STRATEGI PEMASARAN

Rencana Bisnis “ Mandalika Tour and Travel”

Dosen pengampu : Sulhaini, SE.,M.Sc.,Ph.D

Nama : I Gusti Agung Ayu Alit Masarianti Putri

Nim : A1B015050

Prodi : Manajemen Pemasaran

Semester : V

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS MATARAM
2018
LATAR BELAKANG

Melihat perkembangan perkeonomian di wilayah NTB khususnya pada bidang

pariwisata saya memiliki keinginan membuka usaha Tour and Travel dengan skala sederhana
dan khusus untuk peminat travel di NTB atau pulau Lombok. Terlebih pada zaman yang
modern ini parisiwisata sudah menjadi kebutuhan dari masyarakat dunia dan tidak sedikit dari
mereka yang memilih menggunakan jasa Tour and Travel untuk mengurus
perjalanannya.Selain itu Tour and Travel juga dapat membantu masyarakat atau pelancong
tersebut dimudahkan dalam kunjungannya di pulau tersebut sebagai contoh pulau Lombok.
Fasilitas yang ingin saya berikan yakni antar jemput bandara ataupun pelabuhan dan fasilitas
antar ke segala tujuan wisata di pulau Lombok seperti ke pantai, air terjun, tempat makan
serta penginapan. Tour and travel yg ingin saya buka ini berupa seperti agent wisata
bermodalkan mobil pribadi serta minibus untuk pelancong dalan kelompok kecil seperti
contohnya keluarga, ataupun sahabat yang ingin berkunjung dan menikmati wisata yang ada
di pulau Lombok.

TUJUAN USAHA

Melihat potensi wisata di pulau Lombok, tujuan saya membuka usaha ini yakni
tentunya sebagai mata pencaharian atau pekerjaan saya serta membuka lapangan pekerjaan
bagi masyarakat untuk meningkatkan kesejahteraannya selain itu pula mengembangkan
pariwisata di pulau Lombok yang tentunya kita ketahui memiliki beragam keindahan alam
dan berbagai macam keunikan dari adat istiadat serta kuliner. Tujuan dari tour and travel ini
adalah memberi kemudahan kepada konsumen yang ingin berwisata, sehingga tidak perlu
susah dan repot untuk mengatur dan memesan akomodasi serta keperluan lainnya pada saat
berwisata.

KARAKTER USAHA

Usaha tour and travel organizer ini termasuk kedalam klasifikasi Jasa utama yang
didukung dengan barang minor. Penawaran jasa utamanya adalah konsumen yang ingin
berwisata akan mendapat pelayanan dari pihak travel sesuai paket yang dipilih atau
diinginkan. Jasa/ barang minor tambahan sebagai pelengkapnya adalah selama perjalanan,
konsumen akan mendapat snack, soft drink/air mineral, tanda pengenal dan lain – lain.
Berdasarkan tingkat kontak konsumen, usaha jasa ini termasuk kedalam klasifikasi High
Contact System. Karena pada saat perjalanan wisata, konsumenlah yang ikut serta secara
langsung dalam kegiatan tour yang sedang dilakukan. Konsumen berinteraksi secara
langsung dengan tour leader dan tour guide yang menemani selama perjalanan.

DESKRIPSI USAHA

Usaha ini saya beri nama Mandalika Tour and Travel karena seperti yang kita
ketahui bahwa pulau Lombok dikenal juga dari legenda putri mandalika. Selain itu dari nama
ini memudahkan masyarakat untuk lebih mengenal dan mudah mengingat nama usaha yang
akan saya buat serta untuk masyarakat dari luar pulau Lombok yang akan menggunakan jasa
dari tour dan travel saya lebih memudahkan mencari tour dan travel karena nama tour and
travel saya merupakan nama yang banyak diketahui disitus online. Sebagai pemilik usaha
Mandalika tour and travel , saya memiliki komitmen dalam usaha ini yaitu membantu dalam
menggembangkan pariwisata di pulau Lombok baik dari sector industri, jasa dan lain-lain.
Fasilitas yang ingin saya berikan yakni antar jemput bandara ataupun pelabuhan dan fasilitas
antar ke segala tujuan wisata di pulau Lombok seperti ke pantai, air terjun, tempat makan
serta penginapan. Tour and travel yg ingin saya buka ini berupa seperti agent wisata
bermodalkan mobil pribadi serta minibus untuk pelancong dalan kelompok kecil seperti
contohnya keluarga, ataupun sahabat yang ingin berkunjung dan menikmati wisata yang ada
di pulau Lombok.

IDENTITAS USAHA

Nama usaha : Mandalika Tour and Travel

Nama pemilik: I Gusti Agung Ayu Alit Masarianti Putri

Alamat usaha : Jln Sultan Hasanudin gang Jaya II no. 3

No telepon usaha : 081805794882

Instagram : Mandalika tour and travel

Website : www.mandalikatourandtravel.com

TARGET/SEGMEN PASAR

Mandalika Tour and Travel ini membidik semua kalangan masyarakat yang ingin
berlibur atau berpariwisata di pulau Lombok namun dalam kapasitas kecil atau max. 25 orang
karna kami hanya menyediakan paket perjalanan wisata keluarga, teman dan pasangan yang
ingin berlibur di pulau Lombok serta tentunya dengan budget wisata yang terjangkau sesuai
destinasi yang ingin dikunjungi oleh pelancong.

STRATEGI PEMASARAN

 Produk yang Dijual

Produk yang dijual adalah jasa antar jemput wisata, rent car dan rent minibus, tour
guide. Bekerja sama juga dengan beberapa hotel di pulau Lombok yang siap memberikan
harga terjangkau dan fasilitas mumpuni.

 Penetapan Harga
 Untuk penetapan harga paket wisata, biasanya berhubungan dengan komponen-
kompenen pariwisata seperti akomodasi, restaurant, dan transportasi , maka kita
menggunakan contrack rate dari masing-masing komponen tersebut , tetapi untuk obyek
wisata kita sesuaikan dengan harga yang real yakni berkisar Rp 1.000.000 – Rp 2.000.000
tergantung tujuan wisata dan penginapan. Untuk rent car kami mematok harga rp 250.000
perhari dan minibus Rp 800.000 perhari. Serta jasa tour guide Rp 250.000.

 Promosi
Dalam sebuah usaha tentu saja harus ada promosi agar laku dalam penjualan, seperti :
a. membuat brosur yang berisi produk kami dan menyebarkan di kampus – kampus dan
jalan raya.
b. melakukan iklan-iklan di internet baik melaui situs website kami, jejaring sosial
maupun forum pariwisata.
c. membuat dokumentasi pariwisata dari custemor dan membagikan di website dan social
media karmi sebagai bentuk apresiasi dan terimakasih telah menggunakan jasa kami dan
sekaligus memperkenalkan dan mengembangkan wisata pulau Lombok.

 Tempat (Lokasi Usaha)

Lokasi Travel Agent kami terletak di daerah cakranegara di home office di jalan
Sultan Hasanudin gang jaya II no. 3

ANALISIS SWOT

a. Strength ( kekuatan )
Kekuatan adalah suatu kunci bagi perusahaan untuk bertahan didalam persaingan
dengan perusahaan lain. Dengan demikian akan berdampak pada suatu keunggulan bagi
perusahaan itu sendiri. Kekuatan dari usaha jasa Mandalika Tour and Travel yaitu
mengutamakan kebebasan dan kemudahan konsumen dalam menentukan tujuan, fasilitas,
akomodasi serta harga yang diinginkan oleh konsumen itu sendiri dan kami menyediakan
keseluruhan yang menjadi keinginan dan kebutuhan konsumen dalam berwisata di pulau
Lombok.

b. Weakness ( kelemahan )
Banyak masyarakat yang beranggapan bahwa perjalanan dengan menggunakan jasa
travel agent itu lebih mahal, padahal todak sepenuhnnya produk yang diberikan tour and
travel agent terbilang mahal, karena Mandalika tour and travel kami bekerjasama dengan
komponen pariwisata yang nantinya akan terdapat contrack rate yang membuat harga bisa
lebih murah dari publish rate yang diketahui kebanyakan orang.

c. Oportunity ( peluang )
Pulau Lombok merupakan daerah tujuan wisata yang banyak diminati untuk
dikunjungi di Indonesia, terlebih juga karna pulau lombok dikenal juga dari julukan barunya
yaitu “pulau wisata halal” dan pulau seribu masjid” tentu saja banyak wisatawan yang ingin
berkunjung untuk berwisata yang tidak terlepas hubungannya dengan tour and travel yang
akan mengelola perjalanan ataupun wisata mereka.

d. Threaty (ancaman )
Banyaknya Tour and travel baru yang muncul dan menawarkan harga yang sangat
murah untuk promosi. Selain itu pula kondisi jalan atau cuaca yang kurang baik seperti macet
pada jalur darat, delay penerbangan pada jalur udara dan cuaca buruk pada penyeberangan
kapal menjadikan ancaman bagi lancarnya program tour karena waktu yang molor dari
estimasi yang sudah ada. Serta tidak menentunya harga bahan bakar minyak (BBM) yang
sewaktu-waktu terjadi menjadikan kami harus mengestimasi biaya lebih untuk kemungkinan
tersebut.