CUPRINS

S.C. ANTIBIOTICE S.A.........................................................................................................................................2

A. Entitatea- caracterizare strategică.............................................................................................................2

A.1. Scurtistoric şi descrierea succintă a întreprinderii şi a sectorului de care aparţine............................2

A.2. Misiunea entităţii şi obiectivele fundamentale..................................................................................3

A.3. Prezentarea micromediului entităţii şi analiza tendinţelor evoluţiei acestuia....................................4

S.C. BIOFARM S.A...............................................................................................................................................7

A. Entitatea- caracterizare strategică.............................................................................................................7

A.3. Scurt istoric şi descrierea succintă a întreprinderii şi a sectorului de care aparţine...........................7

A.3. Misiunea entităţii şi obiectivele fundamentale..................................................................................8

A.3. Prezentarea micromediului entităţii şi analiza tendinţelor evoluţiei acestuia....................................9

S.C. ZENTIVA S.A..............................................................................................................................................11

A. Entitatea- caracterizare strategică...........................................................................................................11

A.1. Scurt istoric şi descrierea succintă a întreprinderii şi a sectorului de care aparţine.........................11

A.2. Misiunea entităţii şi obiectivele fundamentale................................................................................12

A.3. Prezentarea micromediului entităţii şi analiza tendinţelor evoluţiei acestuia..................................13

1
 S.C. ANTIBIOTICE S.A.

A. Entitatea- caracterizare strategică

A.1. Scurtistoric şi descrierea succintă a întreprinderii şi a sectorului de care

aparţine

Înființată în decembrie 1995 cu numele „Fabrica Chimică Nr.2 Iași”, este prima fabrică din
sud-estul Europei care produce Penicilină. Patru ani mai târziu, după ce intră în funcțiune secția de
fabricație, este schimbată denumirea în „Fabrica de Antibiotice”.1
1960-1977- Antibiotice devine în această perioadă singurul producător de produse sterile
pentru uz parental din România.
1977-1989- Antibiotice exortă deja 50% din producția realizată. În această perioadă au fost
înregistrate 44 brevete de invenții în domeniul farmaceutic și au fost aplicate în procesul de
fabricație cca 600 de inovații tehnologice.
După anul 1990 S. C. Antibiotice S. A. s-a înființat conform Legii 15/1990 și a H. G. nr.
1200/12.11.1990 prin preluarea întregului patrimoniu al Întreprinderii de Antibiotice Iași.
Conform Revistei Presei din 25.09.2017 Compania Antibiotice din Iaşi este recunoscută la
nivel mondial, acţionar majoritar fiind statul. Se precizează că recent, United States Pharmacopeia
(USP) a acordat companiei Antibiotice din Iaşi titulatura de standard de referinţă la nivel
internaţional, pentru substanţa activă Nistatină. În vara anului 2015 United States Pharmacopeia -
USP (organism american care elaborează anual un compendiu de standarde de calitate pentru
testarea substanţelor active şi a produselor finite) a solicitat companiei Antibiotice o cantitate
specifică din substanța activă Nistatină, pentru evaluare. Evaluarea lotului de Nistatină trimis s-a
făcut comparativ cu lotul valabil la acel moment iar în urma testărilor comparative s-a certificat
faptul că Nistatina produsă de Antibiotice Iaşi respectă cele mai înalte rigori privind calitatea,
devenind astfel noul standard de referinţă la nivel mondial.2
S. C. Antibiotice S. A. Iași este administrată de un Consiliu de Administrație, compus din 7
membri, care garantează eficiența capacității sale de a supraveghea, analiza și evalua activitatea
directorilor, precum și tratamentul echitabil al acționarilor. Consiliul de Administrație a înființat
următoarele comitete consultative specializate:
 Comitetul de audit;
 Comitetul de remunerare, selecție și înființare posturi;
 Comitetul de stabilirea dezvoltării investiționale și calitate;
 Comitetul pentru marketing și analiza pieței.

1
www.antibiotice.ro, [accesat la .......]
2
www.bursa.ro
2
 Conducerea executivă este asigurată de opt directori, dintre care unul este Directorul
General, care este și președintele Consiliului de Administrație.3
Obiectul de activitate a societății S.C. „Antibiotice” S.A
Conform statutului propriu, obiectul de activitate al S.C. Antibiotice S.A. Iaşi îlreprezintă:

 Producerea şi comercializarea produselor farmaceutice din clasa antibioticelor de biosinteză

şi semisinteză, de uz uman şi uz veterinar, precum şi o mare varietate de forme farmaceutice
(unguente, supozitoare, tablete, capsule operculate, pulberi suspendabile), principii active
din plante medicinale şi alte produse chimice, precum şi materiale auxiliare necesare acestor
activităţi;
 Activitatea de import-export produse proprii, alimentare, industriale şi produse
farmaceutice;
 Comercializarea en-gros şi en-detail pentru produse proprii, alimentare, industriale şi
farmaceutice;
 Prestări servicii, întreţinere, reparaţii, construcţii, transport mărfuri şi persoane laintern;
 Activitatea de alimentaţie publică;
 Transport marfă la extern;
 Transporturi rutiere de mărfuri;
 Activitatea de intermediere bursieră.4
Antibiotice este prezentă pentru a treia oara in „Top 100 – Cele mai bune companii pentru
care să lucrezi”, studiu realizat de revista Capital, in colaborare cu institutul de cercetare a pieței
GFK Romania. Antibiotice s-a poziționat in 2008 pe locul 51, în urcare cu 12 locuri comparativ cu
ediția precedentă. Studiul a luat în calcul 37 de criterii referitoare la gradul de satisfacție a
angajaților ce dețin în companii poziții medii de conducere: condițiile de munca, calitatea
colaborării în interiorul companiei, pachetul salarial și avantajele salariale și condițiile de dezvoltare
profesională.
Concluzia principală a studiului a fost că pentru angajați, contează în primul rând respectul
cu care sunt tratați de către superiori. Pentru un angajat, cele mai importante nu sunt pachetul
salarial și beneficiile asociate, ci condițiile de dezvoltare personală și calitatea colaborării în
companie.

A.2. Misiunea entităţii şi obiectivele fundamentale

Misiune
Facem medicamentele valoroase mai accesibile ca mijloc de îngrijire a sănătății pentru
pacienți, medici si farmaciști. Ne punem întotdeauna forța în slujba celor care au nevoie de sprijinul
nostru.
Obiective generale ale companiei sunt demodernizare, extindere şi satisfacere a clienţilor
prin produse de calitate, la preţuri avantajoase,atât pentru clienţi cât şi pentru companie. Câteva din
obiectivele cunatificabile sunt:

 identificarea de noi parteneri, atât externi cât şi interni;

 modernizarea şi extinderea fluxului de fabricaţie;
3
http://www.antibiotice.ro/wp-content/uploads/2015/07/Regulament-Guv-Corporativa.pdf
4
www.scribd.com/document/151259540/monografie-antibiotice
3
  respectarea programului de protecţie a mediului;
 îmbunătăţirea sistemului de management integrat;
 reducerea costurilor cu materiile prime prin optimizarea formulelor de fabricaţie;
 reducerea consumurilor de utilităţi la toate secţiile de producţie;
 lansarea în fabricaţie de produse noi;
 colaborarea cu organisme recunoscute local şi internaţional;
 comunicarea şi verificarea gradului de satisfacţie oferit de cooperarea cu Antibiotice SA;
 achiziţii de materii de calitate;
 livrarea promptă a produselor;
 asigurarea unui portofoliu sigur de furnizori, capabili să susţină compania cu produse de
calitate, la termenele solicitate de Antibiotice şi în condiţiile agreate de comun acord;
 asigurarea, prin practici comerciale şi active a produselor marca Antibiotice atât lanivelul
farmaciilor independente cât şi la nivelul grupurilor farmaceutice;
 motivarea angajaţilor şi alinierea obiectivelor acestora la misiunea şi viziunea companiei;
 valorificarea deşeurilor prin reciclare;
 creşterea ponderii exporturilor în cifra de afaceri;
 valorificarea investiţiilor acţionarilor;
 creşterea competitivităţii pe piaţă, prin creşterea cotei de piaţă.

A.3. Prezentarea micromediului entităţii şi analiza tendinţelor evoluţiei acestuia

Clienţi
Clienții produselor Antibiotice SA sunt atât spitalele, instituţiile de prim ajutor
medical,farmaciile, cât şi consumatorii individuali, din ţară dar şi din străinătate. Parteneri din
Africa, Rusia şi toate ţările CSI,se numără printre clienţii tradiţionali ai Antibiotice SA. Pe lângă
parteneriateletradiţionale, au fost stabilite noi contracte cu parteneri din Iran, Siria, Israel sau
Emiratele ArabeUnite.Societatea a implementat un sistem de management al calităţii orientate către
client, carerespectă cerinţele Regulilor de Bună Practică de Fabricaţie şi alte ghiduri aplicabile
industriei mfarmaceutice.Profilul clientului ţintă este unul destul de general, fără constrângeri legate
de vârstă, sex,numărul de membri ai familiei, ocupaţie, nivel de educaţie, personalitate etc.
Furnizori
Pentru a oferi calitatea superioară pentru care compania a primit atâtea certificări, oatenţie
ridicată trebuie acordată furnizorilor de materii prime. Sursele de aprovizionare externe provin din
ţări ca Franţa, Spania, Germania, Grecia, Turcia, India etc. Antibiotice şi-a dezvoltatîn ultimii ani
relaţii comerciale cu peste 900 de firme naţionale, mai mari sau mai mici, de la carese
aprovizionează cu diverse bunuri şi servicii pentru a-şi derula activitatea pe plan intern
şiinternaţional.Pe plan intern, compania Antibiotice lucrează cu un număr de 12 distribuitori
importanţi,deţinători de reţele la nivel naţional. Promovarea produselor se face prin echipele
dereprezentanţi medicali şi de reprezentanţi comerciali.Un partener indispensabil este şi sectorul
bancar. În prezent, compania lucrează cu maimulte instituţii, la care are conturi deschise, fie pentru
creditare (pentru asigurarea desfăşurării încondiţii optime a activităţii), fie pentru viramente diverse
(plăţi, încasări, salarii). Printre băncilecu care lucrează compania, se numără Banca Comercială
UniCredit Ţiriac, Trezoreria Iaşi, BRDGroupe Societe Generale, Alpha Bank Iaşi, RBS Bank şi
Banca Transilvania.

4
 Intermediari
Distribuţia produselor se face prin canale directe sau indirecte, astfel: participarea la diverse
licitaţii sau prin contractele încheiate de agenţii comerciali ai companiei.Pe piaţa internă mai mult de
jumătate din produsele din portofoliu sunt comercializatecătre spitale şi farmaciile din România.
Parteneriatul dintre Antibiotice şi distribuitorii săi depăşeşte limitele unei relaţii vânzător-
cumpărător, interesul comun fiind identificarea celei mai bune combinaţii de termene de
livrare,termene de plată sau instrumente de promovare şi vânzare astfel încât să fie atinse
obiectivelecomune de afaceri.
Concurenți
Antibiotice este lider la nivel naţional pe segmentul medicaţiei antiinfecţioase, atât pe
canalul spital cât şi retail. Compania asigură anual 30% din consumul României pe această arie
terapeutică. Practic, 3 români din 10 beneficiează, în tratamentul spitalicesc sau ambulatoriu de
medicamente antiinfecţioase marca Antibiotice, pe acest segment de piaţă existând nu mai puţin de
65 de companii farmaceutice multinaţionale. Conform unui studiu efectuat de Ziarul Financiar
Compania se afla pe locul 11 în topul 50 celor mai mari companii farmaceutice din România, lucru
ce se poate observa și în figura 1.1 „Topul celor mai mari 50 companii farmaceutice din România”.
Figură 1.1 „Topul celor mai mari 50 companii farmaceutice din România”

5
6
 S.C. BIOFARM S.A.

A. Entitatea- caracterizare strategică

A.3. Scurt istoric şi descrierea succintă a întreprinderii şi a sectorului de care

aparţine
SC „Biofarm”SA are sediul social în București, str. Logofătul Tautu nr.99, sect.3 și are ca
obiect de activitate producerea și comercializarea medicamentelor de uz uman.
Biofarm® este unul dintre primii producători români de medicamente și suplimente
alimentare. De peste 95 de ani Biofarm® este alături de specialiștii din România în cursa pentru
descoperirea celor mai bune soluții pentru menținerea sănătății oamenilor.
SC „Biofarm”SA îl are ca președinte al Consiliului de Administrație și director general pe
domnul Dănuț Vasile începând cu data de 3 octombrie 2005.
Compania, fondată în 1921, s-a concentrat pe dezvoltarea, producerea și comercializarea atât
a unor branduri puternice, cat și a unor produse generice.

 1921: se pun bazele unității actuale prin fuzionarea mai multor firme producătoare de
medicamente (soluții, tablete, fiole, etc.), care utilizau ca materii prime plantele medicinale,
diverse glande, organe și subproduse animaliere;
 1956: se înființează o nouă secție în str. Tineretului nr.1 în scopul de a produce, pentru prima
dată în țară, extracte din plante, tincturi, substanțe pure, produse uz veterinar, care în 1957 ia
denumirea de Fabrica de Medicamente Galenica;
 1990: întreprinderea de medicamente „BIOFARM” se transformă în S.C. BIOFARM S.A.,
 în baza Legii nr. 15/1990, a Legii nr. 31/1990 și a Hotărârii de Guvern nr. 1224/23.11.1990;
 1996: în luna noiembrie societatea începe să fie tranzacționată pe piața RASDAQ, Categoria
III-R, simbol BIOF;
 2004: toate liniile de producție au fost auditate și certificate conform cerințelor Ghidului
privind buna practică de fabricație (GMP), standardul de calitate care stabilește normele de
fabricație a medicamentelor la nivel europea;
 2005: în luna octombrie acțiunile emise de S.C. BIOFARM S.A. sunt înscrise la Cota Bursei
de Valori București S.A. sectorul valorilor mobiliare emise de persoanele juridice române,
CategoriaI.
 2007: Biofarm a fost reauditat și recertificat conform Ghidului privind buna practică de
fabricație (GMP);
 2008: Biofarm a obținut certificatul privind conformitatea sistemului de management al
calității cu standardul ISO 9001:
 2010: compania a fost reauditată și recertificată conform Ghidului privind buna practică de
fabricație (GMP);
 2011: sistemul de management al calității a fost recertificat conform standardului EN ISO
9001;
7
  2013: societatea obține Certificat pentru sistemul de management de mediu conform ISO
14001 nr. 73 104 2475 emis în 31.10.2013 de Organismul de certificare TÜV-PROFICERT
al TÜV HESSEN și Certificat pentru sistemul de management de sănătate și securitate
ocupațională conform OHSAS 18001 nr. 73 116 2475 emis in 07.11.2013 de Organismul de
certificare TÜV-PROFICERT al TÜV HESSEN pentru dezvoltarea, fabricația, vânzarea de
medicamente de uz uman, suplimente alimentare, produse cosmetice și de igienă personală,
produse biocide și dispozitive medicale (prima certificare);
 2014: sistemul de management al calității a fost recertificat conform standardului ISO 9001;
 2015: începând cu luna ianuarie acțiunile societății sunt încadrate la Categoria Premium.
În prezent, Biofarm este unul dintre primii 10 producători români existenți pe piața
farmaceutică din România, o piață dinamică și foarte competitivă. Compania este certificată
înconformitate cu cerințele standardului EN ISO 9001:2000 și ale Ghidului privind buna practică de
fabricație (GMP) pentru toate liniile de producție. De asemenea, acțiunile sale sunt listate la Bursa
de Valori București - Categoria I.Cu laboratoare de cercetare de cel mai înalt nivel, linii de producție
moderne și o puternică echipă de reprezentanți medicali și de vânzări, Biofarm se regăsește de mai
mulți ani în topul primilor 3 producători români de soluții și suspensii pentru administrare orală, este
cel mai important producător român de capsule gelatinoase moi și unul dintre cei mai mari fabricanți
de comprimate și drajeuri din România.

A.3. Misiunea entităţii şi obiectivele fundamentale

Obiective: Domeniul principal de activitate: Fabricarea preparatelor farmaceutice.
Misiune: să îmbunătățim sănătatea oamenilor oferind produse de calitate deosebită la prețuri
accesibile;
Viziune: să devenim o companie respectată și dinamică, recunoscută pe plan regional și
internațional drept unul dintre cei mai puternici și de încredere producători de produse farmaceutice
din Romania.
Valori: în tot ceea ce facem ne ghidăm după un set de valori bazat pe:
- Produse de înalta calitate;
- Performanță;
- Orientare către client;
- Respect pentru oameni;
- Echipa de specialiști tânără și dinamică.
DANUȚ VASILE-Director General și Președintele Consiliului de Administrație
DANIELA TOLEA-Director de vânzări
GABRIELA CARP-Manager de marketing și dezvoltarea afacerilor
TUFARU CAMELIA-Director de Producție și Întreținere

8
 STĂNESCU CARMEN-Director Aprovizionare
POPESCU LIANA GABRIELA-Menager cu asigurarea calității
MOROȘANU DRAGOȘ CONSTANTIN-Director IT
CRISTESCU MIHAI-Manager Administrativ
Biofarm are un portofoliu competitiv de peste 190 de produse care acoperă 60 de arii
terapeutice și investește în mod continuu în campanii media, comerciale și de marketing pentru
promovarea propriilor produse. Având o poziție stabilă pe piața farmaceutică românească, Biofarm
urmărește să își îmbunătățească poziția și pe arena internațională. În momentul de față Biofarm este
prezentă în 7 țări și extinderea continuă.
Lansarea de noi produse și îmbunătățirea portofoliului sunt puncte cheie ale strategiei de
dezvoltare a companiei. Pentru a-și îmbunătăți poziția atât pe piața internă, cât și pe cea
internțională, Biofarm va dezvolta și lansa aproximativ 10 produse în fiecare an. Strategia de
dezvoltare a companiei Biofarm include, de asemenea, îmbunătățirea prezentei companiei pe piața
de retail, continuarea dezvoltării forței de vânzări pentru îmbunătățirea reprezentării pe piață și
creșterea numărului de produse. Investițiile în cercetarea, lansarea și promovarea propriilor produse
vor continua pentru a ajuta la îmbunătățirea poziției companiei pe piață.

A.3. Prezentarea micromediului entităţii şi analiza tendinţelor evoluţiei acestuia

Compania SC „Biofarm”SA are încheiate contracte de vânzare anuale cu cei mai puternici
distribuitori de piața farmaceutică, care au o bună putere de desfacere a produselor în farmacii.
Printre aceștia amintim: Mediplus, Farmexpert, Fildas, Relad, Farmexim, Polisano, ADMFarm,
Europharm, Ropharma, PharmaFarm. În funcție de statutul lor, clienții cărora le sunt adresate
produsele Biofarm se împart în firme distribuitoare, consumatori finali, iar o pondere de 5% din
volumul vânzărilor se îndreaptă către spitale.Majoritatea acestor comercianți și-au creat în timp și
lanțuri proprii de farmacii, însă numărul acestora deține o pondere de doar circa 25% din numărul
total al farmaciilor în care se comercializează produsele Biofarm. Trebuie precizat că, în
conformitate cu prevederile legale în domeniu, producătorii de medicamente nu-și pot vinde direct
producția către farmacii, fiind prevăzute condiții severe de desfășurare a contractelor de vânzare-
cumpărare.Spitalele dețin doar 20% din volumul de vânzări, datorită neatractivității acestui sector,
amenințat permanent de blocajele financiare concretizate în neplata la termen a datoriilor către
furnizorii de medicamente. Pentru produsele cu care Biofarm aprovizionează spitalele (ca unic
furnizor), se încasează contravaloarea acestora pe loc.
Biofarm colaborează cu următorii furnizori de ambalaje:
-Polirom Co: hârtie și folii adezive, ambalaje din carton simplu și ondulat, funii delegat;
-Argo-Rom Plastics S.A. : flacoane din PE, PVC, flacoane din PP pentru soluțiiinjectabile
sterilizabile la 120 °C, flacoane cu picurător;
-Stirom S.A. Bucuresti : recipiente din sticlă de diferite capacități;
-Saint-Gobain, Franța : gama larga de recipiente din plastic;

9
 Lista furnizorilor de materii prime grupati dupa produsele oferite se prezintă astfel:
-Hoffmann La Roche, Elveția: acid ascorbic (vitamina C), acid nicotic,betacaroten,pantotenat
de calciu;
-Colorcon, Anglia : vitamine;
-S&D, Anglia: estradiol, hidrocortizon;
-Dolner, Elveția: acetoftalat de celuloză;
- ICE, Italia : bila de bovine;
-Induken, Canada: silimarina;
-Medchim, România: atropina sulfat.
Pentru a micșora impactul expunerii societății la riscul majorării prețurilor aufost luate
măsuri de încheiere pe termen mediu a contractelor de aprovizionare la prețurinegociate atât în
monedă națională cât și în valută (în special euro și usd) cu furnizori alternativide materii prime și
materiale de ambalare. Fluctuațiile de preț și/sau de curs valutar la materii prime șiambalaje nu au
afectat semnificativ profitabilitatea produselor Biofarm.Aproape 60% din vânzările Biofarm este
generată de medicamentele fără prescripție medicală, 26% de suplimentele alimentare și 15% de
medicamentele cu rețetă.
Așa cum am menționat și mai sus, Biofarm este unul dintre primii 10 producători români
existenți pe piața farmaceutică din România, se regăsește în topul primilor 3 producători români de
soluții și suspensii pentru administrare orală si este cel mai important producător român de capsule
gelatinoase moi, totuși, putem observa existența concurenței în domeniu. Principalii concureți sunt:
Ranbaxy,Antibiotice, Zentiva, Labormed,Actavis,Gedeon Richter Romania,Europharm.
Principalii acționari ai producătorului sunt SIF Muntenia (50,98%), SIF Banat Crișana (22%)
și SIF Moldova (13,6%).

10
 S.C. ZENTIVA S.A.

A. Entitatea- caracterizare strategică

A.1. Scurt istoric şi descrierea succintă a întreprinderii şi a sectorului de care

aparţine

Zentivaeste o companiefarmaceutică din RepublicaCehă. Companiadețineunități de

producțieînCehia, Slovacia, RomâniașiTurcia, încadrulcăroralucreazăpeste 6.000 de
angajați.
Principalaactivitate a societăţiiconstăînfabricareaşicomercializarea de
preparateşimedicamente de uzuman.
Preşedintelecompanieieste Dan Ivan, iardirectorul general esteCocoşSimona.
Companiaestecotată la Bursele de Valori din Londra, PragaşiBucureşti.
Aceasta își desfășoară activitatea de peste 50 de aniînRomânia, fiindan de an alături
de paciențişi de profesioniștii din sănătate. Compania a trecutprintr-o serie de
transformăriimportanteșiachiziții. Fiecarerealizare din istoriaZentivaşi-a pus
amprentaînprocesulevolutiv al acesteia, pentrucaastăzicompaniasă se afle la un
nivelremarcabil de performanță, cu perspective deosebitepentruviitor.
Iată care suntcelemaiimportante date din istoriafirmeiZentiva:
 1962 – IanaştereUzina de MedicamenteBucureşti.
 1967 – Sunt create primeledouăsecţii, FiolaşiTableta
 1974 – Suntadăugatenoiformefarmaceuticeînfabricaţie: soluţiiperfuzabile,
Dextran, Catgut.
 1980 – Fabrica are deja un portofoliu de peste 600 de produse, fiindcelmai
mare producător de medicamente din România, poziţiepe care şi-a păstrat-o pânăastăzi.
 1990 – Fabrica de MedicamenteBucureştiîşimodificănumeleîn SICOMED,
însemnândSinteze-CondiţionăriMedicamente.
 Pânăîn 1999 – SICOMED a fost o companie de stat. Înacest an
începeprocesul de privatizare, astfelîncât la începutulanului 2000. SICOMED era deja o
companieprivată.
 2000-2005 – Fabricaestereconstruităaproape de la zero: clădiri,
echipamenteşitehnologiinoi.
 2003 – Unitatea de producţieobţinecertificarea GMP
pentrutoateformelefarmaceuticepe care le fabricaînaceavreme: formesolide,
soluţiiinjectabile, soluţiiperfuzabile.
 La sfârşitulanului 2005 – SICOMED, celmai mare producător de
medicamente din Româniapevremeaaceea, esteachiziţionat de GrupulZentiva.
11
  Martie 2009 – Zentivaesteachiziţionată de Grupul Sanofi.
 2011 – Este construitănouasecţie de peleţi, estefinalizatLaboratorul European
pentruproduse beta-lactamiceînestereluatăactivitatea de export.
 2012 – FabricaZentivademareazăactivitateaînnoilesecţii:
peleţiînlaboratoruleuropean, intesificându-şitotodatăactivitatea de export. Înacelaşi an,
esteobţinutărecertificarea GMP.
 2013 – Suntreînnoiteautorizaţiile GMP & HSE. Zentivaajunge la un nivel de
export de 22 de produseînţăriprecumFranţa, Germania, Marea Britanie, Italia, Portugalia,
Bulgaria, Cehia, SlovaciaşiUngaria.
 2014 – Companiaînregistrează o creștere de 30% a producției locale.
Doipaşiimportanțisuntcâștigareauneilicitațiiimportantepentru un produsexportatîn Germania
șiîncepereaproducției de peleţi, avândcaprincipaledestinaţiiMarea Britanie şiFranţa.
Exporturileatingnivelul de 40% din producțialocală.
Denumire societate ZENTIVA S.A.
Cod fiscal/CUI 336206
Cod Registrul Comerţului J40/363/07.02.1991
AdresaBucureşti, sector 3, 74585, Bd. Theodor Pallady, nr.50
Localitatea Bucureşti
Judeţ Bucureşti
Ţara România
Pagină internet www.zentiva.ro
E-mail office@zentiva.ro
Telefon 021-3047200
Fax 021-3454004
Domeniu de activitate Fabricarea produselor farmaceutice
Cod CAEN (Rev.2) 2120
Număr total acţiuni 416.961.150
Valoare Nominală 0,1000
Capital social 41.696.115,00

A.2. Misiunea entităţii şi obiectivele fundamentale

Misiune
Zentiva, o CompanieSanofi, doreştesă fie unadintrecompaniile de
medicamentegenerice de top, iarînurmătorii 5 anisăcontribuie la
12
 îmbunătăţireacalităţiivieţiiunuinumăr de pacienţi de douăorimai mare decâtînprezent. Pentru
a atingeacestobiectiv, îşivaextindeportofoliul de produse,
precumşiacoperireageograficăprinfolosireauneiabordăriflexibile, antreprenoriale de
business. Zentivaurmăreştesă fie întreprimiitreijucătoriînoricepiaţăîn care esteprezentă.
Doreştesăcolaboreze cu medicispecialişti, precumşi cu farmacişti, care, împreună,
constituie prima şiceamaiimportantăverigă a sănătăţii, deservindmaimult de 80% din
populaţia fiecărei ţări.

A.3. Prezentarea micromediului entităţii şi analiza tendinţelor evoluţiei acestuia

Clienţi
Această companie produce medicamente pentru toate vârstele: copii, tineri, adulţi şi
bătrâni. De aceea clienţii sunt reprezentaţi de clinici, spitale, farmacii din România sau din
străinătate.

Furnizori
Prin politica entităţii se caută în permanenţă furnizori care oferă materii prime de
înaltă calitate. Departamentul ASIGURAREA CALITĂŢII evaluează permanent
producători potenţiali, dar şi producătorii existenţi. Se au în vedere atât documentaţia de
calitate furnizată de către aceştia, care este necesară pentru autorizare, cât şi calitatea
produselor furnizate şi comportarea acestora în procesul tehnologic.
Stocurile de materii prime şi materiale la 31.12.2005 erau de 19.5 milioane RON, în
creştere cu 0.995 milioane RON faţă de anul anterior, şi reprezintă în medie 100 zile de
producţie.
Principalii furnizori interni pentru subsanţa activă sunt: Chimprod Oradea,
Chimopar Bucureşti şi Terapia Cluj Napoca ce au totalizat 35% din totalul aprovizionărilor.
Alţi furnizori din România sunt: Agronad Prodimpex SRL, ABC Impex SRL, Silvcart, Elton
Corporation.
Compania a cumpărat circa 60% din materiile prime din import, majoritatea din
Europa de Vest. Furnizorii externi sunt: Select Chemie, Roche, Tocelo, K Indukern Chemie
A.G. care au totalizat 65% din valoarea totală a aprovizionărilor.

Acţionarii majoritari ai Zentiva SA sunt Venoma Holdings Limited Nicosia -

50,98%, alţi acţionari - 25,090% şi Zentiva NV Amsterdam - 23,92%.

Concurenţi
Firmele care formează concurenţa sunt, majoritatea, cu renume mondial. Compania
cu cel mai mare prestigiu este Bayer, având cea mai largă gamă de produse bazată pe acid
acetilsalicilic, acesta fiind punctul slab al firmei. De asemenea, o parte dintre companiile
concurente produc acest produs numai pentru cardiaci, cu un gramaj al substanţei active
redus.
Spre deosebire de concurenţă, firma Zentiva fabrică produsul standard, adică
aspirina tamponată. Ţinând cond de toate aceste neajunsuri compania rămâne un puternic
concurent pe piaţa datorită portofoliului extins de medicamente fabricate. Acest lucru se mai
datorează calităţii ireproşabile, preţului scăzut şi nu în ultimul rând bunului renume al
firmei.
13
Principalii concurenţi sunt:
 Concurenţi externi: Glaxo Smith Kline, Novartis, Pfizer;
 Concurenţi interni: Antibiotice Iaşi, Terapia Cluj-Napoca, Biofarm,
Labormed, GSK EUROPHARM Braşov.

14
 II. BIBLIOGRAFIE

1. www.biofarm.ro;
2. www.antibiotice.ro;
3. www.zentiva.ro;
4. https://ro.wikipedia.org/wiki/Zentiva;
5. http://www.business24.ro/articole/actionari+zentiva;
6. http://www.bvb.ro/.

15