INTEGRANTES

CAIZA SANDRA
CEVALLOS KAROL
CRUZ ANDRES
GUANANGA ALEX
HERRERA NICOLAS
MONROY GABRIELA
PURUNCAJAS KATHERINE
RIVADENEIRA ANDRES
SUNTAXI FRANKLIN
FENIXFARM VASQUEZ JOSELIN
281
FARMVILLE2
Contenido
1. FILOSOFÍA EMPRESARIAL ...................................................................................................... 1
MISIÓN ...................................................................................................................................... 1
VISIÓN ....................................................................................................................................... 1
OBJETIVOS ................................................................................................................................. 1
2. ESTRATEGIAS. ........................................................................................................................ 1
3. POLÍTICAS .............................................................................................................................. 1
POLÍTICA GENERAL .................................................................................................................... 2
POLÍTICAS SECUNDARIAS .......................................................................................................... 2
4. VALORES CORPORATIVOS ..................................................................................................... 2
5. ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL ............................................................................................. 3
6. ANÁLISIS DEL AMBIENTE EXTERNO ....................................................................................... 4
MATRIZ PEST ............................................................................................................................. 4
MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES EXTERNOS EFE ........................................................... 5
MATRIZ MPC.............................................................................................................................. 7
7. ANÁLISIS DEL AMBIENTE INTERNO ....................................................................................... 7
MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES INTERNOS EFI ............................................................ 7
8. CUADRANTE FODA ................................................................................................................ 9
MATRIZ FO................................................................................................................................. 9
MATRIZ DO .............................................................................................................................. 10
MATRIZ FA ............................................................................................................................... 10
MATRIZ DA .............................................................................................................................. 10
9. ESTRATEGIAS DEL JUEGO .................................................................................................... 10
10. DIAGRAMA DE GANTT ..................................................................................................... 11
11. PRESUPUESTO ................................................................................................................. 12
PLANIFICACIÓN ....................................................................................................................... 12
INDICADOR DE CUMPLIMIENTO ............................................................................................. 13
INDICADOR DE RENDIMIENTO ................................................................................................ 13
12. PROBLEMAS DEL JUEGO .................................................................................................. 13
13. LOGROS OBTENIDOS ....................................................................................................... 14
14. ANEXOS ........................................................................................................................... 14
1. FILOSOFÍA EMPRESARIAL

MISIÓN

Producir el cultivo de frutas y verduras a través de tecnología adecuada,

basándonos en el comercio justo, respeto a los derechos laborales y de la
naturaleza, mejora continua y trabajo en equipo para alcanzar niveles de
productividad y rentabilidad competitivos a nivel mundial, logrando mantener el
bienestar de nuestros colaboradores y de la comunidad.

VISIÓN

Ser una empresa productora y comercializadora de productos agrícolas, líder

en el mercado nacional e internacional, que se caracterice por el cumplimiento
de estándares de calidad, innovación constante de nuestros procesos y
protección del medio ambiente, manteniendo la alta vocación de servicio,
honestidad, trabajo en equipo y responsabilidad para satisfacer las
necesidades de nuestros clientes.

OBJETIVOS

 Ser una empresa agrícola sostenible y rentable en el tiempo.

 Desarrollar una agricultura moderna de precisión, que asegure la
preservación del medio ambiente.
 Obtener la certificación internacional de nuestros procesos: ISO 9001,
OSHAS 18001, ISO 14001 y GLOBALGAP.

2. ESTRATEGIAS.

 Conocer la diversidad de la riqueza natural de nuestro país.

 Usar recursos renovables y energías limpias para evitar la destrucción y
contaminación de los ecosistemas.
 Impulsar un desarrollo humano equitativo, los bienes comunales, el
progreso local y regional equilibrado, el comercio justo, el acceso igualitario
al conocimiento, los derechos sociales, unos salarios dignos, una reforma
agraria real y el acceso libre al agua.

3. POLÍTICAS

1
 POLÍTICA GENERAL

Nuestra política de calidad se manifiesta mediante nuestro firme compromiso

con los CLIENTES de satisfacer plenamente sus requerimientos y
expectativas, para ello garantizamos impulsar una cultura de calidad basada
en los principios de honestidad, liderazgo y desarrollo del recurso humano,
solidaridad, compromiso de mejora y seguridad en nuestras operaciones.
Los esquemas de producción en Agrícola FENIXFARM tienen el compromiso
de ser un referente para la industria frutícola nacional e internacional, que
busca ser reconocida por un alto estándar de calidad de sus procesos,
seguridad laboral, inocuidad en sus productos y respeto por el medio ambiente.
La búsqueda de la mejora continua en los procesos y en una producción más
limpia es nuestra clave para ser competitivos a través del tiempo
El talento humano es nuestro principal patrimonio. Por ello buscamos crear un
buen clima laboral, que les ofrezca oportunidades de crecimiento y desarrollo
profesional a los empleados

POLÍTICAS SECUNDARIAS

 Satisfacer los requerimientos y expectativas de los clientes,

garantizando eficiencia en los plazos de entrega y calidad de nuestros
productos.
 Promover un entorno positivo de desarrollo, participación y de formación
con los empleados para promover su desarrollo tanto en los aspectos
técnicos como humanos.
 Promover la mejora continua en nuestros procesos internos con la
incorporación de nuevas tecnologías, promoviendo el avance de los
productos desarrollados por la empresa.
 Cumplir con toda la legislación aplicable a los productos / servicios
ofrecidos y con otros requisitos que la empresa adhiera.
 La empresa ha difundido esta política a toda su organización y destina
los recursos necesarios a la formación de todos sus empleados, para su
comprensión y participación por parte de los mismos.

4. VALORES CORPORATIVOS

 Integridad en su gente.
 Respeto por el ser humano.
 Trabajo en equipo con disciplina.
 El mejoramiento continuo en todos nuestros procesos.

2
  Transparencia, basada en actuación con responsabilidad, honestidad y
compromiso.
 Responsabilidad social y sostenible.
 Protección del medio ambiente.
 Compromiso con la calidad de nuestros productos.
 Orientación por el logro en cada uno de sus empleados.
 Alto desempeño en búsqueda del crecimiento, sostenibilidad y
rentabilidad.

5. ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL

ÁREA DE PRODUCCIÓN
Es la que apoya las labores productivas y tecnológicas de la sociedad y de los
agricultores en forma individual, brindando, si es preciso, asistencia técnica a través
de programas propios (si la organización es Empresas de Transferencia) o con
terceros (Consultoras). EN el corto plazo, es el área de mayor importancia, por cuanto
es la responsable de obtener los mejores rendimientos y productos de buena calidad
para comercializar. Deberá estar dirigida por un socio o no socio con experiencia y
conocimiento en los productivos. Esta persona ser responsable de la coordinación
con los técnicos de transferencia, internos o externos y con el jefe del área comercial.
AREA DE OPERACIONES
Es responsable de las actividades de la bodega: recepción y despacho de insumos y
productos, pesaje y almacenamiento. Deberá programar, dirigir y controlar también la
operación de todas las unidades de negocio que existan, como ser: maquinaria
agrícola, fletes, etc. Para lo cual deberá estar coordinado con los jefes de las áreas
de producción y comercial. El jefe de esta área debe ser una persona dinámica y con
iniciativa. Más adelante, cuando sea posible contratarlo, debería ser técnico con
conocimientos de control de procesos y de administración.

3
 AREA COMERCIAL
Reúne las actividades de venta y promoción de la empresa, búsqueda de mercados,
recolección de información de precios y mercados, visitas a clientes actuales y
potenciales. Esta área es la responsable de establecer y desarrollar la estrategia
comercial y llevar a cabo las ventas con los mejores resultados.
AREA DE ADMINISTRACION
En esta área se centralizan las labores administrativas y financieras de la Empresa:
Compras, facturación, pagos, cobranza, contabilidad. También es responsable de la
implementación y actualización de los procedimientos y registros de control interno.
Es la encargada de tener los reportes al día de los resultados económicos, financieros
de cada negocio y de la empresa en su conjunto.

6. ANÁLISIS DEL AMBIENTE EXTERNO

MATRIZ PEST

MATRIZ PEST

Empresa FENIXFARM S.A.

15/01/2018
OPORTUNIDAD

AMENAZA

Descripción del factor

 La entrada de nuevos competidores frente a nuestra empresa

FENIXFARM que presenten productos de mayor calidad y
menores precios, podría significar una amenaza si no
reaccionamos a tiempo.
X
 Una disminución del valor del dólar podría significar una
oportunidad si compramos nuestros insumos en dólares, o una
amenaza si vendemos nuestros productos en dicha moneda
X

4
  En cadena nacional, Moreno anunció un incremento del
impuesto a la Renta para las Sociedades del 22% al 25% y el
cobro de ese tributo en el décimo tercer sueldo, a partir del 2018,
para las personas natura-les que perciben más de USD 3000 de
sueldo al mes.

Recuperado de:
http://www.elcomercio.com/actualidad/medidas-economia-leninmoreno- X
impuestos-contratos.html.

 Reducción de los precios internacionales del petróleo que

limitaría la inversión pública y ahogaría la economía limitando el
crecimiento de esta manera frenando al consumo interno de
cualquier manga económica.
Recuperado de: X
http://www.elcomercio.com/opinion/foda-nacional.html

 Comercializar en nuevos y emergentes mercados, desarrollando

nuevos negocios, productos y alianzas estratégicas de negocio
que pueden generar más ventas y beneficios debido a los
recientes tratados con la Unión Europea. X
 El Índice de Precios al Productor ha tenido mayores caídas que la
inflación al consumidor final. El indicador muestra el golpe a los
productores. Según las estadísticas del Instituto Nacional de
Estadística y Censos (INEC), el IPP tuvo ocho de trece meses con baja
de precios.
X
 El crecimiento económico por medio de alianzas estratégicas
entre empresas del sector.
X
 Posibilidad de crecimiento de las exportaciones en el sector
agrícola además de su relevancia en la economía nacional.
Recuperado de:
https://lahora.com.ec/noticia/1000255203/agricultura-sustento-
importante-de-la-economc3ada-nacional X

MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES EXTERNOS EFE

MATRIZ EFE
FACTORES EXTERNOS CLAVE PONDERACION CLASIFICACIÓN PUNTUACIONES
No. PONDERADAS
OPORTUNIDADES
La demanda por el frutas aumenta un 7%
1 anualmente 0.07 4 0.28
La demanda por la comida saludable aumenta un
2 12% anualmente 0.08 4 0.32

5
 La exportación de frutas y verduras crece un 15%
3 anualmente 0.05 3 0.15
La tecnología de conservas ofrece ahorros en costos
4 del 12 % anual 0.03 2 0.06
la investigación genética permite que las frutas
5 crezcan un 10% más y en mejor estado 0.03 2 0.06

6 La empresa rival se encuentra a la venta 0.02 1 0.02

Las frutas de FENIXFARM tienen mayor demanda en
7 supermercados donde se distribuyen 0.05 3 0.15

8 Hay nuevos pesticidas de bajo costo en el mercado 0.04 2 0.08

La mano de obra de inmigrantes venezolanos y la
9 legislación respecto a estos ayuda a la industria. 0.03 4 0.12

AMENAZAS
Existen consumidores que cuestionan los pesticidas
10 que se utilizan en la industria 0.05 3 0.15

11 El principal competidor empieza a ganar mercado 0.06 1 0.06

Políticas tributarias para la importación de
12 elementos requeridos para la industria agrícola 0.04 2 0.08
Los consumidores cuestionan el uso de los
13 preservantes utilizados en la industria 0.06 2 0.12
la industria necesita de mucha mano de obra y está
14 sujeta a sindicatos 0.06 4 0.24

15 La economía se encuentra aún en recesión 0.04 2 0.08

16 La sequias amenazan la agricultura 0.05 2 0.1

Los principales competidores han iniciado planes de
17 integración entre ellos 0.07 2 0.14
La contratación de menores en algunas de las
plantaciones ha generado severos problemas
18 legales y sociales 0.09 3 0.27
Los márgenes de rendimiento exigidos por algunos
19 socios amenaza a la empresa 0.08 1 0.08
Total 1 2.56

6
 MATRIZ MPC
MATRIZ MPC
Agroindustria
FENIXFARM Hortifruti Lomira S.A
Pes Clasificac Puntuac Clasificac Puntuac Clasificac Puntuac
Factor crítico de éxito o ion ion ion ion ion ion
Reputación de la marca 0.13 3 0.39 2 0.26 1 0.13
Nivel de integración de
productos 0.08 3 0.24 4 0.32 1 0.08
Rango de productos 0.08 1 0.08 3 0.24 2 0.16
Nuevas introducciones
exitosas 0.04 3 0.12 3 0.12 3 0.12
Participación de mercado 0.14 4 0.56 2 0.28 4 0.56
Ventas por empleado 0.08 2 0.16 1 0.08 3 0.24
Estructura de bajo costo 0.05 3 0.15 1 0.05 4 0.2
Variedad de los canales de
distribución 0.07 2 0.14 4 0.28 2 0.14
Retención de consumidores 0.02 4 0.08 2 0.04 1 0.02
Capacidad tecnológica 0.11 4 0.44 3 0.33 4 0.44
Ventas online 0.15 3 0.45 3 0.45 4 0.6
Promociones 0.05 2 0.1 1 0.05 1 0.05
TOTAL 1.00 - 2.91 - 2.5 - 2.74

7. ANÁLISIS DEL AMBIENTE INTERNO

MATRIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES INTERNOS EFI

PUNTUACIONES
No. FACTORES INTERNOS CLAVE PONDERACION CLASIFICACIÓN PONDERADAS
FORTALEZAS

FENIXFARM ofrece sus servicios online de

1 manera continua 24/7 0.08 3 0.24

FENIXFARM tiene una amplia cartera de

2 clientes leales 0.06 3 0.18
FENIXFARM es la preferida por los usuarios
en frutas de conserva debido a sus altos
3 estándares de calidad 0.03 3 0.09
En FENIXFARM se ofrece compensaciones
económicas a los principales distribuidores
4 motivando a los involucrados 0.1 4 0.4

7
 Los márgenes de utilidad de FENIXFARM
han ido incrementando de manera
5 continua en el tiempo 0.08 4 0.32

FENIXFARM es el líder en investigación

6 genética para la industria agrícola 0.05 3 0.15

El consumo de la nueva línea de bebidas

7 frutales de FENIXFARM se ha incrementado 0.09 4 0.36

La información de FENIXFARM es clara y

8 atrae nuevos inversionistas 0.05 4 0.2
Las políticas empresariales de FENIXFARM
aseguran el correcto desempeño de todas
9 las áreas 0.05 3 0.15

En FENIXFARM los socios confían en la

10 actual gerencia y brindan su apoyo 0.03 3 0.09

DEBILIDADES
La estructura de capital de FENIXFARM aún
no es la óptima para aprovechar el escudo
11 fiscal 0.03 2 0.06
El acelerado crecimiento de la empresa
requiere de un nuevo sistema para lograr la
12 eficiencia requerida 0.1 1 0.1

FENIXFARM no posee ningún canal de

13 distribución propio 0.07 1 0.07
Los pedidos en FENIXFARM presentan
algunos retrasos debido a la elevada
14 demanda 0.03 2 0.06
Los gastos en publicidad de la empresa no
sostienen una correlación en el volumen de
15 ventas 0.1 1 0.1
El rendimiento sobre los activos (ROA) de
FENIXFARM es considerablemente más
16 bajo que el promedio 0.03 2 0.06

Existen ciertas inconsistencias en la

17 contratación del personal en FENIXFARM 0.02 2 0.04

Total 1 2.67

8
 8. CUADRANTE FODA

FORTALEZAS
Distribución de los productos a tiempo. DEBILIDADES
La empresa se enfoca en la calidad del Falta de motivación al personal.
producto.
Mal ambiente de trabajo.
La empresa cuenta con personal
Falta de inversión en la empresa.
capacitado en los diferentes procesos de
producción. No toman en cuenta las necesidades del
cliente.
El producto tiene un precio accesible para
el cliente. Existencia de maquinaria deficiente en
las áreas de trabajo.
No utilizan intermediarios para vender el
producto.

OPORTUNIDADES
AMENAZAS
Comercialización de productos de mala
calidad. Aumento de la competencia.
Existencia de un mercado insatisfecho. Disminución de precios del producto por
parte de la competencia.
La competencia no tiene personal
capacitado. Introducción de nuevos productos
agrícolas.
La competencia directa solo se enfoca en
un segmento del mercado. Implementación de nueva tecnología por
parte de la competencia directa.
el crecimiento del mercado en productos
agrícolas. Falta de proveedores de insumos de
buena calidad.

MATRIZ FO

 Crear un producto innovador enfocado en el segmento del mercado

insatisfecho.
 Dar a conocer los beneficios del producto a nuevos segmentos del
mercado.
 Implementar procesos de producción más eficientes para cumplir con la
demanda de productos.
 Mantener un precio accesible para obtener nuevos clientes.
 Distribuir un producto calidad de manera eficiente y en el tiempo
establecido.

9
 MATRIZ DO
 Desarrollar un nuevo producto tomando en cuenta las necesidades de
los clientes.
 Realizar una investigación de mercado para identificar las necesidades
de los clientes.
 Implementar nueva tecnología en el área de producción.
 Realizar una segmentación de mercado.
 Aprovechar el mercado insatisfecho ofreciendo un producto de calidad
tomando satisfaciendo las necesidades del cliente.

MATRIZ FA

 Mejorar la calidad del producto utilizando nuevos procesos en la

producción.
 Implementar nuevas técnicas en el área de producción.
 Organizar las actividades de distribución del producto para satisfacer
las necesidades del cliente.
 Distribuir el producto sin tener intermediarios.
 Comercializar un nuevo producto de calidad a un precio competitivo.

MATRIZ DA

 Buscar inversionistas para innovar las instalaciones de la empresa.

 Motivar al personal para que cumpla la producción en el tiempo
establecido.
 Buscar financiamiento para seguir cumpliendo con las operaciones
habituales de la empresa.
 Fomentar un buen ambiente de trabajo para cumplir los objetivos
establecidos.
 Realizar productos sustitutos tomando en cuenta las necesidades de los
clientes con el objetivo de expandirnos en el mercado.

9. ESTRATEGIAS DEL JUEGO

Al empezar un proyecto con una granja vacía sin los implementos suficientes
para poder solventarla totalmente, tuvimos que maximizar los recursos
disponibles para explotarlos de la mejor manera, las dos parcelas de trigo y el
pozo del agua fueron nuestra materia prima inicial y nuestro objetivo es
sembrar trigo en las parcelas para que poco a poco este creciera, y de esa
manera que nuestra cosecha pueda ser vendida y que los recursos obtenidos
nos permita ir ampliando nuestra granja.

10
 La optimización de tiempo fue otra de nuestras estrategias aplicadas debido
a que se debía recoger manzanas en un determinado tiempo para poder
cumplir con la misión asignada, y si se alcanzaba a cumplirla generábamos
más ingresos para nuestra granja, pero gracias a estas dos estrategias
implementadas inicialmente FENIX FARM pudo comprar una vaca, con el
objetivo de generar leche y venderla y que la cosecha de trigo formara parte
de la alimentación de la vaca para disminuir costos.
Debido al crecimiento de la granja y un número mayor de tareas a cumplir se
decidió contratar a un jornalero más ya que la persona con la que se inició
no se abastecía a cumplir con todas las actividades, de esta manera se pudo
llegar a obtener más producción y a mejorar nuestras ventas de productos lo
que generaría un ingreso económico mayor.
La obtención de 10 llaves diarias ayudo mucho para acelerar los procesos lo
que insidio dentro de la granja en algo positivo debido a que no se alcanzaba
con tantas tareas que había que hacer dentro de la granja, adicionalmente El
jornalero necesitaba de galletas, para recoger las moras y así poderlas vender
y llegar a tener dinero para poder comprar más implementos para ampliar la
granja.
Llevar un control acerca de las actividades a desarrollarse dentro de la granja
es fundamental ya que no se debía olvidar de regar el trigo, ya que de eso
dependía la alimentación de la vaca para que de leche y para poder venderla,
Entregar galletas al jornalero para que pueda recoger la mora y las pueda
vender y así con la venta de cada producto, obtener dinero que necesitábamos
para poder adquirir más implementos para la granja. No olvidarnos de llegar a
cosechar las zanahorias, el choclo, melocotones, fresas, tomates para poder
vender. Tampoco olvidarnos de las gallinas para obtener huevos,etc el
cumplimiento de cada una de estas tareas son pilares fundamentales para que
nuestra granja crezca y pueda mantenerse en un nivel adecuado y generando
los ingresos necesarios para crecer.

10. DIAGRAMA DE GANTT

11
En este diagrama hemos designado como números 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8 a los días,
empezando por el día lunes 8 de enero del 2018, teniendo en cuenta que no se ha
trabajado los días sábado y domingo correspondientes a los números 6 y 7 para
culminar con la realización del trabajo el día lunes 15 de enero del 2018
correspondiente al numero 8.

11. PRESUPUESTO
PLANIFICACIÓN

 Generar ingresos de 600 monedas diarias por venta de productos.

 Mantener 10 llaves diarias
 Invertir de 1500 en monedas para la adquisición de máquinas y terrenos a
lo largo del proyecto
 Cumplir las misiones diarias
 Tener la mayoría de productos agrícolas en los graneros.
Inicio de Actividad Presupuesto diario Ingreso y patrimonio
de la empresa en la actualidad
200 monedas 600 monedas 6832 monedas
90 llaves 40 llaves 80 llaves

12
 INDICADOR DE CUMPLIMIENTO

Como referencia para este indicador, tenemos como objetivo, que la empresa
“FENIXFARM” tenga una inversión por día, con la finalidad de adquirir nueva
maquinaria y terrenos para ser líderes en el mercado.

Nivel de Cumplimiento total

2500 puntos por día por empleado
× 100 =
25000 𝑝𝑢𝑛𝑡𝑜𝑠 𝑐𝑢𝑚𝑝𝑙𝑖𝑚𝑖𝑒𝑛𝑡𝑜 𝑡𝑜𝑟𝑎𝑙
= 10% De cumplimiento por empleado

INDICADOR DE RENDIMIENTO

Para este indicador, tomamos como el total de monedas invertidas diariamente

sobre las el total de monedas que se ha ganado durante el día es decir los
ingresos.
Rendimiento
600 monedas diarias de inversion
× 100 =
950 𝑚𝑜𝑛𝑒𝑑𝑎𝑠 𝑑𝑖𝑎𝑟𝑖𝑎𝑠 𝑖𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜
= 63.15% de rendimiento (Rendimiento aceptable)

12. PROBLEMAS DEL JUEGO

 Para iniciar sesión se debe descargar desde la aplicación App Store o

en Google Play store
 Para obtener un buen funcionamiento de FarmVille2 se debe descargar
la última versión.
 Al regar los cultivos secos el agua va a ir reduciendo lo que trae como
consecuencia pedir agua a vecinos o se debe esperar a que las
reservas se restauren por consecuentemente no se puede seguir
cosechando.
 Para plantar cultivos se debe tener monedas ya que cada producto varia
en su precio por lo tanto las monedas van reduciendo y no se podrá
seguir comprando productos para las cosechas, además cada producto
tiene un tiempo para crecer.
 Para ampliar la granja se debe tener 175 monedas las cuales se pueden
obtener mediante la venta de los productos que cada animal produce.

13
  Para que los animales, cultivos, adornos, etc. se desbloqueen se debe
esperar a pasar de nivel.

13. LOGROS OBTENIDOS

14. ANEXOS

14
15
16
17
18
19