SOCIAL

STARTUP 1

GUIDE
20 15
PRESENTED IN COLLABORATION WITH
 INTRO

HOW DO I START MY OWN SOCIAL PROJECT OR BUSINESS?

WHO’S WHO IN GERMANY’S SOCIAL STARTUP SECTOR? HOW DO
I GET FUNDING FOR MY SOCIAL BUSINESS? IS CROWDFUNDING
RIGHT FOR ME? WHAT ABOUT MARKETING ON A LOW BUDGET?

YOU’LL FIND THE ANSWERS TO THESE QUESTIONS,

AND MORE, IN THE SOCIAL STARTUP GUIDE 2015.

WE’VE ASSEMBLED OUR FAVORITE ARTICLES FROM

THECHANGER.ORG INTO ONE ULTIMATE GUIDE. IN THIS GUIDE, YOU’LL
MEET SOME OF GERMANY’S MOST EXCITING SOCIAL
ENTREPRENEURS AND FIND EVERYTHING YOU NEED TO GET YOUR OWN
SOCIAL STARTUP OFF THE GROUND.

CHANGE IT UP! –
THE CHANGER
www.thechanger.org

THIS GUIDE WAS MADE POSSIBLE BY TENGELMANN SOCIAL VENTURES.

TENGELMANN SOCIAL VENTURES IS A SOCIAL IMPACT INVESTOR THAT FOCUSE S
ON FUNDING SOCIAL BUSINESSES AND SUPPORTING SOCIAL ENTREPRENEURS.
THEIR APPROACH, “SOCIAL IMPACT FIRST – FINANCIAL IMPACT SECOND”.

Copyright 2015 | The Changer Design | ohboy-design.com

CONTENTS
O4 PITCHING & FUNDRAISING GUIDE
08 INTERVIEW MIT ANNE-SOPHIE PAHL VON YOUVO
12 SOCIAL BUSINESS IN DEUTSCHLAND
16 TAKING A DEEP DIVE INTO YOUR CUSTOMERS’ LIVES
18 INTERVIEW WITH STEFAN WILHELM FROM DISCOVERING HANDS
22 INTERVIEW WITH LISA JASPERS OF FOLKDAYS
24 HOW TO GET FUNDING
28 FOUNDING A VEREIN
32 DIE GRÜNDUNG EINER GBR
34 HOT SEAT MIT FRANZISKA SCHAEFERMEYER
36 THE TRUTH ABOUT IMPACT INVESTING, FROM THE EXPERTS 3
40 10 THINGS YOU NEED TO KNOW B EFORE YOU START CROWDFUNDING
42 INTERVIEW MIT WALDEMAR ZEILER FROM EINHORN
44 EIN HAMBURGER KLEINUNTERNEHMER MIT GEWISSEN
46 NETWORKING FOR DUMMIES – WHY TO DO IT AND HOW TO DO IT
48 MARKETING ON A LOW BUDGET
52 INTERVIEW WITH ANNAMARIA OLSSON
FROM GIVE SOMETHING BACK TO BERLIN
56 FÜNF STUDIENGÄNGE FÜR SOCIAL ENTREPRENEURS IN DEUTSCHLAND
60 EIN BUSINESS, DAS ERST DANN ERFOLGREICH IST,
WENN WENIGER GEKAUFT WIRD
64 INTERVIEW MIT CHRISTINA VELDHOEN, STAR SOZIALUNTERNEHMERIN
66 5 PITCHING TIPPS FÜR SOZIALUNTERNEHMER,
FUNDRAISER UND CAMPAIGNER
68 ONE YEAR AS A SOCIAL ENTREPRENEUR – DO’S AND DON’TS
 PITCHING AND
FUNDRAISING GUIDE

IT SEEMS TO BE THE SOCIAL ENTREPRENEUR’S LAMENT; THE OFFICIAL ANTHEM SUNG FAR
AND WIDE – I NEED MONEY. TALK TO PRETTY MUCH ANY YOUNG SOCIAL ENTREPRENEUR
AND AT SOME POINT YOU’LL LAND ON THE SUBJECT OF FUNDING. SPECIFICALLY, HOW DO I
GET FUNDING?

It seems to be the social entrepreneur’s lament; the official anthem sung far and wide – I need money. Talk to pretty much
any young social entrepreneur and at some point you’ll land on the subject of funding. Specifically, how do I get funding?
Unfortunately there’s no easy answer to that question. But don’t stop reading! There are in fact very concrete ways you
PITCHING & F UNDR AISING GUIDE

can improve your chances of identifying potential funding sources and securing that cash.
A few weeks back, we were one of the lucky teams selected to participate in IT4Change, a program organized by PEP
and Ashoka, that helps young social entrepreneurs realize their social impact. There we had the pleasure of hearing
experts talk on everything from funding to PR and communications to visual storytelling.

This article derives from one those workshops, originally presented by Ryan Little from the BMW Foundation Herbert
Quandt. Ryan Little is a successful social entrepreneur himself, having founded two social businesses, CanadaHelps.
org and StormFisher. He currently works as a project manager at the BMW Foundation (aka, he sees A LOT of pitches).

In this article, you’ll learn how to tell your story and build relationships with funders to make your project a success. The
first section will focus on fine-tuning your story and preparing your pitch. The second half will focus on how to identify
funds and approach funders.

PART I – STORYTELLING AND
PITCHING
TELL A STORY
Once upon a time… Everybody likes to hear a story
– it’s a fun way to communicate information and (hopeful-
ly) there’s something more emotional that resonates with
those hearing the story. Potential funders are no different.
(They are in fact people – don’t forget this.) Done well,
your story tells where you came from and where you want
to go. It communicates your message, values and even
your company strategy.
Know your audience and tell your story in a way that
speaks to them. The bottom line should always stay the
same, but how you get there, or what you choose to
emphasize, may change based on your audience. Tell the
version of the story that interests them.
“You gotta keep in mind what’s interesting to you as
an audience, not what’s fun to do as a writer. They can
be very different.” – Emma Coats, Pixar Storyboard Artist
FIND AN ANGLE “HOW DO I GET
Even if you’re selling fair-trade pa-
per clips, you need to find an angle FUNDING?”
that grabs people’s attention. Look
beyond the surface and see where there might be an emo-
tional connection for your users or funders. Once you’ve
found it, start to build your angle around it. And don’t be
afraid to show a bit of personality here.
MAKE IT INTERESTING, APPEALING AND
UNDERSTANDABLE
Remember, yours is not the first funding application
people have seen – in fact, your potential funder probably
looks at hundreds, if not thousands, of funding applica-
tions every year. Not to mention they also hear hundreds
of pitches ever year. What does that mean? You’ve got to
keep it interesting!! And that means grabbing their atten-
tion from the start. When pitching, here are some tips to
keep in mind:
Go for the wow factor. Tell them something they don’t
know and wouldn’t expect.
Show your passion for the cause. If you don’t believe in
it, why should they? Be clear on what your vision is, even
if it’s not explicit in the pitch. You want to communicate
where you’re going, even if it’s not where you actually
are right now. Especially in the case of social projects
and businesses, you many not have reach your desirable
social impact yet, but you want to be clear on what you
social impact will be.
Convey why what you’re doing is important and why it’s
relevant.
Before going in, apply the ‘Grandmother Test’. Are you
explaining your initiative in a way that your grandmother
would understand it? If not, go back to the drawing board
and rework it until you’ve passed the test.
Give an example of a challenge you faced and how you
overcame it. Your funders need to trust you. A lot of peo-
ple like the idea of being an entrepreneur, you need to
prove you really are one.
Show examples of win-win cases – everyone wants to be
a winner and everyone likes a feel good story
Take out the tech. Seriously, most of the time you’ll just
confuse people. If people want to know the details of how
it works, they’ll ask.
MAKE IT HANG TOGETHER
A good pitch needs to follow a 5
logical narrative. (Remember, it’s all
part of the story.) The structure below
should help you present information
in a clear narrative. In fact, this can be excellent “home-
work” for anyone who wants to hone their message. With
your own social business or project in mind, try filling in
each section and viola, you’ll see your story come to life.
Background/Current Situation – set the scene, what is
the status quo? How did we get there?
Trends, regulatory changes, changes in preferences/
awareness – what structured, attitudes, etc are chan-
ging now that are creating opportunities and support
for what you are doing? (Tip: even better if you can
prove it – use a quote from a reputable newspaper or
magazine – that way people know it’s an issue that
more people care about.
The “pain” – what is not working and needs to change?
Your solution – What is the vision? How do you solve
the pain/problem above?

PART II – FINDING FUNDING AND
RELATIONSHIP BUILDING
KNOW THE DIFFERENCE
First things first, know what type of funding you’re loo-
king for. Also keep in mind what sort of funding you’re
even able to apply for – i.e. does your legal status allow
you to collect donations? Here’s a quick rundown of the
funding types and their general characteristics:
Sponsorship
Business relationship with benefits for both sides
Marketing budget
Donation
Pure charity, tax- deductible
CSR or foundation budget
Investment
Some type of return on investment (ROI), whether it
be financial or impact related. To learn more about
impact investing, check out this article.
Crowdfunding
$87,000 is raised through crowdfunding every hour.
DING DING DING! But slow down, before you go
running off to film your campaign video – do your re-
search. It’s not as easy as it sounds and in fact, there’s
LOTS of competition fighting over relatively little fun-
ding. To find out everything you know before you start
crowdfunding – go here.
General tip: The obvi-
“KNOW YOUR ous funding sources will
eligible for. Do your research, and save everyone a lot of
extra time and work.
Look where else the donor is giving and for what sort of
projects – ask yourself, do you see yourself fitting into their
portfolio? If not, it might be a hard sell. How to do this?
Look at the foundation and corporations annual reports to
see how much money is being given and to whom. (This
info can usually be found online with a little Googling.)
Look at the language and tone used by both the donor
AND the recipient organization and try to emulate it. You
want to present yourself in a way that’s aligned to their
mission and message.
Use the “Good Neighbor” Ask yourself, can you make
a case for how your project can complement one of the
ones already being funded? Can you argue that together,
you could really maximize impact?
BUILD RELATIONSHIPS
Even though it might seem like you’re dealing with ins-
titutions (governments, corporations, foundations); remem-
ber, behind them is a person! So when there’s the option
– make contact IN PERSON. If that doesn’t work, try the
phone. And only then, when there’s no other option, use
email. In our digital day in age, there’s still something
to be said for face-to-face conversations, especially when
you’re discussing sticky subjects like money and funding.
Invest in and cultivate relationships with your potential
funders – even if they pass this time around, they may
support your next project. PLUS don’t just see $$$ when
looking at them, they’re also valuable mentors, sparring
partners and can provide other interesting contacts for

AUDIENCE AND be the places that get

the most requests. Think
you. To meet people, find out about what events are hap-
pening and stop by from time to time. (And if you need
TELL YOUR beyond national go- to polish up on your networking skills – go to page 46.)
vernments, EU funding
STORY IN A WAY and the like and cast THINK LIKE YOUR FUNDERS
THAT SPEAKS your net a little wider. Your funders are investors, no matter how they mea-
sure return or what they hope to get out of it. They need
TO THEM.” FIND THE RIGHT FIT to feel confident that their money is going to be spent in
Now that you’re the right way. According to the venture capital firm Klei-
sure what kind of funding you want, take it step a further. ner Perkins Claufield & Byers, there are four filters of risk
Start by assembling and maintaining a list of potential assessment:
sources of funding. It doesn’t need to be fancy – a simple Technology Risk
excel will do. Can it be built?
How hard is it to build it?
Once you’ve gathered potential sources, check that your Can someone else easily build it once you’ve done the
RESOUR CES

project is actually a good fit for each specific funding heavy lifting? (Not necessarily a bad thing.)
source. Look if they support projects like yours in terms of: Market Risk:
Area of Interest, Geography, Grant Size, Organization Who else is doing it?
Type, and project Stage. If you don’t fit – move on. There’s How are you doing it differently?
no point in applying for funding that you’re clearly not Does it meet a real need?
Will anyone use it? (A good way to find
out is to apply the “Sidewalk Test”. Stop “ASKING FOR TOO LITTLE IS AS BAD
20 random strangers on the street and
explain them your idea in 30 seconds or AS ASKING FOR TOO MUCH.” 7
less. If they understand it and would be
willing to pay for it, you’ve got yourself a market.)
Other tips:
Be prepared to discuss who else you are seeking funds
People Risk:
from. Expect that funders will talk to each other about your
How good is the team
project, it’s a small (social finance) world and people are
Is it the right team?
well-connected. That said, make sure your story is con-
(aka – diversify!)
sistent. Pay attention to the restrictions – do you meet the
requirements?
Financial Risk:
Show how the funds will be used. Transparency is king.
What is the capital intensity?
Pay attention to the project trap – many donors do not
Is the ask enough/too much?
want to fund overhead costs (i.e. staff costs, rent, IT, etc.).
Will follow-up funding be needed?
They want to fund the PROJECT. Therefore make sure
you’re selling the vision and the impact – not just the nit-
Ask yourself these questions before sending off any fun-
ty-gritty. A good balance is to delegate 15-20% of the ask
ding applications or meeting any funders. Know your
to overhead costs and with the remaining rest going into
strengths and weaknesses, do you research and don’t let
the project.
yourself be caught off guard.

THE FOLLOW-UP
FOCUS ON THE FINANCES
You got lucky and hit gold? Awesome! Now make sure
Now that you’ve put the legwork, fine-tuned your story,
you know your reporting requirements and timelines, you
identified funding sources and started building relations-
don’t want to miss a deadline and risk losing that hard-
hips, now comes the moment you’ve been preparing for.
earned cash. Follow up and of course, say thank you!
The ask. Getting the ask right is one of the main filters for
funders, so make sure you’re asking for the right amount.
Asking for too little is as bad as asking for too much.
 INTERVIEW MIT
ANNE-SOPHIE PAHL
VON YOUVO
IN UNSERER INTERVIEWSERIE SPRACHEN WIR MIT ANNE-SOPHIE PAHL VON YOUVO. YOUVO IST EINE ENGAGE-
MENTPLATTFORM FÜR JUNGE KREATIVE. HIER WERDEN KREATIVE KÖPFE MIT GEMEINNÜTZIGEN ORGANISATIONEN,
DIE UNTERSTÜTZUNG BEI IHRER ÖFFENTLICHKEITSARBEIT BENÖTIGEN, ZUSAMMENGEBRACHT.

ERZÄHLT UNS EIN BISSCHEN VON YOUVO.

WAS WAR DIE MOTIVATION DAHINTER EINE
SOLCHE PLATTFORM ZU STARTEN?
Die Idee für youvo entstand, nachdem Sebastian
und Simon aus unserem Team während ihres Freiwilli-
gendienstes in den USA ein Video und andere Fundrai-
singmaterialien für das Communitycenter erstellt hat-
ten, in dem sie arbeiteten. Als Sebastian sein Studium
in Berlin begann, wollte er sich gern wieder mit seinen
Fähigkeiten engagieren, fand aber keine wirklich pas-
senden Angebote.
Durch ein Praxisprojekt an der Universität der Küns-
te eröffnete sich die Möglichkeit für ihn und seine fünf
KommilitonInnen, herauszufinden, ob es noch mehr
jungen Menschen aus kreativen Studiengängen so
ging – und siehe da: viele wollten sich mit ihren Fähig-
keiten für einen guten Zweck einbringen, schreckten
aber vor langfristigen Verpflichtungen, wie beispiels-
weise eine Mitgliedschaft in einem Verein, zurück.
Als dann die Zusage vom EU Programm „Jugend in
Aktion“ (Youth in Action) im Briefkasten lag, war klar,
dass das Konzept, das an der Uni entstanden war,
auch in die Tat umgesetzt werden würde.
INTERVIEW: ANNE-SOPHIE PAH L

WELCHES FEEDBACK HABT IHR VON NPOS

ERHALTEN?
Ich bin bei youvo.org für die Vermittlung verant-
wortlich und habe so täglich vor allem mit den Organi-
sationen – die bei uns klassische Nonprofits aber auch
Social Startups in der Gründungsphase sind – zu tun.
Am Anfang wurden wir da fast überrannt und mussten
erst testen, welche Art von Projekten sich unsere Com-
munity wünscht. Die Organisationen, die ihre Projek-
te über youvo.org ausschreiben, sind meist begeistert
von den großartigen, motivierten jungen Menschen,
P ho t o c re di t : S e bas t i an Sc hütz
 die sich auf die Projekte bewerben. Sie erkennen die IN JEDEM SEKTOR GIBT ES AUFS UND ABS WAS
tolle Wirkung, die professionelle Kommunikation für WAR BIS JETZT DEIN PERSÖNLICH GRÖSSTER
ihre Arbeit hat und fühlen sich durch den frischen Input ERFOLG? GAB ES AUCH RÜCKSCHLÄGE?
oft bestärkt in ihrem eigenen Engagement. Wenn sie Ich erlebe eigentlich fast jede Woche persönliche
dann im nächsten Antrag die Möglichkeit haben, Desi- Erfolge – wenn ich begeistertes Feedback von den
gnarbeit zu budgetieren, haben wir unser Ziel erreicht. Organisationen bekomme á la „unsere Designerin ist
ein Engel“ ;), wenn ich die tollen Ergebnisse zu sehen
WIE STEHT ES UM DIE KREATIVEN? ES GAB bekomme oder ab und zu sogar ein entstandener Flyer
DISKUSSIONEN, OB EINE PLATTFORM WIE bei uns im Briefkasten landet.
YOUVO BEZAHLTEN MÖGLICHKEITEN IN DIE Auch das Feedback der kreativen Community wie
QUERE KOMMT. WIE SIEHST DU DAS? z.B. von Max motiviert mich immer wieder – wenn mir
Unsere Community hat uns von Anfang an über- jemand erzählt, wie er sich bei youvo das erste Mal
wältigt. Täglich melden sich neue Kreative auf youvo. ehrenamtlich engagiert hat, weiß ich, warum wir das
org an und erstellen ein Profil – manchmal blättere alles machen. Mein größter persönlicher Erfolg war
ich da durch die Port- aber wohl, als ich eine
folios und bin einfach kurzfristige Anfrage von
hin und weg.Was die „DER GRUNDGEDANKE VON einer Designerin aus unse-
Konkurrenz zu bezahl-
ten Jobs angeht,haben
YOUVO IST ES, MENSCHEN rer Community bekommen
habe, die sich ein Projekt
wir ziemlich „strenge“ WEGE AUFZUZEIGEN, SICH in Uganda wünschte, das 9
Regeln für Projekte, sie unterstützen kann:
die über youvo ver- MIT IHREN FÄHIGKEITEN Nach ein paar Mails rief
öffentlicht werden.
Wir wollen unserer
FÜR SOZIALE UND mich einen Tag später
Anna Vikky von 2aid.
Community gern eine GESELLSCHAFTSPOLITISCHE org an und erzählte, dass
„Blase“ außerhalb von sie miteinander geskypt
Marktzwängen und ANLIEGEN EINZUSETZEN haben und sich auf die
Wettbewerb bieten
– ihre Arbeit wird oft
UND SO SELBST ZUM Zusammenarbeit freuen.
Mein Wunsch, für jede
genug viel zu gering „CHANGER“ ZU WERDEN.” und jeden das Traum-
geschätzt. projekt zu finden, ist da
Das heißt, dass nie- wunderbar in Erfüllung
mand für die Schubla- gegangen und hier kann
de arbeiten soll, sondern alle Arbeiten auch in den man sich schon einen ersten Teil der Zusammenarbeit
Organisationen verwendet werden. Wir wollen gern anschauen.
sicherstellen, dass niemand ausgenutzt wird und die Natürlich gibt es auch Rückschläge bei einem so
geleistete Arbeit immer gebührend wertgeschätzt schnell wachsenden, rein ehrenamtlichen Projekt wie
wird. Auch ist uns wichtig, dass nur Aufgaben ausge- youvo: Wir haben uns lang um eine institutionelle fi-
schrieben werden, die ohne ein Angebot wie youvo nanzielle Förderung bemüht, um noch mehr Projekte
nicht umgesetzt werden könnten. Wir stellen sicher, ausschreiben und nachhaltiger wachsen zu können,
dass youvo nicht als eine „kostenlose Alternative“ an- aber als sogenannte „Intermediäre“ gibt es da leider
gesehen werden kann. Bei unseren Projekten geht es nicht so viele Möglichkeiten.
wirklich darum, Kommunikation dort zu ermöglichen,
wo sonst die Mittel dazu fehlen.
 P ho to c r e d it: Se b a stian S ch ü tz

„EINS DER WICHTIGSTEN LEARNINGS BEI YOUVO

WAR DIE ERKENNTNIS, DASS DAS TEAM ALLES IST.
NUR MIT EINEM GUTEN TEAM, IN DEM JEDER SEINE
AUFGABE KENNT UND DIE ZUSAMMENARBEIT SPASS
MACHT, KANN MAN LANGFRISTIG EIN GRÖSSERES
PROJEKT STEMMEN.”

WIE FINANZIERT IHR EUCH?

Ich studiere momentan noch und beziehe BaföG
– heißt, der liebe Staat finanziert youvo irgendwie
doch ;) Aber auch unsere Eltern sind da momentan
INTERVIEW: ANNE-SOPHIE PAH L

eine große Unterstützung, weil youvo die Zeit eines

sehr umfangreichen Nebenjobs frisst, ohne die Miete
zu bezahlen… Wir arbeiten allerdings mit Hochdruck
daran, dass sich das schnellstmöglich ändert. youvo
finanziert sich bisher aus kleineren Fördergeldern, mit
denen wir unsere Webdesignerin oder den Program-
mierer bezahlen – momentan haben wir ein Stipendi-
um von Think Big #Pro, das uns ermöglicht, im Social
Impact Lab in Berlin und Leipzig zu arbeiten.
WAS SIND DIE NÄCHSTEN SCHRITTE FOR
YOUVO?
Wie schon erwähnt, ist das liebe Geld ein immer
wiederkehrendes Thema und wir erarbeiten gerade
langfristige Finanzierungsstrategien. Um die größer
werdenden Aufgaben bei youvo stemmen zu können,
vergrößern wir gerade
unser Team. Es ist ein
sehr cooles Gefühl, die
„MEINER MEINUNG NACH IST ES
Begeisterung für ein ESSENTIELL, DASS DIE SOZIALE WIRKUNG
Projekt mit neuen Men-
schen zu teilen. – DER SOG. „SOCIAL IMPACT“ –
Von 10. bis 12.
April findet unser ers-
NICHT HINTER FINANZIELLEN
ter großer Workshop INTERESSEN VERSCHWINDET.”
in Paretz statt: Creative
Spring, mit dessen Vor-
bereitung wir gerade alle Hände voll zu tun haben.
Ansonsten kommt Mitte April unser erster Relaunch, mit
dem unsere Plattform sehr viel offener und transparen-
ter wird. Darauf freuen wir uns schon sehr!
WAS IST EIN ERFOLGREICHES SOCIAL BUSI-
NESS FÜR DICH?
Das ist gar nicht so einfach zu sagen. Ich habe
durch youvo mittlerweile schon einige Social Startups
kennengelernt und finde es großartig, dass Wirtschaft
endlich auch außerhalb der „Berlin-Blase“ neu gedacht
wird. Meiner Meinung nach ist es essentiell, dass die
soziale Wirkung – der sog. „social impact“ – nicht hin-
ter finanziellen Interessen verschwindet. Das passiert
leider nicht selten, vor allem wenn aus kleinen ehren-
amtlichen Projekten Unternehmen mit wirtschaftlichen
Zwängen werden. Es wäre toll, wenn es in diesem
Feld auch in der Öffentlichkeit größere Unterstützung
gäbe. Ich finde Euer Engagement in diese Richtung
super und dringend notwendig!
BITTE TEILE DIE 3 TOP LEARNINGS MIT UNS –
WAS WÜRDEST DU ANDEREN SOCIAL ENTRE-
PRENEURS EMPFEHLEN, WOVON ABRATEN?
Eins der wichtigsten Learnings bei youvo war die
Erkenntnis, dass das Team alles ist. Nur mit einem gu-
ten Team, in dem jeder seine Aufgabe kennt und die
Zusammenarbeit Spaß macht, kann man langfristig ein
größeres Projekt stemmen. Da wir dezentral arbeiten,
geben wir uns Mühe, dass regelmäßig alle zusammen-
kommen und nehmen uns dann auch Zeit für gemein-
same Freizeitaktivitäten. Wir sind auch über youvo
hinaus gut befreundet und mussten erst lernen, dass
es wichtig ist, auch mal nicht darüber zu reden, wenn
wir uns sehen. ;)
Ein weiterer wichtiger Punkt ist die Zielgruppenori-
entierung – wir haben von Anfang an unsere Com-
munity in die Entwicklung von youvo miteinbezogen
– Was wünscht sie sich, was motiviert sie und was
soll eine Plattform wie youvo.org bieten? Dafür ist es
11
entscheidend, auch persönliche Gespräche zu führen
– auch wenn das trocken klingt: quantitative und qua-
litative Forschung sind für eine Idee meiner Meinung
nach der wichtigste Schritt auf dem Weg zum Erfolg.
Das dritte Learning, das ich Social Entrepreneurs
mit auf den Weg geben möchte, ist die Relevanz von
Wissenstransfer. youvo wäre nicht so toll, wenn uns
nicht zahlreiche Menschen beraten, Feedback zu un-
seren Ideen gegeben und uns unterstützt hätten. Kon-
kurrenzgedanken sind in diesem Bereich völlig fehl am
Platz. Jemand hatte die selbe Idee wie Du? Sprich mit
ihm und vielleicht könnt Ihr gemeinsam viel besser Eure
Ziele erreichen!
WAS MACHT DICH ZUM CHANGER?
Der Grundgedanke von youvo ist es, Menschen
Wege aufzuzeigen, sich mit ihren Fähigkeiten für
soziale und gesellschaftspolitische Anliegen einzuset-
zen und so selbst zum „Changer“ zu werden. Mei-
ne Aufgabe besteht darin, das niedrigschwellig zu
ermöglichen und Menschen zusammenzubringen, die
gemeinsam Großartiges erreichen können. Die Welt
verändern – step by step. Oder wie unser beliebter
Flyer sagt: I want to change the world! But I’m only
good at Photoshop…
 SOCIAL BUSINESS
IN DEUTSCHLAND
„SOCIAL BUSINESS IN DEUTSCHLAND IST DOCH EIGENTLICH NICHTS NEUES”
„SOCIAL BUSINESS IN DEUTSCHLAND IST NOCH NICHT SOWEIT WIE IN ANDEREN LÄNDERN”

SPRICH MIT DREI MENSCHEN IM GEMEINNÜTZIGEN SEKTOR, BEI DEN WOHLFAHRTSVERBÄN-

DEN ODER IN DER POLITIK UND DU WIRST GARANTIERT DREI GANZ UNTERSCHIEDLICHE AN-
SICHTEN ZU SOCIAL BUSINESS IN DEUTSCHLAND BEKOMMEN. SOCIAL BUSINESS HAT EINEN
SCHWIERIGEN STANDPUNKT IN DEUTSCHLAND.

Auf der einen Seite ist man stolz, dass es einen super funktionierenden
Sozialstaat gibt, bestehend aus sechs riesigen Wohlfahrtsverbänden (die größ-
te Organisation Caritas beschäftigt über 600,000 Menschen in Deutschland
– viel mehr als jede Firma in der Privatwirtschaft), die im Auftrag der Regie-
rung ein flächendeckendes Versorgungungssystem mit Kitas, Pflegeheimen,
Inklusionsprojekten uvm. für die ganze Gesellschaft bereitstellen. Im Grunde
sind diese Organisationen erfolgreiche Sozialunternehmen: sie leisten einen
Service und werden dafür bezahlt. Jedoch agieren sie in einem nur halb-freien
Markt und bekommen eine Finanzierung von der Regierung, die nur entfernt
Leistungsorientiert ist. Also keine übliche Situation für ein Social Business, das
auf dem freien Markt mit “normalen” Unternehmen agiert.
Auf der anderen Seite gibt es definitiv weniger markttreue Social Busines-
ses in Deutschland als in anderen westlichen Länder (z.B. USA und UK). Das
liegt sicherlich daran, dass hier der Sozialstaat vieles übernimmt von dem,
was in USA (und mittlerweile auch UK) nun von Sozialunternehmen geleistet
werden muss. Es führt aber auch dahin, dass das soziale Innovationspotenzial
in Deutschland etwas unterdrückt wird. Durch die bisherige Dominanz der
Wohlfahrtsverbände gibt es auch noch keine Infrastruktur für große Risiko In-
vestitionen. Darüber hinaus ist die Deutsche Start-up Welt und die Politik darum
herum in Deutschland immer noch vorwiegend Profit-getrieben. D.h. schlaue
Menschen mit einem Sinn für Business gründen vorwiegend profit-orientierte
Unternehmen. In den USA haben große klassische Start-Up Inkubatoren wie
SOC IAL B USI NESS IN DEUTSCHLAND

Y-Combinator einen Platz für Sozialunternehmen… Solche Möglichkeiten be-

deuten, dass Sozialunternehmen schnell skalieren können. Social Businesses in
Deutschland müssen dagegen von vornherein ums Leben kämpfen.

SOCIAL BUSINESS IN DEUTSCHLAND:

DIE WICHTIGSTEN AKTEURE
Trotz allen Hürden gibt es auch in Deutschland viele Akteure (mittlerweile
kommen auch die Wohlfahrtsverbände ins Rollen), die eine solche Infrastruktur
für Social Business in Deutschland aufbauen. Wir haben für Dich die wichtigs-
ten Akteure zusammengefasst.
ASHOKA
Ashoka ist die erste und weltweit führende Organisation zur Förderung von
Social Entrepreneurs. Die non-profit-Organisation wurde im Jahr 1980 von
Bill Drayton in den USA gegründet und ist heute in über 70 Ländern aktiv. In
Deutschland gibt es Ashoka als gemeinnützige GmbH seit 2003, als Ashoka
nach mehr als 20jähriger Tätigkeit in Entwicklungs-, Schwellen- und Transforma-
tionsländern beschloss, auch in Westeuropa tätig zu werden. Ashoka Fellows
sind weltweit das
Herzstück unse-
res Netzwerks.
„TROTZ ALLEN HÜRDEN GIBT ES
Fast 3.000 Asho- AUCH IN DEUTSCHLAND VIELE AK-
ka Fellows in
über 80 Ländern TEURE (MITTLERWEILE KOMMEN
sind aktiv, um un-
sere Gesellschaft
AUCH DIE WOHLFAHRTSVERBÄNDE
zum Positiven zu INS ROLLEN), DIE EINE SOLCHE INF-
verändern und
auf ihrem Weg RASTRUKTUR FÜR SOCIAL BUSINESS
viele Menschen
zu inspirieren
IN DEUTSCHLAND AUFBAUEN.”
selbst aktiv zu
werden. Der erste deutsche Fellow wurde 2005 in das Netzwerk aufgenom-
men. Heute wirken in Deutschland bereits 51 Fellows in ganz verschiedenen
Bereichen. Sie ermöglichen Langzeitarbeitslosen Existenzgründungen, stärken
die Sozialkompetenzen von Kindern, Wirken dem Höfesterben entgegen, brin- 13
gen Transparenz in die Demokratie und vieles mehr. Darüber hinaus haben
sie ein Programm für junge Sozialunternehmer namens PEP. Das Programm
Engagement mit Perspektive (PEP) richtet sich an Ehrenamtliche zwischen 16
und 27 Jahren, die für ihre vielversprechenden Projekte nachhaltige und wir-
kungsvolle Strukturen schaffen wollen.
 SOCIAL IMPACT
Social Impact ist eine Beratung und Inkubator für Sozialunternehmen in
Deutschland. Viele der bekanntesten Sozialunternehmen Deutschlands saßen
irgendwann mal in ihren Räumlichkeiten. Durch das Inkubator-Programm be-
kommt man zwar keine direkte Finanzierung aber dafür ein tolles Netzwerk,
Zugang zu viel Erfahrung und Wissen, und Büroräume über 8 Monate. Es gibt
aktuell Inkubatoren in Berlin, Leipzig, Hamburg, Frankfurt und Munich.

BONVENTURE
BonVenture finanziert Sozialunternehmen im deutschsprachigen Raum mit
sozialem Risikokapital. BonVenture ist selbst als Social Business strukturiert und
beachtet bei allen Investitionen auch soziale und finanzielle Renditeaspekte.
Im deutschsprachigen Raum hat BonVenture als erste Beteiligungsgesellschaft
diesen Ansatz aufgegriffen und bietet seit 2003 Investoren die Möglichkeit,
solche Unternehmungen zu unterstützen. Sie stärken auch neben Kapital mit

„EIN SOZIALES UND NACHHALTIGES

UNTERNEHMEN GRÜNDEN UND DIE GEWINNE DIESES
UNTERNEHMENS ZUR HÄLFTE ZU REINVESTIEREN –
DAS VERSPRECHEN DIE UNTERZEICHNER
DES ENTREPRENEUR’S PLEDGE.”
Know-how und Kontakten, geben Orientierungshilfe beim Aufbau und Wachs-
tum ihrer Organisation und befördern so die Entwicklung und Verbreitung in-
novativer Ideen. Investitionen ab ca. 300.000 EUR.

SOCIAL VENTURE FUND

Der Social Venture Fund investiert in Sozialunternehmen, die innovative
Antworten auf drängende soziale oder ökologische Fragen liefern. Das Ziel
des Social Venture Fund: Investiertes Kapital zurück zu erhalten und für erneute
Investitionen wieder verwendbar zu machen. So wird nur die Kraft des Kapi-
tals, nicht jedoch das Kapital selbst für eine positive Veränderung eingesetzt.
SOC IAL B USI NESS IN DEUTSCHLAND

Die Ananda Ventures GmbH ist Initiatorin des ersten international investieren-
den Social Venture Capital Fonds in Deutschland. Sie wurde 2010 als Sozi-
alunternehmen gegründet. Ziel der Gesellschaft ist es, mit unternehmerischer
Energie und einem erfolgsorientierten Investmentansatz positiven gesellschaft-
lichen Wandel zu ermöglichen.

TENGELMANN SOCIAL VENTURES

Tengelmann Social Ventures GmbH ist ein Social Impact Investor, der sich
auf die Finanzierung von Social Businesses und auf die Unterstützung von Soci-
al Entrepreneurs fokussiert. Der Fokus ist auf Internet Startups und e-commerce
und einige deren aktuellen Unternehmen sind Dot.Hiv und Coffee Circle.
VODAFONE STIFTUNG
Die Förderschwerpunkte von der Vodafone Stiftung sind Bildungsprojekte
und Sozialunternehmertum. Sie sind sehr wichtig in der Skalierung von Projek-
ten wie Rock Your Life gewesen und unterstützen aktuell die Quinoa-Schule.
Die Quinoa-Schule soll sozial benachteiligten Jugendlichen mehr Chancenge-
rechtigkeit durch eine Aussicht auf Ausbildung und Bildungsaufstieg bieten.
Ihre Sekundarschule hat im August 2014 in Berlin-Wedding eröffnet, wo aktu-
ell ca. 68% der Jugendlichen in Hartz IV-Haushalten leben. 85% der Schülerin-
nen und Schüler einer 10. Klasse haben nach ihrem Abschluss keine berufliche
Perspektive.

BERTELSMANN STIFTUNG
Bertelsmann ist vor allem eine operative Stiftung, die aber riesig ist und
sehr einflussreich. Sie machen viel Lobby und Advocacy im Bereich des Sozi-
alunternehmertums und auch Impact Investing.

BMW STIFTUNG
Die BMW Stiftung Herbert Quandt ist ebenfalls vor allem operativ tätig
aber nimmt eine Schlüsselrolle ein im Bereich Social Business und Impact Inves-
ting. Ryan Little, selbst Sozialunternehmer, ist der wichtigste Ansprechpartner
in diesem Bereich.

SOCIAL ENTREPRENEURSHIP AKADEMIE

Die Social Entrepreneurship Akademie ist ein interdisziplinäres Projekt,
welches eine Zusammenarbeit von allen Münchern Universitäten darstellt. Sie 15
wollen Student/innen aus allen Bereichen – von Ingenieuren bis hin zu Ärzten
und BWL-er – für das Thema Sozialunternehmertum sensibilisieren und be-
geistern. Sie bieten Seminare und Kurse wie das ZGI:Kompakt http://www.
seakademie.de/bildung/qualifizierungsangebote.aspx

IMPACT HUB
Impact Hub ist ein globales Netzwerk von co-working Spaces für Sozialun-
ternehmer/innen und Freiberufler/innen mit einem sozialen Mehrwert. Aktuell
gibt es ein Impact Hub in Berlin und in München. Die Mitgliedschaft fängt bei
20 EUR im Monat an. Spannende Veranstaltungen und eine sehr positive Ener-
gie sind einige der vielen Vorteile einer solchen Mitgliedschaft.

ENTREPRENEURS PLEDGE
Ein soziales und nachhaltiges Unternehmen gründen und die Gewin-
ne dieses Unternehmens zur Hälfte zu reinvestieren – das versprechen die
Unterzeichner des Entrepreneur’s Pledge. Das Projekt wurde von Walde-
mar Zeiler und Philip Siefer in Berlin gestartet. Es soll mehr Aufmerksam-
keit für soziale Aspekte und Fairness im Business erzeugen – aber auch
skalierbare Unternehmen hervorbringen. Die Liste der bislang knapp 50
Unterzeichner enthält bekannte Gesichter. Die Mymuesli-Gründer Huber-
tus Bessau und Max Wittrock haben unterzeichnet, auch I-Potentials-Front-
frau Constanze Buchheim, die Helpling-Macher Benedikt Franke und
Philip Huffmann, Lebenslauf.com-Gründer Thomas Bachem oder Team-
Europe-Partner Kolja Hebenstreit.
 TAKING A DEEP DIVE
INTO YOUR CUSTOMER’S
LIVES – HOW TO CONDUCT
MARKET RESEARCH
NICOLAS GUNKEL IS A RESEARCH CONSULTANT AND HAS CONDUCTED OPERATIONAL AND
ETHNOGRAPHIC RESEARCH ON MHEALTH (MOBILE HEALTH) INITIATIVES THAT SUPPORT NU-
TRITION INTERV ENTIONS IN DEVELOPING COUNTRIES. HE IS CURRENTLY BASED IN GERMA-
NY. THESE LESSONS ON HOW TO CONDUCT MARKET RESEARCH WILL HELP YOU BE CER-
TAIN THAT YOUR SOCIAL BUSINESS PRODUCT HAS THE DESIRED IMPACT AND MAKES A REAL
DIFFERENCE.

Crawling backwards out of the minibus, I looked into the
twelve puzzled faces of my fellow passengers. We had
sat cramped together, along with three cackling hens, two
toddlers and baskets full of market produce, during this
journey from Malawi’s capital, Lilongwe to the rural outs-
kirts of the city. Judging from the expression on their faces,
they had rarely seen a foreigner who forwent taxi rides
and then had to regularly disentangle his too long legs to
prevent them from falling asleep.
I am absolutely convinced that these lessons are genera-
lizable to any social entrepreneur or business that is truly
interested in making a difference in the lives of current
and future customers. Social businesses all fail their purpo-
se, and fail their customers, if they don’t make a genuine
effort to understand what ‘makes them tick’. Do you use
any of the below six recommendations in your business
yet?

Working on a BOP (Bottom of the Pyramid) market rese-

TRY TO LIVE THE LIFE OF YOUR
arch project for an Irish/Malawian social venture dedi- (FUTURE) CUSTOMER AT THE RISK
cated to eradicate malnutrition, my Malawian research
assistant and I travelled into the villages every morning
OF MAKING A FOOL OF YOUR-
to learn about food customs and beliefs. While our fellow SELF.
passengers couldn’t escape rubbing shoulders with us on
the bus, we hoped such intimacy would evolve naturally If in anyway feasible, try to fully immerse yourself into the
SOC IAL B USI NESS IN DEUTSCHLAND

as we sought to gain the trust of the village women we in-
terviewed during the day. Earning the confidence of these
women, so they would feel comfortable opening up and
sharing their stories with us, proved to be the hardest nut
to crack. Underneath their exterior shell of skepticism and
reservation, we eventually found exceptional knowledge
and generosity, both of which we probably would have
missed out on had we not taken the time and effort to
build real relationships with them.
In our quest to get a richer understanding of our custo-
mers; their social fabric, their worries and ultimately their
aspirations, we learned through experience what rules to
respect and what we ourselves could expect from our stay.
everyday life of your customer. Make a commitment to
stay for longer, so you can accompany her through the
daily routines. At first your presence will act as a filter
on everything you will get to see: acts assumed to be
undesirable or inappropriate will rarely surface – instead
you will witness socially acceptable behaviors. As time
passes, neighbors and friends will also get used to seeing
you around and gradually lower their guard. Take a closer
look, what behaviors emerge that had been shielded from
you before? Are people really doing the things they claim
after the first excitement of being observed has passed?
Actually living in the same environment, eating the same
food and buying the same items will offer you invaluable
impressions into the lives of your (future) customer. Get-
ting laughs about the way you act is the best indicator
that you seem to step out of the role and your behavior
doesn’t match the prevailing norms. Then you need to pro-
be deeper to see if your product or service also violates
this ‘rule of the game’.
LET SOMEONE WHO IS RESPECTED
IN THE COMMUNITY INTRODUCE
YOU.
The extent to which you can establish rapport with the
people you engage with is hugely determined by the qua-
lity of your introduction. Obtaining support for your work
from the local authority is a prerequisite, without it many
people won’t even begin to speak to you. Such an intro-
duction can open doors, but may also easily bias your
independence, especially if you are seen as a spokes-
person of the authority’s interests. Moreover, you have to
proactively fight the fear that all information you obtain is
being shared with someone else.
In our case, we had to seek permission from the village
chief, or his deputies, each time we wanted to interview
someone under his sphere of influence. Bargaining over
the conditions under which this could take place invol-
ved us making I clear that we didn’t want to speak to the
chief’s friends and cronies. We assumed they would go
great lengths to please the chief and paint an unrealisti-
cally bright picture of their lives.
DISCOVER THE ROLE OF YOUR
(FUTURE) CUSTOMER IN THE
COMMUNITY.
Is your informant an opinion shaper, an outcast or a per-
son who is secretly ridiculed by his peers? Such characte-
rizations should be taken into consideration when evalua-
ting what you’ve learnt from them. This will help you to
make sense of any extreme observations and provides
a first orientation for the follow-up, when you want to ca-
tegorize customers into innovators, early adopters, lag-
gards etc. However do note that asking direct questions
about other people’s standing in the community usually
raises suspicions about your intentions. (Though friendly
and conversational local staff can help you decipher some
of the hidden clues and look beyond first appearances.)
The grapevine will likely also reach you, even if you don’t
specifically demonstrate your interest in it, as people start
to inquire why they haven’t been selected for interviews
but others have.
YES, THE CUSTOMER IS KING,
BUT NOT ALMIGHTY.
Whether it applies to the ‘correct’ use of a product or
service, ‘accurate’ perceptions of your company or any
other everyday activity that you think could be done better
(faster, cheaper, nicer…), try to keep your notions of ‘how
things should be’ to yourself. If your product is consistently
used differently than intended, it looks as though you did
a poor job anticipating how people would engage with it.
If objectively-speaking, people spread wrong statements
about what your company does for instance, you better
begin taking this at face value before it gains even greater
currency. Still, you are wise to question the customer’s be-
havior and in some cases, may even choose to dethrone
the ‘customer king’. If you observe that she alone in being
way off the mark, you may call her attention to it and sug-
gest another approach.
ASK FOR CLARIFICATION AGAIN 17
AND AGAIN. EVERY SINGLE TIME.
AND THEN AGAIN.
You won’t grasp it in its entirety the first time you hear it.
Perhaps you also won’t the second or even the third time.
Even if you think you understood, responses to certain
questions can be extremely fluid, so that questions inten-
ded for clarification may prompt surprising results. Asking
many questions again and again, in different forms, may
come as a great challenge for someone who is afraid
that this will make them look like a moron. But it is worth
taking the risk!
PROMISE TO COME BACK.
THEN COME BACK.
Finally, the people that have helped you by generously
granting you access into their lives will feel much more
appreciated if you visit them again once your project has
ended. By doing this, you demonstrate how important
their contributions have been to you. Too many compa-
nies have walked away on this promise before you. Don’t
be one of them.
 INTERVIEW WITH
STEFAN WILHELM FROM
“DISCOVERING HANDS”

– HOW ONE STARTUP IS MAKING BREAST CANCER DETECTION BETTER AND CREATING EMPLOYMENT FOR THE BLIND

„DISCOVERING HANDS” USES THE EXTRAORDINARILY WELL-TRAINED TACTILE SENSE OF BLIND

AND VISUALLY IMPAIRED PEOPLE TO I MPROVE THE PALPATORY EXAMINATION FOR BREAST
CANCER DETECTION (FOR ALL THE NON-DOCTORS OUT THERE, THAT’S THE BIT WHERE THE
DOCTOR CHECKS YOUR BREASTS FOR LUMPS). IN DOING SO, THEY’VE CREATED A GLOBALLY
UNIQUE FIELD OF EMPLOYMENT FOR THE BLIND AND VISUALLY IMPAIRED, NOT “DESPITE THEIR
DISABILITY”, BUT BECAUSE OF THEIR ABILITIES. JOIN US AS WE SPEAK WITH STEFAN WILHELM
TO TAKE A CLOSER LOOK AT THIS INNOVATIVE SOCIAL BUSINESS AND EXPLORE HIS WISHES
FOR GERMANY’S SOCIAL STARTUP SECTOR.
INTERVIEW: STEFAN WILHELM
TELL US ABOUT DISCOVERING HANDS, WHAT
WAS THE MOTIVATION BEHIND STARTING IT?
The gynaecologist and 2010 Ashoka Fellow Dr.
Frank Hoffmann from Mülheim an der Ruhr had the
idea behind discovering hands in 2006. He’d been a
resident gynaecologist for over 20 years and simply
wasn’t happy with the quality of the palpatory exami-
nation of his patient’s breasts.
Since the public health care system doesn’t allow
for more than a couple
of minutes of examina-
tion per patient (due to
“WE’VE CREATED GLOBALLY
budget constraints and UNIQUE FIELD OF EMPLOY-
therefore lack of time
on the doctor’s side) MENT FOR THE BLIND AND
and since there is no
general nationwide
VISUALLY IMPAIRED, NOT
standard (and thus no ‘DESPITE THEIR DISABILITY’,
comparability) for the
palpatory examination BUT BECAUSE OF THEIR CA-
of the female breast in
PABILITIES.”
the framework of the
general preventive
care, Frank decided to try and develop his own, qua-
lity assured and standardized palpatory examination
method.
His intention was to offer more time and better
quality to his patients for the best possible diagnosis,
because he wasn’t comfortable with sending patients
home after one or two minutes of palpation, having
made a diagnosis of the breast or not.
The idea to utilize the extraordinarily well trained
tactile sense of blind and visually impaired people to
improve the palpatory examination literally came to
him one morning under the shower. He did some rese-
arch and was really surprised that no one had the idea
before him. And ended up creating a globally unique
field of employment for our blind and visually impaired
“Medical Tactile Examiners” (MTEs) not “despite their
disability”, but because of their capabilities.
ARE DISCOVERING HANDS BETTER THAN
MACHINES? COULD DISCOVERING HANDS
REPLACE BREAST CANCER DETECTION MA-
CHINES ALTOGETHER?
Actually, there is no competition between the “dis-
covering hands” and technical devices like sonogram
or mammogram. And we do not intend to replace this
important part of medical diagnostics in any way. The
reason for this is simple: The palpatory examination
always comes first in the diagnostic process. And sin-
ce the early detection of lumps in the breast helps to
prevent possible tumors from growing and spreading
metastases into the woman’s body, the best possible
palpatory examination is imperative.
If more lumps are found in the breast earlier, there is
also a need to clarify the-
se findings. This, in turn,
makes the use of imaging
techniques necessary. So
there is actually a need
for more technical de-
vices rather than less. In a
nutshell: the “discovering
hands” make better what
needs to be done anyway
(palpatory examination)
but is in no way a repla-
19
cement for ultrasound or
mammography.
Another important detail: our MTEs never diagno-
se, they only assist the doctors, who employ them, by
lending them their “discovering hands”.
HOW DO THE BLIND OR VISUALLY IMPAIRED
WOMEN REACT WHEN HEARING ABOUT THE
CONCEPT?
Most of them are thrilled by the idea. Especially
because the focus lies on taking advantage of their ca-
pabilities, rather than only looking at what they can’t
do. Also, our MTEs say that doing this job offers a
meaningful activity in which they don’t compete with
sighted people on the labor market. And they like hel-
ping people while improving healthcare and the per-
spective on “disability” in general. So they are “am-
bassadors of their own cause”, if you will.
Of course, this job is not for everyone. There are
people who dislike the idea of touching patients for a
living or who don’t want to deal with the risk of can-
cer and possible findings on a daily basis. That’s why
we conduct a 5-day assessment for MTE-candidates
before admitting them to the 9-month course at one of
our vocational training centers. It’s important for us to
know that they have the tactile abilities as well as the
 social and communication skills we need. Once we YOU’RE A SOCIAL BUSINESS – HOW DO YOU
have clarified these details, they are ready to go and FINANCE YOURSELVES AND HOW DO YOU
generally very happy with what they’re doing. MEASURE YOUR IMPACT?
The business model is surprisingly uncomplex: For
WHAT HAS BEEN THE RESPONSE FROM THE each examination the MTE needs haptic orientation
OTHER STAKEHOLDERS? stripes that are applied to the upper torso of the pa-
Overall, the feedback has been overwhelmingly tient. They are equipped with little dots that help the
positive from all sides. Not only because the Minister MTE orientate, creating a kind of coordination system
of Health of the Federal State of Northrhine-Westfalia, which enables her to palpate every square centimeter
Barbara Steffens, is our patron, but just because the of the patient’s breast in three depths and allows her to
idea is so simple and ingenious at the same time. It just document possible findings very precisely.
makes immediate intuitive sense. The public and pri- Dr. Hoffmann invented these stripes and patented
vate sector as well as NGOs, foundations and fellow them – and our enterprise sells them. So with each
social enterprises all agree with us. They think what examination, we get revenue: the standardized price
we’re doing is a really good idea. On a local, national for an examination in Germany is 46,50 EUR (the exa-
and international level. mination takes at least 30 minutes – so it’s a bargain).
Obviously, dealing with the German health care Out of these 46,50, 10 EUR go to discovering hands
system and for the stripes. The rest of the revenue
professional enables the MTE’s employer to finan-
rehabilitation „REALLY, THERE IS NO ce her salary. The revenue we gene-
authorities for
people with
LOSER TO OUR GAME. rate helps us market and roll out the
model nationally and internationally.
disabilities is ALL STAKEHOLDERS The beauty of this system is, that
not an easy we increase the social impact we
task. Bureauc­ INVOLVED BENEFIT. generate with each examination that
ratic hurdles
are high and
I’M STILL LOOKING FOR is being carried out. So while we’re
earning money, we’re also scaling:
there is some THE HAIR IN THE SOUP.” better early breast cancer detection,
resistance in creating jobs for blind women and
the medical community. We’re OK with that. Not ever- changing mindsets towards people with disabilities.
ybody needs to like us, but most do. Also, most of the An excellent motivation to carry on what we’re doing.
time we can get people on board if we are able to Also, we’re currently rolling out internationally via
explain what we do in detail. a Social Franchise System. The first Franchise is Aust-
Really, there is no loser to our game. All stakehol- ria. There’s a different pricing model behind this idea,
ders involved benefit. I’m still looking for the hair in however.
the soup.
EVERY SECTOR HAS ITS UPS AND DOWNS.
INTERVIEW: STEFAN WILHELM

WHAT WAS YOUR GREATEST SUCCESS OR

ACCOMPLISHMENT UP UNTIL NOW?
Obviously the 24 women for whom we generated
employment are our greatest success. But also the ex-
pansion to Austria shows that the discovering hands
system works. For Frank, becoming an Ashoka Fellow
was definitely a pivotal moment, because Ashoka
made him realize that he’s a social entrepreneur. He
had no idea how to name what he was doing befo-
re… like most of the people with similar ideas.
WHAT WAS THE GREATEST CHALLENGE YOU
FACED WITH DISCOVERING HANDS AND
HOW DID YOU OVERCOME IT?
Our greatest challenge, by far, was (and still is)
finding MTE-candidates in Germany. Although many
people talk about discovering hands, we are still a
very small initiative with an extremely small team. We
haven’t managed to overcome this challenge yet, but
we’re looking at a lot of potential on the international
market.
The German professional rehabilitation system is
extremely complex and we are no experts in that field.
So this remains difficult, but we’re currently working on
solutions (that I cannot talk about here, because they’re
still in the making). The potential for jobs is huge, natio-
nally and internationally. Finding MTE-candidates isn’t,
however. So if you have ideas or know anyone who
might be interested, let us know!
WHAT’S YOUR WISH FOR THE SOCIAL STAR-
TUP SECTOR IN GERMANY?
Three things: More and better hybrid financing pos-
sibilities (e.g. Social Impact Bonds)
A legal framework that supports social enterprises
according to their specific needs (also in terms of tax
legislation, e.g. low profit enterprise)
Progress in the definition and measurement of Soci-
al Impact (making it more feasible to use as a positive
argument for Social Entrepreneurs).
WHAT ADVICE OR TIPS DO YOU HAVE FOR
OTHERS STARTING THEIR OWN SOCIAL BUSI-
NESS OR PROJECT?
Run your ideas by as many people who have back-
grounds that are as diverse as possible – and don’t 21
trust your friend’s judgment. They like you too much to
tell you that your idea won’t work.
Wear your shoes a size too large: Pay attention to
infrastructure and reporting details before you drown
in documentation chaos and still work from your grand-
ma’s living room.
Choose well, who you accept pro bono support
from. There are many people with lots of good will and
tons of advice. Non of which helps your organization
if they don’t understand exactly what you want. If it
binds resources to explain it to them: don’t do it!
WHAT MAKES YOU THE CHANGER?
Excellent question. People have asked me many
times why I work where I work under these conditions.
I have a tentative answer: Trying to effectuate po-
sitive change in society is never easy and mostly frus-
trating. Keeping at it, going full throttle while taking
existential risks – and feeling blessed while doing so.
That makes me a Changer.
 INTERVIEW WITH LISA
JASPERS OF FOLKDAYS,
“WE ARE CHANGING
THE WAY PEOPLE THINK
ABOUT FAIR FASHION”
AS PART OF OU R SERIES INTERVIEWING SOME OF THE PEOPLE WE MEET WHO PARTICULARLY
IMPRESS US WITH THEIR EXPERTISE AND PASSION FOR DOING SOMETHING MEANINGFUL
WITH THEIR WORKING HOURS (AND WE MEET A LOT, SO THIS IS GOING TO BE A LONG SE-
RIES) – THOSE WE LIKE TO REFER TO AS “THE CHANGERS” – WE INTERVIEWED LISA JASPERS,
CO-FOUNDER OF FAIR FASHION LABEL, FOLKDAYS. LISA IS ONE OF THOSE SMART, OUTSTAN-
DING WOMEN, WHO BROUGHT HER EXPERIENCE IN BOTH THE CHARITABLE AND BUSINESS
WO RLDS TOGETHER TO CREATE A BUSINESS WHERE PROFIT, QUALITY, BEAUTY AND HUMAN
RIGHTS ALL NUZZLE IN TOGETHER.

TELL US MORE ABOUT WHY YOU STARTED

FOLKDAYS?
After having worked in the development sector and
having been to quite a lot of developing countries my-
self, I had the feeling that development aid is not a
long term solution to poverty. Economic empowerment
is- with our business we try to create something that is
not based on charity but on business exchange. We
buy high quality products from our artisans and they
receive good money for good quality. Everything we
sell on Folkdays is hand-made and thus individual. We
are as far away from mass production as possible to
P ho t o c r e di t : P aul Bla u give value to the idea of quality vs. quantity. Since we
are especially interested in crafts, many of our artisans
DID YOU ALWAYS WANT TO WORK IN THE
have skills that we also hope to protect by sourcing
INTERVIEW: LISA JASPERS

SOCIAL SECTOR OR HAVE YOU EXPERIENCED

from them.
OTHER SECTORS TOO?
I have worked in the for-profit sector as well as
DO YOU HAVE A ROLE MODEL? ANOTHER
the non-profit. Working in each sector clearly has ad-
PERSON, COMPANY OR ORGANIZATION?
vantages and disadvantages. But in the end I always
We like businesses like Lemonaid/Charitea and
knew that I wanted to do something that fulfils me.
Coffee Circle, because they managed to free the fair
Something that aims at social change. This is why I
trade sector from its dusty image and build profitable
founded Folkdays.com, an online shop for high quality
brands that have a strong social and economic effect
fair trade accessories from around the world.
on people they aim at supporting.
 „DON’T READ “HOW TO”
BUSINESS BOOKS WRITTEN
BY MEN WHO ARE MARRIED
FOR THE THIRD TIME.”

23
IN EVERY SECTOR THERE ARE UPS AND
DOWNS. WHAT HAS BEEN YOUR BIGGEST
ACCOMPLISHMENT WITH FOLKDAYS?
That we managed to make enough money with our
first season to buy new products from our producers
and thus create not only a short term income source
for them.
Also we are proud to not have needed external inves-
tors, so we can decide on strategic company questions
ourselves and set emphasis where we find necessary.

PLEASE SHARE THE TOP FIVE LEARNINGS
WITH US? WHAT WOULD YOU RECOMMEND
OTHERS TO DO OR NOT DO?
If you manage to survive without investors, try! If
you spend your own money you will be more wise
about a lot of decisions.
Keep your financial planning in order.
Treat the people you work with like you want to be
treated.
Don’t rely on people you can’t pay – always pay
for services, even if it is only a small amount.
Don’t read “how to” business books written by men
who are married for the third time.
HOW DOES EARNING MONEY FIT INTO THE
SOCIAL SECTOR IN YOUR OPINION?
Making money with your social business is im-
portant, because only a profitable business can be a
sustainable and successful one. But in my world there
can’t be a hierarchy between profitability and social
change. Both factors have to be equally important and,
in every decision, weighted against each other.
WHAT MAKES YOU THE CHANGER?
With Folkdays, we show that fair trade and beauty
do not exclude each other. Thus we change the way
people think about fair fashion.
 HOW TO GET FUNDING
ARE YOU WONDERING HOW TO GET FUNDING FOR YOUR BERLIN-BASED
SOCIAL BUSINESS ? THEN HOPEFULLY YOU’LL FIND SOME ANSWERS HERE!
When starting a social business, emotions can run high. Not only because you really feel that your idea could change
the world, but also because it is often difficult to identify how you can even fulfill your vision without having at least a
little bit of financial support. Change is often not cheap. You might have to design and build a website, a prototype,
employ a team, get marketing going and maybe even rent an office space. But how with little to no money?
Don’t worry! Even though Germany still lags behind the U.S and UK when it comes to social investment, there are
a few good possibilities to get funding for your idea.

1. FRIENDS AND FAMILY: 2. SCHOLARSHIPS:

If you are lucky enough to have friends and family that
might be able to support your idea financially, you should
definitely talk to them.
Social entrepreneurs often forget to ask their closest
network to support them financially. It is not shameful, if
HOW TO GET F UNDI NG
BEUTH HOCHSCHULE/ BUSINESS INNOVATION CENTER
The Business Innovation Center (Gründerwerkstatt)
offers 12-18 month long scholarships for tech-oriented
ideas. This includes 4000 Euro/Month for two team mem-
bers and free office space in Schöneberg.

you believe in your idea – which you should, if you are
thinking about starting a company – to ask your loved
ones if they would like to invest in you. There are many
different ways for this to be done professionally. Write
up a contract covering everything both parties agreed on
e.g. form of investment (loan, donation etc.) so you both
have the security for later.
Requirements:
- Have an idea with a highly technical aspect
- Write a complete business plan (20 pages)
- Fluency in German (the pitch will be in German
- Willingness to take on a full-time commitment
Usually there is a call for applications in October and
March. For more information, please visit the Beuth web-
site.
EXIST
Exist offers three different forms of scholarships: a
monthly stipend of up to 2,500 EUR; up to 5,000 EUR in
coaching; or material expenses of up to 17,000 EUR for
teams.
Requirements:
– An innovative, technical idea/
innovative education-based service
– A team of not more than three people
– A university “mentor”, who applies on your behalf
or matriculation at a university yourself
– You cannot have founded your business already
Applications are accepted at all times. For more informa-
tion, please visit the Exist website.
PEP- ASHOKA
PEP offers part-time and full-time programs. The full-
time program is a one year scholarship that supports
young people to develop their social businesses with max.
1200 Euros/month, as well as offering coaching through
Ashoka, mentoring and further education.
Requirements:
- You should be between 16 and 27 years old
- Your idea needs to be non-profit oriented
- You should be living in Germany
SOCIAL IMPACT START (No financial support)
Although it doesn’t offer funding directly, social impact
start is an incubation program for social entrepreneurs in
the early start-up phase. The program covers a period up
to eight months and includes:
– Access to networks;
– Intros and matching with potential financing partners;
– Professional assistance in writing applications
for financial support
-– Mentoring by SAP employees;
– Coaching/courses
– Desks in their co-working space in Kreuzberg.
Requirements:
– You have a socially innovative idea that has not
yet entered the market
– You can offer a full-time commitment
– You have an entrepreneurial spirit
3. SOCIAL INVESTORS:
BON VENTURE
Bon Venture supports projects in the areas of social
services, products, ecology and societal education and
development. There are different financing models, but
they will usually only invest above 200,000 EUR.
Requirements:
- The idea should solve a social/environmental
problem
- The project should be projected to be self-financing
after the investment
SOCIAL VENTURE FUND
25
Social Venture Fund supports social businesses that
have already proven to be successful in their market and
aim to expand.
Requirements:
– The ideas should have a clear social impact
– There should be a sustainable business model
in place
– The business model should be scalable
For more detailed information, visit their website.
CLIMATE- KIC ACCELERATOR
Climate- KIC Accelerator accelerates development to
help create investable business start-ups, with products or
services delivered to the first client in about 12-18 months.
The Climate- KIC Accelerator enables entrepreneurs to
move through three stages: starting with an idea and finis-
hing with a clean tech venture.
Stage 1: Fundamentals (takes up to six months)
Needed: a breakthrough idea related to new technolo-
gy with a substantial climate impact.
Team is working on business model
Climate-KIC provides a business coach, access to a mas-
ter class and up to 20,000 EUR
 “THE CLIMATE- KIC ACCELERATOR ENABLES
ENTREPRENEURS TO MOVE THROUGH THREE STAGES:
STARTING WITH AN IDEA AND FINISHING
WITH A CLEAN TECH VENTURE.”

Stage 2: Validation
Needed: Proof of concept- meeting 50 potential clients to verify business model
Climate- KIC provides access to master classes, up to 25,000 EUR and the
opportunity to enter venture competition.
Coach will still be available
Result: comprehensive business plan, financial model and customer research.

Stage 3: Delivery
Secure customers
Look into scaling
Meet investors
Climate- KIC provides you with pitch training sessions and the opportunity
to enter venture competition, as well as up to 50,000 EUR.
For more detailed information, visit their website.

TENGELMANN SOCIAL VENTURES

Tengelmann Social Ventures GmbH is a seed investor, investing in social
businesses that are in the early stages. At the same time, growth investors
maintain the possibility to support these social startups at a later phase, and
continue to help them grow successfully. The focus lies on e-commerce and in-
ternet technologies that work with education, disability, and improving quality
of life. They are also interested in offline social technology models.

Requirements:
– Idea should have a clear social impact- Business
model in the fields of education, disability and/or
HOW TO GET F UNDI NG

improving quality of life

– Full commitment by founders
– Business model should be sustainable
and not based on donations or CSR contributions

4. CROWDFUNDING:

STARTNEXT
 Startnext is one of the most used crowdfunding platforms for social startups
in Germany. It’s also the largest crowdfunding community for creative projects
in the German speaking area. Filmmakers, musicians, journalists, designers,
artists, inventors, founders, and other creative people present their ideas on
Startnext in order to fund them through the direct support of the crowd.

Requirements:
– Clear project goal
– Funding goal
– Crowdfunding video
– Gifts for supporters

There are LOTS of crowdfunding platforms out there, we recommend fin-

ding the one that best suits your industry. This is a great list of crowdfunding
platforms, both in Germany and internationally.
Visit http://www.crowdfunding.de/plattformen to find out more.

5. COMPETITIONS
Depending on when you look, there are also quite a lot of competitions
happening that might be relevant for your endeavor.
Here is one that happens on an annual basis:

ACT FOR IMPACT

Act for Impact is one of Germany’s largest funding competitions for social 27
entrepreneurs in the area of education and integration. The Social Entrepre-
neurship Akademie and Vodafone Stiftung offer 51.000 Euros to get your
social project started.

Requirements:
– Have an idea that has a clear social
impact
– Project should address the topic of
education and integration of young “ACT FOR IMPACT IS ONE OF
people up to 25 years.
GERMANY’S LARGEST FUNDING
The call for applications is usually around COMPETITIONS FOR SOCIAL
February. If you want to find out about
the current winner, have a look at our ENTREPRENEURS IN THE AREA OF
interview with Philipp Knodel from App-
Camps. For more information about the
EDUCATION AND INTEGRATION.”
competition itself, visit the SEA website.
 FOUNDING A VEREIN:
A PRACTICAL GUIDE FROM
PERSONAL EXPERIENCE
IF THINGS HAD TURNED OUT DIFFERENTLY BACK IN 2011, THE CHANGER MIGHT NEVER
HAVE HAPPENED. IF, BACK THEN, THERE HAD ALREADY BEEN SOMETHING LIKE THE CHAN-
GER TO HELP US GET IT OFF THE GROUND, YOU MIGHT NOW BE READING SOMETHING
FRO M THE MIGREAT E.V.

The Changer isn’t our first baby. Back in those hea- how-to guide to help you through this process, so that you
dy days, Nicole, Nadia and I had recently graduated won’t have to experience the same pain we did.
from our Masters Programme and through both our aca-
demic experiences and our on-the-street experiences of
early Twennies Kreuzberg and Neukölln, we decided so-
FOUNDING A VEREIN
mething had to be done about “the integration problem”
First things first, you should know this is not going to
and everyday racism permeating the city. Knowing that
happen in a day. You should expect this whole process
Germany isn’t the only place to suffer these problems, we
to last minimum 6 weeks, and if you are going for the
took inspiration from other countries and found a really
charitable status probably longer. So plan accordingly,
cool visual campaign in the UK called I Love Migrants.
and accept that you will either have to wait or just plough
We got in touch with the people who ran it and asked if
on without the status. It’s annoying because it means you
they would mind if we set up something similar in Germa-
can’t really get funding – or at least nobody will be very
ny and they said “go for it”! So we did. Or at least we
willing to give it to you since you can’t give them a Spen-
tried.

Never having
set up a chari- “FIRST THINGS FIRST, YOU SHOULD KNOW
table organisa-
tion before and
THIS IS NOT GOING TO HAPPEN IN A DAY.”
with a limited
professional network, we set about meeting, and plan- denquittung (donation receipt which allows them to save
ning and concept-writing. That bit was fun. We were full taxes) and foundations want to see the papers. But on the
of optimism! We had a great idea, it was already tried other hand, we made the mistake of waiting too long and
and tested and it was tackling Germany’s biggest social running out of steam, time and energy. It’s worth trying to
problem. So what was to stop us? Bureaucracy, a lack figure out what smaller, low-cost activities you can do to
of a relevant network and information and inaccessible keep you ticking over so you don’t get frustrated or out-of-
FOUND ING A VEREIN

funding. That’s what. Which meant that we never actually touch from being consumed by paperwork. If you are not
did anything useful to stem racism or make “migrants” no a German speaker you will definitely need one.
longer feel like foreigners in their own country. But what
we did do, was to found a Verein. And of that we are pro-
ud. Because, people, it ain’t easy. So, since we founded
The Changer to help people like our 2011 selves, to do
good more easily, we have created a quick and practical
WHAT IS A VEREIN?
“AS A MEMBER OF
It’s basically a club or society – literally it comes from
the German meaning “people coming together”. It can
A VEREIN, YOU ARE
be a sport club (in fact according to the statistics that is NOT PERSONALLY
what it is most likely to be) but it is also the most common
legal form for a charitable organisation. There isn’t really RESPONSIBLE IF THE
a direct translation in British or American English but for
our purposes it’s the organisational structure you will need
VEREIN GETS INTO DEBT
if you are starting a nonprofit. You can just create a Verein OR LEGAL DIFFICULTIES
without having to go through the formalities of registering
it and making into an e.V. (registered Verein) but then as (UNLIKE A GBR).”
members you are liable personally for any debts or other
difficulties. Fine for a short term protest or small one-off
event but if you are thinking about doing something big-
ger or longer term it is probably worthwhile going through
WHY NOT?
the process of registering it, which is what the following
You can’t do it on your own… you need at least 7 other
is all about.
founding members who will do it with you.

WHY FORM A VEREIN? It’s bureaucratic. You need to create a “Satzung” which
has to fill quite a few criteria and pay a few visits to Äm-
As a member of a Verein, you are not personally ter and obviously do things like tax returns (all of which
responsible if the Verein gets into debt or legal difficulties becomes more complicated if you apply for the charitable

29
(unlike a GbR). status)

It is possible to register a Verein as “Gemeinnützig” Making money can’t be the main aim of the Verein… you
giving you charitable status and all of the donation-related are allowed to but this is more like a by-product of your
tax benefits that entails. actual activities and aims.

It is quite cheap to found How much does it cost?

(no need for expensive legal fees). Notary fees (around 30 EUR)
Registration Fee in the Vereinsregister (around 75 EUR)
You don’t need any capital to get started. Total: Around 100 EUR
 HOW DOES IT WORK?
1. GET YOUR 7 FOUNDING MEMBERS TOGETHER
2. WRITE A “SATZUNG” (STATUTES) –
this contains all the information about what the Verein is
there for, how decisions are taken, becoming a member,
member fees etc. Should follow a specific form and the
Vereinszweck (mission) should be very clear. If you are
planning on going for charitable status make sure you
include all of the elements of the work you are planning
to do, because the Finanzamt will check at the end of the
year that you are doing what you said you would, and
if you have been doing other stuff as well, they might
take away your charitable status and make you pay taxes
retrospectively. To help you we have included ours from
back then, as lots of the formal stuff is applicable to all
Vereine, so you can copy and adapt.
3. GET TOGETHER WITH YOUR FOUNDING MEMBERS
for your first meeting, vote for the Vorstand (between
1 and 7 people – we had 3) and sign the “Satzung”.
4. MAKE SURE TO KEEP NOTES AND CREATE MINUTES
as the “Gründungsprotokoll” also needs to be attached
and sent with the Satzung to the authorities.
5. IF YOU ARE PLANNING ON APPLYING FOR
CHARITABLE STATUS, YOU SHOULD SEND YOUR
SATZUNG TO THE RELEVANT FINANZAMT FIRST.
They might want you to make some changes and you
should do that before registering, otherwise you will have
to pay to make changes once it is done. In Berlin the rele-
vant Finanzamt is:
Finanzamt für Körperschaften I
Bredtschneiderstr. 5
14057 Berlin
You can send it in or if you have specific questions, make
an appointment and bring it with you. Allow up to six
FOUND ING A VEREIN
weeks before it is cleared (this is optimistic).
6. TAKE THE ABOVE DOCUMENTS, WITH THE REST OF
THE VORSTAND, TO A NOTARY
(we went here: http://www.robe.org/arbeitsgebiete/no-
tariat/). Again you will need the Satzung, Minutes from
first meeting including names of all members present,
identity documents for all of the Vorstand).
7. SEND ALL OF THE ABOVE TO THE AMTSGERICHT
CHARLOTTENBURG (or your Notary will do it for you):
Amtsgerichtsplatz 1
14057 Berlin
Stadtplan
Tel: +49 (0)30 90177 0
Fax: +49 (0)30 90177 447
8. WAIT FOR THE DOCUMENTATION –
you will need this in order to open a bank account. (If you
get the charitable status, some banks such as GLS waiver
the banking fees)
The Satzung (Statutes)
The Satzung must contain the following elements:
Name of Verein
(should be different to any other already in the register)
Town/City where it is based
Aim/Mission of the Verein
How members can join or leave
Membership fees
Vorstand
Information about when and how
the yearly member meeting takes place
In the Satzung, avoid mentioning anything about making
money and if you are going for the charitable status,
make sure you are very careful when writing your Ver-
einszwecke (mission) to ensure that these are very clearly
“for the greater good”. Use ours to get an idea of what
to put there (although yours will obviously need to be rele-
vant to your planned work).
That’s the long and short of it really. It might not sound
like a lot, but we have tried to keep it simple. Definitely
one to go for if you are planning to be dependent on
donations. But if you don’t want to be dependent on dona-
tions, maybe it’s worth trying to think about other ways of
monetising your idea and turning it into a social business.
We hardly even knew there was such a thing back then,
let alone that there was support available for people who
wanted to found one.
 PEP schenkt Dir Zeit für mehr
Wirkung.
Zur Lösung immer komplexerer gesellschaft-
licher Herausforderungen sind wir auf das
kreative Potenzial und den frischen Wind der
jungen Generation angewiesen sind.
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gesellschaftlichen Wirkung und schafft neue
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31
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Geschäfts- und Skalierungsmodelle Deines Projekts.

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 DIE GRÜNDUNG
EINER GBR –
DER UNKOMPLIZIERTE
START FÜR DEIN
SOZIALUNTERNEHMEN
WER EINE IDEE HAT UND GERNE EIN (SOZIAL)
UNTERNEHMEN STARTEN MÖCHTE, MUSS SEHR
SCHNELL DIE ERSTE WICHTIGE ENTSCHEIDUNG
TREFFEN: WELCHE GESCHÄFTSFORM MACHT
SINN? ES GIBT ZAHLREICHE, MÖGLICHE GE-
SCHÄFTSFORMEN, DIE FÜR DEIN UNTERNEH-
MEN RICHTIG SEIN KÖNNTEN. VON GBR ZU
GGMBH. IN DIESEM ARTIKEL DREHT SICH ALLES
UM DIE GBR.

WAS IST EINE GBR?

Eine GbR ist die einfachste Geschäftsform. Im Grun-
de hat man bereits dann eine GbR, wenn man mit einer
oder zwei Personen beschließt eine Idee unternehmerisch
umzusetzen. Die GbR, auch bekannt als Personengesell-
schaft, eignet sich für alle, die eine unkomplizierte Form
der Partnerschaft wünschen. Ideal für Kleingewerbe, freie
Berufe oder Arbeitsgemeinschaften. Auch wenn man kei-
ne besonderen Formalitäten benötigt und eine mündliche
Vereinbarung zwischen den Geschäftspartnern eigentlich
ausreicht, lohnt es sich einen schriftlichen Gesellschafter-
vertrag aufzusetzen, um Richtlinien und Vereinbarungen
DIE GRÜNDUNG EI NER GB R

festzuhalten. Diese Geschäftsform benötig kein Mindest-

kapital.

Da die GbR zu den Personengesellschaften gehört,

haften die Gesellschafter stets mit dem eigenen Privatver-
mögen. Sonderregeln können jedoch im Gesellschafter-
vertrag festgehalten werden.
WIE GRÜNDET MAN EINE GBR? Was uns nicht bewusst war ist, dass man eben auch
Eine GbR wird von mind. 2 Personen (Gesellschaftern) den Phantasienamen eintragen lassen kann, also wenn
gegründet. Der Gesellschaftervertrag kann mündlich oder Du das möchtest/ Du dran denkst kannst Du nach Euren
schriftlich festgehalten werden. Man kann sich für eine Vor- und Nachnamen einfach noch -“Awesome Business”
ganz einfache Vertragsform entscheiden oder größere zufügen oder wie ihr eben heißen wollt.
personalisierte Veränderungen vornehmen, in diesem Fal-
le sollte man dann aller-
dings einen Notar oder „EINE GBR IST DIE EINFACHSTE GESCHÄFTS-
Rechtsanwalt fragen. Im
Vertrag kann z.B drin FORM. IM GRUNDE HAT MAN BEREITS
stehen welche Entschei-
dungen gemeinschaft-
DANN EINE GBR, WENN MAN MIT EINER
lich getroffen werden, ODER ZWEI PERSONEN BESCHLIESST EINE
welche Verantwortun-
gen die jeweiligen Ge- IDEE UNTERNEHMERISCH UMZUSETZEN.”
sellschafterinnen tragen,
wie hoch monatliche Privateinnahmen sein dürfen etc. Um
zukünftige Konflikte im Gründerteam zu vermeiden, sollte
WAS MUSS BEACHTET WERDEN?
Wenn man eine GbR gegründet hat wird diese nicht
der Vertrag so spezifisch und detailliert wie möglich sein.
ins Handelsregister eingetragen. Wenn man eine gewerb-
liche Tätigkeit mir der GbR ausüben möchte, muss sich je-
Wenn Du den Gesellschaftervertrag fertig hast und
der Gesellschafter (sieht oben) beim Gewerbeamt anmel-
er von allen unterschrieben ist, dann kann entweder das
den. In diesem Falle muss die GbR Gewerbesteuer zahlen.
ganze Team oder ein Vertreter mit der Vollmacht und

33
Pass-Kopien aller Gesellschafter zum Gewerbeamt gehen
Wenn es sich um eine freiberufliche Tätigkeit handelt
(Welches Gewerbeamt für Dich zuständig ist, hängt von
reicht es, wenn man beim Finanzamt einfach eine Steu-
der Adresse Deines Unternehmens ab) und die GbR an-
ernummer für die GbR beantragt, dazu kann man dieses
melden. Die Anmeldung kostet 26 Euro pro Person.
Formular ausfüllen. In diesem Falle muss keine Gewerbe-
steuer gezahlt werden. In beiden Fällen sind die Gesell-
Bitte beachten, dass Du eigentlich nach der Anmel-
schafter einkommensteuerpflichtig.
dung beim Gewerbeamt einen Brief vom Finanzamt erhal-
ten solltest mit der Steuernummer oder ein Formular, womit
Du diese beantragen kannst- wir haben keines von beiden
erhalten- wurden wohl vergessen und nun müssen wir na-
türlich extra beim Finanzamt vorbei. Unserer Erfahrung
nach fängt man schnell mal an zu zittern, wenn es um
bürokratische Angelegenheiten geht, die Angst irgendei-
nes der tausenden Formulare zu vergessen begleitet wohl „UM ZUKÜNFTIGE
alle Gründer. Also kleiner Tipp: Wenn Du mal Panik hast,
ruf einfach kurz bei der IHK an, die sind äußerst hilfreich.
KONFLIKTE IM
Hier die Nummer: 030 31510-600 GRÜNDERTEAM ZU
Der Name einer GbR muss immer die Vor- und Fami- VERMEIDEN, SOLLTE DER
liennamen der Gesellschafter beinhalten. Man kann zu-
sätzlich auch noch einen Branchen- oder Phantasienamen
VERTRAG SO SPEZIFISCH
ergänzen. Am Ende des Namens steht dann GbR. Bei- UND DETAILLIERT WIE
spiel: Max Mustermann und Martina Plustermann GbR.
Dieser Name muss natürlich auch auf allen Geschäftsdo- MÖGLICH SEIN.”
kumenten stehen.
 HOT SEAT MIT FRANZISKA
SCHAEFERMEYER,
INVESTMENT MANAGER
VON TENGELMANN
SOCIAL VENTURES
VOR EIN PAAR WOCHEN NAHMEN WI R AM IMPACT HUB THEMEPARK ZUM THEMA VENTURE
CAPITAL VOR STARTUPS TEIL UND LERNTEN FRANZISKA SCHAEFERMEYER KENNEN. FRANZISKA
IST INVESTMENT MANAGER BEI TENGELMANN VENTURES UND HAT DIE GRÜNDUNG EINES ZU-
SÄTZLICHEN FONDS FÜR DIE INVESTITION IN SOZIALUNTERNEHMEN BETREUT – TENGELMANN
SOCIAL VENTURES. IM “HOT SEAT” INTERVIEW ERZÄHLT SIE UNS WAS SIE SICH VON ANDE-
REN VCS WÜNSCHEN WÜRDE UND WAS SIE GRÜNDERN EMPFIEHLT, DIE DARÜBER NACHDEN-
KEN EINEN VC INS BOOT ZU HOLEN. ERFAHRE AUSSERDEM, WIE DU SELBER DIE MÖGLICHKEIT
HAST, IHR DEINE FRAGEN ZU STELLEN.

FRANZISKA – DU HATTEST DIE CHANCE BEI

TENGELMANN VENTURES EINE IMPACT IN-
VESTING STRATEGIE AUFZUBAUEN. WIE KAM
ES DAZU?
2011 investierten wir in Coffee Circle, weil wir
schon damals die Idee von sozialen Unternehmen als
sehr innovativ empfanden. Aufgrund der positiven
Entwicklung und Resonanz, die wir mit Coffee Circle
erhielten und bis heute erhalten, entstand bei uns die
INTERVIEW: FRANZI SKA SC HAEFER MEY ER

Idee, diese Aktivitäten weiter auszubauen. Ende 2012

wurde somit die Tengelmann Social Ventures GmbH
gegründet mit dem Ziel Sozialunternehmen zu finan-
zieren und zu fördern. Unsere Mission lautet: Social
Impact First, Financial Impact Second.

WAS WAR BISHER DAS GRÖSSTE HIGHLIGHT?

WAS WÜRDEST DU DIR WÜNSCHEN?
Das Highlight ist, dass ich bei Tengelmann Ventures
die Chance hatte eine Einheit zu gründen, die in So-
zialunternehmen investiert. Das ist eine Besonderheit
und in Deutschland auch der einzige VC, der beide
Aktivitäten verfolgt. Ich würde mir wünschen, dass an-
dere VCs auch diese Möglichkeit hätten oder dies in
Betracht ziehen würden.

DU HAST SICHERLICH EINEN SEHR SPAN-
NENDEN JOB – WAS WÜRDEST DU JE-
MANDEM RATEN, DER/DIE AUCH GERNE
IMPACT INVESTING MACHEN WÜRDE?
Auf jeden Fall sollte jeder, der Interesse hat,
sich intensiv mit der Szene beschäftigen und
sowohl viele Sozialunternehmer als auch Impact In-
vestoren kennenlernen. Das Netzwerken ist hier sehr
wichtig. Zu überlegen wäre auch sich z.B. in UK nach
einem Job umzuschauen, da UK bezüglich Impact In-
vesting viel weiter ist als Deutschland.
MITTLERWEILE KENNST DU DICH BESTENS IM
BEREICH SOCIAL BUSINESS AUS UND WEISST
WAS FUNKTIONIERT BZW, WAS NICHT FUNK-
TIONIERT. WAS IST FÜR DICH EIN BEISPIEL
FÜR EIN ERFOLGREICHES SOCIAL BUSINESS
UND WARUM?
Ich möchte an dieser Stelle kein bestimmtes Soci-
al Business erwähnen, da „erfolgreich“ sehr stark von
unterschiedlichen Definitionen abhängig ist. Selbst-
verständlich sind die drei Social Businesses (Coffee
Circle, KIDDIFY und dotHIV), die Tengelmann Social
Ventures im Portfolio hat, für mich in Deutschland Vor-
zeigemodelle. Weitere, die mich begeistert und inspi-
riert haben, sind u.a. folgende: TOMS, TerraCycle,
oneworldfutbol.
„MEIN PERSÖNLICHES
ZIEL IST ES ABER DIE IM-
PACT INVESTING SZENE IN
DEUTSCHLAND BEKANNTER
ZU MACHEN.”
WAS MACHT DICH ZUM “CHANGER”?
Ob ich ein „Changer“ bin, kann ich schlecht be-
urteilen. Mein persönliches Ziel ist es aber die Impact
Investing Szene in Deutschland bekannter zu machen.
Dazu stehe ich im nahen Austausch mit vielen Grün-
dern und spreche vereinzelt auf Events und Veranstal-
tungen. Leider wird mehr über das Impact Investing ge-
sprochen als dass investiert wird. Deswegen ist mein
Anspruch weitere Investments mit der Tengelmann So-
cial Ventures zu tätigen. Unser Portfolio wird weiter
wachsen. Es bleibt spannend.
Alle 3 Monate kommt Franziska ins Changer HQ,
um an unserer ersten “Office Hour” teilzunehmen.
Was ist ein “Office Hour”? Franziska schenkt uns 2
Stunden Zeit, um all Eure Fragen zu Investment, VCs 35
und Tengelmann zu beantworten in einem entspannten
1-to-1 Treffen. Vielleicht kannst Du sogar kurz pitchen!
An alle NGOs und Sozialunternehmer… informiere
Dich über das nächste Treffen auf thechanger.org und
komme vorbei!

„UNSERE MISSION LAUTET: SOCIAL IMPACT FIRST,

FINANCIAL IMPACT SECOND.”
WAS WÜRDEST DU JEMANDEM RATEN DER/
DIE GRÜNDET UND SICH ÜBERLEGT, EINEN
VC AN BORD ZU HOLEN?
Ich würde jedem raten, der gerade gründet noch
KEINEN VC an Bord zu holen. Die klassischen VCs
möchten erst bestimmte Traction (erste Umsätze, stei-
gende KPIs) sehen. Wenn jemand gerade gründen
möchte, dann sollte der Gründer erst versuchen Busi-
ness Angels für seine Idee und für sich gewinnen zu
können. Dazu zählt die Überzeugungskraft des Grün-
ders und die Passion für die Idee. Ein gutes Indiz ist,
wenn der Gründer bereits schon mit eigenem Geld in
seine Idee investiert hat.
 THE TRUTH ABOUT
IMPACT INVESTING,
FROM THE EXPERTS
WE RECENTLY HAD THE PLEASURE OF HEARING NINA CEJNAR, FOUNDER OF GOLDEN DEER,
A SOCIAL INVESTMENT CONSULTANCY FIRM IN BERLIN, AND DIRK MÜLLER-REMUS, FOUNDER
OF SOCIAL BUSINESS AUTICON, TALK ON THE SUBJECT OF IMPACT INVESTMENT. WE’VE PUT
TOGETHER A SUMMARY OF SOME KEY POINTS FOR THOSE OF YOU CONSIDERING IMPACT
INVESTMENT. A HUGE SHOUT OUT TO THE IMPACT HUB BERLIN FOR HOSTING SUCH A FAN-
TASTIC AND INFORMATIVE DISCUSSION. (I’D HIGHLY RECOMMEND ATTENDING ONE OF THE-
SE THEMEPARK EVENTS, AS IT’S THE PERFECT FORUM TO HAVE A FACE-TO-FACE DISCUSSION
WITH EXPERT GUESTS AND GET ALL YOUR QUESTIONS ANSWERED.)

DISCLAIMER: THESE ARE OPINIONS AND LEARNINGS BASED ON INDIVIDUAL EXPERIENCE.

The marrying of the words impact and investment is

still a slightly unexpected match in the financial world.
What used to be a taboo is slowly becoming accepted
by investors and financial institutions. That said, it’s not all
rainbows and sunshine just yet. Just because we’re talking
about impact investment, don’t think of it as a donation.
It’s not. It’s still a classic investment and the investor still
expects to make a gain, except here it’s on two levels:
financial and social. In a sense, impact investors can per-
haps be even more strict than classic investors, as social
business is still deemed a higher “risk” area and the field
is relatively new.

The key is finding the balance between making pro-

THE TR UTH ABOUT IMPACT INVESTING

fit and having a social impact. This balance isn’t always

easy to achieve- usually you’ll find yourself leaning more
towards one than the other. A big no-no here is going in
with only a social mindset. Of course the goal is to have
a social impact, but with an investor, you need to be a
self-sustaining and profitable business and to do this, you
need think from a business perspective. In many cases,
impact investors have the same expectations as a “nor-
mal” investor. Impact doesn’t mean less profit; it means
there’s a balance between both elements. What the right
balance is, depends on your investor. Therefore expec-
tation management is critical when you’re first getting to
know each other. Ask yourself, do you want an “impact
first” or “finance first” investor? The relationship between
an investor and entrepreneur is like a marriage, you’re
bound together in the good and bad times. That said,
choose carefully.
BEFORE THE FIRST DATE
Do a background check. A good investor can be an
invaluable mentor and provide you advice and an essen-
tial network. How much knowledge does an investor have
in your field or industry? How much can they help you?
Will they give you the right advice? Do they share the
same values? This is critical when talking about impact
investing, there needs to be a strong emotional connection
between the investor and your social mission.
“IN MANY CASES, SOCIAL IMPACT IS BEYOND
QUANTITATIVE MEASUREMENT. THIS CAN BE HARD TO
SHOW YOUR INVESTOR, BUT YOU HAVE TO TRY.”
THE DATING STAGE
Once in talks with an investor, be prepared to get na-
ked. Investors will do a 360 degree review of your busi-
ness and will want to talk to all stakeholders. Be prepared,
have answers and don’t try to hide anything. This will only
cause problems down the road. Be realistic about you
want to achieve and don’t underestimate the importance
of expectation management. Be careful what promises
you make. If you over promise and don’t deliver, investors
will get frustrated. Also important here is that you account
enough time for this process, due diligence can be lengthy
and make sure you’ve planned accordingly and started
the process early enough.
37
 THE SERIOUS RELATIONSHIP
Sometimes you and your investor will disagree. The
art of an entrepreneur is to stand your ground. Remem-
ber, you know your company, your target audience, your
mission- stick to your guns and don’t be afraid to take a
risk, sometimes that’s where there’s the biggest pay off.
That said, stay rational even in the tough moments. Don’t
fall in love with an idea. Listen to others and don’t stand
your ground just to save face. Your investor can provide
invaluable advice, don’t ignore it.
OTHER IMPORTANT QUESTIONS:
SHOULD YOU GO WITH A FUND OR
A PRIVATE INVESTOR?
FUNDS: Funds raise money beforehand and then have a
pot of money with which to invest.
Pro: Usually funds don’t spend all their money at once.
Meaning if you burn all your cash and still aren’t brea-
king even, they can follow up with a second investment
to help carry you over.
(Obviously this isn’t an ide- “ONCE IN TALKS
al situation, usually they’ll
expect to see proof of con- WITH AN INVESTOR,
cept before they’re ready to
invest again. It’s hard to get
BE PREPARED TO GET
money without showing that NAKED.”
the concept works- meaning
you’re making actual sales
and even better, that your making repeated sales, which
indicates customer satisfaction.)
THE TR UTH ABOUT IMPACT INVESTING
Con: Because a fund is essentially a big piggy bank full
of different people’s money, they have pressure from the
outside to get that money back. What does it mean? It’s
means they’re generally stricter because they have inves-
tors pushing them and need to deliver. If you’re interested
in going this route, the Social Venture Fund or Bonventure
might be good places to look.
PRIVATE: Private investors might be a little more relaxed
in terms of their return on investment (ROI) but often won’t
have additional money kicking around for a follow-up
round. So if you need money quickly, they might not be
able to help you.
Pro: Often they’re more flexible and if they’re strongly
emotionally connected to your social mission, they might
put less emphasis on profit.
Con: They can’t bail you out should you run into unexpec-
ted financial troubles. A solution here might be to raise
more money than you think you’ll need initially, so that
you don’t get into the red zone after your initial cash burn
and before you start making money.
WHAT ABOUT AN EXIT?
Generally speaking, the goal
of most investors is to have an
exit. With social entrepreneurs-
hip this can get a little compli-
cated, as it’s not always clear
where the industry is. In many
cases, the first round investor
will expect to get out by selling
their shares to another strategic investor or through a ma-
nager buyback. (i.e. the social businesses management
will buy out the investor.) In other cases you might want to
structure the deal as a loan rather than equity.
WHERE DOES IMPACT MEASUREMENT
FIT INTO ALL THIS?
In many cases, social impact is beyond quantitative
measurement. This can be hard to show your investor,
but you have to try. Don’t exclude numbers (investors love
that stuff!) but do include the qualitative picture. Make this
as accessible, emotional and short as possible. Tell the
story in pictures and quotes and leave the novels to J.K.
Rowling.
 “YOU’LL NEED A BUSINESS PLAN. EVEN
BETTER, YOU’VE DONE A PILOT AND CAN SHOW
SOMETHING “REAL” AND NOT JUST A CONCEPT.”

KEY STEPS TO GETTING

INVESTMENT READY:
1. You’ll need a business plan. Even better, you’ve done
a pilot and can show something “real” and not just a
concept.

2. Develop your business model. Investors will look closely

to see if your business model can cover all the costs.

3. Conduct market analysis. If you can find proof of con- 39

cept in a different market, this can serve as a major confi-
dence booster for potential investors.

4. Create a financial planning sheet for the next 5 years.

Almost everyone knows that this is based on assumptions
and that things hardly ever turn out as planned, but you
still need to get an idea of where you EXPECT to stand.

5. Define what kind of capital you want.

6. Decide what kind of investor you want. What’s most

important- knowledge, contacts, emotional fit, capital?

7. Create your pitch. Presentation is key. Highlight the

key points- the easier it is to understand, the better your
chances of getting an investment.

8. Find the right fit. Here it’s all about the chemistry. Don’t
settle for the first suitor that comes your way, make sure the
DNA aligns and it’s a good match.
 10 THINGS YOU NEED
TO KNOW BEFORE YOU
START CROWDFUNDING
THIS ARTICLE IS A SUMMARY OF AN EXPERT PANEL DISCUSSION THAT WAS HELD AT IMPACT
HUB BERLIN. ON THE PANEL WERE CO-FOUNDER OF TOLLABOX, OLIVER BESTE, BASTIAN
NEUMANN FROM FAIRNOPOLY, HARALD SCHOTTENLOHER OF FUNDEDBYME, KONRAD LAU-
TEN FROM INDIEGOGO AND CO-FOUNDER OF ORGINAL UNVERPACKT, MILENA LEBOWSKI.
THINKING ABOUT STARTING A CROWDFUNDING CAMPAIGN? BEFORE YOU DO, READ THIS
GUIDE TO AVOID THE COMMON PITFALLS OF CROWDFUNDING.

CHECK IF CROWDFUNDING IS EVEN RIGHT FOR YOU. Don’t underestimate the cost of crowdfunding, both in terms of
human and financial resources. You never get money for free. Crowdfunding is a lot of work and expect to invest con-
siderable time and money into creating a successful campaign. Also, don’t use crowdfunding as a last resort. If you’re
in a high-risk industry or if you’re running out of cash and haven’t been able to get investors or people you know to
support your project, don’t try to squeeze your last pennies out of the crowd.

PLAN PLAN PLAN. CHOOSE THE RIGHT PLATFORM.

Over plan, even though you can’t really plan. It’s hard
to know what to expect and difficult to anticipate what sort
of reaction your campaign might get. If you’re one of the
lucky ones and your campaign does go viral, you’ll need
to be prepared to handle the press attention, answer pho-
nes and respond to your growing community. That said,
plan each day and make sure you have people dedicated
to managing your crowdfunding campaign once it’s live.
THE TR UTH ABOUT IMPACT INVESTING
Spend time researching different platforms and choose
the one that’s right for you. Are you doing crowdfunding
or crowdinvesting? What is the main user group on the
crowdfunding platform, are they your target group? Does
the site specialize in a certain industry? What are the
terms of the site? These are big questions you need to ask
yourself before committing to a platform. Choose a site
that fits your project and the industry you’re in.

Don’t assume the work is over once you’ve kicked off your
campaign.
CONSIDER THE NITTY-GRITTY.
On that note, who’s going to respond to all the inco-
ming mails and calls? How will you handle critical ques-
tions about your business model or project? In this case
time really is money and you need to be able to manage
things immediately as they come up.
GET LEGAL.
Once you’ve decided on the platform, pay attention to
the deal. This is especially critical for crowdinvesting whe-
re you might be liable for paying money back in the fu-
ture. What are the terms? What percent does the platform
take? When do you get the money? Don’t let yourself be
in for a nasty surprise down the road. Do your research
now and save yourself a lot of pain down the road.
LEARN FROM OTHERS.
Take time to check out other successful campaigns and
see what worked well for them. Watch their videos, pay
attention to the script and let yourself get inspired. But also
be realistic about what you can achieve with your resour-
ces. Adapt ideas in a way that fits your budget and your
target group. And remember, it’s easier to raise money
for an idea that touches a lot of people. Think about your
messaging and how you can make your story relevant to
as many people as possible.
BE ANNOYING.
Be prepared to remind people again and again that
they want to support you. Don’t feel bad. It may feel like
you’re spamming but often people forget that they wanted
to make a donation, so keep asking. At least 7 times.
BUILD TRUST AND TRANSPARENCY.
People will give if they like the product, like you,
and believe in the idea behind it. Being transparent and
building trust with the crowd is critical for a successful
campaign. People are less likely to give their money to
something that seems sketchy. How will you spend the
money? Who are you? This relates to the point above on
being communicative and engaging with your community
during the campaign. It’s important that you’re open and
present during the campaign so that people trust you and
your project. Here the press can be both a friend and
foe. Getting positive press can boost your credibility and
draw attention to what you’ve already accomplished. On
the other hand, the press might jump on your weak points
and can also have a damaging effect on your reputation.
GET EARLY ADOPTERS.
Get your friends and people you know to invest
right away. Once others see that people are investing,
they’re likely to jump on board. (This goes back to the
issue of establishing trust- people will trust a campaign
that seems to be doing well.) Another big point here is
that investors are likely to go on the site early on and
41
judge a campaign based on first performance. If they
see the campaign is performing well, they’ll be more
likely to invest since it gives the impression that this is
something the public/community really wants and is
interested in.
“PEOPLE WILL GIVE IF
THEY LIKE THE PRODUCT,
LIKE YOU, AND BELIEVE
IN THE IDEA BEHIND IT.”
GET CREATIVE WITH
YOUR REWARDS.
Don’t have a fancy product or big budget for your
rewards? Invite “big givers” to a home-cooked dinner.
Offer something one-of-a-kind that fits your mission
or service. Also remember that the rewards can be
purchased after you crowdfund, so though you don’t
need this initial capital, you’ll need to factor that in in
terms of what you hope to earn.
 INTERVIEW MIT WALDEMAR
ZEILER: “FREI DENKEN
KANN MAN BESSER,
WENN MAN WENIGER
VERPFLICHTUNGEN UND
ABHÄNGIGKEITEN HAT.”
IN DIESEM INTERVIEW DREHT SICH ALLES UM WALDEMAR ZEILER, SERIAL ENTREPRENEUR,
GRÜNDER VON EINHORN UND ENTREPRENEUR’S PLEDGE. WALDEMAR UND SEIN TEAM ENT-
WICKELN ETWA S, WAS WIR ALLE BRAUCHEN, ETWAS WAS LEBEN RETTEN KANN, ETWAS ZUM
ANFASSEN, EIN NATÜRLICHES PRODUKT. FINDE SELBST RAUS, WORUM ES SICH BEI EINHORN
HANDELT…

DU HAST VORHER KLASSISCHE START-UPS
GEGRÜNDET, UNTER ANDEREM MIT ROCKET
INTERNET & TEAM EUROPE. WAS HAT DICH
DAZU INSPIRIERT EIN SOZIALUNTERNEHMEN
ZU GRÜNDEN?
Ich habe mir 6 Monate Auszeit genommen nach-
dem ich das Ruder für meine letzte Gründung Digitale
Seiten nach 3,5 Jahren Aufbauarbeit übergeben hat-
te. Für mich war das eine extreme Erfahrung, einfach
INTERVIEW: FRANZI SKA SC HAEFER MEY ER
Fast überall fand ich eine direkte Verbindung zu den
größten bestehenden gesellschaftlichen und ökologi-
schen Herausforderungen unserer Zeit. Da hat mich
mein Ehrgeiz gepackt und als Unternehmer wollte ich
selbst herausfinden, ob man heutzutage überhaupt ein
großes Unternehmen bauen kann, dass sowohl fair als
auch nachhaltig mit allen Stakeholdern umgeht.
Dass man das heutzutage Sozialunternehmen oder
Social Entrepreneurship nennt, spricht schon Bände

mal ohne Plan in den Tag hineinzuleben und nach ca.
1-2 Monaten konnte ich dann tatsächlich abschalten.
Erst dann war es mir möglich, mal neue Gedanken
abseits der Berliner Start-up-Welt, zu spinnen. Backpa-
cking durch Mittel- & Südamerika führt dich an vielen
Plantagen vorbei und man kriegt einen Einblick in die
Anbauweise vieler Rohstoffe für Lebensmittel, die man
in unseren Supermärkten kaufen kann. Wenn man die
Arbeitsbedingungen und den Umgang mit der Natur
hautnah erlebt, hat das wenig mit den romantischen
Fernsehspots für Kaffee oder Schokolade in Deutsch-
land gemein. Ich fing an weitere Produkte meines täg-
lichen Gebrauchs, vom Essen über Kleidung bis hin
zu Kondomen, nach Nachhaltigkeit zu hinterfragen.
über den Zustand unserer Gesellschaft.
WAS KANNST DU UNS ÜBER EINHORN
VERRATEN?
Seit dem letzten Wochenende ist das Produkt offizi-
ell bekanntgegeben auf unserer neuen Webseite www.
einhorn.my. Einfach den kurzen Teaser anschauen:
Wir begeben uns mit einhorn auf eine Reise, um
ein faires und nachhaltiges Kondom Stück für Stück
möglich zu machen und zu beweisen, dass man auch
mit fairstainable Produkten globalen und nachhaltigen
Erfolg haben kann. Im Januar startet unsere Crowdfun-
ding-Kampagne auf Startnext, die den Startschuss für
die Produktion von einhorn ermöglicht.

IN JEDEM SEKTOR GIBT ES AUFS UND ABS.
WAS WAR BIS JETZT DEIN PERSÖNLICH
GRÖSSTER ERFOLG?
Ehrlich gesagt, bin ich am dankbarsten für die tol-
len & spannenden Menschen in
meinem Umfeld. Es ist schon ein
Privileg überall auf der Welt und
vor allem in Berlin Menschen zu
„MIT SO
seinen Freunden zählen zu dür- VIELEN UNTER-
fen, die einen auf unterschied-
lichste und teilweise verrückte Art SCHIEDLICHEN
und Weise persönlich bereichern.
Diesen KPI kann ich jedem emp-
MENSCHEN ÜBER
fehlen ;) DIE EIGENE
BITTE TEILE AUCH DIE 5 TOP GESCHÄFTSIDEE
LEARNINGS MIT UNS – WAS
WÜRDEST DU ANDEREN EMP-
SPRECHEN, WIE
FEHLEN, WOVON ABRATEN? ES NUR GEHT. ”
- Mit so vielen unterschiedli-
chen Menschen über die eigene
Geschäftsidee sprechen, wie es nur geht. Der Input für
die Idee übersteigt bei weitem das Risiko, dass die
Idee geklaut wird.
- Abgleich der Interessen von möglichen Investoren
mit den eigenen. Oft genug verfällt man der Versu-
chung, das Geld der erstbesten Investoren anzuneh-
men. Hier verhält es sich wie in einer Ehe. Heiraten
geht super schnell, klappt es allerdings nicht, ist die
Scheidung für beide Seiten mühsam und kräftezehrend.
- Ich kann nicht empfehlen mit sehr guten Freunden
zu gründen. Das Risiko ist es nicht wert, nicht nur ein
Unternehmen an die Wand zu fahren, sondern auch
eine gute Freundschaft. Außerdem muss man schon
wahnsinnig Glück haben, dass ein Freund zufällig die
richtigen Skills mitbringt für eine bestimmte Idee und
sich bewusst ist, was unternehmerisches Risiko bedeutet.
- Frei denken kann man besser, wenn man weniger
Verpflichtungen und Abhängigkeiten in seinem Leben
schafft. Hohe Lebenserhaltungskosten und viele Projek-
te fördern die Abhängigkeit von einem „sicheren“ Job
oder anderen Erwerbsquellen und verschleiern den
Blick auf wirklich disruptive Modelle. Diese zu finden,
erfordert auch mal längere kreative Phasen ohne Ein-
kommen und mit dem monatlichen Kostendruck einer
fetten Wohnung und eines Porsche lässt sich das nicht
lange aushalten. Monatelang nur mit einem Rucksack
zu reisen ist definitiv ein gutes Training dafür.
WAS IST EIN BEISPIEL FÜR EIN ERFOLGREI-
CHES SOZIALUNTERNEHMEN UND WARUM?
Grundsätzlich lege ich hier dieselbe Messlatte an,
wie für normale Unternehmen. Wenn ein Unterneh-
men so schnell wachsen kann wie
Google, Facebook, Airbnb, Uber,
Rocket Internet & co., dabei global
denkt und die Marktführerschaft an- 43
strebt, dann spricht man von Erfolg.
Leider findet man dieses Denken im
Social Entrepreneurship-Bereich sehr
selten. Mit dem Entrepreneur’s Pled-
ge (www.entrepreneurspledge.org)
haben wir deswegen eine Initiative
gegründet um erfolgreiche Grün-
der für Social Entrepreneurship zu
begeistern und gemeinsam Social
Entrepreneurship aus der Nische auf
die Weltwirtschaftsbühne zu bringen.
Ein mögliches Vorbild ist Wholefoods
Markets aus den USA.
WAS MACHT DICH ZUM CHANGER?
Bisher gar nichts. Es wird zu viel darüber geredet,
wie man die Welt verbessern kann. Ich hoffe in ein
paar Jahren eine unternehmerische Antwort geben zu
können: mit messbarem Umsatz und Impact meines
Unternehmens sowie zahlreichen Ausgründungen aus
dem Entrepreneur’s Pledge.
 EIN HAMBURGER
KLEINUNTERNEHMER
MIT GEWISSEN
EIN ARTIKEL VON MARTEN RÖBEL ZUM THE-
MA: FERNAB VON PROFIT-ORIENTIERUNG.
DAS UMZUGSUNTERNEHMEN HUUS-TU- HUUS
ZEIGT, DASS GAR NICHT IMMER „SOCIAL
ENTREPRENEURSHIP“ DRAUFSTEHEN MUSS,
DAMIT SOZIALES DENKEN DRIN STECKT.
EIN HAMB URGER K LEINUNTERNEH MER MIT GEW ISSEN
„WAS DANN ALLES SO ZUM
VORSCHEIN KOMMT, NE?“
„Ah nee! Die sind ja alle dahinter gekullert. Ach Gott.“
Vera Luetjens wandert ruhelos durch die leere Wohnung.
Auf dem letzten verbliebenen Stuhl, vor der Heizung in
der Küche, hat sie es nicht lange ausgehalten. Sie geht
von Raum zu Raum und betrachtet die leeren Wände, üb-
rig gebliebenes Geschirr und Handtücher. Es scheint ihr
nicht leicht zu fallen, ohne eine Aufgabe zuzuschauen.
Luetjens ist 68 Jahre alt. Sie steht mit geradem Rücken,
ordentlich gekleidet, die rote Halskette passend zum de-
zenten Make-up. Auf ihren Hamburger Dialekt ist sie ei-
gentlich stolz, manchmal denkt sie aber auch, sie müsse
sich dafür schämen, nicht Hochdeutsch zu sprechen.
Jetzt steht sie, mit verschränkten Armen, in der Mitte des
Wohnzimmers auf dem alten, dunkelroten, pakistanischen
Teppich. Sie schaut Ulrich Aldinger-Rudloff zu, den sie
„den Chef“ nennt. Er und sein Helfer sind dabei, eine
Kommode in zwei Teile zu zerlegen. Hinter der Kommode
auf dem Boden glänzt es durch eine dicke Staubschicht.
Es klackert, als Luetjens sich nach unten beugt und die
bunten Murmeln aus dem Staub heraus sammelt. Scher-
ben klirren. Oh, hier is’ mal auch ein Glas zerdeppert.
Was dann alles so zum Vorschein kommt, ne?“
Vera Luetjens organisiert den Umzug für ihre 92-jährige
Mutter. Diese wohnte bisher alleine in einer Zwei-Zim-
mer-Wohnung im zweiten Stock, in einem Haus ohne
Fahrstuhl im Hamburger Norden. Anfang September ging
es nicht mehr – sie zog ins Pflegeheim. Ein Mitarbeiter
des Heims empfahl Luetjens das Umzugsunternehmen Hu-
us-tu-Huus.
VOM ZIVI ZUM PFLEGEBERATER
Ulrich Aldinger-Rudloff gründete das Ein-Mann-Unterneh-
men 2007. Er ist groß, schlank, hat ein offenes Gesicht.
Aldinger-Rudloff ist 42 Jahre alt, geht aber als jünger
durch. Er wirkt angenehm unaufgeregt, in dem was er tut.
Ruft ihn sein Helfer aus dem anderen Zimmer – verärgert,
weil etwas nicht funktioniert – sagt er ruhig: „Ja, ich kom-
me“, stellt ab, was er gerade trägt, und macht sich auf
den Weg nach nebenan.
Aldinger-Rudloff wuchs in Mecklenburg-Vorpommern
auf. Angeregt durch den Zivildienst in einem Pflegeheim
studierte er ab 1997 Pflegewissenschaften in Hamburg.
Nach dem Studium blieb er in der Stadt und begann für
eine Krankenkasse zu arbeiten, im Bereich Pflegeversiche-
rung. Dort machte er eine Ausbildung zum Pflegeberater.
Er erklärt Pflegebedürftigen und ihren Angehörigen, wel-
che Leistungen sie bekommen können.
AUF WUNSCH REGELT HUS-TU-HUUS
DEN GESAMTEN UMZUG
Ihm gefiel es gut, im direkten Kontakt mit den Men-
schen zu arbeiten. Aber etwas fehlte ihm. In der Kranken-
kasse fühlte er sich als „kleines Rad im großen Getriebe“.
Er sah keine Möglichkeiten etwas zu verbessern und seine
Ideen einzubringen. Außerdem wollte er wieder körper-
lich arbeiten, wie in seiner Studienzeit. Damals hatte er in
einem Nebenjob Umzüge organisiert.
Durch seine Arbeit bekommt Aldinger-Rudloff oft mit, dass
ältere Menschen überfordert sind, wenn sie pflegebedürf-
tig werden. Bei einem Umzug in ein Pflegeheim oder eine
Einrichtung für betreutes Wohnen müssen sie sich um vie-
le Dinge gleichzeitig kümmern: Ihren Haushalt auflösen,
Pflegeanträge ausfüllen und bei Behörden und Banken die
neue Adresse anmelden. Nicht alle haben Angehörige,
die sie dabei unterstützen. Sie brauchen mehr Hilfe, als
das bloße Transportieren und das Ab- und Aufbauen von
Möbeln.
Zudem bemerkte Aldinger-Rudloff, dass eine Möglichkeit
zur Finanzierung des Wohnungswechsels häufig nicht ge-
nutzt wird: Die Pflegeversicherung fördert in bestimmten
Fällen Umzüge in eine altersgerechte Wohnung oder eine
Einrichtung für betreutes Wohnen. Mit bis zu 2557 Euro.
Und zwar immer dann, wenn durch den Umzug ein
Einzug ins Pflegeheim vermieden wird. Heimplätze sind
für die Kasse teurer als häusliche Pflege. Deshalb unter-
stützt sie Umbauten in der eigenen Wohnung, um diese
altersgerecht zu machen. Sie bezahlt aber auch den Um-
zug in eine Wohnung, die schon altersgerecht ist. „Viele
wissen das gar nicht, auch viele aus der Branche nicht.
Das war der Ansatzpunkt für mich zu gucken: Was gibt es
in dem Bereich noch?“, sagt Aldinger-Rudloff.
So entstand die Idee. Er reduzierte seine Arbeit bei der
Krankenkasse auf eine halbe Stelle und gründete ein
Umzugsunternehmen speziell für Senioren. „Da kann ich
mein Wissen als Pflegeberater einbringen und auf der an-
deren Seite auch den Umzug gestalten.“
Wenn die Kunden das möchten, organisiert Aldinger-Rud-
loff fast alles: Er packt Umzugskisten ein und aus, mon-
tiert die Einrichtungen, entrümpelt und renoviert die alte
Wohnung. Außerdem übernimmt er alle Formalitäten, wie
Ummeldung, Adressänderung und Nachsendeauftrag.
EIN UMZUGSUNTERNEHMER,
DER SICH ZEIT NIMMT
Doch für drei Viertel seiner Kunden macht Aldinger-Rud-
loff gar nicht mehr als das, was auch ein normales Um-
zugsunternehmen anbietet. Die Menschen haben einen
Partner oder Kinder, die sich um alles andere kümmern.
Trotzdem hat Aldinger-Rudloff mehr Anfragen, also er an-
nehmen kann. Die Leute empfehlen ihn gerne weiter. Wo-
ran liegt das? Vera Luetjens hat Erfahrung mit Umzügen:
Zehn- oder elfmal wechselte sie in den letzten Jahrzehnten
die Wohnung. Jetzt zum ersten Mal mit Huus-tu-Huus. „Mir
ist nur aufgefallen, das war so stressfrei. Meine eigenen
Umzüge, also das war immer furchtbar stressig, die
standen sehr unter Zeitdruck. Ganz zum Schluss waren
die alle so genervt. Und das war bei Herrn Aldinger
eben nicht so. Das war sehr angenehm.“
Vielleicht ist es das, was seine Kunden an Aldin-
ger-Rudloff schätzen.
Viele müssen sich von einem Großteil ihrer Besitztümer
trennen, nach Jahrzehnten in einer Wohnung oder ei-
nem Haus. Manche Kommode wird dabei aussortiert,
die schon im Schlafzimmer der Großeltern gestanden
hat. Das können schwierige, und auch traurige Ent-
scheidungen sein.
Aldinger-Rudloff nimmt sich Zeit für die Menschen:
Er ist bei jedem Umzug vom Anfang bis zum Ende
dabei. Er macht die erste Besichtigung in der alten
Wohnung, und zum Schluss hängt er in der neuen
Wohnung die Bilder wieder an die Wand. „Das gehört
irgendwie dazu: Ich find das wichtig, dass man eine
gewisse Beziehung aufbaut. Um eben auch mitzukrie-
gen, was den Kunden wichtig ist.“
Er selber schätzt den Kontakt mit der älteren Gene-
ration: „Das sind Leute, die sind super dankbar: Man
fährt morgens hin, und wenn man abends fertig ist be-
danken sie sich! Und freuen sich, obwohl es ja eigent-
45
lich ein unschöner Anlass ist, ins Pflegeheim zu ziehen,
oder ins betreute Wohnen. Und das ist auch so meine
Motivation das zu machen.“
LUETJENS LOB
Der Umzug ist geschafft. Vera Luetjens ist zufrieden.
„Nun hab ich aber auch ein Lob bekommen von dem
Chef – ich hätte sehr gut vorbereitet.“ Sie lächelt und
wird ein bisschen rot – über das Lob freut sie sich.
Und wenn sie das nächste Mal umzieht? „Ja ich bin
ja auch Seniorin, ich bin 68, ich bin ja noch keine
92, aber, letztendlich bin ich eine Seniorin. Ich werde
wahrscheinlich wieder auf Herrn Aldinger zurückkom-
men.”
Weil es so entspannt ist mit ihm. Das meiste wird sie
wieder selber erledigen, die Kisten packen, herumräu-
men und beim Umzug ruhelos von Raum zu Raum wan-
dern. Alles solange es noch geht. Ansonsten – kann
das ja auch der Herr Aldinger machen.
Der Autor Marten Röbel schreibt über Geschichten,
bei denen er das Große im Kleinen findet. Dieser Arti-
kel erschien ursprünglich in der taz.
 NETWORKING
FOR DUMMIES –
WHY TO DO IT AND
HOW TO DO IT
IT’S BEEN A LONG DAY. YOU’RE TIRED AND HUNGRY AND YOU WERE IN THE MIDDLE OF
SOMETHING SUPER IMPORTANT WHEN YOU REALIZED THE TIME AND RUSHED OFF TO THE
EVENT YOU’D RSVP’D TO WEEKS AGO.
And now, there you are. Beer or Bionade in hand,
business cards tucked in your pocket and ready to start
making connections. Right? Well, not necessarily. Unless
you’re one of the lucky ones for whom working a room
comes naturally, networking can be an awkward and un-
THE TR UTH ABOUT IMPACT INVESTING
comfortable chore and if you are reading this, you’re pro-
bably the type of person who will be tempted to slip out
the back and return to your trusty computer. Well, don’t!
(Unless of course the event is REALLY boring – you have
to know which battles to fight to win the war.) It could be
a HUGE lost potential. Networking isn’t just about sto-
cking up on business cards for your personal collection,
it’s an opportunity for real knowledge exchange and a
springboard for collaboration, which is likely to boost
your organization’s impact and effectiveness in some way
or other. Maybe you can also help others to do the same
and ratchet up your karma points. Whatever happens,
the golden rule applies 99% of the time: help comes from
where you least expect it. And it won’t necessarily just
wander up to you. You’ve got to get out there and grab it.
How can we expect to maximize our impact if ever-
yone is working in their separate bubbles? How can we
foster innovation if we’re all blinded by organizational
tunnel vision? There are lots of fancy ways we could ta-
ckle these problems, but the simplest solution would be
to start building a strong network that opens the door to
collaboration and shared learning. The people you meet
might not only be able to help you, but they will also push
you forward. Have an idea? Get some feedback. They
might challenge you or they might offer up new ideas.
When done effectively, networking can be one of the most
valuable investments of your time.
Which is why we’ve rounded up some of our favorite
tips to help you be a networking extraordinaire, regard-
less of whether you’re looking for a job or a strategic
partner.
1. VOLUNTEER AT THE EVENT.
If you have the problem of feeling a little lost at these
events, this might be a perfect solution for you. By volun-
teering, you’ll have a clear role and purpose – plus you’ll
be given lots of opportunities to talk to people without you
even having to make the first step.
2. SHOW UP EARLY –
sometimes the best moments are those quiet moments be-
fore the storm hits. If there are a few of you in the room,
you’ll be “forced” to engage with one another. Plus the-
re’s a good chance the organizers/speakers will be there
early – this gives you a chance to hit them up in peace
and quiet before they’re surrounded by swarms of people
wanting to get an intro.
3. DON’T PITCH RIGHT OFF THE BAT.
When you do get talking to somebody, ask easy questions
and then LISTEN. Figure out their needs. Networking is a
two-way street – think about how you can help them. If
you’ve expressed genuine interest, they’ll be more likely
to do the same.
4. SMILE. Nuff said.
5. SET A GOAL.
Before the event, set a target number for how many peop-
le you’re going to try and chat with. Not every person will
lead to a valuable long-term contact, but over time, you’ll
get used to chatting with different people and who knows
who might turn up next to you. That said, remember you
don’t need to talk to everyone. If you have access to the
list of attendants, identify a few people beforehand and
seek them out.
6. WITH THAT IN MIND,
GO IN WITH A CLEAR PURPOSE
and idea of WHAT you want. Have a few questions in
mind, for example, “what ideas do you have for me?”
or “do you know anyone I should talk to?” Also prepare
responses to similar questions that might be asked of you.
Some of the most commonly asked questions are “how
can I help you?” or “what are you looking for?” If you
have a clear, articulate answer on how someone can help
you, you’re more likely to get something out of it that you
really want and need.
7. MOVE ON.
For your own sake, and the sake of your talking partner
and everyone else, don’t latch on for an entire evening.
Be respectful of everyone’s time and keep moving after
5 – 10 minutes. This will also help you make sure you
get to talk to as many people as possible. Struggle to
make the break? To avoid awkwardness, at a appro-
priate moment, just offer them your business card and
suggest you organize a follow-up meeting to talk in
more detail. Whether you do or not will be indication
of what both of you believe you can get out of it, but at
least that’s an issue for another day.
8. GO BEYOND YOUR COMMUNITY.
You never know WHO might be relevant or provide
an interesting contact. Plus the people outside of your
immediate field or network might give you a much nee-
ded dose of fresh perspective regarding your project
or problem. If you’re stuck, they might be able to help
you the most.
9. MAKE THE FOLLOWUP MEANINGFUL.
Send a bit of info or something that gives your mail a
real added value for the other person. This way you
go beyond the “nice to meet you last night” mail and
make it clear you have something real to offer.
10. MAINTAIN YOUR NETWORK AND THE CONTACTS
IN IT. 47
Networking isn’t something you do once and then tick
off your list. It’s something that should be incorporated
into your work practices. Making the first contact is the
first step, maintaining that contact and nurturing it into
a fruitful exchange requires some ongoing work and
commitment.
11. LAST BUT NOT LEAST, PRACTICE!
Like anything, the more you do it, the easier it will
get. We’ve been learning the ropes over the last few
months and we still might not always practice what we
preach, (I might have skipped an event to finish this
article), but hey – everyone’s gotta start somewhere.
If you’re itching to put these tips to the test, The Chan-
ger is hosting monthly Hangouts in Berlin, Hambrug
and Munich. Check out the meetup group and stay in-
formed. Join us for casual drinks, chats, and of course,
some top-notch networking. See you there!
 MARKETING ON
A LOW BUDGET

SO, YOU’VE LANDED THE JOB OF YOUR DREAMS! YOU’VE STARTED AT A NON-PROFIT OR-
GANISATION THAT SUPPORTS A CAUSE YOU PASSIONATELY BELIEVE IN. THERE’S JUST ONE
PRO BLEM: YOU NEED TO FIND A WHOLE LOT MORE PEOPLE TO SHARE YOUR PASSION IF
YOU WANT TO MAKE EFFECTIVE CHANGE, AND YOU NEED TO DO IT ON A SHOESTRING
BUDGET. IT’S AN ALL TOO COMMON PROBLEM ACROSS THE WHOLE SECTOR: HOW DO YOU
GET A GREAT DEAL DONE ON A VERY SMALL BUDGET? SADLY, MARKETING YOUR ORGANISA-
TION OR CAUSE IS NO EXCEPTION.

Non-profit organisations face unique challenges when use. It’s important to play it smart and stay lean in your
it comes to marketing. They may lack staff with specific ex- marketing efforts, and this means identifying efficient, low
pertise or skills, have difficulties estimating human resour- resource and/or time commitment ways to communica-
MAR KETING ON A LOW B UDGET

ces due to reliance on volunteer labour, have inconsistent
funding sources, or want to concentrate on their main fo-
cus and not on marketing. There are also ethical, privacy
and security considerations that need to be taken into ac-
count, depending on the organisation’s field of work.
However, marketing is crucial to develop support net-
works of donors and volunteers, to raise awareness of im-
portant issues, to campaign for change and find support
for petitions or crowdfunding endeavours, and to provide
feedback to the community.
There’s no easy way to achieve all of these aims, but
there are relatively clever and effective methods you can
te with your target audience, community and supporters.
To do this you need to make a realistic and conservative
assessment of the resources you have available and how
much you can achieve with them, but also be creative in
how you put the resources you do have to work. For ex-
ample, how do you make the best use of a volunteer who
has only 1 or 2 hours a week to contribute?
The aim of this article is to give you a quick overview
of how you can approach developing a strategy that suits
your organisation’s needs and resources for marketing on
a low budget.
STEP ONE:
IDENTIFY YOUR MAIN MESSAGE
AND POINT OF INTEREST
Marketing is all about communication and outreach.
Before you can attract anyone else to your cause, you
need to be very clear in your own mind on what the goals
of your organisation are. You should be able to express
this in three sentences or less:
1. What is the problem or current situation that needs
changing?
2. What is the solution you are proposing?
3. What do you need from your listener to achieve that
goal?
It’s also important to refine your understanding of why
people would be interested in your work. You may feel
passionate about the issue, but others may lack the proper
context to see its importance.
Once you are clear on these ideas, it’s easier to stay “on
message” in all your marketing attempts. It’s important to
regularly repeat a clear, consistent and simple message if
you want to cut through all the “noise” of the mainstream
and social media. It also helps you avoid wasting time
communicating ideas that aren’t relevant for your cause. It
might help to write these key ideas down and have them
visible in your office where staff can see it while drafting
newsletter, social media posts or press releases.
STEP TWO:
FIND YOUR TARGET AUDIENCE
ONLINE AND OFFLINE
Now it’s time to think about what audience you
want to reach with your marketing efforts. You should
consider what sorts of people are likely to be interes-
ted in your work. You should also think about what
you want people to do after hearing your marketing
message: Do you want them to volunteer their time,
donate money, sign petitions or raise awareness by en-
gaging with their networks? It can help to write a short
paragraph describing one or two “ideal” supporters
that you would like to reach. That way you can have
them in mind when you are developing your marketing
content.
Once you are clear about your audience, spend some
time researching how you can find them online and
offline. Social media is a great option, but it’s easy to
get lost on big platforms such as Facebook and Twitter.
49
Research the demographics of different social networks
and pick one or two to focus your efforts on. For ex-
ample, if you have a lot of photos to share, you might
consider Pinterest or Instagram as viable alternatives to
Facebook – and pick Instagram if your audience was
younger, Pinterest for a slightly older crowd.
It’s also worthwhile to find blog or forum sites that are
relevant to your field and approach the site owner to
see if you can publish an article about your organisa-
tion or form a partnership in some other way in order
to communicate with their audience. Their readership
may be quite small and niche, but if they are highly
focused it’s well worth your time. For example, if you
run campaigns that focus on getting local people en-
gaged in cleaning up parks and gardens, engaging
with websites that cater to an audience of local people
into outdoor activities, such as a running group, is a
great place to start.
Events are another great way to get your message out
there, as is partnering with similar organisations and
sharing information about both to each of your audi-
ences.
 STEP THREE: At this point you should also take stock of any ethical
considerations related to your field. If there are certain
TAKE STOCK OF YOUR materials that should not be published, such as photos of
RESOURCES clients or children, write down strict guidelines and make
sure your whole team is aware of them.
The next step is to assess what financial and human
resources you have available to put into your marketing “BEFORE YOU CAN
efforts. If you have a regular budget available, you can
consider using avenues such as Google Adwords, Face- ATTRACT ANYONE ELSE
book advertising, banner advertising, or buying adverti-
sing space in email newsletters. Otherwise you will need
TO YOUR CAUSE,
to focus on non-paid channels such as social media posts, YOU NEED TO BE VERY
blogs, and email newsletters.
CLEAR IN YOUR OWN
There are also a number of free tools you can use, such
as Dropbox or Google Drive for sharing content with your
MIND ON WHAT THE
team, Hootsuite for scheduling your social media posts, or GOALS OF YOUR
MailChimp for email newsletters. Decide which you will
use and sign up for accounts where necessary. Many of ORGANISATION ARE.”
these services offer free accounts that are limited in their
functionality, but still very useful.

Draw up a list of tasks that need to be completed and STEP FOUR:

assign them to various people in your organisation or to
volunteers. Try to break tasks down so they can be effecti-
DEVELOP YOUR NETWORK
vely managed with only a few hours of input each week. AND COMMUNITY
A sample list of tasks might include:
Once you are clear on your strategy and resources, it’s
WRITING A SHORT ARTICLE ABOUT EACH time to implement! The important thing is to be consistent
EVENT YOU HOLD in your marketing efforts – it’s better to publish less often,
but regularly, to your blog, email newsletter and social
anaging the email newsletter layout and being
M media. Email newsletters are probably the most important
responsible for organizing content tool. Regularly post links to your sign up form to gradually
build your email list. This may feel “spammy”, but it is fine
 aintaining a content repository on Dropbox, Google Dri-
M if people are interested and want to stay informed about
ve or similar with material for social media posts (images, what your organisation is doing. As a general rule, 80%
a writing style guide, etc.) of your posts should be informative (e.g. news, photos
MAR KETING ON A LOW B UDGET

from events) and 20% should be promotional (e.g. “sign

Writing press releases up to our email list”, “donate here”, “sign our petition”).

 ontacting blogs, websites and news outlets and

C While it can be time consuming to create all the “content”
maintaining a spreadsheet of that information needed to feed the social media beast, try to incorporate
it into your daily activities as much as possible, such as
Photography making the time to take a photo of any meetings or events
you attend. Photos and video don’t need to be at a profes-
Videography sional level – any photos are better than none. Sometimes
simple shots made with a smartphone camera have the
 ocial media ambassadors – supporters who like and sha-
S most reach because they give a genuine insight into your
re your social media activity regularly daily activities.
Another good technique is to repurpose other written ma-
terials you have, such as grant applications or training
documents, into interesting information for your blog or
newsletter. Remember, not everyone will know as much
about the field as you, and it’s always great to share basic
or background information.
Include a mix of information about your organisation, re-
lated news (such as changes to the law), similar organi-
sations, and specific requests such as to sign a petition.
Don’t be afraid to repeat yourself – you need to cut th-
rough the noise with your message.
If you have a specific campaign, such as a crowdfunding
attempt, then you should let your regular supporters know
it is coming up. Build interest and excitement, and let your
closest supporters know when they need to share and
pass on your information for the greatest impact. When
your campaign is ready to start, post about it to your soci-
al networks and email contacts and publish blog, articles
and press releases simultaneously to generate momentum.
“TAKE STOCK OF YOUR
MARKETING EFFORTS
REGULARLY.“
STEP FIVE:
REVIEW AND REFINE YOUR
STRATEGY
It’s important to take stock of your marketing efforts
regularly. If you’re on a tiny budget, this may only be once
per year, however you should review the decisions you
made about your message and audience, look at what
steps you took, and determine which were effective and
which weren’t. Try to keep some records of how your cam-
paigns go – platforms such as MailChimp or Facebook
Pages have good analytics tools to measure engagement
in the form of likes or opened emails, for example.
Don’t waste time pursuing methods that aren’t working
for you – even if they seem to work for others. You might
simply not have the time or resources to commit to making
them work, or you might not have found the right network
or communication channel for your audience.
On the other hand, try to identify what was the key factor
in successful campaigns, and attempt to replicate or im-
prove on them. Don’t be afraid to experiment with new
51
techniques, and most importantly, be genuine and have
fun!
ABOUT THE AUTHOR
Melanie Thewlis is a co-founder of Little Web Giants,
an online marketing and web development consultancy
based in Berlin and Melbourne. She has a diverse range
of professional experience working with not for profit or-
ganisations, including Friends of the Earth, UK Tar Sands
Network, Stiftung Bürgermut, Humboldt University, Stadt-
bienen e.V. and Melbourne Montessori School. Melanie
provides regular free of charge consulting sessions to the
non-profit sector at Betterplace Stammtisch and Social Me-
dia Sprechstunde events.
 INTERVIEW WITH
ANNAMARIA OLSSON,
CO-FOUNDER OF GIVE
SOMETHING BACK TO
BERLIN: “IT’S REALLY
CRUCIAL TO HANG IN
THERE, WAIT AND CREATE
YOUR MOMENT.”
INTERVIEW: ANNAMAR IA OLSSON

WITH GIVE SOMETHING BACK TO BERLIN (GSBTB) TURNING ONE YEAR OLD ON THURSDAY,
WE THOUGHT NOW WAS THE PERFECT TIME TO CATCH UP WITH GSBTB’S FOUNDER, ANNA-
MARIA OLSSON. THE IDEA BEHIND GSBTB IS SIMPLE, “TO GIVE SOMETHING BACK TO THE
CITY WE LOVE AND THE NEIGHBOURHOODS WE ARE IN THE PROCESS OF CHANGING.” IN
THE INTERVIEW, ANNAMARIA TELLS US WHY WOMEN SHOULDN’T BE AFRAID TO GET ANGRY,
THE IMPORTANCE OF HAVING FUN – EVEN WHEN TACKLING SERIOUS ISSUES – AND HOW
SHE DECIDED TO BE PART OF THE SOLUTION IN ADDRESSING THE ISSUE OF GENTRIFICATION
IN BERLIN.
WHAT WAS YOUR MOTIVATION FOR STAR-
TING GIVE SOMETHING BACK TO BERLIN?
Living in Berlin since 2008, and Neukölln since
2010, it was impossible not to feel the city’s rapid ch-
ange and the following discussion about gentrification.
Working as a journalist, I was covering the develop-
ment of the creative scene, the (back then) booming
start up scene and also the ”normal” Berlin politics
with all its social problems and challenges of being
”poor but sexy”. Evenings I was, like most expats, out
drinking, dining and dancing with my cosmopolitan
friends. In the newspapers, there were daily reports on
the post euro-crisis impact on young people’s lives all
over Europe, often making them seek opportunity else-
where and taking the chance that the EU offered them
with free mobility. A few pages later there were stories
on post-crisis money looking for a safe harbour in pro-
perty, as well as reports on the frightening develop-
ment of xenophobic and nationalistic ideas spreading
across Europe, making people look with suspicion at Seeing this group of new Berliners solely as a prob-
old and new neighbours. lem, did not make sense in so many ways. How could
young, well-educated, highly-skilled people with expe-
Somehow all those things seem to be connected on riences from all over the world be seen as a problem?
a micro-scale in our own Berlin neighbourhoods. The And if, hypothetically, they actually were the problem,

new influx of people and the gentrification debate
seem to make worlds drift apart
and there were even posters with
”Touristen raus! ”, ”Spaniards go
“TO GIVE
home!” or ”Hipsters not welco- SOMETHING
me!”. For many people, at least
on an idea level, Berlin is a utopia BACK TO THE CITY
where people can come together
to create new ideas, cultures and
WE LOVE AND
ways of living. It now seemed to THE NEIGHBOUR-
be the opposite. People started
working against each other, loo- HOODS WE WERE
king for people to blame rather
than solutions for the new situation
IN THE PROCESS
and the new Europe. On a more OF CHANGING.”
individual level, after being in an
environment among European
and international migrants, it was also obvious that
a lot of newcomers could feel a bit lost and alienated
in their new ”Heimat”. Some of them had lived in the
city for years and were indeed planning to stay but still
didn’t have so many natural connections to society and
their own neighbourhoods. Other newcomers wanted
to get under the skin of their new city and country im-
mediately. But how?
53
shouldn’t they then be a part of the solution? With Give
Something Back To Berlin we wanted
to create a tool for being a part of
the “solution”. The idea was extre-
mely simple. On a small scale, it was
about suggesting us new Berliners to
share our skills for a few hours with a
local initiative or a social organizati-
on. To give something back to the city
we love and the neighbourhoods we
were in the process of changing.
At the same time, it was a small
attempt to make the ”old Berliners”
know us better. Berlin and its many
creative scenes have a unique and
strong culture of sharing and colla-
borating. As a way of urban integration, we wanted
to “export” some of that to our neighbourhoods to
hopefully contribute to a more “positive” side of gen-
trification. On a larger scale, it was about connecting
different scenes in the city and strengthening the over-
all social cohesion. Empowering the city and neigh-
borhoods through making different worlds meet and
making them work together for social causes.

YOU STARTED GIVE SOMETHING BACK TO
BERLIN A YEAR AGO, WHAT HAS BEEN YOUR
BIGGEST ACCOMPLISHMENT?
Getting so many people involved! We could ne-
ver have imagined that the interest would be so big!
Every day we get amazing sign-ups from people co-
ming from all over the world and in our first year we’ve
had over 300 official sign-ups for people volunteering
for the around 40 tasks/projects that we’ve offered so
far. That makes 7.5 sign-ups per offered spot. Those
numbers are also just the official website-sign ups, not
counting in the unofficial synergy ones coming through
“ DON’T TRY TO BE THE SUPERHUMAN
NEEDING TO KNOW AND DO EVERYTHING
– BECAUSE YOU CAN’T AND SHOULDN’T!”
friends of friends! We also got requests from Berlin
start ups and players from the creative scene wanting
to work with us and create collaborations and pro-
jects! That was exactly what we wanted – get people
involved and connect different worlds!
EVERY ENDEAVOR HAS ITS UPS AND
DOWNS, WAS THERE EVER A LOW POINT?
Yes. After a couple of months online, our team of
three had worked crazy hard trying to meet demands
without noticing that we grew far too big to be able
to catch up. We wanted to channel all the people and
the energy that was there but kind of forgot ourselves.
As a result, a team member landed in the emergency
room due to stress related causes. During that time, we
really asked ourselves if it was all really worth it, even
INTERVIEW: ANNAMAR IA OLSSON
though it released so much great energy and engage-
ment. Stress had made us prioritize wrongly, keeping
us in a constant loop of doing, doing, doing- instead
we should have sat down and really got an overview
of the situation in order to make the right decisions.
Like looking for proper funding… That, for instance,
we didn’t look for more people to join the team at that
point just doesn’t make sense when we look back at
it today…
ON THAT NOTE, AFTER YOUR FIRST YEAR,
WHAT ARE THREE LEARNINGS YOU WOULD
PASS ON TO ASPIRING SOCIAL ENTREPRE-
NEURS?
- Trust your “Bauchgefühl” and have patience. If
you’re a real changer you (hopefully) know your the-
me/what you’re talking about and have a feeling in
which directions things are (and should) be going. But
not everybody has. It can take a lot of time and patien-
ce to establish your idea and convince people about
your cause if you’re dealing with complex issues. As a
real changer, you are often a bit “before” the mainstre-
am with your ideas, analysis and solutions for things.
It’s really crucial to
hang in there, wait
and create your
moment. If you’re
idea is good, it will
for sure come! But
you can’t convince
everyone! If some people don’t understand, it doesn’t
make your idea bad. Don’t waste your energy trying
to convince too many people who are not even close to
your planet, even if they are important. Go for closer
planets and gravity might get them close anyways!
– Let people help you! Don’t try to be the superhuman
needing to know and do everything – because you
can’t and shouldn’t! There are people you know, so
use your network! Most people want to help and are
flattered when they can help out a good cause! Build
a small storm trooper community around you that both
believes in the cause/product and that can help make
it grow!
- Have fun! You’re most probably dealing with quite
serious issues, but that doesn’t have to mean that either
you or your target group want to be or are “serious”
24/7. Remember to have fun and then people, hel-
pers ,and in the end money, will come. What you are
selling in the end is “positive” ideas for a “negative”
social problem – but then the “fun” part needs to be
there! Be upset about the problem and serious about
solving it, but have fun while creating the solutions
(and enjoying life in general)!
Phot o cr ed it : K a lle K u i k k ani e m i
WHERE DO YOU SEE GIVE SOMETHING BACK
TO BERLIN GOING IN THE FUTURE? WHAT
ARE YOUR PLANS FOR THE NEXT YEAR?
The first year with GSBTB was really just the start
because, until now, we did all this more or less com-
pletely without funding! With sustainable funding, we
will be able to really kick-off with all the potential that
is already there. We can further develop everything
to become the broad platform for urban participation
and social engagement that we have potential to be.
In addition to locking down sustainable funding, our
priority for the next year is to broaden our offers so
we can meet demands and serve interests – so that the
positive potential for the city doesn’t get lost. Today we
have to turn down a lot of people who sign up becau-
se we can’t keep up with finding suitable projects for
everyone – that feels so weird! We also want to focus
on developing our own collaborative volunteering pro-
jects to ensure that the unique and creative potential of
the newcomers really comes to fruition. Furthermore,
we want to get started with some of the many ideas
that we have on the table together with companies and
players in the creative sector in order to develop pro-
jects that really make the different Berlin worlds meet,
learn and share together!
YOU WORK A LOT WITH THE REFUGEE
COMMUNITY IN BERLIN, WHAT HAS THE
COMMUNITY’S RESPONSE BEEN TO YOU
AND YOUR PROJECTS?
The interest has been SO big from our people’s
side! I don’t know if it’s because we are migrants our-
selves as well (even though from a very different sort)
or simply because the question is currently so import-
ant in the EU and rest of the world. Today we have
four of our own weekly refugee projects running; one
language project, one cooking project, one computer
project and one music collaboration! A lot of new
bonds have developed between different groups and
people, we are going to continue developing these in
2014-2015.
WHAT MAKES YOU THE CHANGER?
I believe in inspiring people with ones actions and
giving people courage and tools for doing and not just
talking. I think we did that quite well with GSBTB. But I
also believe in being angry! Many women are afraid
of being angry due to fear of being seen as aggressi-
ve. But anger can be good if you are angry at society
and not at yourself! It can take you a long way if you
get some good tools and channel it the right way! I’m
a strong plädoyer of women being more angry, haha.
 5 STUDIENGÄNGE FÜR
SOCIAL ENTREPRENEURS
IN DEUTSCHLAND –
DIE UNI ÜBERSICHT

WENN DU THE CHANGER ÖFTER BESUCHST, DANN WEISST DU SICHERLICH, DASS WIR IM-
MER WIEDER INFORMELLE LERNMÖGLICHKEITEN ZUM THEMA SOCIAL ENTREPRENEURSHIP
ANBIETEN. VON NETZWERKEVENTS ÜBER GRÜNDERCOACHINGS ZU ONLINE KURSEN, IST
FÜR JEDEN- VOM ABSOLUTEN NEULING ZUM SOCIAL BUSINESS MANAGER MIT JAHRELAN-
GER ERFAHRUNG- WAS DABEI.

In diesem Artikel fokussieren wir uns auf die formellen
Studiengänge der deutschen Universitäten und Hoch-
schulen, die sich dem Thema Social Entrepreneurship
widmen. Dies ist bestimmt noch keine vollständige Liste.
Wir werden weiter daran arbeiten. Falls Du ein passen-
des Programm kennst, sag einfach Bescheid! Email an:
be@thechanger.org
FÜNF STUD IENGÄNGE F ÜR SOCI AL ENTREPRENEURS
sen angesiedelt. Neben Forschung, Publikation und Lehre
bietet das Center for Sustainability Management auch ein
Master Programm an.
MBA SUSTAINABILITY MANAGEMENT IM FERNSTUDIUM
Seit der Gründung 2003 ist das berufsbegleitende
Weiterbildungsprogramm Sustainability Management

einer der führenden „Green MBA“ weltweit. Vor allem

CENTER FOR SUSTAINABILITY
MANAGEMENT AN DER LEUPHANA
UNIVERSITÄT LÜNEBURG
Das Centre for Sustainability Management (CSM) der
Leuphana Universität Lüneburg ist ein international tätiges
Kompetenzzentrum zu Forschung, Lehre, wissenschaft-
licher Weiterbildung und Transfer in den Bereichen: un-
ternehmerisches Nachhaltigkeitsmanagement, Corporate
Social Responsibility (CSR) und Social Entrepreneurship.
Am CSM ist die Professur für Nachhaltigkeitsmanagement
unter der Leitung von Prof. Dr. Stefan Schaltegger, die Ju-
niorprofessur für Social Entrepreneurship (JProf. Dr. Jantje
Halberstadt) sowie die Gastprofessur Management der
Energiewende unter der Leitung von Prof. Dr. Erik G. Han-
aufgrund einer einzigartigen und optimalen Kombination
aus Managementwissen, Persönlichkeitsentwicklung, Soft
Skills und verantwortungsvoller Unternehmensführung.
Durch vielfältige fachliche und überfachliche Studieninhal-
te erwirbst Du in dem Studium neben umfassenden Ma-
nagementqualifikationen auch die zunehmend gefragte
Fähigkeit, nachhaltige Entwicklung und unternehmerische
Verantwortung zu managen. Der MBA qualifiziert damit
die Studierenden für Führungspositionen und eröffnet
neue Karrieremöglichkeiten.
Bewerbungsschluss ist jedes Jahr der 30. September. Das
Studium beginnt im darauffolgenden Frühjahr. Wir emp-
fehlen diesen Studiengang besonders für Neu- und Quer-
einsteiger, und für die unter uns, die gerne ein eigenes
Social Business gründen möchten.
EUROPEAN BUSINESS SCHOOL 57
IN WIESBADEN
FACHBEREICH SOCIAL BUSINESS
Sozialunternehmen erzielen auf unternehmerische
Art und Weise eine nachhaltige, positive soziale oder
ökologische Wirkung. Sie vereinen Wertesysteme und
Handlungslogiken aus verschiedenen Bereichen der Ge-
sellschaft; dem öffentlichen, dem privaten und dem zivil-
gesellschaftlichen Sektor. Der Fachbereich Social Business
widmet sich diesen Schnittstellen.

ELECTIVE MASTER MODULE SOCIAL BUSINESS

AND ENTREPRENEURSHIP
Seit dem Wintersemester 2012 bietet der Fachbereich
Social Business ein Mastermodul zum Them ‘Social Busi-
ness and Social Entrepreneurship’ an. Jedes Jahr finden
sich 30-40 Stundenten aus unterschiedlichen Fachrichtun-
gen zusammen.
 „DAS CENTRE FOR SUSTAINABILITY
MANAGEMENT (CSM)
DER LEUPHANA UNIVERSITÄT
LÜNEBURG IST EIN INTERNATIONAL
TÄTIGES KOMPETENZZENTRUM
ZU FORSCHUNG, LEHRE,
WISSENSCHAFTLICHER WEITERBILDUNG
UND TRANSFER IN DEN BEREICHEN:
UNTERNEHMERISCHES NACHHALTIGKEITS-
MANAGEMENT, CORPORATE SOCIAL
RESPONSIBILITY (CSR) UND
FÜNF STUD IENGÄNGE F ÜR SOCI AL ENTREPRENEURS

SOCIAL ENTREPRENEURSHIP.”
SOCIAL ENTREPRENEURSHIP
AKADEMIE IN MÜNCHEN
Die Social Entrepreneurship Akademie wurde 2010
als Netzwerk-Organisation der vier Münchner Hochschu-
len gegründet. Mit ihren drei Säulen bietet die Akademie
derzeit in der Lehre ein Qualifizierungs-programm an, för-
dert gezielt soziale Gründungsprojekte und treibt den Auf-
bau eines breiten Netzwerks zur Verankerung von Social
Entrepreneurship in unserer Gesellschaft voran.
Die Zusammenarbeit mit den vier Münchner Hochschu-
len eröffnet exzellente Möglichkeiten in der Bildung und
Forschung. Nicht ohne Grund liegt daher ein Schwerpunkt
der Social Entrepreneurship Akademie in diesem Bereich.
Das Lehrprogramm baut auf dem umfangreichen Wissen
auf, das an den Hochschulen selbst vorhanden ist.
Seit 2011 bieten sie mit dem Zertifikat „Gesellschaftli-
che Innovationen“ (ZGI) Privatpersonen eine studien- bzw.
berufsbegleitende Ausbildung im Umfang von über zwei
Jahren. Der ZGI:kompakt ist ein zweitägiger Intensivkurs
für alle, die sich intensiv und interaktiv dem Thema annä-
hern möchten.
Zusätzlich gibt es jedes Jahr eine einwöchige Global
Entrepreneurship Summer School, bei der die Teilnehmer
nachhaltige Konzepte für gesellschaftliche Herausforde-
rungen entwickeln.
Außerdem bietet die Social Entrepreneurship Akade-
mie regelmässige Workshops und Blockseminare zu ver-
schiedenen Themenbereichen – wie Social Innovation,
Social Entrepreneurship oder Nachhaltiges Wirtschaften
– an.
„DIE SOCIAL ENTRE-
PRENEURSHIP AKADE-
MIE WURDE 2010 ALS
NETZWERK-ORGANISA-
TION DER VIER MÜNCH-
NER HOCHSCHULEN GE-
GRÜNDET.”
BACHELOR MANAGEMENT
SOZIALE INNOVATIONEN,
HOCHSCHULE MÜNCHEN 59
Die Hochschule München ist Bayerns größte Hochschu-
le für angewandte Wissenschaften und die zweitgrößte
Deutschlands. Im Herzen einer der großen europäischen
High-Tech- und Wirtschaftsmetropolen ist sie der konse-
quenten Ausrichtung auf die Praxis verpflichtet – in der
Forschung, der Lehre und in der Weiterbildung.
Der Studiengang Management Soziale Innovationen
qualifiziert Fachkräfte, die soziale Innovationen anregen,
begleiten, beteiligungsorientiert steuern und evaluieren
können. Er vermittelt grundlegendes Fachwissen, um In-
novationspotenziale ermitteln und einschätzen zu können.
Es werden praxisnahe Handlungsstrategien erprobt, um
die Diffusion neuer Lösungsansätze innerhalb bestehen-
der oder zu gründender Organisationen zu forcieren.
Schwerpunkte der wissenschaftlichen Methodenausbil-
dung bilden die empirische Sozial- und Zukunftsforschung,
Kommunikationswissenschaften, Soziologie, strategisches
Management, Wissensorganisation, Social Entrepreneurs-
hip, Organisations- und Gemeinwesenentwicklung.
 EIN BUSINESS, DAS
ERST DANN ERFOLGREICH
IST, WENN WENIGER
GEKAUFT WIRD
RIND. HUHN. SCHWEIN. Abendessen, wahrscheinlich.
In Deutschland liegt der Pro-Kopf-Verbrauch von Fleisch
bei durchschnittlich 60,2 kg im Jahr. Jedes Jahr isst der
Durchschnittsdeutsche mehr als sein Durchschnittskörper-
gewicht in Fleisch. (Fleischatlas 2013) Es ist kein Geheim-
nis, dass wir Deutschen Fleisch lieben. Aber denkt man
EIN BUSINESS, D AS ERST D ANN ER FOLGR EI CH I ST, WENN WENIGER GEKAUFT WIRD
beim Genuss wirklich darüber nach, was man da isst?
Oder was für eine wahnsinnige Industrie dahinter steckt?
Schon alleine, dass in jedem tausendsten Schlachthof
täglich 25 000 Schweine geschlachtet werden. Aber gut,
das soll eigentlich nicht Thema dieses Artikels sein. Heute
möchten wir lediglich über ein einziges Schwein reden.
Und zwar Schwein 160.
Für den letzten Artikel in unserer Serie mit Ben & Jerry’s
über Sozialunternehmen, die mit Essen Gutes tun, wollten
wir was ganz Besonderes machen. Wir wollten uns einem
Thema annähern, das uns am Herzen liegt (wir sind hier
bei The Changer letztendlich alle überzeugte Fleischesser,
werden uns aber zunehmend darüber im Klaren, dass das
mit dem täglichen Salami Brot nicht mehr lange gut gehen
kann). Und wenn wir sagen “annähern”, meinen wir das
auch wortwörtlich. Wir wollten nicht einfach darüber le-
sen oder mit den relevanten Personen telefonieren. Wir
wollten hin. Wir wollten uns das selber anschauen. Also
haben wir uns auf die Schweinesuche gemacht.
Das Team von Meine Kleine Farm war natürlich der
perfekte Begleiter dafür. Wer das Konzept nicht kennt, der
wird staunen. Meine Kleine Farm, gegründet vor 4 Jahren
von Dennis Buchmann als Teil seines Masterstudiums, hat
es sich zum Ziel gesetzt, uns alle zu weniger Wurstkon-
sum zu animieren. Ihm war es aber klar, dass man Fleisch
doch niemandem verbieten kann (wie es die Grünen ver-
suchten) und predigen wollte er auch nicht (wie es Vege-
tarier oft versuchen). Er möchte die Fleischesser selbst zur
Erkenntnis bringen, dass weniger eben mehr sein kann.
Wie kommt man also am Besten an den Fleischesser?
In dem man ihm leckeres Fleisch verkauft. Logisch, oder?
Wie bringt man aber den Fleischesser gleichzeitig dazu,
weniger Fleisch zu essen? Dennis’ Strategie: Man packt
das Bild des Tiers auf die Verpackung. Und zwar nicht nur
ein generisches Bild von irgendeinem Tier aus der indus-
triellen Haltung, sondern eben genau von dem Tier, das
in Fleischform vor einem auf dem Teller liegt. Ein Tier, das
ein glückliches Leben auf einem “echten” Bio Bauernhof
in der Nähe verbringen durfte. Somit ist das Fleisch zwar
teurer, als bei Massenproduktion, aber dafür viel, viel le-
ckerer. Und das Tier auf unserem Teller hat ein Gesicht. So
werden wir dazu angeregt zweimal darüber nachzuden-
ken, ob wir wirklich die billige Supermarktwurst kaufen
oder nicht doch lieber zur bekannten, glücklichen Biosau
von Meine Kleine Farm greifen. Wir essen somit weniger
Fleisch, aber dafür sicherlich bewusster.
Uns hat es aber nicht gereicht, die Bilder von den Tie-
ren zu sehen. Wir wollten das Schwein persönlich ken-
nenlernen. Also verabredeten wir uns mit Laura Kübke
(Vize-Schwein) und Dennis beim Gutshof Hirschhaue am
Rande vom Berlin.
Dort hatten wir Gelegenheit auch Bauer Henrick Staar
persönlich kennenzulernen, der genauso zufrieden und
begeistert von seinem Job ist, wie Dennis und Laura und es
beinahe schaffte, sogar uns Städter davon zu überzeugen
selbst Schweinebauern zu werden. Glaubt uns: In einem
so idyllischen Bauernhof würde eigentlich fast jeder arbei-
ten wollen. Hirsche und Schweine schnüffeln und sprin-
gen über riesige Felder und Äcker. Hirsche? Ja, Hirsche.
Das Ungewöhnliche ist, dass sich diese Bauernfamilie auf
Wildtierhaltung spezialisiert, d.h. die Schweine sind auch
 „SIE SETZEN SICH FÜR
WENIGER FLEISCHKONSUM
EIN, INDEM SIE FLEISCH
VERKAUFEN.”
61
 „IHM WAR ES ABER KLAR,
DASS MAN FLEISCH
DOCH NIEMANDEM
VERBIETEN KANN
(WIE ES DIE GRÜNEN
VERSUCHTEN) UND
PREDIGEN WOLLTE ER
AUCH NICHT (WIE ES
VEGETARIER OFT
VERSUCHEN). ER MÖCHTE
DIE FLEISCHESSER SELBST
ZUR ERKENNTNIS
EIN BUSINESS, D AS ERST D ANN ER FOLGR EI CH I ST, WENN WENIGER GEKAUFT WIRD

BRINGEN, DASS WENIGER

EBEN MEHR SEIN KANN.”
mit Wildschweinen gekreuzt. Mit Bio Wild begann der
Vater von Henrick nach der Wende, als die Landwirtschaft
in Brandenburg zusammengebrochen war. Seitdem rotie-
ren Hirsch, Schwein, Eiweißpflanzen, Kleesorten, Kräuter
und lecker Kartoffeln in einem siebenjährigen Karussell
des Lebens von Acker zu Acker, um möglichst effizient
und schonend wirtschaften zu können. Und das Ganze
ohne den Einsatz von künstlichen Düngemitteln. Tiere und
Pflanze leben in symbiotischer Harmonie…. zumindest
bis Henrick mit seiner Kamera aufs Feld kommt und Fotos
vom Schwein macht und später der Vater mit dem Gewehr
folgt, um die Harmonie des
portraitierten dicken Schwein-
chens zu beenden. „WIR ESSEN SOMIT
Als Wildtiere dürfen die
WENIGER FLEISCH, Und so haben wir Schwein
160 kennengelernt. Glücklich
Schweine eben auf dem Feld ABER DAFÜR SICHERLICH lag sie im Schlamm herum.
direkt erschossen werden. So- Schwein 160 wurde nämlich
mit müssen die Schweine nicht BEWUSSTER.” gerade fotografiert als wir
die Quälerei des Todestrans- ankamen. Sie wird wohl bald
ports zum Schlachthof (oft Stunden entfernt) durchleben. einem Wurstgeniesser Freude bereiten. Der Heldenmarkt 63
steht vor der Tür und dafür werden leckere Wiener ge-
Im Mastbetrieb um die Ecke werden bis zu 30.000 jun- braucht. “Ach die willst Du für den Heldenmarkt. Die ist
ge Schweine am Tag geschlachtet. Bei Henrick lernen wir doch viel zu schön für Bockwurst. Guck sie doch mal an!”
ca. 200 Schweine kennen, die alle in Familiengruppen sagt Henrick mit einem verliebten Blick. Doch das Schick-
gemeinsam auf dem Feld aufwachsen und bis zu zwei sal hat gesprochen.
Jahre alt werden -viel älter als ein schnell hochgezüchte-
tes Supermarkt Schwein. Bei Meine Kleine Farm sind es Meine Kleine Farm steht eben nicht für den Verzicht.
nur 6-7 Schweine im Monat, die im Bearbeitungszentrum Dennis und Laura sind genauso wie wir Wurstliebhaber.
landen und zwar einzeln ausgesucht von den unterschied- Jedoch haben sie mit einer der cleversten, abgedrehtesten
lichen Bauern, mit denen sie zusammenarbeiten. Somit Business Idee den Konsum auf den Kopf gestellt. Sie set-
sind die Produkte entsprechend teurer, aber die Qualität zen sich für weniger Fleischkonsum ein, indem sie Fleisch
des Fleisches deutlich höher. Meine kleine – aber feine – verkaufen. Genial! Wie schön wäre es, wenn sich die-
Farm. ses Konzept durchsetzen würde: Komplette Transparenz
und ein stärkeres Bewusstsein dafür, was es wirklich heißt,
wenn ein Supermarkt z.B. 100g Hühnerfleisch für 24 Cent
verkauft. Keiner muss komplett verzichten, aber wir alle
können weniger und dafür hochwertigeres Fleisch essen.

Und somit fahren wir glücklich und mit gefüllten Taschen

– voll mit guter Salami – nach Berlin. Und sind wieder
mal überzeugt davon, dass Sozialunternehmertum einfach
mal verdammt cool ist. Geld machen ist doch easy. Geld
machen und die Welt retten, das ist die Herausforderung
unserer Generation!
 CHRISTINA VELDHOEN,
STAR SOZIALUNTERNEH-
MERIN, ROCKS HER LIFE:
„ICH ENTSCHEIDE MICH
JEDEN
TAG AUFS
NEUE FÜRS
WACH-
SEIN”
ALS TEIL UNSERER INTERVIEWSERIE MIT INSPIRIERENDEN SOZIALEN ODER GRÜNEN INNO-
VATOREN, SPRACHEN WIR MIT CHRISTINA VELDHOEN, EHEMALIGE GRÜNDERIN VON ROCK
YOUR LIFE. SELBST NOCH STUDENTIN, GRÜNDETE SIE VOR 5 JAHREN MIT IHREM TEAM ROCK
YOUR LIFE, EIN MENTORSHIP PROGRAMM ZWISCHEN STUDENTEN UND BENACHTEILIGTEN
JUGENDLICHEN. RYL WUCHS SCHNELL ZU EINEM DER ERFOLGREICHSTEN SOCIAL BUSINESSES
HERAN, GEWANN PREISE WIE START SOCIAL, ERHIELT UNTERSTÜTZUNG VON DER VODAFONE
STIFTUNGEN UND BMW HERBERT QUANDT UND EROBERTE GANZ DEUTSCHLAND. WARUM SIE
IHR ERFOLGREICHES STARTUP DENNOCH VERLASSEN HAT UND WAS SIE ALLEN SOCIAL ENTRE-
PRENEURS RATEN WÜRDE, KÖNNT IHR HIER LESEN…
INTERVIEW: CHRISTI NA VELDHOEN

1. CHRISTINA, DU BIST EINER DER WENIGEN
GRÜNDER, DIE IHR ERFOLGREICHES SOCIAL
BUSINESS VERLASSEN HABEN. WAS WAR
DEINE MOTIVATION?
Weitergehen! Weiterwachsen! Erkunden! Entde-
cken! Einen scheinbar sicheren, im Sinne von über-
schaubaren Rahmen verlassen, zugunsten von Un-
bekanntem, in den Augen vieler „Unsicherem”. Plus
Raum für Neues in der Organisation zu machen, die
ich einmal ins Leben gerufen hatte. Und: Loslassen
üben. Und herausfinden, wer und was ich bin, ohne
diese meine zweite Haut, „meine“ Organisation.
Außerdem heißt sie: ROCK YOUR LIFE!. Und das
sollte auch oder sogar besonders für ihre Gründer gel-
ten. Und sein Leben rockt man, so zumindest meine Er-
fahrung, am meisten, wenn man immer wieder Neues
wagt. Anfang, Aufbau, Abschied, Neubeginn, all das
sind eben Teile des Lebens, das gerockt werden will.
 „ICH ENTSCHEIDE MICH JEDEN TAG AUFS NEUE FÜRS
WACH-SEIN UND DAFÜR, MEINE WAHRHEIT IN JEDEM
MOMENT AUSZUDRÜCKEN.”
2. IN JEDEM SEKTOR GIBT ES AUF UND ABS.
WAS WAR BIS JETZT DEIN GRÖSSTER ERFOLG?
Dass wir es geschafft haben, mit einer zunächst
kleinen und einfachen Ideen über die Jahre Tausende
von Menschen zu begeistern und zu mobilisieren und
ihnen damit einen Platz in dem Ganzen zu eröffnen,
in dem sie, jeder auf seine Art, ROCK YOUR LIFE! zu
dem machen, was es ist.
3. B ITTE TEILE DEINE 5 TOP LEARNINGS IM
BEZUG AUF GRÜNDUNG MIT UNS. WAS
WÜRDEST DU ANDEREN EMPFEHLEN, WO-
VON ABRATEN?
1. Hört den Zweiflern und Kriti-
kern zu – aber eigne dir ihre Mei- „HÖRT DEN
nung nicht an. Lerne bloß daraus,
wo du vielleicht noch besser wer-
ZWEIFLERN UND
den kannst und willst, und wo du KRITIKERN ZU –
klar sagen kannst: Das ist für mich
so nicht wahr, danke für Ihre Mei- ABER EIGNE DIR
nung, tschüß. Wir machen dann
mal weiter, anstatt zu zweifeln
IHRE MEINUNG
und zu kritisieren. NICHT AN.”
2. Werdet Euch klar darüber,
welche Ressourcen und Expertise Ihr nicht in Eurem
Team abdeckt und sucht sie Euch über Partner, Berater
und Unterstützer von außen. Menschen LIEBEN es, sich
mit dem einzubringen, worin sie richtig gut sind, wenn
es für „eine gute Sache“ ist.
3. Sorge für ein sowohl fachlich als auch persönlich
diverses Gründungsteam.
4. Eure Grundwerte und Eure Vision im Gründungs-
team müssen übereinstimmen. Werdet Euch als Erstes
an dieser Stelle glasklar. Die Vision wird sich verän-
dern. Sprecht mindestens einmal im Jahr darüber und
aktualisiert sie.
5. Fragt Euch alle paar Wochen selbst und gegen-
seitig: haben wir Freude an unserer Arbeit? Falls nicht:
ändert, was Ihr ändern müsst, damit es wieder so wird.
Seid ehrlich. Macht Euch klar, wer was gern UND gut
macht und sucht Euch im Zweifel neue Leute, die ge-
nau das lieben, was Ihr nicht liebt. Wenn Euch die
Arbeit auf Dauer keine Freude macht, hört damit auf
und spielt woanders weiter.
4. ES GIBT HEISSE DISKUSSIONEN ZUM THE-
MA “GELD VERDIENEN IM SOZIALEN SEK-
TOR”. WAS IST DEINE MEINUNG DAZU?
Wenn wir in „diesem Sektor“ lernen, mit Geld
ebenso liebevoll umzugehen, wie mit der Sache
und den Stakeholdern, denen wir uns mit unserer
Arbeit widmen, dann können wir wirklich große
Wirkung entfalten. Wenn nicht, bleiben wir im Man-
gel, am Existenzminimum – und beim Lamentieren.
Die Entscheidung liegt bei uns – und der Schlüssel im
Überwinden unserer negativen Bewertungen und Ein-
stellungen gegenüber Geld und Kapital.
Wir können lernen, die Logik und
die Kraft des Kapitals und seiner Ver-
mehrung dafür zu nutzen, noch mehr
Gutes in der Welt zu bewegen – und
dabei stets dafür sorgen, dass wir
selbst die Fülle auf allen Ebenen ver-
körpern und leben. „Das System“ ist
nur so lange unser Gegner, solange 65
wir daran festhalten. Wir können uns
auch entscheiden, hierin Energie zu
entfesseln und zu entfalten, und zwar
auch und gerade in Form von Geld.
5. ALS LETZTE FRAGE, WAS MACHT DICH
ZUM CHANGER?
Weil ich alles, was ich mache, bewusst und aus
meiner tiefsten Wahrheit und Wahrhaftigkeit heraus
mache. Alles andere wäre Verrat an mir selbst und
meiner Rolle in der Welt, wäre Bequemlichkeit, Angst,
Anpassung, Müdigkeit. Ich entscheide mich jeden Tag
aufs Neue fürs Wach-Sein und dafür, meine Wahrheit
in jedem Moment auszudrücken.
Ich stelle mir vor, dass unsere Welt recht anders aus-
sähe, würden alle Menschen diesem inneren Kompass
folgen. Und ich wünsche es mir und uns sehr.
 5 PITCHING TIPPS FÜR
SOZIALUNTERNEHMER,
FUNDRAISER UND
CAMPAIGNER

WIE PITCHT MAN? WAS IST PITCHEN ÜBERHAUPT?

Alle pitchen. Oder zumindest reden sie darüber. Pitch,
pitchen, gepitcht. Wann Pitch zum Verb geworden ist, wis-
sen wir auch nicht. Es kann auch zu unangenehmen Situ-
ationen führen, wenn man aus seiner Start-up Welt kurz
5 P ITCHING TIPPS FÜR SO ZI ALUNTERNEHMER , FUND RAISER UND CAMPAIGNER

rauskommt und mit den Eltern darüber redet, was man

die Woche so gemacht hat. “Du hast was gemacht? Ge-
bitcht? Warum das denn?” Na ja pitchen ist gleichzeitig
eigentlich alles und nichts. Eigentlich IMMER wenn man
über seine Firma, Organisation oder Produkt redet, pitcht
man… pitchen ist im Endeffekt gleich: “verkaufen”. Fund-
raising ist “pitching” genauso wie Kampagnenarbeit und
Community Outreach. Also gut “pitchen” zu können ist für
jeden relevant – auch im gemeinnützigen Sektor.
„ERZÄHL ETWAS VON
Aber es gibt nichts schlimmeres als Menschen
DEINER PERSÖNLICHEN die beim Bier abends auf die Frage “Wie geht es

GESCHICHTE. MAN SOLL Dir” anfangen Dir den “Hard-Sell” zu geben und
die Folien auspacken. Bei einer “offiziellen” Pitch
VERSTEHEN, WAS DICH Situation, beim Investor z.B oder beim potenziel-
len Spender ist es gut, wenn man das Ganze et-
BEWEGT.” was natürlich rüberbringen kann. Gerne Sachen
auswendig lernen, aber so oft üben, dass es nicht
mehr so automatisiert klingt. Und stelle Dir vor – auch
wenn Du vorne auf der Bühne vor 500 Menschen stehst
– dass Du ein Gespräch mit nur einer Person führst. So
kommt man weg von einer steifen Präsentationsform und
wird zu einer Person, der man gerne zuhört.

Dieses Jahr haben wir viele Pitches gemacht und ge-

sehen und obwohl wir alles andere als Expertinnen sind,
gibt es definitiv einige Sachen, die immer wieder beim
Pitch als positiv oder negativ auffallen. Diese wollten wir
mit Dir teilen. Also hier unsere Top 5 Tipps für Pitching:
 „REDE ÜBER PITCHING TIPPS
HERAUSFORDE-
PITCHING TIPP 1:
RUNGEN ABER Erzähl etwas von Deiner persönlichen Geschichte.

VERWANDEL Man soll verstehen, was Dich bewegt.

SIE IN ETWAS PITCHING TIPP 2:

Sei Leidenschaftlich und energetisch. Lauf zum Beispiel
POSITIVES, vorher schnell einmal ums Gebäude und hol Dir die Energie.

DAMIT ES KLAR PITCHING TIPP 3:

IST, DASS DU Sei möglichst konkret mit Marktforschung und Zahlen.
Das zeigt, dass Du gut vorbereitet bist und mehr als „nur
EINE STRATE- eine Idee” hast.

GIE HAST. DU PITCHING TIPP 4:

MUSST ABER Rede über Herausforderungen aber verwandel sie in
etwas Positives, damit es klar ist, dass Du eine Strategie
NICHT SO TUN, hast. Du musst aber nicht so tun, als würde alles perfekt

ALS WÜRDE laufen. Das kauft Dir keiner ab.

ALLES PERFEKT PITCHING TIPP 5: 67

Sei vorbereitet auf die Frage nach dem 5 Jahres Plan
LAUFEN. DAS – ein 6-monatiger Plan reicht wahrscheinlich nicht aus.

KAUFT DIR
KEINER AB.”
 ONE YEAR AS A
SOCIAL ENTREPRENEUR –
DOS AND DON’TS
BELIEVE IT OR NOT, IT’S BEEN ONE YEAR SINCE WE LAUNCHED THE CHANGER. IT’S BEEN
A WILD RIDE, BUT WE’RE STILL STANDING. AND MAN, HAVE WE LEARNT SOME STUFF. SO
NOW WE WE’D LIKE TO SHARE SOME OF THOSE THINGS WITH YOU, SINCE SO MAN Y OF
YOU OF HAVE KINDLY SHARED YOUR LEARNINGS WITH US.
DO START AS EARLY AS POSSIBLE
We originally had a LOT more planned for our site
than what we ended up launching with. It was supposed
to be an all-singing, all-dancing ruby-on-rails community
platform with login, open-source database, web crawler,
etc., etc. When our co-founder developer decided to lea-
ve us after two short weeks (money was an issue but we’ll
come to that later), we switched to WordPress and scaled
back our vision because we realised we would now have
to pay freelance wages. We were gutted. But in hindsight
it was actually one of the best things that ever happe-
ned to us. It actually meant we were much quicker and
more agile. Without much invest, were able to establish
a proof of concept and gain momentum that we definitely
wouldn’t have had if we had waited another 6 months to
get a site, which might have turned out buggy and proba-
bly wouldn’t have been what we wanted anyway.
ONE YEAR AS A SO CIAL ENTREPRENEUR
(Having said that, although we were in love with Word-
Press for most of this year at some point we had a major
falling out – when things started to get complicated bet-
ween us – and we are probably breaking up pretty soon.
WordPress isn’t marriage material, especially if you want
some more advanced functionalities, but it does make for
a great passionate and carefree fling).
DO YOUR RESEARCH
Especially if you are building up a social enterprise, you
should absolutely know your market, understand their
needs and not make assumptions. It can be easy for peo-
ple from the business sector to assume that they have all
of the answers and to want to plan and execute social bu-
sinesses in the same way that they have done other forms
of business, but that is a mistake. Social businesses are
for the most part considerably more complex than regular
businesses due to their need to balance financial gain
and social gain. There are usually a lot more stakeholders
and you often can’t “trial and error” in the same way you
might in another type of business. There are a lot of peo-
ple who have been working for “traditional” NGOs for a
long time and who are experts in their field. Do not ignore
them, try to include them as much as possible.
DON’T BE PUT OFF
Don’t expect all smiles and encouragement. We are
not in the USA and we are not in the start-up sector. Just
because you have a good idea doesn’t mean you can
expect to hear, “Great, wonderful, how can I help you”.
(Unfortunate, but true.) People working in the social sector
seem to have become a bit jaded by lots of startups promi-
sing great results, thinking they know everything and then
not staying the course. So they tend to be skeptical rather
than encouraging. When faced with repeated skepticism,
it’s hard not to feel put off (and sometimes downright pis-
sed). But don’t be! Listen to what they have to say and
find out why. Others might have already failed where
you think you can succeed, learn from those mistakes. If
you still think you can do it, then prove those naysayers
wrong. Once you have something to show, people will be
very encouraging. But the established Changers out there
can be a tough crowd to start with.
DO NETWORK
Don’t assume that help will come from your closest fri-
ends or people directly involved in the topic. Some of
the best connections or ideas have come from people we
barely know. Widen your circle.
Actually none of us are real “networkers” but if there is
one thing we have learned this year, it is the value of
stepping over your shadow and getting out there. That is
the reason we have events on The Changer to encourage
more exchange between people.
Some events and networks in Berlin and further afield
which may be helpful:
– The Changer Hangout
(once a month in Berlin, Hamburg and Munich)
–Sustainability Drinks
– Peace Innovation Lab
– Social Impact Lab (Berlin, Hamburg and Munich
plus Leipzig and Cologne)
– betahaus
– Hub:Raum
– Rainmaking Loft
– MakeSense
– Cool Ideas Society
– Vision Summit
– Sensability (WHU student-run conference)
69
– UPJ CSR Network plus Annual Conference
– Impact Hub in Berlin and Munich
Not sure where to start? Check out our Networking for
Dummies article on page 46.
DON’T ASSUME YOU WILL
GET FUNDING
We secured a basic scholarship-model funding in order
to allow us to take the plunge and do it full time. However
we always knew we would need a proper lump sum at
some point (sooner rather than later) to fund real website
development and scaling. We didn’t have the MOST pro-
mising business model, and we weren’t DIRECTLY helping
children with a migrant background get a better educati-
on, so that pretty much knocked us out of the ballpark for
99% of business angels AND foundations. But we were
kind of in denial about it. For the first 6 months we were
absolutely convinced that it was just a matter of time be-
fore a foundation or social business angel came knocking
on our door, desperate for the opportunity to invest in
 us. They didn’t. We did not plan for that. We ended up,
as a result, making some serious compromises on stuff
we shouldn’t have. Like development and staffing. Rather
than realising that funding probably wasn’t going to hap-
pen for us and so making a change to our business model
or introducing fundable projects, we stubbornly stuck to
our guns and decided we would just keep bootstrapping.
Actually, it looks like now – after a year – that might work
out for us. But it was a big risk and around Christmas time,
when the outlook was bleak and our funding was running
out, we almost chucked in the towel.
ONE YEAR AS A SO CIAL ENTREPRENEUR
DO REALISE THAT YOU
MIGHT END UP RUNNING TWO
(OR MORE) BUSINESSES
As a result of this funding issue, much to our surprise
we discovered that a lot of socially motivated start-ups end
up running a for-profit entity in addition to their original
business. WTF but true. For example, Marcell from Hero
Society does hip hop workshops in schools to engage tho-
se children who otherwise haven’t really found their place
in society. He realised that these workshops had a huge
impact but that schools and youth clubs he needed to be
going to had only limited ability to pay for it. So he ALSO
founded a consultancy, which runs similar workshops for
companies to help with team-building and employee con-
fidence. This is the way a lot of social enterprises are
structured, with a for-profit and non-profit entity. It’s a road
we are now exploring which we probably never would
have considered at the beginning.
DON’T EXPLOIT YOURSELF
OR OTHERS
Well, you inevitably will to a certain extent but know what
your limit is. We agreed at the beginning that we would
live off a very small amount of money for maximum one
year but that was it. We all agreed that if we weren’t in
a position to earn more by that stage we would look for
other jobs to finance ourselves.
There is also no need to build a social enterprise on
slave labour. Do not use your charitable status as an excu-
se for not paying (sometimes multiple) interns.
TAKE ADVANTAGE OF PROGRAMMES AVAILABLE before). We had to find ways to communicate with one
FOR FUNDING YOURSELF AND EMPLOYEES: another where everyone felt comfortable. We discovered
1. Gründungszuschuss Arbeitsamt that sitting in an office all day, even with great friends, can
2. Innovationsassistent actually be pretty boring when you all have a lot of work
3. Erasmus Plus to do. We figured out through a lot of trial and error that
4. Europäische Freiwilligendienst although we all have similar educational backgrounds
and skill sets (that’s a nice way of saying that we are
all generalists) actually we do have particular strengths
and weaknesses. Then we taught ourselves to structure
DO ENTER COMPETITIONS AND our workload accordingly and not all try to do everything.
APPLY FOR STUFF We had to learn that negative feedback wasn’t personal.
Because, as we had to keep reminding ourselves, we all
Don’t assume you can, or should, do it alone. Getting had the same interest at heart – to make THE CHANGER
involved in the Beuth Gründerwerkstatt, Act for Impact the best it could be.
and IT4Change have definitely given us the hugest leaps We stuck to the rule (almost always!) that we were fri-
forward in terms of access to funds and networks. Filling ends first and co-founders second, which pushed us to tre-
out those forms can be a pain but we have never regretted at each other with more empathy, respect and sensitivity.
it. Even when you don’t win (which we usually didn’t) it is The first year of a social startup is anything but stable,
a way of building your network, getting great feedback investing in a team that can help you withstand the ups
and some much needed publicity. and downs is invaluable – personally and professionally.

HERE ARE SOME OF THE TOP COMPETITIONS

AND PROGRAMMES GLOBALLY AND NATIONALLY:
– HULT Prize: 1 Mill $ DO ENJOY THE RIDE
– changemakers.com: Various 71
– Act for Impact: 40.000 € Nobody said it was going to be easy. And it won’t be.
– Advocate Europe: 50.000 € It might not work out. That’s OK. But what we have reali-
– ASHOKA PEP Scholarship: 1 Year of Funding sed over the last year is that it is an absolute privilege to
– Bist Du der Nächste Ben & Jerry’s: 10.000 € be in a position to at least try and create something new,
plus Crowdfunding which might even make a difference – however small – to
– Climate KIC Green Garage people’s lives. And it is a privilege to be able to make
– BPW Berlin-Brandenburg your own mistakes. So make them, learn from them and
– DO School move on.

DON’T UNDERESTIMATE
THE VALUE OF A STRONG TEAM
In the beginning, everyone told us we were crazy to
be starting a business with friends. When they found out
we also lived together, they nearly lost it. One year down
the line, we’re still living together, drinking together and
working together.

But it wasn’t always easy.

We had to leave our egos at the door (who could have
guessed that we are all such control freaks?!). We had to
get to know each other in a completely new light (often
seriously under pressure in a way we hadn’t experienced
 WITH THANKS TO ALL OF OUR FANTASTIC PARTNERS,
ALL OF WHOM WILL MAKE YOUR LIVES AS SOCIAL STARTUPS
EVEN BIGGER AND BETTER.

COOL
IDEAS
SOCIETY

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