Una broma de la industria de la msica

Un hombre est volando en un globo de aerosttico y se da cuenta que se ha perdido. Reduce su altura y
ve a un hombre all abajo. l baja el globo cerca y grita: "Disculpe, puede decirme dnde estoy?"

El hombre de abajo dice: "S, ests en un globo de aire caliente, flotando a 30 pies por encima de este
campo."

"Usted debe trabajar para un sello discogrfico," dice el aeronauta.

"En efecto, eso hago", responde el hombre. "Cmo lo sabes?"

"Bueno", dice el aeronauta, "todo lo que me has dicho es tcnicamente correcto, pero no sirve de nada
para m en este momento."

El hombre de abajo dice: "Usted debe ser un artista."

"Lo soy", responde el aeronauta ", pero Cmo lo sabes?"

"Bueno", dice el hombre, "Usted no sabe dnde est, o a donde usted va, pero usted espera que yo sea
capaz de ayudar. Usted est realmente en la misma posicin que estaba antes de conocernos, pero
ahora es mi culpa. "
CONTENIDO

vii Agradecimientos
x Introduccin: Qu es este libro (y no es)?

Captulo 1 Bienvenido a los cuatro frentes de la comercializacin de la msica

2 Grfico Cmo se estructura la Industria de la Msica?
4 Cules son los cuatro frentes del negocio la Msica? y qu tienen que ver con usted?
5 Una visin general de los cuatro frentes
9 Grfico Cmo funcionan los cuatro frentes de trabajo Juntos?

Captulo 2 El Primer Frente- Desarrollo del artista y Desarrollo de Productos

12 Por qu desarrollo del artista y de Productos estn juntos en el primer frente

13 El primer frente, Parte Uno: Qu es el desarrollo del artista?

15 Diez razones por las que los msicos fallan (y cmo no fallar)
35 Empleos estafas: Cuidado con los hombres deshonestos
39 Lista de Inventario del Artista / Banda
41 El usted "creativo" y el usted "negociante"
44 Grfico de las relaciones del compositor y relaciones del artista
45 Archivando solicitudes de derecho de autor
48 Registrando los nombres de las Bandas
53 Comenzando su propia empresa editora: Una Lista de comprobacin de ocho puntos
57 Ocho tipos de ofertas de una editora: una visin general
63 Gestin del artista: Los Puntos Bsicos
66 Desarrollo del artista: Preguntas que debe hacerse

68 El primer frente, Parte Dos: Qu es Desarrollo de Producto?

70 Quin Compra msica?
76 Lo que usted debe saber acerca de sus fans
78 35 cosas a considerar al iniciar su propio Sello Discogrfico
80 La liberacin de su grabacin - Lista de verificacin legal de puntos
84 Preparacin de su grabacin: Consejos de manufactura y diseo
86 Hablemos de cdigos de barras
87 Lo que pasa dentro de las disqueras tradicionales, y de las independientes
90 Grafico La Estructura tpica de una discogrfica tradicional
91 Qu hacen los representantes A & R?
92 Entendiendo el sentido de los contratos de la industria de la msica
94 Compaas de produccin
97 Acuerdos de productores: Cul es el punto?
102 Los avances en los contratos de grabacin
105 Contratos de grabacin y Recortables
108 Contratos de grabacin y la tasa de regalas del artista
111 El "Plazo" de los contratos de grabacin
114 Licencias mecnicas obligatorias: los hechos y las ficciones
120 Ofertas especiales del "Reparto de beneficios": una alternativa a la oferta tradicional de grabacin
124 Cmo hacer su grabacin una prioridad, o Arte vs. Comercio: Un dilema del mercado musical
128 Configuraciones de distribucin para Discogrficas
129 Distribucin y sellos discogrficos independientes
131 Distribuidores: Cmo atraer a ellos y cmo trabajar con ellos
136 Grfico: Cmo hacer llegar su msica al cliente
138 Un Plan de Marketing de los 4 frentes para discogrficas independientes
140 Ejemplo: Plan de Marketing de una Banda
144 El Distribuidor de una hoja
145 Muestra Distribuidor de una hoja
146 Muestra de Carta de un Distribuidor de Instrucciones para un sello independiente
148 25 Cosas para recordar acerca de los distribuidores de disqueras tradicionales.
150 Qu cosas debe saber un sello discogrfico acerca de los minoristas de msica?
156 La msica es su negocio de Internet
157 La venta de su msica en lnea - Una revisin de la realidad
165 Cmo sacar el mximo provecho de su sitio web de msica
169 Promociones de msica en lnea
171 Que es Sound Exchange y por qu debe usted saber acerca de ellos?
172 Preguntas para vendedores de msica para desarrollo de productos

Captulo 3 El Segundo Frente-Promocin

174 Promocin: Conseguir reproducciones externas para su msica
175 Formatos de msica de las estaciones de radio
177 Promocin: Cmo las discogrficas y estaciones de radio trabajan juntas
194 Obtencin del colegio, reproducciones de radio no comercial
197 El juego de promocin: Un resumen del da a da
201 Preguntas para Emisoras de Radio en el Frente de la Promocin

Captulo 4 El Tercer Frente-Publicidad

204 Publicidad: Creacin de un zumbido en los Medios
205 Kits, Kits, y ms Kits
206 Ingredientes de un demo/promocin / Press Kit
207 Cmo escribir una biografa y una hoja de datos
210 Muestra de Biografa de banda
211 Muestra de la hoja informativa
212 Ejemplo de carta de presentacin
213 La Hoja de Cita / Recortes de Prensa
214 Carpetas y sobres
215 Fotos del Kit de Prensa
218 Cmo escribir un press kit del lanzamiento de msica relacionada
219 Consejos para trabajar con la prensa
221 Frente de la Publicidad - Preguntas para revistas, peridicos y
Publicaciones de Internet

Captulo 5 El Cuarto Frente-Performance

224 Performance: Encontrar a su pblico
225 El negocio de la actuacin en vivo
229 Vendiendo su msica en los conciertos
233 Alguna vez has tocado en una sala de conciertos?
237 Muestra de una gira de la Banda y Calendario de Trabajo
242 Frente del performance - Preguntas para trabajar sus shows en vivo

Captulo 6 El futuro es ahora

244 Los cambios en el Camino de la msica se vende en los ltimos 30 aos
248 Nuevos retos y posibilidades para la comercializacin de la msica
254 Licencias de msica para pelculas, televisin, anuncios y Juegos para PC
259 Obtencin de licencia del Masters de Ultramar
264 Acerca de los autores
265 ndice
LOS 4 FRENTES DE LA INDUSTRIA DE LA MSICA

COMO ESTA ESTRUCTURADA LA INDUSTRIA DE LA MUSICA

1er FRENTE: EL FRENTE DEL DESARROLLO

DESARROLLO DEL ARTISTA: PREPARANDO TU CARRERA

Habilidades como compositor

Cuestiones de Derecho de Autor
Editora musical
Organizaciones de derechos de autor
Las necesidades del equipo de msica y de instrumentos
Cuestiones y acuerdos de la banda / msico
Gestin del artista
Cuestiones ticas y morales
Cuestiones polticas
Tratos y acuerdos con sello discogrfico (A & R y miscelneos, etc.)
Contratos y asuntos jurdicos
La creacin de su imagen

DESARROLLO DEL PRODUCTO: HACIENDO Y VENDIENDO TU GRABACION

Los planes de marketing y de venta

Grabacin: estudios, productores, ingenieros
Masterizacin y fabricacin
Diseo grfico e impresin
Distribuidor hojas-de-uno
Distribucin y ventas: la investigacin y contactos
Opciones de distribucin: uno se detiene, distribuidor independiente, intermediarios de rack
Opciones de venta al por menor: tiendas cham, mayoristas, tiendas de mam y pap,
miscelneos, otros minoristas
Ventas en shows en vivo
Ventas por Internet
Pedido postal
Ventas por catlogo

2do, 3ro y 4to FRENTES: LOS FRENTES DE LA EXPOSICION

2do FRENTE: PROMOCION: OBTENIENDO REPRODUCCIONES PARA SU MUSICA

Reproducciones en radio: investigacin y seleccin de los formatos de estaciones:

o Las estaciones comerciales
o Estaciones no comerciales
o Estaciones de radio por Internet
Creacin de listas de contactos de estaciones (bases de datos)
Tcticas y estrategias de promocin
Relaciones con el director del programa y el director de msica
Promocin en radio independiente
 TV / Vdeo: Investigacin y opciones de MTV, VH1, MySpace, etc.
Seguimiento de reproducciones en las listas de xitos

3er FRENTE: PUBLICIDAD: LA CREACION DE UN ZUMBIDO EN LOS MEDIOS DE COMUNICACIN

Investigacin de medios de comunicacin impresos: revistas, peridicos, fanzines, revistas

electrnicas, listas de contactos.
Los medios de difusin de radio y televisin: entrevistas, historias, y listas de contactos
caractersticas.
Opciones de prensa: opiniones, artculos, entrevistas, anuncios, calendarios
Planes de publicidad y relaciones pblicas
Creacin de kits de demostracin, prensa y de medios: biografas, hojas de datos, fotos, cartas
de presentacin, recortes de prensa, hojas de cotizacin, carpetas, notas de prensa
Relaciones de prensa: editores, directores y escritores
Plazos de los medios de comunicacin y lneas de tiempo
Opciones de publicidad

4to FRENTE: PERFORMANCE: ENCONTRANDO TU AUDIENCIA

Lugares para eventos en vivo: clubes, salas, festivales, ferias.

Investigacin de lugares: Creacin de listas de contactos de lugares donde tocar.
Los agentes de reservas y promotores de conciertos: roles y relaciones.
Actuacin en directo: necesidades de contratos, iluminacin, sonido y equipo.
Tours: la planificacin, la coordinacin de la gira de conciertos, promociones
Supervisores del tour, staff, y la vida en la carretera
La gira como mercadotecnia: la radio, la prensa, y las oportunidades de venta al por menor
Internet: planes para conciertos por streaming, descarga de conciertos, misc. Msica en vivo por
la web.

PARA TODOS LOS FRENTES:

Planificacin de proyectos: Dlares y asuntos de importancia.

Gestin de la imagen del artista.
Oportunidades de Internet.

Cules son los cuatro frentes de la industria musical, y qu tienen que ver con usted?

Si eres msico y quieres ganar dinero con tu msica, usted est en una posicin difcil. Si usted es como
muchos de los msicos, gasta enormes cantidades de tiempo y dinero para mejorar su msica y
habilidades escnicas, pero no ha pensado mucho sobre el negocio de la msica, o cmo eres en realidad
una parte de l. Cuando se combina hacer msica con ganar dinero, usted se convierte en una parte del
negocio de la msica, tanto si te gusta como si no. Como la mayora de los msicos no saben mucho
sobre el negocio de la msica, no se dan cuenta lo mucho que la ignorancia puede costarles.

Mi carrera comenz en el negocio de la msica del lado menor de la industria en la dcada de 1970. Eso
me llev a trabajar en la radio y el despegue de mi propio sello discogrfico independiente, donde
aprend sobre la distribucin, la publicidad, y el papel que la industria de la actuacin en directo juega en
la toma de artistas y bandas de xito.

Durante ese tiempo me sent como si slo estaba viendo partes separadas del negocio de la msica.
Luego, alrededor de los aos 90, por fin vi la imagen completa, y comprend lo que la totalidad de la
industria de la msica pareca y cmo los diversos aspectos del negocio de la msica trabajaron juntos.
Fue entonces cuando desarroll lo que yo llamo los cuatro frentes de comercializacin de la msica.

Por fin pude describir la estructura de la industria de la msica. Desde entonces, he estado usando mi
sistema para mostrar a los dems lo que tienen que hacer para trabajar sus proyectos de msica
independiente por el uso de las tcticas y tcnicas que todos los sellos discogrficos exitosas utilizan.

Estos "cuatro frentes" son: Desarrollo del artista y de Producto, Promocin, Publicidad y Performance.

Divido el Primer Frente en dos partes- Desarrollo del artista y de Producto - por una razn muy
importante. El desarrollo del artista es sobre el desarrollo de su msica y la construccin de una base
empresarial slida para su carrera profesional. Es tan importante como el desarrollo de productos, que
se trata de desarrollar una forma de grabar, fabricar y vender su msica. Lo que tiene o no tiene hecho
en el desarrollo del artista le ayudar o le har dao al producto musical que t haces y que intentas
vender.

Los tres restantes Frentes-Promocin, Publicidad y Performance-yo llamo los Frentes de exposicin. Se
incluyen aquellas actividades que harn que su msica sea escuchada, y hablaremos de la experiencia en
vivo.

Por lo tanto, vamos a echar un vistazo ms de cerca cmo el negocio de la msica est configurado, de
modo que usted puede aprender cmo proteger, promover, difundir y vender su propia msica
independiente.

UN VISTAZO DE LOS 4 FRENTES

1er FRENTE: EL FRENTE DEL DESARROLLO

DESARROLLO DEL ARTISTA: PREPARANDO TU CARRERA

La parte del desarrollo del artista del Primer Frente incluye cuestiones fundamentales que son la base de
su carrera musical. Estos son los mismos problemas de un sello discogrfico profesional considerara
cuando estn decidiendo si firmar un artista o banda. Es tu trabajo, cada vez ms en estos das,
desarrollar tu propia carrera creativa y de una manera profesional. El desarrollo del artista incluye cosas
tan importantes como:

Habilidades como compositor

Cuestiones de Derecho de Autor
Editora musical
Organizaciones de derechos de autor
Equipo de msica y las necesidades de instrumentos
Cuestiones y acuerdos de la banda / msico
Gestin del artista
Cuestiones ticas y morales
Cuestiones polticas
Tratos y acuerdos con sello discogrfico (A & R y miscelneos, etc.)
Contratos y asuntos jurdicos
La creacin de su imagen

DESARROLLO DEL PRODUCTO: HACIENDO Y VENDIENDO TU GRABACION

La parte de desarrollo de productos del Primer Frente incluye aquellas reas que estn directamente
involucrados con la grabacin y la venta de su msica, tales como:

Los planes de marketing y de venta

Grabacin: estudios, productores, ingenieros
Masterizacin y fabricacin
Diseo grfico e impresin
Distribuidor hojas-de-uno
Distribucin y ventas: la investigacin y contactos
Opciones de distribucin: uno se detiene, distribuidor independiente, intermediarios de rack
Opciones de venta al por menor: tiendas cham, mayoristas, tiendas de mam y pap,
miscelneos, otros minoristas
Ventas en shows en vivo
Ventas por Internet
Pedido postal
Ventas por catlogo

2do, 3ro y 4to FRENTES: LOS FRENTES DE LA EXPOSICION

2do FRENTE: PROMOCION: OBTENIENDO REPRODUCCIONES PARA SU MUSICA

La forma ms sencilla de recordar es: promocin significa reproducciones externas (airplay). Mediante
las reproducciones externas es cmo la mayora de la gente escucha msica nueva por primera vez. Es el
negocio de asegurar el apoyo de difusin para sus grabaciones. Este es el frente que los grandes sellos
discogrficos confan en conseguir un disco exitoso. Las reproducciones externas de radio (Radio Airplay)
sigue siendo la exposicin ms eficaz de conseguir para su msica; que es tambin la ms difcil de
conseguir para los artistas independientes. Los temas clave del Frente de Promocin son:
 Reproducciones en radio: investigacin y seleccin de los formatos de estaciones:
o Las estaciones comerciales
o Estaciones no comerciales
o Estaciones de radio por Internet
Creacin de listas de contactos de estaciones (bases de datos)
Tcticas y estrategias de promocin
Relaciones con el director del programa y el director de msica
Promocin en radio independiente
TV / Vdeo: Investigacin y opciones de MTV, VH1, MySpace, etc.
Seguimiento de reproducciones en las listas de xitos

3er FRENTE: PUBLICIDAD: LA CREACION DE UN ZUMBIDO EN LOS MEDIOS DE COMUNICACIN

Si el Frente de promocin es sobre conseguir reproducciones para una cancin, entonces el frente de la
publicidad es para conseguir que se hable de su msica en los medios de comunicacin. La publicidad
crea oportunidades para esos fans de la msica para leer o ver comentarios, entrevistas y reportajes
acerca de su msica en forma impresa o en la radio, la televisin o Internet. Los temas clave incluidos en
el frente de la publicidad son:

Investigacin de medios de comunicacin impresos: revistas, peridicos, fanzines, revistas

electrnicas, listas de contactos.
Los medios de difusin de radio y televisin: entrevistas, historias, y listas de contactos
caractersticas.
Opciones de prensa: opiniones, artculos, entrevistas, anuncios, calendarios
Planes de publicidad y relaciones pblicas
Creacin de kits de demostracin, prensa y de medios: biografas, hojas de datos, fotos, cartas
de presentacin, recortes de prensa, hojas de cotizacin, carpetas, notas de prensa
Relaciones de prensa: editores, directores y escritores
Plazos de los medios de comunicacin y lneas de tiempo
Opciones de publicidad

4to FRENTE: PERFORMANCE: ENCONTRANDO TU AUDIENCIA

Para la mayora de los estilos de la msica popular, el frente del performance en vivo es la base para el
desarrollo de una base de fans y es una parte importante de la comercializacin y venta de msica
grabada. Las reas clave del frente de rendimiento son:

Lugares para eventos en vivo: clubes, salas, festivales, ferias.

Investigacin de lugares: Creacin de listas de contactos de lugares donde tocar.
Los agentes de reservas y promotores de conciertos: roles y relaciones.
Actuacin en directo: necesidades de contratos, iluminacin, sonido y equipo.
Tours: la planificacin, la coordinacin de la gira de conciertos, promociones
Supervisores del tour, staff, y la vida en la carretera
La gira como mercadotecnia: la radio, la prensa, y las oportunidades de venta al por menor
Internet: planes para conciertos por streaming, descarga de conciertos, misc. Msica en vivo por
la web.
Lo que todos los frentes tienen en comn: Tres Fundamentos

Dinero y asuntos importantes: cuesta dinero para desarrollar y promover la msica. Para decirlo sin
rodeos, se necesita ms dinero que talento en estos das para conseguir que su msica este en la
atencin de los consumidores.

Desarrollo y gestin de la imagen: El desarrollo de una imagen honesta, pero consistente es esencial
para cualquier artista. Una imagen es lo que la gente recuerda sobre un cantante o un grupo; encontrar y
gestionar esa imagen es de la mayor importancia.

Oportunidades de mercadotecnia online y offline: Atrs han quedado los das de la construccin de su
carrera musical sin el uso de la tecnologa digital actual. Las ventas y descargas en lnea son un negocio
en auge. Muchas de las nuevas estaciones de radio por Internet y e-zines pueden ayudar a colocar su
msica a un pblico. Oportunidades para las transmisiones de performance en vivo ya son un hecho
cotidiano.

Para que no piense que los cuatro frentes son slo para el comienzo de los artistas y bandas,
permtanme decirles esto. Usted puede estar empezando y creer que todo esto es un contrato por un
tiempo hasta que sea "descubierto". Lo siento, la verdad del asunto es que cuanto ms xito usted
consigue, ms tiempo se le pasa frente a los cuatro frentes de comercializacin de la msica. No importa
que tan bien establecidos o famosos se conviertan, cada grabacin que sacan al mundo es como
empezar de nuevo. Para cada nueva publicacin, incluso superestrellas tienen que idear un plan de
marketing que se basa en las ideas y en la estructura de los cuatro frentes.

Los cuatro frentes estn interrelacionados

Usted debe darse cuenta de que los cuatro frentes interactan y dependen unos de otros. De alguna
manera hay una trampa-22. Para que usted pueda hacer que su grabacin sea distribuida a las masas, los
distribuidores y las tiendas te pedirn el nmero de ventas y descargas que tu grabacin ha tenido, qu
tipo de apoyo de radio est recibiendo tu grabacin, cmo estn apoyando tu msica los medios de
comunicacin, y como ha sido la respuesta del pblico a tus shows en vivo.

Para que usted pueda obtener cobertura radiofnica significativa, las estaciones de radio quieren saber
por qu deben reproducir tus canciones; cmo ha sido la venta, si usted est recibiendo buenas crticas
en los medios de comunicacin, y lo bien que se estn recibiendo sus shows en vivo.

Para que los medios de comunicacin impresos y audiovisuales estn dispuestos a revisar tu msica,
querrn saber por qu sus lectores y audiencia querran saber acerca de ti; cmo es la venta de tus
canciones, que tipo de reproducciones de radio has obtenido, y si tus shows en vivo est creando
excitacin.

Para que usted pueda obtener mejores espectculos en vivo y giras, los agentes de reserva, promotores
de conciertos, lugar de celebracin y los operadores quieren saber que van a hacer dinero de tu
concierto. Pueden ver tus ventas al por menor, estadsticas de reproducciones en radio, y revisiones de
los medios antes de decidirse a trabajar contigo.
As que, cmo encaja la Internet en esta frmula? El Internet ofrece ahora los cuatro frentes con fines
de comercializacin (sitios web de fabricacin para realizar sus pedidos de CD, las ventas oportunidades
en abundancia, adems de las estaciones de radio de Internet, publicaciones web, e incluso la capacidad
de transmitir o hacer podcast de tus conciertos.) Vas a tener que trabajar los cuatro frentes de
comercializacin de msica en Internet, as como en el "mundo real". Por lo tanto, permtanme decirlo
una vez ms alto y claro: los cuatro frentes de la comercializacin de la msica estn relacionadas entre
s y dependen uno del otro!

Nadie utiliza las herramientas en todos los frentes por igual. Muchos shows, por ejemplo, construyen sus
carreras principalmente por tocar en vivo tan a menudo como sea posible (el frente del performance).
Otros han comenzado sus carreras de un solo golpe con las reproducciones del radio para colegiales (el
frente de la promocin) o convertirse en "nios mimados de la Crtica" y haber recibido una tonelada de
prensa favorable (el frente de la publicidad). Otros combinan diferentes elementos de los cuatro frentes,
tanto online como offline. El truco consiste en prestar atencin a lo que funciona mejor para usted y
construirlo sobre sus xitos. Depende de usted decidir qu combinacin es mejor para su carrera.

Por dnde empezar

Creo que la forma ms segura, ms realista para desarrollar su carrera musical y promocionar su msica
es entender cmo funciona el negocio de la msica y cmo se aplica a usted. Utilice la lista de Inventario
para el artista/banda en la pgina 39 como punto de partida. Esto le ayudar a ver dnde usted est en
su carrera, con cuales recursos actuales cuenta, y ayudarle a definir sus metas.

Despus de revisar esta lista, valla a los temas que ms te interesan. El xito en la comercializacin de su
msica requiere una habilidad para improvisar y ser espontneo. Usted debe ser flexible en sus
actividades de negocios. Y puede ser divertido. A medida que avanzas te encontrars con muchas
frustraciones, pero los consejos y estrategias que describo debe ayudarle a evitar muchas trampas
tambin. Empodrese y tome el control de su carrera musical.
Por qu el desarrollo del artista y el desarrollo de productos estn juntos en el Primer Frente?

Hubo un momento en que las discogrficas se comprometieron ms en serio con el desarrollo de las
carreras de sus artistas. Hoy en da es mucho ms difcil encontrar un sello discogrfico comprometido
con este objetivo. Hasta finales de 1980 la mayora de las disqueras tenan un departamento
denominado Desarrollo del artista, y el trabajo de ese departamento fue para apoyar lado creativo de
sus actos, mientras se desarrollaba una base de clientes de forma constante para ellos. Cuando las
ventas de los lbumes aumentaron con cada lanzamiento, la disquera se mantuvo en pie por sus actos,
en la creencia de que cuanto ms el pblico escuchara su msica, cuanto ms grande su popularidad
podra crecer, y a mayor popularidad, ms canciones venderan. La mayor parte de las bandas de los
aos 60, 70, y 80 que son radio clsico de hoy son ejemplos de la antigua versin de la escuela de
Desarrollo artista.

Por los aos 90, la mayora de las disqueras haban cambiado el nombre de sus departamentos de
Desarrollo del artista a Desarrollo de Productos. En otras palabras, el nfasis cambi de nutrir el
crecimiento de los artistas y su msica, para el desarrollo de las tcticas y estrategias de venta agresiva.
El desarrollo de Productos de hoy por lo general significa poner la energa de la disquera en la creacin
de las ventas de un nuevo lanzamiento y hacerlo rpidamente. Ellos han tenido 3 strikes en el pasado,
tienen un strike ahora, y si no consiguen un xito slido, sus actos probablemente sern olvidados en
favor de algn otro acto a la espera de su nico turno al bate.

Todava se pueden ver algunos casos de grandes discogrficas que estn comprometidas con el
desarrollo del artista y Desarrollo de Producto, cuando nos fijamos en las carreras de bandas como
Radiohead, The White Stripes, o incluso la banda de Dave Matthews. Este enfoque tambin est detrs
del xito de la mayora de artistas de rap y hip-hop, que estn haciendo realmente su propia versin de
street marketing de Artista y Desarrollo de Productos. Adems, los actos pop de hoy en da que dominan
la parte superior de las listas de msica pop son el resultado del desarrollo del artista y de Productos. Si
una disquera puede obtener el pblico para recibir un nuevo lanzamiento, las disqueras y las editoras de
msica recogern los ingresos de decenas de nuevos lanzamientos en las (potencialmente) largas
carreras de estos shows. (Ver "El futuro es ahora" en el captulo final del libro para todas las nuevas
fuentes de ingresos para los msicos.)

En el negocio de la msica competitivo de hoy, en su mayor parte, la responsabilidad del artista y del
desarrollo de productos ha cambiado de manos. Los sellos independientes y artistas empresariales han
heredado la responsabilidad de nutrir nuevos talentos para apoyarlos en su desarrollo artstico y de
negocios, y lentamente obtener el crecimiento de sus carreras durante varios lanzamientos de discos. El
desarrollo de una carrera de la msica para el largo plazo tiene que ver con el control de su propio
destino.

El desarrollo del artista y del producto van de la mano. Ellos deben trabajar en combinacin y
coordinacin con los dems. Cuando un enfoque equilibrado para el desarrollo de su msica y sus
asuntos de negocios se respete por igual, se crea una oportunidad ms realista para lograr cierto xito
con su msica. Arte y comercio son igual de importantes para los msicos de hoy en da.
El Primer Frente: Parte 1
Qu es el Desarrollo del artista?

Cmo preparar a su carrera

En el negocio de la msica, todo empieza con una cancin. Sin grandes canciones, no hay negocio de la
msica. Escribir canciones no es slo una expresin artstica; es el eje sobre el que gira el negocio de la
msica.

As, la primera orden del da en el desarrollo del artista es la msica en s. Las buenas canciones no son
suficientes cuando se est preparando para comercializar su msica. Las personas slo responden a
grandes canciones. Eso significa que sus canciones tienen que ser de muy alto calibre y tambin tienen
alguna atraccin comercial -aunque slo sea para un nicho de cierta msica- folk, hip-hop, rock
alternativo, new age, jazz, blues, etc. Encontrar ese nicho y aprender cmo administrar su crecimiento
es esencial para convertirse en un acto exitoso.

En el desarrollo del artista tambin se trata acerca de la proteccin de sus canciones registrndolos con
la oficina de derechos de autor. Los compositores y editoriales de msica tienen que afiliarse a las
asociaciones de derechos de ejecucin (ASCAP, BMI o SESAC (SACM en Mxico)), as, de modo que
cuando estas canciones se reproducen por la industria de la radiodifusin, o en ciertos lugares pblicos,
recibirn el pago apropiado para los usos de esas canciones.

Muchos compositores tienen que decidir si y cundo buscar un acuerdo con alguna editora o iniciar su
propia editora. En mi opinin, hasta que haya una demanda de sus canciones, (lo que significa que hay
una gran cantidad de personas que quieren escuchar sus canciones, o comprarlas), no se preocupe
demasiado de tener un contrato con alguna editora. No me malinterpreten, la olla de oro al final del
arco iris de la msica es el ingreso recibido por el uso de las canciones. El negocio de las editoras
musicales, que es realmente el negocio de la bsqueda de usos para las canciones, es un tema muy
importante para explorar- pero slo cuando sea el momento adecuado.

La eleccin de un nombre para su acto y la reservacin de una marca comercial para evitar que otros lo
usen tambin forman parte del negocio del desarrollo de su carrera. Como se ver en los prximos
captulos, la creacin de un acuerdo de banda es una tarea de vital importancia que pueden ayudar a
definir los temas de la gestin de su carrera como un negocio y cmo va a trabajar con la gente en su
banda.

En un principio, usted ser responsable de la gestin de su propia carrera, con el objetivo de crear un
zumbido acerca de su msica, para que as usted atraiga a la verdadera gestin profesional. Muchos
actos en desarrollo se encuentran con algo de resistencia a las letras o las tapas artsticas que han
creado. Est preparado para hacer frente a las cuestiones ticas y morales de las consecuencias de las
controversias que rodean su msica.

Comenzar su propio negocio (propietario nico, sociedad o corporacin) tambin ser una necesidad si
usted quiere tener el control sobre su carrera. Usted tambin tiene que actualizar cualquier cambio en
sus operaciones de negocio a medida que ocurren, porque las diferentes leyes de la ciudad, el estado, y
federales que afectan a las empresas estn en constante cambio y evolucin.
A medida que se desarrolla su carrera, es posible que desee mejorar en algunos de sus talentos
creativos, tomando clases de canto o clases magistrales de msicos ms experimentados. Invertir en
los mejores equipos y los instrumentos musicales es otra necesidad si usted va a ser un msico
profesional durante su show. Los artistas no pueden realizar su mejor trabajo con equipos mediocres.

Uno de los temas ms delicados que participan en el desarrollo del artista es la cuestin de crear y
mantener constantemente una imagen clara y honesta. Lo que la gente escucha en su msica debe ser
visto en la forma de vestir en el escenario. Y, su imagen puede ayudar o hacerte dao al crear materiales
de promocin y portadas para sus CDs, etc. Por lo tanto, sea coherente con la imagen elegida a lo largo
de los cuatro frentes de la comercializacin de la msica.

A medida que sea ms exitoso, necesitara los servicios de un abogado de derecho de entretenimiento.
Utilice los abogados que han tenido experiencia en la industria de la msica. Tendr que mirar por
encima de los acuerdos de la banda, contratos con las disqueras, tratos con editora, o cualquier otro
nmero de asuntos legales.

Si trabajas duro, tu msica es genial, y obtienes un par de despliegues a lo largo del camino, es probable
que empieces a llamar la atencin de los representantes de A & R de las disqueras tradicionales e
independientes. La eleccin de permanecer verdaderamente independiente, o considerar un contrato
de grabacin con cualquier disquera es sin duda otra consideracin importante en el desarrollo del
artista. Elija con cuidado; su xito en el futuro depende de un pensamiento claro y clculos numricos
para ver qu ruta es la mejor forma financiera para que usted vaya.

El desarrollo del artista como usted puede ver, es una combinacin de cuestiones creativas y de negocio
que deben ser tratados para que su msica, y el negocio que rodea a su msica, se desarrollen sin
problemas.
Diez razones por las que fallan los msicos
(y cmo no fallar)

Por qu son tantos los talentosos cantantes, compositores y msicos que no pueden ganarse la vida
con su propia msica? Permtanme comenzar con una pregunta. Cuntas veces has visto o escuchado
a msicos de xito en los medios de comunicacin? Bueno, los que tienen xito son los nicos msicos
que usted ve. La industria del entretenimiento, que controla todo lo que vemos y omos, no muestra
nada ms que el glamour y la emocin del xito. Usted creci con la msica en la radio, en la televisin,
en el cine, y en los conciertos en vivo. Uno lee sobre msicos en los peridicos y revistas que ya eran
ricos y famosos (o en la disquera tradicional apoyndolos en el camino a la posible fama y fortuna). En
cuanto a todos los dems msicos por ah - los medios de comunicacin pasan poco tiempo
hablndonos acerca de msicos que no son famosos o que no estn en los top 10.

Entonces, cmo fuiste afectado por esas imgenes de la glorificacin de la celebridad? No quieres ser
como las estrellas que idolatrabas cuando era nio? Incluso antes de que usted tomara su primer
instrumento, su cabeza estaba llena de ideas acerca de cmo las personas se convierten en msicos
famosos, y esas ideas probablemente fue algo como esto:

Seleccione un instrumento, comprar un poco de buen equipo, tomar clases y practicar. Comience a
tocar con otros msicos, tocar algunos conciertos, grabar un demo de sus propias canciones, y ser
descubierto. Alguien se lo llevar a la tierra de las superestrellas, donde las bebidas son gratis y la
buena vida est esperando para hacer una fiesta. Todo lo que tienes que hacer es seguir escribiendo y
tocando su msica. Usted no tendr que preocuparse por el lado comercial de las cosas; algn sello
discogrfico benevolente reconocer su talento y se har cargo de todos esos detalles molestos para
usted. "Confa en m hijo. Tengo tus mejores intereses en el corazn".

Excesivamente simplificada? Tal vez. Pero no ha pensado de esta manera en algn momento? Si usted
piensa que alguien en la industria discogrfica le har una estrella y cuidar de ti para siempre, te
equivocas! Es hora de despertar. Con demasiada frecuencia en este negocio, msicos ingenuos son
explotados por gente de la industria que estn bien informados y bien comunicada. Incluso si usted
consigue un contrato de grabacin y tienen un "hit", al final usted no podra hacer una vida coherente
con su msica, si usted permanece desinformado acerca de las realidades cambiantes del negocio.

Estoy dispuesto a apostar, sin embargo, que si usted est dispuesto a volver a pensar en sus viejas ideas
de cmo sus artistas favoritos se convirti en xito, usted ser capaz de establecer su carrera por su
cuenta, hacer una vida respetable como usted se desarrolla y controlar muchos aspectos de su carrera.
Durante la ltima dcada, ms y ms msicos han llegado a esta conclusin: Loreena McKennitt, Fugazi,
Ani DiFranco, Steve Vai, Jurassic 5, Master P, Los Arctic Monkeys ... la lista contina.

En mi carrera, he descubierto diez errores principales que impiden que los msicos de hacer dinero
con su msica. Aqu estn:
Los 10 errores ms fuertes por las que los msicos fallan:

1. Fantaseas con ser una estrella, en lugar de trabajar para ser una estrella.
2. Te haces a un lado porque las personas que piensas que necesitas no te apoyan.
3. Tienes conceptos ingenuos y creencias errneas acerca de la industria de la msica.
4. No ests dispuesto a bajar en las trincheras y hacer trabajo sucio y duro.
5. Hay una falta de compromiso por parte de los msicos colegas de tu grupo.
6. No tienes suficiente dinero para grabar y promocionar tu msica.
7. Crees que alguien va a llegar y te va a descubrir.
8. Careces de las habilidades profesionales para ser un grande en la msica.
9. Tu msica es poco original y carece de ideas inspiradas.
10. Te niegas a creer que el arte y el comercio son inseparables.

Ahora voy a entrar en detalles acerca de cada motivo. Hay mucho que pensar, as que tome tiempo
para digerir cada uno. Esto puede ayudar a superar algunos de los obstculos que han frenado en tu
carrera.

1. Fantaseas con ser una estrella, en lugar de trabajar para ser una estrella.

La gente ama a las celebridades. Las estrellas se muestran como si sus vidas fueran una gran fiesta. Usted
ha visto las limosinas, las chicas hermosas, las mansiones, y el glamour de las celebridades. Por supuesto
que se ve atractivo. Quin no querra vivir en el lujo, conocer a otras celebridades? Sea honesto, no se
dijo a s mismo: "Mis canciones son realmente buenas... yo podra estar en la radio y la televisin
tambin!"? Por supuesto que s.

Recuerdan la escena en El mago de Oz, donde Dorothy y sus amigos entran, finalmente, en la cmara
interior del mago? Estn temerosos por las espectaculares vistas y sonidos cuando Toto tira hacia atrs la
cortina. El mago no es ms que un viejo hombre, comn y corriente que haba estado moviendo las
cadenas y apretando botones para crear esas vistas y sonidos. Bueno, eso es lo que quiero que hagas.
Tire hacia atrs de la cortina de la ilusin y toma una mirada cercana a la del negocio de la msica. Si
usted va a tener alguna oportunidad real de xito, usted tiene que ver la industria del entretenimiento
por lo que es: un negocio de miles de millones de dlares al ao que utiliza canciones como slo una de
las muchas maneras de obtener dinero de millones de los consumidores. Y s, la mayora de la gente
detrs de esa cortina son en realidad personas adultas, hombres y mujeres que lucen completamente
ordinarios y que tienen un trabajo que hacer y lo hacen muy bien.

Por desgracia, los medios de comunicacin slo muestran las celebridades; no ofrece un curso de cmo
ser uno. Su constante exposicin a artistas de xito ha tenido un efecto negativo sobre usted, si usted
es consciente de ello o no. El camino hacia el xito como msico no est pavimentado con ladrillos
amarillos. El infierno, no es pavimentado en absoluto. Es un camino construido desde abajo y el trabajo
sucio, arenoso basado en las realidades del mundo real. El trabajo de la industria del entretenimiento es
la fantasa. La fantasa es lo que mantiene a los oyentes escuchando y los espectadores viendo. Pero ten
cuidado. La fantasa puede ser peligrosa para su carrera. Djenme decirles acerca de la enfermedad
insidiosa "estrellitis". Es una enfermedad que afecta a muchos msicos cada ao, pero por suerte, hay
algunas curas reales.

Algunos de los sntomas de la "estrellitis":

 Caminar con un aspecto similar al de una celebridad.
Tener una actitud que alguna estrella ya utiliza.
Escribir y grabar canciones que imitan un msico establecido.
Presumir que eres "la prxima gran cosa" a todos los que conoces.

Estos sntomas son un signo seguro de la enfermedad y son evidentes para cualquier persona en el
negocio de la msica. Tenemos la tendencia a evitar el contacto con aquellos que muestran estos
sntomas.

La estrellitis puede prevenir a los msicos de establecer sus carreras. Algunos msicos forman una
banda, comienzan a tocar algunos conciertos, hacer un demo o graban un CD, ponen un sitio web en
marcha, y se sienten muy bien cuando unos fans comienzan a decirles lo buenos que son en los correos
electrnicos.

Pero, qu ocurre si no pueden poner su msica en la radio, los clubes donde quieren tocar no los
agendan, o su demo no puede generar ningn inters por parte de las etiquetas? El rechazo es suficiente
para que un hombre adulto llore.

En este punto, la amargura y la frustracin pueden conducir a una complicacin de la estrellitis. Ahora,
el sntoma ser el de yo podra haber sido un contendiente (contendienitis) . La gente en esta etapa
dicen cosas como, "Si tan slo mis compaeros de banda no me hubieran dejado", o "Tome como
manager a la persona equivocada" o," Nadie en mi agencia de contrataciones realmente se preocupaba
por m". Su falta de xito es siempre culpa de otra persona. Se sienten poco apreciados. Era demasiado
trabajo el envo de todas esas demos de todos modos, y los clubes no tienen ni idea de lo que se pierden
por no contratarlos. Y los A & R qu saben ellos? "Yo soy un gran artista sin descubrir."

Hay una cura para todas estas enfermedades. Olvdese de las fantasas. No hagas caso a las voces que te
dicen excusas para no hacer bien hecho el trabajo duro y pesado, a la antigua, desde en las trincheras.
No se trata de fantasas; se trata de la msica y su compromiso con ella. Adopta esa realidad y comienza
el negocio de ser un msico dedicado, prctico y ensayar y tocar muchos conciertos. Ese es el secreto de
todo.

La ingenuidad es la causa de la estrellitis, pero la enfermedad es curable, y usted, usted mismo tiene la
cura. La parte de ti que saba que tena que trabajar para establecerse estaba en lo cierto. El error es
pensar que despus de un cierto punto, el trabajo se detiene y empieza la fiesta. En realidad, el trabajo
nunca se detiene. Si pensabas que lucha por llegar a altos niveles era spera, imagina la realidad del da a
da para mantener el estatus de estrella. Tiene alguna idea de la cantidad de trabajo que se necesita
para ir de gira sin parar durante dieciocho meses? Trate de fantasear el tamao de ese trabajo.

Haz lo que amas, porque el mejor xito, y tal vez la ms fantstica sensacin de todo, es la satisfaccin.
La satisfaccin siempre llega despus de una dedicacin fundamentada en la realidad, para el desarrollo
de su carrera. Usted es un msico, y los msicos reales nunca dejar de tocar su msica, no importa lo
frustrante que pueda ser ese camino.

2. Te haces a un lado porque las personas que piensas que necesitas no te apoyan.

Las personas creativas suelen tener una fuerte necesidad de aprobacin. Despus de todo, su trabajo
est dirigido a la vista u odo del pblico. Pero, histricamente, muchos de los msicos ms creativos
tenan una unidad y pasin de expresarse que era mucho ms fuerte que su necesidad de aceptacin. De
hecho, todos los verdaderos innovadores que puedo pensar en estos tiempos enfrentaron innumerables
rechazos antes de que su "sonido" comenzara a abrirse paso.

Hace un tiempo una banda con la que haba trabajado en intervalos de tiempo, llevaba cinco aos y dio
por terminada. Ellos anunciaron su decisin en una carta a los lectores de una revista de msica local.
Eran educados, pero fueron ligeramente regaados por los poderes que estn en los medios de
comunicacin locales que no los haban apoyado, insinuando que si hubieran conseguido ms apoyo de
ellos, habran tenido ms xito. Haban llegado a la fase final de una bsqueda nacional de talentos y les
haban ofrecido en un showcase de la industria de la msica, pero al parecer la angustia de no ser
reconocido (legtimamente?) por los medios de comunicacin locales de la msica era demasiado
insoportable. Dijeron que iban a seguir haciendo msica como solistas, o en nuevas bandas, y luego
dieron sus despedidas.

Yo estaba indignado con estos chicos. Tenan un pequeo grupo de seguidores locales y haban hecho
algn tipo de ruido de carcter nacional. Pero ellos estaban tan desalentados por la falta de apoyo de
medios locales que su nica solucin era dejar de tocar y renunciar. As que, a qu se enfrentaran
ahora? Partiendo de cero de nuevo, con nuevas bandas, nuevos nombres, nuevas fanbases por
establecer. Despus de cinco aos de trabajar hacia su meta, tiraron todo lo que haban trabajado.

Cinco aos no es nada! Cinco aos (o ms) estn detrs de muchas bandas y artistas que se acaban de
darse a conocer, pero an no se encuentran al borde del xito. Qu pasa si U2 hubieran renunciado en
la dcada de 1980? Les llev muchos aos para convertirse en las grandes estrellas mundiales que son
ahora. Y, como un show ms reciente, James Hunter, el cantante ingls de R & B, consigui contrato con
la gran disquera Indie Rounder Records despus de siete u ocho aos de tocar su sonido nico. No
puede abandonar! Si desea una frmula para el fracaso, es slo una palabra: Renuncie. Esa es la nica
cosa que sin duda va a detener su carrera en fro.

Es usted un msico o no? Los msicos tocan msica. Punto. Eso es todo lo que hay que hacer. Si usted
est a punto de rendirse porque la gente que crees que son importantes no han reconocido
adecuadamente tus talentos, entonces tienes la cabeza al revs. Mira todos los marginados de la msica
que fueron rechazadas por los guardianes de la industria. Los medios de comunicacin criticaron a Velvet
Underground, Frank Zappa, The Sex Pistols, Nine Inch Nails, los Butthole Surfers. Incluso Lucinda
Williams estaba confinada a un pequeo nicho de audiencia desde hace casi veinte aos. Y qu hay de
los new wavers de los 70s y 80s como Devo, Pere Ubu, e incluso la diosa del punk Patti Smith? Todos
ellos han recibido montaas de prensa negativa en algn momento. Y no creo que la crtica se detenga
cuando usted se convierta en xito. Es ah cuando entonces algunos comentarios mordaces realmente
sern escritos por retorcidos y arrogantes colaboradores musicales.

Obviamente, puede haber razones legtimas para dejar su carrera musical. Cuando los conflictos internos
dentro de un grupo resultan insoportables, cuando las diferencias creativas dentro de una banda se
vuelven demasiado grandes, romper con la banda puede ser la nica opcin. Aunque ese no es el tema
aqu. Estamos hablando de la extraa dependencia de muchos msicos tienen en conseguir la aceptacin
de los reporteros como una medida de su xito. Cualquier persona que entra en este negocio loco a
buscar la aceptacin se est condenando a un camino de tortura absoluta.

Creo que la nica opinin que importa es la opinin de la audiencia. Despus de muchos aos de
escuchar, he llegado a la conclusin de que el gusto es definido por el que escucha. Me piden todo el
tiempo que revise demos y lanzamientos de CD indie, y puedo escuchar la decepcin en la voz de una
persona si no me gusta su msica. Y qu si no me gusta? No me puede gustar todo lo que he odo, y eso
va para todo el mundo en este negocio. Deje de preocuparse tanto acerca de lo que los representantes
de la industria piensan de su msica. El pblico, sus fans, le dir si s o no hay algo de valor en su msica.
Si la gente reacciona positivamente a su msica acudiendo a ver sus shows en vivo, o volviendo a visitar
su sitio web para obtener nueva informacin sobre sus actividades, o para la compra de sus CD, entonces
el pblico ha hablado. Sus opiniones son las nicas opiniones que importan- eso y su propia creencia de
que su msica es realmente nica.

Si la respuesta de los fans de su msica es buena, pero el negocio de la msica no parece dar apoyo con
buenas crticas, aumento de cobertura radiofnica, o conciertos en clubes importantes, entonces usted
tiene que evaluar lo que est haciendo y cuales son las tendencias actuales de la msica. No se puede
presionar o intimidar o criticar a los crticos. Ellos son lo que son. Ellos tienen sus opiniones, sus propias
agendas, su propio crculo de amigos, y ellos deben ya sea apoyarte o criticarte duramente desde el
principio o usted tendr que continuar por su cuenta hasta que ellos tengan que informar sobre tu show,
e igual apoyarte o atacarte. Eso puede ser la venganza ms dulce. Al no desanimarse, al no darse por
vencido, puede llegar un momento en que su popularidad exige atencin. Y los mismos rufianes que ni
siquiera le daran la hora del da, tendrn que cubrir sus conciertos y revisar sus canciones debido a que
el apoyo del pblico lo exige.

Piense en esto; dentro de la palabra desalentado (discouragement) est la palabra coraje (courage). A
veces es difcil reunir una cantidad viable de ese coraje, pero si no lo hace, usted realmente tendr toda
la culpa. Mantngase en guardia. Si eres tan bueno como piensas que eres, empieza a trabajar hoy para
probarlo, y nunca te des por vencido.

3. Usted tiene conceptos ingenuos y creencias errneas acerca de la industria de la msica.

La historia de la industria de la msica est llena de historias de msicos siendo engaados o explotados
por los sellos discogrficos, managers, abogados, y otros personajes. Hasta la dcada de 1980, era difcil
encontrar informacin sobre los contratos con disqueras, estrategias de marketing, asuntos editoriales, o
cualquier otra cosa sobre el funcionamiento interno de la industria.

Eso fue entonces y esto es ahora. Hoy en da, los msicos que quieren aprender sobre el negocio de la
msica se pueden encontrar docenas de libros que cubren todos los aspectos de la misma. El Internet
tambin tiene muchos sitios maravillosos para ayudar a los msicos a encontrar su camino en todo el
mundo resbaladizo del negocio de la msica. (Espere hasta que usted lea el artculo de David Nevue en la
comercializacin de su msica en lnea, usted no cree que la cantidad de ayuda y la informacin que est
ah fuera para usted, consulte la pgina 157.).

Entonces, por qu todava me encuentro y recibo e-mail de tantos msicos que no tienen ni idea de que
hay ms letras de la palabra "negocio" que en la palabra "msica"? Una vez ms, creo que tanta
ignorancia todava existe a causa del poder de la celebridad, la sed de xito, y la diversin escapista y el
cumplimiento honesto que viene con hacer msica. Pero las creencias ms equivocadas existen porque
estamos expuestos a un flujo interminable de msica. Est en la radio veinticuatro horas. Los canales de
msica en la televisin muestran videos con imgenes excitantes y escapistas. Los medios entrevistan a
tus msicos favoritos con preguntas que son tan profundas como la parte menos profunda de una
piscina infantil. Los revisores escriben artculos sobre los ltimos lanzamientos y tratan a los msicos
como dioses o demonios, dependiendo del sesgo del escritor.

Pruebe este ejercicio y convertirlo en un nuevo hbito... mira todo el entretenimiento que viene a ti
constantemente, y velo como lo que realmente es.

Pregntate a ti mismo algunas preguntas! Cmo esa cancin pudo llegar a la radio? Quien elige lo que
se pone en los canales de msica? Por qu un CD consigue revisiones y otros no, Qu factores
determinan quien consigui abrirle un concierto a la gira de verano de una superestrella? Cmo
consigui tanta atencin el sitio web de ese show? No es ninguna sorpresa que los aspirantes a estrellas
slo ven lo que ha logrado, pero rara vez comprenden el funcionamiento interno de la industria. As,
parece fcil. Cualquiera puede hacerlo. Esa sensacin de una sola noche realmente sucedi durante la
noche; no pudo haber pasado siete aos en la fabricacin. S, claro.

Ahora djame mostrarte algunas declaraciones sorprendentes que he encontrado en los ltimos aos
que muestran lo ignorante que la mayora de los msicos y miembros de una banda pueden ser. Ellos
escuchan algunas cosas y ellos creen en la fe, cuando en realidad estn haciendo dao a s mismos por
no conocer las verdades de negocio de la industria de la grabacin.

Aqu estn algunas ideas errneas por las que sigo pasando. He odo esto una y otra vez.

"Los derechos de autor? Todo lo que tienes que hacer es enviar por correo un sobre dirigido a tu propia
direccin, sellado con tus letras en el interior y un tribunal de justicia lo aceptar como prueba de la
propiedad de derechos de autor".

"Hombre, esta banda acaba de conseguir dos millones de dlares por firmar con un sello grande. Ahora
son ricos! "

"Las disqueras tienen que darte el dinero para las giras, hombre. Est en todos los contratos".

"Pago retroactivo (Recoup)? Eso slo significa que usted tiene que pagar de vuelta a una disquera slo
por lo que les cost hacer su lanzamiento".

"Hey, si tu banda rompe, puedes simplemente dejarlo y firmar con alguien ms."

"Una vez que has firmado con una disquera, tienen que liberar tu grabacin, o pagarte un montn de
dinero para romper el contrato."

Las falsas declaraciones anteriores son slo una pequea muestra de las cosas tristes que he odo y ledo
de msicos ingenuos, y realmente no hay excusa para tal ignorancia. (Encontrars las respuestas reales a
estas ideas equivocadas a medida que lees a lo largo de este libro, por cierto.) Mrelo de esta manera:
como msico, ha invertido miles de dlares en instrumentos y equipos. Es posible que haya pagado por
clases y gastado dinero en grabacin y fabricacin de demos. Por qu no invertir en aprender sobre el
negocio de la msica? Por qu no son los libros, consultas, talleres, seminarios, conferencias, o
suscripciones a revistas del comercio de la msica necesarias para usted como sus otros gastos
relacionados con la msica? El hecho de que usted est leyendo este libro muestra que ests en el
camino correcto.

Echa un vistazo a este hecho... los hombres y mujeres que dirigen el negocio de la msica llegaron a
donde estn hoy porque hicieron preguntas y recibieron las respuestas que necesitaban, ya que se
abrieron camino a travs de sus diversos trabajos. Ellos aprendieron lo que saben por asistir a una clase
un tanto diferente de la escuela que la que es posible que tu hayas asistido; la Escuela de golpes. Las
personas que son dueos de las disqueras, graban la msica, publican las canciones, y promueven y
venden msica aprendieron el negocio vivindola. Es posible que hayan conseguido quemarse en
algunos tratos iniciales y que hayan perdido dinero en el camino, pero tomaron esas lecciones de la vida
en serio y han tratado de no cometer los mismos errores otra vez. Eso es de lo que se trata la Escuela de
golpes... de meterse en el negocio, aprender todo lo que pueda a medida que crecen a lo largo del
camino, y nunca olvidar las lecciones que ha aprendido.

La principal razn por que los msicos fueron explotados en el pasado fue porque la industria mantiene
los secretos del negocio para s mismos. Bien, los secretos han estado fuera durante mucho tiempo
ahora. La nica razn por la que usted puede tener ideas ingenuas y creencias equivocadas es porque
nunca has tenido una educacin de negocios de la msica. Hoy en da hay muchas maneras para que los
msicos se puedan educar a s mismos. Hay grados de negocios de la msica impartidos por las
universidades. Hay un sinnmero de convenciones, conferencias y talleres para todos aquellos que
quieran aprender las bases. Si quieres saber la verdad acerca de los contratos de grabacin, ofertas
editoriales, contratos de gestin, o cualquier otra cosa, tome el tiempo para aprender ms sobre el
negocio del que es una parte usted.

Qu pasa si usted comienza su propio sello y simplemente adivinas lo que se supone que debes hacer?
En el pasado, muchos profesionales de xito que ayudaron a desarrollar nuestra gran herencia musical
fueron los que lo hicieron. Pero pregnteles si tuvieron que hacerlo de nuevo - no queran ellos haber
querido saber lo que saben ahora? No les encantara tener de vuelta el dinero que gastaron
tontamente, los contratos que firmaron por ignorancia, y los tratos que hicieron sin la informacin
adecuada? Puede apostar que lo queran.

Sea curioso. Haga preguntas cuando usted no est seguro acerca de algo. No creas los rumores. Aprenda
de fuentes fiables porque la ignorancia no es felicidad. Es importante que se informe. (Eso s, no se vaya
al otro extremo y se convierta en un adicto a la informacin que nunca hace ningn trabajo real. He
conocido a algunas personas como esas, y bueno... no me hagan empezar!)

4. Usted no est dispuesto a bajar en las trincheras y hacer el trabajo sucio.

Como consultor y educador, es mi trabajo reemplazar sus conceptos errneos acerca de la industria de la
msica con una dosis de comprensin del negocio. No es de extraar que tantos artistas no tengan ni
idea de que se requiere mucho trabajo duro para construir los cimientos de su carrera. Los consumidores
vemos slo la superficie de la industria del entretenimiento, vemos los resultados del trabajo sucio que
los sellos discogrficos han orquestado profesionalmente y con xito.

Pero vayamos al punto. Si pensabas que escribir y ensayar tus canciones fue duro, que grabarlas fue ms
trabajo de lo que esperaba, que conseguir las cubiertas para los CD era difcil, y que la bsqueda de la
planta de fabricacin correcta y la mejor oferta consuma tiempo, a continuacin, retenga esto en su
disco duro. No es ninguna coincidencia que la promocin y venta de un disco se llame "trabajo" del
lanzamiento.

Para empezar, estoy suponiendo que te das cuenta de que se necesita dinero para mercadear tu
grabacin! La regla de oro: al menos el doble o el triple de lo que gast en la grabacin de su CD,
dependiendo de su presupuesto de grabacin. Esto se recomienda para una campaa de marketing local
a regional seria.

Ahora, qu es lo que tienes que hacer para promover tu CD recin publicado? A menos que quieras que
permanezcan apilados en su apartamento o en el garaje, lo que tienes que hacer que la gente de la
industria y el pblico tome conciencia de su msica. Usted enva CDs promocionales gratuitas para los
directores de msica en universidades, colegios, comercios, estaciones de radio comercial, y de Internet,
los escritores y editores en la prensa, los promotores en los clubes, y los compradores en los
distribuidores y tiendas. Tienes que rellenar sobres, crear y mantener los datos de la lista de correos y el
sitio web. Necesitas anuncios publicitarios, sellos, y una computadora con acceso a Internet / e-mail.
Entonces usted tiene que hacer seguimiento de las llamadas telefnicas a todas esas personas. Usted
necesita conversar largas sesiones en el telfono, en lnea, fuera y dentro de la escena musical local.
Preprate para algunas facturas de telfono serias!

Este trabajo es frustrante y consume mucho tiempo. La recompensa es la satisfaccin de realmente

escuchar sus canciones en la radio, leer sus comentarios en la prensa, comenzar con ese primer
concierto importante en el que son la banda principal, o entrar en una tienda y ver su CD en los
bastidores. Piense en el trabajo sucio de esta manera. Cada CD que tiene en su coleccin personal de
discos tena a alguien haciendo todas esas tareas detrs de las escenas, o usted no hubiera sido
consciente de la existencia de esa msica y mucho menos de haber tenido la oportunidad de comprarlo.

Ya puedo escuchar algunos quejidos y gemidos. Usted est pensando, "Yo no tengo tiempo para hacer
todo ese trabajo", o "Soy un msico. Yo slo quiero hacer mi msica". Bueno, esto es difcil. Nadie va a
preocuparse ms por su msica que t. Usted debe hacerse cargo de sus propios sueos. Nadie va a
obligarte a hacer lo que se necesita para trabajar un disco seriamente, y nadie te va a convertir en una
estrella, no importa qu historias usted puede haber odo. Todo lo que una persona de la industria
discogrfica puede hacer es trabajar con un artista comprometido. El mensaje es este: a menos que
alguien haga el trabajo sucio, su grabacin permanecer en el armario, sin haber sido escuchado por un
pblico que podra disfrutar de ella. En el principio, ese alguien debe ser usted.

En un taller conferencia de negocio de la msica para el desarrollo de los artistas, Tom Silverman, CEO de
Tommy Boy Records, dijo una vez: "Entonces para qu hiciste tu estpida grabacin?!" Su punto era
despertar a la multitud a la realidad de este negocio. Nadie est esperando tu msica. Usted tiene que
ser responsable de la construccin de su carrera al principio. El pblico juzgar si su msica es genial o
basura, no usted, siempre y cuando ellos tengan la oportunidad de escucharte. La gente de la industria y
el pblico tienen la oportunidad de escuchar su msica slo si a resuelve este asunto del trabajo sucio.

Usted tiene otra opcin. Mantenga su msica como un hobby. La msica como un hobby puede ser muy
agradable. Vivimos en un momento en que la oferta de la buena msica en gran medida es mayor que
cualquier demanda de la misma. As que, si el trabajo duro que he descrito es algo con lo que usted no
quiere tener nada que ver, considere la posibilidad de mantener su msica como un hobby, no hay nada
malo en ello. Puede ser la mejor decisin que jams haya hecho. A medida que sus expectativas se
establecen, su msica va a exigir mucho menos de su tiempo y esfuerzo. Si tomas esta decisin, sea claro
al respecto. Asegrese de que no alberga esperanzas secretas de ser descubierto y alcanzar el estrellato
y el xito comercial. No se puede poner una pequea cantidad de esfuerzo y esperar obtener las
recompensas de una carrera musical trabajada seriamente.

Aqu hay otro aspecto del trabajo sucio. Cuando usted resuelva quin lo har, y cmo se llevar a cabo,
una cosa divertida comienza a suceder. Experimenta lo que hace un sello real. Se aprende lo que se
siente al competir por la exposicin de su msica. Y en caso de que llegues a la mesa de negociacin de
ese contrato todopoderoso con una disquera del que alguna vez no sabas absolutamente nada, estars
mucho ms preparado. Usted estar en su camino a ser un miembro respetado del equipo, un jugador
inteligente del que la gente no podr aprovecharse fcilmente. Recomiendo este camino. Si usted tiene
la pasin para hacer frente a todo el trabajo que hay que hacer, te encontrars con un nuevo sentido de
orgullo cuando veas lo que has logrado con sus esfuerzos. Puedes hacerlo.

5. Hay una falta de compromiso por parte de los colegas msicos de su grupo.

Este Bugaboo es un asunto de todo o nada, para estar seguro. Compromiso! Varias veces en su vida
usted tendr la oportunidad de hacer un compromiso para conseguir una educacin, a un compaero de
vida, o para su propio negocio. Sus compaeros de banda son sus socios en el negocio de la msica. Si
realmente quieres una oportunidad de hacer dinero con su msica, su banda es el vehculo para que esto
suceda. Si no hay un compromiso dentro del grupo para trabajar juntos hacia ese objetivo, te unirs a las
filas de las viejas gloras que podran haberse dado. Usted tena el talento, pero no tena un acuerdo
para hacer frente a los problemas que hacen que una banda se separe.

Abogados de derecho de entretenimiento tienen un nombre para esto-se llama un acuerdo de banda o
acuerdo de asociacin. Es realmente una prueba en papel que hay un compromiso dentro del grupo para
hacer frente a las realidades de cada da de ser un acto musical profesional. Cuntas veces has
escuchado la frase "el dinero lo cambia todo"? Bueno, es cierto, y es una de las principales razones por
las que usted desea sentarse con sus compaeros de grupo y plasmar en papel cmo va a hacer frente a
los xitos o fracasos que vienen en camino. Podra haber llamado a esta "Razn # 5: Usted no tiene un
convenio con su banda," pero se habra detenido a leer? Cada vez que aparezca este tema en una clase,
taller o consulta, puedo sentir una inquietud en la habitacin. Nadie quiere admitir que hay problemas
de personalidad, o diferencias de negocios, o conflictos con los objetivos de la carrera dentro de un
grupo. Por qu mover el bote para crear los acuerdos de la banda? Algunas bandas continan por aos
sin un acuerdo escrito banda y viven para lamentarlo.

Pero bueno, si usted siente que no es necesario un acuerdo de banda, bien, olvdese de l. Deja todo a
un acuerdo tcito, a un sentido de la justicia, a la casualidad. Despus de leer abajo el resumen de los
temas tpicos de acuerdos de la banda, dgase a s mismo despus de leer cada punto: "Bueno, eso no
ser un problema en mi grupo." Tal vez si pronuncias esto lo suficiente, puedes evocar a un genio
musical que le proteger de los problemas de celos, egos, y el dinero que provocan rupturas de la banda
y demandas.

Si usted decide que no es inmune a estos problemas, se ahorrar unos honorarios de abogado por
discutir estas cuestiones con antelacin. Escribe notas sobre cmo va a manejar estos temas-antes de
sentarse a tener un acuerdo legal redactado por un abogado del derecho de entretenimiento (a un costo
de aproximadamente $ 150 por hora o ms). Estos son los problemas tpicos que deben ser discutidos y
resueltos en un acuerdo de banda.

Qu tipo de negocio va a tener la banda?

Puede ser una empresa unipersonal, una sociedad o una corporacin. Investigue un poco y haga una
eleccin apropiada. Si usted comienza a hacer dinero con su msica, te das cuenta realmente que usted
es un negocio. El IRS y otras agencias estatales y locales podran estar interesadas en que pagues algunos
impuestos como cualquier otro ciudadano responsable. Adems, elegir correctamente la forma de
negocio adecuada es lo correcto. Dijiste que queras hacer dinero con tu msica, no? Bueno, acta
como un negocio y elige una forma de negocio adecuado.

Quin es dueo de los derechos de autor de sus canciones? Quin es / son el (los) compositor (es)?
Basta decir, que hay tantas respuestas posibles a esta pregunta, ya que son miembros de un grupo.
Tienes que prestar atencin y resolver este problema. El dinero real en este negocio vendr de la
explotacin exitosa de los derechos de autor de sus canciones. El asunto de las editoras musicales es un
gran problema y hay muchos buenos libros sobre el tema. Si desea tener armona dentro de su grupo,
pnganse de acuerdo sobre quin escribe todas las canciones y llegar a un sistema justo para dividir las
regalas de composicin. Si usted no hace esto, cuando haya cualquier tipo de xito van a estar en
profundo problema sobre la divisin de esas regalas de los derechos de autor con sus compaeros de
banda.

Compartir de consideraciones de prdidas y ganancias.

Vas a tener que definir cmo el dinero (ganancia o prdida) se divide. Todos los miembros de la banda
podran ser socios iguales y dividir el resultado del ejercicio por igual. Tambin puede distribuir el
beneficio o la prdida de dbito basada en el porcentaje de participacin (es decir, en caso de que usted
est haciendo negocios como una corporacin, con cada persona que posee un determinado
porcentaje).
Cmo tomar decisiones de grupo? Cmo va a votar sobre temas de la banda?
Usted tiene un par de opciones; normas unnimes o de mayora. Si usted es "todos para uno y uno para
todos", a continuacin, seleccione la forma de votacin de los tres mosqueteros. Todas las decisiones
deben ser tomadas por unanimidad, con ningn voto en contra. Si el sistema democrtico es ms
atractivo para usted, perfecto, acurdelo con una mayora de votos; (aunque) los miembros disidentes
de su grupo llegarn a guardar rencor y pucheros para el prximo mes. (Supongo que comprendes hacia
qu tipo de mecanismo me inclino cierto? Bueno, el tema de hoy es el compromiso no es as? Qu tipo
de compromiso hay cuando existe inconformidad dentro de un grupo?)

Quin posee el nombre de su grupo? O, qu pasa dejando a los miembros?

Nunca ha pensado en eso, eh? Bueno, ser mejor que lo piense. Ha habido cientos, si no miles de
demandas por parte de miembros de los grupos que se separaron y luego se peleaban por que los
miembros pudieran continuar utilizando el nombre de la banda. Esto podra ser resuelto en una reunin
de la banda, despus de un ensayo regular incluso, en lugar de en un tribunal de justicia. Considere las
siguientes opciones:

Nadie puede utilizar el nombre si el grupo se rompe, independientemente de la cantidad de los

miembros en la banda que siguen tocando juntos.

Una mayora de los miembros del grupo que tocan juntos pueden utilizar el nombre. Por ejemplo, si un
grupo de siete personas se rompe, a continuacin, cuatro de ellos juntos pueden utilizar el nombre.

Slo el cantante puede utilizar el nombre, independientemente de quienes estn tocando con el.

Slo el compositor que fund el grupo y pens en el nombre, puede utilizar el nombre,
independientemente de quienes estn tocando con l.

Slo el compositor que fund el grupo y pens en el nombre y el cantante pueden utilizar el nombre,
siempre y cuando acten juntos, pero si no lo hacen, nadie ms puede utilizarlo.

Si la banda no hace nada, lo ms probable es que el nombre de la banda ser tratado de la misma
manera como cualquier otra sociedad de negocios activa - lo que significa que cualquiera de los socios
tiene el derecho no exclusivo de utilizar el nombre.

Cmo va a despedir a alguien que no est haciendo su trabajo?

Qu se entiende por "hacer el trabajo" en tu banda? Si un miembro de la banda est llegando hasta
tarde para los ensayos, falta a los ensayos con excusas poco convincentes, desaparecen o llegan tarde a
las pruebas de sonido y conciertos en directo, cmo va a hacer frente usted y a los dems miembros de
la banda con eso? Le sugiero que acuerden las reglas para las tocadas como msicos profesionales.
Cuando se rompe una regla, su banda tendr una poltica para tratar con l. Qu tipo de voto va a
utilizar para despedir a alguien? Elija entre las reglas de mayora y unnime.

Los ex-miembros y el dinero - que obtiene cada quin?

Qu sucede despus de que miembros son despedidos o renunciaron? Una opcin: mantienen su
porcentaje de dinero que entra por el trabajo realizado el pasado con el grupo. O bien, no mantienen su
porcentaje por el trabajo pasado.

Asuntos de dinero: inversiones de los miembros de la banda y / o prstamos a la banda.

Vamos a decir que alguien en su grupo tiene ms dinero que los otros miembros. Son el tipo generoso,
ya sabes, que dicen cosas como "No te preocupes por los $ 200, estamos juntos en esto. Algn da
tendrs dinero cuando yo no - todo va a salir bien". Correcto. Hasta que hay algunos resentimientos, o el
generoso donante tiene algunos gastos y realmente podra utilizar ese dinero ahora. Muchos escenarios
desagradables pueden suceder cuando se gasta el dinero sin una comprensin clara de cmo, o si, ser
reembolsado. Si usted tiene un pap de azcar en su grupo, discuta en su contrato de banda escrito
cmo se ocupara su forma de negocio de esta cuestin.

Gastando dinero y la contratacin de profesionales

Qu tipo de voto se toma para aprobar el gasto de dinero para el grupo? Qu tipo de voto que utiliza
para contratar a un abogado, agente o gerente, o para traer un nuevo msico? Una vez ms, las dos
opciones bsicas son mayora o por unanimidad.

Quin hace qu?

Si bien es cierto que los msicos a menudo fallan en sus carreras debido a la falta de compromiso por
parte de sus colegas msicos, entonces me resulta particularmente importante para cada miembro de la
banda que se encargue de una tarea empresarial especfica. Si, por ejemplo, alguien se encarga de
agendar los shows, otros usuarios pueden dividir el trabajo de conseguir que los posters sean diseados,
impresos, y que se pongan donde deberan. Hay un montn de tareas: pagar las facturas, la bsqueda de
espacios de ensayo, el envo de notas de prensa. Si usted est haciendo una grabacin, alguien debe
planear la preparacin de la grabacin de las sesiones y la planificacin de la fabricacin, la promocin, la
comercializacin y venta de los CDs. Hasta que una banda se ha consolidado como una entidad que sea
un manantial de beneficios viable una que sea atractiva para las disqueras, empresas de gestin o
management, las agencias de contratacin, editoras y empresas de mercancas - alguien tiene que
asumir todos los puestos de trabajo para ser una banda real. Y ese alguien son todos los miembros en su
banda. Consulte las pginas 51 y 80 para algunos aspectos jurdicos de los acuerdos de la banda.

6. Usted no tiene suficiente dinero para grabar y promocionar su msica.

Muchos msicos han advertido finalmente la idea de que deben hacer ms para avanzar en sus carreras
que slo grabar unos demos y enviarlos de forma aleatoria a una lista de representantes A & R que
encuentran en algn lugar de la Internet. El msico inteligente encuentra una manera de grabar y
producir un CD de larga duracin, y luego se va ms lejos que la mayora de los otros aspirantes. De
hecho, tienen dinero ahorrado para el diseo de la obra de arte en las cubiertas y la fabricacin del CD, y
dinero para hacer algo con el CD. Se dan cuenta de que se necesita dinero para promover y comercializar
la cosa.

Tenemos que mirar a los problemas econmicos bsicos de la creacin y promocin de producto
musical. Este tema definitivamente separa los nios y nias de los hombres y las mujeres. Para empezar,
debe saber cules son los estndares de excelencia para la grabacin de un CD en tu gnero musical. Con
esto quiero decir, si usted es un rockero, un show de rap o hip-hop, un potencial artista pop del Top 40,
un msico de country, o un cantautor de canciones, la calidad de grabacin que se espera de cada
gnero es diferente. Pinsalo de esta manera; mientras ms comercial suene su msica, ms dinero
usted tendr que gastar en su grabacin.

He ledo muchos artculos tiles y libros acerca de la recaudacin de dinero para proyectos de grabacin.
Ellos entran en detalles sobre las opciones disponibles. Usted puede ahorrar hasta el dinero de cada uno
de los conciertos que ests dando. (Usted est tocando en vivo no es as... duh 101, por favor y gracias!)
Usted puede pedir dinero prestado a familiares o amigos. Es un tiro largo para obtener un prstamo de
negocios de un banco (buena suerte- lo ven como un riesgo muy alto y rara vez proporcionan tales
prstamos). Usted puede hacer conciertos para recaudar fondos con otros artistas. Lo que sea. Juntar el
dinero para un talento musical no probado no debe ser responsabilidad de nadie ms que del artista.
Hay miles de discos independientes en el panorama musical. Los msicos que ponen su propia msica
encontraron una manera de conseguir dinero. Otros han emprendido antes que usted y han conseguido
hacer el trabajo. Usted tambin puede conseguir el dinero para grabar y financiar una campaa de
marketing adecuada si usted es serio al respecto.

Permtanme darles algunos consejos acerca de los gastos de grabacin que podran ahorrar unos cuantos
dlares.

Buscando un estudio? Pregunte a su alrededor. Hable con otras bandas y msicos en su vecindario o
localidad. Qu estudios usaron? Cul fue su experiencia?
Llame a los estudios que le interesa y solicite un recorrido por sus instalaciones. No utilice un estudio
slo porque alguien dijo que lo hiciera, comprubalo por ti mismo. Si usted no se siente cmodo all,
cmo puedes hacer tu mejor grabacin all?
Compruebe si hay ofertas. Pregunte acerca de los tiempos lentos o fuera de horas cuando el alquiler es
ms barato.
Qu viene con el tiempo de estudio? Un ingeniero? Es esa persona adecuada para su msica?
Qu pasa con un productor? Tiene a alguien en mente? El estudio recomienda a alguien? Cunto
cuestan? (Asegrese de firmar un acuerdo de productor con cualquier productor tambin!)
Una vez que haya encontrado el estudio correcto, al precio correcto, es hora de ensayar, ensayar, y
ensayar! Muchos msicos pasan un tiempo precioso en el estudio ensayando. El reloj no se detiene!
Antes de perder valiosas y costosas horas en un estudio de grabacin, asegrese de que usted ha
ensayado sus canciones, hasta el punto que sueas con ellas por la noche. En el estudio, el lema es:
Entrar, salir.

Usted ha determinado un presupuesto para el proyecto de grabacin, y ha estado bastante bien. Qu

pasa con el arte de tapa de CD, el diseo y los costes de fabricacin? Yo por lo general trato con este
tema durante varias horas en clases y consultas. Piense seriamente en estos temas.

Te has pasado meses escribiendo sus canciones, practicando y grabndolas. Esta fue la materia creativa.
A partir de aqu podrs salir de tu zona de confort para entrar en el mundo de los negocios. Estas
haciendo un producto que te va a representar durante el resto de tu vida. Tu eleccin del diseo de la
portada y el fabricante determinar la calidad de ese producto, y una vez que se toman esas decisiones,
no hay marcha atras.

Por qu los distribuidores ahora rechazando innumerables CDs con diseos de cubierta de aficionado?
Una de las razones. Esos msicos no quieren gastar dinero en un diseo de la cubierta para su CD. La
msica es de lo que se trata todo esto, no? Qu diferencia puede hacer una portada de CD? Pero
piensa en ello. Alguna vez has comprado un CD slo porque la cubierta era tan fresca que tenas que
comprarlo? Algn da, el CD estar en un contenedor de almacn presentado junto a su artista favorito!
Va a estar orgulloso de ello? Va a reflejar su imagen y su msica? Si no, podrs querer hacerte dao en
el mercado.

Por lo tanto, usted ha logrado que su msica sea grabada y fabricada, has gastado un montn de dinero,
pero esto no ha terminado. Es ahora el tiempo de la comercializacin! Te sugiero un presupuesto de
una cantidad que duplica, o mejor an, triplica lo que se gast en la grabacin, fabricacin y diseo. (Eso
es slo para un lanzamiento local o regional de msicos independientes). Una vez ms, aqu tenemos
algunos de los costos de promocin y comercializacin:

Sellos y sobres de correo para el envo de sus copias promocionales a los medios de
comunicacin.
 Facturas de telfono de los cientos de llamadas de seguimiento que deben hacer a los medios de
comunicacin despus de recibir sus copias promocionales.
Dinero para la gasolina mientras conduce por poner su CD en consignacin.
Las tarifas de conexin a Internet, diseo de sitios web, y los costos de promocin para hacer un
sitio de aspecto asesino que ofrezca su msica para venta utilizando los nuevos mtodos
disponibles.
La contratacin de un promotor discogrfico independiente y sus contrapartes comerciales. Si
usted piensa que usted puede conseguir reproducciones significativas a nivel nacional sin tener
que contratar a alguien que tiene experiencia y contactos en radios colegiales y la radio
comercial, sea realista. La razn de que una grabacin cueste tanto es debido a los costos
ocultos de la promocin y comercializacin de la misma. Y sin la promocin y comercializacin de
su grabacin tiene pocas posibilidades de ser escuchado. Presupuesto $ 400 a $ 1.000 dlares
por semana para esto, durante dos o tres meses.
Los gastos de publicidad. Un distribuidor supondr que tiene dinero para esto, si usted puede
conseguir un distribuidor a bordo en estos das. Por ejemplo, las estaciones de escucha que se
ven en las tiendas no son gratis; cuestan alrededor de $ 100 dlares por estacin, por tienda, por
mes! Esta prctica est cambiando en este momento, a fin de comprobar sus tiendas para ver lo
que ofrecen.
Los costos de impresin y copiado para distribuidores de una-hoja, paquetes promocionales,
tarjetas de respuesta, carteles y folletos para las promociones de ventas en directo de
conciertos.
Lo inesperado. Otros gastos que no se puede predecir con seguridad van a salir.

Ah lo tienen. Una introduccin a por qu usted debe encontrar una manera de financiar adecuadamente
sus costos de grabacin y de marketing. Si necesita aliento despus de leer esto, vaya a su tienda de
discos local y camine arriba y abajo por los pasillos. Mira los miles de artistas y bandas que consiguieron
poner su msica en la tienda. Eso es un logro, y si lo hicieron, t tambin puedes. Adems, no te olvides
del internet, y echa un vistazo a todos los CDs que los sitios de msica en Internet tienen en venta.

7. Usted cree que alguien va a llegar y lo va a descubrir.

Esperar a que alguien te descubra es el purgatorio del alma carente de imaginacin. Estoy siempre en
estado de alerta para el msico estoy esperando que me descubran. Aqu estn algunos de los
sntomas de estos individuos perdidos:

Ellos envan por correo los demos en las cintas de casete obsoletas, en lugar de CDs, sin informacin de
contacto. (Consejo: cuando se solicita una grabacin de demostracin, grabarlo en un CDR..)
Despus de enviar su msica a un profesional del sector, estos ya nunca supieron de l. La idea de
hacer una llamada de seguimiento nunca entra en sus mentes.
Ellos garabatean una nota ilegible, diciendo tener un montn de "grandes canciones" y quieren que "se
toquen en la radio," o "que nos firmen ahora!"
Han estado grabando canciones por varios aos, pero nunca han tocado para una audiencia en vivo.
Envan e-mails masivos a gente de la industria llenos de descripciones de clich de su msica
("canciones monstruosas que te harn rico slo si tratas de vender mis canciones para m.")

Estos desafortunados adictos estoy esperando que me descubran no tienen ni idea.

Cmo ha sucedido esto? Por qu hay tantos msicos y bandas esperando en una zona de penumbra
autoimpuesta? Yo los culpo por el Tin Pan Alley. S, desde finales de la dcada de 1890, los ingresos de
las canciones publicadas han sido controlados por una camarilla de compositores de gran alcance, las
editoras, y ms tarde, los ejecutivos de la compaa discogrfica. Estas personas influyentes crearon un
sistema en el que los aspirantes a compositores y aspirantes a estrellas dependan de sus servicios y
conexiones. Si se trataba de acceso a los estadios de vodevil, la industria discogrfica en ciernes, o la
maravilla de radiodifusin de radio - si quera "hacerla en el negocio" tena que encontrar una manera
de ser descubierto por los chicos. Slo ellos podan abrir las puertas a estas oportunidades. De ah el
trmino "guardianes" (gatekeepers). "Vamos chico. Te puedo hacer una estrella! "Era sus palabras, y
ellos podan hacer precisamente eso.

Pero este es el comienzo de un nuevo milenio y 35 aos atrs, y con el nacimiento de la revolucin indie,
el movimiento DIY (Do It Yourself) de finales de 1970. Las cosas son diferentes ahora, pero todava se
encuentran con cientos de aspirantes en las conferencias de msica como el Maratn de CMJ, SXSW,
SXSE, etc. Ah estn, un ejrcito de drones estoy esperando que me descubran con esos demos
infames sin informacin de contacto, y jugando el estpido juego de lotera de "descbreme, yo soy
realmente bueno!" Entonces se van a casa, slo para resurgir en alguna otra conferencia cara para
intentar una vez ms hacer que un contacto muy importante. Vamos a poner fin a esta locura, Que
dicen?!

Dejen de soar, msicos! Aprendan el negocio y a construir su propia carrera. Los guardianes vendrn,
tal vez, despus de que haya algo sustancial para mostrarles; una buena base de fans, un nmero de CDs
vendidos, alguna pizca de reconocimiento por la prensa. A continuacin, puede decidir si desea en
realidad el contrato discogrfico todopoderoso. O en realidad tienes una serie de obstculos financieros
gigantescos que tienes que escalar con el fin de ganar algo de psimo $ 1 a $ 1.50 por unidad vendida,
despus de que disponga de todos los pagos?

Ahora, permtanme decir esto. Usted necesita conexiones. Usted necesita gente que le ayude con su
carrera. La industria del entretenimiento se basa en las relaciones. Las mejores relaciones se nutren con
los aos y se han construido en la confianza mutua y el respeto de los diferentes dones que tenemos
como msicos y profesionales del negocio de la msica.

Como yo no soy msico, puedo hablar honestamente para m y para otros guardianes no msicos
sobre esto. Profesionales del negocio de la msica han encontrado su lugar por escuchar y ser inspirado
por la gran msica del pasado y del presente. Hemos desarrollado "orejas", una especie de radar interno
acerca de cual msica es "buena" por nuestra definicin del mercado. Hemos pagado por ser capaces de
encontrar la msica adecuada para las diversas compaas que representamos.

No nos moleste con splicas tontas para llamar la atencin o hbitos de trabajo poco profesionales.
Demustrenos que su msica es genial, no nos digan que es genial. La forma de hacerlo es ponerse en
los lugares en los que podamos escuchar su msica, leer sobre ella, y recoger el zumbido de la emocin
de su creciente base de fans. En esta era competitiva, tiene que hacer algo ms que escribir algunas
canciones y enviar demos.

Usted no es el nico que tiene un sueo de tener xito, de hacer dinero con su carrera musical. Los
profesionales de la msica tambin quieren hacer una larga carrera haciendo lo que nos gusta hacer. En
caso de que nuestros caminos se reunieran, y la qumica entre nosotros hiciera su trabajo, nuestro xito
podra incluir trabajar para ayudarle a tener xito.

Los representantes de la industria gustan de descubrir nuevos talentos, pero que les gusta descubrirlos
que en sus propios trminos. Construir relaciones basadas en un conocimiento de trabajo del negocio al
que est entrando, y cultivar un respeto por el lado comercial de las cosas. Llama nuestra atencin, pero
no la exijas. Las mejores relaciones son aquellas en las que se honran los dones y talentos de la persona
creativa y del profesional de negocios. Cuando ese tipo de relacin es buscado y establecido, slo
entonces podemos decir que alguien descubri un nuevo show e hizo a alguien una estrella.
8. Usted carece de las competencias profesionales que lo hagan un maestro de la msica.

La mayora de los hombres y las mujeres que tratan a los msicos en las discogrficas, agencias de
contrataciones, estaciones de radio, distribuidores y las tiendas no son msicos. Msicos frustrados, tal
vez. Msicos imitadores? Posiblemente. Apreciadores de la msica? Definitivamente. En mi caso,
despus de doce aos de ventas de grabaciones al por menor, de diez aos de trabajo en la radio
alternativa, de ocho aos de funcionamiento de mi propio sello discogrfico, y ms de una dcada como
consultor de negocio de la msica, he escuchado miles y miles de horas de msica grabada y en vivo. Y
sabes qu? Despus de todo esto, te puedo decir directamente que todos en el lado del negocio de la
msica son capaces de reconocer un msico competente, incompetente, o un gran maestro musicazo.
Cuando se trata de audicionar nueva msica, no se necesitan ms de diez segundos para juzgar de
alguna manera correcta.

Podemos decir cuando un msico conoce su instrumento. Podemos saber si un vocalista tiene algo de
magia o no. Podemos decir cuando un baterista no puede tocar la batera, o cuando un bajista no conoce
ni la palma de su mano. Nosotros le juzgamos, tal vez injustamente, a veces, y nuestros prejuicios,
gustos, y las actitudes hacia la musicalidad puede tener un profundo efecto sobre si te conviertes o no el
alguien con xito.

Usted nunca puede ir mal si es un msico profesional. No es ninguna garanta de xito, pero es un gran
disuasivo si usted no es un maestro de la msica en su instrumento. Obviamente, tambin podemos
observar el desarrollo del talento. Le categorizamos cuando por primera vez te escuchamos tocar. Una
vez que estuve en un club cuando una banda entro. Desde su primer acorde, todo el mundo miraba al
escenario para captar la asombrosa actuacin de la vocalista y or su voz nica. En otra show, la banda
comenz a tocar y vaci la sala. Por qu? Debido a que tocaron horriblemente. La guitarra estaba fuera
de sintona con el bajo y el baterista ni siquiera poda mantener un ritmo constante.

En caso de que no lo hayas notado, hay un montn de bandas por ah, cada vez ms cada ao ... miles de
msicos y miles de bandas. Dese una idea. S el mejor msico que puede ser. No salga demasiado pronto
y practique en frente de una audiencia. Un msico es un artista. Los artistas desarrollan sus habilidades a
travs de una vida de aprendizaje, refinacin, y tal vez incluso despus de redefinirse. Este tema de la
maestra musical rara vez se discute, tal vez porque la msica "cruda" est de moda. Pero as como un
performance crudo puede ser tan emocionante, puede cansarse rpidamente. Tenga en cuenta: hay
una gran diferencia entre la crudo y simple. Por ejemplo, tocar rock n roll sencillo y directo no es tan
fcil como parece. Simple puede parecer engaosamente fcil, desde el blues acstico de Robert
Johnson a la "chugglin" de Creedence Clearwater Revival, de AC / DC y los Ramones, hasta los Kaiser
Chiefs. Creme, no lo es. Investiga un poco y usted encontrar que la msica que suena ms simple ha
sido ensayada un sinnmero de horas. Esa msica ha durado y durar.

El negocio de la msica exige ms que un hobby de la msica. Si estas contento de jammear con amigos
y tocar de vez en cuando, no hay que confundir esto con la determinacin de que debes dejar el alma en
esto si realmente desea hacer su vida como msico. La calidad de su maestra musical permitir o
impedira la promocin y comercializacin de su msica. La msica o hace una impresin duradera en un
oyente y se convierte en parte de la estructura de nuestra cultura, o se convierte en un "capricho
pasajero en un sueo de la medianoche." Sin embargo el tiempo que toma para hacer su msica, es un
abrir y cerrar de ojos en comparacin con la duracin de la vida potencial de un clsico que la gente
nunca se cansara de escuchar.

Ser un maestro de la msica, simplemente significa estar dedicado lo suficiente a su profesin que te
importa lo suficiente para tocar lo mejor de ti, todo el tiempo, cada vez. Haz eso y tienes una posibilidad
de hacer una impresin duradera no slo en los guardianes de la industria, sino potencialmente en
generaciones de aficionados a la msica.

9. Su msica es poco original y carece de ideas inspiradas.

Si alguna vez has asistido a una conferencia de negocios de msica y entr en una sesin de escucha de
demos, es posible que haya encontrado esto: un panel de representantes A & R de los disqueras
tradicionales e independientes para evaluar algunos demos grabados que han sido mandados a ellos. La
primera cancin se reproduce, y despus de unos diez segundos los representantes estn sosteniendo
sus manos sobre sus odos, o agitando o gritando al tcnico de sonido "Apgalo!" Otra cancin
comienza, y despus de veinte segundos, la msica se detiene y los representantes estn murmurando.
"Eso es una mierda", "Lo he odo antes", "Eso suena como una banda de los 80 ", o "Por favor, Nine
Inch Nails ya hizo eso". Comentarios groseros pero honestos se hacen en dichas conferencias. Y en la
intimidad de sus propias oficinas, casas y coches, los comentarios groseros se hacen ms crudos y rudos
acerca de esa msica.

Recuerda esto. El hecho de que usted puede grabar su propia msica, no significa que usted deba
hacerlo! Puede sonar bien a tus odos, pero puede ser slo una mierda a los guardianes que son
pagados para evaluar, criticar y firmar nuevos talentos para sus sellos discogrficos y editoriales.

Cuando cualquier disquera pone el dinero para grabar y comercializar cualquier artista, adivinen qu?
Quieren conseguir de vuelta ese dinero y obtener un beneficio. Es as de simple. Los sellos discogrficos y
las editoras de msica estn en busca de msica que va a ganar dinero para ellos. Su msica debe
inspirar su creatividad empresarial. Ellos deben ser capaces de escuchar su msica en el contexto del
mercado que estn familiarizados. Cualquier persona que tenga una mente de buena promocin o
comercializacin te dir que cuando escuchan msica que les enciende, empiezan a pensar en
estrategias y tcticas de marketing para ayudar a conseguir que la msica se note.

Cuando estoy inspirado por una demostracin de que se me ha enviado, me encuentro pensando, "Oh,
esto sera perfecto para tal y tal estacin de radio", o "Tengo que tocar a esto para el revisor de la msica
de mi revista de msica local, "o" Qu buena cancin; por qu no hacemos un concurso en torno al
ttulo de la misma? "La msica que obliga a ese tipo de respuesta es una verdadera inspiracin para los
profesionales del negocio de la msica. Su msica debe excitar el gatekeeper. Cuando eso sucede, las
ruedas del negocio de la msica comienzan a girar.

Cuando los representantes A & R se les pregunta lo que estn buscando, a menudo dicen: "No sabemos
lo que estamos buscando, pero vamos a reconocerlo cuando lo escuchemos." Su msica debe destacarse
realmente de alguna manera significativa, original, dinmica y creativa. El noventa y cinco por ciento de
las demos por ah contienen ideas regurgitadas que fueron arrancadas de los msicos ms talentosos.
Ponte a prueba! Los cazatalentos escuchan cientos de aspirantes cada semana y se quejan de "grupos
indistinguibles que todos suenan igual." Cmo su msica se destaca del resto?

Desde finales de la dcada de 1970, el costo de hacer una grabacin se ha reducido cada ao. Cada ao,
ms aspirantes han infligido su msica no original en una industria que ha crecido cnica y hastiada de
encontrar nueva msica. Seamos realistas, siempre habr bandas primerizas y de los artistas que tratan
de poner su msica a los odos de una industria de la que saben y conocen poco, pero de la que esperan
muchsimo a cambio.

Los representantes A & R estn buscando, pero rara vez se encuentran, era lo que un representante en
una conferencia de msica llamado "Que p*tas era esa msica!" Hay una pista real de lo que es su
trabajo. Tu trabajo es crear excelente msica, no slo buena msica, sino excelente. La excelente msica
es mucho ms fcil de conseguir que la gente y el mercado se entusiasmen con ella.

Quin decide si su msica es genial? Para la msica comercial del mercado de masas, son los empleados
de sellos discogrficos y editores de msica que tiene que tratar de encontrar la msica verdaderamente
original y excepcional. Y sabes qu? Es muy difcil de encontrar. Tan difcil, de hecho, que usted no
creera esto. Un representante que se encuentra tan slo tres verdaderos grandes artistas (en toda una
vida de escuchar nueva msica), los firma para su empresa, y salta por encima de todos los obstculos
burocrticos para hacer a la compaa comprometerse a desarrollar el artista - Ese A&R probablemente
ser reconocido como uno de los grandes de A & R de personas de todos los tiempos. (Suponiendo que
esos artistas en realidad se convierten en un xito comercial!)

Por lo tanto, usted puede estar pensando, si se requiere un nivel tan alto para ser firmado, por qu
tanta basura es lanzada en estos das? Buena pregunta. Representantes han tenido que bajar sus
estndares porque no hay muchos grandes talentos por ah. Hay una gran competencia para encontrar la
prxima gran cosa. Les puedo asegurar que hay un sentido de desesperacin entre los representantes
altamente presionados para mantener sus puestos de trabajo y descubrir algo que podra hacer millones
de dlares para su empresa.

Pero a pesar de que los estndares ms bajos de originalidad son aceptados en estos das, muchas
cualidades todava tienen prioridad cuando se est evaluando la msica por su potencial comercial.

Habilidades como compositor: Escribir de una cancin que le guste a mucha gente, no es una tarea fcil.
Sabes realmente los componentes bsicos de la composicin? Si no es as, tu reto es aprender el oficio
de escribir canciones.

Habilidades vocales: Un estilo dinmico, carismtico, individual de canto que sea nicamente suyo
propio es lo ms cerca que un msico puede hacer para llegar a tener una marca. Entran en esta
definicin los estilos vocales de su cantante interno?

Musicalidad: Cualquier profesional de negocio de la msica le puede decir al instante si la musicalidad de

su grupo est lista para las horas de audiencia mxima en tv o radio. El amateurismo no es aceptable.

Originalidad: Volviendo a esto otra vez. Es un tema delicado, pero bsicamente lo que las disqueras y las
editoras estn buscando es una sola cosa acerca de su msica que haga que se destaque. Recuerde que
la palabra "origen" est en la palabra originalidad. Est bien mostrar sus influencias, pero nadie est
buscando una copia al carbn de lo que ya est ah fuera. Buscan un sonido que es diferente, pero no tan
dramticamente diferente que aliena al oyente. Podra ser el sonido de una banda, el estilo de un
vocalista, una mezcla de instrumentacin, o simplemente una actitud de que su msica tiene algo
verdaderamente nico.

Un ltimo consejo acerca de hacer buena msica: el estudio de la historia de la msica popular. Eso es
todo. Si usted fue criado escuchando sobre todo a la radio comercial, o viendo MTV, te perdiste en la
mayor parte de la gran msica que es nuestro patrimonio nacional. Sumrgete en la misma. Estudia la
historia del rock, rap, R & B, soul, jazz, folk, blues, country - cualquier cosa y todo. Si esa increble
aventura no le inspira, nada lo har. Hay todo un mundo de buena msica por ah. Absrbala. Hgala
suya. (Para empezar, dele una escuchada a su estacin de radio colegial local o de msica alternativa, ya
sea en vivo o en lnea.)

10. Usted se niega a creer que el arte y el comercio son inseparables.

Aqu est un ejercicio simple. Despus de terminar de leer esto, vaya a su coleccin de discos y mire
todos los CD y discos que has conseguido en los ltimos aos. Vea toda de su coleccin. As como ves en
la msica que significa tanto para ti, rectate las siguientes palabras a ti mismo: "Yo nunca habra
conocido o escuchado acerca de toda esta msica que me encanta, si no hubiera habido una
promocin y comercializacin cuidadosamente planeado e implementado una campaa con xito por
todas mis bandas y artistas favoritos ".

Esa es la verdad simple y llanamente. En una sociedad capitalista y de consumo como la nuestra, cada
estrella de la msica popular tuvo el respaldo de un sello discogrfico, director, editorial, agencia de
contratacin y management, abogado y muchos otros que trabajaron con ese artista para ayudarle a
alcanzar su xito duramente ganado. Esto es cierto para los mega superestrellas, as como los artistas
locales y regionales que encontraron un camino a travs de sus propios esfuerzos para casarse con el
negocio de la msica con el arte de hacer msica. Cuando usted entra en una tienda de discos o de
bsqueda de msica en lnea, recuerda este ejercicio. Dgase a s mismo durante la bsqueda: "Si estos
artistas o sus sellos discogrficos no se haban ocupado de la parte comercial de la msica, estos msicos
no tendran sus CDs a la venta aqu."

Los artculos que lees en las publicaciones de la msica, las canciones que se escuchan en la radio, los
vdeos que se pueden ver en la televisin y en www.youtube.com , y los conciertos que asistas de esos
artistas no podran haber sucedido a menos que alguien hubiera tratado con xito con el negocio del
artista y el desarrollo de productos.

Entienden a lo que voy? Tiene sentido? Me entiende? La msica y el marketing van de la mano. No
hay otro camino hacia el xito. Alguien - usted, en principio - tiene que asumir la responsabilidad de
lidiar exitosamente con la eterna lucha entre el arte y el comercio.

Msicos luchan con este dilema tanto como autores, pintores, escultores o poetas lo hacen. Es como un
virus que infecta a muchos msicos con la idea de que hacer dinero y hacer msica son enemigos. Los
contratos, planes de marketing, presupuestos y desarrollo de la imagen son ajenos al proceso creativo.

Sin embargo, es algo que debe ser examinado y explorado. Es necesario hacer la paz con ese lado de
nosotros. Lo curioso... la creatividad. Por un lado, solo quieren dedicarse a crear. Sin embargo, exige el
reconocimiento, y se enfurece cuando la sociedad se niega a reconocer el arte que se ha creado. El lado
creativo se siente robado cuando no se ve recompensado con el dinero suficiente para ganarse la vida.
Este conflicto tortura a muchos msicos, tanto principiantes como algunos ms experimentados. He
observado a muchos msicos frustrados durante los ltimos veinticinco aos, y he visto un patrn de
ignorancia hacia las reglas del mercado. Yo no estoy diciendo que no hay ejemplos de explotacin a lo
largo de la historia de la msica popular; ha habido cuentos escandalosos de mala administracin y de
plano robo en el legado de la msica grabada, pero la siguiente observacin tambin es muy cierto.

Junto con la deseo de ser un msico de fama y reconocimiento viene una ingenuidad que es fcil de
explotar. Yo nunca he comprado la creencia comn de que un contrato de grabacin es servidumbre o
esclavitud. Tonteras. En estos das, los msicos que han sido explotados dejan una abertura en sus
defensas al negarse a asumir la responsabilidad de educarse a s mismos. Esa es la cruda realidad. Usted
no puede ser explotado a menos que t mismo te hayas dejado explotar. Vea el negocio de la msica
como el protector de su arte.

La era de las luces no slo ha llegado recientemente. Los secretos detrs del negocio de la msica
comenzaron a ser revelados hace casi veinte aos. A finales de 1970, la primera pionera educadora del
negocio de la msica, Diane Rapaport sali con su libro de referencia, cmo hacer y vender su propia
grabacin (How To Make and Sell Your Own Recording.). Ese libro sin ayuda de nadie abri el
camino para los msicos para aprender sobre el negocio de la msica. Hoy en da hay un sinnmero de
libros y artculos disponibles en muchos aspectos diferentes de la industria de la msica. Le sugiero que
busque un tiempo en www.amazon.com y busque "libros de negocios de la msica" para encontrar lo
que hay ah fuera.

El futuro pertenece a los msicos emprendedores que controlan su propio destino. La frontera de la
msica descargable est aqu, y nunca en la historia de la msica grabada hubo tanto potencial
descansado en sus manos.

Vamos a escuchar el grito de guerra por los msicos, alto y claro - Edcate a ti mismo! Promueve y
comercialzate a ti mismo! Tu msica es tu negocio.

Empleos estafadores: Cuidado con los tipos mentirosos

El negocio de la msica tiene una mala reputacin cuando se trata de trabajar con los msicos. Pero hay
estafas y hay ESTAFAS. Si usted lee sobre la historia de este negocio lo encontrar lleno de hombres de
negocios sin escrpulos que hicieron famosos al citar el lema de P.T. Barnum: "Hay una inocente
palomita naciendo cada minuto y dos que la joderan."

Los msicos han sido explotados en el pasado, estn siendo explotados hoy en da, y lo ms probable es
continen siendo explotados en el futuro, si permanecen en la ignorancia de los negocios. Al parecer,
hay algo en la naturaleza misma de la persona creativa que exhala el aroma de un cordero inocente hacia
los lobos hambrientos. Estas son algunas de las formas ms comunes que pueden ser explotados.

Concierto en vivo

No hay una forma en particular para esta estafa relacionada a tocar en vivo, pero hay un montn de
maneras posibles para un club o lugar de escabullirse para pagarle a usted. La mejor manera de prevenir
la explotacin es conseguir el contrato que acord por escrito. Sin embargo, para los nuevos artistas y
bandas que puede ser ms fcil decirlo que hacerlo. La mayora de los artistas de la escena local tendran
suerte de conseguir cualquier tipo de actuacin al principio y el nico contrato es un acuerdo verbal
hecha por telfono.

Cuando no hay un contrato escrito, el mejor consejo que tengo es que usted escriba una carta de
acuerdo al lugar. S muy educado y darles las gracias por el concierto. A continuacin, slo indique todos
los temas que se acordaron por telfono, mndelo por correo a la sede, y mantenga una copia para
usted. Si se produce una discusin, saque su copia de la carta de acuerdo y haz todo lo posible para
luchar por lo que es tuyo.

Otra cosa que puedes hacer para evitar que no te paguen correctamente es tener un amigo del grupo del
stand junto a la puerta y contar con un clicker de mano contando el nmero de clientes que entran en el
club. Al menos eso pone el lugar sobre aviso de que usted es un msico profesional y alerta que no
quiere ser engaado fcilmente. Con los aos he hablado con un sinnmero de msicos que se quejan
de no cobrar por sus conciertos en el mismo lugar una y otra vez! El hecho de que "es el nico lugar para
tocar, hombre." S, claro. Qu estpido es eso!? A medida que se desarrolla su carrera profesional y tu
ganas un pblico, los contratos escritos se convertirn en el procedimiento de operacin estndar.

Falsos lbumes de compilacin

Has visto los anuncios en su peridico local o revistas musicales nacionales que dicen algo as como "Tu
Msica enviada a ms de 800 contactos de la Industria Musical... Nuestro CD Recopilatorio pondr su
msica en las manos de las personas adecuadas!" Lo hacen bien. Ellos te venden la idea de que por el
solo hecho de $ 400 a $ 800 usted puede tener su mejor cancin en su CD. Se llevan su dinero, y junto
con otros veinte artistas ingenuos, obtendr su cancin en el CD recopilatorio. (Hmmm... 20 bandas x $
800 es de $ 16.000. No es un mal negocio cuando slo les cuesta $ 3.000 a $ 5.000 para hacer y enviar
por correo los CDs.) Por lo general, lo que hacen es fabricar el CD y enviarlo por correo a la lista de la
industria que tienen. Pero eso es todo... es realmente nada.

Cualquier compaa discogrfica legtima le dir que hacer el disco es slo el comienzo de lo que hace un
sello discogrfico. Una vez finalizada la grabacin, comienza el verdadero trabajo. "Trabajar" la grabacin
es de lo que se trata todo esto. Y trabajar una grabacin requiere tiempo, mucho dinero, buenos
contactos, y paciencia.

Este tipo de CD de compilacin es pagado por msicos ingenuos que bifurcan su dinero a estas empresas
de mala calidad. Ellos estarn felices de tomar su dinero, fabricar de un nmero limitado de CDs, y luego
desaparecer de su vida para siempre. Es posible que le enven un par de copias de la grabacin como
parte de su contrato con usted, pero cuando usted los llama para ver lo que est sucediendo a los CDs
despus de la salida de correo, usted nunca ser capaz de llegar a ellos. Ellos han movido a una nueva
ubicacin, cambiaron sus direcciones y nmeros de telfono, y te quedas con el gorro de burro.

El hacer compras para un contrato de grabacin

Uno de los esfuerzos potencialmente ms riesgosos para los msicos es cuando tratan de encontrar a
alguien para que venda su CD a las disqueras. La seal ms grande de peligro es la persona de la
industria que necesita obtener su dinero por adelantado antes de que comenzarn las ventas para usted.
Escchame atentamente: cualquier persona que toma el dinero por adelantado de un msico antes de
que comiencen a vender la una msica del msico que es un fraude totalmente profesional, una bola de
baba. Este tipo de explotacin es muy frecuente en el negocio. Cualquier profesional de la industria de la
msica, que exige un acuerdo de este tipo se aprovecha de la credulidad del msico. La alimentacin de
los sueos de los msicos ingenuos es un gran negocio. Hay tantos aspirantes por ah esperando a ser
desplumados que la tentacin es tomar su dinero y correr. Por lo tanto, tenga cuidado. Los verdaderos
profesionales no piden su dinero para comenzar el proceso de venta. Recuerde, ofertas legtimas se
hacen por escrito, y el estado de cosas tales como el tiempo que el vendedor tiene que vender la msica,
y la forma en que el vendedor ser pagado si tienen xito, se ponen y obtienen de un contrato. Por
favor, consulte con su abogado antes de permitir que cualquiera pueda vender su msica.

Los promotores de discos independientes

Esta es una profesin honorable. Un promotor independiente legtimo es alguien que (en la mayora de
los casos) trabaj durante varios aos para que un sello discogrfico promoviendo grabaciones a las
estaciones de radio. Despus de que han trabajado con una disquera y desarrollan sus relaciones y
reputacin dentro de la industria, a veces se alejan de estas disqueras tradicionales y comienzan sus
propias compaas de promocin de registro independientes. Esto significa que tienen un historial
positivo de colocar con xito canciones en la radio. Son por lo general especialistas en gnero Top 40,
Urbano, Alternativo, AAA, etc.

Cuando se trata de negociar con promotores discogrficos independientes, vaya poco a poco, haga su
investigacin. Pregunte a su alrededor sobre la reputacin de la empresa o persona. Renase con ellos.
Haga muchas preguntas acerca de lo que esperan de usted y cules son sus tarifas. Un buen
representante independiente puede costar $ 400 a $ 1.000 por semana y usted necesitar sus servicios
durante al menos dos o tres meses. No considere la contratacin de una persona que promocione en
radio independiente sin haber obtenido un acuerdo de distribucin para su lanzamiento. Si una empresa
est dispuesta a tomarlo a usted y nunca pregunta cmo va a vender tu grabacin, probablemente sea
una empresa estrafalaria. Todas las buenas empresas de promocin independientes tienen algn tipo de
relacin o asociacin con una persona de distribucin y venta al por menor que est trabajando su
lanzamiento a las tiendas de msica, mientras que la persona que promociona en la radio est
trabajando al aire.

Estafas en cuanto a composicin

Puedo recordar la lectura de los anuncios para los compositores en peridicos y revistas de
entretenimiento, cuando yo era un nio. Estas empresas estaban buscando canciones de todo tipo y
prometan montn de dinero por las canciones que escribiste. Cuando usted les enviaba sus canciones,
obtena de vuelta esa carta increble diciendo lo increble que eras como compositor. Por una exacta
cantidad de $ 1000 usted podra registrar su cancin con ellos y estar en el camino a la riqueza porque
tenan "muchos contactos en el negocio de la msica que saben cmo hacer dinero con grandes
canciones como la suya."

Hoy en da estas estafas de composicin todava estn pasando. El negocio editorial legtimo no funciona
de esta manera. La composicin y la edicin comercial legtima es una tuerca tan difcil de roer como
conseguir un contrato de grabacin.

Hay muchas organizaciones maravillosas como compositor, asociaciones y clubes que patrocinan
concursos y oportunidades de escaparate. Slo recuerde que a pesar de que la mayora son legtimos,
son tambin loteras en cierto sentido. Las personas ganan estos concursos, pero un porcentaje muy
pequeo de ellos llegan a carreras de larga duracin como compositores. En lugar de jugar al azar con su
talento, constryalo.

Si todo lo que hacemos es escribir canciones, encuentre cantantes que las quieran cantar, desarrolle
equipos de compositores y grabe un buen demo de calidad. A continuacin, busque las empresas
editoriales legtimos que nunca le pedirn dinero por adelantado antes de que trabajen con usted. Si
usted escribe y canta sus propias canciones, a continuacin, forme un grupo y salga y toque tantos
conciertos como pueda. Si sus canciones son buenas, y la gente se est presentando en un nmero
creciente para escucharlas, creme que ser mucho ms fcil para las empresas fiables encontrarte.

Ponga las cosas por escrito

As que muchas de las cosas que yo he examinado podran haberse evitado si el msico se haba tomado
el tiempo para obtener una promesa o una oferta por escrito. Eso es para lo que est un abogado de
derecho de entretenimiento, para ayudar a proteger a sus mejores intereses. Por lo tanto, encuentre un
abogado de buena reputacin preguntando a otros msicos y miembros de la banda. Nunca firme
ningn contrato sin tener primero una mirada legal con ellos.

No hay atajos para el xito, y no hay frmulas para el xito tampoco. Hay, sin embargo, una gran
cantidad de explotadores por ah a la espera de oportunidades de sacar provecho de los msicos
desprevenidos. Para vencer a las probabilidades, usted necesita estar dedicado, ser talentoso, y tener
algo de experiencia en la calle. Usted necesita hacer preguntas y cuestionar incluso las respuestas si
usted no est satisfecho con ellos.

Estafas de Internet posibles

Ahora que la tecnologa de contenido de msica en streaming y oportunidades de msica descargables

han chocado de frente con la gran cantidad de empresas de Internet deseosos de explotar cualquier
contenido de msica del msico debe ser cuidadoso en la bsqueda de una nueva generacin de
explotadores que ofrecen ofertas demasiado buenas para ser verdad . Tenga cuidado con las estafas de
sitios web de representantes A&R que se circula por Internet en busca de bandas y solistas ingenuos
para atraer a sus ofertas de discogrficas falsos.

Para evitar estos explotadores, debe ser un participante activo en la construccin de su carrera, tanto
online como offline, y hay que dejar de pensar que hay atajos para el xito. No los hay.

LISTA DE INVENTARIO DEL ARTISTA/BANDA

Hay muchas cosas que los artistas y bandas independientes tienen que hacer para poner sus carreras en
el camino correcto. Piense en esta lista de temas como una herramienta de organizacin para su carrera
profesional. Al igual que el armario desordenado en casa que necesita organizacin, sus planes de
carrera tienen que ponerse en orden. Utilice estos temas como una forma de mantener un registro de
sus necesidades de negocio. Tome notas debajo de cada tema, regstrelo o escanelo en el ordenador,
utilcelo como categoras o clasifquelos por niveles de importancia. Pero primero, eche un vistazo a
travs de todos los temas y vea cules saltan a la vista. Esas son las cuestiones que hay que abordar
ahora.

1. Metas y Ambiciones
Metas dentro de los prximos 3 aos
Metas de la carrera de toda la vida
Planes de afiliacin a disqueras Independientes
Planes de afiliacin a disqueras tradicionales
Planes de creacin de una disquera propia

2. Oportunidades actuacin en vivo

Conciertos en casas (House concerts).
Clubes
Salones / auditorios
Escuelas / colegios
Festivales y ferias
Exhibiciones / conferencias
Conciertos para la beneficencia
Tiendas al por menor
Centros comerciales

3. Actitud hacia la msica y los negocios

Filosofa creativa
Filosofa empresarial
Imagen actual
Imagen deseada
Punto de vista sobre el estado actual de la carrera

4. Temas de composicin / Derechos de autor

Editoriales
 Editorial Personal
Editorial Administrativo
Marcas / marcas de servicio
Las organizaciones de derechos de autor (BMI, ASCAP, SESAC)

5. Cuestiones de grabacin
La seleccin de canciones
Estudio de grabacin casero
Seleccin del estudio profesional
Productores / ingenieros
Mezcla
Secuenciacin
Temas de masterizacin

6. Diseo del producto

Necesidades grficas
o El artista grfico
o Logo
o CD / CDR
o Tarjeta de la bandeja
o Cubierta
o Folleto
o Tarjeta comercial
o Membrete de papelera
o Sobres
o Ilustraciones Sitio web
o Carpeta del press kit
o Etiquetas para envos
o Posters
o Flyers
Cdigo de barras
Impresin de contactos

7. Opciones de manufactura/ fabricacin.

Formatos de fabricacin:
o CD
o Mini disc
o Casete
o LP
o EP
o 45
Conversin de archivos a MP3
CD pressing plant
Duplicador de cinta
Arreglos para envos
Mercanca varios (camisetas, etc.).

8. Performance
Instrumentos y equipo
Sala de ensayo
Sonido
 Luces
Transporte
Itinerario de viaje
Dietas
Requisitos de prueba de sonido (soundcheck)
Aseguramiento del equipo
Contratos de performance / riders
Necesidades adicionales del performance

9. Publicidad / Medios
Kit de prensa /press kit
Bio
Hoja de datos
Carta de presentacin
Recortes de prensa
Carpeta
CD / CDR
Foto / fotgrafo
Duplicacin de fotos
Tarjeta comercial
Medios de difusin
Conexiones de radios comerciales
Conexiones de radios no comerciales
Conexiones de radios por Internet
Conexiones de radios por satlite
Conexiones de TV / video
Conexiones de medios de impresin
Oficios de la industria de la msica
Publicaciones de consumidores locales, regionales y nacionales
Publicaciones musicales locales, regionales y nacionales
Diseo de sitios web en lnea de Internet y las cuestiones de alojamiento

10. Ventas / distribucin

Shows en vivo
Consignacin de las tiendas de discos
Pedido postal
Distribuidores
Corredores de rack
Oportunidades de ventas en lnea / Internet
Ventas / Marketing

11. Administrativo / Negocios

Contactos con sellos discogrficos
Contactos con editoras
Contactos de los representativos A & R
Abogado de derecho de entretenimiento
 Acuerdos de la banda
Los contratos de gestin/management
Contratos sello discogrfico
Contratos con la editora
Contratos de comercializacin (merchandising)
Contratos de Video / Cine
Contratos de Publicidad / patrocinio
Contador del negocio de la msica
Contador / preparador de impuestos
Gerente del artista
Gerente de negocios
Publicista
Director de gira
Equipo de carretera (roadies)
Contactos de tiendas de equipo musical
Instructores de msica / entrenadores /coaches
Contactos de reparacin de Instrumentos musicales
Consultores del negocio de la msica
Promotores independientes (radio)
Agentes de reservacin
Los promotores de conciertos
Contactos de lugares donde tocar

12. Otros asuntos

Consideraciones
Cuenta del banco / fondo del artista:
o Deuda / prstamos
o Inversores
o Licencias de actividad
Los gastos mensuales del negocio de la msica

El usted "creativo" y el usted "negociante"

He estado viendo y analizando por qu algunas personas lo logran y otras no lo logran desde hace mucho
tiempo, y he renunciado a tratar de descubrir alguna frmula mgica que cada msico puede seguir en el
camino del llamado xito.

Hoy, ms que nunca, hay un sinnmero de asesores como yo, que ofrecen consejos para el desarrollo de
shows y ayudando msicos, y con demasiada frecuencia tratamos de infligir algn proceso paso a paso
en los msicos para ayudarles a convertirse en la superestrella de maana.

Me he estado preguntando a m mismo algunas preguntas acerca de este fenmeno. Hay alguna
diferencia entre la actitud que tienen los actos de xito bien conocidos y la actitud de los actos que van
llegando? Por qu algunos msicos pegan a lo grande, mientras que los dems compositores y msicos
igualmente talentosos nunca fueron escuchados por las masas? Qu habilidades y / o talentos
especficos inherentes hacen los artistas de xito y muchos actos nuevos no?

Es el carisma? Es ese algo especial que muchos artistas parecen exudar el momento en que entras en
una habitacin? Creo que eso es parte de ella, pero muchos actos exitosos tienen tanto carisma como
una jarra de leche, y sin embargo, lo hacen bastante bien por s mismos.

Qu tal un montn de dinero? Esa parece ser la nica cosa detrs de tantos nombres de xito en estos
das. Siempre hay grandes sellos propiedad de grandes conglomerados multinacionales detrs de tantas
superestrellas. Pueden comprar su camino en los corazones y las mentes del pblico, no? Error.

El dinero slo puede empujar algo a la opinin pblica para su aceptacin o rechazo... eso es todo lo que
puede hacer. Nadie mete la mano en la cartera del pblico y les obliga a gastar su dinero duramente
ganado en nada, a menos que el pblico vea algn valor real en ella.

Piensa en ello. Hoy en da hay un montn de (lo que algunos observadores llaman) letras "superficiales e
inmaduras" y msica pop desechable, y sin embargo, nadie que compr que la msica va a quedarse con
esa crtica. De hecho, las personas que compran los ltimos sonidos en las listas de xitos de msica que
compran porque les da algn tipo de placer. Significa algo para ellos.

Creo que hay que mirar lo que vende y lo que es exitoso desde este punto de vista; la msica cumple las
necesidades, deseos, y los deseos de cualquier grupo de aficionados porque se identifican con l.
Bsicamente les gusta una cancin, ya que pueden tararearla en la ducha.

La cosa que todos los actos exitosos tienen en comn cuando tratan a atraer a las masas es GRANDES
CANCIONES! Esto tambin es cierto para los artistas ms vanguardistas que se ganan la vida a partir de
pequeas bases de fans... que todava escriben canciones convincentes que tocan los corazones y las
mentes de sus fans. Creo que esa es una razn muy importante por qu algunos msicos tienen xito y
otros no. Y esta habilidad pone una presin sobre usted para tener habilidades creativas similares. Ser
capaz de crear canciones memorables en cualquier gnero es un raro don que debe ser respetado y
nutrido. (Ya sea que a usted personalmente le "gusten" o no las canciones populares actuales, no tiene
nada que ver. Cada da la gente gasta $ 10 o ms para demostrar tus gustos pueden no estar en sintona
con los gustos del pblico en general).

No se moleste en criticar lo que se vende en el mercado. Grandes artistas se concentran en ello, que es
su oficio. Si no te gusta lo que es actualmente popular en tu gnero de la msica, sal y tratar de hacerlo
mejor, y demuestra al pblico que esta equivocado. Slo siga adelante con su propia creatividad y
concentrese en eso!
El ttulo de este captulo sugiere que hay algn tipo de equilibrio necesario para tener xito como artista.
Tiene que haber algo ms, aparte de la creatividad que separa a los artistas exitosos de los que no se
conectan con el pblico.

Qu otra cosa es lo que separa a los artistas y bandas exitosas de los artistas que se esfuerzan por ello?

Mi respuesta es: La comprensin del negocio.

Eso es todo. Alguien, ya sea los propios artistas se encargaron de aprender los entresijos de este negocio
loco de la msica, o encontraron en alguien con experiencia en el negocio de la msica para ayudarles a
llevar a un cierto nivel de xito.

Mi punto es que no importa lo que la capacidad creativa que un artista en particular pueda tener, la
historia ha demostrado que una gran cantidad de actos slo lograban que su pblico huyera y encontr
una manera de desplegar al otro lado de la competencia. Encontraron una manera de conseguir sus
canciones en los odos de los miles de fanticos de la msica, y para hacer eso, te puedo asegurar que
tenan un plan de negocios serio que ejecutaron con xito.

No hay atajos para el xito, y al mismo tiempo no hay suficiente espacio en este negocio para que todo
el que hace la msica sea capaz de ganarse la vida con su msica. Pero hay un equilibrio que se puede
obtener en la vida. Con las herramientas disponibles en Internet, y la tecnologa de la msica descargable
ahora es una realidad del da a da, ningn msico que escribe grandes canciones debera tener mucho
problema realizando modestos xitos con su msica.

Me gustara aadir una palabra de precaucin aqu. Tenga cuidado con los artculos y libros del tipo "10
pasos para el xito musical" y "lo que todos los A & R estn buscando". Admito que a lo largo de los aos
he escrito algunos artculos con ttulos similares, slo porque son mis posibilidades de conseguir la
atencin de un grupo cada vez mayor de los msicos que quieren ser estrellas. Esos tipos de artculos, al
menos para m, son una manera de conseguir la atencin de mi lector. Despus de haber hecho eso,
sinceramente, trato de darles tcticas probadas y consejos de estrategia que son maneras probadas con
el tiempo que los sellos discogrficos y los profesionales de la industria trabajan.

En realidad, no hay 10 pasos para el xito!

Slo hay participacin consciente, y el compromiso de su composicin y la maestra musical, y participar

activamente en el negocio de la msica. Recuerde que la msica comercial es un mundo de dlares y
centavos, te guste o no. Pero eso no quiere decir que el arte y el comercio no pueden caminar de la
mano... as tiene que ser.

Vivimos en una sociedad capitalista, impulsada por el consumidor. Los msicos de xito del maana
sern aquellas personas que, o bien atraen hombres de negocios y mujeres dedicados con
conocimientos para hacer la comercializacin y promocin para ellos, o ellos toman esa responsabilidad
sobre s mismos y se dan cuenta de que ningn artista tiene que vender cientos de miles de copias de su
msica para hacer algo de dinero.

Sin embargo, usted tiene que ser capaz de escribir y realizar grandes canciones, y luego producirlos con
el "sonido" de su gnero en particular cuidadosamente entendido y honrado, y usted tiene que tomar el
tiempo para encontrar consultores y asesores de confianza y tambin encontrar tiempo para
permanecer en la cima de este negocio en constante cambio.

Y, aqu no existen los famosos sis peros ys, usted tambin tiene que hacer algn trabajo sucio.
Llamadas al contratante de ese club (una y otra vez), aceptan las buenas y malas crticas, dar un gran
espectculo cuando ests cansado o enfermo, actualizar constantemente tu sitio web, e
incansablemente promocionar su msica. Aqu es donde el profesional de negocios dentro de ti debe
intervenir y manejar las cosas.

El profesional de negocios es alguien que sabe que el show debe continuar. Ellos saben que no importa
qu obstculos se pongan delante de ellos, l perseverar. En cuanto a los hbitos de trabajo de la
mayora de las grandes estrellas, creo que todos tienen un profesional de negocios dentro de ellos. Eso
es lo que les permite tener xito en todas las reas del negocio. Eso es lo que los mantiene de pie
durante la quinta entrevista de prensa del da, y toda esa otra mierda que no tiene nada que ver con la
msica en s y todo que ver con el negocio de la comercializacin de la msica.

Cuando un nuevo artista finalmente "lo hace", la presin para mantener la produccin de msica
vendible es enorme. As que hay que estar sano, listo para crear y trabajar sobre demanda. Se le puede
pedir recorrer el pas durante nueve meses consecutivos, y luego escribir y grabar un lbum de clase
mundial inmediatamente despus de una gira agotadora. Eso es lo que puede significar ser un artista o
banda exitosa.

Todo se reduce a que las estrellas tienen que estar en la cima del juego, tanto de forma artstica como de
negocios. Es esencial crear un equilibrio entre la msica y el negocio desde el principio. En primer lugar,
asegrese de que su psique est en el lugar correcto. Ya sabes, atornille su cabeza correctamente! S
honesto contigo mismo acerca de lo que estas o no dispuesto a hacer para tener xito con tu msica.

A continuacin, haga un plan. Piense en cmo va a mejorar sus habilidades en los negocios y en su arte.
A continuacin, poner su plan en papel. Asegrese de que usted honra sus compromisos de negocios y
siempre acta profesionalmente. Asegrese de que usted mantenga su lado artstico saludable y
creativo. Tome das de descanso, tome caminatas en la naturaleza, tome tiempo para juguetear en un
instrumento alguna nueva idea para una cancin que acaba de estallar en su cabeza. Esos tipos de
hbitos mantendrn el artista dentro de ti en buena forma y alimentaran tu creatividad tambin.

Ser un msico famoso significa no tener una vida "normal". Para sobrevivir y prosperar requiere un
conjunto especial de habilidades. La buena noticia es que esas habilidades pueden ser aprendidas y
desarrolladas. Cada pequea cosa que se aprende ahora beneficiar a su carrera en el camino. Ponga sus
manos. Una mano es la parte creativa y la otra mano es la parte comercial... ahora, ponga sus manos
juntas y pngase a trabajar!
EL 2DO FRENTE: LA PROMOCIN

CONSEGUIR REPRODUCCIONES AL AIRE PARA LA PROMOCIN

DE SU MSICA
La promocin solo significa una cosa para las disqueras reproducciones al aire. Si bien la mayora de los
esfuerzos del frente de la promocin se centran en conseguir canciones tocadas en la radio
(principalmente radio FM), hoy esos esfuerzos tambin pueden significar tratar de conseguir sus
canciones reproducindose en las estaciones de radio de Internet, emisoras de satlite como Serius y
XM, y los nuevos chicos de la cuadra - emisoras de radio FM de alta definicin. Promocin tambin
puede incluir el trabajo de conseguir vdeos emitidos en la televisin de acceso pblico, canales de
televisin, emisoras comerciales, y las redes como MTV, VH1, y BET. Pero esos esfuerzos son secundarios
para asegurar reproducciones al aire de la radio.

Representantes de promocin (Promo reps) son los empleados de las discogrficas cuyo trabajo es
asegurar reproducciones al aire para los lanzamientos de la disquera. La promocin de las canciones a las
estaciones de radio es una habilidad que desafa a las disqueras en cada lanzamiento a cada paso.
Reproducciones al aire de radio comercial es la forma ms eficaz para exponer la nueva msica a la
gente, pero es tambin el tipo de exposicin ms difcil de conseguir. Asegurar las reproducciones al aire
en la radio comercial es un juego serio desempeado por los sellos discogrficos astutos y bien
financiados que han desarrollado contratos de negocios y las relaciones personales dentro de la industria
de la radiodifusin. El resultado es un ambiente que excluye, ms que incluir, a la mayora de los sellos
discogrficos independientes de reproducir sus canciones en la radio comercial.

Pero hay oportunidades para la exposicin de radio en muchas estaciones de radio no comercial
estaciones de radio colegiales en particular - para aquellos que saben dnde buscar y qu hacer para
promover su msica a estas estaciones.

El primer paso en la preparacin de una campaa de promocin es aprender acerca de los diferentes
formatos de msica en la radio y como las disqueras trabajan con emisoras de radio. El siguiente paso
sera aprender algo sobre el negocio de la radiodifusin. Gran parte de la actividad de promocin de la
msica implica establecer y mantener relaciones. Eso es cierto cuando se trata con cualquier estacin de
radio con un formato musical definido. Tambin hay reglas de conducta y rutinas semanales de
promocin que deben ser honradas, todas con la intencin de hacer todo lo posible para convencer a las
estaciones que las canciones que estn promoviendo van a atraer y mantener a los oyentes de la radio
sintonizando la estacin en cuestin.
FORMATOS MUSICALES DE LAS ESTACIONES DE RADIO
La primera decisin que un sello discogrfico debe tomar - despus de grabar el CD del artista- es
determinar qu formato o formatos de radio es ms probable que reproduzcan la msica de su show. Un
"formato" es el trmino de la industria utilizado para describir el tipo o estilo de msica una estacin
reproduzca. De acuerdo con la publicacin comercial de la industria de la msica Radio y Records (R &
R), (recientemente adquirida por la editorial propietaria de Billboard... hmmm), hay doce formatos
populares que dominan la programacin de las estaciones de radio comerciales actuales.

CHR: (Radio de Hits Contemporneos) Tambin conocida como Top 40, que ha sido dividida en CHR POP
y CHR RTMICA para dar cabida a la creciente categora de msica pop orientada al baile.

URBAN: Una vez llamado R & B, se ha dividido en URBAN, ms orientado al rap y hip-hop, y la categora
de adulto contemporneo ms suave, o el sonido R & B que es un formato URBAN AC.

ROCK Y ACTIVE ROCK: Anteriormente llamado Album Oriented Rock (AOR), este formato se ha dividido
en dos tipos de heavy rock tradicional. A pesar de que ambos formatos reproducen canciones
interpretadas principalmente por bandas de rock de hombres blancos, son ligeramente diferentes en su
misin de programacin. Con gran variedad de estilos musicales, los formatos de msica deben
adaptarse a los tiempos y ajustar su msica para atraer a los oyentes que envejecen. As, las viejas
estaciones de AOR del pasado se han transformado en estos dos formatos comerciales de rock.

Estaciones con formato de ROCK por lo general slo reproducen los nuevos lanzamientos de las bandas
de rock sobrevivientes por herencia y que son patrimonio de la msica, mezclados con las canciones del
verdadero rock clsico probados del pasado reciente y no tan reciente. Por ejemplo, si Motley Crue o
Aerosmith sacan un nuevo disco, estas estaciones de rock probablemente reproduciran sus canciones
de sus nuevos lbumes, as como sus versiones anteriores.

Estaciones con formato de ACTIVE ROCK aaden una diferencia significativa a su mezcla de canciones de
heavy rock. Mientras abrazan a los rockeros herencia del pasado, ellos tambin podran tocar algunas
canciones de los rockeros ms contemporneos de rock mainstream / alternative de la era grunge (Pearl
Jam, Soundgarden) con los rockeros de hoy en da como los Arctic Monkeys y Franz Ferdinand.

ALTERNATIVE/MODERN ROCK: Este formato est en rpida transicin, evolucionando ms en Active

Rock, en el nuevo milenio, porque lo que una vez fue considerado msica muy alternativa ahora se ha
convertido en normal. A mediados de la dcada de 1990, fue el rock alternativo el formato de rock ms
popular (gracias a los esfuerzos incansables de las estaciones de radio colegiales no comerciales, que,
durante los ltimos veinte aos haban sido el caldo de cultivo para todos los artistas de rock
importantes que se trasladaron a la ondas areas comerciales). La radio comercial descubri la msica
alternativa a mediados de la dcada de 1990 y entreg a la Generacin X's un formato propio.

Para 1996, el rock alternativo haba alcanzado su punto mximo, y las disqueras comenzaron a buscar la
prxima gran cosa. Esto result ser una nueva forma de chicle pegajoso de la msica pop del Top 40-CHR
con artistas de venta multiplatino como Backstreet Boys, 'N Sync, Britney Spears, etc. A finales de la
dcada de 1990 y en este nuevo milenio, sin embargo, el alternativo encontr espacio en sus listas de
reproduccin para el entonces nuevo sonido hbrido de bandas de rap / rock. Este formato estar
siempre un poco en el borde, pero ni de lejos tan aventurados como los verdaderos sonidos alternativos
que se encuentran en las estaciones de radio no comercial / universitarios. (Estn atentos para ms
informacin sobre esto.)
ADULT CONTEMPORARY: (AC) Este formato especfico femenino sigue reproduciendo la msica pop de
medio tiempo de los aos 1980 y 1990, pero tambin reproduce cantantes actuales, ms comerciales.
Est dividido en HOT AC, ms orientado para dance pero menos artistas que suenan a urban, y NAC
(NUEVO ADULTO CONTEMPORNEO) para estaciones que reproducen los artistas relajados, tranquilos,
del tipo "jazz suave".

COUNTRY: Este formato fue fragmentado en la dcada de 1990. Nuevos artistas ms jvenes de country
se han apoderado de las ondas de radio y han obligado al country con sonido ms comercial a incorporar
una nueva generacin de msica country de la misma manera que las estaciones de rock tuvieron que
hacer lugar para el rock alternativo. (El relativamente nuevo Formato Americana es un formato de
country con sonido ms basado en sus races que ha hecho pequeas incursiones en varios mercados,
pero no es reconocido por R & R como suficientemente importante como para tener un Top chart por su
cuenta.)

ADULT ALTERNATIVE: Este formato apoya al viejo cantante / compositor de soft rock o que se inici en
la dcada de 1970 con artistas como James Taylor y Joni Mitchell, pero incorpora un espectro bastante
amplio de cantantes / compositores contemporneos. Es sorprendentemente liberal en su misin de
programacin. Una buena estacin de adulto alternativa puede abarcar todo un espectro de sonidos. Por
ejemplo, podran tocar una meloda de Beck, seguido de una vieja cancin de Roxy Music a partir de los
aos 80, y luego ramificarse en algn nuevo sonido de Neko Case. Apoyan a muchos artistas orientados a
la cancin, y tambin puede incluir en su programacin la mezcla de todo, desde las races del rock a
algunos de los artistas alternativos ms accesibles de hoy.

Canciones que son hits en varios formatos

Si un sello discogrfico podra pedir un deseo y lo han hecho realidad, sera que cada lanzamiento fuera
lo que se llama un crossover hit. Este es un trmino usado para describir esas canciones que se pueden
reproducir en ms de un formato de estacin de msica. En otras palabras, si usted tiene una cancin
que se puede llegar a un pblico CHR POP, como gran parte de las canciones de Mariah Carey lo hacen,
entonces es muy posible que la misma cancin tambin se podra tocar en CHR Rtmica, y cruzar de all a
las estaciones orientadas al CA tambin. Cruzando a tantos formatos como sea posible es el objetivo real
de cada lanzamiento en la msica popular. De hecho, sin un xito crossover, no existira el artista multi-
platino.

Para atraer a otros formatos de msica, los sellos discogrficos suelen hacer varios "re-mezclas" de la
misma cancin. Mediante la contratacin de productores conocidos para hacer discos de xito para cada
formato deseado, los sellos discogrficos pueden garantizar (as como nada se puede asegurar en este
negocio loco) que un remix especial de una cancin popular alcanzar muchos tipos diferentes de fans
musicales como sea posible.

Una vez que un sello discogrfico ha seleccionado la cancin y los formatos de msica que deseen
apuntar con su campaa de promocin, ellos empiezan a hacer contacto con los responsables de las
decisiones en cada estacin de radio que seleccionan la msica que una estacin realmente reproduce.
PROMOCIN: COMO ES QUE TRABAJAN JUNTAS LAS
DISCOGRFICAS Y LAS EMISORAS DE RADIO
Si usted entiende la relacin comercial entre las discogrficas y emisoras de radio, usted comprende la
esencia misma del negocio de la msica. En pocas palabras, se necesitan mutuamente. Un sello
discogrfico necesita reproducciones al aire de radio para ofrecer la msica de sus artistas a un pblico
de oyentes de radio. Una estacin de radio necesita la programacin musical para transmitir a la
audiencia. Pero, por supuesto, hay un poco ms que eso.

Cualquiera que est interesado en poner su msica en la radio debe darse cuenta de que la relacin
entre estas dos empresas es compleja. La comprensin de algunos de los temas bsicos de la promocin
de canciones y transmisin de radio ser mejor prepararse para los retos que le esperan, por si alguna
vez trata de solicitar su msica a una estacin de radio comercial o no comercial.

El lado del sello discogrfico

Reproducciones al aire en radio es el camino principal de un sello discogrfico para hacer que su msica
grabada sea escuchada por el pblico. Cuanto ms se reproduzca una cancin en la radio y sea
escuchada por los oyentes, ms posibilidades tiene la cancin se convierta en una parte de la conciencia
del pblico. Si la gente escucha una cancin a menudo suficientemente como para familiarizarse con ella,
es posible que les pueda gustar y quieran comprarla - esa es la nica razn por la que un sello
discogrfico invierte mucho tiempo y dinero para conseguir reproducciones al aire. Es una tctica de
mercadeo comprobado que, cuando tiene xito, lleva a miles de millones de dlares en ventas de discos
al ao.

Aunque MTV, VH1, y la exposicin de otros canales de cable y televisin abierta pueden aumentar
significativamente la popularidad de un artista de grabacin, son las reproducciones al aire de radio lo
que inicialmente crea entusiasmo por una nueva cancin. Por lo tanto, las estaciones de radio de msica
con formato trabajan de cerca con los sellos discogrficos para coordinar eventos promocionales que
rodean lanzamientos musicales. Hoy en da, cada una de las promociones de Internet, los esfuerzos de
publicidad, promociones de la tienda al por menor, y giras en directo de los artistas grabados
desempean un papel importante en el apoyo a la difusin radial que una cancin obtiene, todo con la
esperanza de crear las ventas de ese disco.

Las reproducciones al aire en radio es la principal herramienta utilizada por las grandes discogrficas
para la venta de productos de msica grabada. El dinero de las ventas del CD es la nica fuente
verdadera de ingresos de la disquera. As que, hasta que alguna tecnologa ms nueva venga a sustituir
las reproducciones de radio, la prioridad nmero uno para la mayora de los sellos discogrficos ser
promover sus nuevos lanzamientos a las estaciones comerciales y no comerciales. Sin embargo, para los
artistas independientes haciendo sus propias grabaciones, o los firmados a pequeos sellos
independientes, conseguir significativas reproducciones de radio comercial puede ser muy difcil y muy
caro.

Conseguir canciones reproducidas sistemticamente en las estaciones de radio comerciales nacionales y

obtener canciones al aire en la radio no comercial son dos cosas diferentes. Las reproducciones de radio
comercial es el tipo ms eficaz de difusin radial, pero los gastos de promocin de las canciones de la
radio comercial puede ser prohibitivo para muchos artistas y sellos independientes. Oportunidades para
algunas reproducciones al aire de radio existen para los artistas independientes en muchas estaciones
comerciales a travs de los programas de msica locales, pero tales reproducciones suelen ser
irregulares en el mejor de los casos. Sin embargo, muchas estaciones de radio no comerciales
(especialmente la radio colegial), as como estaciones de Internet, ponen al aire msica independiente
sobre una base regular.
El Lado del Radio

Al darse cuenta de cmo los sellos discogrficos necesitan reproducciones al aire de radio es slo la
mitad de la imagen. Debido a que las discogrficas y emisoras de radio se necesitan mutuamente, vamos
a echar un vistazo rpido a la parte de radio de las cosas antes de hablar de la promocin con mayor
detalle. Los combatientes del sello discogrfico en las guerras de promocin de la msica se arman con
un arsenal de informacin para convencer a las estaciones para reproducir sus canciones. Ellos se
preparan para una campaa de promocin mediante el estudio de algunos datos sobre el negocio de la
radio. Bsicamente se trata de cmo funciona el negocio de la radiodifusin.

Las estaciones de radio de msica con formato obtienen su msica de forma gratuita a partir de los sellos
discogrficos. La industria de la radio utiliza la msica para atraer a los oyentes a sus estaciones. Si
consiguen suficientes oyentes, consistentemente, que pueden atraer a los anunciantes que estn
dispuestos a llegar a un grupo demogrfico selecto de consumidores. As que, en cierto sentido, una
emisora de radio utiliza la msica como cebo para atraer a la gente de un grupo de cierta edad, el gnero
y la etnia para que puedan ofrecer a los oyentes de ese grupo demogrfico a sus anunciantes. Si ellos
hacen su programacin correctamente, las estaciones de radio pueden cobrar a los anunciantes
generosamente por los anuncios de radio al aire, y la renta de los anunciantes es la fuente principal de
los ingresos de la radio.

Para ayudarle a entender mejor esta relacin, voy a empezar con una definicin de lo que es un Promo
Rep en un sello discogrfico y tambin a describir cmo se organizan los Departamentos de Promocin
en muchas disqueras. Voy a describir a la gente que toma las decisiones en la radio (la msica y
directores de programas). Luego discutir algunos hechos sobre el negocio de la radiodifusin y la
relevancia de las publicaciones comerciales de la industria de la msica a todos los actores de la industria
de grabacin. Voy a terminar con la importancia de las comunicaciones consistentes entre el personal de
promocin de la radio, los departamentos de la disquera, y los tomadores de decisiones de la estacin de
radio cuando una campaa de promocin est en marcha.

Qu es la promocin del registro?

Promocin es la palabra usada para describir el trabajo realizado por los sellos discogrficos para
obtener reproducciones al aire de radio para sus lanzamientos. Representantes Promocionales, o
"Promo Reps" son empleados del sello discogrfico que presentan los nuevos lanzamientos de la
disquera a las estaciones de radio y tratan de persuadir a la msica de la estacin y / o director de
programa para reproducir la cancin que la disquera ha seleccionado para la promocin. Las
discogrficas deciden con mucho cuidado cuales canciones de un nuevo disco de un artista especfico o
banda sea ms probable que obtenga la cobertura radiofnica que necesita para atraer la atencin del
consumidor, y al mismo tiempo se ajuste en el formato de la estacin de radio.

El Departamento de Promocin es un departamento clave para cualquier disquera importante sea

tradicional o independiente. Si un representante de promocin tiene xito en la obtencin de cobertura
radiofnica para una grabacin, el plan de marketing global concebido por la disquera dar un impulso
significativo. Si un representante de promocin no puede asegurar cobertura radiofnica para un
lanzamiento, es muy difcil para esa cancin convertirse en un xito.

Promo Reps son como la gente de ventas. Si alguna vez has tenido alguna experiencia en la venta de
cualquier cosa, entonces usted sabe lo importante que es el entusiasmo y una actitud positiva para
convencer a clientes potenciales para comprar su producto. El permanecer optimista y positivo es
esencial en el negocio de la msica. Cada Promo Rep de cada disquera sabe que no son el nico
lanzamiento de disquera de nueva msica cada semana, y que las estaciones de radio slo pueden
reproducir algunas de esas nuevas canciones.

Las discogrficas, grandes y pequeas, liberan varios cientos de CDs cada semana. Las estaciones de
radio tienen una sobre-abundancia de canciones para elegir canciones que, en su caso, puedan ser
aadidas a sus listas de reproduccin. Una "lista de reproduccin" es una lista de las canciones que una
estacin est transmitiendo y es creada todas las semanas por el director musical de la estacin. As, una
grabacin que consigue un argumento de venta apasionado y honesto (lleno de informacin sobre el
acto y el apoyo que la disquera est dando al registro) tendr una mejor oportunidad de ser escuchada
por la msica de la radio y de los Directores de Programa.

Con el fin de apreciar plenamente lo que est involucrado en la promocin de las canciones de la radio,
es esencial que conozcamos una cierta comprensin bsica del negocio de la radiodifusi. Por lo tanto,
vamos a echar un breve vistazo a quin decide qu msica se pone en el aire en una estacin, por qu
eligen las canciones que eligen, y otras cuestiones que afectan a las emisoras de msica.

Tomadores de decisiones de la estacin de radio: Directores de Msica y Directores de Programas

Cada estacin de radio de msica con formato, tanto comercial y no comercial, cuenta con un Director y
Director Musical del programa. El director musical (MD) es el contacto principal para el Promo Rep de un
sello discogrfico. El jefe inmediato del director musical suele ser el Director del Programa de la estacin.
El PD es responsable de todo lo que sale a travs del aire y reporta directamente al Gerente General de
la estacin. Estos Gerentes Generales (GMs) son a continuacin, a su vez, responsable de toda la
operacin de una estacin e informar directamente a los propietarios de la estacin.

En la mayora de las estaciones de radio comerciales, los directores de programas aprueban todas las
canciones que sus MD recomiendan. Hay variaciones en esto, por supuesto. Algunos PD dejan toda la
seleccin de msica para el MD, mientras que otros estn profundamente involucrados en la eleccin de
la msica con el MD, o actuan como el MD, adems de sus otras funciones. Esas tareas pueden incluir la
contratacin y el despido de los DJs, trabajar con los departamentos de ventas y promociones de la
estacin, reunirse con el ingeniero jefe de la estacin, Director de Produccin y Gerente General. Un
director de programa tiene que coordinar cualquier y todas las cuestiones que puedan afectar el sonido
de la estacin. Las estaciones de radio, al igual que los sellos discogrficos, actan por personas en
departamentos separados que actan como un equipo.

Durante la ltima dcada, la tecnologa ha cambiado radicalmente la forma en que la radio lleva a cabo
su negocio. En los aos 90, al mismo tiempo que la empresa SoundScan fue revolucionando la forma en
que las ventas de discos fueron controlados, una compaa llamada Broadcast Data Systems (nota: ahora
se llama Nielson BDS) dio a conocer un nuevo software para ayudar a las estaciones de radio y
discogrficas mantienen mejor la cuenta del nmero de veces que una cancin fue reproducida en una
estacin. Las revistas comerciales de hoy en da la industria de la msica ahora rastrean el nmero
exacto de veces que una cancin se pone cada semana en todas las estaciones que reportan
reproducirla. Estos giros se llaman reproducciones por semana (Plays Per Week , PPW) en las listas de
xitos. Saber exactamente cuntas veces se reproduce una cancin puede ser muy beneficioso tanto
para las estaciones de radio y sellos discogrficos. Piense en ello... cada vez que una cancin se
reproduce en una estacin comercial, el nmero ID nico de la cancin se rastrea. Reportes del numero
de reproducciones que cada cancin obtiene se envan a travs de correo electrnico a las oficinas de
BDS en Nueva Jersey, donde pueden compilar reportes muy precisos de PPW nacional sobre el nmero
acumulado de reproducciones que cada cancin pone todas las semanas en las distintas estaciones de
radio comercial de msica con formato.
Para ayudar a un Director Musical y Director del Programa a armar sus listas de reproduccin y disear
rotaciones eficaces de sus canciones programadas, la sociedad dominante hoy es Mediabase. Ha
contribuido a la racionalizacin del trabajo de crear y mantener registros precisos de programacin. Y a
medida que la tecnologa se desliza an ms en el negocio de la radio, la mayora de las estaciones de
radio comerciales hoy en da ya no reproducen los CD reales, que son incmodos para organizar y estn
sujetos a demasiados problemas tcnicos. En su lugar, las estaciones de radio invierten en programas
informticos que almacenan las canciones seleccionadas en los discos duros masivos con cientos de
terabytes de almacenamiento, que ahora son simplemente accedidos por el DJ de turno, y se
reprodujeron o repitieron de la memoria en el momento en que se han programado para el airplay.
(Pensaste que los DJs en realidad reproducen los discos de vinilo, o incluso los CDs? Los tiempos han
cambiado, mis amigos.)

Los directores de msica tienen un trabajo importante que hacer. Se ocupan de la superabundancia de
los nuevos lanzamientos que llegan a la estacin todos los das. Eso significa que tienen que escuchar
todas las canciones y decidir sobre sus mritos para reproducirlos al aire, teniendo en cuenta el formato
de su estacin, el objetivo demogrfico al que estn haciendo un llamado, y si s o no esa cancin va a
funcionar en su mezcla de programacin.

Adems de esa tarea impresionante, tienen que hablar con los muchos Promo reps que ellos llaman cada
semana buscando airplay para sus nuevos lanzamientos o el aumento de cobertura radiofnica de las
canciones que estn reproduciendo. Luego, en las reuniones semanales regulares con el Director del
Programa, suelen recomendar canciones especficas que se aaden a la lista de reproduccin. En la
mayora de los casos, el PD toma la decisin final sobre que canciones aadirn en particular.

Por cierto, para cada nueva cancin aadida a la lista de reproduccin de una estacin, otra cancin se
saca de la lista de reproduccin. Las estaciones de radio comerciales reproducen una muy breve lista de
canciones en diversos grados de rotacin. Todo el da, los siete das de la semana, los 365 das del ao,
las estaciones de radio de msica con formato desempean una mezcla de canciones nuevas, canciones
populares bastante recientes (llamados "recurrentes"), y algunas canciones antiguas de la historia de su
formato. No hay estacin de radio en el planeta que toque slo nuevas canciones, una tras otra, durante
todo el da. Si lo hicieran, tendran muy pocos oyentes.

Directores de msica y directores de programas son profesionales de radio que han estudiado los
hbitos de escucha de los oyentes de radio durante aos. Ellos saben cmo los oyentes de radio lo
utilizan en su vida diaria, y el hecho es que la mayora de los oyentes de radio escuchan radio como
acompaamiento de fondo a diversas tareas en las que estn involucrados durante todo el da.

Las estaciones de radio son ms escuchadas durante la maana temprano y por la tarde. Estos tiempos
se llaman "tiempo mientras conduces". Por la maana el tiempo es aproximadamente de 5 a 9am o
10pm. Por la tarde es de aproximadamente 15:00-19:00. Ms gente escucha una emisora de radio
temprano en la maana que en cualquier otro momento del da.

Los americanos utilizan la radio como un compaero para cualquier otra cosa que estn haciendo. Cmo
prepararse para el trabajo de la maana, conducir al trabajo o la escuela, hacer recados durante todo el
da, la realizacin de tareas de la casa, trabajando en nuestros ordenadores, o estar un rato con nuestro
Hobby- cuando lo queremos, la radio est ah para nosotros.

Cuando los Directores Msica y Directores de Programas echan un vistazo a los nuevos lanzamientos que
se les enviaron desde las disqueras cada semana, escuchan con un odo atento a cmo la mayora de los
oyentes utilizan la radio y la forma en que cada cancin en particular puede encajar en el da de un
oyente. Ellos saben instintivamente si una cancin en particular funcionara para ellos en la maana,
tarde, o tal vez en la tarde en la noche o durante la noche. Directores de Msica y Programas son muy
conscientes de los hbitos de escucha de su audiencia. La hora del da y hasta el da de la semana juegan
un papel en su decisin de reproducir mucho, un poco, o nada en absoluto. MD y PD pueden elegir una
cancin porque personalmente les guste, pero como profesionales, han aprendido cmo escuchar
canciones para su pblico. Se les paga generosamente, en la mayora de los casos, por tener la capacidad
de elegir las canciones que mantienen a los oyentes escuchando la estacin. Ellos le pueden decir si
estn tomando buenas decisiones de programacin cuando leen los informes de la Arbitron.

El papel de Arbitron

Arbitron, por muchas dcadas, ha utilizado un sistema de medicin de lo que la gente escucha en las
estaciones, cuando escuchan, e incluso el tiempo que escuchan. Los informes de Arbitron tambin
muestran las edades, gnero y origen tnico de la audiencia que una estacin ha atrado. Estos informes
de audiencia son utilizados por la industria de la radiodifusin de radio para medir su xito o fracaso en
atraer a un pblico especfico, de entre todos los hombres, mujeres, nios y nias que viven estilos de
vida diferentes y provienen de diferentes orgenes tnicos, econmicos, y religiosos.

Cmo Arbitron obtiene esta informacin? Envan diariamente formas de la estacin a personas elegidas
al azar en todas las diferentes regiones geogrficas del pas, pidindoles hacer un seguimiento de sus
hbitos de lo que escuchan en la radio para perodos de una semana. Cuando estos diarios son devueltos
a Arbitron, la informacin se recopila y publica en informes peridicos enviados a sus suscriptores. PD,
MD, Directores Generales, y los propietarios de la estacin examinan los resultados de las encuestas de
oyentes para saber lo bien que han sido capaces de atraer a tantos oyentes como sea posible para sus
estaciones.

Recuerde, una estacin de radio toca msica para entretener a su audiencia demogrfica elegida. Si
consiguen informes de Arbitron que reportan que un gran nmero de oyentes sintonizaron sus
estaciones, pueden acercarse a las empresas que se anuncian en la radio con productos dirigidos al
mismo grupo demogrfico que la estacin ha seleccionado. En pocas palabras, cuando una estacin de
radio tiene una gran cantidad de oyentes, sobre todo en aquellos tiempos de accionamiento cruciales de
la maana y por la tarde, que pueden cobrar a los anunciantes una gran cantidad de dinero para pasar
sus anuncios en sus estaciones. Si pueden mantener constantemente oyentes escuchando su estacin,
ao tras ao, tendrn una carrera larga y exitosa en la industria de la radiodifusin. Si ellos no pueden,
bueno, el comercio semanal de la msica estar lleno de ofertas de trabajo y reportes sobre las
estaciones que han cambiado los formatos de estaciones - en busca de la frmula mgica que les harn
dinero, la combinacin adecuada de canciones dirigidas al pblico especificado para aquellas canciones.

Directores de msica y directores de programas tienen solamente un objetivo y una meta - elegir la
msica que sienten que atraer a una grande y leal audiencia.

Piense en ello de esta manera. Si usted es un compositor de canciones, la cancin que escribi y grab se
convierte en el contenido de la programacin de las emisoras de radio que estn tratando de atraer a los
anunciantes a sus estaciones. Su msica se convierte en algo ms cuando entra al mercado. Otras
empresas hacen dinero de su cancin. En el caso de la radio comercial, si los ejecutivos de la estacin
sienten que su estacin se beneficiar de reproducir una y otra vez sus canciones, hay una buena
probabilidad de que salgan al aire. Si no, no hay ninguna posibilidad de que saldrn al aire, a menos de
que tenga sentido el deber de apoyar el arte.

MD y PD son los guardianes de los propietarios de la estacin de radio. Se deben proteger las grandes
inversiones de los propietarios en la compra de esas estaciones y las inversiones an ms grandes hechas
por los propietarios en el funcionamiento de las estaciones; la compra de los equipos, el pago de los DJs
y los dems empleados de la estacin. Protegen a la estacin de la mejor manera posible por hacer su
trabajo; seleccionar, y luego programar canciones, (tal vez sus canciones) a su objetivo demogrfico de
los oyentes.

Acerca de Nielsen BDS

Nielsen Broadcast Data Systems es el proveedor lder mundial de seguimiento de airplay para la industria
del entretenimiento. El empleo de su propia tecnologa de reconocimiento digital de patrn patentado,
Nielsen BDS captura de ms de 100 millones de detecciones de canciones al ao en ms de 1.400
estaciones de radio en ms de 130 mercados en los EE.UU. (incluyendo Puerto Rico) y en treinta
mercados canadienses.

Formatos de radio monitoreadas incluyen Adulto Alternativo, Adulto Contemporneo, lbum Rock, Rock
clsico, contemporneo cristiano, Pas, Alternative Rock, Oldies, R & B (incluyendo Rap y Hip Hop),
espaol (incluyendo Amrica Contempornea, Regional Mexicano y Tropical Salsa), y Top 40. Adems,
Nielsen BDS supervisa doce Estados Unidos Msica canales de vdeo y nueve vdeo Canales canadienses.

Ejecutivos de todas las facetas de las compaas discogrficas, emisoras de radio, las editoriales, las
organizaciones de derechos de rendimiento, tiendas de msica, promotores independientes, el cine y la
televisin, y la gestin de artistas se encuentran entre aquellos que tienen acceso a ms de 10.000
informes diarios de productos de Nielsen BDS; Encore, BDSRadio.com, BDSexpress.com, y SDE en tiempo
real.

Informacin de Nielsen BDS es utilizada exclusivamente por Billboard, Billboard Radio Monitor y la Red
de Msica de Canad en la determinacin de sus listas de msica Airplay de radio.

Servicios de esta empresa son fundamentales para conseguir precisin y seguridad de los datos hasta la
fecha. Esos datos se puede utilizar para tomar las decisiones importantes de marketing que se deben
hacer para cada proyecto registrado que se libera.

El negocio de la Radio y la Funcin de los consultores en la eleccin de la msica

En la actualidad hay slo un puado de grandes corporaciones que poseen la mayora de las estaciones
de radio comerciales que escuchamos. En el complejo mundo de hoy, las empresas de medios de
comunicacin de gran alcance han tomado el control de ms del 80% de lo que leemos, vemos, y
escuchar en la radio, la prensa escrita y la televisin. En los ltimos aos, miles de millones de dlares
han cambiado de manos para consolidar la industria de la radiodifusin de radio. La mayora de los
mercados importantes tienen slo cuatro o cinco empresas que poseen todas las estaciones comerciales
de cualquier ciudad. Para proteger sus inversiones en estas propiedades de radio, muchos grupos de
propietarios contratan a consultores de radio de programacin que se apoderan de gran parte de lo que
he descrito como los puestos de trabajo de la Msica y Directores de Programa. Es muy posible que las
estaciones que escuchan, y quieren acercarse a jugar su registro, no pueden hacerlo porque contrataron
a un consultor que determina qu canciones estn programados.

Estos consultores de programacin pueden ser los nicos responsables de las decisiones de grupos
enteros de las estaciones. Debido a esto, sello discogrfico Promo Reps puede tener que hacer frente a
los consultores directamente si hay alguna esperanza de lograr que sus canciones se emiti en los
mercados de estos grupos de propiedad tienen estaciones. Consultores ir tan lejos como para decirle a
una estacin de lo que pueden o no pueden jugar. Ellos pueden tener una gran influencia sobre las listas
de reproduccin de sus estaciones cliente, por lo que van a compartir informacin sobre el xito de una
cancin o el fracaso con otras estaciones cliente. Por desgracia, cada vez ms de las estaciones
propiedad de estas grandes corporaciones de medios de comunicacin estn utilizando consultores para
programar decenas de sus estaciones a nivel nacional.
Para ser claros, la radio es un negocio en primer lugar, y una fuente de noticias y entretenimiento
segundo. Todo lo que acabo de describir a usted es la informacin bsica para cualquiera que desee
jugar el juego de promocin. Una vez que usted ha hecho la paz con los hechos sobre la industria de la
radiodifusin, desagradable a pesar de que pueden ser, el mejor preparado est para promover sus
registros para esta industria.

El sello discogrfico Departamento de promocin: Quin hace qu?

El vicepresidente de Promocin es el jefe del departamento. Esta persona toma las decisiones finales con
respecto a las tcticas y estrategias de promocin de la radio nacional. Puede haber ms de un VP. Hay
doce principales formatos de msica comercial y varios de ellos requieren experiencia especfica frente a
las diferentes estrategias de marketing de estilo de vida utilizados en el mercado de la msica
competitivo de hoy. As, un VP de Promocin puede supervisar todos los formatos de Roca, otro puede
supervisar el formato CHR / Pop, mientras que otro trabaja la CDH / Rtmica / formatos urbanos, el pas,
etc.

Los vicepresidentes de Promocin tambin pueden supervisar varios Directores Nacionales o Regionales
de Promocin. Por ejemplo, estos puntos de victoria pueden estar a cargo de la promocin de la radio de
la Costa Oeste, Medio Oeste, o la Costa Este. Estos directores generalmente supervisan otro grupo de
promocin de la etiqueta personal-los muchos representantes Promo locales en todo el pas, que cubren
las reas metropolitanas especficas. Estos representantes locales pasan su tiempo llamando y visitando
a los programas de msica y directores locales en las estaciones de radio para pedir ellos para Airplay.
Cuando se llega a esto, los representantes Promo locales son como la infantera de las fuerzas armadas
del sello discogrfico. Ellos son los que mantienen el contacto da a da con las estaciones de radio y debe
desarrollar una buena relacin con la msica y las buenas relaciones del programa Directores son vitales
para el xito de cualquier promocin.

Los Directores Nacionales o Regionales, as como los puntos de victoria de promocin pueden intervenir
en una campaa de promocin cuando se ha lanzado un registro prioridad especialmente importante, y /
o cuando los problemas de promocin de desarrollo de algn tipo que los representantes locales no
pueden manejar. Hay muchos casos de programa egosta y directores de msica pistas que empalman
con jvenes Promo Reps, por ejemplo. Otros retos promocionales vienen regularmente.

Los representantes Promo locales se mantienen en contacto constante con sus Directores Nacionales o
Regionales, y si es necesario, el vicepresidente de Promocin. Las comunicaciones claras y constantes
son una necesidad en el negocio de la promocin. Cada adicin de una cancin a una lista de
reproduccin (un "agregar") es una pequea victoria para el sello, y todos los movimientos en las listas
de radio nacionales es otra victoria. Funciona as: los ms estaciones que aaden un registro, el ms
Airplay cancin que pone. El ms airplay de la cancin se pone, mayor ser la probabilidad de que las
ventas de discos se incrementarn. Cualquier comunicacin perdida podra poner en peligro a toda la
campaa de promocin.

Representantes de la promocin estn en las trincheras, da tras da, comunicar cualquier xitos, retos,
fracasos o entre s. Pero sern los Directores Nacionales o Regionales y vicepresidentes de Promocin
(descrito anteriormente), que confieren con otros departamentos de la etiqueta como de ventas y / o
comercializacin de tomar decisiones finales acerca de continuar o poner fin a una campaa de
promocin en particular. Todas las partes estudiarn los resultados de la aceptacin o el rechazo de
todos los registros en la radio y en las tiendas de msica, y luego decidir en sus reuniones semanales de
departamento para seguir trabajando un registro en particular o detener, si los resultados muestran la
batalla por la cobertura radiofnica se ha perdido.
El Promo Rep y Conseguir Colegio Radio Airplay

La mayora de las grandes discogrficas tambin utilizan pasantes universitarios que se ocupan
principalmente de la universidad y otras estaciones no comerciales. Estos representantes de la
universidad son esenciales cuando una etiqueta tiene un acto que est en la vanguardia musical. Airplay
de radio de la universidad puede ser un maquillaje o romperlo oportunidad para los artistas o bandas
cuyas canciones se perciben como demasiado arriesgado para Airplay comercial. Pero, si el Colegio
representantes pueden tener suficiente de un zumbido creado, incluso a nivel regional, y la revista de
msica de la universidad CMJ informes de un creciente nmero de estaciones que juegan el acto, es
posible que los otros representantes del promo que trabajan las estaciones comerciales podrn influir en
el ms progresista MD y PD mentalidad de revisar el acto.

El sonido de un acto ms aventureros o controvertido puede ser, la radio de la universidad ms probable

ser objetivo principal de la etiqueta. Desde finales de los aos 70, radio de la universidad ha sido el
campo de pruebas para las nuevas tendencias en su mayora rock y la msica urbana. Una vez airplay de
radio de la universidad ha sido asegurada, la batalla para cruzar a las estaciones comerciales puede
comenzar. Muchos artistas de renombre y bandas de las ltimas dos dcadas consiguieron su primer
airplay en la radio de la universidad. Como aumentaron sus ventas de discos y su popularidad creci, las
discogrficas podran convencer ms fcilmente a las estaciones de msica comerciales para agregar la
cancin a sus listas de reproduccin.

EL 3ER FRENTE: LA PUBLICIDAD

LA CREACIN DE UN ZUMBIDO EN LOS MEDIOS

Seamos claros sobre el Frente Publicidad. La publicidad es el trabajo de conseguir que los medios de
comunicacin impresos y audiovisuales hablen de su msica mediante la impresin o transmitan una
historia, una entrevista, o una revisin de su msica.

Hay buenas noticias y malas noticias sobre conseguir publicidad. La buena noticia es que hay
literalmente miles de publicaciones impresas que cubren msica exclusiva o como parte de su servicio a
sus lectores y oyentes. La mala noticia es que todo el mundo, y su hermana y el perro de su hermana
estn tratando de que sus CDs sean revisados, su banda sea entrevistada, y sus conciertos aparezcan en
la lista.

Es un montn de trabajo elaborar una campaa eficaz de convencer a los medios impresos y difusin de
prensa para revisar su lanzamiento, y que lo entrevisten acerca de su msica. Si usted est preparado
con diseo profesional, materiales de kit de prensa centrados en la imagen (biografas, fichas, cartas de
presentacin, fotografas, recortes de prensa y / o hojas de opiniones de prensa), usted estar listo para
conseguir la atencin de muchas revistas, peridicos, fanzines y revistas electrnicas que cubren el
entretenimiento musical. Adems, con estos mismos materiales y las bases de datos de las conexiones
de los medios de comunicacin listas y actualizadas para ser utilizadas, se puede tomar una oportunidad
de conseguir algo de exposicin a los medios de difusin para usted y su msica. Tendr que aprender a
escribir material de promocin de prensa efectivo y que se destaque entre la montaa de materiales de
prensa que estas personas reciben todos los das. Y usted tendr que aprender la mejor manera de
trabajar con estas personas de los medios de comunicacin.
Sus ideas publicitarias deben concentrarse en demostrar a los guardianes de los medios de que su
msica es digna de mencin en sus medios de comunicacin. Ah est el problema. Ningn medio de
comunicacin le dar a usted su apoyo a menos que pueda probar, (as como usted tiene que demostrar
a los compradores en los distribuidores, los compradores en las tiendas al por menor, y los directores de
msica en las estaciones de radio) por qu deben hacer una revisin, una historia, o una entrevista
acerca de su msica.

La publicidad por s sola no vende muchos discos. Pero, como cualquier publicista profesional le dir, una
presencia constante en los medios de comunicacin ayuda a apoyar la campaa de marketing global
para una grabacin, y afecta indirectamente el apoyo global generado por todas sus otras actividades en
los dems frentes.

El Internet ha ayudado enormemente a ayudar a crear un zumbido de un show. Con sitios como
www.myspace.com es ms fcil que nunca crear un zumbido. Si usted ha pasado algn tiempo en ese
sitio, ya sabe lo poderoso que puede ser y lo divertido que es para decirle a sus amigos acerca de un
nuevo artista o banda que has descubierto. No importa en qu etapa ests en como msico, MySpace
es una necesidad para publicidad gratuita!

Kits, Kits, y Ms Kits

Kits de demos, kits promocionales y kits de prensa. Usted probablemente ha odo hablar de cada una de
ellas, y tal vez pens que todos son la misma cosa. Ellos no lo son. Vamos a poner las cosas en claro
sobre cada uno de ellos.

Kits de demos o demo kit: Abreviatura de "demostracin", un kit de demos o demo kit por lo general
contiene entre tres y cinco canciones en un CD manufacturado o CDR casero, adems de una carta de
presentacin, una biografa, y tal vez una hoja informativa que resume la informacin clave acerca de
quin eres y lo que has hecho para promocionar tu msica. Los demo kits se envan a menudo de forma
indiscriminada por los msicos en un intento equivocado de "lograr ser firmados" por las discogrficas o
las editoras musicales. Los kits de demostracin slo deben ser enviados despus de investigar cuales
editoras y discogrficas son las adecuadas para el gnero de la msica, y que actualmente acepten
demos no solicitados (no pedidos). Nunca los enve de forma aleatoria a una lista de compaas que
encuentra en Internet.

Kits promocionales o promo kit: Promocin significa "reproducciones de radio" en la jerga de la

industria musical. As, un kit de promocin sera un kit enviado a una estacin de radio no comercial o
comercial con la intencin de asegurar algn tipo de cobertura radiofnica de su msica. Algunas
estaciones tienen programas de msica locales durante la semana y ofrecen reproducciones al aire
limitada a artistas y bandas independientes. Su kit promocional podra contener un CDR de tres a cinco
canciones que son adecuados para el formato de la msica de la estacin, o el CD completo (con dos o
tres canciones consideradas principalmente para reproducirlas al aire), una biografa, una hoja de datos,
y una carta de presentacin de ti mismo y diciendo qu tipo de airplay ests buscando.

Kit de prensa o press kit: Un kit de prensa es un paquete de informacin sobre usted y su msica para
los medios de comunicacin, difusin, Internet y medios impresos pueden ser sus objetivos con sus kits
de prensa. De todos los kits, el kit de prensa es, probablemente, el ms completo. Usted NO quiere
enviar un CDR o cualquier material demo o de demostracin para los medios de comunicacin. Slo
deben obtener los CD que se promueven y comercializan profesionalmente. Incluya una biografa, una
hoja informativa, una foto para publicidad de 8x10 blanco y negro, una carta de presentacin, y tal vez
una hoja lrica. Tambin, les enviaremos una hoja y / o ejemplos de recortes de prensa que ha recibido.

Nota: Si usted est enviando un kit para una agente de reservas o un club, un kit de demostracin o un
kit de prensa ser suficiente para ellos. Es posible que desee incluir un "grfico de escenario" que
describe la configuracin del equipo que utilice para shows en vivo, y / o una lista de los ltimos lugares
de espectculos donde te has presentado en vivo.

Como se puede ver, los kits de demostracin / promocin / prensa tienen algunos ingredientes similares
en ellos, y en las pginas siguientes vers una lista de cosas que podran incluirse. Pero, piensa en esta
lista como se podra pensar de un conjunto de herramientas que tiene en su stano o garaje. Usted no
utiliza todas las herramientas cada vez; slo los adecuados. Mira los ingredientes de un kit de demo /
promocin / prensa de la misma manera. Usted quiere tener muchas "herramientas" diferentes en sus
kits, pero elija los que sean apropiados. Por ejemplo, las estaciones de radio reciben una gran cantidad
de kits con fotos en ellos. Para qu!? Qu diablos va a hacer una estacin de radio con su foto...
ponerla al micrfono? Prepare sus kits con slo aquellas cosas que ayudarn a la persona en el extremo
receptor para hacer su trabajo con eficacia. Si no ests seguro de lo que necesitan, slo les pregunte
antes de enviarlo.

INGREDIENTES DE UN KIT DE DEMO/PROMOCIN /PRENSA

1. Carpeta con diseo atractivo y creativo.

2. Carta de presentacin: Una carta de introduccin para la persona a la que est enviando el kit.
3. Biografa: Una o dos pginas. Debe incluir:

Declaracin introductoria
Resumen del proyecto actual
Informacin adicional
Antecedentes del artista / grupo
Elaboracin de cualquier otra informacin clave
Prrafo de finalizacin

4. Hoja de datos: Solo una pgina! Seale la informacin clave sobre la biografa del artista /
banda.
5. Fotografa: SOLO UNA! 8x10 pulgadas en blanco y negro brillante.
6. Recortes de prensa: Dos o tres hojas fotocopiadas de los reportes.
7. Hoja de citas: Seis o siete frases positivas de profesionales de la msica sobre su msica.
8. CD / CDR: Tres o cuatro de sus mejores canciones.
9. Portada del CD / CDR: tapa bien diseada con ttulos de canciones, nombre del artista / banda,
la informacin de derechos de autor y contacto y los crditos de produccin.
10. Etiqueta CD / CDR: etiqueta bien diseada con ttulos de las canciones e informacin de
derechos de autor. Informacin del contacto.
11. Opciones: tarjetas de negocios, hoja lrica, informacin itinerario, lista del equipo, y una breve
informacin sobre su sitio web y / o myspace.com.

Nota: Ponga la informacin de contacto en todas las partes del kit!

COMO ESCRIBIR UNA BIOGRAFIA Y UNA HOJA DE DATOS

Qu es una biografa? Una biografa es un documento de una o dos pginas describiendo el gnero
musical, las actividades en curso, y el pasado o antecedentes de un solista o banda. Es una historia corta
de su vida profesional como msico.

Cul es el propsito de un Bio?

Un bio debe recibirlo todo guardin del negocio interesados en su msica. Se debe motivar al lector a
querer involucrarse con su msica.

Quines son los "guardianes" y Cmo utilizan las Bios?

Los guardianes son personas influyentes en el negocio de la msica que directa o indirectamente afectan
o controlan el acceso a reas clave de exposicin de negocios de msica.

Los representantes A & R de sellos discogrficos y editoras utilizan bios para aprender acerca de su estilo
musical y los antecedentes. La biografa describe sus actividades y logros del pasado y presente. Los
representantes usarn una buena bio para ayudarles a entender dnde se encuentra profesionalmente,
y ver qu talentos o habilidades usted puede necesitar desarrollar a fin de que a usted sea tomado en
cuenta para un contrato discogrfico o editorial.

Directores de Programas y Directores de msica en las estaciones de radio utilizan bios para ayudarles a
decidir si su msica es apropiada para la cobertura radiofnica en sus estaciobes. Programadores de
estaciones de radio utilizan su biografa para dar la informacin interesante de los antecedentes sobre
usted para sus oyentes. Los programadores tambin encontrar informacin de fondo til si necesitan
hacerle una entrevista.

Editores y escritores en revistas de consumo y comercio, peridicos, fanzines y revistas de Internet

necesitan usar su biografa para obtener informacin acerca de su msica, influencias, y experiencia.
Podran incluir esta informacin en los comentarios o artculos que escriben acerca de sus CDs o
espectculos en vivo. La biografa tambin les ayuda a llegar a interesantes o provocativas preguntas
durante una entrevista.

Agentes de reservacin o bookers del club utilizan su biografa para tener una idea de que experiencia
has tenido al tocar en vivo. La biografa tambin les dice como suena su msica, y qu tipo de xito has
tenido hasta ese momento en su carrera en la venta de su msica, reproducciones al aire, o recibiendo
crticas de los medios impresos.

Los compradores en los distribuidores de discos y en las tiendas de venta al por menor reciben hojas de
datos distribuidas por los sellos discogrficos que incluyen un resumen corto de la biografa de un artista.
Estos resmenes de la bio ayudan a los compradores decidir si hay o no razones comerciales vlidas por
las que deben llevarse el CD de la banda o artista.

Coordinadores de la Industria de los shows en vivo de las conferencias de msica nacionales y regionales
que se llevan a cabo cada aos como el SXSW y CMJ Marathon invitarn a solistas y bandas a presentar
un demo junto con una biografa. La informacin que proporcione en su biografa le ayudar a decidir si
usted, como un artista sin firmar, est listo para la oportunidad de lucimiento. (Cada uno de estos
eventos tiene sus propias normas y reglamentos para la presentacin de demos. Estas reglas se deben
seguir a la letra).

Para resumir, una bio es simplemente un documento que te introduce al lector. Es una herramienta que
los guardianes de los cuatro frentes utilizan para evaluarlo a usted y a su msica.

COMO DECIDIR QUE INFORMACION PONER EN LA BIO?

Un bio se puede escribir de dos maneras. Ya sea que usted sea entrevistado por un publicista, (una
persona que su trabajo es la prensa y de relaciones pblicas aspectos de la carrera de un artista), o usted
hace un inventario minucioso de su vida profesional y sus logros y elija hechos que podran ser atractivos
para un guardian de la industria musical.

Una de las cosas ms importantes que debe recordar acerca de cmo escribir una biografa es escribir
como si usted fuera el de las profesiones mencionadas anteriormente. En otras palabras, si usted lo
escribe con el lector previsto en mente, con una comprensin de lo que es el trabajo de esa persona, a
continuacin, su biografa contara con informacin que es til para los gatekeeper. Muchos artistas y
bandas ponen juntas un montn de cosas acerca de lo "buena" que es su msica e infieren que la msica
hablara por s misma. Sin lugar a dudas, la msica es la pieza central. Sin embargo, la msica no puede
llegar a los odos de los porteros si el artista no escribe una buena bio. La bio con frecuencia ser la
primera introduccin de un gatekeeper recibe de un artista. Se debe hablar con claridad y directamente
a sus necesidades.

Puede ser muy til hacer un inventario de sus talentos, habilidades, contenido lrico, dominio del
escenario, y las actitudes hacia la vida y el negocio de la msica. (Ver Desarrollo del Artista: Preguntas
para usted mismo, pgina 66.) Miembros de la banda deben tomar tiempo para sentarse y hablar acerca
de la msica que hacen, lo que ellos sienten que es su imagen, y la mejor manera de preservar una
imagen honesta a lo largo de su carrera. Siendo claro acerca de quin eres - aun reconociendo cuales son
y han sido tus influencias y lo que se quiere decir con su msica - puede hacer el escribir la biografa una
experiencia enriquecedora y til.
LA HOJA INFORMATIVA O DE DATOS: UN CAMINO PARA DELINEAR LAS PIEZAS CLAVE DE UNA BIO

Hay una manera de delinear los temas a cubrir en una bio? S, se llama una "hoja de datos", y puede
convertirse en una gua fcil para la escritura de la biografa. Es otra herramienta de promocin que
puede ser incluido en un completo press kit o demo kit. La hoja de datos es simplemente una hoja de
papel de 8 x11 pulgadas que enumera los hechos esenciales sobre el artista o banda. Los siguientes
temas deben ser incluidos en la hoja de datos, con los siguientes "campos" rellenados con la informacin
adecuada.
Nombre del artista o banda:
Estilo Musical:
Procedencia:
Nombres de los miembros de la banda e Instrumentos tocados:
Antecedentes:
Actividades y Planes actuales:

En las dos ltimas secciones se deben incluir los datos de inters sobre cualquier banda exitosa con
anterioridad, logros, visitas al sitio web, premios, educacin, o el reconocimiento que ha recibido, as
como lo que est actualmente en marcha, y los planes / marketing promocional que se estn utilizando.

Es mejor si estos hechos se enumeran en orden de importancia. Asegrese de enlistar de cuatro o cinco
puntos en cada uno de los dos ltimos campos, y hazlos en vietas cortas como:

Lanzamiento de dos CDs anteriores que vendieron ms de 1.000 ejemplares de cada uno
Planificacin de gira en el Noroeste en el verano del ao____.

Despus de armar la hoja de datos, es ms fcil empezar a escribir su biografa real. Usted puede tomar
la informacin de la hoja de datos y elaborar la biografa en base a ella. Es importante usar las palabras
econmicamente. Una biografa bien escrita no desperdicia palabras, y evita los superlativos y el
lenguaje clich. Use citas de profesionales de la industria de la msica o los fans celosos para describir su
msica. Eso es mucho ms eficaz que decir algo acerca de uno mismo.

Hay instrucciones simples para hacer la Bio?

Siguiendo las instrucciones que se indican a continuacin es la manera ms segura. Pero vamos a revisar
algunos hechos simples pero importantes acerca de cmo escribir la primera biografa.

Antes de empezar, asegrese de que usted ha tomado un inventario de sus antecedentes, logros, metas
y objetivos como msico. Recuerde que usted est escribiendo para los representantes A & R de sellos
discogrficos, contactos con los medios, agentes de reserva, y los contactos de gestin, todos ellos son
personas muy ocupadas. Ellos pueden leer decenas de biografas de cada semana, as que haz tu
biografa informativa y optimista. Ponga en observaciones, comentarios, descripciones y citas tiles que
pueden hacer que ellos quieran escuchar su msica y ayudarle en su camino. Escribir tu biografa con
este esquema te mantendr enfocado y organizado.

Primer prrafo: Comience con una frase introductoria que indique claramente su nombre de la banda /
artista, y defina su gnero especfico de msica. Menciona de dnde eres. Tal vez pon una cita positiva
acerca de su msica de un contacto que hayas hecho en el negocio de la msica.
 Segundo prrafo: Una razn por la que la biografa ha sido escrita debe ser claramente establecida
desde el principio. Qu ests haciendo en este momento? Mencione una actividad actual en la que
ests involucrado. Si usted tiene un nuevo lanzamiento de su CD, debera ser el tema principal de la
primera frase del segundo prrafo. Indicios acerca de las actividades de promocin que ocurrirn para
apoyar el CD tambin son tiles en el presente apartado.

En tercer y cuarto prrafos: Introduzca los miembros de la banda. Puede incluir informacin de
antecedentes acerca de cmo se form el grupo, su experiencia pasada, los logros y el reconocimiento.
Si usted ha desarrollado un plan para su carrera, puede escribir prrafos adicionales explicando esto para
demostrar cmo su proyecto actual es parte de un plan de desarrollo de una carrera ms grande.

Final: Como se dijo anteriormente, la biografa no debe desperdiciar palabras. Para un artista nuevo,
una pgina es suficiente. Para ms artistas experimentados, una pgina y media a dos pginas deben ser
lo mximo. Finalice la bio de manera eficiente; utilice otra cita de un guardin que le apoya, o resuma la
informacin del segundo prrafo, recordando al lector de las actividades actuales.

MUESTRA DE UNA BIOGRAFIA DE UNA BANDA

Este es un ejemplo de una Bio para una banda. Utilice el diseo y el contenido slo para inspirarse.
Asegrese de incluir informacin similar en su hoja informativa.

BIO DE PROTOTYPE

Prototype es una banda de rockabilly de cuatro elementos de Seattle, Washington. The Rockabilly Times
calific su sonido "simplificado del ncleo del rock 'n' roll." En el verano de 2007, se fueron de gira por la
Costa Oeste, tocando en ferias, festivales e incluso convenciones de viejos coches de carreras de
automviles. Pasaron ese otoo y el invierno en la grabacin de su primer CD Proto-Mojo y lanzar su
lbum debut el 15 de septiembre.

Los miembros de Prototype promovern Proto-Mojo con una gira de tres meses de los campus
universitarios, poco despus de recuperarse de su primera de muchas fiestas de lanzamiento del CD a
partir de septiembre. Su lbum debut est lleno de melodas de las races del Rock. "Carry your own
back-pack, Baby" y "Huffa-Huffa," dos canciones del show en vivo que se caracterizan por agradar a la
multitud, se presentarn en su nuevo disco, junto con otras 9 canciones que arrancan el mayor nmero
de licks de sus hroes del rockabilly tanto como fue posible.

De Jerry Lee Lewis a Eddie Cochran a una nueva versin del slippin y Slidin' (resbalar y hacer corredizo)
de Carl Perkins, Prototype tiene su propia forma de forma de hacer screechin' y moanin' (chillar y gemir),
lo que garantiza que usted va a cantar sus canciones originales como si usted hubiera crecido con ellos.

Cada miembro del grupo es una estrella por derecho propio. El cantante / guitarrista Toddboy sacude los
ritmos de guitarra que hacen ruborizar hasta la chica ms dura de la taberna, mientras Kettle aporrea
tambor de pie algo tonto, y el bajista Whittim rockea y mantiene pulsado el bajo como si estuviera
sentado en el Chevy '49 de su abuelo que le mantenga lejos de ser remolcado. Aada a esta mezcla las
aventuras maniacas del guitarrista lder Wilhelm Miranda en su guitarra en retroalimentacin del slide, y
se obtiene los sonidos fumados de una banda verdaderamente diablica.

El lbum debut de Prototype Proto-Mojo cumplir la promesa de sus shows en vivo, captura el frenes de
un cometa rockabilly dirigido directamente a su garaje.

No deje de visitar su pgina web www.Prototype.com para averiguar acerca de las descargas gratuitas
de algunas de sus canciones, y para inscribirse en su lista de correo electrnico para la notificacin por
adelantado sobre las actividades de la banda. Adems, revise su tienda de discos favorita este otoo
para recoger su copia de Proto-Mojo. Y si usted no est en la universidad ahora, regstrese en algn lugar
de la costa oeste de este otoo para que no se pierda la gira de Proto-Mojo.

Para obtener ms informacin contacte a Prototype al: (206) 123-4567. Escrbenos en: 33 1/3
Revolucin Lane, Seattle, WA, 98188 o encuntralos en www.Prototype.com . Y tambin mndanos un
correo electrnico, en Protomojo@Prototype.com.

MUESTRA DE HOJA DE DATOS

Este es un ejemplo de una hoja de datos para una banda. Utilice el diseo y el contenido solo en busca
de inspiracin. Asegrese de incluir informacin similar en su hoja de datos.

HOJA DE DATOS DE PROTOTYPE

Banda / Nombre del artista: Prototype

Estilo Musical: Rock Alternativo. Una mezcla de rock contemporneo mezclado con
sonidos Hip Hop y ritmos Funk fuertes.

Procedencia: Seattle, Washington

Nombres de los miembros

de la banda e Instrumentos: Kip Stanford: Voz principal
John Tremmer: Guitarra principal y rtmica
Ron Malcolm: Bajo
Judy Invierno: Batera

Datos de Inters: Grabando actualmente nuevo CD para lanzamiento en la primavera de

2007
CDs publicadas anteriormente, 2002 y 2005
10.000 copias vendidas de versiones anteriores
 Tocando en directo desde el ao 2002 con los miembros originales
Las canciones tienen que ver con cuestiones polticas y sociales
Exhibido en 2006 en conferencia CMJ

Ms informacin: Apareci en "Live Room" de KEXP en otoo de 2006

Gira en el noroeste en los clubes alternativos y en los campus
universitarios prevista para el verano de 2007
Prensa alternativa (The Stranger, peridico semanal de Seattle) ha
revisado todas las versiones anteriores favorablemente
Entrevistas y opiniones de nuevo lanzamiento se solicitarn a la prensa
y la radio alternativa
Sitio web de la banda, www.Prototype.com , ofrece algunos archivos
MP3 descargables y concursos que se anunciarn
Tambin puedes consultarnos en www.myspace.com/prototype

Informacin de Contacto: Para ms informacin para llamar o escribir a la banda:

Mez Mezrow
PO Box 3825, Seattle, WA 98199
Correo electrnico: prototype@someotherband.com
Telfono: (206) 889-8888 Fax: (206) 889-8889

MUESTRA DE CARTA DE PRESENTACION

Fecha

Su nombre

Su Direccin

Nombre del Contacto (Sr. o Sra.)

Nombre de la publicacin

Direccin

Estimado Sr. / Sra.,

Adjunto se encuentra el kit de prensa para (su nombre o nombre de la banda aqu). La banda de (su
gnero: rock, jazz, etc.) instalada en (su ciudad o estado) lanzar su primer CD "(ttulo del CD)" bajo el
sello discogrfico (nombre de su sello discogrfico) la fecha de (fecha de lanzamiento).

Le agradecera a usted que considere el CD "(ttulo del CD)" para su revisin en (nombre de la
publicacin).
(Su nombre o nombre de la banda) ser el anfitrin de una fiesta de lanzamiento del disco de su CD en
(fecha). Le enviar una invitacin para la fiesta en breve. Espero que usted tenga la oportunidad de
unirse a nosotros en la celebracin del lanzamiento del CD debut de (su nombre o nombre de la banda).

Cita de muestra, tales como: (Esto y lo otro) de (alguna publicacin) en (alguna ciudad), revis un show
reciente diciendo "(cita favorable)". Cuando tenga la oportunidad de escuchar el CD, que he incluido en
el kit de prensa, creo que estars de acuerdo con ese comentario.

Nuestro sitio web (www.yourbandnamehere.com) tiene muestras de las ltimas canciones y una lista de
los prximos espectculos.

Si usted tiene alguna pregunta acerca de la banda, por favor no dude en llamarme en cualquier
momento. Puedo ser localizado en (su nmero de telfono con cdigo de rea). Estar en contacto con
usted la prxima semana para dar seguimiento a esta carta.

Gracias por su tiempo.

Atentamente,

(Asegrese de firmar la carta entre "Atentamente" y su nombre impreso.)

Su nombre

HOJA DE CITAS
Una hoja de cita puede ser una adicin til a un kit de demo/ promocin / prensa. Es una hoja de papel,
preferentemente en su papelera con membrete. En ella, simplemente enlista comentarios positivos
acerca de usted o su msica de varios profesionales en los cuatro frentes. Estas citas dan a los porteros
en las tiendas, distribuidores, la radio, los medios impresos y eventos en vivo una visin fcil de leer de lo
que han dicho otras personas de la industria acerca de usted.

Cmo obtiene estas citas? Usted debe pedir los comentarios de algunos de los siguientes profesionales:

Los productores o ingenieros que grabaron su msica

Agentes de reserva de shows en vivo y de clubes.
Los escritores de diversas publicaciones de msica o de entretenimiento
Directores de msica, directores de programas y los DJs de las emisoras de radio
Los gerentes de tienda de discos o empleados.
Otros msicos respetados

Nota: Puede pedir a los fans leales de hacer un comentario, pero slo utilizar una o dos de las mejores
citas de estas personas.

Despus de haber compilado las mejores frases que usted podra conseguir, elija las seis o siete mejores
frases, escrbalas y titlelo algo as como "Qu dice la gente" o "algunos comentarios sobre mi msica."

RECORTES DE PRENSA
A medida que se desarrolla tu carrera y las reseas de sus discos y conciertos aumenten, asegrese de
guardar muchos de ellos como le sea posible. Cuando usted tenga una docena de recortes recolectados,
es el momento de organizarlos para su kit.

Aqu hay un par de maneras de organizar sus recortes de prensa.

Si las opiniones de sus shows en vivo son pequeas (cpsulas informativas), o has recibido crticas de
discos, corta y arregle varios de ellos en una hoja de papel de una manera atractiva, entonces
fotocpielos en su papelera membretada.
Si usted ha conseguido comentarios ms largos, reportajes o artculos de portada, entonces el artculo
completo se debe copiar. Dos o tres de estos se pueden poner en sus kits. No se exceda con estos clips.
No hay nada ms molesto que conseguir un demo / promo / press kit llena de una docena de recortes
largos.

CARPETAS Y SOBRES

Siempre que tenga la oportunidad de presentar sus materiales de promocin a un profesional en el

negocio de la msica, usted debe recordar dos cosas.

Qu tipo de informacin necesita ese contacto de la industria acerca de usted para hacer su trabajo?
La carpeta o el sobre que contiene su material promocional reflejan su imagen de una manera
profesional?

La primera impresin que su msica hace que es una impresin visual. En otras palabras, si el paquete en
el cual llega en su msica parece poco profesional, su msica podra nunca ser escuchada.

Los porteros en los cuatro frentes ven cientos de paquetes promocionales en un mes, y despus de aos
de tratar con estos paquetes, es muy fcil decir cuales artistas o bandas tienen sus shows
profesionalmente hablando y cules no.

Usted no tiene que exagerar en su afn de complacer. La carpeta (o sobre) pueden ser uno de esos de 3
pesos, con el logotipo de la banda o el artista pegado como calcomana en la parte frontal de la misma.
Los materiales de promocin en el interior deben ser cuidadosamente escritos y distribuidos.

Diferentes estilos de msica exigen diferentes imgenes. A veces el paquete que se ve demasiado
"astuto" puede trabajar en contra de usted tanto como un paquete mal diseado. Usted debe
familiarizarse con el tipo de imagen que es apropiado para su msica. Por ejemplo, lo que podra ser una
imagen apropiada para una banda de rock alternativo, o un grupo de rap, podra ser completamente
inapropiado para un show country, o un artista pop. Bsicamente, mientras ms comercial sea su
msica, ms profesionales deben ser los paquetes de los materiales de promocin.

Si hay alguna duda de cuales materiales de promocin deben ser puestos en sus kits, recuerde que debe
pensar de esta manera. Usted tiene una biografa, una hoja informativa, una foto, recortes de prensa u
hojas de citas, y una carta de presentacin. Adems de todos estos elementos, es posible que haya
creado una lista de letras de canciones, un grfico de escenario para sus presentaciones de show en vivo,
o una lista de equipo. Entonces, usted los utiliza todos?

Mi consejo sobre qu poner en un kit de promocin es el siguiente: pida al destinatario de su kit que le
diga que es lo que ellos quieren que usted les enve. Es tan simple como eso.

FOTOS PARA EL KIT DE PRENSA

Su foto publicitaria oficial es un elemento importante y bsico del kit promocional porque es
probablemente la parte ms llamativa y eficaz de la misma. Su foto publicitaria tiene un impacto
psicolgico significativo en cmo se percibe tu msica. Al igual que la portada de su CD transmite una
imagen de su msica, tambin lo hace la foto que pones en tu kit.

Inicialmente, las fotos sern enviadas a los contactos de publicidad en los medios impresos y en lnea.
Estas personas tendrn que juzgar por su imagen visual, como los fans y futuros fans cuando ven la foto
en las revistas y peridicos. En un negocio que depende de la imagen, la fotografa representa la imagen
en su forma ms inmediata. Tenga cuidado al seleccionar un fotgrafo profesional y elegir la foto
correcta de la filmacin. Recuerde que debe elegir una foto que debe verse bien reducida hasta el
tamao de las fotos que se ve en los medios impresos.

ENCONTRANDO UN FOTOGRAFO

La mejor manera de encontrar a un fotgrafo es en la escena local o del boca a boca. Pregunte a su
alrededor y contacta con otras bandas o con su manager, editores, directores de entretenimiento de
promocin de la estacin de radio, la gente en las discogrficas o las empresas de relaciones pblicas, y
directivos de los clubes. Asegrese de que el fotgrafo que elija tenga experiencia en el negocio de la
msica. La mayora de los fotgrafos profesionales tienden a especializarse, por lo que busque una
persona acostumbrada a trabajar con msicos.

Una vez que hayas encontrado posibles fotgrafos, pdales ver sus carteras. La mayora de las carteras
incluirn temas muy diferentes, composiciones y estilos, por lo que cntrese en el trabajo del
entretenimiento - fotos de conciertos, portadas de discos, retratos de estudio, y las fotos de las fiestas y
otras funciones. Adems, hable con los fotgrafos sobre su experiencia. Parecen tener una idea de su
msica y aparecer entusiasta con el proyecto? No sea tmido sobre pedir referencias y una lista de
clientes anteriores. Pngase en contacto con algunos de ellos y pregunta cmo fueron las sesiones.

FOTOS EN ALGUNA UBICACIN VS. FOTOS EN EL ESTUDIO

Fotos en alguna ubicacin

Para fotos al aire libre o de ubicacin, las posibilidades son prcticamente infinitas. Independientemente
de su estilo musical asegrese de tener al menos una idea aproximada de una foto efectiva antes de
iniciar la sesin. A menudo, puede utilizar ubicaciones para ayudar a retratar su identidad (de la banda)
(es decir, una prisin abandonada, una cartelera de edad funky o escaparate, una arquitectura extraa,
una playa soleada, etc.). Siempre recuerda sin embargo que lo que la fotografa est tomando es acerca
de usted, y no de la prisin abandonada o cartelera cobarde, etc. Una gran ubicacin puede distraer la
atencin de su principal objetivo, que es conseguir una gran fotografa de su kit de prensa.

No vayas por algo tan pretencioso o raro que como individuos no son reconocibles; esto acaba de
derrotar a su propsito. Adems, piensa en conseguir el permiso escrito de los dueos de propiedades
para los fotos de ubicacin (normalmente esto es bastante fcil, pero si llegas a tener problemas, ve a
otro lugar). Con edificios abandonados, esto puede incluso no ser necesario.

Cuando se toma su foto en una ubicacin/show, piense en lo siguiente; asegrese de que no hay alcohol
o tabaco evidente en sus fotos publicitarias. Muchos peridicos y revistas no las tocaran. Si hay
pancartas, carteles, y otros artculos promocionales que sern mostrados en la foto est bien, pero
mantenga al fotgrafo cuidando y alejando de las latas vacas de cerveza, ceniceros rebosantes, y
similares.

FOTOGRAFIAS EN EL ESTUDIO

A menudo me preguntan cul es la mejor foto para una carpeta de prensa, y yo siempre digo que
consigan una foto de estudio con un fondo blanco. Que sea sencillo. La ventaja de una foto del estudio es
que el fotgrafo tiene un control total sobre el medio ambiente; prcticamente ilimitado de recursos de
iluminacin junto con el control de telones, utilera y efectos especiales. Las sesiones de tiempo en un
estudio pueden ser costosas, por lo que calcule su presupuesto cuidadosamente.

Aqu hay algunas reglas bsicas para una sesin en estudio:

Asegrese de que todo el mundo llega un poco ms temprano o por lo menos a tiempo.
Si tiene que cancelar una sesin, llame al estudio tan pronto como sea posible; si simplemente no
llegas a la cita se le facturar por todo el tiempo que estaba reservado.
Traiga diferentes ropas, atuendos y trajes para la sesin. Esto le ahorrar tiempo y dinero.
Vea que todas las latas, botellas y otra basura se pongan en los botes de basura. Si deja el estudio
sucio, usted puede apostar que le ser facturado para la limpieza.

Fotos de prueba
Si el fotgrafo sigue utilizando pelcula, podrs elegir sus fotos en blanco y negro a partir de fotos de
prueba. Las hojas prueba son de 8x10 pulgadas de todas las fotos que fueron tomadas en la sesin de
fotos en su tamao real, ya sea pelcula de 35 mm, 2 pulgadas, o 4x5 pulgadas. Usted puede elegir
entre estas imgenes ms pequeas numeradas para ordenar las ampliaciones finales. Generalmente
podrs elegir entre tres y cinco fotos y haberlos aumentado a tamao 8 x 10 pulgadas. Tu foto oficial
debe ser siempre un blanco y negro, 8x10 pulgadas, fotografa brillante.

Los fotgrafos digitales le mostrarn las fotos digitales de la filmacin para que usted pueda elegirlas de
ah.

Fotos para publicidad

Una foto para la publicidad no es lo mismo que una fotografa oficial de la publicidad. Las fotos
publicitarias son fotos tomadas en las fiestas, o detrs del escenario con luminarias de algn tipo. Las
fotos publicitarias deben capturar su personalidad y la imagen (de la banda) y deben decir algo acerca de
usted. Usted no tiene muchas opciones, o en caso de que si tenga, elija los fotgrafos para sus fotos
publicitarias, pero al menos debe pedir la aprobacin de las fotos que le sugieran para su uso en los
medios impresos. Permtanme sealar, una vez ms, que a menudo usted ser juzgado por sus fotos
as que considere que imagen quiere transmitir. Por ltimo, las fotos elegidas para su kit de prensa se
deben imprimir de manera que no queden demasiado oscuras o demasiado claras. Un fotgrafo
profesional por lo general es confiable para imprimir sus fotos correctamente para que puedan
reproducirse bien.

LOS DERECHOS SOBRE LAS FOTOGRAFIAS

El rollo de pelcula o archivo digital

La cuestin de quin posee y mantiene la pelcula o el archivo digital original ha causado problemas. Aqu
est la regla: En circunstancias normales, el fotgrafo mantiene el original en blanco y negro, a menos
que se acuerde lo contrario. El fotgrafo entregar un master de impresin por cuadro ordenado a
menos que se especifiquen ms impresiones por cuadro.

Las Fotos

El trabajo de un fotgrafo est cubierto por la misma ley de derechos de autor que protege las obras
musicales. En la prctica, esto significa que el fotgrafo se reserva todos los derechos sobre las
fotografas a excepcin de los derechos que se compran especficamente.

Cuando usted paga tarifas de fotos normales, en realidad ests rentando la obra fotogrfica para usos
especficos; usted no es libre de utilizar la foto de todas las maneras en que usted desea. Las fotos
publicitarias son un buen ejemplo. Si usted paga una tasa de fotos publicitarias, entonces todas esas
fotos se pueden utilizar. Si ms adelante decide utilizar la misma imagen para un cartel, portada del
lbum, su sitio web, o como parte de una campaa de publicidad, usted tendr que pagar los honorarios
adicionales para el fotgrafo.

Es posible adquirir todos los derechos de una imagen, pero las tarifas aplicadas van a ser mucho ms
caras (porque el fotgrafo esta renunciando a todos los derechos sobre su obra artstica). En el mundo
de las relaciones pblicas de la msica, por lo general NO es aconsejable comprar todos los derechos de
una foto en blanco y negro; es demasiado caro y las probabilidades de que usted va a volver a utilizar
cualquiera de las impresiones son escasas.

Duplicacin

Para fotos en blanco y negro, enviar el master a una imprenta. Una imprenta tambin puede imprimir el
logotipo de su banda, la informacin de contacto, y los crditos en las impresiones. El nmero de copias
que usted pida variar ampliamente dependiendo de sus objetivos.

COMO ESCRIBIR UN COMUNICADO DE PRENSA RELACIONADO

CON SU MUSICA
Cuando escribir comunicados de prensa

Concierto / o espectculo y la informacin de la gira.

Anuncios de acuerdos de grabaciones, editoriales, mercancas.
Cambios en el personal de la banda o adiciones.
Informacin acerca de la liberacin de CDs o vdeo.
Eventos de promocin, planes de marketing, anuncios de miscelnea.
Noticias sobre su sitio web.

Lo que necesitan los medios impresos, de Internet y de radiodifusin

Noticias o anuncios relacionados con su pblico objetivo.

Plazos conocidos para calendarios y listas de eventos.
Eventos o informacin prximos en su rea de cobertura.

Diseo y presentacin del comunicado de prensa e informacin esencial

Doble espacio (o 1 espacio) todo el contenido.

Centre la frase "para publicacin inmediata" cerca del tercio superior de la pgina.
Fecha en que el comunicado de prensa se enva.
Informacin de contacto: los nmeros de telfono, correo electrnico y fax del contacto.
 Imprima su papelera del artista / banda con la informacin completa de su direccin.
1 a 1 pginas de largo (a menos que para gran evento o proyecto).
Terminar con las marcas ### centrada en el final del cuerpo.

LA ESTRUCTURA DEL COMUNICADO DE PRENSA

La lnea pegajosa (Titular)

- Una frase titular corta, pero que consiga la atencin.

- Una pista de la finalidad o el tema que se presentar.

El prrafo principal

- Incluir las palabras pregunta esenciales - Quin, qu, dnde, cundo, por qu y cmo.
- Empiece con la parte ms importante de la informacin.
- Quin est en la frase inicial, seguido por dnde y cundo.
- Resumen del tema bsico y la informacin.

El Cuerpo

- Elaborarlo sobre el tema o el propsito de la nota de prensa.

- Un pensamiento, un solo prrafo. Ideas que sean cohesivas, e individuales en cada prrafo.
- Escriba la informacin en orden decreciente de importancia.
- Mantenga la informacin fctica. Utilice opiniones solamente entre comillas con el crdito apropiado.
- Use oraciones simples (sujeto, objeto, verbo) y evitar el exceso de informacin o propaganda.
- Opcin para terminar: recapitulacin de la informacin esencial del primer prrafo.

CONSEJOS PARA TRABAJAR CON LA PRENSA

El trabajo de un publicista de la msica es la creacin de una base de datos de contactos dentro de la

industria del entretenimiento, y determinar qu revistas, peridicos, fanzines y sitios de Internet y e-
zines son ms propensos a revisar el expediente de un cliente, entrevistarlos, o escribir una historia
caracterstica.

La publicidad, por s misma, no vende muchos discos. Es ms efectiva cuando su nombre est
constantemente delante de aficionados a la msica. Eso no va a suceder en una noche. Es probable que
usted sea su propio publicista de msica en el principio, y que le llevar algn tiempo aprender cmo
trabajar con la prensa. Pero, aprendiendo algunos hechos bsicos sobre los periodistas de la msica y la
forma en que operan es tan importante como los consejos que te di para trabajar con distribuidores y
estaciones de radio.

Los periodistas de msica son una raza extraa. En gran parte, son un grupo con una amplia y, a menudo
inconstante, gama de gustos musicales, egos y actitudes inconsistentes. Si quieres que una revista de
msica local escriba una historia acerca de ti, o que revise tu expediente, hay algunas cosas que
aprender acerca de esos porteros importantes. Si quieres que un editor de un diario de entretenimiento
preste atencin a tu ltimo lanzamiento o escriba un reportaje sobre ti, puede ser de gran ayuda
entender los hbitos de trabajo de los periodistas profesionales.

He aqu algunos datos importantes sobre las personas que pueden escribir una revisin de tu nuevo
disco.

Hay una jerarqua de escritores influyentes de la msica, y cada uno de ellos -desde el editor del
fanzine de msica local ms pequeo, a los escritores que trabajan para la revista Rolling Stone todos
tienen egos. Incluso el chico que escribe comentarios para algn sitio dot.com iniciante dedicado al rap y
al hip-hop obtiene una actitud. Esa actitud puede ayudarte o daarte, dependiendo de sus gustos y
disgustos. Esto va para los colaboradores de la msica de cualquier gnero de la msica; rock, blues, folk,
jazz, msicas del mundo, lo que sea. As que investiga los gustos de tus escritores de msica locales
cuidadosamente antes de enviarle tus carpetas de prensa en busca de comentarios.

Nunca dirijas tus sobres de material de prensa genricamente a cualquier publicacin, "crtico musical,
Sandwich Music Monthly", o lo que sea. Si haces eso, lo ms probable es que tu grabacin ser puesta en
un gran montn de sobres similarmente genricos, y el escritor de menor rango en el personal de la
publicacin ser asignado para revisar tu msica. Si eso sucede, tu msica puede ser escuchada y
revisada por alguien que odia a tu tipo de msica, y utilizara su opinin para despotricar y pisar todo tu
comunicado precioso.

Siempre investigue las revistas, blogs, peridicos, fanzines y e-zines de Internet de msica
cuidadosamente. Tmese el tiempo para leer algunos de los comentarios, artculos y reportajes, y tome
nota quin los escribi. Cuando encuentre una opinin positiva de una grabacin que est cerca de su
gnero o estilo, recuerde el nombre del escritor y cuando le vayas a enviar un correo, utilice la direccin
de esa persona. Cuando encuentres una crtica negativa de un disco que es parecido a su msica, tome
nota de qu escritor fue, y nunca le enve su grabacin para su revisin.

De seguimiento de cada correo que usted enva a la prensa. Dale una semana a diez das, y entonces
llame por telfono o mande un e-mail a la publicacin preguntando si recibieron su grabacin. Si usted
realmente hace contacto, averige si el registro ya se ha escuchado, y si van a hacer algo con l. Sea
corts y profesional. La mayora de los escritores son muy conscientes sobre cmo responder a las
llamadas o e-mails de publicistas, pero puedo asegurarles que te encontrars todo tipo de personajes del
mundo de periodistas musicales.

Cuando dejes un mensaje en el telfono o le escribas un e-mail, sea muy especfico en su mensaje.
Presntese y deje en claro por qu usted est llamando o escribindole a ellos. Deje su informacin de
contacto tambin. Usted se sorprendera de cuntas personas no lo hacen.

Si ha tenido problemas para conseguir una respuesta de una publicacin, vea su actitud. He visto y odo
muchos mensajes que empiezan a discutir con un comentario renuente. Esa es una manera segura de no
hacer un nuevo contacto o perder uno establecido.

Si usted consigue una publicacin y ellos se comprometen a hacer un reportaje sobre usted, o
entrevistarlo a usted, mantenga las promesas que hizo para mandarles ms informacin o enviar otra
copia de su CD. Si usted queda mal en una cita o llega tarde a una entrevista, puede perder un valioso
aliado. Los escritores son personas muy ocupadas, como todo el mundo en la industria del
entretenimiento, y tambin muchos artistas y bandas tienen una actitud poco profesional cuando se
trata de lidiar con escritores y editores.

Cuando un resumen o artculo sobre usted sale y te encuentras cosas sobre l que son objetables para
usted, ver su temperamento. Ningn artista recibe slo buenas crticas. Las opiniones negativas o
mediocres son parte del juego. Evite la tentacin de escribir o llamar de nuevo cuando est
emocionalmente acalorado sobre la historia. La publicidad es acerca de hacer y mantener las relaciones
con la prensa. Uno nunca quiere conseguir una reputacin de ser un imbcil o un alborotador. Si pierdes
el control, te puedo asegurar que su diatriba se mostrar en el prximo nmero de su publicacin- y no,
yo no soy una de esas personas que cree que toda publicidad es buena publicidad.

Trabajar con la prensa, la bsqueda de contactos, hacer las conexiones iniciales, y el cuidado de las
relaciones en el camino desde el nivel local al regional para el reconocimiento nacional es un
compromiso de tiempo. Pero, la publicidad bien hecha y coherente en el tiempo puede ser una
experiencia gratificante para su carrera.

PREGUNTAS DEL FRENTE DE LA PUBLICIDAD PARA REVISTAS,

PERIODICOS Y PUBLICACIONES DE INTERNET

Qu tipo/gnero de msica cubre la publicacin?

Es una publicacin de la industria de la msica o una publicacin para el consumidor?
La publicacin sale mensual, semanal o diaria?
Cul es el rea de distribucin y los lectores de la publicacin?
Qu oportunidades para la publicidad especficas estn disponibles (caractersticas, entrevistas,
crticas)?
Qu oportunidades de publicidad estn disponibles?
Cul es el costo de la publicidad?
 Quin es el publicador o editor, y cul es su historial?
Cmo se toman las decisiones con respecto a temas de portada?
Con cunta anticipacin son decididas las historias de portada y los artculos?
Quines son los columnistas, revisores y escritores de la publicacin?
Cul es la reputacin de cada escritor?
Qu tipos especficos de gustos o disgustos de msica tiene cada escritor?
La publicacin publica listados de calendarios de conciertos?
Aceptarn los comunicados de prensa por fax o e-mail?
Cules son los cierres de la edicin para cada asunto?
Hay algn "asuntos especiales" de temporada durante el ao?
La publicacin se involucra en alguna co-promociones? Con quin?
Qu tipo especfico de promociones han trabajado de la mejor manera para la publicacin?
La publicacin publica noticias de las nuevas tendencias de la msica en desarrollo?
La estacin de radio hace entrevistas de artistas o bandas?
Qu otros tipos de oportunidades de publicidad estn disponibles en la estacin?
La publicacin o emisora de radio tiene un sitio web?
Qu oportunidades de publicidad en Internet se encuentran disponibles?

EL 4TO FRENTE: PERFORMANCE

ENCONTRANDO A TU PBLICO

El frente del performance se centra en dos cuestiones importantes: el uso de shows en vivo y gira como
una manera de construir una base de fans fuerte y leal, y encontrar maneras de comercializar y vender
su msica antes y despus de cada espectculo.

Muchos shows en desarrollo se concentran demasiado en tratar de obtener fechas en un club, cuando
comienzan a actuar en directo, en lugar de hacer shows en vivo no tan tradicionales, tales como fiestas
en casas, conciertos escolares, ferias y festivales para construir una base de fans slida y dedicada.
Muchos actos en desarrollo pueden utilizar lugares de performance no tradicionales como el trampoln
para los clubes y salas de concierto del mundo.
La industria del performance tiene su propio elenco de personajes: agentes de reserva, promotores de
conciertos, lugar de celebracin y los operadores de los lugares que juegan un papel en el apoyo a un
artista una vez que han sido convencidos de que van a ganar dinero al involucrarse con el show. Voy a
presentarles a estos personajes y darles algunos consejos sobre cmo tratar con ellos.

Las discogrficas han visto durante mucho tiempo el valor de apoyar a sus shows adelantndoles a ellos
dinero para financiar una gira. Mantienen sus actos ocupados entre espectculos, mediante la
programacin de apariciones en radio y prensa, y la organizacin de visitas a diversas tiendas de msica.
Nuevos artistas y bandas pueden crear sus propios eventos de promocin basadas en estas estrategias
de la industria, tantas veces probadas.

Este libro es sobre todo acerca de la comercializacin de la msica, as que voy a discutir temas
relacionados con la industria de la actuacin en directo, y ofrecer consejos a usted acerca de cmo
trabajar con los contactos clave, pero voy a centrarme en las formas de promover y vender tu msica a
travs de shows en vivo.

Siga leyendo para obtener ms informacin acerca de la industria del performance en directo, los
porteros que trabajan dentro de ella, y como utilizar el frente del rendimiento como herramienta de
marketing.

EL NEGOCIO DE LA ACTUACIN EN VIVO

Actuaciones en directo de cientos de shows estn siendo transmitidos a travs de Internet en estos das,
o se encuentran disponibles en los sitios web de grandes archivos de presentaciones en vivo
previamente subidos.

Fuera de lnea, tocar un show en vivo de cualquier tipo es glamoroso y emocionante. Pero los artistas no
se dan cuenta que cuando ellos actan en buenos clubes, otros pasados de moda y otros lugares en vivo,
van a estar tratando con los propietarios de este tipo de empresas; y esta gente tiene una perspectiva
diferente de la msica. Para eventos en vivo tradicionales, es un negocio, un negocio muy serio, lleno de
riesgos y una considerable competencia.

La mayora de los msicos piensan que una fecha en un club es el concierto en vivo fundamental. Por
supuesto, tocar en los clubes puede ser lucrativo. Pero los clubes son diferentes de otros tipos de
centros de espectculos en vivo. Con el fin de atraer la atencin del agente de reserva del club,
pregntate a ti mismo; Cul es el criterio de conseguir un concierto en este lugar? El resultado final
para los dueos del club es este: ellos tienen que ser capaces de ganarse la vida en su profesin, y la
nica manera que pueden hacer esto es reservar shows que llenan su club. Un club hace la mayor parte
de su dinero de la gente que compra las bebidas en el bar, o que pida comida desde la cocina. Un club no
puede reservar un acto que atrae a las moscas; necesita un show que atraiga a la gente en masas.

Los artistas que quieran conseguir una reserva deben estar listos para mostrar al booker del club su kit
promocional. El kit promocional contiene una carta de presentacin, una biografa, una foto, una
seleccin de recortes de prensa, posiblemente una hoja informativa, y por supuesto, un CD (CDR) de su
msica.

Cuando se enva una demo, siempre ponga su informacin de contacto en la portada de la CDR (as como
cualquier otra parte del kit de promocin). Slo tres o cuatro de sus mejores canciones deben estar en la
demo. La demo que enve a un club puede ser una grabacin en vivo, a diferencia de las grabaciones de
estudio producidas que enva a las estaciones de radio. Si enva un CD, marque tres o cuatro canciones
que sean ms apropiados para el lugar.

Hay muchos tipos de eventos en vivo. Adems de los clubes, se encuentran:

Bares y Tabernas
Cafeteras
Concierto de la Asociacin
Conciertos de fraternidad y hermandad
Conciertos en casas
Convenciones
Escuelas
Esquinas de las calles
Ferias
Festivales
Fiestas locas
Funciones en Centros Comerciales
Iglesias
Libreras
Restaurantes
Salas
Salas de conciertos
Showcases de la Industria
Shows de las conferencias de msica
Shows para organizaciones de caridad sin fines de lucro
Tiendas de discos
Ms?

As que, cuntos lugares ms para tocar en vivo se te ocurren? Lo anterior es slo una lista parcial, el
punto es que usted piense acerca de todas las alternativas que tiene para tocar en frente de una
audiencia. Si lo haces bien en lugares no tradicionales, los clubes nocturnos pueden estar ms inclinados
a reservarte - especialmente cuando saben que tus shows han estado vendiendo bien donde sea que
toque.

Cuando se trata de diferentes tipos de lugares distintos de los clubes, tenga en cuenta que muchos de
ellos tienen una agenda de negocios que pueden determinar si su msica es apropiada para ellos. Cada
lugar ah afuera esta para lograr su misin o meta: conseguir que la gente pase un buen rato y gasten
mucho dinero, para conseguir que donen dinero a alguna causa digna, o para llegar a tomar parte en un
evento ms grande que est siendo patrocinado. Su trabajo consiste en convencer al booker o agente de
reserva de la sede que su msica le ayudar a alcanzar su meta.

Los artistas que estn empezando a tocar en vivo tienen un inicio difcil al conseguir sus primeros shows.
Usted no puede conseguir un concierto a menos que haya recibido otros conciertos, y usted no puede
conseguir otros conciertos hasta que llegue ese primer concierto. As debe ser. Todo el mundo tiene que
empezar en alguna parte, y muchos artistas que se sienten frustrados por esta situacin simplemente
alquilaron un espacio, consiguieron un permiso, alquilaron un equipo de sonido, e hicieron su propio
show. Por lo menos as ya pueden decir que han tocado en vivo.

Es el trabajo de los agentes de reserva estar al tanto de cuales nuevos actos estn causando un gran
revuelo en su propio patio trasero. Es tambin su trabajo escuchar los demos que vienen en el correo
por docenas cada semana. Esto nos lleva a la cuestin de protocolo. S, hay una etiqueta de todos los
mbitos de la comercializacin de la msica, y el protocolo para hacer frente a los bookers lo es; enviar
por correo el kit promocional, esperar una semana a diez das, y luego llamar a la booker para pedir su
respuesta a su kit. Lo creas o no, la cortesa y el respeto son virtudes bastante poco comunes en el
negocio de la msica. Asegrese de no interrumpir las reuniones. Pregntele a la persona si es un buen
momento para que hablen. Si solicitan una llamada de vuelta, hgalo en el momento solicitado.

Los artistas y bandas que piensan que estn listos para el prime time, puede ser que realmente no lo
estn. Es una buena idea tener al menos dos o tres horas de material preparado para tocar en vivo. Si
slo tiene una media hora o una hora de canciones, no muchos lugares estarn interesados en
reservarlo. Recuerde, los diferentes lugares tienen diferentes necesidades. Algunos ofrecen noches de
micrfono abierto o showcases especiales para actos no probados. Asegrese de que su msica
responde a las necesidades del lugar.

Es una buena poltica no ser demasiado exigente con los lugares para tocar. Los lugares ms resistentes
pueden llegar a ser ms amigables si su acto est afuera en la escena local, y su nombre aparece en
algn concierto de una estacin de radio y en los calendarios de los medios impresos. Los agentes de
reserva del lugar echan un vistazo a su competencia. Si usted est afuera tocando all conciertos, los
bookers eventualmente tomarn nota. Eso es parte de su trabajo.

Una vez que un lugar lo agende, lo aadirn a su horario y lo incluirn en sus comunicados de prensa,
calendarios, carteles y folletos. Esto no significa que usted debe dejarle toda la promocin a esos lugares.
Por el contrario, usted debe notificar a sus fans con un aviso de correo, imprimir sus propios carteles y
folletos, y promover sus programas de cualquier manera creativa que se te ocurra.

Un buen hbito para un acto joven es tener un miembro del equipo de la banda contando los talones de
boletos recogidos en la puerta. Esta es una tarea bastante comn que le asegura obtener un recuento
correcto del nmero de clientes que vinieron al show. Los artistas ms establecidos que estn tratando
con agentes de reserva pueden exigir hasta el 50% de su comisin del performance por adelantado,
antes de que toquen. Artistas an ms establecidos puede exigir su cuota entera antes de que toquen.

CONTRATOS DEL PERFORMANCE

El negocio de la msica es muy aficionado a los contratos. Los lados de la grabacin, publicacin,
comercializacin y gestin de la industria son demasiado locos en cuanto a contratos. En el campo del
performance, de hecho hay contratos, pero en principio son ms del "apretn de manos" o variedad
verbal. Cuando tu show este mas establecido usted puede estar seguro de que el contrato escrito estar
ah. Aunque esto no quiere decir que un acto que comienza no debe tratar de conseguir algo por escrito.

El contrato verbal entre un club, por ejemplo, y un artista puede ser simplemente un acuerdo de que el
artista tocar en una fecha determinada, en un momento determinado, por un perodo de tiempo
acordado, con otro acto especfico, y cunto le ser pagado. Muchos lugares requieren algn tipo de
confirmacin por escrito de algn acuerdo verbal hecho por telfono. Esta es una ventaja para el artista
de todos modos.

Sin lugar a dudas, el rea ms controvertida es cmo se pagar el artista. El acto puede recibir una tarifa
fija o un porcentaje directo de las puertas o de venta de entradas. Una cuota fija ms un porcentaje es
donde el artista recibe una cuota garantizada ms un porcentaje de la puerta despus de que el lugar (o
promotor de conciertos) alcanza un punto de equilibrio. Recuerde, el lugar tiene que ver con ganar y no
perder dinero, por lo que el punto de equilibrio para un espectculo se basa en los costos de la puesta en
el performance, que incluyen los costes de promocin y cualquier "garanta" de que se hayan realizado
para el artista por su desempeo.

Aqu est la informacin que necesita para completar un contrato de actuacin en vivo:

Nombre del Comprador o del comprador (nombre del promotor del club):
Nombre del artista:
Los trminos del acuerdo: El acuerdo que acept y la cantidad de dinero que se les paga.
Aqu estn las cuatro ofertas ms comunes que encontrar:
Plano o Garanta - Ejemplo: $ 300 para el rendimiento
Versus --------------- Ejemplo: $ 300 en comparacin con el 30% del dinero recaudado en la puerta
(El que sea mayor.)
Plus ------------------ Ejemplo: $ 300 ms el 30% de la puerta
Puntos / Dividir --------- Ejemplo: 50/30/20 del Neto
Fecha del Evento:
Duracin del set:
Depsito (si lo hay):
Quin va a pagar a quin, cunto, y cundo:
Cuota de admisin (Precio de la entrada):
Capacidad de la Sede:
Ley de la Naturaleza (fuerza mayor):
La clusula de fuerza mayor (literalmente "fuerza superior") se aplica cuando hay un evento inesperado
que causa que la ejecucin del contrato sea imposible; libera una o dos partes de sus derechos y
obligaciones.
Gastos de cancelacin:
Grabacin slo bajo permiso:
Compromiso de promocin: Por ejemplo: esto especifica la cantidad mnima de dinero que, la banda,
espera que el club invierta en la publicidad del show.
Mercanca: Cunto se llevara el club del bruto de la mercanca vendida?

Agentes de reservacin

Usted no necesita un agente de reservas para reservar tus shows locales o regionales. Los agentes de
reservacin (en su mayora) son personas que se ganan la vida trabajando para los artistas y bandas
establecidas que tienen un ingreso estable de las giras con regularidad. Usted puede ser atractivo a un
agente cuando su carrera en vivo ha crecido hasta donde las ofertas para hacer shows estn llegando
rpidamente, y el tiempo que necesita para trabajar en su msica est siendo tomado por los asuntos de
reservas. Una vez que ha acumulado una slida lista de logros, es posible que un agente pueda incluso
buscarlo. Cuando usted pueda demostrar a un agente que usted tiene un show que hace dinero,
entonces el agente puede estar interesado en trabajar con usted. Un agente va a (ayudarlo a) decidir qu
mercados atacar, que ruta seleccionar para la gira, que clubes u ofertas de clubes son mejores. He aqu
algunos puntos importantes a tener en cuenta cuando se tiene en cuenta la firma de un contrato con un
agente de reservas.

Plazo. El agente pide a menudo un contrato de tres aos o ms; usted querr mantenerlo un ao.
Mientras sea ms corto es mejor para usted, porque usted puede salir si las cosas no salen bien, o
apretar la comisin por si las cosas se hacen. Si usted le da ms de un ao, asegrese de que tiene el
derecho a salir despus de cada ao si no gana niveles mnimos. Tenga en cuenta que hay una muy
buena posibilidad de que usted nunca tendr que firmar ningn papel en absoluto. Esto vara con la
poltica del agente.

Territorio. Cuando usted es un nuevo show, puede ser difcil dar un agente menos de los derechos en
todo el mundo. A medida que avanza en la escala, a veces se puede excluir a los territorios fuera de su
pas. Esto es a menudo beneficioso, porque se puede utilizar agentes en Europa o en otros lugares que
son expertos en esos mercados. De hecho, muchos agentes de Estados Unidos a menudo emplean un
subagente local para territorios extranjeros y por lo tanto se puede eliminar al intermediario. Por otra
parte, el agente de los Estados Unidos no slo se sienta de brazos cruzados mientras un subagente hace
el trabajo. El agente supervisa el agente extranjero y se asegura de los espectculos estn debidamente
promovidos, que le pagan a tiempo, etc. (Por favor, tenga en cuenta que, en cualquier momento y nivel,
es posible que desee obtener y reservar el derecho a reservar shows locales por usted mismo).

Cuota. Los servicios del agente son principalmente para reservar conciertos y slo se les paga por la zona
en la que prestan servicios. As que nunca otorgue a su agente un pedazo de sus ingresos a partir de las
grabaciones, composicin de canciones, o de la editora. Por lo general, los agentes ni siquiera preguntan
por esto, pero tenga cuidado de las formas sindicales. Agentes estn regulados por los sindicatos, como
la Federacin Americana de Msicos y la Federacin Estadounidense de Artistas de Radio y Televisin. El
mximo que estas uniones permiten que un agente obtenga es de un 10%. Las formas de AFM y AFTRA
impresas tienen un lugar para que usted firme si la agencia se encarga de sus ganancias a partir de las
grabaciones. Tenga cuidado con esto y nunca este de acuerdo con l.

Terminacin. La mayora de los contratos del performance tienen una clusula que dice que usted puede
terminar si el agente no consigue trabajo para usted por noventa das.

Nmina o roster de representados: Usted quiere asegurarse de que las bandas en la lista del agente
tocan el mismo tipo de msica que tu. Esto ayudar a asegurar que el agente va a reservar en los clubes
que sean apropiados para su msica y se le salv de la vergenza de tocar en un lugar que est mal para
usted.

Adems, asegrese de que el agente no tiene demasiadas bandas en su roster o nmina. Si hay ms de
seis a ocho bandas en el roster de su agente, su banda probablemente no recibe suficiente atencin.

Personalidad. Un agente debe estar genuinamente entusiasmado con usted y su msica. Un agente
debe ser una persona persistente que lucha por sus clientes. Recuerde, a usted no necesariamente tiene
que gustarle la personalidad de su agente! Echa un vistazo a www.pollstar.com o el Libro de la Industria
Discogrfica (Recording Industry Source Book) para investigar ms agentes.

Algunos qu hacer y qu no hacer para tratar las cuestiones de reservacin

Hacer:
Investigacin de los lugares que usted piensa que son apropiados para su msica. Leer los peridicos
locales y revistas de msica y echa un vistazo a los lugares en persona.
Hablar y relacionarse con otros artistas que tienen un estilo similar y preguntar dnde han tocado.
Armar kits de prensa creativamente llamativos y diseados. Siempre asegrese de que su nmero de
contacto se encuentra en sus CD y CDR.
Puede ser tedioso hacer los envos y hacer el seguimiento de las llamadas telefnicas. Si usted tiene
ms de una persona en su grupo dispuesto a ayudar con la reserva, divida el trabajo.
Escribe una carta de presentacin general que incluya con su kit de prensa que responda a algunas
preguntas adicionales que un agente de reservas querr saber: su estilo de msica, cual es su atractivo y
si usted est buscando un lugar para abrir el evento o un lugar como cabeza de cartel, que tipo de
garanta o trminos usted est dispuesto a aceptar, y lo ms importante, que es lo que usted va a hacer
para ayudar a promover su show. Va a enviar los mails a su lista de correo, poner carteles, volantes,
comprara anuncios impresos en algn medio, actualizar su sitio web?
Enviar kits de prensa con mucha antelacin. La mayora de los lugares quieren dos o tres semanas para
revisar su msica antes de que le hablen a usted sobre la reserva.
Planificar siempre sus reservas con mucha antelacin. Los agentes de reserva suelen tener sus
calendarios llenos por el da 15 del prximo mes. Adems, los shows del itinerario pondrn
"sostenimiento" en los calendarios del club durante dos o tres meses de antelacin.
Al hacer llamadas de seguimiento siempre tenga su calendario en frente de usted. La mayor parte del
tiempo, podrs dejar mensajes en los contestadores automticos. Tome nota de sus llamadas telefnicas
y mensajes. Cuando deje mensajes sea amable y breve. Estos chicos reciben cientos de llamadas por
semana. Manifistate especficamente por lo que usted est buscando.
Debes saber que los agentes de reserva te llamaran slo si usted atrae en multitudes y el lugar va a
hacer un montn de dinero vendiendo bebidas alcohlicas y otras bebidas.
Llamar a un lugar de nuevo una vez cada dos semanas es suficiente para mostrarles tu inters y
profesionalismo.
Despus de obtener una oferta verbal para un concierto, escriba una carta a la sede (o llene un
contrato) que resuma los detalles.
Empiece a planear sus propias promociones lo ms pronto posible. Consiga folletos y carteles en el
lugar y distribyalos por la ciudad un par de semanas antes del show.
Utilice su base de datos la semana antes de su espectculo y llame para recordar a sus fans. Asegrese
de utilizar el Internet para promover sus shows y envi recordatorios por correo electrnico a las
personas en su lista de correo electrnico.
Red. Encuentra bandas que son compatibles con tu msica y organiza shows o tocadas con ellos.
Sea paciente mientras espera los conciertos calientes/fuertes. Se necesita tiempo para conseguir esos
conciertos de primera lnea en la noche del sbado. Por lo general, comienza con un concierto entre
semana y trabaja tu camino a la posicin de cabeza de cartel solo si atraes a grandes multitudes.
Extienda lentamente a otras reas alrededor de su ciudad natal. A continuacin, defina su regin y
trabaje ese circuito.
Recuerde las prioridades del recinto - obtener una gran cantidad de personas en el lugar de modo que
hagan un montn de dinero vendiendo alcohol y alimentos.
Enviar un agradecimiento a los agentes de reserva despus de su primer show y todos los shows
importantes a partir de entonces.

Qu no hacer:
No te reserves en exceso en la misma zona y propagues tu pblico escasamente. Muvase. Tres o
cuatro conciertos al mes en una ciudad es un montn cuando se est empezando.
No quemar ningn puente. Es posible que encuentres algunas personas inmorales en este negocio,
pero ten cuidado con lo que dices acerca de los dems. Ello podra volverse en tu contra.
No te rindas. Si tu msica es tan buena como dices que es, y si tu pblico sigue creciendo, esa es la
mejor noticia que le puedes dar a cualquier booker.

VENDIENDO SU MUSICA EN LOS CONCIERTOS

El nico propsito de un sello discogrfico en el apoyo a la gira de un artista es la fuerte posibilidad de
que las ventas de discos del artista se incrementarn como resultado de la gira. Para el msico
independiente, entonces, la regla para shows en vivo es esta: nunca toque en vivo sin obtener alguna
forma de vender sus CDs.

La venta de sus CDs es el objetivo fundamental de la comercializacin de la msica. Todas las actividades
que se han discutido, toda la planificacin y coordinacin que pone una disquera en la comercializacin
de una grabacin tiene la venta de CDs como su objetivo final. Las ventas en las actuaciones en vivo le
pueden proporcionar el mayor porcentaje de los beneficios, por unidad vendida, que cualquier otro
mtodo de distribucin o ventas. Aproveche al mximo esta oportunidad, y ni siquiera piense en hacer
un show en vivo, sin mencionar a la multitud que su msica est a la venta en el lugar.

El ingreso que usted recibe de sus ventas del espectculo en vivo puede ayudar a pagar los gastos que
tienes en el camino. En muchos casos la cantidad de dinero que recibes de las ventas de tus CDs en los
shows en vivo sern mucho ms altas que las tasas de rendimiento que recibe.

La mayora de los eventos en vivo permiten a los artistas que vendan sus CDs musicales. Algunos
pueden pedir un porcentaje de las ventas (del 10-30%), pero los lugares de menor tamao dejan que los
msicos vendan su mercanca sin tomar ningn porcentaje. Por lo tanto, venda sus CDs y cualquier otra
parafernalia que tenga, como camisetas, gorras y otras prendas de vestir con su logotipo en ellos.

Asegrese de tener una lista de correo disponible para sus fans para escribirles. Esto es realmente
Marketing 101 cuando se trata de tomar ventaja del entusiasmo de un fantico. No hay mejor tiempo
para coger el alta emocional de un fantico de la msica que en una actuacin en directo. Es tambin
una buena idea para todos los miembros de un grupo el pasar un tiempo dando vueltas por la tabla de
ventas. A los aficionados les gustara tener autgrafos y qu mejor oportunidad para ofrecer este regalo
que cuando usted los tiene esperando para comprar su msica.

Mantenga un registro exacto de cada transaccin. Si usted tiene una computadora porttil, cree una hoja
de clculo para llevar un registro de su producto de msica. Si no es as, obtener un talonario de recibos
y escribir cada venta por separado. Recuerde, usted est haciendo dinero de cada venta y, como
cualquier otro ciudadano que paga impuestos, tiene que reportar sus ingresos de las ventas a la
legislacin local, estatal o agencias federales.

He tenido muchas discusiones con los msicos acerca de las oportunidades de venta en directo, pero un
incidente destaca. Un cliente lleg a una ciudad donde una importante cadena de tiendas haba puesto
una hermosa pantalla con el ltimo CD del artista y se desvivi para dar la bienvenida al artista a la fiesta
de autgrafos en la tienda. Ms tarde esa noche, mi cliente me llam para actualizarme del evento y dijo
algo como esto: "La tienda de discos era tan agradable para m que he decidido no vender mis CDs en el
concierto de esta noche. Slo estoy pidiendo a todos que vayan a su tienda despus de la feria". Me
qued sin habla y le dije, despus de una larga pausa," Por qu me contrata? No te dije que la regla de
oro para las actuaciones en vivo es vender sus CDs en cada show? Lo que quiero que hagas esta noche es
esto: en algn momento en el espectculo, detente y agradece a la tienda de discos por su apoyo y luego
diles a todos que en el intermedio tus CDs estn a la venta en el vestbulo".

A la maana siguiente estaba esperando a mi cliente en un vestbulo del hotel cuando vi su enfoque. Ella
dijo: "Chris, abrzame". Lo hice. Ella me dio un gran abrazo y me dijo: "He vendido un montn de CDs
anoche, y de hecho hice ms dinero de esas ventas que lo que hice de la tarifa que me pagaron". Yo
descanso mi caso.

El negocio de la msica en vivo es un mundo en s mismo. Esta es una introduccin bsica. Para un artista
o sello independiente, la comercializacin significa tomar ventaja de cualquiera y todas las
oportunidades para llegar a los fans potenciales. Las actuaciones en directo es una oportunidad muy
especial para los artistas para interactuar directamente con sus clientes.

Ha odo hablar de una de las fuentes de ingreso del performance en vivo ms nuevas y ms atractivas?
La tecnologa ya est disponible para que usted pueda organizarse para grabar su show en vivo: como la
gente llega para su concierto, se les pregunta si les gustara comprar un CD del show de esa noche, al
final del concierto.
As es, haga esto... vaya a www.discmakers.com y echa un vistazo a lo asequible que el equipamiento de
duplicacin de CDs se ha convertido. Es ms asequible que nunca para grabar, y luego rpidamente
duplicar tu show en vivo para que pueda venderlo en el lugar para sus fans. Hazlo!

ALGUNA VEZ DISTE UN CONCIERTO EN UNA CASA?

Qu? Su respuesta es "No", o "Qu es un concierto de la casa?" Bueno, voy a darle un poco de
informacin que va a cambiar tu vida como msico. Ya he dicho lo difcil que es conseguir una reserva en
un lugar de msica en vivo tradicional, por lo que la idea de hacer conciertos en casas es con doble
propsito; primero de todo es que te lleva fuera de casa en su comunidad (y ms all) para que la gente
puede escuchar y ver lo que haces, y en segundo lugar que le da una gran oportunidad de marketing
para vender sus CDs y otras mercancas.

As que, aqu est alguna informacin vital sobre el maravilloso mundo de hacer conciertos en casas.
Todo lo que necesitas para empezar es un lugar para tocar, y la gente que asista.

Dnde encontrar un lugar para tocar un concierto en una casa?

Pregunte a sus amigos, su familia, y por supuesto, su creciente lista de fans. Esa es una de las razones por
las que obtuvo sus direcciones de correo electrnico, ya sabes, por lo que podra hacer que se involucren
en ayudar a hacer crecer su carrera. Qu mejor lugar para iniciar la reproduccin de conciertos en una
casa, garaje o stano de un fan? Slo tienes que preguntar si se puede celebrar un concierto en ese
lugar.

Obviamente van a necesitar tener un espacio para que usted pueda configurar un rea principal como
escenario, y ellos tendrn que pensar en cmo estar sentado su pblico. Esto no es ciencia de cohetes,
estoy seguro que se puede encontrar una solucin simple para colocar al pblico.

En la mayora de los casos, un saln lo suficientemente grande de quince a veinticinco personas ser
suficiente. Tambin necesitars un equipo bsico en vivo de sonido e iluminacin, todo se puede hacer
con la imaginacin de usted y de su anfitrin.

Al igual que con cualquier show que asegrese de tener las luces centradas en usted, pero haga el
ambiente alrededor de su audiencia suave, o emocionante, dependiendo de su gnero de la msica.

Asegrese que la acstica es adecuada. Usted puede comprobar esto fcilmente en una prueba de
funcionamiento, por al espacio de su anfitrin y hacer una prueba de sonido. Como msico usted debe
saber si el espacio tiene una buena acstica y el sonido no est rebotando por todos lados.

Otro consejo de asistir a muchos conciertos de la casa; asegrese de que durante el show las mascotas
domsticas se pongan en otro espacio, y que los bebs o nios ruidosos se entretengan en otros lugares.
Se trata de un espectculo profesional, y desea el ambiente adecuado para su funcionamiento sin
perturbaciones.

Dado que este concierto es algo ms que por el gusto de hacerlo, usted tiene que prepararse para la
parte comercial del concierto y tener una mesa o espacio reservado donde usted pueda vender sus CDs y
otras mercancas.
Usted puede pedir a un amigo o el anfitrin si pudieran ver la mesa antes, durante y despus de su show.
Esta tabla debe tener espacio para que las personas se inscriban en su lista de correo electrnico. Eso es
una necesidad. Usted no quiere perder la oportunidad de obtener esa informacin preciosa.

Si usted est preocupado de que nadie va a venir a ver su concierto en casa, recuerde este hecho;
cuando obtienes el hecho de que un amigo o fan va a acoger un espectculo en su casa o en el patio o
donde sea, ellos son los que van a tener a sus amigos para venir al show. La mitad de la batalla de llenar
el lugar va a ser hecho por el anfitrin. Eso es correcto. Cuando le preguntas a un fan o un amigo para
organizar un espectculo tuyo en su casa, va a estar tan honrado que le hayas pedido que van a correr la
voz como si de un publicista profesional de un concierto de club se tratara. Ellos llaman o le mandan
correo electrnico a todos sus amigos que piensan que podran disfrutar de su msica, y slo se
necesitan veinte-veinticinco personas para empezar.

Lo que usted debe cobrar

Esto variar. Algunos artistas y bandas cobran nada al principio, al ver el espectculo como una
oportunidad de promocin. Otros cobran muy poco, como $ 5, mientras que otros cobran $ 15 o incluso
$ 20 o ms. Realmente depende de lo popular que eres ahora, y lo popular que se convierta como
avanza su carrera. Puesto que usted est realmente trabajando en una actuacin privada, es probable
que no quiera mencionar el costo como un "precio de entrada." Que sea ms informal. Pregunte a su
anfitrin si puede decir que el costo es voluntario, pero una donacin al msico de tal y tal cosa sera
apreciada. Asimismo, no se conforme con cualquier dinero juntado durante un intermedio. Espere hasta
que el espectculo ha terminado y la gente ha ido a su casa antes de contar el dinero de las donaciones y
las ventas de CDs o mercancas.

Y donde tocar despus?

Cuando ests empezando yo siempre recomiendo que nos fijemos en la expansin de sus reas de
marketing y tour geogrficos de esta forma: Imagine un charco de agua, y tire una piedra pequea en la
piscina. Que sucede? La piedra crea ondulaciones en la piscina. Vea su rea de comercializacin y de
gira en expansin como las ondas en la piscina.

Usted nicamente va a expandir su comercializacin y gira cuando sea prudente hacerlo.

Una de las mejores cosas de hacer conciertos en casas es la siguiente; los huspedes que vienen a verte
actuar ser su base para expandirse a otros barrios y regiones. Esto es lo que sucede; despus de su
show la gente vendr a usted y hablara de lo mucho que le gusta su msica. Entonces, ellos preguntaran
si pueden acoger un concierto de casa en su lugar, o puede pedir a un fan entusiasta de acoger un
espectculo en su casa. Y as sucesivamente se va!

Debera de tener un contrato?

Sugiero que en el principio usted tenga un acuerdo de apretn de manos. A medida que vaya siendo ms
popular y comience a recibir ms ofertas para conciertos en casas, es posible escribir un simple acuerdo
sobre la base de qu temas se han discutido aqu. Una cosa, sin embargo, siempre trata de convencer a
tu anfitrin que obtengan reservaciones. De esa manera la invitacin es una reservacin real y que
pueda basar el nmero de CDs para llevar y cunta mercanca planea vender.

Nota: Usted quiere asegurarse de que usted publique cualquier concierto prximo en casa en su sitio
web, al igual que lo hara con cualquier otro tipo de concierto. Pero asegrese de dar informacin de
contacto de su anfitrin y el hecho de que si alguien quiere ir a su concierto de casa deben verificar con
su anfitrin primero.
Aqu hay algunos consejos para la preparacin de su concierto en una casa. Por favor, recuerde que las
tareas son su responsabilidad en la cooperacin con el anfitrin de su concierto.

Seis semanas o ms antes de su show

Tu show est reservado. El acuerdo de acogida se ha hecho.
Actualice su base de datos de medios de comunicacin, incluyendo los sitios de Internet, es decir,
www.craigslist.com

Cuatro semanas antes

Enviar tarjetas postales de correo y / o anuncios por correo electrnico a tus fans.

Tres semanas antes

Si el show est abierto al pblico, notificar a los peridicos locales. Asegrese de revisar los plazos y
fechas importantes en el calendario. Coloque carteles / folletos.

Dos semanas antes

Notifique a la radio local y de Internet la fecha y hora de su espectculo, si el show est abierto al
pblico.

Una semana antes

Mande indicaciones a la ubicacin donde ser el concierto, y enve la direccin a los posibles asistentes.

Dos o tres das antes

Verifique que todo est bien con el anfitrin.
Compra refrigerios para su espectculo, por acuerdo con su anfitrin.
Enve un ltimo recordatorio a las radios locales, amigos y familiares, publiquelo en su sitio web, si el
show est abierto al pblico.
Comprobar las necesidades de equipo (luces, monitores, etc.)

1 Da antes
Asegrese de que el anfitrin esta actualizado en todas las necesidades de preparacin.

Da de espectculo!
Reorganizar los muebles y prepare los asientos para el concierto.
Ponga los refrescos. (Traiga a un amigo para que le ayude con las tareas el da del show).
Prepare su mesa de mercanca y tenga una hoja para registrar la lista de correo.
Hacer arreglos para que el estacionamiento est listo con la cooperacin del anfitrin.
Prepare el escenario de la manera deseada para su performance.
Prepare su mesa de mercanca con un portapapeles para la gente a inscribirse a su lista de correo.
Seleccione la msica de fondo apropiada, compatible a su estilo. Mantenga el volumen bajo y recuerde
apagarlo antes de que comience el espectculo.

Una media hora antes de show

Los invitados deben comenzar a llegar. Los refrigerios deben estar listos. Si es posible, delegue un
ayudante para esta tarea.
Asegrese de que su anfitrin entiende los tiempos de los sets que va a hacer.

Cinco minutos antes del espectculo

Dgale a su anfitrin y ayudante que va a comenzar en cinco minutos. La gente a menudo comienzan
unos minutos tarde slo porque eso es aceptable; trate de no ir ms de 15 minutos tarde o las personas
comenzaran a inquietarse.

Asegrese de que todo el mundo tiene un asiento. Baje la msica de fondo.

El show comienza
Asegrese de que todo el mundo tiene un asiento. Baje la msica de fondo. Camine en el escenario,
presntese, y agradezca a la gente. Deles las gracias por haber venido; diga cualquier otra cosa que
parezca apropiado. Que sea corto. Digamos que ests obteniendo un gran show de esta noche y
agradceles por haber venido. A continuacin, inicie con su primera cancin. Mantenga todo simple.

Para los que llegan tarde; haga que su ayudante los acomode donde puedan ser acogidos y que le
muestre los asientos. Deje un par de sillas vacas en la parte trasera que estn disponibles para ellos.

Haga que su ayudante, cuente el nmero de invitados despus de que hayan llegado todos.

Tenga en cuenta el a qu hora comenz su show; mentalmente calcule cuando debe terminar, y
mantenga el ojo en el reloj. Use un reloj si es necesario. Estime cinco minutos por cancin, en promedio.
Si usted est tardndose mucho, deje de lado una cancin y vaya a su ltima meloda.

Si usted tiene un intermedio

Diga algo como, "Vamos a tomar un descanso de 10 (o 15) minutos." (Asegrese de que todo el mundo
sabe dnde estn los baos).
Asegrese de mencionar que durante el intermedio que su ayudante tiene sus CDs y otras mercancas
para la venta.

Tras el descanso
Es un buen momento para anunciar su prximo show y anime a sus invitados para difundirlo con sus
amigos. A continuacin, empiece su siguiente set y comience a tocar. Anote su hora de inicio y realizar
un seguimiento del tiempo, dejando tiempo para posibles repeticiones.

Al final del show

Agradezca a todos por venir. Recuerde a ellos una vez ms sobre las listas de correo y CDs y su prximo
espectculo; pdales ayuda para recoger alrededor de sus sillas para que la limpieza sea ms fcil. Dgales
que los conciertos en una casa son divertidos y que est disponible si quieren saber ms acerca de cmo
ser anfitriones de uno. No te olvides de dar las gracias a tus ayudantes y tu anfitrin.

Despus del espectculo

Habr tiempo para las plticas personales. Ponga su msica de fondo (a bajo volumen) despus de unos
minutos.

Ha terminado, por ahora. Un concierto de la casa es un montn de trabajo, pero la recompensa es en el

cumplimiento de los nuevos fans y conseguir ms conciertos de la casa de la gente que te vio all. Esto
puede ser el comienzo de una gran alternativa para tocar en vivo y hacer dinero con tu msica.

UNA MUESTRA DE UNA GIRA DE UNA BANDA Y DE UN

CALENDARIO DE TRABAJO
La mayora de los artistas aspirantes tienen una idea un tanto romntica acerca de salir de gira. Despus
de ver las versiones fuertemente editadas de giras de la bandas en MTV, pocos artistas en desarrollo
comprenden la vida cotidiana de una banda en la carretera. Cuando un viaje es financiado por un sello
discogrfico, hay ms que solo apenas presentarse a las pruebas de sonido en todas las ciudades. Las
discogrficas ponen a sus bandas a trabajar.

El siguiente programa de gira falso se basa en un programa de gira de tres semanas por un show de rock
alternativo conocido a nivel nacional de un sello tradicional. Al llegar a la agenda de trabajo diaria,
recuerde que salir de gira es un trabajo duro. Entrevistas de la prensa en cada parada de la gira. Visitas
dentro del almacn, eventos y platicas del tipo "conoce y saluda", y entonces las pruebas de sonido. La
rutina interminable de registrarse y salir de los hoteles, y la conduccin, un montn de conduccin en
carretera. Piense en qu tipo de alimentos que van a comer, qu tipo de gente de la industria debe
tratar. Vas a tener que reservar un tiempo para reunirse con los fans, vender su mercanca, firmar
autgrafos, tener tus listas de correo listas para que la gente se inscriba. Entonces, es tiempo de dar el
show. Y todo va a ser mejor en adelante, ya que en cada ciudad sus fans han estado esperando para
verte. Se han gastado mucho dinero para venir a su espectculo, y esperan que usted sea aun mejor,
cada noche, semana tras semana.

Recuerde, esto es slo una gira de tres semanas. Si miras de cerca, te dars cuenta de que desde el
principio muchos detalles se muestran sobre lo que la banda estar haciendo hora por hora. A medida
que el calendario sigue, se enumeran un menor nmero de detalles de las actividades de la banda. Esto
es comn, ya que dependiendo del xito del plan de marketing, puede que no haya mucho inters en
una banda relativamente nueva en cada ciudad de la gira. Las discogrficas dejan el horario abierto y van
agendando nuevas oportunidades de promocin a medida que se desarrollan. Si la grabacin es un xito,
la banda saldr fuera para muchas ms semanas y meses y repetir las rutinas de trabajo diarias. La
empresa de gestin de la banda se mantendr en estrecho contacto con la discogrfica, y alertara a la
banda para cualquier fecha, giras u otros nuevos acuerdos de comercializacin. Ahora sabes por qu esa
clsica cancin de Mott The Hoople dice: "Es un poderoso largo camino hacia el rock 'n' roll."
PREGUNTAS DEL FRENTE DEL PERFORMANCE PARA TRABAJAR
LOS SHOWS EN VIVO
El lugar tiene fuertes contactos con agentes de reserva y promotores de conciertos?
Cul es la capacidad de asientos de la sala?
Cuntas personas necesita el lugar para atraer a los espectculos de forma regular?
Cul es el desglose demogrfico de la audiencia de la sede?
Quin hace la reserva en el destino?
El lugar va a promover tus shows? Cmo?
Qu tipo de promociones especiales tiene el lugar hecho con la venta al por menor para promover
espectculos?
Se ha hecho alguna vez el lugar un espectculo con o para una emisora de radio?
Qu tipo de relacin tiene el lugar con los medios impresos?
El lugar tiene su propio sitio web?
Qu tipo de promociones de Internet hacen para sus shows en vivo?
Se puede vender sus propios CD en los shows en la sede?
Cunto ganan los shows en promedio por las ventas de mercancas en el lugar?
El club o el lugar de celebracin tienen contactos en otras ciudades o regiones donde se poda
encontrar reservas?
Tiene el lugar cualquier restriccin de dnde o con qu frecuencia se pueden presentar en su rea?
Tiene un contrato escrito con la sede? Si no, ya les escribiste una carta reconociendo los arreglos de
reserva y condiciones para la realizacin?
Tiene algunas necesidades especiales para el performance, es decir, el equipo, las configuraciones de
escenario, iluminacin o sonido?
Se pueden organizar algunas actividades de marketing antes o despus del soundcheck visitas a
estaciones de radio, tiendas de discos, o entrevistas con la prensa?
Tiene usted una lista de correo listo para que firmen los fans?
Antes y / o despus de la funcin, puede encontrar el tiempo para conocer y saludar a sus fans y
darles autgrafos?
Si ests haciendo conciertos en casas, ests seguro acerca de todos los detalles que merecen tu
atencin?