ESTRATEGIAS Y TACTICAS DE PRECIOS

PROFESORA: Katherine Muoz Diaz

TAREA: Metabical Pricing, Packaging and Demand Forecasting

for a New Weight-Loss Drug

NOMBRE: Anthony Andres Ruiz Castro

2017 -1
Realice la lectura y responda a las siguientes preguntas:

1. Cmo se puede comparar Metabical con las dems opciones de prdida de

peso.

En estos ltimos estudios encontraron que personas con sobrepeso con IMC
de 28 a 30 perdio un promedio de 26 libras al tomar el medicamento de
metabical , mientras que comparamos con placebo y fue de un IMC de 25 a
28 la prdida de peso promedio de 15 libras .Debido a estos efectos
secundarios negativos del exceso de grasa y caloras en la dieta tambin se
ayudara con modificaciones del comportamiento y hbitos alimenticios
saludables .Al principio personas tomaron metabical y pues mantuvieron la
prdida de peso de un resultado del 10% de los ensayos clnicos durante tres
aos. Loa resultados de las encuestas de personas son con sobrepeso
encargada por CSP en 2007 , pues revelaron un considerable inters en un
medicamento recetado para las metas de perdidas modernas .Adems se dice
que un 70% de personas no se encontraban satisfechas con su peso actual
y el resto quera perder peso utilizando drogas para ayudar alcanzar su meta
de prdida de peso , pues cuando se mencion del producto las personas
rpidamente quisieron sacar cita para saber acerca del producto que te
ayudara a bajar de peso rpidamente y de esta manera asi logra la meta
que tanto quera de perder el peso.

2. Cules son los pros y contras de los mtodos de prediccin de Printup? Si

hubieras estimado la demanda para este producto, cmo procederas? Cmo
sera tu unidad de demanda predicha para los prximos cinco aos?

La prediccin de Pintup estableci un pblico objetivo primario con el

propsito de desarrollar una estrategia de comunicaciones .Aunque fue una
mayor prevalencia de hombres con sobrepeso que las mujeres y aunque la
obesidad fue mas prevalente para aquellos con menos educacin , se
encontr que el consumidor metablico ideal era mujeres con sobrepeso de
35 a 65 aos de edad , que tiene estudios universitarios .A travs de todo un
anlisis los datos de mercado y los estudios de consumo , Printup concluyo
que este consumidor objetivo era ms saludable , consistente y visito al
mdico con ms frecuencia.

3. Qu impacto tiene tu decisin de precios en la rentabilidad? Cul es el ROI

sobre los primeros cinco aos de cada una de las estrategias identificadas?

Se haban desarrollado tres modelos iniciales de fijacin de precios, pero explora

como cada uno de estos afectara la rentabilidad antes de hacer su
recomendacin .Para esto se tendra que establecer previsiones iniciales de
demanda para el producto en sus primeros cinco aos y asegurar que su
recomendacin de precios cumpla con el ROI deseado de la compaa ,
asimismo se dice que logro un ROI de 5% mnimo dentro del lanzamiento del
nuevo producto .