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Estrategia Push
La Estrategia Push es aquella dirigida hacia los canales de distribucin, es
decir, se trata de una estrategia de marketing que funciona siguiendo un
sentido descendiente desde el fabricante al canal de distribucin y del canal
al consumidor. Es una opcin activa a la hora de realizar ventas, de empuje
como su propio nombre indica.

Las estrategias push son comnmente empleadas en sectores y mercados donde

hay alto nivel de competencia y las empresas deben adquirir ventaja de cara a los
clientes, consiguiendo destacar y hacerse ms accesibles y atractivas. Por lo tanto,
tambin es propia de productos novedosos y que es necesario dar a conocer de
manera rpida al pblico. Las estrategias push tambin son bastante comunes en
cierto tipo de campaas de marketing temporales o fijadas en un momento en
concreto con un producto temporal, como puede ser en Navidad o en periodo
estival.

Al buscar resultados inmediatos, este tipo de estrategias suele estar relacionado

con medios de comunicacin ms masivos, a travs de anuncios televisivos o
grandes campaas digitales o de envo de correos electrnicos centradas en
mostrar las ventajas del producto. No obstante, a la hora de dirigirse directamente al
consumidor final, las empresas suelen optar por otro tipo de opcin, las estrategias
Pull. De hecho, suele ser recomendable la creacin de un marketing mix por parte
de las empresas que combine ambas herramientas.

De cara a los intermediarios (distribuidores y minoristas), el objetivo principal que se

busca con la utilizacin de las estrategias push o de empuje es estimular a los
distribuidores para que colaboren voluntariamente en la promocin de un
producto en cuestin. A travs de diversos trabajos propios de la comunicacin y
el marketing de ventas de la empresa, esta incentiva a los canales de distribucin
de forma que los incite a hacer referencia a la marca, a almacenar el producto en
cantidades importantes, a otorgarle el espacio de venta adecuado y a incitar a los
consumidores a comprar el producto.
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Para ello, se suelen emplear diferentes recursos que ayuden al canal a cooperar,
como grandes mrgenes comerciales por venta realizada, rebaja en el precio de
compra al por mayor, entrega de productos gratuitos de publicidad o merchandising
y material de regalo relacionado con la marca.

Del distribuidor, la empresa esperar que realice una distribucin ms eficiente,

haciendo que las ventas del producto se vean incrementadas gracias a mejores
ubicaciones en los puntos de venta, la sugerencia y consejo directo a los clientes
por parte del minorista a los clientes de que consuman dicho producto y, en
definitiva, que lo destaquen frente a artculos similares o directamente
competidores.

Una opcin muy recurrente a la hora de elaborar estrategias push para las
empresas es acudir a ferias empresariales, eventos pblicos o actos de promocin.