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Fundamentos de Marketing.
Instituto IACC
Instrucciones:
3. Las respuestas a las preguntas de la tarea deben ser una elaboración propia. Usted se
apoyara en los contenidos de la semana y también puede hacerlo con otros textos, pero
siempre debe identificar los autores y citar las fuentes. Recuerde agregar la bibliografía al
final del control en formato APA. Cuide su redacción y ortografía. Puede consultar en el
Desarrollo de la tarea:
Una nueva heladería comenzara a operar en una región de Chile, la idea de ellos no es ser una
empresa más del montón, si no que ir llegando a otros mercados, con la finalidad de lograr una
competencia, quienes cuentan al primer semestre de funcionamiento con un 10% del mercado
de la región.
Esta empresa no descarta en un futuro tener una mayor variedad de bienes para ofrecer.
estratégico son:
Ocasional, ya que en ocasiones los compradores tiene la idea de comprar, hacer una
sed, pero esta pasa a ser un deseo ya que se adquiere otro producto con características
presenta un producto light, el cual permite no consumir azúcares, tanto por una vida
ricos y refrescantes.
determinados.
necesidades comunes al que la empresa quiere atender, serían personas que busquen
este caso por sus atributos tropicales y light, reuniendo ventajas competitivas que
posibilitan su posicionamiento.
posicionamiento, para que de esta forma la empresa ocupe un lugar claro frente a los
Marketing operativo.
Personal
Distribución
Para aportar y comunicar el valor de manera eficiente según el caso presentado se debe
establecer ¿qué? y ¿para quienes vender? En este caso el tipo de helados y a que mercado
caso helados tropicales y light. La fijación de precios, cuanto es lo que el cliente está
dispuesto a pagar por los productos innovadores presentados. La producción debe ser
producto, en este caso en una región particular del país, para luego dar paso a la apertura
desarrollar en base al deseo de consumir helado, crear una nueva necesidad en los clientes
directamente en base a la novedad que representa este nuevo negocio, y la opción light que
través de las redes sociales, en donde podríamos encontrar personas acordes a nuestro
lazos que potencien las ganancias de todos. Finalmente, el personal, dependientes para
correspondiente.
este momento operando en una, pero en un futuro expandiéndose, logrando una gran participación,
pero esta debe prestar atención a las distintas zonas donde se establecerá, todas las regiones,
provincias, localidades, etc., tiene necesidades diferentes, propias de cada zona, sus necesidades
pasan a deseos y las preferencias y gustos son cambian. Considero apropiada la segmentación,
psicográfica, ya que este tipo de segmentación apunta a la división de un mercado a través de estilo
de vida, en lo cual se podría enfocar la empresa para de forma proponer un estilo de vida más
saludable consumiendo productos light. Además, al tener ya más experiencia con respecto a los
clientes y sus preferencias, ayudaría a enfocarnos en lo que buscan y lograr una satisfacción por
cuantificación de estos clientes, que la empresa quiere satisfacer. En este caso correspondería a la
heladería, diseñados para el 10% del mercado (potencial), pero lo que realmente se vende, pero
hay clientes que no pueden formar parte de este mercado, por lo tanto este se agrega al mercado
real.
¿Cuál sería una opción efectiva de penetración para el nuevo proyecto de expansión?
La penetración del mercado se refiere a una estrategia para fomentar el crecimiento de la empresa
sin alterar el producto, por lo que para esta empresa particular las opciones más efectivas para el
nuevo proyecto de expansión serian primero más canales de distribución, ya que al llegar a más
personas la empresa va a generar más ganancias. Promociones de los productos, utilizando los
canales de comunicación definidos por la empresa., puede ser un método efectivo las redes sociales
Semana 4.
Bibliografía
[Haga triple clic en cualquier parte de este párrafo para escribir la primera referencia bibliográfica.]
Ejemplo de un periódico:
Lee, H. W. (2005). Los factores que influyen en los expatriados. Journal of American Academy of
ProQuest.
Ejemplo de un texto:
McShane, S. L., & Von Glinow, M. (2004). Organizational behavior: Emerging realities for the
NOTA: Liste las citas bibliográficas en orden alfabético del apellido del autor, NO por el
tipo de la publicación. Los ejemplos previos le ayudarán a darle formato a cada tipo de
publicación en forma adecuada.
Por ejemplo: