1. O processo de negociao obtido a partir da transferncia de gesto e patrimnio de
uma empresa de pai (atual presidente) para o filho (sucessor) em meio a um cenrio com acontecimentos internos e externos que podero influenciar a tomada de decises. 2. O valor envolvido na negociao apresentada a disputa pelo cargo de presidncia e gesto da empresa. 3. O principal aspecto crtico presente na negociao a falta de definio e determinao de poder entre as partes envolvidas. Outro aspecto crtico tambm a falta de comunicao e falta de fluidez na mesma entre os negociadores, uma vez que ambos possuem padres de comunicao dominantes, dificultando dessa forma a se chegar a um acordo comum. 4. No. O processo de negociao no apresentou uma preparao inicial, nem um estudo do cenrio em que a empresa se encontrava e a tambm a falta de interao e comunicao entre as partes, pontos importantes que antecedem a introduo das etapas da negociao. Tudo ocorreu dado os acontecimentos (internos e externos) e da forma como os gestores achavam ser a melhor. 5. Poder: ...apresenta uma ascenso gradual, onde seguiram-se as trs primeiras geraes, que estiveram no poder dos filhos vares, descendentes diretos do fundador, em meio a significativas mudanas ao nvel poltico como a decadncia do imprio e o esmorecimento dos sonhos republicanos... ...entra em cena um dos personagens da conflitiva estudada, o atual presidente, que ingressa na famlia e, por ocasio do nascimento do filho-sucessor, em 1943, compra um tero das aes e entra, tambm, na empresa...
Tempo: ...dentro de um contexto econmico marcado pela incerteza em face das
polticas neoliberais que, mediante o imperativo da globalizao, j apresenta um mercado altamente competitivo que requer a reduo dos custos associada maximizao da produo... Paralelamente, na empresa, o processo sucessrio vive um perodo crtico com a doena grave do pai-presidente que, no entanto, impede o filho-sucessor de assumir a direo. ...atingida por planos econmicos e acirramento das disputas no mercado que exigiam uma rpida reao dos setores produtivos, enxugamento das estruturas organizacionais e o redimensionamento dos custos de produo, mediante a determinao de uma estratgia. ...novos episdios graves na sade do pai-presidente, levam o filho sucessor a uma tentativa de readequao... Informao: ...em que suspende a fabricao de vrios produtos sem proceder a um estudo de avaliao de custos e o estabelecimento de um plano definido para a empresa, dividida numa estrutura dupla para fazer frente s disputas de poder entre presidente e sucessor.