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Este programa, sin costo para el participante, le orienta sobre los requerimientos para ser
proveedor, le capacita en temas gerenciales y procesos internos, pre-evalúa su producto y le
programa una cita con el Comprador o Administrador de Categoría en una Ronda de Negocios.
Luego le acompaña durante los 3 primeros años de relación comercial sirviendo como guía o
facilitador, capacitándole y dando seguimiento al desempeño de su negocio con Walmart.
Una Mano para Crecer organiza Rondas de Negocio anuales en cada país. Se inicia con un período
de aplicación, seguido de una preselección de productos y capacitación preparatoria para la Ronda
de Negocios. Los fabricantes de los productos preseleccionados, son convocados a participar en la
Ronda de Negocios donde tendrá cita con el Comprador de Walmart.
En esa cita de 25 min. analizarán la calidad y cualidades del producto, competitividad, potencial de
venta, capacidad de producción, etc. y confirmarán si persiste el interés en sus productos. De ser
así, se le convocará a reuniones de seguimiento de negociación con el Comprador o Administrador
de Categoría para iniciar relación comercial entre la empresa y Walmart por un período de prueba
de 90 días en algunas tiendas seleccionadas.
Si la negociación es positiva, Una Mano para Crecer continuará guiándole en los procesos de
codificación y catalogación de artículos, y le acompañará durante el período de prueba. Al cabo de
este período, se hará una evaluación del desempeño, y si el producto fue bien recibido por los
clientes, podrá extenderse a más tiendas e incorporarse como surtido regular.
¿Cuáles son los compromisos del fabricante que participa en la Ronda de Negocios Una Mano
para Crecer?
Recibir el acompañamiento del Programa Una Mano para Crecer es voluntario y no tiene costo.
Los proveedores PYME que desean adherirse al mismo después de haber pasado su período de
prueba y que se quedarán como proveedores regulares, se comprometen a cumplir con las
siguientes disposiciones:
Presentar al Administrador de Categoría un plan mercadológico para apoyar la
introducción del producto y darlo a conocer con el consumidor
Nivel de servicio (exactitud en la entrega de órdenes de compra –en cantidad y tiempo),
no menor al 95%
Participar en al menos 75% de las capacitaciones organizadas por el programa Una Mano
para Crecer
Una vez cumplido un año de proveernos: crecer las ventas vs año anterior
Al alcanzar los $600,000 de venta, se graduará del programa
Actualizar datos anualmente
Las razones principales por las cuales se rechazan artículos o proveedores son:
No poder extender factura por la compra realizada
Incumplimiento de la norma de etiquetado
Falta de empaque para autoservicio
Categoría saturada o deterioro de la categoría
Falta de innovación
Falta de capacidad de producción
Calidad inconsistente
¿Es necesario ser una empresa constituida legalmente?
Sí, para ser proveedor de Walmart en Centroamérica debe ser una persona natural o jurídica
legalizada. Deberá poder emitir factura. El Ministerio de Economía y/o su dependencia de apoyo a
Pymes pueden orientarle en cómo hacerlo.
¿Puedo llevar muestras a las oficinas centrales para que “alguien” las evalúe antes de presentar
la Solicitud de Cita o Formato R1?
No, en las oficinas centrales no se le podrá recibir sin cita para pre-evaluación. El proceso
establecido para presentar productos nuevos es el descrito en esta Guía.
¿Qué papelería deberé entregar para codificarme como proveedor, en caso de ser positiva la
negociación?
Guatemala El Salvador
Ministerio de Economía / CONAMYPE
Viceministerio de la
Legalizar mi empresa www.conamype.gob.sv
Pequeña y Mediana conamype@conamype.gob.sv
Empresa
FEPYME GS1 El Salvador
Código de barras Tel. (503) 2205-1000
www.gs1sv.org
El Salvador
Ministerio de Salud
CONAMYPE
(503) 2205-1679
Fundemás http://www.minsal.gob.sv/index.php/servicios/en-linea/guia-de-servicios-gaisa/556
Registro sanitario
Voces Vitales El aurbina@minsal.gob.sv
Salvador
Honduras
Honduras Secretaría de Industria (SIC), Cámara de Comercio e Industrias de Tegucigalpa (CCIT),
SIC Legalizar mi empresa COHEP y/o INFOPYME
COHEP www.infopymehonduras.com
ANDI GS1 Honduras
CCIT Código de barras Tel. (504) 235-7792/3
DISELCO-GS1 www.gs1gt.org
Voces Vitales Dirección General de Regulación Sanitaria
Registro sanitario http://www.ccit.hn/libreria/groeh.pdf
Honduras
Nicaragua
Nicaragua Ministerio de Fomento, Industria y comercio y/o INPYME
Legalizar mi empresa
INPYME www.inpyme.gob.ni
Technoserve GS1 Nicaragua
Código de barras Tel. (502) 2266-9810
www.gs1ni.org
Costa Rica Ministerio de Salud
MEIC Registro sanitario
www.minsa.gob.ni
CACIA Costa Rica
AED Ministerio de Economía, Industria y Comercio (MEIC( y/o DIGEPYME
ACORDE Tel. (506) 297-1438/49
Legalizar mi empresa
www.pyme.go.cr
Centros de www.proempresa.go.cr
Producción + Limpia GS1 Costa Rica
Código de barras Tel. (506) 2224-3255
www.gs1cr.org
Ministerio de Salud
Registro sanitario Tel. (503) 2205-1679
www.ministeriodesalud.go.cr
Historia y Resultados
Programa Una Mano para Crecer
En mayo de 2007, Walmart en Centroamérica consultó con más de 150 proveedores Pyme del
istmo para identificar los aspectos positivos en la relación comercial y las áreas de oportunidad
para crecer en conjunto el negocio.
Como respuesta a las necesidades identificadas, Walmart en Centroamérica creó el programa Una
Mano para Crecer que busca apoyar a los proveedores fabricantes locales Pymes para que
mejoren su tasa de éxito en ventas, rentabilidad e impacto social.
Una Mano para Crecer apoya a más de 300 proveedores siendo guía, orientador y facilitador;
promocionando los productos e historias de los emprendedores que los fabrican; capacitando y
ofreciendo trato preferencial en algunas actividades que buscan ser herramientas para que el
proveedor invierta en su marca para posicionarla en el mercado.
139 fabricantes PYME se han incorporado a raíz de su participación en Rondas de Negocio. El 40%
de los proveedores adheridos a Una Mano para Crecer son empresas familiares, y el 35% son
negocios liderados o propiedad de mujeres.
Una Mano Para Crecer ha sido reconocida Mejor Práctica de Responsabilidad Social en Cadenas
de Valor 2010 por Cemefi (Centro Mexicano para la Filantropía) y en 2012, la revista de negocios
Rumbo lo reconoció entre los 8 Mejores Programas de Responsabilidad Social.
Contáctenos
Programa Una Mano para Crecer
Email: wmcapymes@wal-mart.com