Professional Documents
Culture Documents
un curs special conceput pentru personalul din call-center, vânzări şi relaţii cu clienţii.
Cursul va avea loc în Bucureşti, vineri, 27 februarie, între orele 09:30 - 17:30 şi
sâmbătă, 28 februarie, între orele 09:30 - 13:30.
Teme abordate:
Sales Excellence
Inlătură definitiv teama de apelul telefonic
De ce clienţii nu cumpără de la tine
Cele mai frecvente greşeli în vânzarea la telefon
Alege corect obiectivele apelului
Prima impresie la telefon
Noua ecuaţie a vânzării la telefon
Persuasiune şi influenţă în vânzarea prin telefon
Tratarea obiecţiilor
Semnale de achiziţie şi încheierea vânzării
Tehnici de finalizare a vânzării
Customer Excellence
Conduită şi Etică profesională în Customer Service
Captarea atenţiei şi ascultarea activă
Client loial vs. Client conflictual
Relaţionarea cu clientul: “business friendly”
Raţional vs. Emoţional – abilităţi în abordarea clienţilor nemulţumiţi
Reclamaţiile - o excelentă şansă de fidelizare a clienţilor
Feedback-ul clienţilor - motorul vânzărilor repetitive