Obiectul de activitate

Compania ,,Exotic Parchet’’ are ca obiect de activitate comercializarea produselor din

bambus, şi anume a parchetului. În designul unei locuințe parchetul joacă un rol foarte important.
Prin intermediul acestora fiecare își poate decora casa, oferindu-i căldură și confort. Compania
noastră vine în ajutor cu o gamă variată de produse din bambus. Ținta noastră este de a satisface la
cel mai înalt nivel preferințele clienților noştri, astfel încît ei să rămînă fideli produselor noastre,
după care ei să devină promotori şi purtători de publicitate ai produselor noastre. Acest scop se va
realiza cu ajutorul produselor noastre de calitate și a prețului avantajos.

Obiective

Obiectivele directe urmărite de companie sunt:

● Sporirea notorietăţii companiei cu 15% anual;
● Largirea ariei de export timp de 1-2 ani;
● Maximizarea cotei de piață a firmei cu 15 % timp de 2 ani;
● Deschiderea a cîte un punct de vînzare în țările de export timp de 3-5 ani.

Obiectivele adiacente:
● Creșterea ratei gradului de cunoaștere în rîndul potențialilor clienți cu 10% anual;
● Identificarea principalilor concurenți şi adoptarea deciziilor strategice şi tactice.

Descriere produs

Un parchet potrivit poate să aducă acel plus de splendoare şi exoticism de care o casă are
nevoie pentru a fi frumoasă și confortabilă. Cu adevărat, culorile aprinse, formele diferite și
naturaleţea produsului oferă nemijlocit eleganță și încredere unei încăperi.

,,Exotic Parchet’’ vine în ajutor cu cele mai moderne și frumoase modele de parchet ,
garantînd astfel cea mai bună calitate. Gama de produse ce urmează a fi comercializate sunt unice,
deoarece materia primă şi eforturile depuse îşi găsesc cu adevărat reflectarea în produsul final. Doar
,,Exotic Parchet’’ vă oferă parchet care vă va reflecta lumina casa și încînta privirea atît a Dvs.
precum şi a oaspeţilor Dvs.
 Plan de imprumut

Dorind să exportăm produsele noastre și peste hotarele țării și anume în Ungaria și Venezuela avem
nevoie de un împrumut de 60 000 $. Acest împrumut îl vom luat de la Banca Comercială Victoriabank.
Am ales această bancă deoarece se află în topul băncilor care se bucură de cea mai bună reputație din
Republica Moldova și pentru că ne oferă cele mai bune condiții de creditare.

Stabilire bugete. Necesarul de capital investițional

Pentru desfășurarea activității întreprinderi în faza incipientă, adică la deschiderea întreprinderii și pe

parcursul activității ( timp de trei luni), întreprinderea va avea necesitatea de capital investițional. După
aceaste trei luni întreprinderea îți va desfășura activitatea, va realiza produsele sale și va obține venituri, care
ulterior le va investi pentru a procura materie primă, pentru cheltuieli de transport, personal, întreținere și alte
cheltuieli neprevăzute. Din acest necesar investițional 60000 $, vor fi împrumutați și ceilalți 8000 $ va
constitui aportul propriu.

Necesarul de capital investițional

Cercetarea Cheltuieli pentru Cheltuieli Cheltuieli Cheltuieli pentru Altele

pieței și produs privind pentru achizțiionarea
cheltuieli cu remunerarea transport utilajului
promovarea muncii

1 500 $ 25 000 $ 1350 $ 30 000 $ 5000 $ 2000 $

Total 67 850 $

Cererea de împrumut

Cererea de împrumut pe care firma noastră a fost depusă la Banca Comercială Victoriabank.(Anexa 1)

Calcul împrumut investițional: Simulare rambursare împrumut

La data de 01.11.15 firma i-a un împrumut de 60 000 $ de la Banca Comercială Victoriabank. pe

care îi va rambursa în timp de 4 ani, rata fiind de 8 %. Rambursarea împrumutului va fi următoarea:

I. Împrumutul rambursabil prin amortizări constante:

Scadența Val.împr. la Dobînda Amortismentul Anuitatea Val.împr. la sf.
încep. per. per.

01.11.15 60 000 4 800 15 000 19 800 45 000

01.11.16 45 000 3 600 15 000 18 600 30 000

01.11.17 30 000 2 400 15 000 17 400 15 000

01.11.18 15 000 1 200 15 000 16 200 0

Total 12 000 60 000

Împrumutul rambursabil prin anuități constante:

0,08 0,08 0,08 0,08

𝑎 = 60 000 1−(1+0,08)−4 = 60 000 1−(1,08)−4 = 60 000 1 4 = 60 000 1 =
1−( ) 1−
1,08 1,3605

0,08
= 1−0,735= 60 000 ×0,3019= 18 113,2075

Tabelul 4

Scadența Val.împr. la Dobînda Amortismentul Anuitatea Val.împr. la sf.

încep. per. per.

01.11.15 60 000 4 800 13 313,2075 18 113,2075 46 686,7925

01.11.16 46 686,7925 3 734,9434 14 378,2641 18 113,2075 32 308,5284

01.11.17 32 308,5284 2 584,6823 15 528,5252 18 113,2075 16 780,0032

01.11.18 16 780,0032 1 342,4003 16 770,8072 18 113,2075 0(9,196)

Total 12 462,026 59 990.804

Împrumutul ramburs la finalul perioadei de creditare

Scadența Val.împr. la Dobînda Amortismentul Anuitatea Val.împr. la sf.
încep. per. per.

01.11.15 60 000 4 800 0 4 800 60 000

01.11.16 60 000 4 800 0 4 800 60 000

01.11.17 60 000 4 800 0 4 800 60 000

01.11.18 60 000 4 800 60 000 64 800 0

Total 19 200 60 000

1.6 Probleme(pentru toate tipurile de rambursare)

Rambursarea creditului la finele perioadei de gestiune și cea prin anuități constante reprezintă un
efort colosal pentru companie,numai cea rambursabilă prin amortizări constante prezină anumite avantaje.

1.7 Varianta optimă de împrumut

Varianta optimă de împrumut pentru compania noastră este împrumutul rambursabil prin amortizări
constante. Acest lucru se poate explica prin faptul că suntem o companie cu debut, care va înregistra avantaje
economice pe parcurs.. În cazul metodei de rambursare a creditului prin amortismente constante, vom avea
posibilitatea de a rambursa credtitul în sume egale pe parcursul a 4 ani de zile. Această metodă ne avantajează
economic deoarece ne permite să creăm o ordine şi luminozitate în calculele şi documentele economice.

1.8 Rentabilitate economică

Profitabilitatea întreprinderii timp de 1 an

Tabelul 6

Indicatori Piața internă Ungaria Venezuela Total

VV 102390 $ 207660 $ 204780 $ 514830

 Consumuri 71100 $ 144200 $ 142200 $ 357500

Cheltuieli suplimentare 1500 $ 5000 $ 7000 $ 13500

Cheltuieli totale 72600 149200 149200 371000

Profit brut 29790 58460 55580 143830

Datele detaliate sînt reflectate în Anexa 2

Rentabilitatea economica = Profit brut/Venit din vînzări*100%

Rentabilitatea economica=143830/514830*100%=27,9%

Capitolul 2. Produsul

2.1 Descrierea produsului

Pentru cei care doresc să îşi decoreze o nouă casă sau pur şi simplu vor să decoreze un interior în stil asiatic,
bambusul este o opţiune inspirată. Astăzi, oamenii sunt din ce în ce mai receptivi la stilul asiatic. Atmosfera
Zen şi rafinamentul unui interior exotic sunt accentuate de parchetul de bambus. De asemenea daca vă
călăuziţi după principiile Feng Shui, lemnul bambusului este de bun augur în încăperile locuinţei
dumneavoastră.

Fibra de bambus este mai rezistentă la tensiuni decît oţelul.

Parchetul de bambus este unul dintre cele mai dure materiale naturale disponibile pentru podele şi este o
alternativă excelentă la parchetul din lemn masiv.

Unele parcheturi de bambus sunt finisate cu un lac care poate fi uşor zgarîat. Totuşi, lacul este cel care se
zgîrîe efectiv şi nu lemnul de bambus. De aceea noi recomandăm varianta mată sau semimată.

Oricum, dacă este zgîriat poate fi reparat. Dacă sunt zgîrieturi uşoare se poate folosi un smirghel foarte fin.
Dacă zgîrîeturile sunt mai adînci se poate rascheta şi relăcui.

Bambusul oferă o soluţie viabilă pentru materialele de construcţie din lemn masiv. Bambusul este o plantă
care creşte extrem de repede şi a fost utilizat în construcţia de locuinţe de secole.
Lemnul de bambus este bun de prelucrat în doar 3 ani comparativ cu alte esenţe care necesită 25 de ani şi
chiar pînă la 100 de ani pentru esenţele mai dure. Recordul de creştere al lăstarilor de bambus este de 5
centimetri într-o oră.

Spre deosebire de alţi arbori, recoltarea bambusului nu distruge pădurea de bambus şi nu provoacă eroziunea
solului. Pădurile de bambus nu necesită replantare. Bambusul matur are o reţea de rădăcini extinsă care
continuă să genereze noi lăstari pentru decenii la rînd, deci recoltarea nu daunează plantei, care va produce în
continuare lemn.

Pe baza acestor principii ne-am fundamentat în alegerea parchetului ce este fabricat din acest material, adică
durabilitate, calitate şi confort.

2.2 Inovația produsului

Firma nostră va recomanda folosirea acestuia pentru construcția treptelor unde va acorda și careva accesorii
pentru ca acesta să fie la cel mai înalt nivel.

Proprietățile nturale ale bambusului împreună cu tehnologiile moderne au condus la crearea unui produs cu
caracteristici unice.

O alta inovație a parchetului din bambus constă într-o tehnică specifică care oferă reducerea zgomotelor
provocate atît de pași cît și a celor de impact.

2.3 Costuri pentru produs(toate costurile incluse:materii prime și materiale,amortizare utilaje,costuri cu

resursa umană)

Coturile pentru fabricarea și comercializarea parchetului din bambus va fi specificat în 3 categorii:

- costuri pentru produsul care va fi realizat pe piața internă;

- costuri pentru produsele care urmează a fi realizate pe piața

externă(Venezuela și Ungaria).

Costuri pentru fabricarea produsului pe piața internă și Venezuela

Tabelul 7
Denumirea produsului Cons. Mat. Prelucrare Costuri de Costuri Total costuri,
Primă, $/mp $/mp achiziție repartizate $/mp

Parchet bambus orizontal 16 0,5 1 1,2 18,7

natural mat
Parchet bambus orizontal 15 0,5 1 1,2 17,7
cafeniu lucios
Parchet bambus densificat 25 0,5 1 1,2 27,7
natural mat

Parchet bambus densificat 25 0,5 1 1,2 27,7

cafeniu mat

Parchet bambus densificat 20 0,5 1 1,2 22,7

cafeniu mat

Parchet bambus densificat 25 0,5 1 1,2 27,7

alb mat
 Prețul produselor pentru Venezuela și la nivel intern

Tabelul 9

Denumirea Total Adaos Preț cu TVA, 20 % Preț cu

produsului costuri de comercial adaos, $ TVA, $
producție 20%

Parchet bambus 18,7 3,74 22,44 4,49 26,93

orizontal
natural mat

Parchet bambus 17,7 3,54 21,24 4,25 25,49

orizontal
cafeniu lucios

Parchet bambus 27,7 5,54 33,24 6,65 39,89

densificat
natural mat

Parchet bambus 27,7 5,54 33,24 6,65 39,89

densificat
cafeniu mat

Parchet bambus 22,7 4,54 27,24 5,45 32,69

densificat
cafeniu mat

Parchet bambus 27,7 5,54 33,24 6,65 39,89

densificat alb
mat click
 Prețul pentru produsul care va fi realizat pe piața Ungaria

Tabelul 10

Denumirea Total costuri Adaos Preț cu TVA, 20 % Preț cu

produsului de producțiecomercial 20% adaos TVA, $

Parchet bambus 19,7 3,94 23,64 4,73 28,37

orizontal natural
mat

Parchet bambus 17,7 3,54 21,24 4,25 25,49

orizontal cafeniu
lucios

Parchet bambus 27,7 5,54 33,24 6,65 39,89

densificat natural
mat

Parchet bambus 27,7 5,54 33,24 6,65 39,89

densificat cafeniu
mat

Parchet bambus 22,7 4,54 27,24 5,45 32,69

densificat cafeniu
mat

Parchet bambus 28,7 5,74 34,44 6,89 41,33

densificat alb mat
 Broșura de produs

Modele parchet bambus

Tabelul 11
Parchet bambus orizontal natural mat

Parchet bambus orizontal cafeniu lucios

Parchet bambus densificat natural mat

Parchet bambus densificat cafeniu mat

Parchet bambus densificat cafeniu mat

Parchet bambus densificat alb mat

2.7 Promovare produs: internet, presă, TV

 Produsul companiei noastre va fi promovat pe piaţă prin intermediul a mai multe căi:
- publicitate TV;
- publicitate radio;
- publicitate internet;
- conferinţe de presă;
- PR.

Pentru a exemplifica aceste canale de promovare vom efectua o analiză succesivă a acestora
treptat. Astfel, iniţial vom tinde să efectuăm un spot TV prin intermediul căruia să ne facem văzuţi
şi auziţi. De regulă publicitatea TV va fi derulată în week-end pe cele mai vizionate canale.

Publicitatea radiova fi un alt canal de promovare a produsului, adică majoritatea persoanelor

zilnic ascultă radioul, iar publicitatea la radiou care va fi însoţită de reduceri şi oportunităţile oferite
de către companie.

Publicitatea pe internet va fi axată în general pe crearea adresei web, promovarea pe motorul

de căutare google, care va fi realizată de către o companie specializată. De asemenea pentru a
eficientiza procesul de comandă al produsului companiei vom crea oportunitatea ca pe adresa web a
companiei să fie posibilă comanda online a produsului.

Nu în ultimul rînd o metodă de promovare a imaginii companiei şi produselor acestora va fi

efectuată prin intermediul conferinţelor de presă şi publicaţiilor periodice în reviste.

Prin intermediul PR compania va tinde să îşi familiarizeze consumatorii cu produsele sale şi astfel să
îşi sporească notorietatea companiei. Astfel drept strategie de lucru în acest domeniu va fi sprijinirea
cauzelor nobile, acordarea de produse ale companiei caselor de copii ce se află în renovare, etc.

Prin intermediul canalelor respective ne propunem să atingem obiectivele SMART ale companiei.
Competiţie: Descrierea producătorilor de produse similare pe plan intern şi extern

Competiția pe plan intern Competiția pe plan extern

Moldova Ungaria(Țară UE) Venezuela(Țară non-UE)

● Casa bambus ● Bamboo Garden Furni ● Semcot, S.A.

● SC Parchet SRL Ture ● Casa Andrisa
● SC MV DECOR SRL ● Banbo Govn ● Inv. Venezolanas De
● SC D.V.N. TRIUNIT ● Pliantgraz Inc Multinivel PAC
SRL ● DASSO FLOORING ● VietS Handicraft Co.,
● SC MARACON KFT Ltd.
INVEST SRL ● VietS Handicraft Co., ● DASSO FLOORING
Ltd. KFT

Este de remarcat faptul că produsul respectiv este unul relativ nou pe piaţă care se bucură de
o popularitate destul de eficientă. Astfel la capitolul concurenţă am remarca despre faptul că există o
serie numeroasă de producători de parchet din bambus.

Astfel se cunosc o serie de producători de parchet din bambus. Dacă este să efectuăm o
evidenţiere a acestora pe plan extern, atunci am remarca: Germania, Italia, Austria, China(Anhui SH
Bamboo Flooring) , sunt doar cele mai mari ţări producătoare de parchet din bambus. Pe plan intern
am remarca următoarele companii: Casa Bambus, SC Danico Parchet SRL, SC MV DECOR SRL,
SC D.V.N. TRIUNIT SRL, SC MARACON INVEST SRL.

Concurenţii noştri locali din Ungaria sunt:

1. Bamboo Garden FurnıTure - este o companie care importă produse din bambus şi
le comercializează angro şi cu amănuntul pe teritoriul ţării. Compania are o gamă
limitată de produse.
2. Bamboo Gown - exte o companie ce are un asortiment relativ redus deoarece se
ocupă cu comercializarea produselor de design interior.
3. Pliantgraz Inc. - este o comapnie ce se specializează în comerţul cu parchete din
bambus doar cu companiile de construcţii.
4. DASSO FLOORING KFT - este o companie a cărui specific este conlucrarea cu
firmele de reparaţii, adică comercializarea produselor din bambus are loc la comanda
solicitantului.
5. VietS Handicraft Co., Ltd. - este una din primele companii care are tendinţa de a-şi
extinde arealul pe tot teritoriul Ungariei.

Pe lîngă aceşti concurenţi care sunt situaţi în interiorul ţării membră UE, şi anume Ungaria,
mai trebuie să ţinem cont şi de concurenţii care sunt situaţi în ţara care nu este membră UE -
Venezuela.

În interiorul acestei ţări identificăm următoarele companii care comercializează produse similare
sunt:
1. Semcot, S.A. - este importator oficial din China de produse din bambus, reprezintă compania
cu cel mai mare potenţial economic.
2. Casa Andrisa - este o companie de retail din ţară.
3. Inv. Venezolanas De Multinivel PAC - reprezintă o companie de import, în a cărei game de
import intră şi parchetul din bambus. Produsul respectiv nu este unul de bază pentru
companie, iar asortimentul acesteia este unul relativ mic.
4. Huracan Plus C.A - este o companie care este axată pe micii comercianţi, comercializînd
marfa angro.
5. Tudedo - reprezintă o companie importatoare de mobilă şi accesorii. Astfel parchetul din
bambus este un accesoriu suplimentar alături de alte tipurui de parchete.
Aceştia sunt principalii concurenţi ai noştri din ţările destinate pentru exportul de mărfuri, atît pe
teritoriul UE, cît şi în afara teriotoriului UE.

Taxele de import și TVA

Pentru importarea materiei prime ( semifabricatelor), este necesar de efectuat anumite

cheltuieli, precum sînt și taxele de import. Importul bunurilor se va efectua din România, de la
compania ”Bambus SRL„, în general texele de import nu se plătesc deoarece se presupune liberul
schipb între aceste țări. Taxa pe valoare adăugată în România constituie 24% din valoare bunurilor,
însă bunurile care se vor expune exportului vor fi cotate cu 20%, deoarece din bunurile vor fi
exportate din Republica Moldova.
 În cazul importului bunurilor de către companiile din Ungaria, acestea nu vor achita taxele
de import, iar în cazul companiilor din Venezuela, taxa de import va constitui 1% din valoarea
bunurilor achiziționate. Valoarea TVA în Ungaria constituie 27%, iar în Venezuelaeste de 12%, dar
TVA aferentă acestor bunuri vor fi de 20%( TVA aferentă țării exportatoare).
3.4 Cotații de transport pentru export
Quotation

City: Bălți, Moldova Date: 19.12.2015

Company name:SA Grandalogistic Validy: 30days
Bank (Banca): VictoriaBank SA Invoice # : 2
No. Registrar of companeis (Reg.com.): 15.05.2000 Customer ID: 5891
Cod fiscal: 1234567891011

Customer Ship To Shipping details

SRL Exotic Parket, Moldova Ungaria Freight Type: Terestru
Est Ship Date: 14-15 zile
Est Gross Weight: 5000 Kg
Est Cubic Weight: 100/50/25 cm
TOTAL packages: 4000

Part Unit of Description QTY Unit Total

Number measure Price(USD) (USD)
1001 unit Servicii de 1
1200 1200
transport
Subtotal USD 1200,00
Taxable 0,00
TERMS OF SALE AND OTHER COMMENTS
Freight 0,00
Other(specify) USD 0,00
TOTAL 1200,00

Currency USD
ADDITIONAL DETAILS
COUNTRY OF ORIGIN Cibotaru Alexandru Web: grandalogistica.md
MADE BY Email:
PERSONAL ID office@gradalogistic.md
 Anexe

Anexa 1

Cerere de primire a creditului

*spaţiile marcate, sunt obligatoriu de îndeplinit

Informaţii generale
Denumirea întreprinderii/organizaţiei*

Tipul de activitate*

Data înregistrării*

Adresa juridică*

Adresa actuală*

Coordonator pentru comunicare*

Telefoanele*

Faxul

E-mail*

Informaţii cu privire la credit

Scopul creditului

Suma prezumtivă a obligaţiunilor întreprinderii cu privire la credit (în mii)

În ce valută

Pentru care perioadă

Garantarea obligaţiei (până la 4)*

Hârtii de valoare de stat in mii lei

Bunuri imobiliare in mii lei

Mărfuri sub controlul Băncii in mii lei

Depozit în bancă in mii lei

Garanţia persoanei juridice cunoscute Băncii in mii lei

Gajul mărfurilor în circulaţie in mii lei

Utilaj de producţie in mii lei