IDE: 07 126 002

UNIVERSIDAD GALILEO
FISICC - IDEA

LICENCIATURA EN INFORMÁTICA Y ADMINISTRACIÓN

CURSO DE ANÁLISIS ECONÓMICO DE LA REGIÓN

TUTOR ALBA LEA L.

CEI COBÁN

15 TRIMESTRE

TAREA

PROPUESTA DE INVERSIÓN
FONDO DE INVERSIÓN AGRO GANADERA- OCHOA

Nery Samuel Pacay de Paz

IDE 07126002

FECHA DE ENTREGA

Sábado 21 de agosto de 2010

 UNIVERSIDAD GALILEO –CEI COBÁN
ANALISTA DE INVERSIÓN: PACAY DE PAZ NERY SAMUEL
FACULTAD DE NEGOCIOS FISICC – IDEA

PROPUESTA DE INVERSIÓN:
FONDO DE INVERSIÓN AGROPECUARIO

TITULO DEL PROYECTO:

PROYECTO: PRODUCCIÓN AGROPECUARIO GANADERO

PROPUESTA: FONDO DE INVERSIÓN AGROPECUARIO

RUBRO: AGROPECUARIO

DESCRIPCIÓN: CAMPOS PASTORILES DE PRODUCCIÓN

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 ÍNDICE DE CONTENIDO
ÍNDICE 3
PREFACIO 4
PROPUESTA 4
AL INVERSIONISTA 4
INTRODUCCIÓN 5
PROLOGO 5
PROPUESTA 5
PREÁMBULO 6
ALCANCE 6
DESCRIPCIÓN GENERAL DE LA IDEA 7
OBJETIVOS 9
RESEÑA DE FACTIBILIDAD (CONCLUSIONES) 10
DEL ESTUDIO FINANCIERO (RESUMEN) 10
DEL ESTUDIO TÉCNICO (RESUMEN) 12
DEL PLAN DE PRODUCCIÓN Y MARKETING (RESUMEN) 13
FLUJO DE PROCESOS 14
ÁMBITO DE ACCIÓN 15
SECTOR DEL NEGOCIO 15
CARACTERÍSTICAS DEL NEGOCIO 15
ÁMBITO DE LA ACCIÓN 16
PRODUCCIÓN 18
UBICACIÓN 18
MAPA 19
COMERCIALIZACIÓN 20
LEGALIDAD 20
INVERSIÓN 21
MONTO - PLAZOS 21
CARACTERÍSTICAS 21
CERTIFICADOS 22
FACTORES DE ÉXITO 23
FIDEICOMISO 24
INSTRUMENTACIÓN 25
CONCLUSIONES 26
NOTAS – CONSIDERACIONES FINALES
ANEXOS (RESUMEN ESTUDIO DE MERCADO, FLUJO DE FONDOS) 27
APÉNDICE (DEFINICIÓN DE PRODUCTO) 29
BIBLIOGRAFÍA 30

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PREFACIO
Propuesta
El objetivo de elaborar la presente propuesta es el de atraer inversionistas
con una tasa de rendimiento superior al del mercado financiero y de esta
forma agenciarse de fondos para estimular la producción y por tanto las
ventas, la empresa Agro-Ochoa cuenta con un terreno que resulta ser
insuficiente para alimentar al ganado (70 cabezas en fase de engorde final +
80 en fase media), un porcentaje de los fondos captados se destinaran a
adquirir los medios que permitan una mejor alimentación del ganado por
medio de: 1) la rotación de potreros (rotación esperada: un terreno propio y
tres terrenos a arrendar), 2) una adecuada suplementación de la tierra
para mejorar el proceso de engorde del ganado, también se piensa destinar
un porcentaje de los fondos captados a la compra de (80) novillos para
engorde(fase inicial)

Al Inversionista
Lo invitamos a participar del Fideicomiso Agropecuario Ochoa, porque
estamos seguros que su inversión recibirá una rentabilidad superior a la de
los mercados financieros y tendrá la satisfacción de participar en un negocio
“real”, la producción agropecuaria ganadera, uno de los negocios más
tradicionales e importantes de nuestro país.

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INTRODUCCIÓN
Día a día y en cualquier sitio donde nos encontremos, siempre hay a la mano una
serie de productos o servicios proporcionados por el hombre mismo. Desde la ropa
que vestimos, los alimentos procesados que consumimos, hasta las modernas
computadoras que apoyan en gran medida el trabajo del ser humano. Todos y cada
uno de estos bienes y servicios, antes de venderse comercialmente fueron evaluados
desde varios puntos de vistas siempre con el objetivo final de satisfacer una
necesidad humana (detección de oportunidades). Después de ello, "alguien" tomó la
decisión para producirlo en masa para lo cual tuvo que realizar una inversión
económica (espíritu emprendedor). En la actualidad, los proyectos de inversión
requieren una base que los justifiquen. Dicha base es precisamente una propuesta
bien estructurada y evaluada que indique la pauta que debe seguirse.

Prologo
Como especialista para tomar una decisión sobre un proyecto de inversión es
necesario que éste sea sometido al análisis multidisciplinario de diferentes factores
que inciden en el rendimiento del proyecto. Una decisión de este tipo no puede ser
tomada a la ligera y con una mentalidad limitada, deberá ser analizado desde un
punto de vista bien definido y estructurado. Aunque no se puede hablar de una
metodología rígida que me guíe en la toma de decisiones sobre qué proyecto elegir,
fundamentalmente debido a la gran diversidad de proyectos y sus diferentes
requerimientos de inversión y campos de aplicación, así mismo es posible afirmar
categóricamente una decisión lógica para el proyecto que mejor rendimiento me
proporcione, siempre basándome en el análisis de un sin número de antecedentes
con la aplicación de una metodología lógica que abarque la consideración de todos
los factores que participan y afectan el rendimiento en la recuperación de la
inversión.

5
 Propuesta
Preámbulo
Esta propuesta persigue el objetivo y la finalidad de presentar los beneficios de
invertir en el negocio agropecuario ganadero en lo que son las actividades de “Agro
Empresa Ochoa” la cual presenta al inversionista en lo que a mí respecta excelentes
niveles de renta, acorde a su nivel de riesgo. Las inversiones que aquí presento han
sido planificadas para certificados de inversión con períodos de uno a tres años, con
lo cual se pretende cubrir posibles caídas en el nivel de renta, las actividades se
despliegan en un lugar donde el clima y los mercados juegan un papel importante.
Si bien nadie puede garantizar el éxito de un emprendimiento agropecuario, los
resultados obtenidos históricamente en Guatemala de este producto primario,
siempre superan a las tasas obtenidas en el mercado financiero, comparados con
inversiones de igual nivel de riesgo.

Alcance
El concepto de esta propuesta de inversión está relacionado al ámbito agropecuario
ganadero en la región y la decisión de inversión depende de la perspectiva y
enfoque que adopte el inversionista según su afinidad a este sector (siempre existen
gustos de en qué invertir ya sea en informática, agricultura, manufactura, financiero,
ganadero). En primera instancia, debe saber que este proyecto surge de las
necesidades de la empresa de capitalizarse, teniendo en cuenta la realidad social,
cultural y política en que se vive en la región guatemalteca, el actual proyecto de
inversión que pretende desarrollarse proporciona una oportunidad de negocios.------
---------Podemos decir que esta inversión tiene lugar en el cambio de una
satisfacción inmediata y cierta, a la que se renuncia, a cambio de la esperanza que se
adquiere y cuyo soporte está en el bien invertido. Por tanto, para esta inversión se
produce un desembolso de efectivo del que se espera obtener unas cantidades
superiores en el futuro.-- -------------He considerado la inversión en su sentido más
amplio, teniendo en cuenta tanto la inversión en elementos de activo fijo como la
inversión en circulante, ya que como es lógico es complementaria de la anterior.

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 PROPUESTA DE INVERSIÓN: FONDO DE INVERSIÓN AGROPECUARIO

DESCRIPCIÓN GENERAL DE LA IDEA

Esta propuesta inicia al realizar el proceso de detección y evaluación de las diversas
oportunidades de negocios existentes y potenciales a nivel local, en la región de Alta
Verapaz encontramos una oportunidad la que recomiendo conscientemente y de una forma
inequívoca el aprovecharla por medio de la movilidad de capital a través la inversión la
cual presento a través de esta propuesta para Agro Empresa Ochoa la cual presenta al
inversionista rendimientos atractivos con la finalidad de agenciarse de fondos para
emprender los proyectos del negocio ganadero para ello se necesita invertir en activos fijos
y en factores agropecuarios que aumentan la producción(suplementación de la tierra).

Comento: lo que fue una idea emprendedora hace tres años se convirtió en una realidad el
5 de enero del 2007; en aquel entonces se constituye la empresa que ha sido el negocio
agropecuario, ganadero de don Abel Armando Ochoa. Una idea que al transcurrir los años
ha sido precisa, más no ha sido cuantificable ni apreciable el crecimiento esperado, lo que
alude a un sentimiento emprendedor intuitivo “la necesidad de crecer” lo que requerirá de
inyección de capital para agenciarse de fondos para poder emprender el proyecto de la
explotación de la idea agropecuaria la cual consiste en la manejo a campo pastoril a través
de la administración de una serie de factores que inciden en la producción.

La idea:

La mayoría de las ideas que proporcionan rendimientos de capital no parten directamente

de grandes descubrimientos técnicos sino de la observación atenta a los cambios y
tendencias en las necesidades que se producen en la economía guatemalteca y en la
sociedad que nos rodea y este proyecto representa una oportunidad en la cual veo una
trayectoria atractiva al rendimiento a cualquier inversión que en ella se contemple realizar.

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Como estudiante de Administración de negocios analizo lo que a mi criterio y opinión la
explotación a campo pastoril es una gran idea por parte de Don Armando Ochoa siendo
vital el capitalizarse para emprender dicha idea, este proyecto es atractivo debido a que las
oportunidades de negocio que se derivaran de este emprendimiento serán muy numerosas y
también diversas, por lo cual resulta conveniente invertir en este proyecto, inicialmente la
venta del ganado es el objeto primario aunque posteriormente se ampliara a la venta de los
derivados como leche, siendo una oportunidad de negocio viable e indudablemente
rentable porque acontece que su producto se puede vender a suficiente volumen y demanda
para cubrir todos los costos y generar el beneficio deseado tanto para propietario, empresa,
como para el inversionista.

Identifico que la empresa opera en un mercado conocido:

La empresa no incursionara en un mercado que le es ajeno al contrario empleara sus
recursos al desarrollo de la actividad primaria que le es de su conocimiento.

La necesidad del producto en el mercado: Si bien existen bastantes oferentes en el

mercado local, la demanda no ha sido satisfecha aún por lo que sigue siendo un estímulo a
la entrada de nuevos oferentes, y al ser un bien de consumo diario se reduce la
incertidumbre de la aceptación de factores como la aceptabilidad del producto.

Se identifica múltiples maneras de servir al mercado: Las formas en las que este
producto puede ser presentado en su forma final son numerosas, en leche, carne, lo que
hace que la inversión tenga cierto grado de seguridad

Expansión de las líneas de Productos: Es de nuestro conocimiento la importancia

que tiene la diversificación de productos, ninguna empresa debe depender exclusivamente
de un producto, un cliente, un mercado, una forma de hacer negocios, una región, es de
suma importancia el aprovechamiento de las etapas cíclicas es decir mientras un producto
se encuentra es su punto más alto de ventas otro podrá estar en su etapa más baja de
demanda el no depender de un producto nos permite aprovechar y de cierta manera
apalancar las operaciones de la empresa-----------------------------si conscientemente
analizamos esta empresa podrá diversificarse podrá tener una línea de leche, cremas,
quesos, huevos, carnes y derivados, encontramos una amplitud en la expansión que esta
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empresa puede alcanzar--------------Como emprendedor perceptivo identifico la oportunidad
de negocio que se crea en este proyecto, evaluó el mercado guatemalteco y este está
continuamente cambiando por los aumentos de población, variaciones demográficas y
avances tecnológicos indudablemente las tendencias y modas de consumo también lo
cambiaran, lo que en menor medida varia y permanece constante son los bienes básicos de
consumo (huevos, frijol, carnes, maíz, y los agregados a la canasta básica) este proyecto
pertenece a un bien de consumo primario básico y esto afecta de una manera muy positiva a
este proyecto porque nos garantiza la demanda del producto.

LOS OBJETIVOS
Los objetivos de esta propuesta es el de atraer inversionistas como medio de financiación
para los proyectos y para el crecimiento sustentable de la empresa. Para emprender dicho
proyecto se necesitara atraer inversionistas para aumentar la liquidez y para ello nos
basamos en fideicomiso cuyo objetivo agropecuario se puede resumir en:

1. Permitir el acceso a pequeños y medianos ahorristas e inversores, a un negocio que

requiere de una escala importante para ser rentable, por tener un nivel de costos
fijos alto. Paralelamente se requiere de experiencia técnica previa y una
organización administrativa y logística importante.
2. Económico Generar “economía de escala” en la actividad, produciendo una
significativa disminución de los costos, aprovechando el poder de compra y pago,
que la inversión conjunta produce.
3. Riesgos Disminuir los riesgos climáticos propios de la actividad, diversificando las
regiones de cultivo, utilizando distintos cultivos y diferentes épocas de siembra.
4. MINI-MINI Disminuir los riesgos de mercado (caídas estacionales de los precios)
mediante la alta profesionalización de la actividad, utilizando distintas herramientas
de cobertura de precios, aprovechando paralelamente las ventajas de comercializar
volúmenes importantes de producción.
5. Rendimiento Obtener rentabilidades superiores a los mercados financieros, en
compensación al riesgo asumido. Y resguardar el capital invertido en productos
cuyo precio es fijado en los mercados internacionales, con lo cual mantienen su
valor, en forma independiente a los vaivenes de la economía nacional.

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Reseña de factibilidad:
Desenlaces de los Estudios de factibilidad: como especialista para la elaboración
de esta propuesta me he basado en los estudios de factibilidad que siempre son necesarios
para cualquier proyecto, como mi labor es el de consultor en la inversión presento a usted
querido inversionista netamente información que para usted le es relevante, a mi conclusión
crítica sobre los estudios de factibilidad que he evaluado indudablemente le recomiendo
invertir en esta oportunidad de negocios, le presento las conclusiones de los estudios de
factibilidad:

DEL ESTUDIO FINANCIERO

Viendo la información de carácter monetario que se me proporciona (los cuadros analíticos,
estados financieros y antecedentes adicionales para la evaluación del proyecto) evaluó su
rentabilidad en los ítem de inversiones, costos e ingresos que puedan deducirse,
comenzando con la determinación de los costos totales y de la inversión inicial y
continuando con la determinación de la depreciación y amortización de toda la inversión
inicial. Otro de punto importante es el cálculo del capital de trabajo que aunque también es
parte de la inversión inicial y que no está sujeto a depreciación y amortización, dada su
naturaleza liquida presento:

Índices de Evaluación del Proyecto:

1. Tasa interna de Retorno 28.6%

2. Inversión por certificado Q 10, 000
3. Valor Presente Neto del certificado Q 19,531.25 (a 1 años)
4. Periodo de Recuperación de Capital de 1 a 3 años (según certificado)
5. Relación de Beneficio Costo +1 (siendo 85% la rentabilidad)
6. Inversión por Empleo prima por administrar
7. Punto de Equilibrio (según certificado)
8. Costo Unitarios al inversionista Q. 10, 000

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Necesidades Totales de Capital: la empresa espera captar fondos por Q.500, 000 siendo
esta la necesidad de recurso monetario necesario para el desarrollo esperado y la puesta en
marcha del proyecto planeado,

Capacidad de Pago: al finalizar cada ciclo se pagaran los certificados con su valor
nominal y su rendimiento

Requerimiento Total de Activos: indico que el destino que se dará a los fondos captados
es para la compra de novillos, arrendamiento (3terrenos), compra de vitaminas y
suplementos para el animal como para la tierra, Activos Fijos Intangibles: el conocimiento
del personal que tenga de las técnicas de producción y de engorde.

Capital de Trabajo: Q300, 000 se van a invertir en el negocio, 125, 000 como reinversión
y contingencias, Q 75, 000 como apalancamiento inversor.

Fuentes de Financiamiento: inversionistas, por lo que se evita el crédito bancario.

Condiciones: Q10, 000 es el valor de los certificados, a periodo de recuperación de 1 a 3
años con período de pago anuales Modalidad: Se indica a lo largo de esta propuesta que la
modalidad de la inversión mediante fideicomiso por medio de certificados de 1 a 3 años

Gastos: los gastos a realizar por concepto de operaciones con los conexos a la producción:
Gastos de Administración y Ventas, operativos y producción,

Ingresos Totales Anuales: las fuentes de ingresos son de Q.749,537 y su proyección

triplicada en el tiempo

Aspectos Legales: Considerando las normativas legales nacionales vigentes Especificar el

capital social suscripto y pagado, los nombres y cédulas de los socios su participación
accionaría y conformación la Junta Directiva. Permisos requeridos, zonificación urbana.
Libros a utilizar: Estado de Ganancias y Pérdidas con Financiamiento, Flujo de Caja con
Financiamiento,

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Aspectos De Higienes Y Seguridad Industrial: Contemplando las medidas necesarias en
el desarrollo del proceso, para evitar accidente de tipo laborar y contaminación que vaya en
perjuicio e integridad del personal que labora en la empresa.

DEL ESTUDIO TÉCNICO

He visto la viabilidad financiera en el estudio técnico el cual tiene por objeto proveer
información para cuantificar el monto de las inversiones y costo de las operaciones
agropecuarias pertinentes a la contribución ganadera, Técnicamente pueden existir diversos
procesos productivos que contribuyan al engorde del animal y optima técnicamente y
financieramente. Uno de los resultados de este estudio es la definición de producción y la
optimización de los recursos disponibles en la producción (como los saleros y vitaminas,
fungicidas). Aquí he visto a detalle la información y las necesidades de capital mano de
obra y recursos materiales, tanto para la puesta en marcha como para la posterior operación.
De acuerdo a lo planteado anteriormente se puede explicar el Estudio Técnico de este
proyecto:

Factores que condicionan el Tamaño de la Planta: el terreno actual es propio pero

resulta ser demasiado pequeño para el ganado actual y proyectado por lo que se hace
necesario destinar un porcentaje de los fondos captados de las inversiones al arrendamiento
de tres terrenos más para lograr la rotación de potreros un factor que condiciona el engorde
del ganado e influyen de manera predominante en las ventas, la disponibilidad de los
terrenos es mediata al ser terrenos vecinos lo que geográficamente es acorde con lo que se
ha planeado

Capacidad instalada: La máxima capacidad de producción que se alcanzará con los

recursos disponibles es de 80 cabezas de ganado y se pretende triplicar esta cifra y acortar
el tiempo semestral a mensual

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 DEL PLAN DE PRODUCCIÓN Y PLAN DE MARKETING

Programa de Ventas: En conclusión se espera pasar de Q. 749,537 ventas anuales a

triplicar las ventas en unidades monetarias.

Descripción del Proceso Productivo: Las etapas que conforman el proceso productivo de
engorde: se compra el novillo se engorda y posteriormente se vende a un precio
relativamente mayor al de su compra, el vitaminado los suplementos para el ganado y la
tierra son fundamentales así como la rotación de los potreros al alternar el ganado en los
potrero el pasto vuelve a crecer. Procesos y Tecnologías: Las tecnologías disponibles para
los procesos productivos de engorde son apoyados con la experiencia de la empresa.

Maquinaria, Equipos y Herramientas: las maquinarias, equipos de transporte y de

laboratorio, herramientas, vehículos, etc., necesarios para el proyecto básicamente siguen
siendo las mismas lo único que varía es el uso.

Descripción de las Instalaciones Necesarias: los requerimientos del terreno,

especificando: tenencia de la tierra(1), y a arrendar (3) a un valor de cada uno Q.1,800, vía
de acceso por carretera y se adecua para el tipo de actividad agropecuaria sin presentar
problemas que presenta, servicios básicos (uno de ellos tiene un nacimiento de agua), en la
aldea chelac san pedro carcha.

Distribución Física: Cada terreno servirá como potreo para alimentar con pasto al ganado
y de forma secuencial rotar el ganado por los potreros Factores que determinan la
Localización: Los factores que inciden más vigorosamente son: el mercado de consumo en
Cobán, Disponibilidad y de la mano de obra, Facilidades de transporte vía carretera, costo
relativos combustible gasolina / diesel

Insumos Requeridos: básicamente suplementos para la tierra y el ganado, sales

mineralizadas y vitaminas para el engorde del animal se utilizarán en cada etapa del
proceso productivo, señalando la calidad y costo/benéfico de los mismos. Disponibilidad:
Los insumos utilizados en el proceso productivo están disponible en los momentos
deseados en las agropecuarias locales. Requerimiento de Personal y Costo: La mano de

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 obra requerida para lograr los objetivos del proyecto, son de cantidad, calificación
moderara da, la modalidad de contratación se basa en el salario mínimo de Q.1850

FLUJO DE PROCESO
INICIO

IDENTIFICAR
OPORTUNIDAD

PREINVERSIÓN
FORMULACIÓN
Y EVALUACIÓN
DE LA IDEA

PROPUESTA
DE INVERSION

SI NO
DECISON DEL
INVERSIONISTA
PRESENTACIÓN
DE
ALTERNATIVAS
DECISIÓN

SI NO
DECISON DEL
CAPITALIZACIÓN
INVERSIONISTA

FIN

EJECUCIÓN Y PUESTA
EN MARCHA

RECUPERACIÓN DE
INVERSIÓN LA INVERSIÓN

REINVERSIÓN

SI NO
DECISON DEL
RECUPERACIÓN Y INVERSIONISTA
RETROALIMENTACIÓN
DEL SISTEMA FIN

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ÁMBITO DE ACCIÓN
SECTOR DEL NEGOCIO

El proyecto de producción agropecuaria se focaliza en el segmento de agropecuario, dentro

de este segmento el negocio de la explotación a campo pastoril, el mismo ha sido
seleccionado entre las distintas alternativas agropecuarias por sus características de ofrecer
una alta seguridad para el capital a invertir, el resguardo de los activos del emprendimiento
frente a un entorno devaluatorio o inflacionario y una rentabilidad atractiva para la
inversión.

Este proyecto implica una explotación a campo pastoril y para ello se requiere adquirir con
un intensivo manejo de los factores de producción (engorde del animal) como ser rotación
de potreros, protección de praderas y verderos, sanidad, suplementación de la tierra

A diferencia del engorde en encierre donde la producción consiste en reunir una gran
cantidad de animales en pequeños corrales y alimentarlos con preparados a base de maíz, la
que requiere inversiones altas en estructura y depende de la relación de los precios de los
granos lo cual resulta anti económico este proyecto usa un sistema que permite optimizar la
producción aprovechando las técnicas desarrolladas durante años de experiencia a la vez el
minimizar los costos de estructura asociados al negocio, los costos de estructura ineludibles
para el negocio están relacionados en forma directa con explotación propuesta como ser la
adquisición y mantenimiento de alambrados, aguas, instalaciones para el manejo de la
hacienda, tractor, vehículo

CARACTERÍSTICAS DEL NEGOCIO

El negocio agropecuario que se presenta, es una alternativa de inversión de mediano plazo,
suficientemente probada, y de excelentes perspectivas en Guatemala. La rentabilidad de los
instrumentos financieros nacionales e internacionales, han sufrido en los últimos años una
notable disminución de la renta potencial esperada, más aún en alternativas de bajo riesgo.
Las opciones de mayor riesgo (fondos de inversión, Bonos del Estado.) se han encontrado
en Guatemala, con largos períodos de rentabilidad negativa, lo que las hace cada vez menos

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atractivas. A esto último debe agregarse el importante descrédito que han sufrido las
inversiones en entidades bancarias. La producción agropecuaria implica riesgos para quien
la realiza, pero como cualquier actividad productiva convenientemente manejada, presenta
expectativas de renta muy alentadoras. La formación de fondos de inversión agrícola tiene
largos antecedentes en Guatemala. La conjunción de capital, tecnología de avanzada,
condiciones agroecológicas adecuadas de los predios utilizados y administración eficiente,
constituyen el conjunto de factores que permite llegar a muy interesantes índices de
rentabilidad de la inversión.

ÁMBITO DE ACCIÓN
La propuesta contempla la realización antes mencionada sobre campos ajenos bajo la
modalidad de arrendamiento, capitalización y/o pastaje todas ellas persiguen el objetivo de
mantener un muy bajo nivel de estructura y bajas barreras de entrada y salida del negocio.

Un planteo típico en este esquema de negocios es el de comprar terneros de peso promedio

de 180 Kg o 270 Kg respectivamente trasladarlos al campo en cuestión engordarlos bajo las
modalidades descritas hasta convertirlos a un peso entre 430 y 500 Kg la duración de este
proceso varía según la categoría inicial del animal pero el resultado del mismo siempre
puede ser medido en términos de ciclos anuales en función de los kilogramos producidos.
La modalidad de arrendamiento consiste en pactar un valor mensual que se pagara por el
campo incluyendo instalaciones (si las hubiere) el pago puede ser acordado de forma
mensual, trimestral o según se considere conveniente, por lo general el pago se realiza de
adelantada, esta modalidad es muy similar a un alquiler de inmueble, el valor a pagar se
establece en una determinada cantidad de Kg de novillo a modo de asegurar la relación
costo-beneficio de este arrendamiento.

La modalidad de capitalización consiste en pactar previamente con el propietario del campo

un determinado porcentaje de los Kg que los animales ganen en su campo como beneficio
para él, que será pagado con la venta de los animales por lo general al final del ciclo, este
esquema mejora la exposición de capital respecto al rendimiento pero tiene un costo final
que resulta ser mayor. La modalidad de pastaje consiste en acordar con el propietario del

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campo un valor mensual a pagar por cada animal mientras que el mismo permanezca en su
campo, si bien existen diversas variantes en general el manejo que don Armando Ochoa
puede hacer de su rodeo es limitado, en este caso el valor a pagar también se deduce en Kg
de novillo

PRODUCCIÓN
Tal lo ya expuesto el sistema productivo adoptado es el de engorde a campo o pastoril, con
un uso intensivo a las técnicas que permiten acelerar el ciclo de terminación del animal y
acortar dichos plazos de realización del producto terminado (novillo). Estas técnicas son:
subdivisión de potreros con alambre a modo de mejorar la distribución y por tanto la
alimentación del animal y permitir un manejo eficiente y sustentable de los verdes y
praderas mediante la rotación planificada de los mismos, clasificación de rodeos, encierre
nocturno en épocas de heladas, encierre y suplementación cuando el suelo de los potreros
no puede recepcionar debido a temporales, aspectos relativos a la sanidad. La aplicación y
uso de estas técnicas debe ser evaluado permanentemente según su relación costo beneficio,
de este modo se obtiene un elevado engorde diario promedio lo que posibilita cerrar el ciclo
de engorde a un plazo óptimo según la categoría de animal inicial (ternero o novillito)

UBICACIÓN
Si bien no hay restricciones o regulaciones a las zonas ganaderas en una ubicación dentro
del casco urbano el emprendimiento prioriza las zonas rurales que ofrezcan un buen
balance de factores tales como distancia y accesibilidad desde los mercados para las ventas
y las compras, valores relativos para arrendamientos, productividad, seguridad, actualmente
la empresa cuenta con una pequeña finca en carcha del departamento de Alta Verapaz,
dadas las características de los campos, el planteo de la producción es el de re-criar los
terneros comprados en dicha zona, para luego venderlos en el mercado cobanero

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 ESPECIFICO:

CHELAC. Aldea de San Pedro

Carchá, A. V. Al este de la
montaña Secansin, por vereda al
sur 1 km. Al entronque con la ruta
nacional 5, que 22½ km. al
suroeste conduce a la cabecera.
1,400 mts. SNM, lat. 15°34’10”,
long. 90°10’40”.

Arrendamiento (compra en el futuro) Terreno propio

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 COMERCIALIZACIÓN
Los canales clásicos de comercialización en el mercado ganadero son las compras/ventas a
campo, las operaciones a través de consignatarios, rematadores, intermediarios,
compras/ventas en remates, ventas a matarifes, dentro de estas opciones si bien todas ellas
son válidas la que se prefiere es la de operación a campo y a través de intermediarios en
forma directa todo esto privilegiando la seguridad de la operación y el resultado del
negocio.

LEGALIDAD
El formato jurídico legal del emprendimiento cuenta con tres figuras, los inversores que son los
que aportan el capital para constituir el fondo del emprendimiento bajo la figura de un
Fideicomiso que a su vez serán también los beneficiarios ya que obtendrán beneficios del
mismo, el fiduciario o administrador del emprendimiento será responsable de la ejecución
operativa de la explotación incluyendo el manejo administrativo, compras, ventas,
contrataciones, manejo de rodeo, etc., por lo cual percibe una contraprestación y el auditor
EXTERNO que es un profesional contable independiente cuya función es la de efectuar la
revisión de cuentas trimestral del fideicomiso y auditar los estados contables de cada cierre
trimestral y del cierre anual.

Bajo este esquema la administración opera bajo la figura de fiduciario de modo que la
propiedad de los activos del fideicomiso en todo momento queda resguardad bajo esta figura
protegiendo los mismos de cualquier riesgo ajeno al fideicomiso por lo que brinda una máxima
seguridad a la inversión.

Los inversores pueden seguir la evolución del negocio mediante informes trimestrales con
estados contables auditados, que incluyen el estado de situación patrimonial del
emprendimiento, el estado de resultados actualizado, un resumen de lo actuado, como así
también toda otra información adicional que resulte de interés para los inversores

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INVERSIÓN

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 MONTO DE INVERSIÓN REQUERIDO - PLAZOS

CARACTERÍSTICAS:
Atendiendo la variedad en cuanto a los objetivos de capitalización de cada inversor y si
bien el fideicomiso es único, la forma de participar en él; es mediante la adquisición de uno
o varios tipos de certificados de participación. Dichos certificados se clasifican en tipo A,
B, C, de uno, tres, y cinco años de duración respectivamente.

Sujeto a la disponibilidad existente, la elección entre los distintos tipos de certificados es

libre para cada inversor y una vez superada la inversión mínima de ingreso (10,000 en
conjunto) no hay modularidad mínima o límites establecidos para cada uno de ellos. Para
todos ellos, independientemente de su duración, el inversor obtiene los resultados al
finalizar cada ciclo anual con la sobretasa que corresponda a cada tipo de certificado (los
certificados de tres y cinco años obtienen sobretasas respecto de un año)

CERTIFICADOS
Certificado A Certificado B Certificado C
Duración Un año Tres años Cinco años
Rescates de capital No permite rescates de Permite el rescate de Permite el rescate de
capital hasta 30% del capital hasta el 30% del
durante su vigencia capital durante su
vigencia
Sobretasa No obtiene sobretasa Obtiene sobretasa de 3 Obtiene sobretasa de 6
puntos porcentuales puntos porcentuales
sobre el cert A sobre el cert A
Retiro de capital Al cierre del primer Al cierre del tercer Al cierre del quinto
ciclo productivo ciclo productivo ciclo productivo
Retiro de resultados Al final del ciclo Al final del ciclo Al final del ciclo
productivo productivo productivo

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 FACTORES DE ÉXITO

Considero el proyecto factible por los siguientes criterios que he evaluado detenidamente y
concluyo que este emprendimiento lo ofrece al inversionista.

 Inversión mínima de ingreso: Q10 000

 Rentabilidad Histórica: 19% a 25%
 Prima por administración: 0.8% mensual sobre activos
 Monitoreo de evolución: Información trimestral
 La capitalización de resultados: al finalizar cada ciclo (30 abril)
 Duración del ciclo: 12 meses
 Retiro de ganancias al fin de c/ciclo sin restricciones
 Retiro de capital al vencimiento del certificado sin restricciones
 Retiros anticipados de capital restringido( ya que se analizara la
viabilidad de retiros anticipados de capital en situaciones de fuerza mayor, o cuando
exista la voluntad de otro inversos (nuevo o existente) de comprar la participación
del saliente

Índices de Evaluación del Proyecto:

1. Tasa interna de Retorno 28.6%

2. Inversión por certificado Q 10, 000
3. Valor Presente Neto del certificado Q 19,531.25 (a 1 años)
4. Periodo de Recuperación de Capital de 1 a 3 años (según certificado)
5. Relación de Beneficio Costo +1 (siendo 85% la rentabilidad)
6. Inversión por Empleo prima por administrar
7. Punto de Equilibrio (según certificado)
8. Costo Unitarios al inversionista Q. 10, 000

22
FIDEICOMISO
Este proyecto se basa en el fideicomiso como medio para capitalizarse------- La función
principal del fideicomiso es aislar el patrimonio, de manera tal que el mismo se convierta
en una “caja fuerte jurídica”, que lo proteja de posibles acciones legales (embargos, etc.)
que se efectivicen contra el fiduciante (inversor) o el fiduciario (administrador). Ofreciendo
una mayor garantía para los inversores y mayor transparencia de los gastos (solo los
autorizados expresamente en el contrato). Permitiendo hacer un adecuado planeamiento
impositivo. El fideicomiso permite la acumulación de esfuerzos que posibilitan el
financiamiento de proyectos, que exceden la posibilidad individual de los inversores.

Partes del Fideicomiso

El fideicomiso se constituye con: Fiduciantes (inversores), fiduciario (administrador),
beneficiario (en este caso el mismo inversor) y fideicomisario (beneficiario residual que en
este caso no existe).

Tipo de Fideicomiso
Para nuestro caso se utilizará el formato de Fideicomiso Ordinario, en donde el fiduciante
es a la vez beneficiario.

Tratamiento impositivo
El principal beneficio de la figura elegida (Fideicomiso Ordinario en donde el fiduciante es
al mismo tiempo beneficiario y con domicilio legal en Guatemala), es que en este caso el
impuesto a las ganancias se liquida en cabeza de cada uno de los inversores, de manera
similar a una sociedad. Los fiduciarios beneficiarios a los efectos de la determinación del
impuesto a las ganancias que le corresponde ingresar al fisco, deberán incorporar a los
resultados generados por sus otras actividades, el resultado obtenido e informado su
participación en el fideicomiso, y el importe de la utilidad obtenida. Al finalizar cada
ejercicio fiscal, el fiduciario entregará a los fiduciantes la parte proporcional
correspondientes a las retenciones del impuesto a las ganancias efectuadas al fideicomiso.

23
LA INSTRUMENTACIÓN
Se realiza mediante la confección de un contrato marco y contratos individuales de
adhesión. En el contrato general se incluyen todas las obligaciones del fiduciario
(administrador), y la finalidad para la cual se constituye el fideicomiso. En nuestro caso la
actividad agrícola – ganadera.

En el contrato de adhesión se incluye el monto del aporte a realizar por el fiduciante

(inversor). -------------------------------------------------------------Si bien el contrato marco se
realiza a x plazo renovable, el inversor mantiene la posibilidad plena de retirar su capital
más la renta o menos los quebrantos producidos, cada año, a partir del día 1º de setiembre.
AGRO EMPRESA OCHOA (en su carácter de fiduciario) se ocupará de reemplazar a los
fiduciantes que decidan retirarse antes de los tres años del plazo del fideicomiso, sin
percibir ninguna clase de retribución por realizar esa tarea

En los contratos marco y de adhesión, se certificarán las firmas del fiduciario ante
escribano público, procediendo al registro en el libro correspondiente. Para la confección de
los contratos es necesario que el fiduciante informe su nombre completo, NIT, cedula y
domicilio. Los contratos se pueden confeccionar con más de un titular y el fiduciante puede
optar por la modalidad de firma conjunta o firma indistinta.

Pautas operativas para la restitución de los aportes

La restitución de los aportes, más la renta generada o menos los quebrantos sufridos, ya sea
en forma parcial o total, se realiza mediante cheques o transferencias bancarias en
QUETZALES. La fijación del valor del dólar se realizará utilizando el tipo de cambio
comprador Banco Nacional de Guatemala del día primero de septiembre o el primer día
hábil siguiente, y el pago se efectivizará el martes siguiente a la fecha de solicitud, con
cheques a siete días o transferencia bancaria (martes siguiente).

El pedido de restitución debe realizarse mediante carta certificada, fax o correo electrónico.
En caso que no sea posible, se receptará en forma personal en las oficinas.

24
Conclusiones
El hecho de realizar un análisis que se considere lo más completo posible, no
implica que, al invertir, el dinero estará exento de riesgo. El futuro siempre es
incierto y por esta razón el dinero siempre se está arriesgando. El hecho de calcular
unas ganancias futuras, a pesar de haber realizado un análisis profundo, no asegura
necesariamente que esas utilidades se vayan a ganar, tal como se haya calculado. El
propósito de esta propuesta es profundizar en la inversión en “Agro-empresa
Ochoa”, por ello en éste presente trabajo universitario mostrare en qué consiste y los
diferentes elementos de esta propuesta de inversión que se deben realizar si se
quiere invertir en dicha empresa con la finalidad de rentabilizar la inversión, así
como las diferentes herramientas financieras que se pueden usar para facilitar el
análisis de decisiones.

Nota
Para mí redactar esta propuesta me ha dado la oportunidad de ampliar mis criterios
y conocimientos, en especial porque el sector ganadero era un área en la que no
había incursionado siendo de mucho beneficio académico dándome una concepción
más amplia sobre los diferentes sectores de negocios que existen en la región y en
las que se puede invertir

Consideraciones finales
La actividad agropecuaria en Guatemala es rentable a pesar de las muchas
dificultades que normalmente presenta. Mercados, clima, falta de políticas
agropecuarias permanentes, cambios en el sistema tributario e inestabilidad política
son las más importantes. La diversificación de las regiones de producción mediante
la utilización de distintos procesos productivos en diversas épocas en la inclusión de
la actividad ganadera, la economía de escala que se alcanza con la participación de
muchos inversores y la alta profesionalización de la actividad, son los pilares que
sustentan nuestra propuesta.
Anexos
RESUMEN DEL ESTUDIO DE MERCADO
Este resumen del estudio de mercado es la determinación de la oferta y demanda, de los
precios, la estrategia comercial. Metodológicamente, los aspectos en el Estudio de Mercado
que he resumido son:1 El consumidor del mercado y del proyecto existente 2 La demanda
del mercado y del proyecto existe 3 La competencia y las ofertas del mercado y del
proyecto son numerosas pero al no satisfacer la demanda total no representan una barrera
de entrada 4 Comercialización del ganado.

EL CONSUMIDOR FINAL: Analizando el consumidor guatemalteco encontramos que

sus hábitos de consumo se caracterizan por su preferencia a productos de bajo precio
debido a las condiciones económicas del país, las motivaciones en este proyecto tratan de
obtener una base para la estrategia comercial de valor agregado (ganado saludable por
medio de suplementos). La Demanda del ganado: La cuantificación de la necesidad real de
los derivados del ganado (leche, carne) de la población de alta Verapaz es alta, el poder
adquisitivo semi-alto del cliente(el que transforma el ganado en productos terminados)para
comprar el ganado (ganado que Agro Ochoa ha engordado) que satisfaga dichas
necesidades de la población es acorde a los precios de venta de esta empresa.

DISTRIBUCIÓN Y TIPOLOGÍA DE LOS CLIENTE: En el proyecto se tiene que

señalar las características de los clientes que demandan y/o demandarán el ganado en edad
son de entre los 28 y 52 años a un 82% masculino y 18% femenino a una población cerca
del 20,000 personas en la ubicación geográfica alta verapacense con un nivel de escolaridad
medio y un status social medio alto y alto, y que poseen la capacidad de transformar a
productos terminados Comportamiento actual: he identificado a los demandantes del
ganado, cerca de 100 cabezas de ganado están en capacidad de adquirir y se señala la
frecuencia de compra de 2 veces mensuales

Fracción de la demanda que atenderá el proyecto: el proyecto está en la capacidad de

satisfacer de 80 a 90 cabezas de ganado semestrales. Factores que condicionan la
demanda futura: los factores que condicionan los pedidos. Bajos precio, calidad.

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Distribución y tipología de los oferentes: en la región se encuentran localizados
numerosas empresas y ganaderos cuyas características de competencia en el mercado son
precios similares y amplia experiencia. Comportamiento actual: los factores que influyen
en el comportamiento del ganado y su oferta es que no es estacional

Flujo de Fondos

El siguiente es el flujo de fondos obtenido en el primer ciclo y debe ser tomado meramente
formal y objetivo para darnos cuenta de la potencialidad del negocio, conociendo que el
mismo variara año a año en función de diversos factores (climáticos, niveles de precios,
oportunidades de mercado, etc.)

27
MES 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC ENE FEB MAR ABR
INVENTARIO INICIAL -448766
COMPRAS -136240 -112367 -21000 -107484 -76799 -159870 -34376 -5997 -266504 -15116 -333.488 -192517
COMISIONES + IMPUESTOS -1516 -220 0 -3196 -2407 -5535 -1264 0 -996 -180 -11672 -6671
FLETES -590 -120 -180 0 -1752 -8277 -4273 -990 0 -8000 -9756 -10231

INVENTARIO FINAL
VENTAS 9991 33600 0 22725 30612 27633 26316 2302 144366 144810 201073 106109
COMISIONES + IMPUESTOS -77 -475 0 -795 -270 -320 -260 0 -1409 -2347 0 0
FLETE -568 0 0 -447 0 0 -424 0 -1909 -2818 -2974 -5325

ARRENDAM/
CAPITALIZACION -4229 -7587 -7727 -12448 -9496 -21695 -22449 -19581 -18984 -17789 -21211 -23292
SANIDAD -984 -1495 -736 0 -2878 -1108 0 -1019 -1426 -4038 -1289
SUPLEMENTACION -1710 -9287 -7600 -18281 -15037 -9822 0 -1411 -2797 0 0 0
EXPLOTACION -898 -637 -6437 -4417 -3735 -3248 -5396 -3309 -3342 -3217 -3574 -3049
AMORTIZACIONES -400 -400 -400 -400 -400 -1000 -400 -400 -400 -400 -400
PERSONAL -707 -210 -1603 -1621 -1886 -2610 -2122 -3481 -2686 -3083 -4355 -5630
GASTOS VIAJES +
COMUNIC -548 -573 -731 -392 -435 -1010 -503 -1207 -383 -871 -539 -729
ADMINISTRACION -3022 -6295 -6295 -7013 -7013 -7013 -8227 -8227 -8227 -9630 -10160 -10160

IMPUESTOS BANCARIOS -1564 -985 -271 -2377 -424 -1590 -1599 -488 -2154 -2371 -2254 -2469
COSTO FINANCIERO -626 -1188
IVA COMPRAS / VENTAS -1776 -11231 -3298 -12698 -8915 -21756 -2055 -711 -14843 12173 -14403 -8090
BALANCE IVA ANUAL 87603

TOTAL -592220 -117772 -57037 -149582 -97958 -218391 -59367 -43498 -191445 89733 -217750 1944077
TOTAL ACUMULADO 448766 -592200 -709992 -767029 -916611 -1014569 -1232961 -1292327 -1335825 -1527240 -1437537 -1655287 288790
RENDIMIENTO DE LA INVERSIÓN 25.67% TIR 28.6
APÉNDICE
El Producto

Identificación del producto La descripción más exacta de las

características de este proyecto lo puedo indicar que es el comprar
novillos para el proceso de engorde y posterior venta

Especificaciones técnicas: Las especificaciones de atraer capital

es para invertirlo en las actividades del negocio, y mejorar las ventas
por medio del proceso de suplementación de la tierra, del ganado,
rotación de potreros que a medida que se alternan los potreros
permiten la regeneración del pasto
Bibliografía
SITIOS WEB

1 http://proinversion.blogspot.com/2007/10/concepto.html
2 http://proinversion.blogspot.com/2007/10/en-la-empresa.html
3 http://proinversion.blogspot.com/2007/10/etapas.html
4 http://proinversion.blogspot.com/2007/10/organizacion-del-proyecto.html
5 http://proinversion.blogspot.com/2007/10/el-riesgo-en-un-proyecto.html
6 http://fing.uncu.edu.ar/catedras/industrial/proyectos/archivos/proyecto/cap1-
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7 http://www.ii.iteso.mx/proy%20inv/Introduccion.htm
8 http://html.rincondelvago.com/proyecto-de-inversion.html
9 http://www.inwent.org.pe/docs/condored/guias/guia2a-metodologia-proyectos-
inversion.pdf
10 http://www.monografias.com/trabajos16/proyecto-inversion/proyecto-
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11 http://www.monografias.com/trabajos35/componentes-proyecto/componentes-
proyecto.shtml?monosearch
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14 http://www.gestiopolis.com/canales/financiera/articulos/42/inversionesplan.htm
15 http://www.gestiopolis.com/canales/financiera/articulos/32/donde.htm
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Prensa Libros S.A. Madrid. España.
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Zaragoza. España.

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