Atencin Tutorial Integral

Sesin 05: Soluciono los conflictos con la negociacin

Dimensin : Desarrollo Personal

Eje : Habilidades socioemocionales

Grado : Quinto grado

Qu buscamos?
Que las y los estudiantes identifiquen la negociacin como una manera
adecuada para solucionar conflictos.

Materiales:
Papelote con matriz de anlisis de casos

Revisin de acuerdos: Tiempo: 5

En plenaria, l a coordinadora o coordinador del aula pide a la secretaria o
secretario que lea los acuerdos y compromisos asumidos en la sesin
anterior para evaluar su nivel de cumplimiento (que va de 0%, 50%, 75%
o 100%). El grupo felicita el logro o brinda sugerencias para su
consecucin.

Presentacin: Tiempo: 35
Motivacin y exploracin

A travs de una dinmica,1 organizamos a las y los estudiantes en dos grupo:

A y B.

Se colocan los asientos de los grupos A y B uno frente al otro.

La actividad consiste en realizar una negociacin por ejemplo es el contenido
de una actividad extraescolar de fin semana.

El grupo A elige un destino y una actividad y el grupo B otra distinta.

Ejemplo: el A elige visitar una localidad del norte del pas y el B visitar una
localidad del sur del pas.

Anotamos las dos propuestas en una pizarra y pedimos al grupo A que diga
el beneficio de su propuesta, apunta lo aportado por el grupo A y pregunta lo
mismo al grupo B.

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Adaptado Sesiones para trabajar conflictos en el aula
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Atencin Tutorial Integral

Las preguntas concretas a realizar pueden ser las siguientes:

Por qu es importante para ustedes ir a?
Qu finalidad tiene para ustedes ir a?
Qu se consigue realizando esta actividad?
Qu ganamos si aceptamos su propuesta?

Escribimos las respuestas sintetizadas de cada grupo y sobre ella se realiza de

nuevo la misma pregunta:
por qu es importante para ustedes este aspecto?.
Repetimos la misma pregunta hasta que ambos grupos lleguen a una base
comn, o sea varios aspectos que comparten juntos.

Desarrollo: Tiempo: 35
Informacin y orientacin

A continuacin, utilizamos la siguiente matriz de anlisis para que en forma

conjunta analicemos el ejercicio anterior, teniendo en cuenta que para la
negociacin existen cuatro pasos:
1. Dialogar
2. Identificar el problema y los intereses (por qu quieres tal cosa?, para
qu necesitas tal otra?, qu vas a satisfacer si?)
3. Buscar soluciones
4. Llegar a un acuerdo

Grupo A Grupo B
Posicin Visitar una localidad Visitar una localidad
del norte del pas del sur del pais
Inters

Posibles soluciones

Acuerdo

Sealamos que la negociacin es la tcnica por excelencia para el manejo de

los conflictos. La negociacin forma parte de nuestra vida, que lo hacemos con
tal continuidad que no nos damos cuenta que lo hacemos a diario.

Manifestamos que a veces las cosas que parecen opuestas e irreconciliables,

pueden ser complementarias. Trabajando juntos es posible que dos personas
o grupos que estn en conflicto puedan resolverlo de modo que ambos sientan
que ganan y se ha tomado en cuenta sus intereses y necesidades. Podemos
utilizar las siguientes interrogantes para el dilogo: Fue fcil llegar a un
acuerdo?, ambos ganan?, fueron colaborativos?

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Atencin Tutorial Integral

Cierre: Tiempo: 15

Las y los estudiantes identifican un conflicto que se presenta en el aula, lo

analizan y encuentran soluciones utilizando la matriz de anlisis del caso y los
pasos de la negociacin.

Toma de decisiones:

Las y los estudiantes se comprometen a seguir los pasos de la negociacin en los

posibles conflictos que se les presenten en el aula.

Despus de la hora de tutora:

Motivamos a las y los estudiantes a utilizar la matriz de anlisis del caso y los
pasos de la negociacin en otros espacios fuera del aula y en el mbito del
hogar.