Modelos de segmentacin

VALS 2: existen muchas segmentaciones y perfiles de consumidor pero un sistema de

segmentacin que puede llegar a profundizar en este tema es el sistema VALS.

Este sistema tuvo una actualizacin a la cual se le llam VALS 2, cuyo funcionamiento ha tenido
bastante xito; esta actualizacin se debe a que la sociedad est en continuo cambio, por lo que
no se pueden quedar los mismos estndares. La forma de segmentacin es:

Por auto-orientacin

1) Orientacin por principios

-Cumplidores: organizados, autoconfiados, intelectuales, maduros, satisfechos.

-Creyentes: literales, respetuosos, leales, conservadores, prcticos.

2) Orientados por el estatus

Triunfadores: no convencionales, conscientes de las marcas, realistas orientados por sus

carreras o logros

-Esforzados: entusiastas, sociales, modernos, no seguros de s mismos.

3) Orientados por la accin

Experimentadores: impacientes, impulsivos, espontneos, jvenes, entusiastas.

-Hacedores: autosufientes, prcticos, orientados a la familia.

Por recursos

-Innovadores: independientes, tomadores de riesgo, triunfadores, activos.

-Luchadores: precavidos, conservadores, conformistas, con nivel de ingreso bajo, con baja
educacin.

Generacionales: De manera sencilla, podemos decir que la segmentacin del mercado por
generaciones es aquella que se basa en identificar y dividir en grupos el mercado por
edades. Asumiendo que las personas que conforman cada grupo presentan
caractersticas y necesidades semejantes que marcan sus patrones de comportamiento.
GENERACIN SILENCIOSA Nacidos entre los aos 1925 y 1945 (Personas de la 3era edad).
Se vieron afectados por la 2da guerra mundial. Son personas tradicionales

LOS BABY BOOMERS Nacidos entre los aos 1946 y 1964. Valoran la productividad y no
toleran el ocio. Aprecia los smbolos de status y el crecimiento vertical en una compaa
GENERACIN X Nacidos entre los aos 1964 y 1978. Vida analgica en su infancia y digital
en su madurez. Vivieron la llegada de internet. No logra desprenderse del todo de las culturas
organizacionales.
MILLENNIALS / GEN.Y Son multitareas. No conciben la realidad sin tecnologa. La calidad de
vida tiene prioridad. Son emprendedores. Es la generacin que us ms tipos de tecnologa
para entretenimiento: Internet

Referencias: Ruiz, M. (2016). Segmentacin del mercado por generaciones. Recuperado el

11 de Octubre de 2017 de: https://www.marketeroslatam.com/segmentacion-mercado-
generaciones/
Zoologic. (2015). Aprende a segmentar tu mercado con la herramienta VALS 2. Recuperado el
11 de Octubre de 2017 de: http://zoologic-d.com/blog/index.php/2015/11/26/la-herramienta-
vals-para-una-mejor-segmentacion/