Professional Documents
Culture Documents
argumentação é a arte de deixar uma saída honrosa para a outra parte, retroceder
se necessário ou apenas ouvir, sem reagir ou retrucar. Argumentar não é derrotar
o outro, é convencer (Vencer junto com o outro)
Seu autor Gerry Spence, dono de uma biografia brilhante como advogado ganhou todas
as suas causas usando as técnicas que ensina no livro sobre argumentação
vencedora. Ele mostra que argumentação além de arte é uma técnica e que por isto
pode e deve ser aprendida.
É um livro para nos orientar sobre como argumentar no trabalho, em casa, na rua, em
todos os lugares onde convivemos com os outros. Ele alega que a arte de argumentar é a
arte de viver, diz que argumentamos porque temos que argumentar, porque a vida o
exige, porque a vida na sua essência é um argumento.
Suas técnicas são capazes de tornar qualquer pessoa em uma argumentadora vitoriosa.
O livro é escrito na forma de bloqueios para uma argumentação vitoriosa e seus
respectivos desbloqueios-técnicas que ele ensina para destravar o que nos impede de
argumentar e vencer.
Ele ressalta para a importância de uma pessoa saber articular suas ideias em forma
de histórias – com um protagonista que luta contra os antagonismos cruéis da vida e os
supera mostrando suas lutas, dificuldades, erros e acertos e alega que todo o
aprendizado da humanidade vem da transmissão de histórias entre gerações.
Por fim sempre que quiser vencer uma argumentaçãoconsidere sempre os dois lados –
considere o que você quer e o que a outra parte quer – e deixe um jeito de colocar o
que o outro quer dentro do que você deseja e transforme seu argumento em algo
irresistível e invencível.
Adoro uma frase contida no livro – “É melhor ter a mente aberta por curiosidade do
que fechada por convicção.“