Estimacin de costos

El objetivo de este captulo es exponer los elementos fundamentales de la teora de costos y sus
aplicaciones al campo del estudio de proyectos de inversin, as como algunos conceptos que
facilitarn, en los captulos siguientes, el anlisis de otros aspectos, como las inversiones, la
construccin de flujos o la rentabilidad del proyecto

6.1. Informacin de costos para la toma de decisiones

Aunque diversos trminos, conceptos y clasificaciones se han desarrollado e incorporado a la
contabilizacin de costos tradicionales a fin de que proporcionen informacin vlida y oportuna
para la toma de decisiones, los costos no contables siguen siendo los ms utilizados cuando debe
optarse por uno de varios cursos alternativos de accin.

Mientras que los costos contables son tiles en ciertos campos de la administracin
financiera de una empresa o para satisfacer los requerimientos legales y tributarios, los
costos no contables buscan medir el efecto neto de cada decisin en el resultado.
O recuerde
y reflexione

Incluso, hay costos de obvio significado para el anlisis que no se obtienen de los estados
contables. Es el caso, por ejemplo, de los costos fijos a largo plazo y los costos de oportunidad,
que no solo deben considerarse en la decisin, sino que probablemente tendrn una influencia
marcada en los resultados.
Lo anterior no excluye, sin embargo, la validez y el uso de la estructura de un sistema con-
table, puesto que para la toma de decisiones se requerir adicionalmente de ella para determinar
los efectos reales de los costos que desean medirse en una situacin especfica.

6.2. Costos diferenciales

La diferencia en los costos de cada alternativa que proporcione un retorno o beneficio similar
determinar cul de ellas debe seleccionarse. Estos costos, denominados diferenciales, expresan
el incremento o la disminucin de los costos totales que implicara la implementacin de cada
una de las alternativas, en trminos comparativos respecto a una situacin tomada como base
y que usualmente es la vigente. En consecuencia, los costos diferenciales son los que en definitiva
debern utilizarse para tomar una decisin que involucre algn incremento o decremento en los
resultados econmicos esperados de cada curso de accin que se estudie.
Este concepto puede ejemplificarse fcilmente si se considera una produccin extraordina-
ria para atender un pedido adicional al programa de produccin normal de una empresa.
Generalmente, el costo diferencial estar dado exclusivamente por el costo variable de produc-
cin de esas unidades adicionales, puesto que puede suponerse que los costos fijos permanece-
rn constantes en el supuesto de que no existe un segundo turno.

Para aceptar una orden de produccin de un pedido adicional debe saberse si la ope-
racin cubre los costos vairiables, que son los nicos en los que se incurrir en exceso O recuerde
y reflexione
en relacin con los actuales si se acepta el pedido. Si los costos fijos se vieran incremen-
 90 Captulo 6 Estimacin de costos

tados, el aumento ocasionado por este pedido sera parte del costo diferencial y, por lo
tanto, relevante para considerar en la decisin.

Para aclarar el concepto, suponga la siguiente situacin (cuadro 6.1) de una empresa que
recibe un pedido especial de 7 000 unidades de un producto cualquiera.

Cuadro 6.1 Ejemplo de costos fijos

Capacidad mxima de produccin 96 000 unidades/mes

Capacidad de uso actual 82 000 unidades/mes

Costo materias primas $3.50 por unidad

Costo mano de obra directa $4.00 por unidad

Costos indirectos de fabricacin variables $6.1 O por unidad

Costos indirectos de fabricacin fijos* $472 500.00 mensuales

Gastos de venta variables** $1.30 por unidad

Gastos de venta fijos $122 000.00 mensuales

Gastos administrativos $108 000.00 mensuales

* Incluye $59 000.00 por depreciacin.

**Comisiones a vendedores.

Si se hace abstraccin, por el momento, del factor impuestos, cul ser el precio mnimo
que debera cobrar la empresa para producir y vender el pedido especial?
En primer lugar, segn lo indicado, deben identificarse las partidas de costos diferenciales.
Tanto la materia prima como la mano de obra directa y los costos indirectos variables de fabri-
cacin son, obviamente, diferenciales, puesto que producir una unidad adicional obliga a incu-
rrir en esos costos.
Los costos de fabricacin fijos, independientemente de qu factores los compongan, son un
tipo de costo en el que deber incurrirse, se acepte o no el pedido adicional. Por ello no son
un costo diferencial.
Respecto a los gastos de venta variables, es posible dar por sentado que no se incurrir
adicionalmente en ellos, puesto que la empresa recibi un pedido especial, por lo que no corres-
ponde un gasto especial en comisiones de venta. La informacin respecto a si es un costo dife-
rencial o no es fcilmente obtenible en cualquier proyecto o empresa. En este caso se ha querido
demostrar - lo que pronto se analizar- que no todos los costos variables que entrega la
contabilidad son relevantes o diferenciales.
Los gastos de venta y los gastos administrativos generalmente son de carcter fijo e inde-
pendientes del nivel de produccin, dentro de los lmites de la capacidad mxima instalada. En
consecuencia, ambos son irrelevantes para la decisin. No obstante, si dichos gastos presentan
variaciones como consecuencia de la produccin entonces lo relevante ser considerar dicha
variacin.
De lo anterior pueden extraerse los costos diferenciales que se muestran en el cuadro 6.2.

Cuadro 6.2 Ejemplo de costos diferenciales

Materias primas $3.50

Mano de obra directa $4.00

Costo indirecto de fabricacin variable $6.10

Total costos diferenciales unitarios $13.60

 6.2 Costos diferenciales 91

Por consiguiente, el costo adicional de producir 7 000 unidades extras es de $95 200.00.
Cualquier precio superior a $13.60 por unidad ser beneficioso para la empresa.
No se ha considerado ningn costo de oportunidad como relevante, porque se supuso que
exista cierta capacidad ociosa que no obligaba a sacrificar producciones alternativas para cumplir
con el pedido extraordinario ni a desviar la asignacin de otros recursos en uso en ese momento
(la capacidad de uso actual es menor que la capacidad mxima de produccin).
Respecto al impuesto, normalmente existe un tributo adicional por toda venta de la que se
adquieren ganancias. La manera de incluir este factor en el anlisis es mediante el clculo del
monto de impuesto pagadero en la situacin actual y de lo que significara el incremento si se
aceptase el pedido. En ambos casos, para determinar el incremento, se efecta un clculo neta-
mente contable, ya que es sobre esta base como se pagarn esos impuestos.

Todas las partidas de costo que no varen al implementarse alguna operacin como recuerde
alternativa a la actual debern excluirse de la regla de decisin, tal como se hizo en el y reflexione
ejemplo anterior. En otras palabras, solo son relevantes aquellas partidas de costos que
son diferentes entre cada alternativa estudiada y una situacin base de comparacin.
En la regla de decisin deber tomarse en consideracin solo el efecto neto, es decir, la
variacin neta de costos resultantes de la comparacin.

El ejemplo anterior se aprovech para mostrar que los costos diferenciales no son necesa-
riamente lo mismo que los costos variables, aunque pueden coincidir. Mientras los costos
variables son aquellos que cambian directamente con el volumen de produccin, los diferenciales
se refieren a la variacin entre las alternativas especficas que se analizan, pudiendo o no coin-
cidir con los variables. En muchos casos puede tambin esperarse que los costos fijos cambien.
Por ejemplo, si el cambio en el nivel de actividad implica variar el nmero de supervisores,
equipos, seguros u otros, la variacin de estos costos fijos ser relevante, tanto si redundan en
aumento como en ahorro de costos.
Tomando en consideracin el concepto de costos diferenciales, puede aplicarse el ejemplo
al siguiente caso. Suponga que una empresa hoy vende 500 millones de dlares anuales con un
contrato a cuatro aos, con costos directos de produccin de 80 millones de dlares anuales y
costos fijos por 200 millones de dlares. Al proyectar el flujo de la situacin actual, haciendo
abstraccin por un momento del factor impuestos, puede observarse que los flujos proyectados
de la compaa generan un valor actual de 668.22 millones de dlares. Es decir, ese es hoy el
valor compaa.

Cuadro 6.3 Situacin actual

Situacin actual Ao O Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4

Ingresos 500 500 500 500

Costo de produccin (80) (80) (80) (80)
Costos fijos (200) (200) (200) (200)

Inversiones o
Flujo neto o 220 220 220 220
VAN 12% 668.22

Si la empresa recibe un nuevo contrato que le implica ampliar su lnea de produccin y

como consecuencia de ello aumentar la venta de $300 millones anuales a $800, con una inversin
de 500 millones de dlares, sus costos de produccin aumentarn de 80 a 128 millones; sin
embargo, sus costos fijos no variarn como producto de esta decisin.
1 92 1 Captulo 6 Estimacin de costos

Cuadro 6.4 Situacin con proyecto

Situacin con proyecto Ao O Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4

Ingresos 800 800 800 800

Costo de produccin (128) (128) (128) (128)
Costos fijos (200) (200) (200) (200)

Inversiones (500)

Flujo neto (500) 472 472 472 472

VAN 12% 933.63

Como puede observarse, esta situacin genera valor a la compaa, pues la empresa vale
ms con proyecto que sin l, ya que el valor de la empresa con proyecto es mayor que sin pro-
yecto; por lo tanto, podra recomendarse su curso de accin. Sin embargo, esta decisin podra
perfectamente evaluarse sin tener la necesidad de comparar el valor de la empresa con y sin
proyecto. Al aplicar el concepto de costos diferenciales se puede llegar llegar exactamente al
mismo resultado.
La empresa debe invertir 500 millones de dlares en la ampliacin, lo que le va a generar
300 millones ms de venta, que corresponde al ingreso del nuevo contrato. Por otra parte, los
costos de produccin aumentarn de 80 a 128 millones de dlares, lo que significa que el nuevo
contrato genera costos variables por 48 millones de dlares anuales. Por ltimo, los costos fijos
no cambiarn con la adjudicacin del nuevo contrato, por lo que constituyen costos irrelevan-
tes para el proceso de toma de decisiones, pues con o sin proyecto deber incurrirse en ellos; es
decir, su inclusin no aportan al anlisis. De esta manera el flujo diferencial sera el siguiente:

Cuadro 6.5 Flujo relevante

Flujo relevante Ao O Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4

Ingresos 300 300 300 300

Costo de produccin (48) (48) (48) (48)
Costos fijos o o o o
Inversiones (500)

Flujo neto (500) 252 252 252 252

VAN 12% 265.41
TIR 35%

Lo anterior corresponde al flujo del proyecto, no al de la empresa con o sin contrato. Como
puede observarse, el valor actual neto (VAN) del proyecto es equivalente a la diferencia del valor
de empresa con y sin proyecto al comparar el valor de la inversin con los beneficios incremen-
tales, es posible entonces estimar la rentabilidad de dicha inversin, la que en este caso alcanza
35% segn su tasa interna de retorno TIR.

6.3. Costos futuros

Cualquier decisin que se tome en el presente afectar los resultados futuros. Los costos hist-
ricos, por el hecho de haberse incurrido en ellos en el pasado, son inevitables. Por lo tanto,
cualquier decisin que se tome no har variar su efecto en el costo total. El caso ms claro de
un costo histrico irrelevante es la compra de un activo fijo. En el momento en el que se adqui-
ri dej de ser evitable, y cualquiera que sea la alternativa por la que se opte, la inversin ya
extinguida no ser relevante.
 6.4 Costos pertinentes por sustitucin de instalaciones 93

Los costos histricos en s mismos son irrelevantes en las decisiones, puesto que por ya
haber ocurrido no pueden recuperarse. O recuerde
y reflexione

El costo histrico del activo difiere del costo del bien producido con dicho activo, indepen-
dientemente que s puede ser relevante. Esta sera la situacin de un activo comprado en el
pasado sobre el cual pueda tomarse una decisin a futuro que genere ingresos si se destina a
usos optativos, como su venta, arriendo u operacin. En estos casos, el factor relevante siempre
ser qu hacer a futuro. En ninguna evaluacin se incorpora como patrn o elemento de medida
la inversin ya realizada. Si se quiere medir la rentabilidad de los activos, independientemente
de quin lo adquiri, cundo lo hizo y a qu precio, debe considerarse solo su reflejo como costo
de oportunidad hoy, es decir, considerando su valor de mercado, cuya inclusin en el anlisis es
correcta.

Del punto de vista del inversionista o empresa que ya adquiri un activo y desea evaluar
un proyecto en el cual se requiere del uso de dicho activo, por cierto resulta irrelevante O recuerde
y reflexione
de considerar, pues ya est adquirido y por lo tanto resulta inevitable revertir esa situa-
cin, sin embargo, en el caso de un activo ya adquirido, el preparador y evaluador de
proyectos deber identificar su costo de oportunidad y compararlo con el VAN del
proyecto que desea llevar a cabo con ese activo.

Suponga que un inversionista desea realizar un proyecto inmobiliario en un terreno que

adquiri hace cuatro aos en 300 000 dlares y que hoy vale 500 000. Para efectos de su eva-
luacin, el terreno es un costo hundido y por lo tanto inevitable, por lo que no debiera incluirlo
en su anlisis; sin embargo, dicho terreno tiene un costo de oportunidad, que es su valor de
mercado actual, no cunto pag por l. Por consiguiente, un anlisis correcto debiera calcular
el VAN del proyecto sin incorporar el valor del terreno y compararlo con su costo de oportu-
nidad, es decir, los 500 000 dlares que podra obtener hoy. Ahora, si el inversionista quiere
medir la rentabilidad del proyecto puro, independientemente de quin lo ejecuta, es correcto
incorporar el valor del activo pero a precio de mercado, es decir, 500 000 dlares. Distinto sera
si dicho terreno est sujeto a alguna contingencia legal que impida su enajenacin, en cuyo caso
el costo de oportunidad sera diferente.
Aunque en palabras resulte claro y lgico el planteamiento, en la prctica no siempre es as.
Muchos inversionistas no se deciden a abandonar un proyecto en consideracin al alto volumen
de la inversin realizada y que no se resignan a perder. Desafortunadamente, no visualizan que
abandonar a tiempo significa no aumentar la prdida.
En otros casos se da la situacin inversa, es decir, los inversionistas optan por abandonar el
negocio en circunstancias que permitiran minimizar la prdida, si bien no reportaran utilidad.

6.4. Costos pertinentes por sustitucin de instalaciones

Los clculos econmicos de inversin para la sustitucin de instalaciones constituyen uno de los
anlisis ms complejos en la consideracin de costos relevantes, no tanto por los procedimien-
tos empleados como por la disponibilidad de la informacin adecuada.
El anlisis de sustitucin de instalaciones puede tener en cuenta tanto los aumentos como
el mantenimiento de la capacidad productiva. Los casos de reemplazo que no incrementan la
capacidad pueden deberse a que las instalaciones por sustituir han llegado a su punto de ago-
tamiento, o a que, aun cuando pueden seguir funcionando, aparece una alternativa con proba-
bilidades de mayor conveniencia. En esta segunda hiptesis se presentan dos posibilidades que
alteran el procedimiento de clculo: a) que las instalaciones nuevas tengan una vida til igual
a la vida restante de las instalaciones por reemplazar, o b) que las instalaciones nuevas tengan
una duracin mayor que la vida til restante de las que estn en uso.
 94 Captulo 6 Estimacin de costos

La importancia de la sustitucin con aumentos de la capacidad justifica que este caso se

analice de manera especial en el apartado siguiente. A continuacin se presenta una explicacin
del caso de reemplazo de un equipo en uso por otro con igual vida til. Si bien esta pudiera
parecer una alternativa poco prctica, es necesario su estudio para fundamentar el anlisis
pertinente. An ms, es una situacin real en muchas empresas que esperan un cambio tecno-
lgico importante en un futuro cercano (por ejemplo, cinco aos), en circunstancias en las
cuales ya existe una mquina cuya tecnologa es mejor que la que se encuentra en uso, pero
todava no perfeccionada hasta el punto esperado al trmino de esos cinco aos.

recuerde
y reflexione
o De acuerdo con lo sealado, el razonamiento consistir en determinar las ventajas
econmicas diferenciales del equipo nuevo frente al antiguo, es decir, determinar si el
ahorro en los gastos fijos y variables de operacin originados por el reemplazo es su-
ficiente para cubrir la inversin adicional y para remunerar el capital invertido a una
tasa de inters razonable a fin de cubrir el costo de oportunidad, en funcin del riesgo
implcito en la decisin.

Cuando los costos fijos y los ingresos de operacin permanecern constantes, ellos se
excluyen del clculo de la rentabilidad de la inversin. Para determinar el ahorro generado por
la nueva inversin, se trabaja con costos constantes de los factores de produccin, puesto que
los cambios en el precio de la materia prima o en la remuneracin a la mano de obra directa
afectaran por igual en ambas alternativas, a menos que por efectos de la nueva inversin pudiera
recurrirse a materia prima ms barata o a trabajadores de diferente calificacin. Cualquiera que
sea el caso, debern determinarse los costos diferenciales.

recuerde
y reflexione Si el equipo viejo tuviera un valor residual al trmino del periodo de evaluacin, este
deber descontarse a la tasa exigida para determinar el efecto que ello tiene en el valor
presente. Del equipo nuevo deber estimarse el valor residual al trmino del periodo
de evaluacin.

Con estos antecedentes y otros valores diferenciales que pudieran determinarse como
impuestos (por ejemplo, a raz del reemplazo de las instalaciones), se procede a calcular el Valor
Actual Neto (VAN) y la Tasa Interna de Retorno (TIR) del flujo de caja relevante proyectado,
en relacin con la inversin de sustitucin. 1

6.5. Sustitucin con aumento de capacidad

La mayora de las inversiones tienen por objeto aumentar la capacidad productiva de una
empresa para hacer frente a una expansin del mercado o a la introduccin en nuevos mercados.
La inversin, en estos casos, estar condicionada por la estimacin de las cantidades futuras de
venta y por el efecto de estas sobre los ingresos netos.
El aumento de la capacidad puede o no influir sobre la cuanta de los gastos variables uni-
tarios. Esto depender del efecto del aumento de la operacin en el rendimiento tcnico y del
costo de los factores de produccin. Si la sustitucin mejora el rendimiento, los costos directos
sern menores. La sustitucin puede aumentar proporcionalmente la produccin sin incremen-
tar el rendimiento. En este caso, los costos variables unitarios permanecern constantes. En
cualesquiera de estos dos costos, el incremento en volumen puede repercutir en el costo de los
factores de produccin. Probablemente puedan aprovecharse descuentos por volumen en la
compra de materias primas o existir modificaciones en la tasa horaria de trabajo.

1
Ver el captulo 16.
 6. 7 Costos sepultados 95

Si el aumento de la capacidad es significativo, posiblemente la infraestructura fsica y admi-

nistrativa crecer, incrementando los costos fijos. En esta situacin, estos s son relevantes para
tomar la decisin. Cada situacin deber ser analizada de manera particular, identificando
para cada caso las variaciones en costos fijos, variables, ingresos y capacidad instalada. Solo de
esta manera se podrn construir los flujos relevantes que permitirn recomendar el mejor curso
de accin; de lo contrario podran incorporarse distorsiones en el anlisis que conlleven a deci-
siones errneas.
Lo anterior lleva a concluir que al determinar el ingreso diferencial y las variaciones en los
costos fijos y variables de operacin asignables a la sustitucin, podr elaborarse el flujo de caja
relevante que corresponde al reemplazo, el cual deber compararse, una vez actualizado, con el
monto de la inversin adicional, corregido segn el valor residual de liquidacin del equipo
antiguo.

6.6. Elementos relevantes de costos

El anlisis precedente ha pretendido aclarar el concepto de costo relevante para la toma de
decisiones, pero sin identificar aquellos costos que normalmente sern pertinentes.
Aunque es posible, en trminos genricos, clasificar ciertos tems de costos como relevantes,
solo el examen exhaustivo de aquellos que influyen en el proyecto posibilitar catalogarlos
correctamente. Para identificar las diferencias existentes entre las alternativas, es recomendable
establecer previamente las funciones de costos de cada una de ellas. De su comparacin resultar
la eliminacin, para efectos del estudio, de los costos inaplicables.
Si hubiera que dirigir el estudio de las diferencias de costos, los siguientes deberan consi-
derarse como prioritarios:

Costos de comercializacin.
Variaciones en los estndares de materia prima.
Tasa de salario y requerimientos de personal para la operacin directa.
Necesidades de supervisin e inspeccin.
Combustible y energa.
Volumen de produccin y precio de venta.
Desperdicios o mermas.
Valor de adquisicin.
Valor residual del equipo en cada ao de su vida til restante.
Impuestos y seguros.
Mantenimiento y reparaciones.

La lista anterior es fcil de complementar. Sin embargo, es necesario insistir sobre el costo
de oportunidad externo a las alternativas que pudiera repercutir de manera diferente en cada
una de ellas. Si bien puede ser el costo ms complejo de cuantificar, es imprescindible para tomar
la decisin adecuada.
Todos estos costos, como se indic antes, deben considerarse en trminos reales, para lo
cual debe incorporarse el factor tiempo en el anlisis. Todo clculo de la rentabilidad comparada
de las alternativas obliga a la consideracin de los costos en funcin de un flujo proyectado. El
clculo de la rentabilidad sigue los procedimientos usuales indicados en el captulo 17, aunque
la base de los antecedentes se exprese en valores diferenciales.
concepto
clave
Q
6. 7. Costos sepultados Costos sepultados: co-
rresponden a una obli -
Una clase de costos que, a pesar de ser irrelevante, ms comnmente es considerado en el
gacin de pago que se
momento de tomar una decisin son los llamados costos sepultados. contrajo en el pasado,
Un costo se denomina sepultado si corresponde a una obligacin de pago que se contrajo aunque parte de ella est
en el pasado, aunque parte de ella est pendiente de pago a futuro. Si bien constituye un pago pendiente de pago a fu-
turo.
futuro, tiene un carcter inevitable que lo hace irrelevante. La parte de la deuda contrada y no
1 96 1 Captulo 6 Estimacin de costos

pagada es un compromiso por el cual debe responder la empresa, independientemente de las

alternativas que enfrente en un momento dado.
La excepcin a lo sealado la constituye la posibilidad de alterar la modalidad de pago,
siempre que ella no est asociada con todas las alternativas a las que se enfrenta la decisin. En
este caso, la relevancia se produce por la variabilidad que ocasionara el valor del dinero en el
tiempo.
Fcilmente podr apreciarse que un costo sepultado puede consistir tanto en un costo fijo
como en uno variable.

6.8. Costos pertinentes de produccin

El uso ms frecuente del anlisis de costos pertinentes est relacionado con las decisiones de
fabricacin. Dentro de estas, son fundamentales las de optar por fabricar o comprar, seleccionar
la combinacin ptima de produccin y minimizar la inversin en inventarios. A estos casos se
har referencia en esta seccin. Sin embargo, existen otras reas de decisin tan importantes como
las sealadas, pero menos frecuentes en la prctica, como la localizacin de la planta, la seleccin
de alternativas de uso de materias primas y el abandono de una lnea de productos, entre otras.
La decisin entre fabricar o comprar puede parecer ms simple de lo que realmente es. La
decisin de fabricar requiere inversiones en capital. Por lo tanto, aunque parece claro que debera
adoptarse cuando los ahorros de los costos esperados tienen un rendimiento sobre la inversin
mayor que el que podra esperarse de una inversin alternativa, hay dificultades serias en la deter-
minacin de los costos pertinentes a la decisin. Al exigirse la consideracin de proyecciones
econmicas en el tiempo, surgen adicionalmente los problemas de la estimacin de las variables
futuras; pero, al margen de esto, hay costos de dificil cuantificacin. Por ejemplo, si la fabricacin
implica hacer uso de espacios existentes, ser necesario estimar el beneficio que reportara su uso
en otra alternativa. Si se considera la alternativa de fabricar, se requerir proyectar costos de
adquisicin, remuneraciones, costos indirectos de fabricacin y otros que, en conjunto, le otorgan
al proyecto un carcter con todas las connotaciones analticas sealadas a lo largo de este libro.
El anlisis para seleccionar la combinacin ptima de produccin es, generalmente, menos
complejo. Si bien tambin presenta limitaciones respecto a la necesidad de estimar todas las
variables del mercado, el estudio se centra prcticamente en el margen de contribucin, debido
a que, frente a costos ftjos inevitables para cualquier mezcla de produccin, los factores perti-
nentes seran el precio y los costos variables. Sin embargo, no deben descuidarse los costos fijos
que pudieran cambiar con distintas opciones de mezclas, la cantidad de productos vendidos de
cada componente de cada mezcla que condicionar el beneficio neto de la decisin ni los otros
factores sealados previamente en este captulo.
El anlisis de costos pertinentes para la determinacin del tamao ptimo del inventario
debe estudiar los costos que varan en funcin del lote de compra y los costos de mantenimiento
de inventarios. Muchos costos relativos a inventarios son variables; no obstante, son pocos los
que deben considerarse para una decisin. Ya se han expuesto los criterios generales para deter-
minar su inclusin; ahora es preciso, adems, destacar un elemento particular de costos rele-
vantes que se desprende del hecho de que los inventarios constituyen una inversin. Por lo tanto,
debe considerarse un inters sobre los costos de incremento evitables para asignar su parte
correspondiente al costo de oportunidad de los fondos invertidos. Dada la enorme cantidad de
opciones de tamao de inventarios que se presentan en una empresa con muchos tems inven-
tariables, los costos pertinentes pueden calcularse respecto a los artculos de mayor valor. Nor-
malmente, no ms de 20% de los artculos representan 80% de la inversin en inventarios.

6. 9. Funciones de costos de corto plazo

En el corto plazo, la empresa que se crear con el proyecto presentar costos fijos y variables.
Los costos fijos totales son aquellos que deber pagar en un periodo determinado, independien-
temente de su nivel de produccin (arriendo de bodegas, algunas remuneraciones, seguros de
mquina, etctera).
 6.9 Funciones de costos de corto plazo 97

Cuadro 6.6 Costos variables unitarios constantes

CFT CVT CT CFMe CVMe

o 800 o 800
800 120 920 800 120 920 120
2 800 240 1 040 400 120 520 120
3 800 360 1160 267 120 387 120
4 800 480 1 280 200 120 320 120
5 800 580 1 380 160 116 276 100
6 800 680 1 480 133 113 247 100
7 800 810 1 610 114 116 230 130
8 800 950 1 750 100 119 219 140
9 800 1130 1 930 89 126 214 180
10 800 1 350 2150 80 135 215 220

Los costos variables totales son los pagos que dependen del nivel de produccin (costo
de los envases, mano de obra directa, materias primas, etctera). La suma de ambos da O recuerde
y reflexione
el costo total del periodo.

Dentro de los lmites de una capacidad dada de planta, la empresa podr variar sus niveles
de produccin cambiando la cantidad de insumos ocupados y, por lo tanto, sus costos variables
totales. Dentro de ciertos rangos de variacin, los costos ftjos se mantendrn constantes.
Cuando se dispone de la informacin de las funciones de costos fijos, variables y totales,
pueden derivarse de ella las funciones de costo unitario: el costo fijo medio (CFMe), que se
calcula dividiendo los costos fijos totales entre el nivel de produccin (Q); el costo variable medio
( CVMe), que se determina dividiendo los costos variables totales entre la produccin; el costo
medio total (CMeT), que se obtiene sumando CFMe y CVMe o dividiendo el costo total entre
la produccin, y el costo marginal ( CMg), que corresponde a la variacin en costos totales ( CT)
frente a un cambio unitario en la produccin.
Las relaciones anteriores se deducen en el cuadro 6.6, que supone costos variables unitarios
constantes para las primeras cuatro unidades de produccin, economas de escala de la quinta
a la sptima y deseconomas de escala a partir de la octava. 2
Deber hacerse referencia a los rendimientos marginalmente crecientes y a los rendimientos
marginalmente decrecientes, ya que es una relacin de corto plazo, y son estos los que, en defi-
nitiva, determinan la forma de la funcin de CVMe.
En el cuadro anterior se observa que los costos fijos totales ( CFT) son iguales para cualquier
nivel de produccin, mientras que los costos variables totales ( CVT) son cero cuando la pro-
duccin es cero y aumentan cuanto mayor sea la produccin. La funcin de costos totales ( CT)
es igual a la de costos variables totales ( CVT), pero se ubica $800.00 sobre esta en cualquier
nivel de produccin, debido a que se agreg tal cantidad como costo fijo.

2 Hay economas de escala cuando, por ejemplo, se logran descuentos en compras por volmenes mayores. Hay

deseconomas de escala, por ejemplo, cuando debe recurrirse a fuentes ms lejanas de abastecimiento por el
mayor volumen de operacin .
 98 Captulo 6 Estimacin de costos

Las funciones de costo variable medio ( CVMe), costo medio total ( CMeT) y costo margi-
nal ( CMg) decrecen inicialmente para despus volver a subir. Tambin entre ellas se observa
que la diferencia entre CMeTy CVMe es igual a los costos ftjos medios (CFMe). 3

concepto
clave
n
""( 6.1 O. Anlisis costo-volumen-utilidad
Anlisis costo-volumen- El anlisis costo-volumen-utilidad, tambin conocido como anlisis del punto de equilibrio, mues-
utilidad (o anlisis del tra las relaciones bsicas entre costos e ingresos para diferentes niveles de produccin y ventas, 4
punto de equilibrio):
muestra las relaciones
asumiendo valores constantes de ingresos y costos dentro de rangos razonables de operacin.
bsicas entre costos e in- El resultado de la combinacin de estas variables se expresa por:
gresos para diferentes ni-
veles de produccin y R = pq - vq - F
6.1
ventas, asumiendo valo-
res constantes de ingre-
sos y costos dentro de donde Res la utilidad; p, el precio; q, la cantidad producida y vendida; v, el costo variable uni-
rangos razonables de tario o CVMe y F, los costos fijos totales.
operacin.
Para determinar la cantidad de equilibrio (la que hace que la utilidad o resultado sea igual
a cero), puede aplicarse la siguiente expresin algebraica, derivada de la anterior:

concepto 6.2 q =F
--
P- V
clave

Apalancamiento opera- La relacin entre costos fijos y variables se denomina apalancamiento operacional (AO) o
cional (o elasticidad de elasticidad de las ganancias, y mide el cambio porcentual de las utilidades totales frente a un
las ganancias): la rela-
aumento en la produccin y las ventas, lo que se calcula por:
cin que existe entre
costos fijos y variables y
mide el cambio porcen-
6.3 AO = q(P - V)
tual de las utilidades to- q(P - V- F)
tales frente a un aumen-
to en la produccin y las
ventas. Por ejemplo, si el precio unitario fuese $100.00, los costos fijos dentro del rango de anlisis
$30 000.00 y el costo variable medio $40.00, la cantidad de equilibrio sera, aplicando la ecuacin
6.2, la siguiente:

6.4 = 30 000 = 30 000 = 500

q 100 - 40 60

Esto indica que si el proyecto logra producir y vender 500 unidades, su utilidad sera cero;
si vende ms de esa cantidad, tendr ganancias; y si es menos, tendr prdidas. 5
Si quisiera calcularse el nivel de operacin que permita obtener una ganancia (R) definida
($15 000.00, por ejemplo), bastara con sumar este valor a los costos fijos y aplicar nuevamente
la frmula 6.2. As, se tendra:

6.5 q = F + R = 30 000 + 15 000 = 45 000 = 750

p - V 100 - 40 60

Lo anterior muestra que la produccin y las ventas de 750 unidades permitir obtener, en
las condiciones indicadas, una utilidad de $15 000.00. Reemplazando en la ecuacin 6.1, se
demuestra que:

6.6 R = (100*750) - (40*750) - 30 000 = 15 000

3
En el captulo 9 se hace una aplicacin sobre el uso de los costos medios totales frente a los costos marginales
para tomar una decisin.
4
En el siguiente captulo se propone un modelo ampliado.
5
Como puede observarse, este modelo no incorpora, entre otros, los efectos tributarios, los costos de capital por
la inversin realizada, ni el costo por la prdida de valor que toda inversin puede enfrentar a futuro.
 6.11 Costos contables 99 1

Asimismo, reemplazando en 6.3 los valores conocidos para una q = 600 y otra q = 700,
resultan los siguientes apalancamientos operacionales:

6.7 AO = 600(100 - 40) = 36 000 = 6

600(100 - 40) - 30 000 6 000

AO = 700(100 - 40) = 42.000 = 3 .5

700(100 - 40) - 30 000 12.000
Lo anterior muestra que cuanto ms lejos se encuentre el nivel de operacin del punto de
equilibrio, menor es el cambio porcentual en las ganancias. Note que cuanto mayor sea la dife- n concepto
...., clave
rencia entre el precio unitario y los costos variables unitarios o costo medio variable, mayor ser
el apalancamiento operacional. Esta diferencia, denominada margen de contribucin, muestra Margen de contribucin:
la diferencia entre el pre-
con cunto contribuye cada unidad vendida a cubrir los costos fijos, primero, y a generar uti-
cio unitario y los costos
lidades del punto de equilibrio, despus. variables unitarios o cos-
Cabe sealar que el anlisis anterior corresponde a un anlisis de corto plazo, pues no to medio variable.
considera los costos de inversin ni tampoco el costo de capital correspondiente a la rentabilidad
exigida a la inversin. Cuando se estudie el anlisis de sensibilidad a VAN cero se volver a tocar
este punto. En el corto plazo, la herramienta es til, pues permite determinar cunto requiere
venderse para cubrir al menos los costos fijos de administracin. Sin embargo, en una mirada
de largo plazo, en particular cuando se est analizando la conveniencia econmica de invertir
en un proyecto, la incorporacin de los costos de inversin y de capital resultan relevantes para
el clculo del punto de equilibrio.

6.11. Costos contables

Aunque en la preparacin del proyecto deben considerarse los costos efectivos y no los contables,
estos ltimos son importantes para determinar la magnitud de los impuestos que se gravan a las
utilidades. Las normas IFRS obligan a las empresas a llevar contabilidades paralelas: una tri-
butaria y otra financiera. La primera mantiene los principios tradicionales de la contabilidad
para el clculo de los tributos por venta de activos y utilidades generadas; en cambio, la segunda
tiene por objeto acercar el valor patrimonial a la realidad del mercado. Para efectos de evalua-
cin de proyectos se busca determinar el efecto impositivo esperado, por lo tanto se mantienen
los principios de depreciacin para el clculo de impuestos por venta de activos e impuestos por
actividades contables generadas.
Para fines tributables, la inversin en una mquina, por ejemplo, no genera aumento ni
disminucin de riqueza; por lo tanto, no hay efectos tributables por la compra de activos. Sin
embargo, cuando se usa el activo, empieza a perder valor por el deterioro normal de ese uso y
tambin por el paso del tiempo. Como el fisco no puede revisar el grado de deterioro de cada n concepto
...., clave
activo de un pas, define una prdida de valor promedio anual para activos similares, que deno-
mina depreciacin. La depreciacin, entonces, no constituye un egreso de caja (el egreso se Depreciacin: se refiere a
produjo cuando se compr el activo), pero es posible restarlo de los ingresos para reducir la la prdida contable de va-
lor de activos fijos, lo que
utilidad y con ello los impuestos. Por ejemplo: no necesariamente coin-
cide con la depreciacin
Cuadro 6.7 Ejemplo de depreciacin efectiva del activo, que
depender de la tasa de
uso que se d con la im-
+ Ingresos 1 000
plementacin de las IFRS
tendern a coincidir
- Costos desembolsables (500)
segn el criterio que se
- Depreciacin (100) utilice.

= Utilidad antes de impuesto 400

- 1 mpuestos (15%) (60)

= Utilidad neta 340

 100 Captulo 6 Estimacin de costos

Si se analiza el efecto neto sobre el flujo de caja se tendra que los ingresos ($1 000) menos
los costos desembolsables ($500) y menos el impuesto, tambin desembolsable ($60), dara un
flujo neto de $440. Este anlisis puede obviarse si a la utilidad neta ($340) se suma la deprecia-
cin que haba sido restada ($100), con lo cual se llega a calcular directamente un flujo de caja
de $440 para ese periodo.

recuerde
y reflexione
o Los plazos de depreciacin, as como la manera de calcularlos, difieren entre pases.
Por ello, el preparador del proyecto deber velar por recoger en detalle la normativa
legal que condicionar la estimacin de los tributos.

concepto n El trmino depreciacin se utiliza para referirse a la prdida contable de valor de activos
clave "f fijos, lo que no necesariamente coincide con la depreciacin efectiva del activo, que depender
Vida til contable: se re- de la tasa de uso que se d; de ah la importancia de diferenciar la vida til contable de la vida
fiere al nmero de perio-
til tcnica o real. Mientras la primera se refiere al nmero de periodos en los que un organismo
dos en los que un orga-
nismo fiscal permite fiscal permite depreciar el activo, la segunda se refiere a la duracin efectiva del mismo. Este
depreciar el activo. ltimo punto es muy relevante para la proyeccin de activos de reemplazo, que se analizar ms
Vida til tcnica: se re- adelante.
fiere a la duracin efecti- El mismo concepto referido a un activo intangible o nominal se denomina amortizacin del
va del activo.
activo intangible. Un caso tpico de este tipo de activo es el desarrollo de un software compu-
tacional. Por ejemplo, el desarrollo de una aplicacin especfica para un sistema SAP (sistemas
de anlisis y programas), el cual puede ser entregado en una unidad de almacenamiento puede
ser muy barato, pero su contenido intangible puede llegar a ser muy costoso. Su obsolescencia
natural se promedia en una prdida de valor anual conocido, como ya se mencion, con el
trmino de amortizacin de intangible.
Si durante el periodo de evaluacin del proyecto debe reemplazarse un activo cualquiera,
es muy probable que este pueda venderse. Si dicha venta genera utilidades, deber considerarse
un impuesto por ella.

recuerde
Para determinar la utilidad contable en la venta de un activo, deber restarse del precio
y reflexione
de venta un costo que sea aceptado por el fisco. Al igual que con la depreciacin, el
fisco determina una convencin para el clculo de este costo, que debe ser igual al
valor no depreciado de los activos. En trminos contables, esto se denomina valor libro
de los activos.

Por ejemplo, si un activo que cost $1 200 y que al momento de venderse en $600 tiene una
depreciacin acumulada (suma de las depreciaciones anuales hasta el momento de la venta) de
$800, puede mostrar un valor libro de $400 ($1 200 - $800). La utilidad contable en la venta
del activo sera:

Cuadro 6.8 Ejemplo de utilidad contable en la venta del activo

+ Venta de activos 600

- Valor libro del activo (400)

= Utilidad contable antes de impuesto 200

- Impuesto (15%) (30)

= Utilidad despus de impuesto por venta de activo 170

+ Valor libro activo +400

= Utilidad neta por venta del activo $570

 6.11 Costee; contables 101

Para determinar el impacto sobre el flujo de caja puede decirse que de la venta de $600 se
destinaron $30 a impuestos, con lo que qued un flujo neto de $570. Al igual que con la depre-
ciacin, existe una forma directa para calcular el flujo efectivo, sumando a la utilidad neta el
valor libro que se rest para fines tributarios sin ser salida de caja. As tambin se llega a $570,
sumando los $170 con los $400.
El caso de la venta de un activo con prdidas contables se analizar en el captulo 13 por
tener un impacto sobre los beneficios del proyecto, pues ello genera una prdida contable que
genera un crdito tributario.
El efecto tributario tambin se observa en la variacin de los costos, tanto en aquellos pro-
yectos que los incrementan (una ampliacin, por ejemplo) como en los que los reducen (un
reemplazo de tecnologa ineficiente por otra eficiente).
Para analizar solo el efecto tributario, en el siguiente ejemplo se asumir que los costos
varan sin que haya cambios en los niveles de beneficios, en el cuadro 6.9 se muestra una situacin
base en la cual la empresa tiene utilidades contables; una situacin con proyecto, en la cual se
aumenta el costo de un factor (por ejemplo, sueldos), y un anlisis incremental, en el cual solo se
muestra el impacto de la variacin de costos.

Cuadro 6.9

Situacin base Con proyecto Incremental

Ingresos 30000 30000 o
Costos (12000) (16 000) (4000)

Depreciacin (4000) (4000) o

Utilidad 14000 10000 (4000)

Impuesto (2100) (1 500) 600

Utilidad neta 11 900 8 500 (3400)

Depreciacin 4000 4000 o

Flujo neto 15 900 12 500 (3400)

El aumento en los costos de $4 000 hace que se reduzca el flujo de caja en solo $3 400 (la
diferencia entre $15 900 y $12 500). En la columna incremental se incluye nicamente el costo
relevante para la decisin.

Como se explic antes, cualquier baja en la utilidad hace que la empresa deje de pagar
el impuesto sobre esa reduccin, el que, en este ejemplo, es de 15%. La utilidad nega-
O recuerde
y reflexione
tiva, en el anlisis incremental, no significa necesariamente prdida, sino reduccin de
la utilidad. Por eso, en el anlisis incremental, en vez de asociar cero impuesto a una
utilidad negativa, se considerar un ahorro de costo equivalente a ese porcentaje.

De la misma manera, un proyecto de mejora que reduzca los costos de la empresa deber
considerar que el aumento, en las utilidades est asociado con un aumento en el impuesto que
debe pagarse.
El costo de una deuda tambin es deducible de impuestos y, en consecuencia, tiene un
impacto tributario positivo que debe incluirse en el flujo de caja cuando se busca medir la ren-
tabilidad de los recursos propios invertidos en un proyecto.
t 102 1 Captulo 6 Estimacin de costos

6.12. IVA (Impuesto al Valor Agregado)

El tratamiento del Impuesto al Valor Agregado, 6 existente en la mayora de los pases del mundo
y que grava los bienes y servicios, puede analizarse en la preparacin y evaluacin de proyectos
de distintas maneras, dependiendo de las disposiciones legales y tributarias vigentes, de los
desembolsos que por este concepto deban efectuarse y del tiempo de su recuperacin.
Es habitual escuchar que este impuesto no debe considerarse en los flujos, ya que la empresa
solo acta como intermediaria entre el Estado y el comprador de bienes o servicios que se
ofrezcan.
De esta manera, los bienes y servicios adquiridos por una empresa, a los cuales les agrega
valor mediante su trabajo productivo, al venderlos posteriormente debe incorporarles el impuesto
del IVA por el total de lo vendido. Sin embargo, como tuvo que adquirir materias primas u otros
bienes y servicios objetos de IVA, en su declaracin mensual de impuestos la empresa sealar
el IVA pagado, denominado IVA crdito por su recuperabilidad, y el IVA recibido, denominado
IVA dbito por su obligacin de pago. Como el IVA recibido es mayor que el pagado, pues se
asume que el proyecto genera valor agregado, entonces deber cancelar al fisco la diferencia,
anotando el neto de su efecto en los flujos, razn por la cual muchos sostienen que este impuesto
no debe considerarse en los flujos del proyecto.
Supongamos el siguiente ejemplo tomando como base un IVA de 20%. El proyecto requiere
invertir 40 000 dlares en activos netos de IVA, por lo que la inversin inicial con IVA es de
48 000 dlares, de los cuales 8 000 corresponden nicamente a IVA. Dado que quien ejecuta el
proyecto debe necesariamente desembolsados, lo incorporaremos en el flujo del proyecto. Sin
embargo, dado que es recuperable, dicho IVA lo denominaremos IVA crdito fiscal.
Dado que la empresa realiz ventas objeto de IVA por 36 000 dlares durante el primer
ao, 30 000 corresponden al proyecto y 6 000 al organismo fiscal; sin embargo, por otra parte
el proyecto adquiri materias primas por 18 000 dlares, de los cuales 15 000 son por concepto
de materiales y 3 000 por IVA asociado a las compras. Por lo tanto, el impuesto al valor agregado
del periodo es la diferencia entre el IVA recaudado por las ventas y el IVA cancelado por las
compras, el que en este caso alcanza 3 000 dlares.
Dado que el proyecto dispone de un crdito de IVA por la compra de activos iniciales obje-
tos de IVA por 8 000 dlares, entonces los 3 000 dlares de IVA entran al flujo del proyecto
como parte de su proceso de recuperacin. De esta manera, el proyecto an requiere recuperar
5 000 dlares. Esta analoga se repite hasta el ao tres, cuando ocurre que el saldo del crdito
del IVA de la inversin inicial es menor que el valor del pago de IVA generado por las ventas y
compras. En ese caso, dado que el diferencial de IVA entre ventas y compras es de 4 000 dlares
y el saldo del crdito del IVA de la inversin inicial en ese momento es de 1 500, entonces dicho
monto se reparte: 1 500 para el proyecto y 2 500 para el organismo fiscal.

recuerde
y reflexione
o Cabe sealar que los flujos asociados a la recuperacin de IVA no constituyen ingresos
de explotacin objetos de impuesto a las utilidades generadas, sino que corresponden
a una recuperacin de impuesto; por ello la cuenta se incorpora despus del clculo
tributario.

Como puede observarse en el flujo del proyecto del cuadro 6.1 O, la sumatoria lineal de la
cuenta de IVA es cero, pues el IVA crdito generado por la compra del activo fijo necesariamente
deber igualarse con los dbitos generados con la operacin del proyecto. A partir de ese momento
todo el IVA neto recaudado deber entrar en las arcas fiscales. Dado lo anterior, lo que se con-
sidera, al final de cuentas, es el costo de oportunidad del financiamiento de IVA, pues si bien la
cuenta linealmente es cero, en valor presente es distinta de cero, ya que los desembolsos y recu-
peraciones ocurren en diferentes momentos en el tiempo. Dado que la tasa de actualizacin del

6
Tambin conocido como Impuesto sobre el Valor Agregado, en Colombia; o Impuesto General a las Ventas
(IGV), en Per.
 6.12 IVA (Impuesto al Valor Agregado) 103

Cuadro 6.10

Flujo proyectado Ao O Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4

Ventas afectas a IVA 30000 35 000 40000 45000

Costo afectos de IVA (15 000) (17 500) (20 000) (22 500)
Depreciacin (10 000) (10 000) (10 000) (10 000)

Utilidad antes de impuesto 5000 7 500 10000 12 500

Impuesto (750) (1 125) (1 500) (1 875)
Utilidad despus de impuesto 4250 6 375 8 500 10 625

Depreciacin 10000 10000 10000 10000

Inversin (40 000)
Cuenta de IVA (8000) 3 000 3 500 1 500 o
Flujo neto (48 000) 17 250 19 875 20000 20625
VAN 15% 6971

VAIVA {1 759)

proyecto es de 15%, el valor presente de la cuenta de IVA es de 1 759 dlares, que representa el
costo de oportunidad de la empresa o del inversionista por financiar el IVA inicial.
Luego de analizar este ejemplo, probablemente el lector dir que cada vez que se enfrente
a una evaluacin con inversiones objeto de IVA deber realizar el procedimiento anterior; sin
embargo, no es as del todo, pues, como se ha sealado en otras ocasiones, el objetivo de una
evaluacin econmica no es precisamente la acuciosidad con la que se estiman las distintas
partidas de un flujo de caja proyectado, sino establecer un orden de magnitud que represente la
realidad de la mejor forma posible para poder responder la pregunta de fondo: resulta conve-
niente asignar recursos escasos al desarrollo de una cierta iniciativa de inversin? Dicho lo
anterior, podemos llegar a determinar que el costo de oportunidad de financiar IVA es particu-
larmente bajo y, por lo tanto, prcticamente irrelevante para ser considerado en el modelo. Sin
embargo, para que ello suceda, deben ocurrir al menos las siguientes cosas: el monto de inver-
sin objeto de IVA no debe ser significativo en relacin con el total de la inversin, el tiempo
de recuperacin del IVA crdito debe ser rpido derivado del alto nivel de ventas proyectadas
para el primer ao y el costo de capital debe ser particularmente bajo para que el costo de
oportunidad del financiamiento del IVA no sea relevante. Por el contrario, si la inversin objeto
de IVA es importante, el desempeo de las ventas es lento y, por lo tanto, la recuperacin de
IVA tambin, y el costo de capital o tasa de descuento es de magnitud, entonces el costo de opor-
tunidad de financiar IVA se torna un aspecto que debe considerarse.

Cuadro 6.11

Flujo fsico Ao O Ao 1 Ad":2 Ao 3 Ao 4

IVA crdito (8 000) (3 000) (3 500) (4000) (4 500)

IVA dbito o 6000 7 000 8 000 9000
Saldo periodo (8 000) 3000 3 500 4000 4 500
Saldo recuperacin (8000) (5000) (1 500) 2 500 7 000
 104 Captulo 6 Estimacin de costos

recuerde
y reflexione
o Del ejemplo anterior se desprende claramente que el IVA no debe afectar los flujos, ya
que su resultado fina:l no genera ingresos ni egresos. Sin embargo, los momentos en que
ocurren dichas transferencias entre empresa y organismo fiscal, s pudieran tener un
efecto significativo que debiera incluirse en el anlisis.

Sin embargo, como recin se explic, podra tener efectos significativos que valdra la pena
considerarse. Asimismo, la situacin genrica planteada en los prrafos anteriores puede tener
algunas excepciones o consideraciones, que necesariamente debern tenerse presentes en el estudio
de un proyecto. Dichas consideraciones tienen que ver con las empresas no objeto de IVA en sus
ventas, con la determinacin del capital de trabajo y con la adquisicin de activos de gran valor.
En la mayora de los pases en los que se aplica el IVA a las ventas de bienes o servicios, la
legislacin tributaria seala expresamente la existencia de algunas empresas que no incorporan
este impuesto a sus ventas. Esto suele ocurrir con aquellas que entregan servicios vinculados
con el rea educacional, de salud, servicios financieros, algunos seguros, administradoras pri-
vadas de fondos provisionales y empresas de servicios profesionales, entre otras.
En estos casos, toda adquisicin objeto de IVA deber ser pagada efectivamente por la
empresa, constituyndose en un gasto no susceptible de ser recuperado cuando venda los ser-
vicios que produce. Al constituir un gasto ms, este produce un efecto tributario favorable, ya
que debe incorporarse a los flujos como un costo que disminuye la base imponible para el
clculo del impuesto a las utilidades.
En este tipo de empresas, al adquirir un activo susceptible de ser depreciado, el monto de
la compra tenf dos tratamientos distintos, puesto que el IVA deber considerarse como un
gasto efectivo -en el momento en el que ocurre la adquisicin- y el valor del activo, como
una inversin no objeto de impuestos y cuya depreciacin afectar el flujo en el periodo siguiente
a su adquisicin.
Respecto a la determinacin del capital de trabajo, en muchos casos, y como consecuencia
del anlisis de la estrategia comercial en el estudio de mercado, puede haberse llegado a la con-
clusin de que la recuperacin efectiva de la facturacin de las ventas tendr algn periodo de
desfase, razn por la cual habr que financiar el IVA de las compras efectuadas hasta que se
produzca efectivamente el ingreso correspondiente y el impuesto sea recuperado. En este texto,
cuando se analiza la inversin en capital de trabajo en el estudio financiero del proyecto, se
indican las alternativas de que se dispone para calcular este efecto en el flujo.
En cuanto a la adquisicin de activos de gran valor, en algunos casos suele ocurrir que un
proyecto puede requerir una devolucin anticipada. Por ejemplo, la adquisicin de una unidad de
ciclo combinado para una empresa de generacin elctrica, cuyo costo es de 200 millones de dla-
res y tiene un IVA de 20%, el proyecto deber financiar 40 millones de dlares por concepto del
pago de este impuesto en el momento de adquirirla. Todos los pases que han incorporado este
impuesto en su sistema tarifario han contemplado esta situacin y permiten, previa solicitud,
devolver la parte del impuesto no recuperado como consecuencia de la operacin normal de la
empresa en un cierto plazo, el que suele ser, por ejemplo, en Chile, de siete meses, una vez com-
probado por la autoridad fiscal que el impuesto no se recupera antes de ese tiempo. De lo anterior
se desprende que el efecto financiero en los flujos es de corto plazo pero, dada la cuanta de los
recursos que se encuentran comprometidos, su efecto debe considerarse en los flujos, aun cuando
su recuperacin ocurra en el transcurso del primer ao de operacin. A lo anterior debe conside-
rarse el costo de oportunidad de los recursos, puesto que a mayor tasa, mayor ser el impacto que
este capital inmovilizado generar en el proyecto hasta que el impuesto sea recuperado.

Para la toma de decisiones, la determinacin preparacin de un proyecto, deben. conside-

de los costos del proyecto requiere conceptuar rarse, fundamentalmente, los costos efectiva-
algunas de las distintas clasificaciones de cos- mente desembolsables y no los contables. Estos
tos. Para la toma de decisiones asociadas a la ltimos, sin embargo, tambin debern calcu-
 Preguntas y problemas 105

larse para determinar el valor de un costo
efectivo, como es el impuesto.
Dependiendo del tipo de proyecto que se
evala, deber trabajarse con costos totales o
diferenciales esperados a futmo. Opcional-
mente, en algunos casos podr trabajarse con
uno u otro, siempre que el modelo que se apli-
que as lo permita. Por ejemplo, puede traba-
jarse con costos totales si se comparan costos
globales de la situacin base versus la situacin
con proyecto. Sin embargo, deber trabajarse
con costos diferenciales si el anlisis es incre-
mental entre ambas opciones.
El anlisis de los costos se asocia c0n vol-
menes de operacin y utilidad mediante la
tcnica del punto de equilibrio, lo que permite
estimar niveles mnimos de operacin para
asegurar ganancias en el proyecto.
Factores aparentemente secundarios pue-
den tener efectos importantes en un flujo de
caja, como los efectos tributarios derivados
de una compra o venta de activos, un ahorro
o aumento de costos, una deuda para financiar
activos, la operacin y las mejoras o aumentos
de productividad.

Preguntas y problemas
1. Explique qu es un costo sepultado. D dos ejemplos de costos sepultados que puedan ser
relevantes para tomar una decisin.
2. Por qu la depreciaci~n de los activos puede ser relevante para una decisin?
3. Qu relaciones hay entre los costos fijos y variables, por una parte, y los costos evitables,
por otra?
4. Si un inversionista dispone de un activo comprado con anterioridad y desea utilizarlo en
un determinado proyecto, debe considerar el activo en la evaluacin econmica?
5. D un ejemplo concreto de un aumento en los costos variables medios y otro de una dismi-
nucin.
6. Seale tres efectos que no se incorporan en el anlisis costo-volumen-utilidad y que pueden
influir en el resultado de una decisin.
7. Qu diferencia a la depreciacin de la amortizacin?
8. En qu caso pueden emplearse indistintamente costos totales y costos diferenciales?
9. Seale al menos seis casos que po~ran hacer econmicamente rentable el hecho de seguir
elaborando un producto cuyo CMeT = $230 y que en el mercado podra adquirirse en $130.
10. Para elaborar un producto que puede venderse a un precio unitario de $200 existen las dos
alternativas tecnolgicas que se muestran en las siguientes estructuras de costos.

Alternativas CFT CVMe

$400 $100

2 $900 $50

Con esta informacin: a) determine la produccin en el punto de equilibrio de cada

opcin, b) explique por qu se produce la diferencia, e) determine el grado de apalancamiento
operacional de cada alternativa para Q = 7 y Q = 8, y d) explique por qu es mayor el
resultado en la alternativa 2 y por qu es mayor para Q = 7 que para Q = 8.
11. Los propietarios de un hotel estn considerando la posibilidad de cerrar durante los meses
de invierno por el alto costo que significa en esa poca operar para un flujo de turistas
pequeo. Estimaciones del mercado indican una demanda mensual de 400 huspedes, lo
cual equivale a 25% de la capacidad total del hotel. El precio por el alojamiento diario es
de $1 600 y sus costos fijos mensuales son:
Arriendo de local $240 000
Depreciacin $180 000
Seguros $60 000
Total $480 000
1 106 Captulo 6 Estimacin de costos

Si el hotel cierra, el costo del mantenimiento de las mquinas, el pago a celadores y

otros gastos suman $80 000 al mes; pero si contina operando, los costos variables en los
que se incurrira ascienden a $760 000 mensuales. Deber cerrar el negocio? Cul ser el
nmero de huspedes que marca el punto en el que debe decidirse el cierre?
12. La capacidad normal de produccin de una empresa es de 1O 000 unidades mensuales. Sobre
esta base se asignan los costos fijos que, en trminos unitarios, ascienden a:
Gastos generales y de administracin $25.00
Gastos de venta $5.00
Los costos variables unitarios son totalmente proporcionales a la produccin y a las
ventas, y ascienden a:
Mano de obra directa $18.00
Materiales $14.50
Gastos indirectos de fabricacin $8.00
El precio del producto en el mercado es de $90 y las comisiones a los vendedores corres-
ponden 5% de las ventas.
La empresa est estudiando la posibilidad de cerrar durante un tiempo, que podra
llegar a ser de dos aos, debido a un periodo de depresin que se estima que afectar la
industria en ese lapso, hecho que disminuira sus niveles de actividad a 20% de su capacidad
normal.
Si cierra, podran reducirse los cargos fijos en 30%; si contina operando, la reduccin
solo llegara a 15%. Cul sera el ahorro diferencial si se opta por la mejor alternativa?
13. Para transportar sus productos al mercado, la Granja Avcola Pajares usa un vehculo cuyo
costo original fue de $2 000 000 y que podra venderse hoy en $140 000. Su mantenimiento
anual implica gastos por $30 000 y su valor residual al trmino de los prximos ocho aos
ser de $20 000. Le convendr a la empresa venderlo y comprar un vehculo cuyo costo es
de $50 000, que requiere mantenimiento equivalente a $40 000 anuales y que tiene un valor
residual de cero al trmino de su vida til restante de ocho aos? Considere una tasa de
capitalizacin anual de 15% para la empresa.
14. Una fbrica de vestuario tiene 1 000 vestidos pasados de moda, cuya confeccin cost
$20 000. Si se gastara $5 000 en modernizarlos, podran venderse en $9 000. Si no se moder-
nizan, la mejor opcin de venta asciende a $1 000. Qu alternativa recomienda?
15. En la realizacin del estudio tcnico de un proyecto, se encuentran tres alternativas tecno-
lgicas que se adecuan a los requerimientos exigidos para su implementacin. El costo fijo
anual de cada alternativa es:

Produccin A B C

0 - 10000 $300 000 $350 000 $500000

10 001 - 20 000 $300 000 $350 000 $500 000

20 001 - 30 000 $400000 $350000 $500 000

30 001 - 40 000 $400 000 $450 000 $500 000

Los costos variables unitarios de cada alternativa, por rango de produccin, se estiman
en:

30 001 - 40 000 $9.50 $8.50 $5.50

Qu alternativa seleccionara si la demanda esperada es de 10 000 unidades anuales?

Si la demanda no es conocida, cul es el punto crtico en el que convendr cambiar de una
 Preguntas y problemas 107

alternativa a otra? Si una alternativa es abandonada al llegar a un tamao que haga a otra
ms conveniente, es posible que vuelva a ser seleccionada para volmenes mayores?
16. Al estudiar un proyecto se estimaron los siguientes costos variables para una capacidad de
produccin normal de 140 000 unidades, siendo la capacidad mxima de 200 000 unidades:

Materiales $120 000

Mano de obra $300 000
Otros $80 000

Los costos fijos se estiman, de acuerdo con el nivel de produccin, en:

Produccin
0-40000 $320000

40 001 - 130 000 $380 000

130 001 - 180 000 $420 000

180 001 - 200 000 $500 000

Si el precio de ven ta de cada unidad es de $15 y la produccin esperada fuese de 100 000
unidades por ao, cul es el nmero mnimo de unidades adicionales que se necesita ven-
der al precio de $11 por unidad para mostrar una utilidad de $762 000 por ao? Para subir
las ventas a 120 000 unidades anuales, cunto podra gastarse adicionalmente en publici-
dad (costo fijo) para que, mantenindose un precio de $15, pueda obtenerse una utilidad
de 20% sobre las ventas?
17. Explique en qu situaciones el IVA siempre tiene que considerarse en un proyecto.
18. Calcule el efecto que tendra sobre el flujo de caja del primer ao de un proyecto cada una
de las siguientes situaciones, suponiendo que la empresa tiene utilidades contables y que
enfrenta una tasa de impuestos de 15%:
a) La compra de una maquinaria en $10 000 000, que se deprecia en 10 aos, y que permite
aumentar los ingresos por venta de productos en $6 000 000 anuales y los costos des-
embolsables, en $3 000 000.
b) La venta en $500 000 de una mquina que tiene un valor libros de $600 000.
e) Un aumento de remuneraciones por $4 000 000 anuales.
d) Un prstamo de $20 000 000 para reemplazar una mquina antigua y lograr reduccio-
nes de costos por $4 200 000 anuales.

Comente las siguientes afirmaciones:

a) Todos los costos diferenciales son relevantes para tomar una decisin.
b) Los costos variables totales disminuyen a una tasa decreciente cuando aparecen los rendi-
mientos decrecientes.
e) El apalancamiento operacional muestra la proporcin entre los costos fijos y los variables.
d) Al alejarse el nivel de operacin del punto de equilibrio, aumenta el ndice de apalancamiento
operacional.
e) La depreciacin es un gasto que se incorpora en el flujo de egresos del proyecto con el objeto
de determinar el tributo por pagar. De esta manera, el valor libro al final del horizonte de
evaluacin representa el ingreso que se percibir en ese momento para los efectos de la
evaluacin.
j) En la determinacin del flujo de costos, el clculo de la depreciacin no juega un papel
relevante, puesto que el preparador del proyecto solo trabaja con antecedentes reales eco-
nmicos de lo que estima que ocurrir en el horizonte productivo del proyecto.
g) Los resultados y el registro contable son decisivos para proyectar los flujos y as determinar
el valor econmico de una empresa en funcionamiento. Deber ponerse atencin especial
a la depreciacin, ya que esta ser determinante para conocer el valor de los activos.
t 108 1 Captulo 6 Estimacin de costos

h) Para determinar la conveniencia econmica de llevar adelante el reemplazo de una tecno-

loga por otra en un proyecto en marcha, el estudio pertinente deber incluir nicamente
un anlisis comparado de los costos operacionales entre una alternativa y otra, tomando
como base de clculo lo que ocurrir en un ao de operacin.
i) El IVA nunca constituir un gasto, ya que este ser recuperado, por lo que no tiene mayor
incidencia en el flujo de caja de un proyecto.
1) Las cuentas por pagar no tienen mayor incidencia en el flujo de caja de un proyecto.
k) El IVA y la depreciacin siempre debern considerarse en la bsqueda de la mejor alterna-
tiva tecnolgica del proyecto.
!) Para determinar la mejor alternativa tecnolgica deben considerarse las inversiones que
cada opcin requiere, tomando nota tanto del valor libro de ellas al final del periodo como
de su vida til, del crdito que otorga el fabricante, de los costos de operacin asociados a
cada una de ellas y de los impuestos que deben cancelarse.
m) En la bsqueda de la mejor alternativa tecnolgica, las condiciones de pago o el crdito con
el que venga acompaada la opcin constituye uno de los aspectos relevantes en el anlisis,
tanto para la adquisicin de ellas como para los insumos o materias primas. Qu otros
aspectos se incluyen?
n) En la determinacin de la mejor alternativa tecnolgica debern constituirse los flujos de
desembolso para cada uno de ellas, procedindose a descontar los flujos a una misma tasa
a fin de mantener un criterio homogneo de clculo, independientemente de la magnitud
de ella.
) El IVA de las inversiones siempre deber considerarse en la evaluacin de un proyecto, pues
constituye un egreso efectivo de caja. Lo mismo ocurre con las ventas y los costos afectos
a IVA. As, cuanto mayor sea la tasa del IVA, mayor rentabilidad tendr el proyecto, puesto
que aumenta la recaudacin por venta y, por ende, mejora el estado de resultados.
o) La decisin de utilizar alguno de los mtodos de proyeccin de mercado depender del tipo
de proyecto de que se trate, debindose optar por uno de ellos.
p) Cuanto menores sean los costos de operacin e inversin asociados con una determinada
alternativa de localizacin, mayor ser la rentabilidad, cualquiera que sea el proyecto.

Material complementario
Ejercicios recomendados del texto complementario: Jos Manuel Sapag, Evaluacin de proyec-
tos, gua de ejercicios, problemas y soluciones, McGraw-Hill, 3a. ed., 2007:

22. Impuesto al Valor Agregado, 23. Impuesto al Valor Agregado II, 40. Testamento II, 41.
Herencia, 42. Marketing technology, 43. Toprint, 44. Forestal Arauco

Bibliografa --~~;~
;,

Arroyo, A.S., P.A. Conde y B.P. Moreno, _ _ _ , Contabilidad de costos: Un enfoque

Contabilidad de costes y de gestin, Delta
Publicaciones, 2005.
Blank, L. y A. Tarquin, Ingeniera econmica,
Bogot, McGraw-Hill, 1999.
Brealey, R. y S. Myers, Fundamentos de
financiacin empresarial, Madrid, McGraw-Hill
lnteramericana, 2000.
Fontaine, Ernesto, Evaluacin social de
proyectos, Santiago, Pearson, 2008.
Horngren, C. T. et al., Cost Accounting: A
Managerial Emphasis, Pearson Education
Canad, 2003.
gerencial, Pearson Educacin, 2007 .
Sapag, Nassir, Evaluacin de proyectos de
inversin en la empresa, Prentice Hall, 2001.
Silvestre, J. y F. Lpez, La economa en la
empresa, McGraw-Hill/lnteramericana, 2007.
Sumanth, David, Ingeniera y administracin de
la productividad, Mxico, McGraw-Hill, 1990.
Welsch, G.A., Presupuestos: Planificacin y
control, Pearson Educacin, 2005.