Evidencia 4: DOFA Anlisis estratgico.

1. Elabore la matriz de anlisis DOFA mediante un diseo creativo, donde

incluya aspectos relevantes en el diagnstico de mercados.

FORTALEZAS DEBILIDADES
- Ventajas con respecto a los -Imagen Corporativa
competidores -Legislaciones Internacionales
- Innovacin del producto -Capacitacin A Personal
- Precio y calidad del -Infraestructura Y Planta
-Indicadores De Gestin
producto
-Bajo nivel de tecnologa.
-Manejo de nuevas -Bajos precios de venta VS
tecnologas altos costos de produccin.
-Producto amigable con el -Industrias aisladas de los
medio ambiente desarrollos tecnolgicos y con
-Producto fcil de adquirir vocacin hacia el mercado
nacional

ANALISI
S

DOFA

OPORTUNIDADES Amenazas
-Implementacin de nuevas
-Mercados internacionales para
Nuevos equipos y maquinaria reformas tributarias
productos de exportacin -Desarrollo industrial incompleto
-Creciente demanda de productos -La rivalidad entre los
a nivel internacional competidores
-Alianzas estratgicas -Perdida de ecosistemas por
formalizadas. actividades econmicas
-Usos de sistemas de informacin -la falta de acceso a crdito, y
automatizados y paquetes cumplimiento de contratos
informticos. - salarios poco atractivos
-Ubicacin Estratgica. - Limitada y carente
-Se ha experimentado la infraestructura de apoyo a la
produccin y comercializacin
competencia.
 2- A manera de conclusin, identifique como puede convertir las Debilidades
en fortalezas y la Amenazas en Oportunidades.

A la hora de convertir nuestras amenazas en oportunidades, no podemos

quedarnos en la forma tradicional de hacer un plan, tenemos que aportar un nuevo
enfoque, el saber utilizar la informacin externa e interna, utilizando sistemas de
vigilancia competitiva, que nos mantengan informado de que est ocurriendo en el
exterior e interior, tomando acciones antes de que los acontecimientos nos
sorprendan, la flexibilidad como fortaleza a desarrollar, hacer algo que nos permita
realizar cambios que no afecten al conjunto, que nos permita adaptarnos en todo
momento a lo que est ocurriendo en el exterior, permitindonos seguir el rumbo
hacia nuestra visin, Nuestro plan estratgico ser algo vivo, porque no formar
parte de un documento que se archiva, sino que estar integrado en nuestro sistema
de forma que lo viviremos da a da.
Ser actual porque se alimentar de un sistema de vigilancia competitiva, el cual
nos tiene que decir que pasa afuera, porque nosotros estaremos afuera.
Ser til, porque al formar parte del sistema, nos ayudar a tomar decisiones, y
perseverar en el camino hacia nuestra visin.
Los planes deben hacerse, las estrategias deben marcarse, para que podamos
aprovechar todas las oportunidades que tenemos ante nosotros, y que nuestras
acciones estn correctamente enfocadas, convertir nuestras amenazas en
oportunidades, es un concepto muy interesante que puede empujar nuestro negocio
hacia el xito.

Cmo convertir nuestras debilidades en fortaleza?

Admitir las debilidades, Esto nos har un poco ms fuerte. Naturalmente, para
poder fortalecer nuestras debilidades, debemos primero conocer cules son.
Reflexionar sobre ellas puede marcar la diferencia entre cerrar el negocio o
ganarle a la competencia.

A menudo, las ideas geniales surgen del cuestionamiento y la contradiccin, y no

de la armona y el consenso, la crtica no inhibe las ideas sino que, por el
contrario, las incita y estimula, incluso la armona y la amabilidad pueden resultar
contraproducentes. Podemos admitir que existe una buena competencia en el
mercado, que la entrega del producto en ciertas ocasiones se demora un poco, o
que la gama de colores disponibles no es muy amplia. Por que si empezamos
reconociendo una debilidad del producto, de repente se convierten en una fuente
mucho ms imparcial que parece estar ms interesada en proclamar la verdad que
en conseguir clientes o una venta.
Un ejemplo claro de convertir nuestras debilidades en fortalezas se dio En 1984
cuando Ronald Reagan, con 73 aos de edad, se present a su reeleccin como
Presidente de los Estados Unidos, durante la campaa deba sostener un debate
electoral con su rival, Walter Mondale, de 56 aos. Mucha gente consideraba que
Reagan era demasiado viejo para seguir presidiendo el pas y los medios de
comunicacin suponan que su rival utilizara el factor edad para atacarle,

Pero Reagan se anticip a su oponente y brome diciendo No convertir la

edad en un tema de campaa. No pienso explotar por razones polticas la
juventud e inexperiencia de mi adversario.
Reagan gan el debate y acab obteniendo tambin la mayor victoria hasta
entonces lograda sobre un oponente demcrata.
Lo que Reagan hizo fue adelantarse planteando antes que su adversario el
argumento adverso con el que pensaba que ste le iba a atacar, pero
exponindolo de tal modo que le favoreciese.

En general:
S
iempre es preferible anticiparnos presentando nosotros mismos una versin suave
de los puntos de vista desfavorables con los que tememos que nos ataquen.