el tercer
mercado ms importante despus de los Estados Unidos, con un 18% del total exportado (US$11,6 millones).
Una mencin especial es para el gran mega mercado de la Unin Europea, cuyos requisitos fitosanitarios no son
tan exigentes como el de los Estados Unidos, basta con adjuntar un Certificado Fitosanitario extendido por
SENASA que acredita que se cumple con las normas que exigen las autoridades sanitarias europeas y as se puede
acceder a los 28 pases de este gran mercado. En tal sentido, el bloque europeo se ha convertido en el primer
mercado para las exportaciones de mandarinas, representando el 50% del total exportado por Per (US$32,9
millones).
Sin embargo, es muy alta la concentracin de estas exportaciones en tres pases miembros Inglaterra, Holanda,
Irlanda. El primero es mercado tradicional, representa el 64% del total exportado a la Unin Europea y el 32% del
total exportado al mundo (US$ 20,9 millones) este es el mercado ms importante para el Per. Le siguen mercados
como Holanda, Irlanda, Suecia, etc. pases que casi no producen mandarina en ninguna poca del ao y Per puede
abastecerles no solo en pocas estacionales.
Pre Seleccin:
Mandarina peruana de Exportacin 2017 Junio
El mercado objetivo al que lanzaremos nuestro producto es E.E.U.U ya que se nos hace ms
factible por la cercana y por la demanda que existe en este pas.
MERCADOS CON MAYOR CRECIMIENTO (anlisis horizontal)
Como se observa en la grfica los pases que importan mandarina son E.E.UU y la unin
europea, los cuales tienen un mayor crecimiento en porcentajes en la actualidad.

III. IDEA DE NEGOCIO
Constitucin de una empresa de nombre: INTERCORPORATION S.A.C, cuya actividad
empresarial ser: el acopio y exportacin de citricos especificamente la mandarina.
El nicho de mercado de esta actividad empresarial es decir el destino de la actividad exportadora ser
los E.E.U.U, esto es debido a que E.E.U.U es actualmente el Segundo mayor consumidor de
mandarinas con una demanda creciente ao a ao y nos favorece el Tratado de Libre Comercio que
Per y E.E.U.U firmaron recientemente y por qu Per tiene la capacidad de aumentar su cuota
exportadora de mandarinas. INTERCORPORATION S.A.C, se proyecta a tener una participacin
importante en el Per en la exportacin de citricos en especial la mandarina a los E.E.UU; una
participacin que permita a la empresa desarrollarse de forma confiable, segura, slida, flexible,
rentable y socialmente responsable dentro de un marco de comercio justo y equitativo. Para lograr
esto necesitar INTERCORPORATION S.A.C de financiamiento, principalmente de inversionistas
(Socios) loscuales seremos los integratres de esta idea de negocio luego mencionado en dicho
trabajoque compartan la misma visin de este proyecto y que reconocemos en l una oportunidad de
inversin real y prometedora.
El xito del negocio no solo radicar en la existencia del nicho de mercado y la capacidad de poder
cubrir un porcentaje de dicha demanda, Un factor importante a considerar de esta idea de negocio es
su alto potencial de crecimiento; ya que a largo plazo tendra la capacidad de llegar a ms mercados y
tendra tambin la capacidad de contar con mayor variedad de productos exportables (crecimiento y
diversificacin del negocio).

IV. LA EMPRESA Y ANTECEDENTES DEL PROYECTO
a. DEFINICION DEL NEGOCIO DE LA EMPRESA
INTERCORPORATION S.A.Ces una empresa que operara en el rubro de la agro exportacin de
citricos en especial la mandarina, mediante el acopio, clasificacin acondicionamiento, embalaje y
exportacin de los diferentes citricos,especialmente la mandarina
b. ESTRUCTURA DE LA EMPRESA
INTERCORPORATION S.A.Ces una propuesta de negocio que deber de ser una SOCIEDAD
ANONINA CERRADA dentro de los marcos jurdicos de la ley peruana.
Inicialmente tendr una estructura simple, estar conformada por un directorio (junta de accionistas),
seguida por un Gerente General, este puesto ser ocupado por un gerente con experiencia en el rubro.
Luego seguirn las jefaturas las cuales son: jefe de planta y aseguramiento de la calidad, y feje de
logstica y acopio; finalmente estn los supervisores y operarios.
Cuadro 1: Organigrama de la Empresa

V. PRINCIPALES PRODUCTOS DE COMERCIALIZACION
El principal producto de comercializacin deINTERCORPORATION S.A.C, ser la mandarina.
5.1 CARACTERISTICAS GENERALES DE LA MANDARINA.
La mandarina es el fruto del rbol mandarino, planta perenne, perteneciente a la familia de las rutceas,
originario del Asia Oriental (China e Indochina). La planta es ms resistente al fro y ms tolerante a la
sequa que el naranjo, pero los frutos son sensibles. El factor limitante es la temperatura mnima, ya que
no tolera temperaturas inferiores a 3C; pues la temperatura es la que determina su desarrollo vegetativo,
floracin, cuajado y calidad de los frutos. Las temperaturas altas constantes mantienen altos niveles de
clorofilas y su color es persistentemente verde. Necesitan suelos permeables y poco calizos y un medio
ambiente hmedo tanto en el suelo como en la atmsfera. Se recomienda que el suelo sea profundo para
garantizar el anclaje del rbol, una amplia exploracin para garantizar una buena nutricin y un
crecimiento adecuado. Los suelos deben tener una proporcin equilibrada de elementos gruesos y finos
(textura), para garantizar una buena aireacin y facilitar el paso del agua, adems de proporcionar una
estructura que mantenga un buen estado de humedad y una buena capacidad de cambio catinico. No
toleran la salinidad y son sensibles a la asfixia radicular. En general la salinidad afecta al crecimiento de
las plantas.
La mandarina es el postre infantil por excelencia, ya que por la facilidad de pelarlas, gusta mucho a los
nios, sobre todo las variedades que no tienen pepas. Tambin se elaboran licores y se preparan postres y
repostera fina, a veces introduciendo los gajos completos en almbar, o incluso escarchndolos, para que
duren ms. Las mandarinas se combinan con el chocolate, y se utilizan mucho en bombonera para
confeccionar especialidades con esta fruta. Son ideales, por su perfume intenso y su color naranja
brillante para perfumar gelatinas, que se pueden utilizar tanto para postres como para combinar con
platos a base de cerdo. Tambin se hacen con ellas sorbetes, helados y se pueden perfumar bizcochos,
tartas y cremas.
5.2 PROPIEDADES NUTRITIVAS.
La mandarina comparte las propiedades vitamnicas de la naranja como alimento que protege ante las
infecciones, adems de ser depurativa y antioxidante. Son poco calricas (54cal/100gr), muy ricas en
agua (86%), y no contienen grasas. Tambin son ricas en fibra (1,9gr/10gr), contienen hidratos de
carbono (9gr/100gr), una buena cantidad de potasio (185mg/100gr), calcio (36mg/100gr), magnesio
(11mg/100gr), fsforo (117,2mg/100gr), y contienen pequeas cantidades de vitaminas del grupo B,
adems de folato (21mg/100gr), vitamina C (35mg/100gr) y vitamina A (106mg/100gr).
A pesar de que la mandarina aporta menos cantidad de vitamina C que otros ctricos, sigue siendo una
fuente excelente de esta vitamina. Asimismo, las hojas contienen un principio amargo que se emplea
como tnico y aperitivo.Su aceite esencial se extrae prensando la piel, siendo muy efectivo para despertar
el apetito y ayuda a dormir. Tiene una fragancia dulce y aromtica, es antisptico, antiespasmdico,
carminativo, digestivo, diurtico suave, emoliente, laxante suave y estimulante digestivo.
Cuadro1: Valor Nutricional de la mandarina
5.3 MANEJO AGRONOMICO DE LA MANDARINA

5.3.1 Distanciamientos de siembra
Los marcos empleados son menores que en naranjo, excepto en el caso de hbrido Fortuna, con marcos
de 6 x 6. Para los mandarinos ms pequeos se aplican marcos de 4,5 x 4,5, pero no responde bien en
seto.
53.2 Preparacin De Suelo
Una vez seleccionado el lugar de siembra, se procede a hacer el trazo de la
Plantacin, colocando estacas en cada posicin de acuerdo al distanciamiento de siembra y a la
topografa del terreno. Si el terreno es inclinado el trazo se har en curvas a nivel, si es plano puede
usarse el diseo deseado (Cuadro, tresbolillo, etc.).
El tamao del hoyo de siembra depender de la textura del suelo; en suelos franco Arenosos, las
dimensiones podrn ser de 40 x 40 x 40 cm.; en suelos Franco Arcillosos de 60x 60 x 60 cm, o ms. El
ahoyado, se hace con bastante anticipacin de la siembra, colocando la tierra superficial a un lado y la del
fondo en otro lado. Colocarla al fondo del hoyo y mezclarla con fertilizante rico en fsforo.
5.3.3 Siembra
Se deben sembrar rboles injertados, libres de plagas y enfermedades, con buena unin del patrn y el
injerto, de copa vigorosa, formada por 3-4 ramas bien distribuida y una buena formacin del sistema
radicular
5.3.4 poca de Siembra

Si se tiene disponibilidad de riego se puede sembrar en cualquier poca del ao; caso contrario, la poca
ms adecuada es al inicio de la poca lluviosa.
5.3.5Fertilizacin
Demandan mucho abono (macro y micro nutrientes), lo que supone gran parte de los costes y es
una planta que frecuentemente sufre deficiencias, destacando la carencia de magnesio, que est
muy relacionada con el exceso de potasio y calcio y que se soluciona con aplicaciones foliares.
Otra carencia frecuente es la de zinc, que se soluciona aplicando sulfato de zinc al 1 %. El dficit
en hierro est ligado a los suelos calizos, con aplicacin de quelatos que suponen una solucin
escasa y un coste considerable.
En mandarino es frecuente el bufado del fruto por un exceso de abonado nitrogenado. En limonero es
recomendable para el cuajado realizar 2-3 pases con oxicloruro de cobre despus de la floracin.
5.3.6 RIEGO
Especies que demandan grandes aportes de agua (9.000-12.000 m3/Ha). En parcelas pequeas se aplicaba
el riego por inundacin, aunque hoy da la tendencia es a emplear el riego localizado y el riego por
aspersin en grandes extensiones de zonas fras, ya que supone una proteccin contra las heladas. El
limonero produce con menos dotaciones que el naranjo y el mandarino. Manejando el riego se pueden
provocar floraciones en fechas adecuadas. El proceso de induccin y desarrollo floral en el limonero est
controlado por el estrs de temperatura e hdrico; aprovechndolo se realiza la siguiente prctica: se retira
el riego durante 45 das y luego se riega en abundancia; as se produce una abundante floracin que trae
buena cosecha y buenos precios al ao siguiente.
5.3.7 PODA
La poda es ms frecuente que en naranjo. Es una especie que puede ser muy productiva, por lo que es
recuente la ruptura de ramas y suelen instalarse estructuras de soporte. Es necesaria una poda anual con
objeto de eliminar las ramas muertas, dbiles o enfermas y vigorizar el resto de la vegetacin.
Presenta una cada precosecha bastante acentuada, por lo que no se puede mantener mucho tiempo la fruta
en el rbol. Tambin pueden presentarse problemas de agrietamiento del fruto debido a las lluvias, siendo
ste otro factor que limita el perodo de recoleccin. Para solucionar este problema se recurre a la
aplicacin de giberalinas, que retrasan la maduracin, con lo cual la cosecha se libera de las lluvias. La
adicin de calcio impide la absorcin de agua y ayuda a compartimentar, aunque realmente el efecto no
est muy claro y se ha asumido como un tratamiento rudimentario por su bajo coste.
En las variedades asemilladas es frecuente la alternancia, por lo que puede resultar conveniente un
aclareo, que adems aumentar el tamao del fruto.
5.3.8PLAGAS
Minador de los ctricos (Phyllocnistis citrella). Se introdujo en Espaa por Cdiz hace
aproximadamente 7 aos y desde entonces a adquirido carcter de pandemia. Afecta sobre todo a
limoneros jvenes. La hembra adulta realiza las puestas en el nervio central. La larva devora el
parnquima de las hojas jvenes, formando galeras redondeadas. Se recomienda: no sobre abonar para
que no haya brotaciones en exceso y concentrar las brotaciones y slo tratar las que sean significativas
(en otoo se recomienda no tratar, ya que las brotaciones carecen de importancia y para evitar la
destruccin de la fauna auxiliar). Las materias activas ms empleadas son: abamectina e imidacloprid.
Cochinilla. Sobre todo la cochinilla acanalada Rodolia cardenalis (novio cardenal) es un depredador
empleado en control integrado. Para el control qumico se emplean organofosforados (clorpirifos y
metilation).
Araa roja. Materias activas: dicofol y tetradifn.
5.3.9ENFERMEDADES
Phytophthora spp. Son los hongos de mayor importancia en ctricos. Ataca a los frutos que se
encuentran en contacto con el suelo y las salpicaduras pueden llevar esporas, de forma que cuando las
temperaturas son elevadas pueden pudrir los frutos. El control qumico se realiza principalmente con
mancozeb + zineb y con oxicloruro de cobre.
Virus y viroides: virus de la tristeza, exocortis y psoriasis.
5.3.10 Cosecha:
Las Mandarinas deben cosecharse con mucho cuidado para evitar golpes, heridas u otros daos que
afecten la calidad y su conservacin. Se recomienda el uso de equipo adecuado para efectuar esta labor
tales como: saco de cosecha preferiblemente de lona con falso fondo, escalera de tijera (doble), tijera de
podar. La fruta cosechada no se debe dejar expuestaal soly debe colocarse sobre un manto seco para
evitar la humedad del suelo. Para transporte al mercado se recomienda hacer uso de javas plsticas que
proporcionen suficiente aireacin a la fruta.
Un producto con potencial exportador
5.9 PARTIDA ARANCELARIA
En la siguiente tabla figuran las partidas arancelarias de la mandarina segn nuestro Arancel
de Aduanas.
ADMINISTRACIN IX-FILIAL PAITA
INES MARCHAN HERRERA 20

VI. ANALISIS DEL ENTORNO Y LA CADENA DE VALOR
6.1 ANALISIS DEL MACROENTORNO
6.1.1 ECONOMIA
El Instituto Nacional de Estadstica e Informtica (INEI) inform hoy que la economa
peruana creci slo 0.17% en abril del 2017, respecto a similar mes del ao pasado. De esta
manera, la economa obtuvo un resultado muy por debajo del 0.90% que esperaban los
agentes econmicos encuestados por Reuters. Con el resultado de abril, que est por debajo
del 0.71% registrado en marzo del 2017, la economa peruana acumula una expansin de
1.58% entre enero y abril del presente ao. En el acumulado de los ltimos 12 meses (mayo
2016 abril 2017) se tiene un crecimiento de 3.12%.
Segn el INEI, el crecimiento alcanzado en abril se sustent en la evolucin favorable de los
sectores Telecomunicaciones, Pesca, Transporte y Mensajera, Alojamiento y Restaurantes,
as como Administracin Pblica. En tanto, disminuyeron siete sectores Agropecuario;
Manufactura; Electricidad, Gas y Agua; Construccin; Servicios Prestados a Empresas; as
como Financiero y Seguros por los efectos adversos del fenmenos de El Nio Costero.
6.1.2 EVOLUCION DEL PBI PERUANO
En el primer trimestre del ao 2017, el Producto Bruto Interno (PBI) a precios constantes de
2007 creci 2,1% respecto al mismo trimestre del ao anterior, incidi en este resultado la
evolucin favorable del consumo final privado que creci 2,2%, as como, la mayor demanda
externa de nuestras exportaciones que aumentaron en 13,1%. En contraste, el consumo del
gobierno se redujo en -4,0% y la inversin bruta fija se contrajo en -4,8%. La actividad
econmica fue afectada en el trimestre por factores climticos adversos que se manifestaron

en mayor medida principalmente en la zona norte y central del pas, con la interrupcin de las
principales carreteras, temporal desabastecimiento de productos y dificultades logsticas de
transporte y comunicaciones. En el PBI por tipo de gasto, el consumo final privado se
increment 2,2% asociado a un mayor crecimiento del empleo (1,8%); el gasto de consumo
final del gobierno disminuy en -4,0%, por las menores adquisiciones de bienes y servicios,
atenuado por el mayor gasto registrado en el rubro personal y obligaciones sociales.
La inversin bruta fija se contrajo -4,8%, como resultado de la disminucin en la
construccin (-5,3%) y maquinaria y equipo (-4,2%). La inversin pblica se redujo -16,9%
por los menores gastos ejecutados en obras realizadas por el Gobierno Nacional (-26,0%) y
los Gobiernos Regionales (-4,3%). La inversin privada decreci -1,1%, por la disminucin
de los proyectos inmobiliarios de viviendas, centros comerciales y empresariales, as como
obras de ingeniera civil, entre otros. Las exportaciones de bienes y servicios se expandieron
13,1%, por los mayores envos de productos tradicionales, destacando los productos
pesqueros, agrcolas, mineros, petrleo y gas natural. Asimismo, las importaciones crecieron
2,4% por el aumento de adquisiciones de bienes de consumo e insumos, como combustibles y
materias primas para la agricultura y la industria. La produccin de las actividades extractivas
creci 3,3% por el incremento de las actividades pesca y acuicultura (37,7%), extraccin de
petrleo, gas y minerales (4,1%), a pesar de la cada de la actividad agricultura, ganadera,


PRODUCTO BRUTO INTERNO POR TIPO DE GASTO
La evolucin del Producto Bruto Interno (PBI) a valores constantes de 2007 en el primer
trimestre de 2017 se explica por el incremento de las exportaciones de bienes y servicios
(13,1%) y el gasto de consumo final privado (2,2%), mientras que, disminuyeron el consumo
final del gobierno (-4,0%) y la inversin bruta fija (-4,8%), las importaciones se
incrementaron en 2,4%. El gasto de consumo final privado aument (2,2%) debido a las
mayores compras de alimentos (3,2%) y servicios (3,4%), no obstante las menores
adquisiciones de bienes de consumo duradero (-1,9%). El gasto de consumo final del
gobierno decreci en -4,0%. A valores corrientes se registra una disminucin en las ADMINISTRACIN IX-FILIAL PAITA
adquisiciones de bienes y servicios (-11,1%); atenu la cada, el incremento de los gastos en
personal y obligaciones en 5,9%.
La inversin bruta fija se contrajo -4,8%, debido a los menores niveles de inversin en
construccin y maquinaria y equipo. La inversin pblica sufri una fuerte contraccin de
-16,9% por los menores gastos en obras ejecutadas por el Gobierno Nacional y los Gobiernos
Regionales. La inversin privada decreci en -1,1%. Las exportaciones de bienes y servicios
se expandieron en 13,1%, principalmente por la mayor demanda de productos tradicionales.

Las importaciones registraron un aumento de 2,4%, por las mayores compras de bienes de
consumo e insumos.
6.1.3 EVOLUCION DEL PBI PER CAPITA PERU
Per logr un avance de 5.9% en el ingreso per cpita, ha sido el mayor frente a los pases de
la regin. A continuacin, los detalles frente a otros pases:
Comparar la economa con los pases de la regin es un aspecto muy ilustrativo, as
Macroconsult analiza el comportamiento del PBI per cpita, sealndolo como un buen
resumen de la productividad media laboral. Es decir, la capacidad de generar riqueza y

bienestar material de las poblaciones. Para comparaciones entre pases, se utiliza un dlar de
paridad de compra, es decir una canasta de consumo similar. As, se toma en cuenta los
diferentes niveles de precios existentes en cada pas, precis. De esta manera muestran que,
en el periodo 2000-2015, el PBI per cpita en el Per avanz a un ritmo de 5.9%, el ms alto
entre los siete pases ms grandes de la regin.

En este caso, en el ao 2000, el PBI per cpita peruano era casi la mitad del promedio que
alcanzan Argentina, Chile, Mxico, Brasil y Venezuela. Solo Colombia nos superaba en 25%.
En los ltimos cinco aos, pases como Argentina y Venezuela se han venido rezagando y,
recientemente, Brasil. Mientras tanto, Mxico qued atrapado en una tasa relativamente baja,
luego de haber sido una economa en desarrollo que tuvo en el ao 2000 niveles similares a
Chile, por ejemplo, explican. El crecimiento econmico es elusivo y los pases deben
persistir en polticas que conducen a mantener dinamismos por periodos prolongados de
tiempo, para as asegurar avances sostenibles en los niveles de vida de sus ciudadanos. En
2016, Per seguir avanzando en la regin, dados el crecimiento esperado de 3.9% para la ADMINISTRACIN IX-FILIAL PAITA
economa nacional y el crecimiento casi nulo de este grupo de pases, en promedio, durante
2016, expresan.
6.1.4 EVOLUCION DE LA ECONOMIA DE E.E.U.U

El producto interior bruto (PIB) de Estados Unidos creci a un ritmo anual de solo el 0,7 %
durante el primer trimestre de 2017, con lo que registr su peor desempeo en tres aos,
inform hoy el Gobierno.
El dato de crecimiento econmico en los primeros meses del Gobierno del presidente Donald
Trump estuvo por debajo de los pronsticos y supone una marcada ralentizacin con respecto
al avance del PIB del 2,1 % en el ltimo trimestre de 2016. El clculo de hoy es el primero de
los tres que publica el Departamento de Comercio de EEUU sobre la evolucin trimestral del
PIB.
El consenso entre los analistas era un incremento del PIB de alrededor del 1 % entre enero y
marzo, tras el avance de 2,1 % registrado de octubre a diciembre y el crecimiento del 1,6 %
con el que EEUU cerr el ao 2016.
La debilidad del PIB estadounidense en el primer trimestre del ao se debi

fundamentalmente a la brusca cada en el gasto de los consumidores, que representa dos
tercios de la actividad econmica del pas y aument a un ritmo anual de apenas un 0,3 %
frente al 3,5 % del periodo anterior.
Ese pobre avance del gasto de los consumidores entre enero y marzo fue el peor dato desde
finales de 2009.El dato de crecimiento del 1,6 % del PIB el ao pasado fue el peor desde
2011 y sigui a incrementos del 2,4 % y 2,6 % obtenidos en 2014 y 2015,
respectivamente.Estados Unidos lleva once aos consecutivos con crecimientos anuales del
PIB inferiores al 3 %. Trump ha prometido que la economa del pas volver a crecer de ADMINISTRACIN IX-FILIAL PAITA
manera sostenida entre el 3 % y el 4 % anual bajo su mandato, que comenz el pasado 20 de
enero, gracias a un impulso de la inversin en infraestructuras y a un plan fiscal que reducir
los impuestos.
6.1.5 PIB DE E.E.U.U

El producto interrno bruto de Estados Unidos en el segundo trimestre de 2017 ha crecido un

0, 8% respecto al trimestre anterior. Esta tasa es 5 dcimas mayor que la del primer trimestre
de 2017, que fue del 0, 3%.
La variacin interanual del PIB ha sido del 2, 2%, 2 dcimas mayor que la del primer
trimestre de 2017, que fue del 2%.
La cifra del PIB en el segundo trimestre de 2017 fue de 4.365.915 millones de euros, con lo
que Estados Unidos se situaba como la primera economia del mundo en cuanto a PIB se
refiere, en el ranking de PIB trimestral de los 49 pases que publicamos.
Estados Unidos tiene un PIB Per cpita trimestral de 13.511 euros, 791 euros mayor que el
del mismo trimestre del ao anterior, que fue de 12.720 euros.
Si ordenamos los pases que publicamos en funcin de su PIB percpita trimestral, Estados
Unidos se encuentra en muy buen lugar en cuanto al nivel de vida de sus habitantes, ya que
ocupa el puesto nmero 6 de la tabla de 49 pases de los que publicamos este dato.
En esta pgina puedes ver la evolucin del PIB en Estados Unidos. Puedes ver el listado
completo de los pases de los que publicamos el PIB clicando en PIB y ver toda la
informacin econmica de Estados Unidos en Economa de Estados Unidos.
PIB Estados Unidos 2017: Evolucin Trimestral

PIB Trim. Crecimiento
Fecha Var. Anual
Mill. Trim. PIB (%)
<PIB ESTADOS UNIDOS 2016
II Trim 2017 4.365.915M. 0,8% 2,2%

I Trim 2017 4.474.479M. 0,3% 2,0%


VII. VOLUMEN Y VALOR DE LAS IMPORTACIONES
7.1 IMPORTACIONES
En 2016 las importaciones en Estados Unidos cayeron un 2,53% respecto al ao anterior.

Las compras al exterior representan el 12,12% de su PIB, un porcentaje muy bajo si lo
comparamos con el del resto de los pases. Ocupa el puesto nmero 6 de 189 pases,
del ranking de importaciones respecto al PIB, ordenado de menor a mayor porcentaje.
Las importaciones supusieron ese ao 2.033.924,8 millones de euros. Estados Unidos es el
pas con ms importaciones del ranking mundial.
Ese ao hubo dficit en la Balanza comercial ya que, adems de caer, las exportaciones,
fueron menores que las importaciones.
Si miramos la evolucin de las importaciones en Estados Unidos en los ltimos aos se
observa que han cado respecto a 2015, como ya hemos visto, aunque han subido respecto a
2006 cuando fueron de 1.527.617,9 millones de euros, que supona un 13,84% de su PIB.
En esta pgina te mostramos la evolucin del saldo de las importaciones Estados Unidos, haz
clic en los siguientes links para ver la evolucin de las exportaciones y de la Balanza
comercial en Estados Unidos.
Puede interesarte ver un listado con las importaciones de los 189 pases que publicamos
en importaciones y ver toda la informacin econmica de Estados Unidos en Economa de
Estados Unidos.
Estados Unidos - Importaciones de Mercancas

Fecha Importaciones Importaciones % PIB
2016 2.033.924,8 M. 12,12%
2015 2.086.796,9 M. 12,84%
2014 1.815.993,2 M. 13,87%
2013 1.753.678,0 M. 13,95%
2012 1.818.589,7 M. 14,47%
2011 1.627.890,8 M. 14,60%
2010 1.485.391,8 M. 13,17%
2009 1.150.914,6 M. 11,12%
2008 1.475.038,8 M. 14,75%
2007 1.474.208,7 M. 13,96%
2006 1.527.617,9 M. 13,84%
2005 1.392.738,5 M. 13,25%
2004 1.226.529,5 M. 12,42%

2003 1.151.918,3 M. 11,32%
2002 1.269.278,8 M. 10,92%
2001 1.316.636,9 M. 11,10%
2000 1.363.469,0 M. 12,25%
7.2. TAMAO DEL MERCADO

7.3 TENDENCIA DEL MERCADO

7.3.1 LAS ESTRATEGIAS DE INVERSIN HACEN FOCO EN ELEVAR
LA EFICIENCIA Y PRODUCTIVIDAD Las empresas del retail estn
reordenando su cartera de proyectos y estableciendo nuevas
prioridades. El foco ya no est en ampliar superficies, sino en sistemas
que mejoren la eficiencia, mrgenes y productividad.

7.3.2 LA EXPANSIN INTERNACIONAL PRIVILEGIA MERCADOS
LATINOAMERICANOS DE ALTO CRECIMIENTO Pese a una
coyuntura menos favorable, Per y Colombia siguen siendo mercados
atractivos a mediano y largo plazo, pues hay un espacio de crecimiento
de la clase media y de penetracin de formatos de retail moderno.

7.3.3 EL DESPLIEGUE DE METROS CUADRADOS DE SALA DE
VENTA PIERDE IMPULSO, LA MIGRACIN A CANALES
ONLINE GANA TERRENO El ritmo de apertura de centros
comerciales atraviesa una tendencia de desaceleracin, lo que coincide
con el acelerado crecimiento del comercio electrnico y se ha visto
acentuado por la coyuntura de desaceleracin del consumo.

7.3.4 PESE A LA DESACELERACIN EN TIENDAS FSICAS, EL
FORMATO OUTLET MANTIENE BUENA SALUD Y AVANZA A

SU MADUREZ Ms all del actual ciclo a la baja, el segmento outlet
mantiene una perspectiva creciente. Los centros ms consolidados
continan implementando polticas de expansin, mientras que existen
proyectos para seguir abriendo en nuevas comunas y regiones, que le
dan una gran dinmica geogrfica al formato.

7.3.5 DISMINUYE LA DOTACIN DE VENDEDORES POR METRO
CUADRADO Y AUMENTA LA INCIDENCIA DE LA
TECNOLOGA El foco en la productividad y la mayor rigidez del

mercado laboral estn incidiendo en las estrategias de contratacin de
las empresas del comercio. Los retailers estn optimizando el espacio
fsico, reduciendo el nmero de personas por metro cuadrado,
disminuyendo costos y mejorando el rendimiento del stock de capital.

7.3.6 DISMINUYE EL ROL DEL CRDITO EN UN MERCADO
SOBREREGULADO El exceso de regulaciones en el mercado
crediticio ha afectado la competitividad del sector, disminuyendo su
capacidad para operar en los segmentos de mayor riesgo y forzndolo a
replegarse. Como consecuencia, los hogares de ingresos medios bajos
han disminuido su acceso al crdito.

7.3.7 CRECE EL MODELO DE TIENDAS DE ESPECIALIDAD -SOBRE
TODO EN VESTUARIO- Y LAS TIENDAS POR DEPARTAMENTO
REACCIONAN REFORZANDO SU ESTRATEGIA DE MARCAS
PROPIAS Se est dando una fuerte competencia entre grandes tiendas
y tiendas especializadas de marcas extranjeras, con una oferta
atractiva, alto flujo e importante rotacin de inventario. Las tiendas por
departamento han reforzado sus estrategias de marcas propias,
buscando replicar las ventajas del formato de especialidad.
7.3.8 LA DELINCUENCIA SE VUELVE UNA PREOCUPACIN
PRIORITARIA DEL SECTOR, AFECTANDO LOS PATRONES DE
LOCALIZACIN Y FORZANDO EL DESPLIEGUE DE
INVERSIONES EN LA PREVENCIN DEL DELITO En los ltimos
aos, la delincuencia que sufren las empresas del sector se ha ADMINISTRACIN IX-FILIAL PAITA
posicionado como una de sus principales preocupaciones, forzando un

aumento de la inversin en prevencin y afectando las decisiones de
localizacin.
7.3.9 LA SOSTENIBILIDAD LLEGA A LA ESTRATEGIA DEL
NEGOCIO En respuesta al desafo de redefinir su rol clave como actor
social, los principales actores del retail han ido incorporando la agenda
de sustentabilidad dentro de su cultura corporativa, hacindola parte de
su estrategia, implementando unidades internas responsables del tema,
desarrollando polticas de libre competencia, no discriminacin,

inclusin y diversidad, y desarrollando prcticas acordes a dichas

polticas.
7.3.10 CONSUMIDORES INFORMADOS, EMPODERADOS Y
EXIGENTES SON EL CENTRO DE GRAVEDAD DEL RETAIL
MODERNO El retail enfrenta un estado de fuertes cambios desde el
lado del consumidor, empujado por nuevas generaciones conectadas
con la tecnologa y con los mercados internacionales. Esto est
afectando el mix de productos, el diseo de los espacios comerciales y
las estrategias de marketing.
VIII. NEGOCIAR CON E.E.U.U
8.1 SISTEMA ARANCELARIO
Un Programa de clasificacin B, es una clasificacin estadstica de productos nacionales y

extranjeros que se exportan desde los Estados Unidos.
Todos estos productos debe tener asignado un nmero de diez dgitos en la lista B. Los
primeros 6 dgitos o nmero de la Lista B estn armonizados. El sistema de armonizacin es
un mtodo de clasificacin en todo el mundo en el que se le asigna el mismo nmero de 6
dgitos para un bien, independientemente de su origen o el lenguaje en el que se describe.
8.2 TIPO DE CAMBIO
Para vender las divisas a los importadores y que estos puedan cubrir el valor de las
mercancas y dems gastos en moneda extranjera, los bancos deben obtener del importador la
declaracin de importacin previamente realizada ante la banca comercial. ADMINISTRACIN IX-FILIAL PAITA
8.3. Otros indicadores
El Per es la 56 mayor economa de exportacin en el mundo y la economa ms compleja

90 de acuerdo con el ndice de Complejidad Econmica (ECI). En 2015, el Per export $
34,4 Miles de millones e import $ 38,2 Miles de millones, dando como resultado un saldo
comercial negative de $ 3,76 Miles de millones. En 2015 el PIB de Per fue de $ 189 Miles
de millones y su PIB per cpita fue de $ 12,5 Miles.
Las principales exportaciones de de Per son Mineral de cobre ($6,61 Miles de
millones), Oro ($5,67 Miles de millones), Refinado de Petrleo($1,67 Miles de
millones), Cobre Refinado ($1,53 Miles de millones) y Animales Harina y

pellets ($1,23 Miles de millones), de acuerdo ala clasificacin del Sistema Harmonizado
(HS). Sus principales importaciones son Refinado de Petrleo ($2,22 Miles de
millones), Coches ($1,65 Miles de millones), Petrleo Crudo ($1,46 Miles de
millones), Equipos de Radiodifusin ($1,12 Miles de millones)
y Computadoras ($910 Millones).
Los principales destinos de las exportaciones de de Per son China($7,38 Miles de
millones), los Estados Unidos ($5,08 Miles de millones), Suiza ($2,75 Miles de
millones), Canad ($2,4 Miles de millones) y Brasil($1,16 Miles de millones). Los
principales orgenes de sus importaciones son China ($8,56 Miles de millones), los Estados
Unidos ($7,72 Miles de millones), Brasil ($1,89 Miles de millones), Mxico ($1,88 Miles
de millones) y Chile ($1,42 Miles de millones).
El Per limita con Bolivia, Brasil, Chile, Colombia y el Ecuador por tierra y con Costa
Rica por mar.
8.4. POLITICA - LEGAL
A travs del Plan Estratgico Nacional Exportador (PENX), el Ministerio de Comercio
Exterior y Turismo (MINCETUR) ha definido las polticas orientadas a consolidar,
diversificar y ampliar oportunidades para colocar la oferta exportable actual y potencial de
nuestros productos y servicios en los mercados internacionales.

En tal sentido, una serie de entidades pblicas en alianza estratgica con el sector privado ha
establecido una serie de medidas orientadas al desarrollo de una oferta exportable
competitiva, las que a nivel descentralizado se encuentran bajo el paraguas de los Planes
Estratgicos Regionales Exportadores (PERX) y de los Planes Operativos por Producto
(POP).
El Estado Peruano, a travs de distintos organismos e instituciones pblicos, como Senasa y
Promper, fomenta y facilita la agroexportacin.
La poltica fiscal se orienta a aumentar el stock de capital de la economa, generar las

condiciones que permitan un crecimiento sostenido y garantizar la solvencia financiera del
pas en el mediano plazo. Este hecho ha sido, recientemente, reconocido con la obtencin del
grado de inversin, el cual permitir continuar y elevar el flujo de inversiones productivas
que generan empleo y reduzcan la pobreza.
8.5. TRATADO DE LIBRE COMERCIO CON E.E.U.U
El Acuerdo de Promocin Comercial (APC) Per EE.UU. se firm en Washington D.C. el

12 de abril de 2006; y entr en Vigencia el 1 Febrero 2009.
En este acuerdo se negociaron los siguientes captulos: Trato Nacional y Acceso a Mercados,
Textiles y Vestido, Reglas de Origen, Administracin Aduanera y Facilitacin del Comercio,
Medidas Sanitarias y Fitosanitarias, Obstculos Tcnicos al Comercio, Defensa Comercial,
Contratacin Pblica, Inversin, Comercio Transfronterizo de Servicios, Servicios
financieros, Polticas de Competencia, Telecomunicaciones, Comercio Electrnico, Derechos
de Propiedad Intelectual, Laboral, Medio Ambiente, Transparencia, Fortalecimiento de
Capacidades Comerciales, Solucin de Controversias.
Los principales productos exportados a los EE.UU. son: minerales/metales, textiles,

productos pesqueros, petrleo crudo, caf, cacao, artesanas, paprika, alcachofa, uva, mango,
mandarina, esprragos.
EE.UU. es uno de los principales mercados de destino de exportacin de productos Peruanos.
Desde el ao 1991, mediante la Ley de Preferencias Arancelarias Andinas (ATPA siglas en

ingls) el Per contaba con preferencias arancelarias unilaterales otorgadas por los EE.UU.
para el ingreso de ciertas mercancas, la cual estuvo vigente hasta el 2001. Desde el 2002,
mediante la Ley de Promocin Comercial Andina y Erradicacin de la Droga (ATPDEA
siglas en ingls) los EE.UU. otorgan nuevamente preferencias arancelarias, las cuales eran
renovadas peridicamente, y que estuvieron vigentes hasta diciembre del 2010.
En este contexto, en el ao 2004, previos estudios y coordinaciones de los sectores

involucrados, se decide iniciar las negociaciones para un tratado de libre comercio, para ADMINISTRACIN IX-FILIAL PAITA
proporcionar una apertura comercial integral permanente, el cual, brindara la estabilidad
indispensable para el incremento de inversiones en el sector exportador.
A partir de 2009, el APC vigente entre el Per y los EE.UU. ha empezado ya a permitirnos
potenciar el desarrollo econmico del Per a travs del comercio, con expectativas de
comercio nunca antes experimentadas, teniendo de forma consolidada un acceso perenne a
mercados muy grandes.
Lista para Exportar / Importar
Lista para Exportar Mercancias a EE.UU. - Lista EE.UU.

Lista para Importar Mercancias desde EE.UU. - Lista Per.
Categoras de Desgravacin (Anexo 2.3 pgina 17 Eliminacin
arancelaria)

Certificados de Origen
Certificado de Origen (referencial) para exportacin de Mercancas Originarias de

Per a EE.UU.
Certificado de Origen (referencial) para importacin de Mercancas Originarias
de EE.UU. al Per
Reporte de Comercio Bilateral
IX. TECNOLOGIA
9.1 TECNOLOGIAS A SER ADOPTADAS EN LA ETAPA AGRICOLA
9.1.1 Semillero
Se recomienda una planta robusta, sana y bien formada.
9.1.2. Seleccin del Terreno
Sitios bien aireados, de buena filtracin de agua, pero a la vez con buena retencin de
agua. Se debe considerar la orientacin de la salida del sol.
9.1.3.Preparacin del Terreno
Antes del trasplante y de ser posible con un mes de anticipacin, el terreno debe ser
preparado mediante el pase de un arado (para romperlo a una profundidad de 20-30 cm) y
luego dos pases de rastra (con la finalidad de desmenuzar los terrenos grandes y nivelar el
suelo para tener riegos ms eficientes y evitar encharcamientos).
Trazo de la Plantacin
De acuerdo a la geografa del terreno.
9.1.5. Distancia de la Siembra
De 5 m x 5 m entre cada planta y de 8 m entre cada par de hileras de plantas. La mejor
poca para sembrar cualquier ctrico es el inicio del perodo lluvioso, pues se evitan costos y
riegos de establecimiento. Sin embargo, si existe agua para regar y hay premura por realizar

la siembra, se puede hacer en cualquier poca.
9.1.6. Hoyado
Los hoyos donde sern sembrados los arbolitos deben tener 50 cm de profundidad x
50 cm de dimetro. Adems, la altura del injerto debe ser la misma que trae desde el vivero,
es decir 40 cm, con el fin de evitar enfermedades (como la Gomosis del Pie). Una vez
sembrada la plantita es conveniente regarla inmediatamente.
9.1.7. Trasplante
De plantas fuertes, vigorosas, sanas.
9.1.8. Deshierbas
Manuales o con la ayuda de un rotavator o con rozadora tirada por el tractor.
9.1.9. Propagacin
Se realiza de forma vegetativa mediante la utilizacin de yemas o estacas que se
obtienen de vstagos o varetas, las cuales se injertan en diversas formas sobre patrones
apropiados para dar lugar a una postura que se lleva al campo definitivo. Actualmente, el
problema que presenta la propagacin de este tipo es la transmisin de la mayora de virus de
los ctricos. Por ello, los mayores pases citricultores han generado la tecnologa de micro-
injerto para sanear material contaminado.
9.1.10 Material Vegetal

Con relacin a los portainjertos, se han evaluado y utilizado nuevos materiales con
excelentes caractersticas de resistencia o escape a las principales enfermedades que afectan
la produccin de ctricos a nivel mundial. El patrn tiene mucha influencia en el
comportamiento de la copa, forma parte de la postura y se constituye en el sistema radicular
(realiza todas las funciones inherentes a ese rgano).
9.1.11 Riego
Riego tecnificado por goteo, riego tecnificado por aspersin, riego por mangueras y

riego por gravedad. Si bien el riego tecnificado por goteo es el sistema ms econmico de uso
del agua, en la primera etapa del negocio el riego ser tal cual lo tiene instalado actualmente
cada fundo agrcola.
9.1.13. Patrones
La mayora de los ctricos son de tipo franco (plantas provenientes de semillas, sin
injertar), lo que ha originado una gran heterogeneidad de los huertos en cuanto a las
caractersticas que les confieren ventajas a los patrones: precocidad en la produccin, mayor
uniformidad de la plantacin (muy importante en fruticultura moderna), control sobre la
calidad y cantidad de la cosecha para una misma variedad, adaptacin a problemas fsico-
qumicos del suelo (salinidad, asfixia radicular, sequa, problemas de drenaje), tolerancia a
plagas y enfermedades (Tristeza y Phytophthora), as como a bajas temperaturas.
X. TECNOLOGIAS A SER ADOPTADAS EN LA ETAPA DE
PROCESAMIENTO
La maquinaria utilizada en el proceso de lavado, seleccin, encerado, clasificacin y
empacado de fruta fresca es de tecnologa media y alta. La diferencia est en la
automatizacin de las operaciones unitarias y entre ellas.

Las lneas de procesamiento de tecnologa media requerirn mayor mano de obra que las de
tecnologa alta. Los diseos de las lneas de procesamiento de ctricos son mayormente de
matrices espaolas o italianas. Sin embargo se ha desarrollado la fabricacin de estos equipos
en el Per.
Los sistemas de conservacin en fro (rango de temperatura entre 5 a 12C) son fabricados y
ensamblados localmente con componentes importados de diversos pases y regiones (Estados
Unidos, China, Brasil o la Unin Europea).
XI. SOCIOCULTURAL
En los agricultores peruanos ah tenido un gran impacto sociocultural en la posibilidad que
tienen de exportar sus productos, actualmente el productor (agricultor), ve con mucho
optimismo las nuevas oportunidades que les da el mercado internacional. El inters de ellos
en la exportacin sea incrementando y buscan el apoyo a instituciones pblicas y/o privadas
para que les brinden asesoramiento y capacitacin al respecto.

El boom de la exportacin de cierta forma ah obligado a pequeos y medianos productores a
asociarse y unir esfuerzos, a mejor la calidad de sus productos para que cumplan con la
calidad exigida por el mercado internacional y puedan llegar a cumplir con la demanda
solicitada.
Por otro lado la cultura del consumidor a evolucionado en los ltimos aos, actualmente el
80% de los consumidores de los pases desarrollados como Chile, adquieren sus comestibles
en las grandes cadenas de supermercados, eso debido en gran parte a la facilidad que se
brinda al consumir en encontrar todo lo que necesitan en un solo lugar a buenos precios y con

la calidad que buscan.
Los mayores consumidores de frutas tropicales son los habitantes de los estados de Florida,
California y Texas, y dentro de las ciudades, los grupos tnicos latinos y asiticos. El gasto
promedio de los hispanos en abarrotes se estima en 128 dlares semanales, 37 dlares por
encima de la poblacin en general. Adems, en promedio el estadounidense gasta 9% de su
salario en alimentos, mientras que el hispano destina 15% a 27% de sus ingresos a este fin.
En los Estados Unidos el consumo tiene tendencias regionales muy marcadas. Las personas
que viven en los estados del centro-norte del pas gastan la fraccin ms pequea en frutas y
hortalizas, mientras que los habitantes del noroeste y del oeste son los que ms las consumen.
En general, el consumo de productos frescoses mayor en el oeste, mientras que los residentes
del sudeste gastan ms en hortalizas procesadas.
En los ltimos aos el consumo per cpita de hortalizas y frutas frescas en los Estados Unidos
ha aumentado considerablemente. A pesar de que la creciente variedad, mayor disponibilidad
y nuevos sabores constituyen atractivos para los consumidores, la razn fundamental del
aumento en el consumo ha sido el mensaje constante de los profesionales estadounidenses de
la salud sobre la necesidad de consumir ms hortalizas y frutas frescas (en detrimento de la
ingesta de productos que tienen una transformacin industrial y usan conservadores, aditivos
y colorantes de origen artificial).

XII. CLIMA
La mandarina ha alcanzado su mximo desarrollo en las reas subtropicales (30-
40 latitud N y S). En estas reas la produccin es estacional y la calidad del fruto
para el consumo en fresco es excelente. Es ms resistente al fro y ms tolerante a
la sequa que el naranjo, pero los frutos son sensibles. El factor limitante es la
temperatura mnima, ya que no tolera las inferiores a 3C. Las temperaturas altas
constantes mantienen altos niveles de clorofilas y su color es persistentemente
verde.

Necesitan suelos permeables y poco calizos y un medio ambiente hmedo tanto en
el suelo como en la atmsfera. Se recomienda que el suelo sea profundo para
garantizar el anclaje del rbol, una amplia exploracin para garantizar una buena
nutricin y un crecimiento adecuado.

Los suelos deben tener una proporcin equilibrada de elementos gruesos y finos
para garantizar una buena aireacin y facilitar el paso de agua, adems de
proporcionar una estructura que mantenga un buen estado de humedad.

La reproduccin a travs de semillas presenta una serie de inconvenientes, adems
de tardar mucho en crecer: dan plantas que tienen que pasar un perodo juvenil, que
adems son bastante ms vigorosas y que presentan heterogeneidad. Por tanto, es
preferible la propagacin asexual y en concreto mediante injerto de escudete a
yema, dando prendimientos muy buenos. Lo mejor es plantar a finales del
invierno, en el hemisferio sur alrededor del 15 de agosto, siempre que no se hayan
pronosticado heladas tardas.

Demandan mucho abono de macro y micronutrientes, ya que frecuentemente sufre
deficiencias, destacando la carencia de magnesio y zinc. Se debe proporcionar un
buen riego, que no la sature ni marchite, tratando de mantener poca humedad a 15
30 cm de profundidad del suelo.
La poda es ms frecuente que en el naranjo, ya que es una especie que puede ser
muy productiva, por lo que es frecuente la ruptura de ramas y suelen instalarse ADMINISTRACIN IX-FILIAL PAITA
estructuras de soporte. Es necesaria una poda anual con objeto de eliminar las
ramas muertas, dbiles o enfermas y vigorizar el resto de la vegetacin.

La cosecha se efecta en los meses que comprenden desde marzo hasta agosto,
siendo sta la mejor poca de rendimiento y calidad para el consumo en fresco. Las
mandarinas deben cosecharse con mucho cuidado para evitar golpes, heridas u
otros daos que afecten la calidad y su conservacin.

XIII. ANALISIS DEL MACROENTORNO
13.1 BARRERAS DE ENTRADA

Cumplir con los estndares internacionales de seguridad alimentaria (reglas y normas
del a (OMC).
Certificado de etiquetado del alimento de exportacin
Polticas agrcolas del Gobierno de Chile.
13.2 BARRERAS DE SALIDA
El Gobierno peruano firmo el protocolo de cumplimiento de condiciones
fitosanitarias.
Valoracin de aduanas certificados, licencias, cuotas y otros controles a la
importacin por Chile.

XIV. AMENAZAS DE LOS COMPETIDORES
14.1 Competencia Externa
Actualmente los pases competidores en la regin son Brasil, para el mercado europeo, y
Mxico, para el mercado de Estados Unidos. Les siguen en importancia Guatemala,
Colombia, El Salvador, Honduras, Venezuela, Ecuador y Repblica Dominicana (en Estados
Unidos); Espaa, Italia, Egipto e Israel (en el continente europeo) y Kenya (en frica). La
India es el primer productor mundial del limn y como tal podra convertirse en el mayor
competidor, no solo para el Per, sino tambin para Brasil y Mxico, aunque todava no ha
desarrollado una cultura exportadora en ese producto.
PRINCIPALES EMPRESAS EXPORTADORAS
14.3 AMENAZAS DE LOS PRODUCTOS SUSTITUTOS
14.3.1 Sustitutos en el Campo
Tumbes
En Tumbes destaca el fuerte impulso otorgado al banano, lo que de una u otra forma
contribuir a impulsar otros cultivos de agro exportacin, dada la experiencia adquirida por
los agricultores. Sin embargo, a pesar del boom del banano en esta regin, el limn Tahit

es otro cultivo prevaleciente que adems recibe incentivos. Otros cultivos que destacan en la
zona son arroz, maz amarillo duro y el frejol. As, el banano es el principal sustituto del
limn Sutil en la regin Tumbes.
Sin embargo, considerndose la diversificacin para sostener el negocio en el campo, el
limn Sutil como producto de exportacin sera una alternativa muy atractiva de negocio. 37
Regin Piura
Piura destaca en cultivos tradicionales como arroz, algodn y caf, y en no tradicionales
como limn Tahit, mango, banano y, recientemente, uva red globe. De estos productos, un
sustituto para el limn Tahit podra ser la uva red globe, que est inicindose con
excelentes resultados, si bien el mango y el banano tambin estn atrayendo a un nmero
creciente de agricultores. Sin embargo, el limn Sutil de exportacin constituye una
alternativa muy atractiva de negocio, particularmente considerando la necesidad de
diversificar la produccin como estrategia para sostener el negocio en el campo.
Lambayeque
Con una rica historia de desarrollo agrcola, esta regin posee una diversidad de cultivos,
tradicionales como algodn, caa de azcar y arroz. Otros cultivos que destacan en esta
regin son limn Tahit, menestras, maz amarillo duro, mango y, recientemente, la uva red

globe. En el caso del limn Tahit, se ha encontrado cierta resistencia de parte de los
agricultores que actualmente trabajan con el limn sutil, dado que sufren de escasez de
energa elctrica y agua, y cambiar de cultivo les significara una fuerte inversin que vera
sus frutos al menos cuatro aos despus.

14.3.2 Sustitutos en el Mercado de Consumo
El Limn Tahit
Tambin llamado limn persa o limn sin semillas, es en la actualidad el mayor competidor
del limn sutil, en Per se exporta casi un 90% de limn pesa y solo un 10% de limn sutil, a
pesar de que el limn sutil es el ms producido en Per.
Limn Amarillo
El sustituto ms importante del limn Sutil y del Tahit es el limn amarillo, Argentina es el
principal productor de limn amarillo, con un crecimiento firme en las exportaciones.
XV. PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES

Importadores y Distribuidores de Limn en Chile
Nuestros principales clientes sern las grandes importadoras y distribuidoras de limn de
Chile , ellos dominan son los que dominana el mercado chileno, imponen las reglas de juego,
establecen las condiciones de negociacin, de precios, establecen los volmenes que
necesitan importar, conocen y dominan el comercio de limones dentro de Chile, ellos ya
poseen marcas registradas y son reconocidos por los consumidores finales. Ellos copan el
abastecimiento de grandes cadenas de supermercados, cadenas de restaurantes, etc.
Principales Clientes
Verfrut
Unifrutti
XVI. PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES

Proveedores de Fertilizantes

Todo indica que la demanda de fertilizantes a nivel mundial continuar en ascenso y, por
ende, tambin su precio. Un reciente estudio mundial elaborado por Potash Corp, una de las
empresas ms importantes en la produccin y comercializacin de fertilizantes en el mundo,
indica que los principales factores que colaborarn a dicho aumento son la creciente
necesidad mundial de ampliar las tierras de cultivo para producir alimentos y fibras para el
consumo humano y animal, as como para la produccin de etanol, combustible cuya
demanda se ha elevado considerablemente por constituir una alternativa a los derivados de
petrleo.
El aumento de la demanda de fertilizantes es arrastrado por el crecimiento de las economas
de China e India y, en menor medida, por la notable demanda por etanol de los Estados
Unidos.
Se estima tambin que la demanda mundial por fertilizantes continuar en ascenso en el
mundo debido a que los agricultores estn obteniendo cada vez ms rentabilidad por el alza
de los productos en el mercado internacional, y por ende, buscan producir ms. Ese es el caso
de grandes importadores de urea como China, India, Pakistn, Irn, Brasil y Argentina, por
citar algunos casos.
Cabe sealar que aunque las previsiones indican un incremento en la produccin nacional de
guano, el tope mximo de produccin se estima en 20 mil toneladas, apenas el 2,9% de las
700 mil toneladas de fertilizantes que consume el mercado peruano. Actualmente toda la
produccin de guano se encuentra a cargo del Proyecto Especial de Promocin del
aprovechamiento de Abonos Provenientes de Aves Marinas PROABONOS, organismo que
trata de gestionar su extraccin, procesamiento y comercializacin. Las principales empresas
de fertilizantes en el Per son Corporacin Misti, SQM Per, Fertilizantes Qumicos del Per,
Stoller Per S.A., Molinos y Ca. y Fertisur.
En el Per, los precios de los fertilizantes, tanto qumicos (urea, cloruro de potasio y otros)

como orgnicos (guano y residuos vegetales), estn subiendo de precio, aunque tambin los
precios pagados al agricultor por alimentos como trigo, maz y arroz. Los agricultores
atribuyen el alto precio de la urea a la creciente cotizacin internacional del petrleo utilizado
en la elaboracin de amonaco, su principal componente. Sin embargo, la principal razn es el
aumento de la demanda de fertilizantes a nivel mundial, y principalmente de China e India.
Proveedores de Otros Insumos
Las empresas proveedoras de insumos agrcolas prestan adems asistencia tcnica
especializada en campo. En esta labor destacan Inkafert (Fertilizantes, Plaguicidas y
Semillas), Farmex (Fertilizantes), Corporacin Qumica Internacional (Estimulantes), Grupo
Silvestre (Plaguicidas y Fertilizantes), BASF (Plaguicidas aprobados por la Unin Europea),
Promagro (Semillas, Plaguicidas y Fertilizantes), Agrognesis (Semillas y Plaguicidas),
Innovagro en Lambayeque (Fertilizantes y Plaguicidas), Representaciones Eco Agrcola
(Semillas, Plaguicidas y Fertilizantes) y Agropecuaria 40
San Antonio en Piura (Semillas, Plaguicidas y Fertilizantes) y Agroinsa en Tumbes (Semillas,
Plaguicidas y Fertilizantes). La nica empresa que se conoce que provee de plantones de
limnSutil y Tahit es Limones Piuranos (Piura).
Proveedores de Riego Tecnificado
La tecnologa de riego tecnificado, en sus distintas modalidades, cuenta con una buena
cartera de proveedores en el Per. Las ms representativas trabajan de la mano con
organismos financieros como Cofide y Agrobanco. De acuerdo al nivel de tecnologa a
adquirirse existe una gama de diseos de riego con distintos precios.
XVII. ANALISIS DE LA CADENA DE VALOR

1) Asesoramiento y Apoyo Tcnico al Agricultor
Como primeros interesados en la calidad de la cosecha de limones y como parte de un
poltica de asociacin estratgica y mutuo apoyo con los agricultores; la cadena de valor del

negocio debe iniciar desde el asesoramiento y apoyo tcnico al agricultor, para asegurar un
ptimo producto de calidad de exportacin.
2) Cosecha y Seleccin Primaria
Debemos estar involucrados tambin en la cosecha y seleccin primaria, a travs de
inspectores calificados que monitoreen el uso de las mejores tcnicas de cosecha y que la
seleccin primaria se realiza de la mejor manera. Todo ello contribuir la obtencin de los
mejores frutos de limn sutil, evitando que en la planta de de acopio se rechacen cantidades
considerables del producto.
3) Transporte a Planta de Acopio
Facilitaremos el transporte desde el lugar de la cosecha hasta la planta de acopio, esto aliviara
en gran medida los costos del agricultor en sacar su producto. Esto tambin ayudara a
garantizar el adecuado transporte de los limones para que lleguen a la planta de acopio en
ptimas condiciones.
4) Acopio
En la planta de acopio se recibir los limones pre seleccionados desde los distintos campos de
cosecha.
5) Vaciado
Se debe de hacer en la planta de acopio y existen dos tipos seco y en agua.

6) Reposo
Se debe dejar reposar el fruto entre 12 y 18 horas para disminuir el exceso de calor de la fruta
recin llegada del campo, lo que evita el oscurecimiento de cscara.
7) Depuracin
Se elimina la fruta que no cumple con la calidad de exportacin, tomando en cuenta el color,
textura, daos por plagas y daos mecnicos.
8) Lavado y Cepillado

Se puede realizar en tanques de agua potable, cepillos y detergente biodegradable aprobados
por EPA (Environmental Protection Agency), con tubos perforados por medio de los cuales se
introduce agua a presin, lo cual ayuda a mover los frutos. Al final se cepilla en seco.
9) Encerado
Aplicacin de cera con fungicida que mejoran el aspecto de los limones por aumento de brillo
y le da mayor vida de anaquel. Este tratamiento ayuda a combatir hongos que afectan la
calidad del limn. Nota: El fungicida es aplicado bajo los lmites permitidos por el pas
destino.
10) Clasificacin
Se selecciona el producto de acuerdo a su tamao, madurez, calidad u otras caractersticas
requeridas por los mercados de destino.
11) Empaque
Ayuda a proteger y darle presentacin al fruto. Esta se realiza en mesas de empaque.
12) Almacenamiento y Refrigeracin
Es necesario almacenar los frutos considerando el 90% de humedad relativa y 10C de
temperatura. De esto depende la vida luego de almacenado. Los pallets se introducen en una
cmara de refrigeracin a una temperatura de 7 a 10 C por un tiempo mnimo de 8 horas,
para alcanzar un enfriamiento uniforme y as poder ser embarcado en los contenedores.

FLUJOGRAMA

OBJETIVOS ESPECIFICOS.
1-Realizar un plan de Marketing internacional quepermita identificar el mercado Potencial y su
entorno econmico en el exterior.
2-Definir el plan de negocios que describa los procesos y actividades para la exportacin de
mandarina hacia Estados Unidos, China, Inglaterra y Alemania.
3-Realizar y analizar estudios de Costos Logisticos del plan de negocios para la exportacin de
mandarina.
JUSTIFICACIN
Este proyecto nace con el fin de identificar la capacidad de produccin que cuenta eel departamento
de Lambayeque, para la bsqueda de nuevos mercados a niver internacional.

Analisis del Impacto Social y Economico del departamento de Lambayeque.
1-Panorama
Cuenta con todas las capacidades de clima y suelo requeridas para producir fruta de excelente calidad.
2-Participacin del departamento a nivel nacional.
El departamento de Lambayeque cuenta con todas las condiciones ptimas para la produccin de
Mandarina con un 83.3% de la participacin Nacional.
DATOS GENERALES DE LA EMPRESA
Razon social: Intercorporation Nro ruc: 20414175508
Direccion: Jr salamanca Distrito: Jayanca

Provincia: Lambayeque Departamento: Lambayeque
Representante: Junior Correa Ambulay Telefono: 4828551
Cargo: Gerente General
Correo electrnico: intercor@cooagro.com.pe

PLAN ESTRATEGICO
VISIN
Ser la Primera empresa agra exportadora del

Pas, que se desarrolla de manera sostenible en
base a valores que se expresan en el
mejoramiento de los niveles de vida de
nuestros trabajadores, as como en las
relaciones fraternas y las oportunidades de
negocio y compromiso con nuestros clientes y
con la sociedad.
MISIN
Somos una empresa innovadora y competitiva
que produce y ofrece al mundo alimentos
inocuos y de calidad, con cero impactos
ambientales y ejerciendo las mejores prcticas
laborales, contribuyendo al desarrollo humano
sostenible de la sociedad en los mbitos de
nuestras operaciones. Nos sustentamos en una
gestin socialmente responsable e inclusiva,
animados por valores que realcen, dignifiquen y
enaltezcan a la persona y a la familia.

19.6. VENTAJAS COMPETITIVAS
Per produce mandarina casi todo el ao salvo los meses dediciembre enero y febrero.
La calidad de nuestro producto es mucho mayor a otros mercados.
Nuestro pas cuenta con un suelo y clima privilegiado que hace que producto (mandarina)
sea nico.
El precio y la calidad de nuestro producto lo hace atrctivo en el mercado internacional.
19.7. VENTAJAS COMPARATIVAS
E.E.U.U cada vez estacomprando mayores cantidades de mandarina a nuestro pas.

Per ha crecido un poco ms rpido y sostenidamente en la exportacin de mandarina que
nuestros principales copetidores
19.10 FACTORES CLAVES DEL XITO
Utilizaremos mejores tcnicas en todos los aspectos de produccin implmentando la
tecnologa
Contamos con un suelo y clima privilegiado para la producion de mandarina
Contaremos planta de acopio y procesamiento cerca a los campos de produccin de la
mandarina.
Contaremos con un equipo solido y comprometido con su trabajo debido al plan
demotivacion que serealizara dentrode nuestra organizacin.

Contaremos con unplan para otnener una relacin solida con nuestros clientes y nuestros
proveedores.
COMPROMISO MEDIO AMBIENTAL
Estamos comprometidos con las buenas prcticas agrcolas y el uso ptimo de los recursos naturales. Uno
de los pilares de nuestra poltica medioambiental es la reduccin de residuos generados en nuestros fundos
y sus alrededores, as como el uso de productos agrcolas amigables con el medio ambiente. Adems,
priorizamos el uso correcto y necesario del agua para la produccin de nuestra fruta.
COMPROMISO SOCIAL
A travs de nuestros socios productores hemos sido capaces de
generar numerosos puestos de trabajo a lo largo de los valles
donde se ubican nuestros fundos en la costa central Peruana.
Somos conscientes que el desarrollo continuo de nuestro capital
humano nos permitir seguir siendo lderes en la industria agro-
exportadora del Per.
Esperamos seguir desarrollando estas polticas, mientras
continuamos llevando productos de alta calidad a su mesa
VALORES
INTERCORPORATIN S.A.C. realiza todas sus actividades en
bsqueda de la satisfaccin y el desarrollo de sus Asociados,
teniendo interiorizado los siguientes valores que ayudarn a
alcanzar sus metas
Transparencia
Unin
Solidaridad
tica.
XX. PLAN DE MARKETING

1. DEFINICION DE MERCADOS
El mercado es el contexto en donde tienen lugar los intercambios de productos y servicios. Es
decir que en ese contexto es en dnde se llevan a cabo las ofertas, las demandas, las compras y
las ventas.
El mercado tiene su origen en la antigedad, incluso antes de la aparicin del dinero. En
aquellos momentos las transacciones se hacan en base a intercambios. Luego, al aparecer el
dinero, el mercado evolucion hasta lo que conocemos hoy en da.
En un mercado perfecto, los precios de los bienes y servicios son fijados por la oferta y la
demanda.
2. MERCADO OBJETIVO
En la actualidad, los mercados son considerados conjuntos de compradores potenciales y se tiene
en cuenta el concepto humano, adems de los anteriores mencionados. Los usuarios pueden tener
diferentes perfiles de compradores dependiendo de como realicen una compra o cuales son sus
tomas de decisin al respecto. A veces tambin se utiliza el perfil del cliente ideal para conocer el
mercado objetivo de una empresa.
Hemos identificado como mercado objetivo al los E.E.U.U.
3. MERCADO META
Aquel segmento de mercado que la empresa decide captar, satisfacer y/o servir, dirigiendo hacia l
su programa de marketing; con la finalidad, de obtener una determinada utilidad o beneficio
Hemos identificado como mercado meta los pobladores esencialmente jvenes y adultos de
ambos sexos.
3.1 Mercado potencial : United States American
Estados Unidos es uno de los principales pases no europeos importadores de mandarinas. Sus
importaciones durante el ao 2004 ascendieron a 151 mil toneladas de mandarinas, equivalentes a
$.221 millones de dlares. La variedad ms importada fue la clementina.
En el ao 2005, las mandarinas lideraron las importaciones de ctricos, con un crecimiento de
23.5% con relacin al 2004, representando en trminos monetarios, del 38% del total importado.
En trminos per cpita, el consumo de ctricos en estado fresco bordea los 10 kilogramos anuales,
mientras que en procesados asciende a 35 kilogramos, este ltimo bsicamente jugos.
3.2.Segmentos potenciales
Se ha encontrado que la expansin de los mercados en los EE.UU. no es tanto estatal sino regional
y por centros de distribucin, habindose determinado 3 mercados regionales y 4 mercados
estatales:
- Regin Central
- Regin Medio Oeste
- Regin Sureste
- California
- Florida
- New York
- Texas
3.2.3 Mercado Meta
El mercado meta sern los siguientes mercados:
CALIFORNIA
FLORIDA
NEW YORK
.
4. OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING
Contar con un documento estructural del Plan de Marketing.

Conocimiento, entendimiento y ejecucin del plan de Marketing.
Describir las mejores estrategias de Marketing para la exportacin y
comercializacin de la mandarina , utilizando los mejores canales de distribucin.

A travs de las mejores estrategias de Marketing lograr la aceptacin de nuestro
producto en el mercado estadounidense, especficamente en el estado de
CALIFORNIA, FLORIDA NEW YORK.

Especificar los mecanismos para las decisiones estratgicas del Plan de Marketing.
5. FORMULACION ESTRATEGICA
SEGMENTACION
El plan de marketing estar orientado a captar al consumidor de los estados unidos
especificamente ala poblacion de los estados de CALIFORNIA, FLORIDA, NEW YORK
Sin embargo la estrategia de segmentacin en el caso de este Plan de Negocios estar aplicada a
los intermediarios y no al consumidor final, dado que no es aplicable a ese nivel.
El perfil del importador debe ser el siguiente:
Que trabajen con frutas y que posean experiencia comprando a exportadores peruanos
de frutas, tales como: mango, banano, palta o ctricos (mandarina).

Que sus operaciones sean en las ciudades de mayor demanda de nuestros productos en
estos casos la mandarina.

Que estn ubicados en los principales centros (erminales mayoristas), de tal forma que
su rango de clientes es ms amplio y sus posibilidades de ventas sean mayores.
Que entre su clientela existan supermercados, dado que estos demandan en forma
constante.
POSICIONAMIENTO
Consistente en definir la imagen que se quiere dar a la marca o quizs a la mandarina peruana de
manera que el consumidor comprenda y aprecie la diferencia competitiva de nuestro fruto sobre
nutro principales competidores.
Los productos peruanos exportados actualmente destacan por su calidad, no solo en la apariencia,
sino tambin cuando son degustados y esto tambin debera lograrse con nuestro producto . En
este caso la estrategia debera planearse con el importador, dado que ste es solo un intermediario
en la cadena de comercializacin.
En caso de las citricos frescos, la mandarina peruana , la forma ms econmica y eficiente de
lograr un posicionamiento en la mente del consumidor final ser agregndole una ETIQUETA a
cada fruto para que de tal manera nuestro producto pueda diferenciarse del resto de productos que
ofrece nuestra competencia y de tal manera que nuestro producto tenga un feling con nuestgro
product.
ESTRATEGIA COMPETITIVA
o La estrategia ms segura es ser contraestacionarios en la oferta, programar ms
cosechas para poder abastecer el mercado estadounidense entre los meses que
nuestros principales competidores no produscan.
ESTRATEGIA DE INGRESO AL MERCADO

o La mejor estrategia de ingreso al mercado E.E.U.U ser a travs de acuerdos
comerciales estratgicos con los importadores y distribuidos que estn
posicionados en LOS diferentes estados del pais E.E.U.U

6. MARKETING MIX
6.1. PRODUCTO
Mandarina :
Calidades: Extra, Primera y Segunda
Tipo: Fresca de color anaranjada
Tamao Extra: 41 a 43 mm de calibre no va
Tamao Primera: 38 a 40 mm de calibre no va
Tamao Segunda: 36 a 37 mm de calibre no va
Emvasado: En cajas de cartn corrugado blanco de 10 kg extra,15 kg primera y
18 kg segunda no va
6.2. PRECIO
Los precios de nuetros productos en este caso la mandarina sern relativamente basados segun el
analisis de precios de la competencia y en los costos
Primero se tomar en cuenta el precio de la competencia que domina los precios en el
mercado, los mejores precios para ofertar el producto se presentan en los periodos de
desabastecimiento o contraestacin.
Seguidamente el exportador y el comprador calculan cual es el valor punto de equilibrio
(break even) sobre el cual debe ofertarse cada caja de producto para la venta. Tener en
cuenta que esta venta la realiza el comprador (empresa distribuidora mayorista). El break
even cubre los costos y gastos del exportador y del comprador.

En comunicacin con el comprador se establece el precio de venta que deber vender el
comprador a sus clientes, el margen es variable de acuerdo al comportamiento del
mercado.
6.3 PROMOCION
Es complejo y arriesgado otorgar una estrategia de promocin para la comercializacin de nuestro
producto de parte del exportador pues tiene comportamiento de un producto commodity. Cualquier
tipo de promocin seguramente lo realizar el ltimo comercializador de la cadena, que puede ser
el supermercado o el minorista, dado que ellos venden una amplia gama de productos entre
alimentos y artculos para el hogar.
Sin embargo podramos trabajar conjuntamente con los importadores, distribuidores y
comercializadores (supermercados) (terminales, centros de abastos) en los E.E.U.U, para
incrementar el inters y consumo de la mandarina peruana atravs ofertar en el precio, muestras
gratuitas a potenciales clientes, etc.
Otro mecanismo efectivo de promocin de nuestro producto que exportaremos y que se
comercializara en los E.E.U.U (mandarina) es que contamos con nuestra propia pgina web;
donde nuestros clientes y clientes potenciales pueden conocer ms de nuestra empresa y sobre
todo informarse mas sobre nuestro producto (sus caractersticas, beneficios, calidades, etc.).
6.4. DISTRIBUCION
La distribucin de nuestro producto en el mercado estaunidense ser realizado por los
importadores y distribuidores de los mestados unidos Como la siguinte empresa:
EMPRESA AMERICANA
7. ANALISIS FINANCIERO
Se estima tener costos de Mano de Obra Directa anual de $ 67680, Costos fijos indirectos
anuales de $ 8437, Flete anual de $ 4200, Alquiler de local anual $ 6000, y un costo por el
Acopio de limn sutil Extra (0.30 $/Kg.) De Primera (0.25 $/Kg.) y De Segunda (0.20
$/Kg.). A continuacin los cuadros de los Supuestos Financieros:
SUPUESTOS FINANCIEROS:
Consumo de energa Electrica
Coste de Transporte por contenedor.
Se enviar 1 Contenedor por mes al puerto de Paita conteniendo entre 18 y 20 Toneladas
de Limn Sutil.
Depreciacin de Equipos
Cajas para el empaque del Limon sutil.
Compra del limn sutil.

Proyeccion de ingresos y egresos.
Al precio de venta se le asumi un 30% de margen con respecto al costo unitario.
7.1. PUNTO DE EQUILIBRIO
El anlisis de Punto de Equilibrio se refiere al punto en donde los ingresos totales recibidos se
igualan a los costos asociados con la venta de un producto.
En Conclusin Nivel que tiene que alcanzar una variable dada para obtener un equilibrio entre
ingresos y gastos, sin beneficio ni prdida.
Punto de Equilibrio =(Costo Fijo Total / (Precio de Venta - Costo Variable Unitario))
Q = (87017.44 / (0.81 0.26)
Q = 158314.61 Kg.
Q = 158.3 TN
Comprobacin:
Q (151314.61)* Precio de Venta (0.81) = 128338.85 $
Costos Fijos Totales + Costo Variable Unit. * Q
87017.44 + (0.26 * 158314.61) = 128338.85 $
7.3 ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO
El financiamiento ser con capital propio entre los 6 socios (accionistas) que conforman la
empresa, esto equivale que cada accionista aportara el 16.6% de la inversin total requerida.
7.4. ESTADOS FINANCIEROS
Estado de Ganancias y Perdidas
Balance general.
En Resumen
XXI. EXPORTANDO HACIA E.E.U.U
1. PARTIDA ARANCELARIA
PARTIDA ARANCELARIA NACIONAL:
PARTIDA ARANCELARIA EN E.E.U.U
o CDIGO ARMONIZADO
080550 LIMONES (CITRUS LIMON, CITRUS LIMONUM) Y
LIMAS (CITRUS AURANTIFOLIA, CITRUS LATIFOLIA):

Los envos se realizan en cajas de 10 o 23 kilos. La variedad ms pedida es la
denominada Sutil, aunque tambin hay demanda por los limones Tahit.
Los pases de la regin son los principales mercados a los cuales se exporta el limn
peruano. Cabe precisar que, actualmente, el primer destino de los limones es Chile.
Para constatar la informacin se hizo la bsqueda respectiva en la pgina de la Sunat,
luego de ingresar a la opcin para buscar a los mercados ms representativos,
encontramos que Chile posee el mayor porcentaje FOB siendo este el 94.7% del total,
lo que significa que el mercado de limones peruanos en Chile es no atomizado
En la siguiente tabla cruzada donde utilizamos los filtros de exportador y FOB encontramos que
hay 0 empresas exportadoras, siendo cuatro de ellas las ms representativas de las cuales la
empresa AGROEXPORTACIONES MACHUPICCHU S.R.L posee el 46.07% de participacin
seguido de LIMONES PIURANOS S.A.C con una participacin del 31.5%. Utilizando como
salida principal el puerto de Paita

Principales empresas exportadoras de limn sutil peruanas
8.2 Entidades que regulan el ingreso de alimentos frescos y procesados a Chile
a) Servicio Agrcola y Ganadero (SAG)
Dentro de sus funciones se encuentra evitar la introduccin desde el extranjero de enfermedades o
plagas que puedan afectar a los animales o vegetales y daar gravemente a la agricultura. Para ello
se han establecido los Controles Fronterizos fito y zoo sanitarios. Dichos Controles funcionan en
los lugares de entrada al pas, ya sea por va terrestre, area o martima.
b) Ministerio de Agricultura
Es la institucin del Estado de Chile encargada de fomentar, orientar y coordinar la actividad
silvoagropecuaria del pas.
c) Secretara Regional Ministerial de Salud de la Regin Metropolitana SEREMI
Su objetivo es proteger la salud de la poblacin en la Regin Metropolitana, de los riesgos
sanitarios ambientales a los que est expuesta, a travs del cumplimiento de las funciones que
establece el Cdigo Sanitario.
d) Ministerio de Salud
Busca contribuir elevar el nivel de salud de la poblacin; desarrollar armnicamente los sistemas
de salud y fortalecer el control de los factores que puedan afectar la salud.
Requisitos para el ingreso de alimentos frescos:
e) Requisitos Fitosanitarios: Cabe mencionar que necesariamente se requiere que los vegetales y
frutas frescas que se exportarn a Chile vayan acompaados de un Certificado Fitosanitario oficial
otorgado por SENASA, en el que se establezca que la importacin cumple con las exigencias
correspondientes y adicionalmente cumpla con otros requisitos de envases, transporte, entre otros
estipuladas en cada una de las Resoluciones correspondientes.
f) Certificado de origen: La solicitud de habilitacin debe ser presentada por el exportador a travs
de la autoridad fitosanitaria oficial del pas de origen, en nuestro caso Senasa. Para que sean
autorizados, el SAG efecta una visita de inspeccin coordinada en conjunto con Senasa. Los
costos involucrados en esta visita son de cargo del exportador. Una vez, que se hayan evaluado y
verificado las instalaciones, los procesos y cumplimiento de las exigencias fitosanitarias en forma
favorable, se autoriza la habilitacin mediante la emisin de Resoluciones especficas. Estas
habilitaciones son actualizadas peridicamente.
g) Envases
Para el limn especficamente, deber ser enviada en envases con tapa y material de primer uso,
no permitindose el reenvase. En los envases se deber indicar la informacin LIMON SUTIL de
exportacin a Chile Cdigo de Producto/huerto Cdigo de la empacadora Departamento
Temporada SENASA PER.
h) Transporte
En caso de transporte martimo, el envo deber estar en contenedores o bodegas, y con partidas de
similar condicin fitosanitaria. En algunos casos los contenedores debern contar con el sello
oficial. Cada contenedor deber estar en buenas condiciones, operando, con puertas de cierre
hermtico. Siendo El incoters que utiliza las empresas que me demandan el FOB, entonces ser
utilizado por nosotros SEORES LIMON S.R.L.
CONCLUSIONES
SEORES LIMON S.R.L es una sociedad que se proyecta a ser una de las
mejores exportadoras de limn hacia el extranjero y esta vez lanzndose al
mercado de Chile.
SEORES LIMON S.R.L brinda calidad en sus productos para satisfacer la
demanda existente del consumidor extranjero y adaptarse a sus exigencias del
cliente mundial.
SEORES LIMON S.R.L analizo tres posibles mercados(pases) pero de ellos
tuvo que elegir cual le era ms factible exportar y se investig quien
demandaba ms este producto que hoy en da es chile, porque anteriormente fue
EE..UU.
POCAS DE COSECHA
(Estacionalidades/calendario) En cuanto a las pocas en las que se realiza la cosecha de mandarinas, si
bien en general estas se realizan durante todo el ao, debido a la diversidad de microclimas en las tres
regiones del Per, sin embargo el grueso de la cosecha est concentrada entre los meses de abril y agosto,
los que suman alrededor del 82% del total cosechado en el ao.
Es muy importante identificar qu tipo o variedad de mandarina se debe producir dependiendo del tipo de
suelo, as Como tambin definir en qu momento debe ocurrir la cosecha en funcin a la demanda
internacional y dependiendo del tipo de mercado. Esto es importante para no saturar el mercado en
determinados momentos del ao.
Hay unas mandarinas que salen entre marzo y mayo, otras entre junio y Julio o entre agosto y setiembre.
En la medida que en la costa los cultivos se pueden planificar, debera tenerse en consideracin aquellas
ventanas estacionales en especial de los mercados del hemisferio norte adonde se puede entrar a precios
interesantes e inclusive a mercados de grandes productores de mandarinas pero que en ciertas pocas del
ao no producen.
PRECIOS EN CHACRA DE LA MANDARINA
En la dcada del 90 y en los siguientes aos hasta el 2006, las frutas, entre ellas, las mandarinas tenan una
demanda muy limitada por la poca costumbre de la poblacin de alimentarse de productos frescos y sanos;
de ah que sus precios al menos en chacra se encontraban bastante deprimidos como se puede observar en
el Grfico 6. Es a partir del ao 2007 que los precios promedios anuales mejoran de una manera sostenida,
e incluso superan el valor de S/. 1 por kilogramo en el 2009 y aos siguientes, incluso en el ao 2013
alcanzan un precio promedio rcord de S/. 1,16 por kilogramo

Asimismo, en el Grfico 1, podemos observar los precios promedios mensuales en chacra para la
mandarina durante ocho aos. En ese sentido, los precios ms bajos se observan en los aos anteriores al
2007. Es partir de ste ltimo ao que los precios empiezan a mejorar, pero hasta el ao 2011 la evolucin
de los precios es muy irregular, no se aprecia la influencia de la estacionalidad en los precios, esta es muy
limitada. Sin embargo a partir del 2012 y el 2013 los precios muestran una relacin directa respecto a la
estacionalidad de la cosecha de mandarinas. En el grfico siguiente se puede apreciar este comportamiento
de los precios, que en el largo plazo se viene incrementado sostenidamente, aunque de una manera muy
inestable.
EXPORTACIONES
Las exportaciones peruanas de mandarinas han venido creciendo de una manera sostenida tanto en valor,
como en volumen. Hasta antes del ao 2000 estas apenas representaban el 1% de la produccin nacional,
en el 2001 al menos alcanzaban el 4,8% de la produccin con un volumen de 6 mil toneladas, a partir del
2004 ya empiezan a tener una mayor importancia las exportaciones de mandarinas, alcanzan un volumen de
19 mil toneladas y un valor de 13,2 millones de dlares, en los siguientes aos (2008-2009) se observa un
comportamiento oscilante que refleja la crisis econmica mundial que afecta a los pases desarrollados,
nuestros principales mercados.

A partir del 2010 se aprecia una recuperacin de las exportaciones y con una tendencia creciente, esta
situacin no responde a un hecho aislado, sino, a un aumento en los ltimos aos de la demanda de
mandarina a nivel mundial, destinados al consumo directo o a la industria de jugos o nctares. Refleja el
cambio de la dieta alimentaria en muchos pases de Europa, Canad y Estados Unidos, que apuntan a un
mayor consumo de productos naturales en su dieta diaria. En el ao 2010, aumentan las exportaciones en
un 48,7% respecto al ao anterior, stas representan un 16% del total producido (37 mil toneladas). En los
siguientes aos siguen creciendo las exportaciones hasta un volumen de 44 mil, 51 mil y 53 mil toneladas,
y un valor de 45 millones y 56 millones y 61 millones, durante los aos 2010, 2011, 2012 y 2013,
respectivamente, representando un 17% en promedio del total producido en el pas, todo un rcord.
Estacionalidad de las exportaciones
Si bien es cierto que podemos producir incluso durante casi todo el ao, sin embargo las exportaciones
peruanas aun muestran una marcada estacionalidad que inicialmente se concentraba en muy pocos meses y
dicho perodo se ha venido ampliando en la medida que se aprecia un gran avance en el cultivo y su
desarrollo tecnolgico.
En tal sentido, entre los aos 2000-2001 las exportaciones se concentran en los meses de junio-agosto, en
los aos 2002-2006 se va ampliando este perodo de exportacin a los meses de abril-agosto y a partir del
2007 hacia adelante las exportaciones se realizan inclusive entre los meses de abril-setiembre de cada ao.
Pero el grueso de las exportaciones se va mantener entre los meses de mayo-agosto. Es importante sealar
que, justamente es en estos perodos cuando Per podra ingresar a los mercados del hemisferio norte con
una mayor facilidad, ya que ellos no producen en esta poca del ao (mayo-agosto) como es el caso de los
pases europeos, entre ellos Espaa. En cuanto a los Estados Unidos, no producen entre agosto y octubre,
estando el Per en la capacidad de abastecer entre los meses de agosto y setiembre. Incluso existen buenas
posibilidades en aquellos mercados que no producen y se encuentran desabastecidos por sus proveedores
regulares, Como son Canad, pases de Europa del Norte (Alemania, Inglaterra, Suiza, Noruega, Holanda,
etc.) y ahora pases incluso emergentes Como Rusia, Ucrania, China, Corea y Japn. Los pases Del
hemisferio sur, con los que competimos de igual a igual son con Argentina y Chile, con los que salimos
juntos, pero eventualmente nos adelantamos a Sudfrica y Australia.

Principales mercados de destino
En cuanto a los principales mercados de destino para las exportaciones de mandarinas y clementinas,
actualmente exportamos en general hacia ms de 30 mercados individualmente considerados, sin tomar en
cuenta su asociacin en algn bloque econmico. En ese sentido, desde los primeros aos de este nuevo
siglo, destacan por su presencia los mercados europeos, de ah que el bloque de la Unin Europea
representa el 50% del total exportado por Per en el 2013, principalmente Inglaterra y Holanda; en Amrica
del Norte Canad, y con una presencia ms modesta pases como Irlanda, Espaa, Blgica y Rusia; y en
Amrica Latina Colombia y Venezuela. Sin embargo, desde el 1 de mayo del 2006 se aprecia una
reconfiguracin del panorama exportador, luego de la autorizacin de ingreso de los ctricos peruanos al
mercado norteamericano, despus de levantarse las barreras fitosanitarias que impedan su exportacin a
dicho pas. Aunque tal permiso permite el acceso de ctricos exportables solo desde algunas zonas como
Ica, Lima, Lambayeque, Piura y Junn, actualmente se viene gestionando la ampliacin a otras zonas que ya
se han declarado libres de la mosca de la fruta.
En ese sentido, a partir del 2006 se aprecian crecientes cifras de exportacin hacia los Estados Unidos, de
manera que a la fecha se ha constituido en el segundo mercado ms importante despus de la Unin
Europea y representa el 25% del total exportado por Per (US$ 16,6 millones). Otro pas que de manera
permanente se ha comportado como un mercado tradicional para las exportaciones de mandarinas es
Canad, que se ha constituido en el tercer mercado ms importante despus de los Estados Unidos, con un
18% del total exportado (US$11,6 millones).

Una mencin especial es para el gran mega mercado de la Unin Europea, cuyos requisitos fitosanitarios
no son tan exigentes como el de los Estados Unidos, basta con adjuntar un Certificado Fitosanitario
extendido por SENASA que acredita que se cumple con las normas que exigen las autoridades sanitarias
europeas y as se puede acceder a los 28 pases de este gran mercado. En tal sentido, el bloque europeo se
ha convertido en el primer mercado para las exportaciones de mandarinas, representando el 50% del total
exportado por Per (US$32,9 millones).
Sin embargo, es muy alta la concentracin de estas exportaciones en tres pases miembros Inglaterra,
Holanda, Irlanda. El primero es mercado tradicional, representa el 64% del total exportado a la Unin
Europea y el 32% del total exportado al mundo (US$ 20,9 millones) este es el mercado ms importante
para el Per. Le siguen mercados como Holanda, Irlanda, Suecia, etc. pases que casi no producen
mandarina en ninguna poca del ao y Per puede abastecerles no solo en pocas estacionales.
REQU
REQUISITOS FITOSANITARIOS PARA LA APROVACIN Y ACEPTACIN DE NUESTRO

PRODUCTO:
NORMA NIMF No. 15 Y RESOLUCION ICA 1079/04
Por la cual se reglamentan los procedimientos fitosanitarios aplicados al embalaje de madera
- Certificacin Fitosanitaria de lugar de produccin

- Certificacin de plantas de empaque
- Certificacin del inicio del tratamiento cuarentenario en fro
- Etiquetado de envases
- Certificado Fitosanitario.
Vamos a tener en cuenta factores, las polticas y prcticas comerciales, las tradiciones, el idioma, los
medios de transporte disponible, la distancia y, por supuesto, los envases y embalajes.
Al planificar y disear nuestro envase y embalajes, vamos tenerse en cuenta los aspectos
medioambientales.
Cumpliremos con la legislacin aplicable en el mercado objetivo en cuanto a materiales de empaque, las
normas de pureza, los tamaos de los envases y el etiquetado.
ETIQUETADO, MARCADO Y CODIFICACIN DE NUESTRA MANDARINA.

Desarrollados por la ISO (ISO 780:1983) como un conjunto de smbolos usados para el marcado de tems
por transportar (excepto las mercancas peligrosas). De esta manera se resuelven los problemas planteados
por la diferencia de lenguas y el analfabetismo. Los smbolos deben ser pintados en color negro sobre un
fondo claro (preferiblemente blanco).
ETIQUETA
La funcin de la etiqueta va mucho ms all de comunicar la identidad de una marca o informacin
esencial acerca del producto. En las etiquetas puede estar registrado los cdigos de lote, fechas de
caducidad, cdigos de barras, informacin nutricional, condiciones de uso o manejo, almacenamiento, entre
otros. stas pueden estar en uno o varios idiomas a la vez.
-Fomentar las compras (promociones).

-Ofrece al producto garanta de inviolabilidad.
-Protegen el producto de la luz.
-Multifuncionales (cupones, recetas).
-Imagen de la empresa.
INTERCORPORATIN
S.A.C.
MARCADO
El marcado, al igual que el etiquetado y la

codificacin, reviste cada vez mayor
importancia en la lucha contra el fraude y las violaciones.
Existen tres tipos de marcas para el transporte de mercancas:
- Marcas estndar o de expedicin:

Contienen: informacin sobre el importador, destino, direccin, nmero de referencia, nmero de unidades,
etctera.
- Marcas informativas: Es la informacin adicional que Marcas informativas: aparece en el empaque o
embalaje como: Pas de origen, puerto de salida, puerto de entrada, peso bruto, peso neto, dimensiones de
las cajas, entre otros.
-Marcas de manipulacin: Es la informacin sobre manejo y advertencias en el momento de manipular o

transportar la carga, en este caso se utilizan smbolos pictricos internacionalmente aceptados.
CODIFICACIN
El cdigo de barras se ha convertido en un elemento indispensable en los
envases de alimentos y de bienes de consumo. Consiste en una secuencia de
barras y espacios negros y blancos, paralelos y alternativos, de diversos
anchos y dimensiones precisas. Un escner lser detecta estas caractersticas
como una seal electrnica que es interpretada por el lector del cdigo de
barras con el nimo de dar un cdigo numrico.
Se utilizan varios cdigos de barras en el mundo:

-El Cdigo Universal de Producto (UPC).
- Sistema Europeo de Numeracin de Artculos (EAN).
NORMA NIMF No. 15 Y RESOLUCION ICA 1079/04
Por la cual se reglamentan los procedimientos fitosanitarios aplicados al embalaje de madera utilizado en el
comercio internacional.
INTERCORPORATIN
S.A.C.
ANALISIS DE PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO
PARTIDA ARANCELARIA DE LA MANDARINA
0805201000
La Influencia de Factores Externos en el Comportamiento del Mercado:
Es importante el tener que analizar los factores externos en el comportamiento de la actividad que vamos a
realizar y ver de cmo influyen dichos aspectos en el negocio.
Factores culturales, sociales y demogrficos que influyen en las decisiones de compra del consumidor de
mandarina en Estados Unidos.
Anlisis del Mercado:
La produccin que arroje nuestro proyecto estar orientado al mercado de Estados Unidos el cual se
caracteriza por ser un mercado de gran consumo de frutas donde slo la produccin de mandarina en
California representa un 27% de su consumo con 31 millones de cajas, siendo el mes de agosto el de mayor
produccin (Autor: John Pandol comercializador de frutas en USA).
Las importaciones mundiales principalmente lo lidera Estados Unidos seguido de Rusia y los pases bajos
que en realidad son la puerta de entrada a la comunidad europea.
Macro Segmentacin
Variables
Los pases a evaluar son:

Estados Unidos, China, Inglaterra y Alemania.
Tamao de mercado, es una de las variables ms importantes en todo negocio que nos define la cantidad de
posibles consumidores que podemos llegar.
Tratado de Libre Comercio, Tenemos Tratados de Libre comercio con 23 pases y al mismo tiempo con
otros 31 que estn por entrar en vigencia, pero adems el 21% de nuestras mandarina se venden a pases
con los que no tenemos acuerdos comerciales de libre comercio como Rusia, Taiwn, Vietnam, Indonesia
(Fuente: SUNAT - MINCETUR 2012)
Oportunidad de contra estacin, debido a la menor presencia de productos de la competencia durante los
meses de noviembre a enero.
Barreras de entrada al mercado, como cada pas se protege con sus normas para garantizar la calidad e
inocuidad de los productos a importar
Distancia/costo de transporte, por los costos altos que implican en el transporte. Aspectos
socioeconmicos, debido a los cambios de hbitos de consumo.
TRATAMIENTO ARANCELARIO EN LOS PRINCIPALES MERCADOS DE DESTINO

El Per tiene suscrito sendos tratados de libre comercio (TLC) con los principales pases consumidores de
mandarina, excepto con Rusia, de ah que estamos en mejores condiciones que muchos pases productores
de ctricos de ingresar a estos importantes mercados, con un tratamiento arancelario preferencial. Dos casos
muy importantes para destacar son los que tenemos con el bloque de la Unin Europea, con el que Per ha
suscrito un tratado de libre comercio denominado Acuerdo Comercial a fin de poder ingresar de manera
ms flexible los productos ctricos al mercado europeo, no obstante la enorme sensibilidad sealada por
ellos, se nos ha liberado del arancel ad valorem que es de 16%, sin embargo se mantiene un mecanismo
europeo denominado Precios de Entrada (PE) que permite aplicar un derecho arancelario especfico y
cuyo nivel depende de dos criterios: la fecha en que se exporta (lo estacional) por un lado y el nivel del
precio de la mandarina, ms elevado ms arancel, en la nota explicativa del cuadro adjunto se puede
observar mayores detalles sobre el particular. Por otro lado, tenemos un TLC con los Estados Unidos
(Acuerdo de Promocin Comercial) otro importante mercado, de manera que con este acuerdo se ha
logrado eliminar los aranceles aplicados por dicho pas a las importaciones procedentes de terceros pases
que es de US$ 1,9 ctvs/kg. Asimismo, nos han consolidado el arancel de 0% (libre) aplicado por Canad y
en el caso de Japn, dada su elevada sensibilidad, en el marco del TLC suscrito con dicho pas, optaron por
exceptuar a la mandarina de la aplicacin de un programa de liberacin arancelaria, es decir mantienen
vigente su arancel NMF, que es de 17% ADV-CIF. En el caso de Rusia, primer demandante de mandarinas
del mundo, no tenemos por ahora un TLC suscrito. En ese sentido, no obstante tener muy poca o nula
produccin de mandarinas aplican un derecho arancelario de 5% ADV-CIF o un derecho especfico de 0.3
euros/kg. Se aplica el ms elevado que le correspondiera en ese momento (en funcin del precio)
Clasificacin Arancelaria en el Per:
A continuacin presentamos la estructura de la nomenclatura arancelaria basada en la nomenclatura comn

de los pases de la Comunidad Andina, y que se sustenta en el Sistema Armonizado de Designacin y
Codificacin de Mercancas.
Como se puede observar en el cuadro anterior, si bien en el Arancel de Aduanas del Per vigente
comprende a las mandarinas propiamente y a las clementinas, en la estructura arancelaria se ha incluido al
tangelo como parte de la subpartida del Sistema Armonizado de las Mandarinas (incluidas las tangerinas y
satsumas); clementinas, wilkings e hbridos similares de agrios (ctricos). Sin embargo, al Tangelo (que
es la resultante de la hibridacin de la mandarina y Del pomelo) no se le ha considerado estadsticamente
dentro de la subpartida de mandarinas, debido a su importancia Como un rubro de exportacin que debe ser
evaluado independientemente, de ah que los Tangelos cuentan con una subpartida especial. Por lo tanto, la
subpartida nacional 08.05.20.20 Tangelo, se ha excluido Del grupo de productos que van ser analizados
como mandarinas.
1-.FACTORES DE ESTADOS UNIDOS: POLTICA, ECONOMA, CULTURALES,

DEMOGRAFICOS DE ESTADOS UNIDOS
1.1Contexto econmico
Estados Unidos posee la primera economa Del mundo, delante de China, y est recin emergiendo de su
peor recesin desde los aos 1930. Gracias a UN plan de estmulo presupuestario y monetario de largo
alcance, la economa se ha recuperado y el crecimiento se elev a 2, 6% del PIB en 2015, estimulado por el
consumo privado, las bajas tasas de inters y el dinamismo de la creacin de empleos. La actividad se
ralentiz en 2016 (1, 6%), debido a una baja de la inversin y el consumo. Se espera UN repunte en 2017
(2, 2%)
El ao 2016 estuvo marcado por una campaa presidencial sin precedentes, en que se afrontaron la
candidata demcrata Hillary Clinton y el republicano Donald Trump. Sorpresivamente, este ltimo gan las
elecciones, tras una campaa enfocada en ataques a las lites, la inmigracin y el libre comercio. Una de las
caractersticas esenciales del programa del presidente Trump es su deseo de reforzar el proteccionismo y
deshacer el legado poltico de Barack Obama. La primera reforma concierne justamente al Obamacare, que
permiti reducir a la mitad el nmero de americanos sin seguridad social. Aunque la situacin que hereda
D. Trump est muy lejos de la que afront Obama en 2008 (crisis de las hipotecas subprime), aun as
Estados Unidos debe afrontar numerosos desafos. La deuda pblica sigue siendo elevada (cerca de 108%
del PIB) y seguir creciendo. La apreciacin del dlar y el dbil crecimiento de las economas europeas y
japonesa afectan a las exportaciones, lo que alimenta un dficit de cuenta corriente cada vez mayor. El
dficit presupuestario sobrepasa 4% del PIB, y debiera ahondarse si D. Trump aplica sus promesas de
campaa (reduccin de impuestos e inversiones masivas). En un contexto de regreso de la inflacin, el
banco central americano proseguir sin embargo con sus medidas de contraccin de la poltica monetaria
1.2 El Marco poltico
Forma de gobierno
Estados Unidos es una repblica federal basada en la democracia representativa con la separacin de
poderes entre las ramas del gobierno. Estados Unidos se compone de 50 estados semisoberanos que
disfrutan de una gran autonoma.
El poder ejecutivo
El Presidente es el Jefe de Estado, comandante en jefe de las fuerzas armadas y la cabeza del gobierno; es
elegido por un colegio de representantes (que son elegidos directamente de cada estado) para desempear
el cargo durante un perodo de cuatro aos. El Parlamento comprueba estos poderes. El gabinete es
designado por el Presidente con la aprobacin del Senado.
El poder legislativo
La legislatura es bicameral en los Estados Unidos. El parlamento consiste del Senado (cmara alta) y la
Cmara de Representantes (cmara baja). El Senado tiene el poder de confirmar o rechazar las
designaciones presidenciales y de ratificar tratados. La Cmara de Representantes slo ostenta el derecho a
iniciar proyectos de ley, aunque pueden ser modificadas o rechazadas por el Senado. El Presidente puede
vetar la legislacin aprobada por el Congreso. El Congreso puede anular el veto con las dos terceras partes
de los votos.
Principales partidos polticos
Estados Unidos posee un sistema bipartidista:

Partido Demcrata (D): progresista en el plano social, favorece la intervencin del gobierno para regular
la economa de mercado.
Partido Republicano (R, o GOP - Grand old party): conservador en el plano social, defiende el capitalismo
liberal, e insiste en la defensa nacional.
Lderes polticos en el poder:

Presidente: Donald J. Trump (desde el 20 de enero de 2017): Partido Republicano.
Vicepresidente: Michael (Mike) Pence (desde el 20 de enero de 2017) - Partido Republicano.
Prximas fechas electorales

Presidenciales: noviembre de 2020
Congreso: noviembre de 2018
1.3. FACTOR DEMOGRAFICO.
CAPITAL: CIUDAD DE WASHINGTON
POBLACIN: 323.127.513
SUPERFICIE: 9.831.510 Km2
MONEDAA: DOLARES USA (1 EURO=1, 1905 USA)
1.4 CULTURA Y TRADICIONES
Estados Unidos es uno de los pases con mayor diversidad del mundo, desde su geografa hasta la
composicin demogrfica; es imposible hablar de una caracterstica nica en este escenario de riqueza
geogrfica, racial, tnica y cultural.
El flujo de inmigrantes, que proceden de las ms apartadas regiones del planeta o de las naciones
limtrofes, ha sido continuo y constante desde hace 150 aos. Por ejemplo, en 2013 vivan alrededor de
41,3 millones de inmigrantes en Estados Unidos, lo que representaba un 13% de la poblacin total. Si se
tienen en cuenta los hijos de inmigrantes nacidos en Estados Unidos -los llamados inmigrantes de segunda
generacin- la cifra alcanza los 80 millones, o lo que es lo mismo, un cuarto de los 316 millones de
personas que viven en el pas.
La diversidad tambin se refleja en la geografa y el clima. Se encuentran paisajes tan dispares
Como Alaska, el desierto de Arizona, las cataratas del Nigara en la frontera con Canad, las playas de
California, los campos de maz del Midwest o las ciudades ms cosmopolitas del planeta.Cada rincn
de Estados Unidos es nico, y esto se refleja en las costumbres de sus habitantes. Es uno de los pases con
ms fiestas locales y tradiciones que podemos encontrar alrededor Del mundo. A nivel estatal la ms
importante es el da de Accin de Gracias, que se celebra el ltimo jueves Del mes de noviembre y tiene su
origen en tradiciones aborgenes y europeas que celebraban el final de las cosechas y agradecan los buenos
resultados. Actualmente, se suele conmemorar con UN banquete con familiares y amigos.
A nivel gastronmico, los estadounidenses destacan por su escasa dedicacin a la cocina. Generalmente su
dieta se basa en atiborrarse de comida rpida o Platos precocinados que se preparan en casa en cuestin de
minutos. El desayuno es su comida ms importante Del da, seguido por una comida fuerte al medioda y
una cena ligera a base de sopas o sndwiches por la noche.
Sin embargo, en lo que se refiere a restaurantes, cuentan con una amplsima variedad. La diversidad de su
sociedad hace que sea posible encontrar multitud de restaurantes tnicos y comer casi cualquier Plato en
todas las ciudades
Unidos el cual se caracteriza por ser un mercado de gran consumo de frutas donde slo la produccin de
mandarina en California representa un 27% de su consumo con 31 millones de cajas, siendo el mes de
agosto el de mayor produccin (Autor: John Pandol comercializador de frutas en USA).
ALEMANIA
Alemania es el tercer pas ms grande importador de
mandarinas, en el ao 2009 alcanz el valor ms elevado
con US$ 453 millones y un volumen de 391 mil
toneladas. En los dos siguientes aos cay ligeramente el
valor de sus importaciones para volver a recuperarse en el
2012, registrando un valor importado de US$ 433,7 millones, y un volumen de 397 mil toneladas, cifra
superior al registrado en el 2009. En el ao 2013 disponemos de cifras al mes de noviembre, no se esperan
mayores cifras de importacin a las demandadas en el 2012. Respecto a sus principales proveedores,
destaca ntidamente Espaa cuyo valor colocado en Alemania representa un 91% del total importado del
mundo durante el 2012 (US$ 394,6 millones). Otros pases no tienen la importancia de Espaa, salvo
Holanda que ha venido incrementando sus colocaciones en el mercado alemn habiendo alcanzado al mes
de noviembre de 2013 un valor de US$ 20,5 millones (cifra superior en 24,7% al mismo perodo del 2012).
Respecto al calendario de las importaciones alemanas, podemos observar que si bien importa mandarinas
en casi todo el ao, estas se concentran entre los meses de octubre y marzo, coincidencia o no pero es un
periodo en el cual Per aun no sale con su produccin al exterior. Tal vez podramos entrar temprano, entre
los meses de febrero-marzo o setiembre-octubre, perodo en el podramos disponer de oferta temprana o
tarda para proveer a este importante mercado. Esta es otra tarea pendiente que an nos toca trabajar. De los
pases del hemisferio sur el nico que muestra cierto nivel de ubicacin en este mercado es Sudfrica, que
entre los meses de julio y setiembre ha mostrado algunos volmenes exportados hacia Alemania
CONCLUSIONES
La oferta aPeruana de mandarinas viene ganando mayor reconocimiento de la industria Norteamericana,
dado que su capacidad productiva esta permitiendo satisfacer la demanda del mercado local y
complementar las restricciones climticas de los principales provedores.
Si, bien resulta bastante alentador, el objetivo primordial de los productores y exportadores debe ser
exportar una mandarina excelente, es decir en optimas condiciones, con buen calor, calibre y sabor.
La calidad y el valor nutrituivo de la fruta, ms que por el precio. Un aspecto clave para ello es enfocarse
en fortalecer una oferta de mayor variedad, especificaamente en las categoras de clementinas debido a la
preferencia del consumidor por este tipo de mandarina.
En ese sentido, se debe buscar fortalecer el posicionamiento mediante la concentracin de alianzas
estrastegicas comerciales con las empresas lderes en la cadena de distribucin. Aqu es importante
entender que dado el tamao del mercado y la capacidad productiva del exportador entender que dado el
tamao del mercado y la capacidad productiva del exportador Peruano

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INTERCORPORATIN S.A.C.

UNIVERSIDAD NACIONAL DE PIURA

ALBINES PAIVA KENYI.

TRABAJO: COMERCIO INTERNACIONAL

DOCENTE: INES MAARCHAN HEERRERA

CURSO: EXPORTACIN DE MANDARINA

II. ANLISIS DE PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO.. 8

V. PRINCIPALES PRODUCTOS DE COMERCIALIZACION.. 13

VI. ANALISIS DEL ENTORNO Y LA CADENA DE VALOR. 24

VII. VOLUMEN Y VALOR DE LAS IMPORTACIONES33

XXI. PLAN DE MARKETING 61

exportaciones peruanas y con enormes perspectivas de desarrollo, en la medida que los

mundial, no es un mercado regular e importante para las exportaciones peruanas.El Per

estando en la capacidad de ofrecer una variedad de mandarinas e hbridos de la mejor

abastecedores mundiales de esta preciada fruta.

La compaa y/o empresa se dedicar inicialmente al acopio y exportacin de losdiferentes citricos en

especial el acopio de la mandarina(

tangerine) , el cual se producira en la region de Lambayeque especificamente en el setor la via, distrito

que pas se nos hace ms factible exportar el limn piurano.

Principales mercados de destino

se han declarado libres de la mosca de la fruta.

abastecerles no solo en pocas estacionales.

Mandarina peruana de Exportacin 2017 Junio

factible por la cercana y por la demanda que existe en este pas.

MERCADOS CON MAYOR CRECIMIENTO (anlisis horizontal)

europea, los cuales tienen un mayor crecimiento en porcentajes en la actualidad.

Constitucin de una empresa de nombre: INTERCORPORATION S.A.C, cuya actividad

empresarial ser: el acopio y exportacin de citricos especificamente la mandarina.

exportadora de mandarinas. INTERCORPORATION S.A.C, se proyecta a tener una participacin

importante en el Per en la exportacin de citricos en especial la mandarina a los E.E.UU; una

esto necesitar INTERCORPORATION S.A.C de financiamiento, principalmente de inversionistas

inversin real y prometedora.

diversificacin del negocio).

INTERCORPORATION S.A.Ces una empresa que operara en el rubro de la agro exportacin de

citricos en especial la mandarina, mediante el acopio, clasificacin acondicionamiento, embalaje y

exportacin de los diferentes citricos,especialmente la mandarina

ANONINA CERRADA dentro de los marcos jurdicos de la ley peruana.

logstica y acopio; finalmente estn los supervisores y operarios.

Cuadro 1: Organigrama de la Empresa

El principal producto de comercializacin deINTERCORPORATION S.A.C, ser la mandarina.

5.1 CARACTERISTICAS GENERALES DE LA MANDARINA.

5.3 MANEJO AGRONOMICO DE LA MANDARINA

5.3.4 poca de Siembra

5.9 PARTIDA ARANCELARIA

ADMINISTRACIN IX-FILIAL PAITA

INES MARCHAN HERRERA 20

VI. ANALISIS DEL ENTORNO Y LA CADENA DE VALOR

6.1 ANALISIS DEL MACROENTORNO

El Instituto Nacional de Estadstica e Informtica (INEI) inform hoy que la economa

2016 abril 2017) se tiene un crecimiento de 3.12%.

Segn el INEI, el crecimiento alcanzado en abril se sustent en la evolucin favorable de los

sectores Telecomunicaciones, Pesca, Transporte y Mensajera, Alojamiento y Restaurantes,

as como Administracin Pblica. En tanto, disminuyeron siete sectores Agropecuario;

Manufactura; Electricidad, Gas y Agua; Construccin; Servicios Prestados a Empresas; as

ADMINISTRACIN IX-FILIAL PAITA

6.1.2 EVOLUCION DEL PBI PERUANO

externa de nuestras exportaciones que aumentaron en 13,1%. En contraste, el consumo del

gobierno se redujo en -4,0% y la inversin bruta fija se contrajo en -4,8%. La actividad

INES MARCHAN HERRERA 21

principales carreteras, temporal desabastecimiento de productos y dificultades logsticas de

transporte y comunicaciones. En el PBI por tipo de gasto, el consumo final privado se

atenuado por el mayor gasto registrado en el rubro personal y obligaciones sociales.

La inversin bruta fija se contrajo -4,8%, como resultado de la disminucin en la

construccin (-5,3%) y maquinaria y equipo (-4,2%). La inversin pblica se redujo -16,9%