Anlisis de FODA y cadena de valor

Roberto Alejandro Videla Espinoza

Administracin Estratgica

Instituto IACC

15 de Agosto del 2016

 Desarrollo

1) Se le explica a la seora Margarita, que es de vital importancia realizar un anlisis o

estudio Foda a su empresa, ya que este le permitir identificar una serie de puntos que le

ayudaran a crecer dentro de su mercado. Empezamos a decir que el anlisis FODA es de

carcter interno, que le permitir analizar las fortalezas internas de su empresa, le ayudara

a diagnosticar las debilidades y deficiencias de su empresa, le ayudara a identificar las

oportunidades comerciales de su empresa en el mercado, le ayudara a identificar las

amenazas externas que ponen en riesgo su negocio, le ayudara a crecer dentro de la

organizacin, a crear mejores productos a entregar un buen servicio.

El anlisis FODA es muy importante ya que permite saber si la empresa tiene o no

oportunidades dentro del mercado, en otras palabras es un anlisis de factores que ayudan

a mejorar dentro de una organizacin.

2) A continuacin se realiza el anlisis FODA a la empresa de la seora Margarita,

identificando varios puntos importantes tales como:

a) Identificar las fortalezas y activos competitivos de la empresa.

Una de las fortalezas de la empresa de la seora Margarita , es que opera con un

sistema que evita romper la cadena de frio, por lo que los alimentos llegan frescos

y calientes al consumidor o comprador.

Otra fortaleza es que sus alimentos son de muy buen sabor.

Adems sus porciones son de muy buen tamao, deja satisfechos a sus clientes.
 Puedo deducir que sus rivales no cuentan con sistemas de fros, por lo que los

alimentos llegan helados.

b) Identificar las debilidades y deficiencias competitivas de la empresa.

La seora Margarita ha bajado el nivel sus ventas.

Los alimentos que produce son de poca diversidad en su oferta, no ha incluido

nuevos mens, se ha quedado estancada en un solo tipo de alimento.

Falta de personal en su empresa, cuanta con solo un repartidor que debe cubrir a

todos sus clientes.

Sus competidores ms cercanos cuentan con tres repartidores el cual abarca ms

territorio dentro del negocio y aun mejor tiempo de respuesta.

c) Identificar las oportunidades comerciales

Una oportunidad comercial que tiene el negocio de la seora Margarita, es que

est postulando a un crdito bancario que le podra servir para ampliar sus

infraestructuras (comprar ms hornos), contratar a ms personal que le ayuden en

el armado de las colaciones, contratar otro repartidor y as ella solo preocuparse

solo de cocinar.

La seora Margarita puede optar a un capital semilla, crdito CORFO, que tiene

como objetivo financiar inversiones y capital de trabajo de micro y pequea

empresa, estos son otorgados a travs de instituciones financieras, no bancarias

con recursos CORFO.

 La empresa de alimentos de la seora Margarita cuenta con varias garantas para

postular a crditos CORFO las cuales son: es pequea empresaria, sus ventas no

superan las 25.000 UF, le pueden financiar hasta 5.000 UF en un plazo de 120

meses, una garanta importante es que puede cotizar en diferentes entidades no

bancarias obstando a la mejor opcin que ella estime conveniente

d) Identificar las amenazas externas para el bienestar de la empresa.

La competencia de la seora Margarita, cuenta con ms personal para traslado y

produccin de los alimentos y queda en desventaja en cuanto a territorio abarcado

y entrega oportuna.

La competencia tiene ms mens de alimentos a producir.

Estos dos reflejan claramente que la empresa de la Sra. Margarita esta obligada a

mejorar para permanecer en el mercado.

Los puntos mencionados, son los ms destacados dentro de la empresa de alimentos de la seora

Margarita, con estos puntos ya tenemos una idea clara de lo que se necesita para competir de

igual a igual con sus competidores adems de crecer dentro del mercado, la idea es superar a sus

competidores ms cercanos y entregar valor a sus clientes o compradores.

3) Se puede decir que toda empresa se desarrolla en base a una cadena de procesos o

actividades dentro de las cuales pueden estar: el diseo, la fabricacin, la propaganda, etc.

Todas estas actividades se integran y forman una cadena de valor, el propsito de esta

cadena es crear valor para los consumidores o compradores.

 Centrados en la empresa de alimentos de la seora Margarita podemos decir que su

empresa refleja que tiene falta de recursos, falta de infraestructuras, falta de mano de obra,

falta de diseo, falta de personal, entre otras.

Cadena de valor de la empresa de alimentos de la seora Margarita.

Actividades primarios.

Estas crearan valor a sus clientes (consumidores o compradores).

Mejorar la Mejorar la Aumentar Mejorar la Realizar Entregar

infraestructura productividad nuevos distribucin propagandas un buen
de los hornos de los alimentos, de los de servicio a
alimentos nuevos alimentos marketing los
mens clientes

Actividades secundarias.

Estas mejoran y facilitan el desempeo de las actividades primarias.

Contratar
Conseguir Contratar Contar con
ms personal
financiamiento Producir asistencia un libro de
Compra de tanto para la
ya sea crdito nuevos de reclamos
nuevos entrega
CORFO o mens de propaganda y/o
hornos como para
crdito alimentos ejem: satisfaccin
la
bancario. Radios de clientes
produccin

Estas dos actividades primarias y secundarias se apoyan entre s, para examinar de cmo una

empresa, esta estructurando la entrega de valor a sus clientes, enfocndose en sus costos, precios

y servicios.

Teniendo claras estas dos actividades podemos sacar el Margen de Ganancias de una empresa

que es la compensacin del esfuerzo, del anlisis, de los cambios realizados a partir del anlisis

FODA.
En definitiva puedo decir que la empresa de alimentos de la Sra. Margarita puede crecer en el

mercado y mejorar bastante en comparacin a la competencia, con el anlisis FODA realizado se

llega a la conclusin que obteniendo el crdito CORFO podra mejorar sus instalaciones, podra

aumentar su personal, podra entregar un buen servicio, adems de abarcar mas territorio de

entrega de sus productos.

Creo que es mejor para seora Margarita optar al crdito CORFO que al crdito bancario, ya que

son de menos inters y estn diseados para las micro y pequeas empresas..
 Bibliografa

IACC (2015). Evaluacin interna de la empresa. Administracin estratgica. Semana 3.

Pgina de internet. Crdito CORFO. Pequea y micro empresas.

Pgina de internet. Anlisis de FODA.