Anlisis de alianzas productivas

Unidad 1: Conceptos bsicos

Actividad Integradora

La clasificacin de las Alianzas

Asesor: Aparicio Padilla Dulce Mara

06/09/2017 Yurcuaro Michoacn

 Alianza estratgica: son acuerdos organizativos y polticas operativas en el seno de los
cuales organizaciones independientes comparten la autoridad administrativa, establecen
vnculos sociales y aceptan la propiedad conjunta.

Sastre F. (2006)
El fin bsico de esta alianza es el
incremento de ventas, puede ser
Alianzas de
expandiendo el negocio a los mercados
mercadotecnia
internacionales. Tambin funciona como
proteccin por incursiones de la
competencia.

Compradores con sus

proveedores. Esta alianza
Alianzas sobre
tiene como funcin mejorar la
productos
calidad y reducir los costos
Alianza Estratgica Asociaciones de manufactura
conjunta: Cuando existe una
demanda que no puede ser
cubierta, esta alianza ayuda
al crecimiento productivo, y
de igual manera a reducir los
costos directos.

Alianzas para el Alianzas para el desarrollo de

desarrollo de tecnologa
tecnologa. Con esta alianza se
reducen los riesgos y costos por
el desarrollo de productos o
nuevas tecnologas ya que se
comparte el capital invertido.

Estos tres patrones de creacin de Alianzas pueden generar otras tantas, ya que
dependiendo de la funcin y el fin del negocio se puede desarrollar propias versiones.
Alianzas productivas: Son acuerdos que buscan vincular a los pequeos productores
organizados al sector privado como lo son comercializadores y agroindustria, para
desarrollar proyectos a mediano y largo plazo.

Tipologa desarrollada por Vieira y Hartwich (2002)

Todos aportan
Todos arriesgan
Principios
Todos ganan
Orientacin al
mercado

Elemento de Alianzas
representacionales: en las
cuales un socio participa por
representacin.
Clasificacin
Alianzas Contractuales: en
de alianzas
estas existe una clara divisin
entre la parte que realiza el
Alianza financiamiento y la parte que
Productiva realiza la ejecucin.

Alianzas de acomodo/o
necesidad: son en las que un
solo socio no puede lograr de
manera independiente el
objetivo y necesita
obligatoriamente de la otra
parte.

Alianzas mutuas: en estas

existe una mezcla real de
recursos los cuales pueden ser
econmicos, capital humano,
informacin, infraestructura.

Referencias:

Silvia Piones Vsquez. (2006). Alianzas Productivas en Agro cadenas de la FAO en Amrica Latina.
Unidad acadmica de Guaymas. (2008).Evidencia de clases de alianzas. Alianzas Estratgicas.