Necesidades y tendencias del Marketing

Control semana 1

Rubén Araya Briones

Estrategias de Marketing.

Instituto IACC

20-07-2014
 Introducción:

En este trabajo, correspondiente a la semana 1, se procederá a responder 2

preguntas enunciadas por la profesora, relacionadas con las necesidades y

tendencias del marketing. En la primera parte del trabajo se procederá a responder

cuales son las tendencias del marketing en la actualidad; y en la parte final se dará

un ejemplo de oportunidad de negocio, identificando la(s) necesidad(es) que de dan

solución mediante este proyecto comercial.

 Desarrollo:

1.- ¿Cuáles son las tendencias del marketing?

En los tiempos actuales no cabe duda que la forma de hacer los negocios ha

cambiado mucho, de forma vertiginosa, donde ya no existen distancias que impidan

o dificulten los lazos comerciales, y ciertamente que las nuevas tecnologías de la

información y las comunicaciones (New TICS) vienen a jugar un papel fundamental.

Para responder la pregunta, debemos reconocer que el Marketing viene a jugar un

rol fundamental y definitivamente estratégico, convirtiéndose entonces en el arte

de conquistar la mente del consumidor para establecer diferenciaciones y lazos que

fidelizan la relación a un largo plazo, como reconocimiento de la marca, fidelidad al

producto, y por supuesto repetición en las compras. Por lo tanto las tendencias del

Marketing apuntan directamente a la creación de valor, es decir de poder generar

ventajas competitivas que los destaquen de la competencia, donde existe una gran

cantidad de productos alternativos, sustitutos y ciertamente cada uno con sus

distintas estrategias comerciales y de Marketing. Las tendencias apuntan

directamente a la conquista del consumidor, donde debe ser abordado con un mix

de Marketing, incluso las denominadas 4P del marketing, también juegan un papel

Fundamental, al ser vistas desde un punto de vista más moderno y tecnológico. La

elección de los distintos canales de distribución es relevante de abalizar con las

nuevas tendencias tecnológicas, por lo que debe existir una comunicación fluida y

fácil desde y hacia los canales de distribución y los clientes finales; la segmentación

del mercado es imprescindible, es decir focalizar la estrategia de marketing al

mercado objetivo; por ejemplo si se desea introducir una marca de artículos

deportivos de alto riesgo, como andinismo, motociclismo y paracaidismo, sin duda

que la estrategia debe estar orientada a la seguridad que brinda la marca como

objeto principal y direccionada a un perfil de edad entre 15 y 35 años,

aproximadamente, como mercado objetivo con las estadísticas y los estudios de

mercado que este tipo de deporte lo practican aproximadamente 60 % varones y

30 % mujeres y 10 % niños.

2.- Determine una oportunidad de negocios identificando la necesidad que

satisface en los clientes.

De acuerdo a las estadísticas oficiales, la seguridad social sigue desde hace mucho

siendo un problema difícil de solucionar, siendo que existe mucha delincuencia y la

denominada “puerta giratoria” no benéfica la seguridad de la ciudadanía, en el

territorio Chileno. Desde este punto de vista y considerando un viaje de turismo

que realice a la cuidad de Alemania, existe un sistema de puertas y ventabas con

protección especial que impide la apertura desde afuera, generando una sensación

de seguridad en el hogar importante, por lo tanto he decidido hacer una

importación directa de una partida de estos productos, previa campana de

Marketing Mix, donde claramente esta la necesidad del producto, el precio es

bastante interesante, y se puede detentar claramente que las nuevas puertas y

ventanas de alta seguridad, que serán comercializadas por la empresa Lion Ltda.

No vende ni puertas ni ventanas, sino que vende seguridad en el hogar,

tranquilidad en las empresas, tranquilidad en los viajes, armonía familiar y por

sobre todo paz. Estos Argumentos en los cuales se basara la estrategia de

Marketing Mix para generar las ventajas competitivas que se buscan a través de la

puesta en valor.
 Comentarios:

Este trabajo permite comprender de mejor manera las nuevas tendencias del

marketing, considerando también los avances de las tecnologías y la necesidad de

generar vínculos comerciales de largo plazo. Además se logra establecer la puesta

en valor que definitivamente genera ventajas competitivas respeto de la

competencia, y las cuales son plenamente necesarias en los tiempos actuales.

 Referencias Bibliográficas:

Kotler, P. (2003). Fundamentos de Marketing.

Lambin, J., J. (1997). Marketing estratégico.

MIT (2009, Julio). Que quiere la gente, y como predecirlo.