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Resumen
La mejor noticia
con relacin al
xito en los nego-
Siguiendo las Leyes
cios es que la
Las Leyes de la Naturaleza se aplican a todo en la naturaleza, y es imposible escaparse
naturaleza es neu- de ellas porque el hombre es parte de la naturaleza y, consecuentemente, las acciones de
tral. Si usted hace todos y las circunstancias estn entrelazadas tanto con la naturaleza como con todo lo que
lo mismo que la gobierna. Las Leyes de la Naturaleza son principios, son verdades que han perdurado a
otras personas travs del tiempo y ya que son aplicables a todo, usted puede utilizarlas en todos los campos
exitosas, obtendr
los resultados que de su vida, incluyendo los negocios. Simplemente, d una mirada a las leyes bsicas de la
stas obtienen. Si naturaleza y divdalas en numerosas reas enfocadas de manera especfica. Estas leyes
usted no lo hace, tienen vida propia y son en esencia neutrales, ni positivas ni negativas, son indiferentes a
no obtendr esos
resultados; es tan
sus creencias, preferencias o deseos personales. Siempre han existido y siempre existirn
sencillo como dentro de los negocios. Como dijo Aristteles: Cada efecto tiene una causa o causas espe-
eso. cficas. Esta es la ley progenitora de la Ley de Hierro del pensamiento occidental.
Todos los das, dentro de los negocios su gente viola las leyes y principios naturales que
El tablero de son aplicables a stos, algunas veces lo hacen con conocimiento y otras sin l. Aun
ajedrez es el
mundo, las piezas
en el caso de que usted no sufra consecuencias inmediatas a causa de estas violaciones,
son los fenme- las sufrir a largo plazo ya que las leyes y principios universales son efectivos. Quiz
nos del universo, el pragmatismo es la cualidad ms importante de un ejecutivo de negocios. Usted es
las reglas del pragmtico cuando no se preocupa innecesariamente sobre el origen de una idea. Slo
juego son lo que
llamamos las leyes preguntar: Funciona?. Estas leyes son entonces las mejores herramientas del prag-
de la naturaleza. mtico. Las leyes funcionan, le gusten o no, las entienda o no, las pueda explicar
Nuestro oponente o no. Dependiendo de sus actitudes y de sus preferencias, estas leyes siempre estn
est escondido;
sabemos que su
actuandoa su favor, o en su contra.
juego es siempre
limpio, justo y Las Leyes de la Vida
paciente, pero
tambin sabemos Todas las leyes universales para los negocios son simples y lgicas extensiones de las
que nos costar, leyes uno a cinco. Estas son: Causa y Efecto, Fe, Expectativas, Atraccin y Corres-
ya que nunca pasa pondencia. Estas primeras cinco leyes se llaman las Leyes de la vida por ser bsicas
por alto un error
ni nos hace la
y porque son el fundamento del resto de leyes. Las Leyes de la vida se anclan en una
menor concesin simple premisa: Si usted cambia la calidad de su pensamiento, cambiar la calidad de
por nuestra igno- su vida. He aqu:
rancia. [Thomas
Henry Huxley] 1. La Ley de Causa y Efecto. Existe una causa especfica para cada efecto y todo sucede
por una razn, aun en el caso de que usted desconozca la razn o la causa.
respuesta a situaciones que requieren lo mejor de usted. Sin embargo, la Ley del Poder
indica tambin que gravita alrededor de la persona que puede usarlo de manera ms
efectiva, para obtener los resultados deseados.
Cuatro que anota que toda negociacin se ancla en no ms de cuatro puntos de tmelo
o djelo.
Las leyes de la Negociacin cubren el futuro, ganar-ganar o no hay trato, posibili-
dades sin lmite, habilidad para escoger el momento oportuno, trminos, anticipacin,
autoridad, transposicin (ponerse en el lugar de la otra persona), mayor poder, deseo,
reciprocidad y abandono de la negociacin. Estas leyes resumen la Ley de la Finali-
dad. Jams negociacin alguna es final y, consecuentemente, las negociaciones siem-
Cualquier clase pre pueden ser reabiertas.
de cambio rpido
en un negocio
desorganiza la Las leyes de Manejo del Tiempo (nmeros 87 a 100)
estructura de Todas las personas exitosas tienen algo en comn: son extremadamente bien organiza-
poder existente, y das. Las Leyes de Manejo del tiempo presentan la Ley de la Secuencia el manejo del
la gente luchar
encarnizadamente tiempo le permite a usted controlar la secuencia de eventos en su vida y la Ley de Pos-
para preservar terioridades, que sugiere que antes de que usted inicie algo nuevo, debe descontinuar
sus beneficios y algo viejo. Los pronunciamientos del manejo del tiempo incluyen las leyes de claridad,
posiciones, aun
con el detrimento
prioridades (el activo ms valioso), planificacin, compensaciones, crditos para obte-
de la organiza- ner mayores utilidades, oportunidad, prctica, presin de tiempo y manejo nico.
cin.
La ltima, la Ley de Competencia, de manera lgica indica que usted puede aumentar
su eficiencia y efectividad mejorando de manera continua en sus tareas claves.
Conclusin
Una vez que usted ha convertido estas leyes en hbitos, se encontrar automticamente
funcionando en un nivel ms agradable y exitoso, sin que exista un lmite en lo que usted
puede realizar o lograr.
Sobre el Autor
Brian Tracy es adems autor del bestseller Maximum Achievements, y es una de las
mximas autoridades de los Estados Unidos en desarrollo del potencial humano y
efectividad personal. l es un conferencista muy solicitado que da charlas a cientos
de miles de personas cada ao, incluyendo ejecutivos y miembros del personal
administrativo de firmas como IBM, Arthur Andersen, y McDonnell Douglas.
Trminos Claves
Causa y efecto / Fortalezas / Leyes universales