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Gagnez 150 par jour grce ces 11 techniques de persuasion dont les "experts" n'osent pas vous parler...
Copyright Richard EBIGO, webmarketeur et copywriter 2
Dans ce livre :
Table des Matires .............................................................................................2
Introduction .........................................................................................................3
Ne crez pas une liste. Crez une communaut..................................................4
Ayez au moins 3 offres vendre pour commencer..........................................6
Ecrivez tous les jours aux membres de votre communaut ................................9
Formez-vous constamment ...............................................................................11
Soyez obsd par les tmoignages et les tudes de cas .................................12
Ne parlez pas dune chose si vous ne lavez pas prpare avant......................14
Plus vous parlez en direct, plus vous persuadez facilement vos abonns de
devenir clients....................................................................................................15
Dans vos textes de promotion (emails, pages de vente), parlez de ce quils
veulent et fournissez-leur ce dont ils ont besoin.................................................17
Soyez prcis et ciblez vos clients.......................................................................19
Soyez toujours diffrent .....................................................................................21
Raconter des histoires souvent......................................................................23
Conclusion..........................................................................................................25
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Introduction
150 par jour est une sacre somme pour beaucoup de gens.
D'ailleurs, dans la plupart des mtiers, il est impossible de gagner autant.
Et, oui, je vous l'affirme : il est largement possible de gagner 150 par jour
avec ce business.
En 2008, je n'aurais pas t aussi catgorique. Mais, de nos jours, toutes les
chances sont de votre ct pour y arriver.
Comment ?
Et bien, c'est exactement ce que nous allons voir dans ce livre rdig
spcialement pour vous.
Et mme si votre objectif n'est pas de devenir infopreneur, parce que vous
avez dj un mtier (coach, thrapeute, commercial, etc.), les 11 techniques
de persuasion que vous allez dcouvrir dans ce livre vont vous aider
gnrer plus de chiffre d'affaire, plus de clients et, forcment, plus de ventes.
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Tous les experts en marketing vous disent de crer une liste. Que cest la
premire tape pour gagner votre vie sur Internet
OK.
Cest simple : vous ne devez pas crer une simple liste de prospects ,
vous devez crer une communaut.
Cest un groupe de gens qui se runissent autour dune mme passion, envie,
objectif ou rve. Ou mme autour dune personne charismatique
Cest une communaut comme cela que vous devez crer. Cest lune des
tapes les plus importantes. Parce que quand vous en arrivez l avec vos
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Vous tes un ami qui les conseille. Et qui leur donne de bonnes astuces,
techniques et stratgies pour rsoudre leurs problmes, atteindre leurs rves
et objectifs.
1. En devenant celui que les gens coutent et dont ils boivent les conseils en
OR.
4. En crant des produits cibls. Pile ce dont ils ont besoin. Et en leur
promettant ce quils veulent (voir la technique #8)
6. Selon votre thmatique, vous pouvez aussi les tutoyer (cela rapproche)
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Dans le titre, je parle de 150 par jour avec votre business. Pour la plupart des
gens, cest fou, mensonger et inatteignable. Mais en ralit 150 cest le
minimum !
Rflchissez :
1 vente ce prix-l.
Ou 2 ventes 77 euros
Impossible ?
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Parce quil est plus facile, quand on dbute, de gagner ces 150 par jour avec
plusieurs offres proposer.
Dautres qui ne vont vous acheter quune seule offre... Et dautres encore qui
achteront quelques offres et pas les autres.
Mais ce qui compte dans tout cela, cest qu la fin, toutes ventes additionnes,
vous atteigniez les 150 par jour. Soit 4500 de chiffre daffaire par mois.
3. Achetez des livres sur Amazon et inspirez-vous en pour crer une mthode
pas pas
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Ce qui compte, ce nest pas que le produit soit le plus long et complet du
monde. Ni quil soit la 8e merveille du monde.
Ce qui compte, cest quil apporte un rsultat concret au client. Cest pour cela
quil achte, cest pour cela quil vous paye.
Donnez-le lui et il vous remerciera.
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Pourquoi ?
Pour rester dans lesprit de vos prospects et y tre ancr aprs quelques
mois.
Plus vous tes prsent dans leur tte, plus il vous feront confiance et plus ils
voudront facilement acheter vos produits ou services.
Si vous tes irrgulier dans vos communications avec votre communaut, vous
tes un jour un inconnu puis un autre un ami qui rapparat Ce nest pas
bon pour vos affaires.
Soyez l tous les jours. Que ce soit par email, sur les rseaux sociaux, dans
des webinaires, par courrier postal, dans des lives ou posts Facebook.
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Faites un peu dhumour parfois (les gens adorent a, si ce nest pas trop ni
trop lourd ).
Parlez comme un ami, un conseiller qui leur rend visite une fois par jour (ou
plus si vous communiquez via plusieurs canaux - emails, Facebook)
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Formez-vous constamment
1. Il est dans votre intrt de vous former constamment pour devenir le plus
incollable possible sur votre sujet et que vos concurrents puissent difficilement
vous piquer la place .
2. Plus vous en savez, plus vous pouvez partager dinformations, et donc tre
prsent au quotidien auprs de votre communaut.
3. Enfin, plus vous apportez de la valeur (information, aide, ides, etc.) votre
communaut, plus elle est impressionne, heureuse, reconnaissante et prte
vous acheter les produits ou services que vous lui proposerez.
4. Les gens aiment acheter auprs des spcialistes. Si vous avez mal aux
dents, vous allez voir un dentiste, nest-ce pas ? Pas un mdecin gnraliste
Cest la mme chose ici.
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Le but ici est dutiliser peu doutils mais des outils trs efficaces, qui donnent du
vrai rsultat tout de suite.
Lun des lments les plus efficaces, celui qui apporte le plus de rsultats en
trs peu de temps
Et puis, les gens aiment savoir que dautres personnes avant eux ont utilis
votre produit ou service (et ont pris les risques leur place) et quils en sont
satisfaits.
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Mais il vaut mieux avoir un tmoignage texte que pas de tmoignage du tout !
Concernant ltude de cas sachez quil sagit dun tmoignage plus long et qui
raconte lhistoire du client du dbut la fin.
Plus ltude de cas est concrte, plus elle est efficace en terme de preuve.
Utilisez donc des chiffres, la notion de temps et dargent (si cest pertinent).
Et, si possible, faites cette tude de cas sous forme de vido. Par Skype par
exemple
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1. Ds que vous avez un sujet important aborder dans vos emails, vos posts
de rseaux sociaux, etc., prparez votre communaut au moins un jour avant.
Dites-leur que vous allez leur faire une annonce, ou citez le sujet en restant
mystrieux (en ne donnant pas les informations utiles tout de suite)
Et annoncez que vous leur en parlerez le lendemain.
Faites-les participer ce que vous faites, ne serait-ce quen leur demandant leur
avis et en les tenant au courant de vos actions et de vos avances dans le
projet.
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Nessayez pas de vous faire passer pour une multinationale si vous ne ltes
pas. Dj parce que ce serait mentir (grave erreur ne jamais faire).
Et aussi parce que, de toute faon, cest exactement ce que les gens dtestent
et ce qui repousse les ventes !
Faites des webinaires (mme si cest pour vendre la fin). Faites des lives
Facebook
Crez un groupe sur Skype et invitez-y vos prospects pour quils puissent vous
poser toutes leurs questions (aprs tout, cest vous lexpert) en direct.
Et, pourquoi pas, organisez des rencontres physiques autour dun caf ou lors
dun djeuner et en petit comit.
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Il existe un petit boitier qui permet dencaisser par carte bancaire, mme si vous
tes auto-entrepreneur.
https://sumup.fr/
Mais attention, la rencontre physique doit avoir pour objectif initial et prioritaire
de passer un bon moment avec une partie de votre communaut et de lui
apporter de la valeur.
Soit en leur permettant de vous poser des questions sur leurs blocages.
Tout cela pour qu la fin de la rencontre, ils aient de quoi avancer dans leurs
projets (lis votre thmatique, videmment).
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Mais les gens se fichent pas mal de ce dont ils ont besoin. En tout cas, ce nest
pas une information qui leur donne envie dacheter.
Ce qui donne cette envie, cest ce dont les gens ont ENVIE.
Si vous vendez une mthode sur cette thmatique et que je suis votre prospect,
ce que je VEUX cest ne plus avoir mal au dos. Cest tre soulag enfin. Cest
avoir une solution adapte mon quotidien de sdentaire (par exemple). Cest
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une solution facile et qui agit rapidement (parce que je souffre peut-tre depuis
des mois ou des annes).
Cest en me parlant de tout cela sur votre texte de promotion que vous allez me
convaincre dacheter votre mthode.
Puis, une fois que jai achet, que je suis client, parlez-moi dans votre mthode
de ce dont jai BESOIN. Autrement dit, votre solution pour moi.
Tout cela ne me fait pas ENVIE mais je suis oblig, en tant que client ayant une
souffrance, den passer par l pour ne plus avoir mal.
Vous comprenez ?
Vendez ce dont ils ont envie. Fournissez ce dont ils ont besoin.
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Si vous vendez cette solution pour ne plus avoir mal au dos, vous pourriez vous
adresser toute personne ayant mal au dos.
Les gens ont le rflexe de vendre de cette faon parce quil est difficile de se
couper dune partie de son public.
Mais parler tout le monde, on finit par ntre cout par personne
mditer.
Celui qui a le plus de moyens financiers. Celui qui est le plus facile .
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ans, vivant en ville et qui ont mal au dos parce quelle travaillent derrire un
ordinateur et ne sont pas trs actives physiquement.
Vous pourrez mieux les comprendre. Parce que, par exemple, 30 ans, vous
savez quil y a peu de chances pour quelles soient tudiantes. Donc elles ont
les moyens financiers.
Vous savez quelles habitent en ville et donc quelles ont de fortes chances de
travailler derrire un bureau et dtre sdentaire. Vous pouvez donc comprendre
leur quotidien.
(Oui parce que vous pouvez aussi cibler les gens selon leur mtier)
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Plus maintenant.
Avec une exprience client unique. Avoir des produits ou services uniques
(mme en y apportant votre personnalit ou un point de vue diffrent).
Cela ne veut pas dire que cest fini et quil ne faut pas en crer un.
Cest dire une nouvelle faon de supprimer le mal de dos. Plus rapide, plus
efficace.
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La bonne nouvelle, cest que vous pouvez avoir le mme produit quun autre,
mais si vous avez une meilleur exprience client, une offre irrsistible et unique,
alors cest vous qui gagnerez la vente.
Gardez bien cette technique de persuasion en tte : quoi que vous fassiez,
demandez-vous toujours comment puis-je tre diffrent ?
Ces 2 critres doivent devenir vos moteurs de tous les jours quand il sagit de
business.
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ou
Hier, jai reu un email de Cdric, un de mes abonns Et vous savez ce quil
ma dit ?. (blablabla). Pour que vous compreniez bien pourquoi jai t choqu
par son email, je dois vous raconter ce qui mest arriv 3 jours plus tt
Vous voyez ? Rien de plus simple. Ecrivez votre histoire, comme si vous la
racontiez de vive-voix votre mre ou votre meilleur ami
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Comment ?
Par exemple en lisant des romans, souvent. Vous vous imprgnerez du style
des auteurs, vous habituerez votre cerveau aux histoires.
Et quand sera venu le temps den crire une, vous aurez une meilleure
inspiration. Et un meilleur style dcriture.
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Conclusion
Vous avez maintenant 11 outils pour cartonner avec votre business sur Internet
et gagner (au minimum) 150 par jour sur Internet.
Mais attention : lire, cest bien. Mais si vous voulez des rsultats, il faut surtout
agir. Prenez ces techniques une par une et mettez-les en pratique petit petit.
Dans les prochains jours, je vais vous parler de plein de choses.
Dabord, nous allons apprendre mieux nous connatre. Parce quil est plus
agrable, pour vous, de lire les emails dune personne que vous connaissez. Et
pour moi, dcrire des emails des gens que japprcie.
Dans les prochains jours, je vais vous parler de la mthode qui permet de
passer en quelques semaines de 0 1000 visiteurs par jour sur votre site...
Si vous vendez des produits d'information et que vous ajoutez les 11 techniques
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dans tout votre processus de vente (dans vos emails, pages de vente,
webinaires, etc.) imaginez ce que vous pouvez faire avec 1000 visiteurs par
jour...
Vous avez un produit 47 (la moyenne aussi) : 470 de C.A... Par JOUR !
Et si vous divisez tout cela par deux (pour tre vraiment pessimiste sur le
prvisionnel) vous faites quand mme 5 ventes par jour, soit 235 de C.A /
Jour...)
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