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ADMINISTRACIN PARA LOS NEGOCIOS 2017-1

PRACTICA CALIFICADA N2
(GRUPAL)

Plazo de entrega: Lunes 2 de Octubre a medianoche

Indicaciones:

1. No se aceptarn practicas despus de la hora indicada

2. Incluir cartula en donde se anote el nombre y los integrantes del grupo que participaron en la
elaboracin del presente trabajo que corresponde a la Prctica Calificada No 2. Indicar solo los
nombres de aquellos integrantes del grupo que participaron en la resolucin de esta prctica.
Aquellos nombres que no figuren obtendrn como nota 0 (cero) considerando que no
participaron en el trabajo del grupo

3. Para completar esta prctica pueden tomar como base, diapositivas de clase, lecturas, y distintas
bibliografas incluyendo Internet, videos, redes sociales, etc.

4. Se calificar el orden y la presentacin del trabajo

5. La calificacin estar determinada por el contenido y calidad de las respuestas. EVITAR


REALIZAR COPY & PASTE

6. Si usan alguna referencia de Internet o alguna otra fuente, no se olviden mencionar las fuentes
(entre parntesis, indicar el link de la web)

7. Cualquier consulta se podr realizar en clase o a travs de INFOSIL.

El plagio se sanciona con la suspensin o expulsin de la Universidad.


Reglamento de Estudios Art. 60 inciso (g) y Art. 62

PRACTICA CALIFICADA # 2
Los siguientes son links donde se mencionan casos de empresas peruanas exitosas. Despues de
leerlos, escoger 1 empresa y desarrollar las preguntas indicadas

http://www.pqs.pe/actualidad/noticias/cinco-casos-de-emprendedores-de-exito
http://emprendedor.pe/economia/516-5-empresas-peruanas-exitosas.html/
https://pymex.pe/pymes/historias-de-exito/7-historias-de-exito-peruanas

PARTE I: IDENTIFICACIN DEL NEGOCIO. Total 7 PUNTOS.

1. Determine y sustente dnde se gener la oportunidad de negocio para la empresa de su eleccin,


por el lado de la Oferta o de la Demanda? (2 puntos).

1
2. Como sabemos, el modelo de negocio CANVAS representa de manera grfica y sencilla la lgica
de cmo una organizacin crea, captura y entrega valor a sus clientes. Grafique los nueve
bloques del modelo CANVAS en el modelo del negocio de su eleccin (2 puntos)

3. Considere hechos de actualidad y relacione las siguientes dimensiones del entorno Externo y como
pueden afectar a la empresa de su eleccin: Anlisis PEST. (2 puntos)

Factores Polticos
Factores Econmicos
Factores Sociales
Factores Tecnolgicos

4. Elabore un anlisis FODA y mencionar 2 caractersticas por cada componente del anlisis (1
punto)

PARTE II: PROCESO DE MARKETING SEGMENTACION DEL MERCADO. Total 4 PUNTOS

1. Averiguar cual es el Mercado Objetivo para la empresa de su eleccin y realice el proceso de


segmentacin de mercado utilizado para llegar a este mercado objetivo (3 puntos)

2. Investigue y haga una lista de los competidores directos, indirectos y potenciales (1 Punto)

PARTE III: PLAN DE MARKETING. Total 4 PUNTOS

1. Indicar y explicar los atributos del PAQUETE DE VALOR que ofrece la empresa de su eleccin a
su mercado objetivo (2 puntos).

2. Realizar un anlisis del MARKETING MIX: (2 puntos)

Producto
Plaza
Precio
Promocin

PARTE IV: PLAN ESTRATEGICO. Total: 5 Puntos

1. Indique y sustente cuales podran ser los factores del xito de la empresa de su eleccin. (2
puntos)

El principal factor del xito de Hiraoka es su filosofa de agradecer todo lo que tienen a sus clientes y
tratarlos suficientemente bien para hacerlos sentir cmodos dentro de los locales y su amor por el trabajo
y sacrificio. Esto ayuda muchsimo a una empresa porque con un mal trato dentro de los locales aun
siendo barato sentirs cierto desprecio a dicha empresa

2. PLAN ESTRATEGICO: Usted ha sido contratado como asistente del gerente general y se le pide
desarrollar las acciones necesarias poder mantener y/o mejorar el desempeo de la empresa de su
eleccin. Para esto se pide determinar 1 meta financiera y 1 meta estratgica. Explicarlas bajo el
siguiente formato (3 puntos)

2
Meta financiera

Meta: Tener una subida del 10% con respecto a las ganancias anuales
Objetivo: Vender ms productos, bajar el costo de produccin sin perder la calidad
Estrategia: Buscar promocionar los productos. Buscar un proveedor ms barato y mejor , en el
mejor de los casos.
Tctica: Realizar campaas de marketing haciendo promocin al producto y dando beneficios a
los compradores de nuestros productos

Meta estratgica

Meta: Tener una mayor porcin del mercado


Objetivo: Que ms clientes compren en esta empresa y se fidelicen con la misma
Estrategia: Darles beneficios por comprar en nuestra tienda, aumentar la satisfaccin y
sentimiento de comodidad dentro de los locales
Tctica: Asociarnos con empresas para as realizar campaas conjuntas para regalar
productos a los compradores al llegar a una meta de compras o dinero gastado. Ambiente clido
y msica variada , variedad de productos, atencin rpida y buena.

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