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INTEGRANTES:
Nayely Aracely Martínez Elías
Marco Uriel Cruz Pérez
Ángel Domínguez Donaciano
SÉPTIMO SEMESTRE
MATERIA:
Decisiones mercadológicas
UNIDAD 4: Análisis Costo Oportunidad
INTRODUCCIÓN .................................................................................................... 3
1. Lacteos Healthy S.A de C.V” ............................................................................... 4
1.1 Ficha técnica del producto ............................................................................. 5
2. Costos de producción .......................................................................................... 0
2.1 Costos variables ............................................................................................ 0
2.1.1 Costo de materia prima ........................................................................... 0
2.2 Costos fijos .................................................................................................... 1
2.2.1 Costos de mano de obra directa ............................................................. 2
3. Gastos administrativos y de venta ....................................................................... 2
4. Precio de venta ................................................................................................... 3
4.1 Determinación de la demanda ....................................................................... 4
4.2 Calculo del precio de venta............................................................................ 4
4.3 Punto de equilibrio ......................................................................................... 6
5. Presupuestos ...................................................................................................... 7
5.1 Presupuesto de materia prima ....................................................................... 7
5.3 Presupuesto de mano de obra ....................................................................... 8
5.4 Presupuesto de ventas .................................................................................. 8
6. Capital de trabajo ................................................................................................ 9
7. Depreciación ..................................................................................................... 10
8. Amortización...................................................................................................... 11
9. Flujo de efectivo ................................................................................................ 12
10. Estado de resultados proforma ....................................................................... 13
11. Balance general proforma ............................................................................... 14
12. Calculo de la Tasa Interna de Rentabilidad ..................................................... 15
13. Escenarios de inversión .................................................................................... 2
13.1 Escenario pesimista ..................................................................................... 2
13. Escenario optimista ....................................................................................... 3
CONCLUSIÓN ........................................................................................................ 0
BIBLIOGRAFÍA ....................................................................................................... 1
2
INTRODUCCIÓN
3
1. Lacteos Healthy S.A de C.V”
Lácteos Healtly S.A de C.V, tiene como objetivo producir, distribuir y vender
productos lácteos de origen vegetal de calidad para crear una alternativa más
saludable sobre la compra y consumo de lácteos de origen animal.
Logotipo de la empresa.
4
1.1 Ficha técnica del producto
Gama de color
Materiales
Envase de vidrio
Etiqueta de plástico
Tapadera de plástico
Leche de coco
MARCA: MESTLY
CAPACIDAD 1l
PESO 510 g
21.5 cm
DIÁMETRO 56 mm
5
2. Costos de producción
Los costos de producción (también llamados costos de operación) son los gastos
necesarios para mantener un proyecto, línea de procesamiento o un equipo en
funcionamiento. En una compañía estándar, la diferencia entre el ingreso (por
ventas y otras entradas) y el costo de producción indica el beneficio bruto. A
continuación de presentaran los costos de producción de la empresa.
Los costes variables son los gastos que cambian en función del nivel de actividad y
de producción de bienes y servicios de una empresa en concreto. A los costes
variables también se les conoce como nivel de unidad producida, precisamente
porque son costos que irán cambiando al alza o a la baja en función del número de
unidades que se produzcan.
Materia Prima
Precio
Descripción Cantidad Unidad Precio Unitario Total
Benzoato de sodio 0.5 g $ 0.13 $ 0.06
Coco 1 pz $ 5.00 $ 5.00
Agua 1 l $ 0.25 $ 0.25
Total $ 5.31
Envase
Precio
Descripción Cantidad Unidad Precio Unitario Total
Envase 1 pz $ 3.00 $ 3.00
Etiqueta 1 pz $ 2.00 $ 2.00
Tapa 1 pz $ 0.50 $ 0.50
Total $ 5.50
De acuerdo con los datos anteriores se contempla un costo total de materia prima
(costos variables) de $ 10.81.
Son costos que no varían con los cambios en el volumen de las ventas o en el nivel
de producción. Los costos fijos se producen efectúese o no la producción o la venta,
o se realice o no la actividad de un negocio Por ejemplo: alquileres, salarios
administrativos entre otros.
Costos Fijos
Precio
Descripción Forma de pago Precio Unitario Total
Agua Mensual $ 3,000.00 $ 3,000.00
Electricidad Bimestral $ 3,000.00 $ 3,000.00
Gerentes Mensual $ 6,000.00 $24,000.00
Publicidad Mensual $ 350.00 $ 350.00
Distribución Mensual $ 2,000.00 $ 2,000.00
Agente de Ventas Mensual $ 2,000.00 $ 2,000.00
Teléfono Mensual $ 430.00 $ 430.00
Arrendamiento Mensual $ 8,000.00 $ 8,000.00
Total 42,780.00
1
2.2.1 Costos de mano de obra directa
Mano de Obra
Precio
Descripción Cantidad Forma de pago Precio Unitario Total
Operarios 4 Mensual $ 4,000.00 $16,000.00
Almacenista 1 Mensual $ 3,500.00 $ 3,500.00
Total $19,500.00
Los gastos administrativos son los gastos en los que incurre una empresa que no
están directamente vinculados a una función elemental como la fabricación, la
producción o las ventas. Estos gastos están relacionados con la organización en su
conjunto en lugar de un departamento individual. Los salarios de los altos ejecutivos
y los costos de los servicios generales como la contabilidad son ejemplos de gastos
administrativos.
Por otro lado los gastos de venta son originados por las ventas o que se hacen para
el fomento de éstas, tales como: comisiones a agentes y sus gastos de viajes, costo
de muestrarios y exposiciones, gastos de propaganda, servicios de correo, teléfono
y telégrafo del área de ventas, etc.
2
A continuación de presentan los gastos administrativos y de venta de la empresa.
Gastros de administración
Concepto Mensual Anual
Luz $ 3,000.00 $ 36,000.00
Agua $ 3,000.00 $ 36,000.00
Telefono Y Internet $ 430.00 $ 5,160.00
Arrendamiento $ 8,000.00 $ 96,000.00
Equipo De Oficina $ 48,900.00 $ 586,800.00
Gerentes $ 6,000.00 $ 72,000.00
Subtotal $ 69,330.00 $ 831,960.00
Gastos de Venta
Concepto Mensual Anual
Publicidad $ 350.00 $ 4,200.00
Distribucion $ 2,000.00 $ 24,000.00
Agentes De Venta $ 2,000.00 $ 24,000.00
Subtotal $ 4,350.00 $ 52,200.00
4. Precio de venta
El precio de venta es simplemente determinar el costo que un producto o servicio
que tendrá en el mercado para el consumidor. Para calcular el precio de venta se
necesitan datos como las unidades de producción, los costos variables, los costos
fijos y el margen de utilidad.
Formula:
Donde:
3
4.1 Determinación de la demanda
Como primer paso para el cálculo del precio de venta se debe calcular el costo
variable unitario (véase pag. 3), para ello se integran datos como: las unidades a
producir, los costos fijos y los costos variables.
Formula:
𝐶𝐹
𝐶𝑉𝑈 = 𝐶𝑉 + ( )
𝐷𝑀
Donde:
DM= Demanda
4
Sustitución:
111180
𝐶𝑉𝑈 = 10,81 + ( )
9550
CV= 10.81
CF= 111180
DM= 9550
𝐶𝑉𝑈 = 22.46
Sustitución:
𝑃𝑉 = 22.46 + 6.73
𝑃𝑉 = 29.19
𝑃𝑉 = 29.19 + 18%
𝑃𝑉 = 34.45
5
4.3 Punto de equilibrio
Hace referencia al nivel de ventas donde los costos fijos y variables se encuentran
cubiertos. Esto supone que la empresa, en su punto de equilibrio, tiene un beneficio
que es igual a cero (no gana dinero, pero tampoco pierde).
Contempla elementos como los costos fijos, el precio de venta y el costo variable
unitario
Formula:
𝑃𝐸 = 𝐶𝐹/(𝑃𝑉 − 𝐶𝑉𝑈)
Sustitución:
𝑃𝐸 = 111180/(34.45 − 22.46)
𝑃𝐸 = 3205
6
5. Presupuestos
7
5.3 Presupuesto de mano de obra
P. MANO DE OBRA
Descripcion Cantidad Forma de pago Costo unitario Costo total
Operarios 4 Mensual $ 4,000.00 $ 16,000.00
Almecenista 1 Mensual $ 3,500.00 $ 3,500.00
8
6. Capital de trabajo
Capital de trabajo
Descrición Cantidad Forma de pago Valor total
Servicio de Vigilancia 1 Mensual $ 3,000.00
Servicio de Limpieza 1 Mensual $ 2,500.00
Costos Fijos
Servicio de Transporte 1 Mensual $ 3,200.00
Servicio de Mantenimiento 2 Mensual $ 4,000.00
Subtotal $ 12,700.00
Mano de Obra
Descripcion Cantidad Unidad Valor unitario Total
Selección de material 1 Mensual $ 4,000.00 $ 4,000.00
Cortado 1 Mensual $ 4,000.00 $ 4,000.00
Preparacion 1 Mensual $ 4,000.00 $ 4,000.00
Envasado 1 Mensual $ 4,000.00 $ 4,000.00
Almacen 1 Mensual $ 3,500.00 $ 3,500.00
Subtotal $ 19,500.00
9
Descripción Cantidad Valor unitario Total
Computadoras 6 4000 $ 24,000.00
Sillas 6 600 $ 3,600.00
Equipo De Oficina Escritorios 6 2800 $ 16,800.00
Vehiculo 1 89000 $ 89,000.00
Impresora 2 1500 $ 3,000.00
Subtotal $ 136,400.00
Total $ 401,700.00
Total anual $ 4,820,400.00
7. Depreciación
10
8. Amortización
11
9. Flujo de efectivo
El estado de flujo de efectivo es uno de los estados financieros básicos que informa
sobre las variaciones y los movimientos de efectivo y sus equivalentes en un periodo
dado. Muestra el efectivo que ha sido generado y aprovechado en las actividades
operativas, de inversión y financiamiento de la empresa. A continuación se presenta
el estado de flujo de efectivo de la empresa.
Flujo de caja
Descripcion. Enero. Febrero. Marzo. Abril. Mayo. Junio. Julio. Agosto. Septiembre. Octubre. Noviembre. Diciembre. Total.
Precio. $ 34.45 $ 34.45 $ 34.45 $ 34.45 $ 34.45 $ 34.45 $ 34.45 $ 34.45 $ 34.45 $ 34.45 $ 34.45 $ 34.45
Demanda $ 9,550.00 $ 9,811.91 $ 10,106.27 $ 10,409.45 $ 10,721.74 $ 11,043.39 $ 11,374.69 $ 11,715.93 $ 12,067.41 $ 12,429.43 $ 12,802.32 $ 122,032.54 $ 244,065.08
Ingresos $ 328,997.50 $ 338,020.26 $ 348,160.86 $ 358,605.69 $ 369,363.86 $ 380,444.78 $ 391,858.12 $ 403,613.86 $ 415,722.28 $ 428,193.95 $ 441,039.77 $ 4,204,020.92 $ 8,408,041.85
M.O.D $ 19,500.00 $ 19,500.00 $ 19,500.00 $ 19,500.00 $ 19,500.00 $ 19,500.00 $ 19,500.00 $ 19,500.00 $ 19,500.00 $ 19,500.00 $ 19,500.00 $ 19,500.00 $ 234,000.00
M.P $ 103,278.48 $ 106,110.89 $ 109,294.21 $ 112,573.04 $ 115,950.23 $ 119,428.74 $ 123,011.60 $ 126,701.95 $ 130,503.01 $ 134,418.10 $ 138,450.64 $ 142,604.16 $ 1,462,325.04
Gts de adm. $ 69,330.00 $ 69,330.00 $ 69,330.00 $ 69,330.00 $ 69,330.00 $ 69,330.00 $ 69,330.00 $ 69,330.00 $ 69,330.00 $ 69,330.00 $ 69,330.00 $ 69,330.00 $ 831,960.00
Gts de vts. $ 4,350.00 $ 4,350.00 $ 4,350.00 $ 4,350.00 $ 4,350.00 $ 4,350.00 $ 4,350.00 $ 4,350.00 $ 4,350.00 $ 4,350.00 $ 4,350.00 $ 4,350.00 $ 52,200.00
Egresos $ 196,458.48 $ 199,290.89 $ 202,474.21 $ 205,753.04 $ 209,130.23 $ 212,608.74 $ 216,191.60 $ 219,881.95 $ 223,683.01 $ 227,598.10 $ 231,630.64 $ 235,784.16 $ 2,580,485.04
Total mensual. $ 132,539.03 $ 138,729.37 $ 145,686.65 $ 152,852.65 $ 160,233.63 $ 167,836.04 $ 175,666.52 $ 183,731.91 $ 192,039.27 $ 200,595.85 $ 209,409.13 $ 3,968,236.77 $ 5,827,556.81
Total acumulado. $ 132,539.03 $ 271,268.39 $ 284,416.02 $ 298,539.30 $ 313,086.28 $ 328,069.67 $ 343,502.56 $ 359,398.43 $ 375,771.19 $ 392,635.12 $ 410,004.98 $ 4,177,645.89 $ 7,686,876.86
12
10. Estado de resultados proforma
Gastos de Operacion:
Publicidad $ 4,200.00 $ 5,500.00 $ 3,000.00 $ 5,000.00 $ 3,000.00
Mantenimiento de Equipo $ 48,000.00 $ 48,000.00 $ 48,000.00 $ 48,000.00 $ 48,000.00
Mantenimiento Local $ 30,000.00 $ 30,000.00 $ 30,000.00 $ 30,000.00 $ 30,000.00
Arrendamiento $ 96,000.00 $ 97,000.00 $ 97,000.00 $ 98,000.00 $ 98,000.00
Luz $ 36,000.00 $ 37,000.00 $ 37,000.00 $ 350,000.00 $ 36,000.00
Agua $ 36,000.00 $ 3,500.00 $ 3,800.00 $ 3,800.00 $ 3,000.00
Telefonia $ 5,160.00 $ 5,160.00 $ 5,500.00 $ 5,500.00 $ 5,700.00
Sueldos y Salarios $ 96,000.00 $ 96,000.00 $ 96,000.00 $ 96,000.00 $ 96,000.00
Total de gastos $ 351,360.00 $ 322,160.00 $ 320,300.00 $ 636,300.00 $ 319,700.00
13
Con base al estado de resultados de la empresa se obtiene una utilidad neta del $2,
460,796.25 en el primero año y una utilidad de $3, 049,620.87 en el quinto año con
un incremento del 3% en ventas brutas anual.
Activo Pasivo
Activo Circulante Pasivo Circulante
Valores e inversiones $ 4,820,400.00 Sueldos $ 96,000.00
Subtotal $ 4,820,400.00 Subtotal $ 96,000.00
14
Como se puede observar que la empresa se encuentra en una situación financiera
estable y sana, contemplando una igualdad en su total de activos como en su total
de pasivos. En el caso de la empresa, el total de inversión para inicio de operaciones
está sujeta al total de financiamiento, por lo cual no se cuenta con capital por parte
de inversionistas.
La Tasa Interna de Retorno (TIR) es la tasa de interés o rentabilidad que ofrece una
inversión. Es decir, es el porcentaje de beneficio o pérdida que tendrá una inversión
para las cantidades que no se han retirado del proyecto.
15
Flujo neto
Año de Costos Capital de Costo de Interés del Ventas por Flujo neto antes despues de
operación Ingresos totales Egresos totales laborales(Fija) Costos variables trabajo capital capital Depreciación cobrar de impuetos impuestos
$ 2,580,485.00 $ 2,580,485.00 $ 2,580,485.00
0
$ 2,064,388.00 0 0 -$ 2,580,485.00
1 $ 8,408,402.00 $ 234,000.00 $ 848,840.20 $ 4,820,400.00 $615,839.05 $202,961.45 $387,072.75 $ 420,420.10 $ 2,335,547.70 $ 1,237,840.28 1 $ 1,237,840.28
2 $ 8,660,654.06 $ 234,000.00 $ 882,065.41 $ 4,840,580.16 $615,839.05 $202,961.45 $387,072.75 $ 433,032.70 $ 2,547,007.00 $ 1,349,913.71 2 $ 1,349,913.71
3 $ 8,920,473.68 $ 234,000.00 $ 916,047.37 $ 4,861,365.73 $615,839.05 $202,961.45 $387,072.75 $ 446,023.68 $ 2,765,050.07 $ 1,465,476.54 3 $ 1,465,476.54
4 $ 9,188,087.89 $ 234,000.00 $ 950,808.79 $ 4,882,774.87 $615,839.05 $202,961.45 $387,072.75 $ 459,404.39 $ 2,989,874.43 $ 1,584,633.45 4 $ 1,584,633.45
5 $ 9,463,730.53 $ 234,000.00 $ 986,373.05 $ 4,904,826.28 $615,839.05 $202,961.45 $387,072.75 $ 473,186.53 $ 3,221,683.52 $ 1,707,492.27 5 $ 1,707,492.27
$3,079,195.23 TIR 38.5%
VPN= $ 1,147,289.76
VPN= $ 1,147,289.76
i(DEPRECIACIÓN)= 15%
i= 18.00%
i(IMPUESTO A
LA RENTA)= 47%
Como se puede observar en la tabla, se obtiene un valor presente neto de $1, 147,289.76 a una tasa de descuento del
18% en cinco años, es decir existe un incremento positivo de la inversión durante cada periodo. Así mismo se obtuvo una
TIR del 38.5%, por lo que se concluye que la tasa de rendimiento interno que obtenemos es superior a la tasa mínima de
rentabilidad, el cual con base a los resultados el proyecto de inversión es viable.
Comprobación de efectividad del cálculo de la tasa interna de rentabilidad.
Flujo neto
Año de Costos Capital de Costo de Interés del Ventas por Flujo neto antes despues de
operación Ingresos totales Egresos totales laborales(Fija) Costos variables trabajo capital capital Depreciación cobrar de impuetos impuestos
$ 2,580,485.00 $ 2,580,485.00 $ 2,580,485.00
0
$ 2,064,388.00 0 0 -$ 2,580,485.00
1 $ 8,408,402.00 $ 234,000.00 $ 848,840.20 $ 4,820,400.00 $615,839.05 $202,961.45 $387,072.75 $ 420,420.10 $ 2,335,547.70 $ 1,237,840.28 1 $ 1,237,840.28
2 $ 8,660,654.06 $ 234,000.00 $ 882,065.41 $ 4,840,580.16 $615,839.05 $202,961.45 $387,072.75 $ 433,032.70 $ 2,547,007.00 $ 1,349,913.71 2 $ 1,349,913.71
3 $ 8,920,473.68 $ 234,000.00 $ 916,047.37 $ 4,861,365.73 $615,839.05 $202,961.45 $387,072.75 $ 446,023.68 $ 2,765,050.07 $ 1,465,476.54 3 $ 1,465,476.54
4 $ 9,188,087.89 $ 234,000.00 $ 950,808.79 $ 4,882,774.87 $615,839.05 $202,961.45 $387,072.75 $ 459,404.39 $ 2,989,874.43 $ 1,584,633.45 4 $ 1,584,633.45
5 $ 9,463,730.53 $ 234,000.00 $ 986,373.05 $ 4,904,826.28 $615,839.05 $202,961.45 $387,072.75 $ 473,186.53 $ 3,221,683.52 $ 1,707,492.27 5 $ 1,707,492.27
$3,079,195.23 TIR 38.5%
VPN= $ 0.00
VPN= $ 0.00
i(DEPRECIACIÓN)= 15%
i= 38.48%
i(IMPUESTO A
LA RENTA)= 47%
1
13. Escenarios de inversión
13.1 Escenario pesimista
Flujo neto
Año de Costos Capital de Costo de Interés del Ventas por Flujo neto antes despues de
operación Ingresos totales Egresos totales laborales(Fija) Costos variables trabajo capital capital Depreciación cobrar de impuetos impuestos
$ 2,580,485.00 $ 2,580,485.00 $ 2,580,485.00
0
$ 2,064,388.00 0 0 -$ 2,580,485.00
1 $ 7,408,402.00 $ 934,000.00 $ 748,840.20 $ 4,820,400.00 $615,839.05 $202,961.45 $387,072.75 $ 370,420.10 $ 685,547.70 $ 363,340.28 1 $ 363,340.28
2 $ 7,630,654.06 $ 234,000.00 $ 779,065.41 $ 4,838,180.16 $615,839.05 $202,961.45 $387,072.75 $ 381,532.70 $ 1,570,907.00 $ 832,580.71 2 $ 832,580.71
3 $ 7,859,573.68 $ 234,000.00 $ 809,957.37 $ 4,856,493.73 $615,839.05 $202,961.45 $387,072.75 $ 392,978.68 $ 1,762,067.07 $ 933,895.55 3 $ 933,895.55
4 $ 8,095,360.89 $ 234,000.00 $ 841,536.09 $ 4,875,356.71 $615,839.05 $202,961.45 $387,072.75 $ 404,768.04 $ 1,959,201.94 $ 1,038,377.03 4 $ 1,038,377.03
5 $ 8,338,221.72 $ 234,000.00 $ 873,822.17 $ 4,894,785.58 $615,839.05 $202,961.45 $387,072.75 $ 416,911.09 $ 2,162,490.86 $ 1,146,120.16 5 $ 1,146,120.16
$3,079,195.23 TIR 7.6%
VPN= -$ 570,642.03
VPN= -$ 570,642.03
i(DEPRECIACIÓN)= 15%
i= 18.00%
i(IMPUESTO A
LA RENTA)= 47%
Posicionando la inversión en un escenario pesimista se observa una disminución de los ingresos totales generados de la
empresa a causa de la disminución del precio de los productos así como la disminución de la demanda, manteniendo a su
vez los mismos egresos totales, lo cual genera una TIR menor a la tasa de descuento. En esta situación el proyecto de
inversión se rechaza ya que no es viable.
2
13. Escenario optimista
Flujo neto
Año de Costos Capital de Costo de Interés del Ventas por Flujo neto antes despues de
operación Ingresos totales Egresos totales laborales(Fija) Costos variables trabajo capital capital Depreciación cobrar de impuetos impuestos
$ 1,580,485.00 $ 1,580,485.00 $ 1,580,485.00
0
$ 1,580,485.00 0 0 -$ 1,580,485.00
1 $ 10,408,402.00 $ 234,000.00 $ 1,048,840.20 $ 4,820,400.00 $471,483.26 $155,386.26 $237,072.75 $ 520,420.10 $ 4,433,122.89 $ 2,349,555.13 1 $ 2,349,555.13
2 $ 10,720,654.06 $ 234,000.00 $ 1,088,065.41 $ 4,845,380.16 $471,483.26 $155,386.26 $237,072.75 $ 536,032.70 $ 4,696,782.19 $ 2,489,294.56 2 $ 2,489,294.56
3 $ 11,042,273.68 $ 234,000.00 $ 1,128,227.37 $ 4,871,109.73 $471,483.26 $155,386.26 $237,072.75 $ 552,113.68 $ 4,968,591.26 $ 2,633,353.37 3 $ 2,633,353.37
4 $ 11,373,541.89 $ 234,000.00 $ 1,169,354.19 $ 4,897,611.19 $471,483.26 $155,386.26 $237,072.75 $ 568,677.09 $ 5,248,794.60 $ 2,781,861.14 4 $ 2,781,861.14
5 $ 11,714,748.15 $ 234,000.00 $ 1,211,474.81 $ 4,924,907.69 $471,483.26 $155,386.26 $237,072.75 $ 585,737.41 $ 5,537,644.04 $ 2,934,951.34 5 $ 2,934,951.34
$2,357,416.28 TIR 149.7%
VPN= $ 5,236,029.20
VPN= $ 5,236,029.20
i(DEPRECIACIÓN)= 15%
i= 18.00%
i(IMPUESTO A
LA RENTA)= 47%
Posicionando la inversión en un escenario optimista, como se puede observar existe un aumento en los ingresos totales y
una disminución de los egresos totales a causa de la disminución del precio de la materia prima , el aumento de la demanda
y la adquisición de maquinaria automatizada ,el cual disminuye el pago de salarios a la mano de obro directa. Se obtiene
una TIR muy elevada sobre la tasa de descuento de la inversión. En este escenario el proyecto de inversión se acepta.
3
CONCLUSIÓN
Finalmente con base a los resultados del estudio económico del proyecto de
inversión de la empresa “Lacteos Healthy” se concluye que el proyecto es viable
para su desarrollo.
BIBLIOGRAFÍA