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Ingeniería en Sistemas de la
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2017
Curso K1046
Unidad N°8
La administración estratégica es lo que hacen los gerentes para desarrollar las estrategias de
la organización. Es una importante tarea que involucra todas las funciones básicas de la
administración, como la planeación, la organización, dirección y control. ¿Qué son las estrategias de
una organización? Son los planes respecto a la manera en que la organización hará cualquier cosa
que sea necesario hacer en el negocio, cómo compartir exitosamente, y cómo atraer y satisfacer a
sus clientes con el objeto de lograr sus objetivos.
Por tres razones. La más significativa es que puede hacer la diferencia en qué tan bien se desenvuelve
una organización. ¿Por qué algunos negocios tienen éxito mientras que otros fallan, aun cuando enfrentan
las mismas condiciones del entorno? (recuerde nuestro ejemplo de Wal-Mart y de Kmart). Investigaciones
han encontrado una relación generalmente positiva entre la planeación estratégica y el desempeño. En otras
palabras, al parecer, las organizaciones que utilizan la administración estratégica tienen niveles de
desempeño más altos. ¡Y esto la hace muy importante para los gerentes!
Otra razón que la hace importante tiene que ver con el hecho de que los gerentes de una organización
de cualquier tipo y tamaño enfrentan situaciones que cambian continuamente. Lidian con esta incertidumbre
mediante el proceso de administración estratégica para analizar factores relevantes y decidir qué acciones
tomar.
Por último, la administración estratégica es importante debido a que las organizaciones son diversas y
complejas. Cada parte necesita trabajar para el logro de los objetivos de la organización; la administración
estratégica ayuda a lograrlo. Por ejemplo, con más de 2,1 millones de empleados en todo el mundo, en varios
departamentos, áreas funcionales y tiendas, Wal-Mart utiliza la administración estratégica para coordinar y
enfocar los esfuerzos de los empleados en lo que es importante.
Toda organización requiere una misión; una declaración de su propósito. La definición de la misión obliga
a los gerentes a identificar qué es lo que tiene que hacer una organización en el negocio. Estas
declaraciones proporcionan claves sobre lo que las organizaciones tienen como propósito. Para los
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gerentes también es importante identificar los objetivos globales y estrategias para que tengan una base
para establecer si éstos se deben modificar.
El entorno externo es una restricción importante para las acciones del gerente. El análisis de dicho
entorno es una etapa crítica del proceso de administración estratégica. Los gerentes hacen un análisis
externo, de manera que saben, por ejemplo, qué hace la competencia, cuál legislación pendiente podría
afectar a la organización, qué forma tiene la oferta laboral en los lugares donde opera. En un análisis
externo, los gerentes deben examinar tanto entornos generales como específicos para revisar las
tendencias y cambios. Una vez analizado el entorno, los gerentes necesitan señalar las oportunidades
que la organización puede explotar y las amenazas con las que se puede encontrar o enfrentar. Las
oportunidades son tendencias positivas en el ambiente externo; las amenazas son tendencias negativas.
El análisis interno proporciona información importante sobre los recursos y capacidades específicas
de una organización. Los recursos de una organización son los activos (financieros, físicos, humanos e
intangibles) que utiliza para desarrollar, manufacturar y entregar los productos a sus clientes. Son los
“que” la organización tiene. Por otro lado, las capacidades son aptitudes y habilidades para realizar las
actividades necesarias de un negocio (“cómo” se realiza un trabajo). Las capacidades que generan el
mayor valor para la compañía se conocen como habilidades clave. Tanto los recursos como las
habilidades clave terminan las armas competitivas de la organización.
Después de completar un análisis interno, los gerentes deben ser capaces de identificar las fortalezas y
debilidades de la organización. Se llama fortaleza a cualquier actividad que la organización realiza bien o
cualquier recurso único. Las debilidades son actividades que la organización no realiza bien, o recursos
que necesita pero que no posee.
4) Formulación de estrategias
Mientras los gerentes formulan estrategias, deben considerar las realidades del entorno externo y
los recursos y capacidades disponibles, además del diseño de estrategias que ayudarán a la organización
a lograr sus objetivos. Existen tres tipos principales de estrategias que formulan los gerentes:
corporativas, de negocio y funcionales.
5) Implementación de estrategias
Una vez que se han formulado las estrategias, éstas se deben implementar. No importa qué tan bien
haya planeado una organización sus estrategias, el desempeño se verá dañado si las estrategias no se
implementan de manera adecuada.
6) Evaluación de resultados
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El paso final del proceso de la administración estratégica es la evaluación de resultados. ¿Qué tan
efectivas han sido las estrategias para ayudar a la organización a lograr sus objetivos? ¿Qué ajustes son
necesarios? Después de establecer los resultados de estrategias previas y determinar que los cambios
fueron necesarios, Anne Mulcahy, la presidenta de Xerox, realizó los ajustes estratégicos para recuperar
el mercado y mejorar los resultados de su compañía. La compañía recortó empleos, vendió activos y
reorganizó su administración.
A la combinación de los análisis interno y externo se le llama análisis SWOT, el cual es un análisis de
las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de una organización.
Después de completar el análisis SWOT, los gerentes están listos para formular las estrategias
apropiadas, es decir; las estrategas que (1) explotan las fortalezas y oportunidades externas de una
organización, (2) amortiguan o protegen a la organización de amenazas externas, o (3) corrigen
debilidades críticas.
Una estrategia corporativa es aquella que especifica en cuáles negocios entrará la compañía
o en cuáles desea entrar y qué es lo que se desea hacer con dichos negocios. Se basa en la misión y
en los objetivos de la organización y las funciones que desempeñará cada unidad de negocio de la
organización. Por ejemplo, podemos apreciar ambos aspectos con PepsiCo. Su misión es “ser” la
compañía más importante de productos de consumo, enfocada en productos comestibles y bebidas.
PepsiCo persigue su objetivo mediante una estrategia corporativa que ha implementado en
diferentes negocios, los cuales incluyen PepsiCo International, Frito-Lay North America, PepsiCo
Beverages North America y Quaker Foods North America. La otra parte de la estrategia corporativa
es que los gerentes generales decidan qué hacer con dichos negocios.
1) Estrategias de crecimiento
Wal-Mart, el minorista más grande del mundo, sigue creciendo en el nivel internacional y en
Estados Unidos. Mediante una estrategia de crecimiento, una organización expande el número de
mercados atendidos o los productos ofertados, ya sea mediante su negocio actual o a través de
nuevos negocios. Gracias a su estrategia de crecimiento, una organización puede aumentar sus
ingresos, el número de empleados o su participación en el mercado. Las organizaciones crecen
mediante la concentración, la integración vertical, la integración horizontal o la diversificación.
Una organización que crece por medio de concentración se enfoca en su línea de negocio
primordial e incrementa el número de productos ofertados o mercados atendidos en dicho negocio
primordial.
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Es posible que una compañía elija crecer mediante la integración vertical, ya sea hacia atrás,
hacia adelante, o ambas. En la integración vertical hacia atrás, una organización se convierte en su
propio proveedor y así puede controlar sus entradas. Por ejemplo, eBay es propietario de un negocio
de pagos en línea que le ayuda a proporcionar transacciones más seguras y controlar uno de sus
procesos más críticos. En la integración vertical hacia delante, una organización se convierte en su
propio distribuidor y es capaz de controlar sus salidas. Por ejemplo, Apple tiene más de 80 tiendas
minoristas para la distribución de sus productos.
En la integración horizontal, una compañía crece combinándose con sus competidores. Por
ejemplo, el gigante francés de los cosméticos L’Oreal adquirió The Body Shop. La integración
horizontal se ha utilizado en muchas industrias durante los últimos años; servicios financieros,
productos de consumo, aerolíneas, tiendas departamentales y software, entre otros.
Por último, una organización puede crecer a través de la diversificación, ya sea relacionada o
no relacionada. Con la diversificación relacionada, una compañía se combina con otras compañías de
industrias diferentes, pero relacionadas. Con la diversificación no relacionada, una compañía se
combina con firmas de industrias diferentes y no relacionadas.
2) Estrategias de estabilidad
Mientras disminuyen las ventas de dulces y chocolates en Estados Unidos, Cadbury y Schweppes,
con casi la mitad de sus ventas de confitería provenientes de chocolate, mantiene las coas tal como
están. Una estrategia de estabilidad es una estrategia corporativa en la cual una organización sigue
haciendo lo que hace. Ejemplos de esta estrategia son continuar con la atención a los mismos clientes
mediante la oferta del mismo producto o servicio, mantener el mismo segmento de mercado y
sostener las operaciones de negocio actuales de una organización. Con este tipo de estrategia, la
organización no crece, pero tampoco decae.
3) Estrategias de renovación
En 2007, General Motors perdió 38.7 mil millones de dólares, Sprint-Nextel perdió 29.5 mil
millones, y muchas compañías relacionadas con bienes raíces enfrentaron serios problemas
financieros. Cuando una organización está en problemas, es necesario hacer algo. Los gerentes
necesitan desarrollar estrategias llamadas estrategias de renovación que busquen detener la caída
del desempeño. Existen 2 tipos principales de estrategias de renovación: estrategias de reducción y
estrategias de recuperación. Una estrategia de reducción es una estrategia de corta duración que se
utiliza para problemas menores de desempeño. Este tipo de estrategia ayuda a una organización a
estabilizar las operaciones, revitalizar los recursos y las capacidades de la organización, y prepara
para competir de nuevo. Cuando los problemas de una organización son más serios, se necesitan
acciones más drásticas, como una estrategia de recuperación. Los gerentes realizan dos cosas tanto
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para la estrategia de reducción, como para la estrategia de recuperación: llevan a cabo operaciones
de reducción de costos y de reestructuración de la organización. Sin embargo, en una estrategia de
recuperación, estas medidas son más drásticas que la estrategia de reducción.
7. Explicar la relación que existe entre una matriz BCG y las estrategias corporativas.
La matriz BCG (Desarrollado por el Boston Consulting Group) fue la primera matriz de cartera: Esta
introduce el concepto de que es posible evaluar varios negocios de una organización por medio de una matriz
de 2x2 para identificar cuales les ofrecen un alto potencial y cuales están drenando los recursos de una
organización. El eje horizontal representa el segmento de mercado (Alto o bajo) y el vertical indica el
crecimiento anticipado de mercado (Alto o bajo). Una unidad de negocio se evalúa con el análisis FODA
(Fuerzas, Oportunidades, Debilidad y Amenazas) y se coloca en una de estas cuatro categorías.
Es lo que separa a una organización (Su sello distintivo). Este sello proviene de las habilidades clave de la
organización, debido a que esta hace algo que el resto no hace, o lo hace mejor que las otras. La ventaja
competitiva también puede venir de los recursos de la organización (Esta tiene algo que los competidores no
tienen)
9. ¿Se considera la calidad como una ventaja competitiva para una organización?
Si, esta es la razón por la que muchas organizaciones aplican conceptos de administración de la
calidad como un intento por distinguirse de sus competidores. Si un negocio es capaz de mejorar
continuamente la calidad y confiabilidad de sus productos, puede tener una ventaja competitiva
permanente.
10. Explicar el modelo de las cinco fuerzas propuesto por Porter. Realizar el gráfico de dicho modelo.
En cualquier industria, cinco fuerzas dictan las reglas de la competencia. Juntas estas cinco fuerzas
determinan lo atractivo y rentable de la industria, las cuales evalúan los gerentes mediante cinco factores:
A) Amenazas de nuevas entradas: Evalúan la probabilidad que ingresen nuevos competidores a la industria.
B) Amenaza de sustitutos: Evalúan la probabilidad de sustituir los productos de la competencia por los de la
empresa propia.
C) Poder de negociación de los compradores: ¿Qué tanto poder de negociación tienen nuestros clientes?
D) Poder de negociación de los proveedores: ¿Qué tanto poder de negociación tienen los proveedores?
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11. Explicar a que se denomina estrategia de liderazgo en costos y estrategia de diferenciación. Ejemplificar.
Estrategia de liderazgo en costos: Un líder en costos bajos es muy eficiente. El gasto se mantiene al
mínimo, y la firma hace todo lo posible para recortar gastos. En líderes de costos bajos no se encuentra artes
costosos o decoración de interiores.
Por ejemplo: Nordtrom (cadena de tiendas lujosas) se enfoca en el servicio al cliente, 3M (compañía
multinacional estadounidense dedicada a investigar, desarrollar, manufacturar y comercializar tecnologías
diversificadas, ofreciendo productos y servicios en diversas áreas tales como equipamiento industrial y
productos varios a pilas.) tanto en la calidad del producto como en un diseño innovador y Apple en el diseño
del producto.
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12. Realizar un cuadro en el cual se expliquen las características de las estrategias e-business, estrategias de
servicio al cliente y estrategias de innovación. Ejemplificarlas.
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Unidad N°9
1. ¿Qué es la estructura organizacional? Qué modelo gráfico se utiliza para representarla. y qué se describe
en un Manual de misiones y funciones u organizacional. Buscar en Internet 3 ejemplos que representen
estructuras organizacionales.
Ejemplos:
1º:
Este organigrama es el por ámbito y es el organigrama general que resalta la información importa de una
organización hasta cierto nivel jerárquico.
2º:
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3º:
Lo que se entiende por “organizar” es distribuir conveniente mente los recursos para poder alcanzar su
máxima eficiencia y eficacia para ello se necesita una persona que esta suficiente mente capacitado para
realizar ese tipo de trabajo.
La especialización del trabajo consiste principalmente en dividir las actividades laborales en tareas
separadas. Cada empleado se va a especializar en hacer una parte de la tarea en lugar de hacerla toda junta,
para aumentar los resultados y así a la ves hacerlo más rápido ya que no es lo mismo comparar un especialista
en cortar madera que tiene su experiencia laboral con uno que recién empieza. La especialización del trabajo
se puede obtener es estudiando y trabajando a la vez, pero a veces pasa que un trabajador lleva tantos años
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trabajando en lo mismo que llega a especializarse sin tener que estudiar porque comprende cómo funciona
todo el mecanismo.
La departamentalización es una forma en el cual se clasifican los puestos de trabajo, existen varias formas
de departamentalización, pero una empresa también puede utilizar su propia y exclusiva clasificación. Pero
por lo general las grandes empresas combinan la mayoría de las formas de departamentalización.
4. Arme un cuadro con las distintas formas de departamentalizar: concepto y características. Proponer un
gráfico para cada tipo de departamentalización.
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Departamento Funcional
Departamento Geográfico
Departamento Productos:
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Departamento Procesos:
Departamento Clientes:
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Ejemplo Por ejemplo: el Por Por ejemplo: si Por ejemplo: Por ejemplo: si
presidente de ejemplo: si vos le encargas a si no un solo gerente
una empresa es contratas tu empleado que existiera la tiene que
la cabeza a alguien te entregue la unidad de encargarse de 12
máxima y el que limpie ficha de stock el mando empleados la
vicepresidente tu casa, empleado va a pasaría que eficiencia va a
es la segunda, vos le tener la si un jefe te ser muy lenta y
el gerente tenes que obligación de pide que tediosa en
general la decir dártela ya que hagas X tarea cambio si esa
tercera y así donde vos sos el y luego otro empresa decide
sucesivamente tiene que empleador. Esto jefe viene y poner 3 gerentes
hasta llegar al limpiar, ocurre cuando la te pide que para controlar 12
empleado que porque si persona tiene hagas todo personas la
recién ingresa no le decís responsabilidad lo contrario a eficiencia va a
nada es si no la tiene es lo que te dijo mejorar ya que
muy muy probable el primer jefe ahora un solo
probable que este habría un gerente se
que limpie despedido o ni conflicto. encarga de 4
o no algo ingrese a personas y no de
que ya trabajar 12.
estaba
limpio
6. Comparar los conceptos centralización y descentralización. Realizar un cuadro con las características más
significativas de cada uno de los conceptos.
Cuando hablamos de centralización decimos que los gerentes de nivel alto toman decisiones clave con
poca información proveniente de los niveles inferiores, entonces la organización está más centralizada. Por
otra parte, es descentralizada cuanta más información proporcionan los empleados de niveles inferiores de
hecho tomen decisiones.
En conclusión, las grandes características de cada uno se pueden apreciar en el siguiente cuadro:
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7. Armar un cuadro comparativo con las características y sus correspondientes ejemplos entre una
organización mecanicista y una orgánica. Aclarar el significado del concepto formalización.
La formalización se refiere a qué tan estandarizados están los trabajos de una organización y hasta qué
grado las reglas y procedimientos guían el comportamiento de los empleados. En organizaciones muy
formalizadas hay descripciones explícitas, diversas reglas organizacionales y procedimientos claramente
definidos que abarcan los procesos de trabajo. Los empleados son poco discretos con respecto a lo que se
hace, cuándo se hace y cómo se hace. Sin embargo, cuando la formalización es baja, los empleados son más
discretos sobre cómo hacen su trabajo.
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Estructuras de equipo: Una estructura de equipo es aquella en la que toda la organización está
formada por equipos de trabajo que hacen el trabajo de la empresa. En esta estructura, el otorgamiento
de facultades de decisión a los empleados es crucial, ya que no existe una línea de autoridad gerencial
de arriba hacia abajo. En su lugar, los equipos de empleados diseñan y hacen el trabajo de la forma en
que creen que es mejor, pero también son responsables de los resultados del desempeño laboral en sus
respectivas áreas.
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minimizan los obstáculos organizacionales, y garantizan que los equipos tengan los recursos necesarios
para realizar su trabajo de manera eficiente y eficaz.
estructura sin límites: Es una estructura que no está definida o restringida por límites artificiales
horizontales, verticales o externos; incluye tipos de organizaciones virtuales y de red. sus ventajas suelen
ser muy flexible y receptiva. Utiliza el talento dondequiera que se encuentre. Por otro lado, sus
desventajas son Falta de control. Dificultades de comunicación.
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