You are on page 1of 3

Evidencia 5: Análisis del caso de la empresa Manjali.

Usted ha sido contratado por la empresa Manjali como consultor para preparar el
plan estratégico de marketing para realizar la expansión de la compañía y para
ello debe presentar una propuesta al Dr. Jorge Eduardo Zúñiga gerente de
comercialización con los siguientes puntos:

1 ¿Cuáles son las estrategias de expansión para los productos ofrecidos


por Manjali basados en los criterios de diferenciación?

 Estrategia de producto: Comercializar productos de alta calidad, saludables


y asequibles para todas las personas. Se debe escuchar a los clientes para
saber cuáles son las necesidades y poder sobrepasar sus expectativas.

 Estrategia de marca: Establecer una relación a largo plazo con los


consumidores, esto implica hacer productos que gusten tanto que sean
comprados por familias a través de las generaciones.

 Estrategia de penetración del mercado: Llegar cada vez a más


consumidores, esto es expandir las ciudades y países en donde se venden
los productos, y en cada uno de ellos poner en práctica las estrategias
anteriores, basándose en la cultura de las personas donde nos
encontremos.

2 Cuáles son las estrategias de distribución para los productos ofrecidos por
Manjali?

 Como los productos de la empresa Manjali son productos de uso frecuente


la estrategia de distribución será “intensiva”, la empresa debe buscar el
mayor número de puntos de venta posible, múltiples centros de
almacenamientos para asegurar la máxima cobertura del territorio. La
cantidad de dinero que se paga por obtener el producto, el cual es bastante
asequible y la calidad le ha permitido aprovechar de un prestigio que posee
por su diferenciación.

 El canal de distribución en para estos productos suele ser largo, es


importante señalar que cuando estos productos se adquieren en grandes
Supermercado. el canal de distribución se reduce porque desaparece la
figura del mayorista y esto origina una reducción en el precio si lo
comparamos con las pequeñas tiendas de barrio.

3¿Cuáles son los factores que favorecen la comercialización y expansión de los


productos de la empresa Manjali? Argumente su respuesta.

A nuestro favor tenemos unos factores que favorecen la comercialización y


expansión de los productos, tales como, tener productos para personas de todos
los estratos socioeconómicos, tener una variedad de productos que satisfacen las
diferentes necesidades de diferentes tipos de persona, la diferenciación de los
productos y contar con tecnología de punta para la producción. Todas estas
ventajas son útiles porque nos ayudan a tener más cobertura en clientes lo que
aumentan las ventas y la expansión del producto.

4Determine los factores que pueden desfavorecer la comercialización y expansión


de los productos de la empresa Manjali en nuevos mercados para evitar
desaciertos en el proceso.

Creer que por tener muchos productos vamos a tener muchos compradores,
es decir, debemos tener varios productos pero con una calidad alta y no solo sacar
muchos productos porque sí. Creer que porque tenemos muchos años en el
mercado vamos a seguir en él, esto quiere decir que si nos descuidamos
podríamos perder ventas, para esta razón debemos estar actualizando estrategias
y publicidad.

Para desarrollar esta propuesta debe leer el Material de formación ‘Análisis de


caso de la empresa Manjali’.

Esta evidencia debe enviarse en formato de Microsoft Word o PDF a través de la


plataforma Virtual de Aprendizaje, así:

1. Clic en el título de esta evidencia.


2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al tutor (opcional).
4. Clic en Enviar.

You might also like