Negocios Inclusivos

Negocios inclusivos
 Negocios inclusivos

Distribución mundial del poder adquisitivo:

Base de la
Pirámide

4 mil millones de
personas de bajos
recursos

Fuente: “La Pirámide Económica”. Prahadal C.K. y Huart, Suart. 2002.

“La fortuna en la Base de la Pirámide”, Strategy + Bussiness, Issue 26, 2002
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 Reflexión grupal

• ¿Qué es un negocio inclusivo?

• ¿Qué características debe tener?
• ¿Qué beneficios trae?
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Iniciativa empresarial rentables y social/ambientalmente

responsable que busca generar ganancias, contribuyendo a la
disminución de la pobreza a través de la incorporación de
ciudadanos de bajos ingresos a su cadena de valor en una relación
ganar ganar.
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Objetivo de los Negocios Inclusivos

Utilizar los mecanismos del mercado para generar valor económico y social a las personas
de menores ingresos fomentando su inclusión y dignidad y, a la vez, generando
rentabilidad para las empresas.

¿Cómo?

Proveedores Empleados Distribuidores Consumidores

Incluyendo a la Base de la Pirámide (BdP) en la cadena de valor de la empresa y/o

desarrollando productos y servicios que mejoran su calidad de vida y su inserción en el
mercado.
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• Características generales:

Transformación Motivación Conexión entre

positiva status comercial y lo local y lo
quo rentabilidad global
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Estándares mínimos :

1. Tiene que ser parte del core businnes

de la organización.

2. Gobernanza y gestión del negocio

inclusivo participativos (protagonismo
de los beneficiarios)

3. Generación de riqueza económica.

4. Creación de capacidades.

5. Sostenibilidad medioambiental.
 Alianza comunidad-pública-privada

EMPRESA

ESTADO COMUNIDAD
 Aportes de la alianza

LAS
SECTOR SECTOR COMUNIDADES
PUBLICO PRIVADO Y SOCIEDAD

• Conocimiento realidad • Elementos de su • Experiencia en

social; cadena de valor; creación de
• Acceso sectores más • Recursos financieros y oportunidades;
vulnerables tecnológicos; • Visión imaginativa,
• Red de contactos; • Transferencia de • Preocupación bien
• Estructura legal; tecnología y común;
• Institucionaliza las conocimiento; • Presenta propuestas;
iniciativas. especialización en Identifica necesidades;
• Otorga Fondos de innovación; problemas sociales y
financiamiento • Experiencia en la expectativas de las
creación de riqueza y comunidades.
empleo;

Se evita duplicidad-maximiza impactos positivos-facilita innovación-cohesión social-minimiza riesgos

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Maximizar el beneficio social y económico

Alto

Aporta en el NEGOCIOS
BENEFICIO SOCIAL

corto plazo, pero INCLUSIVOS

no es sustentable

No provee apoyo
a la comunidad

Bajo

Bajo BENEFICIO ECONÓMICO Alto

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•Pagos de tan solo $240 pesos

semanales
•Duración del proyecto 70 semanas el
cual incluye los siguientes servicios:
•Financiamiento vía un sistema de
Ahorro-Crédito confiable
•Asesoría técnica
•Entrega de materiales a domicilio
•Precios congelados en Materiales
de Obra Negra hasta por un año
•Vale de guardado hasta por 1 año
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“Conectados con mi País”

Con el apoyo de Microsoft, Movistar y Un

Techo para Chile desarrolló e
implementará un netbook de bajo costo y Proyecto Quijote
altas prestaciones, y con conexión al
internet , para las familias de barrios Esta iniciativa beneficia a 500 familias del sector
sociales. Escritores de Chile, de la comuna de Recoleta en
la Región Metropolitana, y consiste en la entrega
Actualmente las familias gastan un del suministro por parte de VTR de TV Cable a
promedio de 45USD mensuales en un valor preferencial por hogar, además de la
acceder el internet, muchas veces en los capacitación en el uso de las tecnologías de los
cibercafés, y este proyecto baja los vecinos del sector.
costos (USD20)
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RECYCLA Chile es un Emprendimiento Social,

líder en Sudamérica en reciclaje de la nueva
basura del siglo XXI: los residuos electrónicos
(E-Waste).

RECYCLA incorpora a personas con

antecedentes penales y mujeres con reclusión
nocturna en los procesos de reciclaje, de
manera de darles una oportunidad laboral que
les permita acceder a una estabilidad laboral y
evitar la reincidencia.
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Gerdau se propuso incrementar su

eficiencia productiva.
La empresa basa un 99% de la
producción en el reciclado de su materia
prima, la chatarra.
El problema para Gerdau es que el 60%
de la chatarra que emplea en Chile
proviene de residuos domiciliarios,
donde ni las familias ni los servicios
municipales de recolección separan ni
rescatan la chatarra de la basura
general.
Decidió enfocarse en los cerca de
180.000 chatarreros existentes (grupo
altamente vulnerable. Para ello generó
un programa de fortalecimiento a través
de la creación de cooperativas,
capacitación, asesoría y ampliación de
los acopiadores, etc.
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El año 2007, MASISA estableció que el 10%

de las ventas provengan de los sectores de
menores ingresos.

Algunas iniciativas:

•Producción de muebles para viviendas de

interés social, como las experiencias con
carpinteros organizados.
•Distribución de muebles con vendedores
organizados, con mujeres y adolescentes en
riesgo social.
•Diseño de productos para viviendas sociales en
conjunto con potenciales usuarios.
•Desarrollo de cadenas de reciclaje para
recuperar madera y utilizarla como
biocombustible o como fibra para tableros.
•Desarrollo de pequeños productores forestales
como proveedores de fibra.
•Capacitación a mueblistas.
Lecturas Recomendadas…

Web…
www.inclusivebusiness.org
www.worldbank.org/poverty

You Tube…
http://www.youtube.com/watch?v=LZ1P3W8ABiU&feature=related – Yunus, “Doing well by doing good”.