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n el marco de los negocios internacionales, los individuos, tanto empresas como personas en
general desarrollan una serie de relaciones jurdicas las cuales son reguladas por distintas
normas y ordenamientos jurdicos los cuales influyen en las negociaciones orientadas a cele-
brar un contrato.
En el presente artculo, el autor analiza este tipo de transacciones a nivel internacional, aspectos
como el riesgo y la garanta, son comentados en especial frente a la celebracin de un contrato de
compraventa internacional.
La Compraventa Internacional
1. COMPRAVENTA INTERNACIONAL
1.1. Introduccin1
* Doctor en Derecho de la Pontificia Universidad Catlica del Per y experto en Negociaciones Internaciona-
les por la Cmara de Comercio Internacional de las Naciones Unidas. Doctor en Administracin de empre-
sas-ESADE(C). Master en Derecho de la Universidad de Harvard, Magister en Administracin de la Escuela
de Administracin de Negocios para Graduados ESAN y MBA por la Universit d Qubec Montreal
UQAM. Diplomado en Empresariato por Harvard Business School y en Alta Gerencia, Universidad de
Oxford. Abogado del Estudio Flint Abogados.
En Crisis Tcnicas de Reflotamiento, Derecho Concursal Uso de Figuras Jurdico Financieras y Econmi-
co Estratgicas para Empresas en pocas de Crisis, Tratado de Defensa de la Libre Competencia, Negocia-
ciones Eficaces, Tratado de Derecho Concursal (2 tomos), Negociacin Integral y Gerencia Integral visin
multidisciplinaria.
1 NARBONA V, Hernn, Manual de comercio exterior. Negociacin internacional, Proman Editores, Tomo 1
chile 1988.
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m) Precisar las mercancas objeto del contra- 1.6.1 Forma del contrato de compraventa
to, detallando la cantidad, caractersticas
y condiciones en que se encuentran, o El contrato de compraventa no tendr
bien, los criterios para su determinacin. que celebrarse ni probarse por escrito, ni esta-
r sujeto a ningn otro requisito de forma.
n) Indicar la cantidad de dinero en (US$) Podr probarse por cualquier medio, inclu-
dlares que se pagar por la compra de so por testigos (cf. artculo 11 de la CNUC).
los productos. Tambin se podr estable- As pues, tanto la oferta como la aceptacin
cer el procedimiento para fijar el precio podrn hacerse por lo general tanto verbal-
de las mercancas. mente como por escrito, incluso por telegra-
ma y telfono. No obstante, el derecho aplica-
o) Anotar el puerto de embarque, slo en ble podr exigir que el contrato a de probarse
caso de que se utilice transporte mar- por escrito o que est sujeto a otros requisitos
timo. de forma, tales como escritura pblica en el
caso de compraventa de bienes inmuebles.
p) Este pargrafo es opcional y solo se debe-
r utilizar en casos especiales, ejemplo: 1.6.2 Obligaciones del vendedor
para productos perecederos.
Aspectos generales
q) Anotar carta de crdito, giro a la vista,
cheque, o la forma convenida. La ejecucin de un contrato de compra-
venta entraa el paso tanto de la propiedad
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iv) Salvo que se haya pactado en forma vendedor quedar obligado a envasar o
diferente otra cosa, las mercaderas embalar las mercaderas de una forma
debern conformarse a las normas de adecuada para conservarlas y proteger-
calidad indicadas en los apartados ii) y las (cf. artculo 35, prr. 2 d), pero esta
iii) El comprador deber examinar las norma puede no ser suficiente cuando las
mercaderas lo antes posible y notifi- mercaderas vayan a sufrir los rigores de
car a aqul cualquier defecto o vicio. Si una manipulacin poco cuidadosa o de
aparece un defecto en las mercancas climas extremos.
slo despus de su aceptacin, el dere-
cho del comprador a reclamar respecto c) Momento de la entrega
de ese vicio oculto podr estar limitado
en el tiempo por el contrato o el derecho El momento de la entrega deber conve-
aplicable. Los periodos de notificacin nirse en el contrato. Podr ser una fecha
de defectos difieren segn los sistemas determinada o dentro de un plazo cierto. Si el
jurdicos. La CNUC estipula dos aos (cf. momento de la entrega no queda claro en el
artculo 39, prr. 2), pero otros sistemas contrato vendr determinado por las dispo-
establecen periodos que van desde seis siciones del derecho aplicable. Las legislacio-
meses hasta seis aos. nes nacionales sobre compraventa pueden
diferir, pero en general las partes tienen dere-
v) El vendedor podr ampliar el periodo cho a especificar la fecha de entrega.
de notificacin de posibles defectos ms
all del indicado en el apartado ante- d) Lugar de la entrega
rior. Tambin podr incluir otras clu-
sulas especficas sobre las mercaderas El vendedor deber entregar las merca-
donde figuren normas ms amplias que deras en el lugar estipulado en el contrato.
las descritas en el apartado iii) anterior. Cuando se use una clusula particular basta-
Tal cosa suele hacerse estableciendo r con indicar el nombre de una ciudad o
una garanta, cuyo alcance ser el que se puerto, pero en otro caso habr que sealar
establezca en sus condiciones. Cuando con precisin el lugar exacto de la entrega.
un vicio o defecto quede cubierto por la Si ste no se especifica en el contrato, las
garanta en muchos sistemas jurdicos normas del derecho aplicable a la compra-
se presumir que ha existido cuando se venta determinarn dnde debern entre-
transmiti el riesgo. Esto surte el efecto garse las mercaderas. Por lo general, el lugar
de invertir la carga de la prueba de tal de entrega ser el establecimiento del vende-
suerte que el vendedor slo eludir su dor a menos que las mercaderas tengan que
responsabilidad si puede probar que las transportarse. En tal caso, ser el lugar en
mercaderas se entregaron sin vicios. Las que reciba las mercaderas el primer portea-
garantas a veces estn redactadas de dor independiente.
modo ambiguo y si bien pueden reportar
algunas ventajas adicionales al compra- Entrega de documentos
dor; tambin pueden suprimirles algu-
nos de los derechos que les corresponde- Cuando el vendedor y el comprador
ran con arreglo a este principio general. tengan sus establecimientos en pases dife-
rentes, las mercaderas vendidas debern
vi) Para evitar incertidumbres, el contra- transportarse de un pas a otro, y el vende-
to debera especificar claramente de dor tendr que entregar al comprador todos
qu modo las mercaderas deberan ir los documentos relativos al transporte de las
embaladas: La CNUC establece que el mercaderas.
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A este respecto, hay que hacer una distincin tes documentos representativos confor-
entre la cuanta del precio de compra y el me al contrato y al derecho aplicable.
modo en que ese precio se abona. Conviene sealar que frecuentemente el
vendedor puede hacer de tal pago una
a) El precio de compra puede fijarse de uno condicin para la entrega de las merca-
de los modos siguientes: deras o los documentos.
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a. Transmisin del riesgo - No ser pagado por los bienes que
embarca.
Cuando el vendedor est obligado a
transportar las mercancas, pero no tenga - Ser pagado en el pas y en la moneda
que entregarlas en otro lugar determina- del vendedor porque con esta mone-
do, el riesgo se transmite al comprador da se incurre en costos.
en el momento en que los ponga en poder
del primer porteador para que los trasla- c. Para el comprador
de al comprador.
- No desea pagar hasta que los bienes
No se transmitir el riesgo al compra- arriben o sean al menos embarcados.
do hasta que las mercancas estn clara- Que los bienes no renan la cantidad
mente identificadas. o calidad pactada.
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-
Su producto no es un importante o Se utilizan para establecer clara y
insumo en el negocio de los clientes exactamente todas las obligaciones
compradores. de las partes.
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o Bajo el sistema de rango con fecha 15. Cmo se elige la forma de pago?
lmite.
o Cuenta abierta.
o Bajo calendario.
o Carta de crdito.
11. Se pueden pactar obligaciones conexas
a la entrega? o Pago a crdito.
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20. Cmo se puede garantizar el pago? o Cuando las partes aceptan el trato
sin condiciones ni modificaciones,
o A travs de seguro de crdito. no hay contrapropuesta alguna.
22. Cmo se redacta una buena clusula de o Se puede suplir con la ley aplicable o
garanta? negociar de buena fe.
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Agente TRANSACCIN
CONTRATO DE Sistema bancario
de carga
COMPRA VENTA
DESPACHO
Aduana DE LA MERCANCA
Agencia de carga
COBRANZA
Evaluacin de
SEGUIMIENTO la gestin y la
POSTVENTA satisfaccin del cliente
Fuente: http://www.portalagrario.gob.pe/ComoExpo/ComoExpo601.shtml
1. Identificar y seleccionar clientes o Se identifican organismos, entidades
proveedores potenciales de acuerdo con y empresas que pueden suministrar
los criterios establecidos y con los objeti- informacin fiable asociada a clientes y
vos comerciales de la organizacin. proveedores potenciales.
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5 Fuente:http://www.hezkuntza.ejgv.euskadi.
net/r43-2639/es/contenidos/informacin/sis_
cualif_prof_pv/es_2020/adjuntos/cm135_c.pdf
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