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NEGOCIOS
102606- Promoción de Ventas
Guía de Actividades
GUIA DE ACTIVIDADES
Estrategia de Aprendizaje
1
Pérez L. & Beltrán, J. (2010) Enriquecimiento basado en el método de proyectos. Departamento de Psicología Evolutiva y de la Educación Universidad
Complutense de Madrid Tomado de: http://ares.cnice.mec.es/informes/08/documentos/2.htm
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ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE
NEGOCIOS
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http://www.imur.com.uy/imur/wp-
content/uploads/2013/04/Separata71vtasimprimir.pdf
http://autoempleojoven.es/descargas/plan_de_marketing.pdf
file:///C:/Documents%20and%20Settings/Administrador/Mis
%20documentos/Downloads/204_00%20(1).pdf
http://webquery.ujmd.edu.sv/siab/bvirtual/BIBLIOTECA
%20VIRTUAL/TESIS/01/MER/ADCE0001126.pdf
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http://www.fundesyram.info/document/PDFPUB/06-MERCADEO_PRO_SERV.pdf
http://www.terras.edu.ar/aula/tecnicatura/11/biblio/KOTLER-Philip-
ARMSTRONG-Gary-Cap14-Estrategia.pdf.
http://www.terras.edu.ar/aula/tecnicatura/11/biblio/KOTLER-Philip-
ARMSTRONG-Gary-Cap14-Estrategia.pdf
http://www.fundesyram.info/document/PDFPUB/06-MERCADEO_PRO_SERV.pdf
http://www.spentamexico.org/v5-n1/5(1)98-113.pdf
http://video.anetcom.es/editorial/ANETCOM%20-%20Estrategias%20de%20mk
%20digital%20para%20pymes.pdf
A nivel individual
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http://www.pymesonline.com/uploads/tx_icticontent/mrelaciones.pdf
4. Técnicas de Promoción
http://www.fundesyram.info/document/PDFPUB/06-
MERCADEO_PRO_SERV.pdf
http://www.imur.com.uy/imur/wp-
content/uploads/2013/04/Separata70imprimirmktserv.pdf
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http://video.anetcom.es/editorial/ANETCOM%20-%20Estrategias%20de
%20mk%20digital%20para%20pymes.pdf
A nivel individual
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Guía de Actividades
EMPRESA
Como ha manejado esta empresa su
plan promocional
Por qué esta empresa requiere de
un plan promocional
Calificación: 75 puntos.
Fechas para su desarrollo: Semana 2 (9 de noviembre al 15 de noviembre)
Leer Guía Fase 1 y rúbrica de evaluación Fase 1
Producto: El producto esperado debe elaborarse en procesador de palabra
WORD, letra arial 12, con márgenes de 3 centímetros a cada lado, a espacio
sencillo, preferiblemente, finalmente el documento debe pasarse a formato PDF
en caso que pese mucho que no lo permite subirlo en word, si este pesa más de
2 MB debe ajustar el trabajo para poderlo subir tanto al foro como al entorno de
evaluación, debe participar de manera activa en el foro y luego terminado al
entorno de evaluación y seguimiento.
El trabajo final debe contener lo siguiente:
1. Hoja de presentación.
2. Introducción (Al tema)
3. Ficha de la empresa seleccionada
4. Conclusiones.
5. Referencias bibliográficas. (Completas según normas APA)
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http://www.fundesyram.info/document/PDFPUB/06-
MERCADEO_PRO_SERV.pdf
http://www.imur.com.uy/imur/wp-
content/uploads/2013/04/Separata70imprimirmktserv.pdf
http://video.anetcom.es/editorial/ANETCOM%20-%20Estrategias%20de
%20mk%20digital%20para%20pymes.pdf
5. Herramientas promocionales
http://apps.elsevier.es/watermark/ctl_servlet?
_f=10&pident_articulo=13101545&pident_usuario=0&pident_revista=4&fiche
ro=4v26n04a13101545pdf001.pdf&ty=38&accion=L&origen=doymafarma&w
e
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http://www.fundesyram.info/document/PDFPUB/06-
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http://video.anetcom.es/editorial/ANETCOM%20-%20Estrategias%20de
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2. Promoción de servicios
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content/uploads/2013/04/Separata70imprimirmktserv.pdf
A nivel individual
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Guía de Actividades
promocional
Manejo de
AIDAS
Factores que
incrementan las
ventas
Riesgos de la
promoción de
ventas
Acciones de
promoción
sobre el
producto o el
servicio
Acciones de
promoción
sobre el punto
de venta
Acciones sobre
el material
P.O.P
Forma de
demostración
del producto
(degustaciones,
demostraciones
, muestras y
otros )
Acciones en el
manejo de la
publicidad
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Guía de Actividades
impresa, por
medios masivos
de
comunicación
Tipo de
campaña que
desempeño
Fuerza de venta
Presupuesto
para el plan
promocional
Impacto en el
consumidor
Seguimiento y
control de la
campaña
Calificación: 75 puntos.
Fechas para su desarrollo: Semana 3 (16 de noviembre al 22 de noviembre)
Leer Guía Fase 2 y rúbrica de evaluación Fase 2
Producto: Documento en Word con el análisis de las 2 campañas y generación de
una propuesta para la empresa escogida en la fase 2.
El producto esperado debe elaborarse en procesador de palabra WORD, letra arial
12, con márgenes de 2 centímetros a cada lado, a espacio sencillo,
preferiblemente, finalmente el documento debe pasarse a formato PDF en caso
que pese mucho que no lo permite, se debe participar de manera activa en el
foro y luego terminado al entorno de evaluación y seguimiento. No debe pesar
más de 2 MB.
El trabajo final debe contener lo siguiente:
1. Hoja de presentación.
2. Introducción (Al tema)
3. Análisis de planes promocionales de 2 empresas
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4. Conclusiones.
5. Referencias bibliográficas. (Completas según normas APA)
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http://ubr.universia.net/pdfs/ubr0042007022.pdf
http://video.anetcom.es/editorial/ANETCOM%20-%20Estrategias%20de
%20mk%20digital%20para%20pymes.pdf
4. Campaña promocional
http://cdigital.dgb.uanl.mx/te/1020149150.PDF
5. Plan Promocional
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http://www.juanmerodio.com/libros-blancos/Promocion-negocios-en-redes-
sociales.pdf
http://video.anetcom.es/editorial/ANETCOM%20-%20Estrategias%20de
%20mk%20digital%20para%20pymes.pdf
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Guía de Actividades
http://ubr.universia.net/pdfs/ubr0042007022.pdf
http://video.anetcom.es/editorial/ANETCOM%20-%20Estrategias%20de
%20mk%20digital%20para%20pymes.pdf
2. Campaña promocional
http://cdigital.dgb.uanl.mx/te/1020149150.PDF
3. Plan Promocional
http://www.juanmerodio.com/libros-blancos/Promocion-negocios-en-redes-
sociales.pdf
http://video.anetcom.es/editorial/ANETCOM%20-%20Estrategias%20de
%20mk%20digital%20para%20pymes.pdf
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Guía de Actividades
ventas
Acciones de
promoción
sobre el
producto o el
servicio
Acciones de
promoción
sobre el punto
de venta
Acciones sobre
el material P.O.P
Forma de
demostración
del producto
(degustaciones,
demostraciones
, muestras y
otros )
Acciones en el
manejo de la
publicidad
impresa, por
medios masivos
de
comunicación
Tipo de
campaña que
desempeño
Fuerza de venta
Presupuesto
para el plan
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Guía de Actividades
promocional
Impacto en el
consumidor
Seguimiento y
control de la
campaña
Total
Observaciones Estudiante 1 observaciones:
para mejorar Estudiante 2 observaciones:
dentro del plan Estudiante 3 observaciones:
que se Estudiante 4 observaciones:
selecciono Estudiante 5 observaciones:
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Guía de Actividades
Aristóteles
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