Exportacion

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Exportacin
Pg.
1. Introduccin
2. Qu es exportar?
3. Modelo de exportacin
4. Crecimiento de las exportaciones y del producto interno
5. Per: exportacin de esprragos
6. Conclusin
7. Bibliografa
Introduccin
En el presente trabajo, damos a conocer los principales conceptos de exportacin, su clasificacin de
acuerdo a las diferentes operaciones de exportacin, revisaremos la importancia que tiene las exportaciones
para un pas, as como los procesos para exportar mercancas.
Revisaremos sobre las operaciones peruanas en el campo de las exportaciones, como va desarrollando el
Per la venta de sus productos sabiendo que el Per exporta en mayor ndice materias primas y cuanto ha
crecido en sus exportaciones segn los ltimos estudios
Asimismo revisaremos las exportaciones peruanas, su evolucin y el anlisis por sectores de comercio
exterior, se hace referencia a algunos convenios de preferencias arancelarias que tiene el Per con otros
pases que tambin se dedican a dicha actividad; se revisa los tributos que estn ligados a las
exportaciones y su influencia en ella.
Finalmente se dan algunas conclusiones que puedan ser tiles para aquellos pases que operan en el
campo de las exportaciones teniendo en cuenta que las exportaciones corresponden a ser la principal
fuente de divisas para los pases industrializados o desarrollados
Qu es exportar?
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LA EXPORTACIN
1.1 DEFINICIN
La exportacin es cualquier bien o servicio enviado a otra parte del mundo, con propsitos comerciales;
es el trfico legtimo de bienes y servicios nacionales de un pas pretendido para su uso o consumo en
el extranjero. Las exportaciones pueden ser cualquier producto enviado fuera de la frontera de un
Estado. Las exportaciones son generalmente llevadas a cabo bajo condiciones especficas.
Es un rgimen aduanero aplicable a las mercancas en libre comercializacin que salen del territorio
aduanero, para uso o consumo definitivo en el exterior las cuales no estn afectadas a ningn tributo
en el mercado local.
1.2 CLASES DE EXPORTACIN

Son los productos que se exportan con frecuencia, y el pas depende de ellos.
1.2.1. Exportaciones Tradicionales:
Son los productos que se exportan con frecuencia, y el pas depende de ellos.
Ejemplo: El petrleo es un tipo de exportacin netamente tradicional.
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1.2.2 Exportaciones no Tradicionales:

Son aquellos productos que se exportan con muy poca frecuencia y el pas no depende de
ellos
Ejemplo: Los cigarros, bebidas alcohlicas, pieles, automviles, etc.
1.2.2.1. Exportaciones Restringidas:
Son aquellas exportaciones limitadas por el Estado por razones de seguridad.
1.2.2.2. Exportaciones no Restringidas:
Son aquellas que se realizan sin restricciones del Estado, pero deben cumplir con
los debidos procesos aduaneros correspondientes.
1.3 CLASIFICACIN
Las exportaciones segn sus diferentes casos se clasifican en:
a) Segn su valor: existen dos grupos:
Menos de US$ 2000 no son representativos para la estadstica nacional, no podran
tener fines comerciales, no necesita intervencin de Aduanas.
Mayores de US$ 2000 son consideradas con fines comerciales segn las
estadsticas, en ese caso se necesita la intervencin de Aduanas.
b) Segn su periodo:
Exportaciones temporales (ferias, exportaciones a consignacin, mercancas que no
se pueden reparar en el pas).
Exportaciones definitivas.
c) Segn su libertad:
Prohibidas: productos que atenta contra la seguridad nacional, contra el patrimonio
cultural y contra la flora y fauna silvestre nacional.
Restringidas: para exportar estos productos se necesita una autorizacin previa,
Ejems. Las replicas, insumos que directa o indirectamente sirven para elaborar
PBC.
Libres.
d) Segn su destino:
SGP .- (Sistema General de Preferencias) es un programa de preferencias
comerciales que tiene por objeto fomentar la diversificacin de las economas.
SGPA.- (Sistema General de Preferencias Arancelarias) Estas preferencias son
aplicadas por las autoridades comerciales.
ATPA.- (Andean Trade Preferences Act) Ley de Preferencias Comerciales Andinas
Rgimen otorgado por los EEUU.
ALADI.- (Asociacin Latinoamericana de Integracin)
CAN .- (Comunidad Andina de Naciones) es una organizacin subregional con
personalidad jurdica internacional
e) Segn su origen sectorial:
Textiles, agroindustriales, minera, artesana, productos hidrobiolgicos, etc.
f) Segn sus beneficios:
Drack Back Simplificado, devolucin de impuestos por pertenecer a convenios con otros
pases. ( Las notas de crdito no negociable no ofrecen beneficios).
1.4 VENTAJAS DE LA EXPORTACIN
Incremento en las ganancias
Nuevos Mercados
Aumento del ciclo de vida del producto o servicio
Equilibrio en perodos de baja demanda nacional
Reduccin del costo fijo unitario
Incremento en el nmero de clientes
Mejor utilizacin del personal de la empresa
Incremento de la productividad
Nuevas lneas de productos y servicios
Ventajas impuestales
Crea nuevas oportunidades comerciales que complementan su actividad en el mercado
domstico, reducen su dependencia de este mercado y permiten a su empresa crecer
financiera y corporativamente.
La renta de las exportaciones permite distribuir sus costos fijos en mayor nmero de unidades
de produccin
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Puede significar diversificacin del riesgo, mayores ingresos, la posibilidad de crear nuevos
empleos
Puede conducir a mrgenes de ganancia ms elevados para productos de mayor valor y de
esta forma aumentar la rentabilidad en general de su empresa
Existen ejemplos de empresas que han sido muy exitosas en la exportacin sin haber entrado
en el mercado domstico.
1.5 IMPORTANCIA DE LAS EXPORTACIONES:
Es muy importante para el crecimiento y desarrollo sostenido a largo plazo; ms an en la
actualidad tiene un peso importante en la actividad econmica de los pases, el mismo que es
demostrado por las evidencias de los pases desarrollados y las experiencias de los "pases
exitosos" que han logrado su crecimiento y desarrollo econmico gracias al crecimiento de las
exportaciones.
En el Per se han implementado diversas polticas econmicas que incluyen medidas referidas al
comercio exterior y a las exportaciones en particular, medidas que muchas veces han sido
contrapuestas, sin embargo a pesar de que los gobiernos de turno hicieron los esfuerzos posibles
aplicando ciertas medidas para lograr incrementar el quantum y el valor de las exportaciones, no se
ha obtenido los resultados esperados de incrementar el valor de las exportaciones en trminos
reales y acordes a los crecimientos de la economa mundial;
Por lo contrario tenemos un dficit permanente y creciente de la balanza comercial; incremento del
contrabando y defraudacin de rentas de aduana; queja ante la OMC de algunos pases por la mala
aplicacin de los mecanismos de devolucin de los tributos indirectos a los exportadores; prdida de
competitividad de los precios de exportacin por los sobre costos tributarios, financieros, laborales
etc.
Estas consecuencias negativas de la dcada del 90 tuvieron como causas algunos aspectos
incontrolables para el Gobierno peruano: la crisis financiera internacional y sus efectos negativos
para la economa peruana; el Fenmeno del Nio que azot a la economa peruana; la cada de los
precios internacionales de los productos primarios; la aplicacin de una poltica de estabilizacin
que implic
reducir la inflacin a niveles internacionales; asumir las obligaciones econmicas - financieras
contradas con organismos
y bancos extranjeros; gastos exagerados por la seguridad interna (terrorismo - costo de la
pacificacin) y seguridad externa ( guerra con el Ecuador);
A ello se aade la crisis generalizada que se arrastr de la dcada del 80, por ello la dcada del 90
se caracteriza por consolidar la bases para un crecimiento sostenido y disciplinado, en suma la falta
de una poltica de promocin a las exportaciones se debe fundamentalmente por las causas
sealadas anteriormente, sin embargo por la liberalizacin del comercio exterior peruano, el
establecimiento de una economa de mercado ha hecho que las exportaciones nominales se
incrementa al rededor.
Fuente de generacin de divisas que el pas necesita para financiar sus importaciones.
Contribuyen al crecimiento econmico, creando industrias y generando empleo.
Permiten aprovechar las ventajas competitivas de los pases.
Permiten la innovacin tecnolgica.
Propician la competitividad internacional.
Pretender satisfacer la necesidad que tienen las empresas de otros pases con mayores
nmeros de habitantes y mejor poder adquisitivo.
Permite la presencia comercial internacional.
Permite incrementar las ventas.
Los jefes econmicos de los grupos polticas coinciden en sus propuestas en incrementar las
exportaciones con valor agregado (exportaciones no tradicionales).
1.6 PROCESO DE EXPORTACIN
Aspectos Previos:
Evaluar oferta-demanda.
Contacto comercial.
Negociar trminos.
Celebrar contratos, asegurar pagos.
Aspectos Operativos:
Prepara facturas.
Packing List.
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Certificados de Origen y otras segn la naturaleza de la mercanca.

Conocimientos de embarque, vas areas.
Todo ello se presenta ante el Despachador Aduanero (Agente de Aduana).
1.7 PRINCIPALES ORGANISMOS QUE PARTICIPAN EN LAS ACTIVIDADES EXPORTADORAS.
Banco de Comercio Exterior (BANCOEX):
EL Banco de Comercio Exterior, BANCOEX, nace el 12 de julio de 1.996, segn Gaceta Oficial N
35.990, con la aprobacin de la Ley del Banco de Comercio Exterior, abre sus puertas al pblico el
07 de octubre de 1.997 y pasa a ser Banco de Desarrollo segn Decreto con Fuerza de Ley del
Banco de Comercio Exterior, publicado en Gaceta Oficial Ordinaria N 37.330, de fecha 22 de
noviembre de 2.001.
Su misin consiste en impulsar el crecimiento de las empresas , (principalmente pequeas y
medianas) e incrementar su participacin en los mercados globales, ofreciendo soluciones
integrales que fortalezcan su competitividad y fomenten la inversin, a travs del acceso al
financiamiento y a otros servicios promocionales.
Sus Accionistas son: el Banco de Desarrollo Econmico y Social (BANDES) y el Ministerio
de Finanzas (MF).
Consejo de Planificacin y Presupuesto (Ministerio de Planificacin y Desarrollo): Tiene
como funciones:
La regulacin, formulacin y seguimiento de las polticas de planificacin y desarrollo
institucional.
La formulacin de estrategias de desarrollo econmico y social de la Nacin, y la preparacin de
las proyecciones y alternativas.
La formulacin y seguimiento del Plan de la Nacin, del Plan Operativo Anual y del Plan
de Inversiones Pblicas..
La coordinacin y compatibilizacin de los diversos programas sectoriales, estadales y
municipales.
La coordinacin de las actividades de desarrollo regional.
La asistencia tcnica y financiera internacional.
Ministerio de Fomento (Ministerio de Produccin y Comercio):
Tiene la tarea de planificar y realizar las actividades del Ejecutivo Nacional en los sectores de
la industria, el comercio, la proteccin al consumidor.
Ministerio de Hacienda (Ministerio de Finanzas):
Tiene a su cargo la formulacin y aplicacin de la poltica econmica y financiera del pas, y la
intervencin del Estado en los asuntos monetarios crediticios y financieros.
En el Comercio Exterior constituye el conjunto de normas legales y reglamentos que determinan el
rgimen fiscal al cual han de someterse los importadores, exportadores, agentes navieros en
general, quienes realizan operaciones con mercancas a travs de las fronteras del pas, por las
vas martimas, areas, terrestres o postales.
Ministerio de Sanidad y Asistencia Social (Ministerio de Salud y Desarrollo Social):
Tiene como funcin la proteccin, promocin y recuperacin de la salud, los programas de
saneamiento y contaminacin ambiental, referidos a la salud pblica, la atencin mdica y la
asistencia social.
En el Comercio Exterior es el encargado de otorgar los permisos sanitarios para la importacin y
exportacin de alimentos, bebidas alcohlicas, productos cosmticos, etc.
Ministerio de Agricultura y Cra (Ministerio de Agricultura y Tierras):
Planifica y realiza todas las actividades concernientes al desarrollo de la produccin en el sector de
la agricultura, ganadera y pesca.
En el rea de Comercio Exterior dirige el mercado agrcola, los productos y subproductos de origen
vegetal, animales vivos, productos y subproductos de origen animal.
1.8 PERSONAS QUE INTERVIENEN EN EL PROCESO DE EXPORTACIN.
1. Exportador: Es el que exporta o comercia con pases extranjeros, enviando mercancas y
productos del suyo.
2. Agente Aduanero: Es una persona capacitada y regida por las disposiciones de la ley,
interviene ante las aduanas y receptoras, en los trmites y diligencias relativos a la
importacin y exportacin de mercaderas y dems operaciones aduaneras.
3. Personal de las Fuerzas Armadas de Cooperacin (Guardia Nacional): Es una
institucin militar componente de las Fuerzas Armadas Nacionales junto con el Ejrcito, la
Armada y la Aviacin, que tiene misiones muy variadas que incluyen, entre
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otras, seguridad de puertos y aeropuertos, seguridad industrial, guardera de bosques y

aguas, seguridad carcelaria, represin del contrabando y control de trnsito.
1.9 QUE HACER PARA EXPORTAR UN PRODUCTO.
Internacionalizar un producto no es fcil. Se deben analizar variables de lo que se quiere
exportar y de la empresa.
El reto de un empresario para insertar su empresa y productos en los mercados internacionales, va
mucho ms all de vender en el exterior por medio de contactos con importadores o realizar ventas
espordicas. Es necesario tener una visin a largo plazo.
La internacionalizacin es una operacin estratgica que involucra todas las reas funcionales
de la empresa, requiere dedicacin, entusiasmo y prepararse para llegar a ser un exportador
exitoso. Esto debe complementarse con un espritu emprendedor comprometindose con la
creatividad y el profesionalismo, teniendo presente cules son sus fortalezas y oportunidades y sus
debilidades y amenazas.
Es exportable mi producto?
Debo tomar en cuenta las siguientes variables, las que me darn las caractersticas de mi oferta
exportable. En definitiva me debo preguntar si mi producto es competitivo.
Caractersticas, diseo.
Presentacin y/o embalaje.
Precio, calidad certificada.
Servicio de entrega, atencin postventa.
Ofrece algo distinto a lo que brinda mi competencia?
Abrindose al mundo
En el mundo globalizado en que estamos insertos es indispensable que la empresa incorpore la
tecnologa, tanto en su proceso productivo como de gestin, en la obtencin de informacin y en la
forma de promoverse. Por lo tanto, tiene que poseer la infraestructura mnima para comunicarse con
los clientes extranjeros en el menor tiempo posible: Internet, correo electrnico,
fax, sealando una direccin donde pueda ser ubicado en forma permanente. La disponibilidad de
un sitio web, cada vez reviste de mayor importancia para difundir el producto, la empresa y captar
oportunidades de negocios.
Asimismo, la empresa debiera contar con profesionales que dominen un idioma extranjero, de
preferencia el ingls. Al menos uno de tales profesionales debiera dedicarse a tiempo completo al
tema exportador, accediendo a travs de Internet a informacin privilegiada de casi todos los
mercados del mundo. El conocimiento oportuno de la informacin permitir a la empresa
perfeccionar el proceso de toma de decisiones, optimizar la comunicacin y colaboracin con sus
contrapartes, mejorar a un bajo costo la visibilidad internacional de la empresa y captar nuevos
clientes sin incurrir en grandes inversiones en marketing.
Cmo vendo mis productos?
Es necesario revisar la conveniencia de seleccionar a quin vender mi producto y por lo tanto
revisar las especificidades que cada forma de venta tiene. Esto depender del mercado al que
desee exportar y los canales de distribucin que ah existan.
1.9.1 Exportacin directa: Venta directa a clientes, venta a mayoristas / minoristas, venta en
ferias, etc
1.9.2 Exportacin indirecta: Venta a travs de una empresa de exportacin o un distribuidor a
mercados extranjeros con sede en el pas, venta a travs de empresas extranjeras con sede
en el pas, venta mediante representantes o comisionistas de exportacin, con sede en el
pas, etc.
1.10 VAS DE TRANSPORTE PARA LA EXPORTACIN.
Todos los medios de transporte presentan ventajas e inconvenientes. El medio seleccionado
depender en gran medida, de los productos comercializados, de las necesidades y preferencias del
exportador y desde luego de las exigencias de sus clientes o de los propios productos. Si busca
Asesora en Logstica puede ver un listado de empresas que lo pueden asesorar en el rea de
Servicios de apoyo en el rea de Transporte.
Los factores a tomar en cuenta para la seleccin apropiada de transporte, se resumen en:
a. Precio
b. Plaza de entrega
c. Y exigencias especiales del producto.
Los principales medios de transporte son:
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TRANSPORTE AREO
Es un medio muy rpido y seguro que, por lo general, necesita poco embalaje y con poco capital
asociado a la mercanca; a pesar de todo es el medio de transporte ms costoso. No obstante
puede ser muy rentable para transportar mercanca de poco volumen y mucho valor. Durante el
perodo de fin de ao, normalmente debido a los altos volmenes que demandan este tipo de
transporte, las lneas areas manejan tarifas ms altas las cuales se clasifican de la siguiente
manera:
Prioridad uno: Para cargas urgentes la tarifa es la ms alta
Prioridad dos: Para cargas en tiempo promedio, tarifa intermedia.
Prioridad tres: Para cargas que pueden esperar ms tiempo, aplica la tarifa ms baja.
Este tipo de transporte es el mas adecuado para productos no perecederos, sobre todo si se trata de pocas
cantidades.
Cuando se solicita una cotizacin para un flete va area es importante proporcionar el peso neto (peso del
producto ms empaque) y medidas de los bultos (si son cajas, por ejemplo; proporcionar alto, ancho y largo
en centmetros) y nombre del aeropuerto en destino. Tambin se debe especificar quin har efectivo el
pago del servicio por el flete. No hay ningn inconveniente se paga localmente, si por el contrario ser
cancelado en destino, se debe extender una carta por parte de la empresa hacindose responsable que el
cliente en destino ser quien efecte el pago.
Para contactar cualquier lnea area que le pueda proporcionar este servicio puede localizarla en la gua
telefnica o bien consultando Servicios de Transporte Areo .
TRANSPORTE MARTIMO
Su principal inconveniente es la lentitud. Tal vez no sea el mtodo ms prctico cuando se
transportan productos perecederos. Es el medio ms econmico para artculos de gran valor en
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relacin peso/volumen, por ejemplo vehculos, aparatos electrodomsticos, etc.

Transportar una mercanca por este medio puede tomar entre 1 semana a 15 das
aproximadamente. La carga que se maneja en contenedores completos se manejan va martima.
Sin embargo, cuando se van a enviar cajas sueltas (siempre y cuando se trate de productos no
perecederos) pueden enviarse tambin por esta va. No todas las navieras manejan cajas sueltas
pero s algunas proporcionan este servicio.
Para contactar el servicio de navieras en Guatemala puede localizarlas Servicios de Transporte
Martimo..
TRANSPORTE TERRESTRE
Permite el transporte de producto directa, del depsito del vendedor al comprador. Por lo general es
bastante rpido y seguro. Los precios varan mucho dependiendo de la empresa de transporte.
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Es importante considerar los tiempos y si es necesario realizar trasiegos (cambio de camin o

contendor), esto desde luego afectar el tiempo y posiblemente costo de cuadrilla para carga y
descarga.
Para solicitar cotizacin de este tipo de servicio, es necesario proporcionar a la empresa de
transporte: el peso neto de las mercancas, as como las medidas (alto por ancho por largo en
metros o centmetros)
Para productos perecederos es necesario contratar un contendor refrigerado, indicar claramente la
temperatura correcta, as como establecer los horarios para evitar dao al producto. La logstica
para el manejo de estos productos por esta va debe ser muy exacta y bien planificada
conjuntamente con la empresa de transporte.
TRANSPORTE MULTIMODAL
Es la combinacin de dos o ms de los mtodos descritos anteriormente. Con este medio de
transporte, es conveniente utilizar contenedores.
Para la seleccin de servicio consultar el Auxiliares de la Funcin Pblica
Agentes Aduaneros
Bancos
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Empresas Transportistas
Empresas de Mensajera Internacional o Courier
Clculo de costo de transporte para exportacin
Este documento tiene como propsito el control de todos los gastos incurridos en el rengln de
transporte para cada una de las exportaciones realizadas.
1.11 NOMENCLATURA ADUANERA.

Elementos Constitutivos del Arancel de Aduanas:
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a. Nomenclatura: Es un cdigo numrico arancelario de las mercancas que son objeto del trfico
internacional.
b. Tarifa: Est compuesto por el Rgimen General que a su vez est compuesto por el gravamen,
es decir la cantidad que tiene asignada mediante porcentaje o precio especfico, la importacin
de cada producto y el Rgimen Legal.
c. Rgimen Legal: Consiste en los requisitos, generalmente documentos que deben presentarse y
consignarse a fin de nacionalizar la mercanca. Adicionalmente incluye el Rgimen del Pacto
Andino, compuesta por los programas de liberacin y los gravmenes.
d. Partidas: Comprenden todas las mercancas que son susceptibles de un intercambio comercial,
esto es, realizar mediante agrupamiento de artculos similares o la finalidad para las que han
sido concebidas.
e. Sub-partidas: Son las subdivisiones arancelarias que pueden establecerse a cada una de las
partidas arancelarias referidas a casos o mercancas concretas con derecho especial para ellas.
f. Internas: Son aquellas subdivisiones de mercancas donde sus cifras identificadoras indican de
que pas son exclusivas.
g. Sub-internas: Son aquellos subdivisiones de productos donde sus cifras identificadoras
muestran de que regin provienen.
h. Notas Legales: Son normas que permiten redactar resumidamente los epgrafes de las partidas
sin perjudicar la precisin ni la exactitud reinterpretacin, que es esencial salvaguardar las dudas
y evitar las discusiones e impugnaciones.
Tipos de Notas Legales:
o Notas Definitorias: Indican las caractersticas de las mercancas a que se refiere una
determinada partida.
o Notas Ampliativas: Indican hasta que productos de mercancas se extiende la
Nomenclatura o una nomenclatura determinada.
o Notas Restrictivas: Sealan limitaciones a ciertas mercancas que podran clasificarse en
una determinada partida, y que son incluidas en otras dependiendo de los criterios de
clasificacin.
o Notas Clasificatorias: Son notas que indican que productos estn clasificados dentro de
una determinada partida o cuando sean de la misma naturaleza, especie, o tengan el
mismo uso de aplicacin.
o Notas Excluyentes: Muestran que tipos o clases de mercancas deben excluirse de una
determinada partida.
o Notas Incluyentes: Son notas que indican que productos estn clasificados o incluidos
dentro de una determinada partida.
o Notas Explicativas: Son notas que indican con mayor precisin y certeza donde deben
ubicarse determinadas mercancas, dependiendo de las reglas de interpretacin dentro
del Sistema de la Nomenclatura como del Arancel.
Modelo de exportacin
2.1 REQUISITOS PARA EXPORTAR
Todo empresario que desea efectuar exportaciones debe cumplir con la presentacin de los
documentos que se indican a continuacin, por categora de productos: agrcolas, del mar,
manufacturados, textiles. El VICOMEX ofrece informacin al respecto e indica, a la vez, en dnde
efectuar la tramitacin de los diversos permisos y certificados.
Productos Agrcolas:
Declaracin de Exportacin
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Factura Comercial Juramentada, (original y 4 copias)

Certificado de Origen, (original y 4 copias)
Permiso de Exportacin para productos vegetales y derivados
Certificado fitosanitario
Productos del Mar:
Factura comercial Juramentada, (original y 4 copias)
Certificado de Origen, (Original y 4 Copias) a solicitud del exportador
Certificado de Planta
Certificado Zoosanitario para Exportar
Productos Manufacturados:
Productos Textiles:
Toda exportacin de productos textiles hacia los Estados Unidos requiere tambin:
Licencia de Exportacin
Anuencia para Exportar
Visado para la Exportacin
2.2 REGLAMENTACIN DE DOCUMENTOS PARA EXPORTACIN.
Declaracin de Exportacin:
Debe contener todo la informacin que describe el documento.
FACTURA COMERCIAL:
Papel membretado de la empresa con su direccin y telfono.
Debe estar juramentada por el exportador. Adems debe contener cantidad, peso y descripcin de
la mercanca y su valor unitario total. Original y 4 copias.
CERTIFICADO DE ORIGEN:
Deber presentarse debidamente llenado y con las firmas del exportador y de las entidades que
emitan este documento, adems de su sello correspondiente. Original y 4 copias.
PERMISO DE EXPORTACIN PARA PRODUCTOS VEGETALES Y DERIVADOS:
Este permiso es emitido a solicitud del exportador por la Direccin Nacional de Sanidad
Agropecuaria, Cuarentena Agropecuaria del Ministerio de Desarrollo Agropecuario, en la Ventanilla
nica del Comercio Exterior del VICOMEX.
CERTIFICADO FITOSANITARIO:
Este certificado se solicita en el lugar donde se origina el producto o empaque, lo emite la Direccin
de Sanidad Vegetal del MIDA, a travs de las Direcciones Regionales y en casos especiales en la
Ventanilla nica de Comercio Exterior del VICOMEX.
CERTIFICADO ZOOSANITARIO:
Este certificado debe solicitarse a la Direccin de Salud al Departamento de Proteccin de alimentos
del Ministerio de Salud; Adems es necesario este certificado para las exportaciones de origen
animal a diferentes destinos.
2.3 SEGN LA NATURALEZA DE LA OPERACIN.
a. EXPORTACIN TEMPORAL.- Este rgimen permite la salida temporal al exterior de
mercancas nacionales o nacionalizadas con la obligacin de reimportarlas en un plazo no
mayor de 12 meses
b. RGIMEN DEFINITIVO.- Este rgimen es aplicable a las mercancas en libre circulacin que
salen del territorio aduanero para uso o consumo definitivo en el exterior. Las mercancas
deben ser embarcadas dentro del plazo mximo de diez (10 das) contados desde de la fecha
de numeracin de la orden de embarque. Se puede regularizar la declaracin de exportacin
dentro de un plazo de quince das (15) computado a partir del trmino del ltimo embarco.
c. EXPORTACIN SIN VALOR COMERCIAL.- Comprende el equipaje, menaje de casa, rancho
de naves, y donaciones, as como las muestras, obsequios, mensajera internacional y otras
mercancas cuyo valor FOB no exceda de US $ 2,000.00.
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La exportacin de muestras se encuentra regulado por la Directiva N 7-D-05-94-

ADUANAS/INTA, aprobado por R.I.N. N 1967.
La exportacin de equipaje y menaje de casa, se encuentra regulado por D.S. N 59-95-EF.
Las mercancas consideradas de Rancho, se encuentra regulado por la Directiva N 7-D-08-95-
ADUANAS/INTA, aprobado por R.I.N. N 1977.
Las mercancas consideradas Obsequios, se encuentra regulado por el Art. 148 del
Reglamento de la Ley General de Aduanas.
Las mercancas enviadas por Mensajera Internacional y Envos Postales, se encuentra
regulado por el D.S. N 153-93-EF, el D.S. N 032-93-TCC.
El Comercio Fronterizo, se encuentra regulado por el D.L N 20153, la Directiva N 7-D-03-93-
ADUANAS, y la R.S. N 271-93-ADUANAS. Dichas mercancas estn comprendidas en el
Procedimiento de Rgimen Simplificado de Exportacin, previsto en la Ley General de Aduanas
y su Reglamento, as como en la Resolucin de Superintendencia 01564, del 9.12.93.
d. EXPORTACIN CON VALOR COMERCIAL.- Se considera una exportacin con valor
comercial cuando el valor FOB de la exportacin es superior a los Dos mil dlares americanos
(US $ 2,000.00). Para el caso de las exportaciones con valor comercial se sigue el
procedimiento de una exportacin con la presentacin de todos los documentos que la misma
exige
Crecimiento de las exportaciones y del producto interno

3.1 EXPORTACIONES Y CRECIMIENTO MUNDIAL
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Se constata que hay una estrecha relacin positiva entre las exportaciones y crecimiento econmico
mundial. Ambas van de la mano. Las exportaciones crecen ms rpido que la economa en su conjunto y
jalan a sta.
Economas pequeas como la peruana deben tener en cuenta esta relacin, para orientar mejor sus planes
de crecimiento. Obsrvese el grafo.
3.2 RELACIN EXPORTACIONES - PRODUCTO A LARGO PLAZO
La evidencia emprica nos dice que en el Per, tambin se constata que hay una relacin positiva de largo
plazo entre las exportaciones y el crecimiento del PBI. A mayores exportaciones, mayor crecimiento
econmico.
3.3 EL CRECIMIENTO MUNDIAL Y PERUANO
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La economa mundial est en ascenso. Pasa por buenos momentos

El ritmo de crecimiento de los pases emergentes es ms dinmico que el mundial
El ritmo de crecimiento Peruano est por encima del promedio mundial y ha superado el ritmo de
crecimiento de los pases emergentes en el ao 2006.
PER: CRECIMIENTO DE LAS EXPORTACIONES
La exportaciones han crecido sostenidamente durante los 7 ltimos aos (Se han ms que triplicado),
gracias al ATPDEA y al APTA.
El Per est viviendo un Boom Exportador: la Balanza Comercial es positiva desde el 2002.
CRECEN LAS EXPORTACIONES NO TRADICIONALES
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Al cabo de 10 aos las X no T prcticamente se han duplicado.

Particularmente las maderas y papeles exportados se han multiplicado en 10 veces del valor inicial, los
textiles en 3 y los agropecuarios en 4.
EXPORTACIONES TRADICIONALES Y NO TRADICIONALES
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En los dos ltimos aos, las exportaciones tradicionales (sobre todo agrcolas y mineras) estn creciendo
ms rpidamente que las no tradicionales (en las que destacan los productos siderometalrgicos y
pesqueros).
PRINCIPALES DESTINOS DE EXPORTACIONES 2006
(En porcentaje)
Estas son las 15 partidas que ganaron un mayor nmero de pases de destino de sus exportaciones en los
ltimos 10 aos. Hay productos en la mayora de sectores que han logrado diversificar sus mercados.
EE.UU. China, suiza y Canad son los principales destinatarios de las exportaciones peruanas.
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DETERMINANTES DEL CRECIMIENTO DE LAS EXPORTACIONES Y EL PRODUCTO INTERNO.

Per: Aranceles a la importacin 1990-2008
Los aranceles a la importacin han disminuido drsticamente como parte de la apertura comercial, a casi
una sexta parte de la existente en junio de 1990.
APERTURA COMERCIAL EN EL PER
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Evidentemente, la apertura comercial creci significativamente desde inicios de los aos 90s hasta ahora,
tanto en trminos de exportaciones como de importaciones.
EFECTOS DEL ATPA EN LAS EXPORTACIONES PERUANAS
La influencia positiva de los acuerdo de integracin econmica en el crecimiento de las exportaciones

peruanas es notoria, concretamente del ATPDEA desde el 2002; y antes, del ATPA.
IMPORTANCIA DE LA INTEGRACIN COMERCIAL
La integracin comercial es un impredecible proceso que se construye lentamente, pudiendo
demorar dcadas, o pocos aos, dependiendo de la voluntad poltica de los actores, aunque un buen
clima de crecimiento econmico suele acelerar estos procesos debido al optimismo que suele reinar.
Procesos de integracin como la UninExportaciones
Europea van por habitante
profundizando sistemticamente sus alcances,
y otros, como la Comunidad Andina o el(en MERCOSUR,
US$ constantesavanzan
de 1995) y retroceden continuamente, llegando
a estancarse en un clima de indefiniciones, incumplimientos y amenazas de abandono.
1,800
Chile
1,600
1,400 Mxico
1,200 Inicio
TLC
Chile-
US$ constantes de 1995
1,000 USA
800
Inicio
600 NAFTA
400
Per
200
0
60 62 64 66 68 70 72 74 76 78 80 82 84 86 88 90 92 94 96 98 00 02 04
Aos
Fuente: Direction of Trade Statistics - FMI, WDI - Banco Mundial

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Per: exportacin de esprragos

4.1 CONCEPTO
El esprrago es una hortaliza originaria del Asia, de la cual se utiliza para el consumo, el brote tierno
denominado "turin". Se utiliza frecuentemente en preparaciones especiales de "alta cocina" y es
una fuente primordial de compuestos que contribuyen a una adecuada circulacin sangunea.
Es una de las hortalizas que ha alcanzado mayor desarrollo, principalmente en el estado fresco -
refrigerado, llegando a ocupar extensiones de siembra cercanas a las 20 mil hectreas y
rendimientos de 20 mil kilos por hectrea.
Este producto representa el 21.8% de las exportaciones, el 1.7% del VBP y el 1.5%
del empleo anual.
Cules son las presentaciones que presenta este producto?
Siempre se est innovando y en busca de nuevas ideas para satisfacer la demanda de los clientes.
Pero las principales presentaciones son:
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4.2 EL ESPRRAGO EN EL PER

MERCADO
La dinmica de la demanda mundial creci a una tasa superior al 10% en los primeros aos de la
dcada de los noventa y continua hacindolo a una tasa similar. Este elevado nivel de consumo es
explicado por el importante contenido nutritivo del producto y la tendencia al consumo de hortalizas.
Europa ocupa el primer lugar en la demanda mundial, teniendo a Alemania como uno de los ms
importantes consumidores (1.5 Kg. Percpita /ao). En segundo lugar se encuentra la regin
asitica, particularmente Japn y en tercer lugar Estados Unidos.
DEMANDA
Los esprragos frescos o refrigerados tienen como principal destino Estados Unidos, pas que
import US$ 84 millones 779 mil 752, representando el 72%, seguido por Pases Bajos con US$ 9
millones 730 mil 002 (8%), Reino Unido con US$ 8 millones 832 mil 542 (8%), Espaa con US$ 8
millones 178 mil 866 (7%) y Blgica con US$ 1 milln 423 mil 154 (1%), entre otros.
En el caso de la partida esprragos, el principal pas comprador tambin fue EE.UU., que del total
exportado en el periodo enero-noviembre, adquiri por un valor de US$ 5 millones 725 mil (42.1%),
seguido de Espaa que import US$ 3 millones 154 mil (23.2%), Italia US$ 1 milln 236 mil (9.1%) y
otros 10 pases ms.
Por su parte, la partida esprragos preparados o conservados si congelar se export a un total de
25 pases, cuyo ranking es liderado por Espaa que concentr el 54.5% al importar por US$ 37
millones 963 mil, seguido de Francia, EE.UU., Australia, y Alemania que representaron el 19.1%,
12.1%, 3.5% y 2.4%, respectivamente.
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4.3 LA EXPORTACIN DE ESPRRAGOS

El Per exporta esprrago frescos y en conserva, siendo estos ltimos los que representan un
mayor porcentaje de divisas para el pas. El valor de las exportaciones para ambos rubros ha
ido en ascenso durante la ltima dcada.
En el ao 2001 las exportaciones de esprragos en conserva alcanzaron los 82 millones de
dlares. Los esprragos frescos han incrementado sostenidamente su participacin en el valor
total de las exportaciones de este producto alcanzando los 64 millones de dlares en este ltimo
ao
Valor FOB de las Exportaciones de Esprrago
4.4 EVOLUCIN DE LAS EXPORTACIONES DE ESPRRAGOS: CHINA Y PER.
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En la actualidad el Per es el primer pas exportador de esprragos del mundo, habiendo logrado
desplazar a importantes pases productores como China y Estados Unidos. El importante
crecimiento de las exportaciones peruanas de esprrago frente a las de China. Las excepcionales
condiciones de clima y la ubicacin geogrfica que posee el Per le permiten contar con los
rendimientos ms altos del mundo, de manera que Per produce prcticamente lo mismo que
China, con menos de la mitad de su rea
4.5 PRINCIPALES DESTINOS DE ESPRRAGO
A pesar de la contraccin que present la exportacin de esprragos en el 2009 (-11%), en enero de
este ao ese producto se envi a los mercados internacionales por US$ 30 millones 114 mil, cifra
similar a la de enero del ao pasado, proyectando de esa forma, una mejor performance para el
2010, inform la Asociacin de Exportadores (ADEX)
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El esprrago posee tres presentaciones : frescos , en conserva y congelados.

La exportacin del esprrago ah ido incrementndose estos ltimos aos trayendo beneficios para
el pas.
El Per es el mayor exportador de esprragos, siendo sus mercados EE.UU. y Unin Europea, con
esprragos verdes y esprragos blancos respectivamente, logrando una gran demanda y
compitiendo con Asia ( lugar originario del esprrago).
Conclusin
Exportar es GANAR GANAR, La exportacin consiste en obtener beneficios mediante la venta de
productos o servicios en mercados exteriores. Vender a clientes extranjeros atendindolos con tanto xito
que la empresa crezca y prospere.
Con los estudios realizados en esta monografa permiten distinguir diversas razones por las cuales las
empresas ingresan a los mercados internacionales. Entre ellas destacan, la bsqueda de mayor rentabilidad
por sus activos, el inters por generar economas de escala, mejorar su nivel de competitividad y enfrentar
las limitaciones de tamao del mercado domstico, entre otras.
En este misma lnea y en cuanto a los factores que posibilitan una gestin exportadora viable, resalta el
encontrar una actitud emprendedora hacia la insercin de la empresa en el mundo exportador, lo que (y
segn lo podemos tambin apreciar en los casos aqu incluidos) se traduce en un alto nivel de optimismo,
proactividad y de desafo. Luego, se hace indispensable verificar que se cuente con los conocimientos
apropiados (caractersticas de los mercados, procedimientos de exportacin, etc.), con los activos
necesarios, con un capital humano capacitado y un proceso de exportacin debidamente establecido.
Una vez tomada la decisin de exportar, se deben identificar los productos potencialmente exportables, los
mercados especficos a abordar, la oferta exportable y los costos de exportacin, entre otros factores.
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Queda claro que en todo esto, los canales de exportacin son un aspecto clave en el esfuerzo por llegar a
los mercados internacionales.
Muy importante es que los futuros exportadores tengan una debida consideracin de las variables de
entorno que posibilitan el desarrollo del proceso productivo en Per.
Bibliografa
LIBROS:
Exportar con xito
Autor: Pablo Andrs Peruzzotti
La Exportacin y los Mercados

Francisco Granell Trias
Anlisis de Produccin de Esprragos
Autor: Lic. Mnica Molina MIB
PAGINAS WEB:
www.wikipedia.com
www.altavista.com
INFORMACIONES INSTITUCIONALES:
Ministerio de Comercio
Como Exportar
PROMPEX
Exportaciones
PIAPYME (Mxico)
Conceptos de Exportacin
PYMES
Abriendo las ventanas de las Exportaciones
COMEX
Dedicatoria
Esta monografa se las dedico a Mis padres por la orientacin y el apoyo que me brindan, la confianza y el
cario, A Usted, Profesor por Atenderme y transmitir en nosotros su Enseanza y alentarnos por ser cada
da mejores y aprender de nuestros errores. A mi misma por el Esfuerzo que pongo. y a Dios por darme un
da ms de vida.
Gracias.
Autor:
Ashley Lizeth
ashleypc_29@hotmail.com
Ao de la Consolidacin Econmica y Social del Per

Exportacion

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1.2 CLASES DE EXPORTACIN

1.2.2 Exportaciones no Tradicionales:

Certificados de Origen y otras segn la naturaleza de la mercanca.

otras, seguridad de puertos y aeropuertos, seguridad industrial, guardera de bosques y

relacin peso/volumen, por ejemplo vehculos, aparatos electrodomsticos, etc.

Es importante considerar los tiempos y si es necesario realizar trasiegos (cambio de camin o

1.11 NOMENCLATURA ADUANERA.

Factura Comercial Juramentada, (original y 4 copias)

La exportacin de muestras se encuentra regulado por la Directiva N 7-D-05-94-

Crecimiento de las exportaciones y del producto interno

3.3 EL CRECIMIENTO MUNDIAL Y PERUANO

La economa mundial est en ascenso. Pasa por buenos momentos

PER: CRECIMIENTO DE LAS EXPORTACIONES

Al cabo de 10 aos las X no T prcticamente se han duplicado.

DETERMINANTES DEL CRECIMIENTO DE LAS EXPORTACIONES Y EL PRODUCTO INTERNO.

APERTURA COMERCIAL EN EL PER

La influencia positiva de los acuerdo de integracin econmica en el crecimiento de las exportaciones

Fuente: Direction of Trade Statistics - FMI, WDI - Banco Mundial

Per: exportacin de esprragos

4.2 EL ESPRRAGO EN EL PER

4.3 LA EXPORTACIN DE ESPRRAGOS

4.4 EVOLUCIN DE LAS EXPORTACIONES DE ESPRRAGOS: CHINA Y PER.

El esprrago posee tres presentaciones : frescos , en conserva y congelados.

La Exportacin y los Mercados

Ao de la Consolidacin Econmica y Social del Per

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